中国厨卫电器市场调查

中国厨卫电器市场调查（精选6篇）

篇1：中国厨卫电器市场调查

中国厨卫电器市场调查及投资策略分析报告

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

市场调查及投资策略分析大纲

一、中国厨卫电器行业发展概述

（一）厨卫电器产品定义、基本概念

（二）市场基本特点

（三）市场分类

二、厨卫电器生产企业分析

（一）国际厨卫电器产品发展总体概况

1、本产品国际现状分析

2、本产品主要国家和地区概况

3、本产品国际发展趋势分析4、2008国际该产品市场发展概况

（二）我国厨卫电器的发展概况

1、我国该产品发展基本情况

2、该产品总体市场现状

3、该产品市场发展中存在的问题4、2008我国该产品市场分析

（三）行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运行环境总述

三、2008—2009年中国厨卫电器市场分析

（一）我国厨卫电器整体市场规模

1、总量规模

2、增长速度

3、各季度市场情况

（二）我国厨卫电器市场发展现状分析

（三）原材料市场分析

（四）区域市场分析

（五）市场结构分析

1、产品市场结构

2、品牌市场结构

3、区域市场结构

4、渠道市场结构

（六）市场潜力分析

（七）市场特性

1、所处生命周期

2、该产品生产技术变革与产品革新

3、差异化/同质化分析

四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析

（一）用户需求分析

1、产品需求

2、价格需求

3、渠道需求

4、购买需求

（二）市场供给分析

1、产品供给

2、价格供给

3、渠道供给

4、供销供给

（三）厨卫电器市场特征分析

1、产品特征

2、价格特征

3、渠道特征

4、购买特征

（四）大客户研究

1、大客户行为研究

2、大客户需求研究

3、大客户满意度研究

4、大客户釆购与渠道研究

5、大客户品牌战略研究

五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价

（一）同类产品竞争力分析理论基础

（二）同类产品国内企业与品牌数量

（三）同类产品竞争格局分析

（四）同类产品竞争群组分析

（五）同类产品市场分额及质量分析

（六）主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

2、价格竞争力

3、渠道竞争力

4、销售竞争力

5、服务竞争力

6、品牌竞争力

六、影响2008-2012年中国厨卫电器市场发展因素

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）产业政策及政府部门影响

七、2008-2012年中国厨卫电器销售市场趋势预测

（一）产品发展趋势

（二）价格变化趋势

（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）

（四）用户需求趋势

（五）服务发展趋势

八、2009-2012年厨卫电器市场发展前景预测

（一）国际厨卫电器市场发展前景预测

1、国际该产品发展前景2、2012年前国际该产品市场发展预测

3、世界范围该产品市场发展展望

（二）中国厨卫电器市场销售状况分析

1、市场规模预测分析

2、市场结构预测分析

（三）我国厨卫电器资源配置的前景

（四）厨卫电器市场中长期预测1、2008-2012年经济增长与该产品需求预测2、2008-2012年该产品总产量预测

3、我国该产品中长期市场发展的策略

九、中国厨卫电器主要生产企业

十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析

（一）2004-2008年该产业利润总额分析1、2004-2008年行业利润总额分析

2、不同规模企业的利润总额比较分析

3、不同所有制企业的利润总额比较分析

（二）2004-2008年该产业销售毛利率分析

（三）2004-2008年该产业销售利润率分析

（四）2004-2008年该产业总资产利润率分析

（五）2004-2008年该产业净资产利润率分析

（六）2004-2008年该产业产值利税率分析

十一、中国厨卫电器产品市场价格分析

（一）价格特征分析

（二）主要品牌产品价位分析

（三）价格与成本的关系

（四）如何分析竞争对手的价格策略

（五）价格仍将在竞争中占重要地位

（六）底价格策略与品牌战略

十二、中国厨卫电器进出口分析

（一）我国厨卫电器出口及增长情况

（二）主要海外市场分布情况

（三）经营海外市场的主要品牌

（四）厨卫电器生产进口分析

十三、中国厨卫电器市场渠道分析

（一）市场渠道格局

（二）销售渠道形式

（三）销售渠道要素对比

（四）对竞争对手渠道的策略研究

（五）各区域市场主要代理商情况

十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析

（一）投资环境(PEST)分析

1、宏观环境分析

2、资源环境分析

3、市场竞争分析

4、税收政策分析

（二）投资机会

（三）厨卫电器产业政策优势

（四）投资风险及对策分析

（五）投资发展前景

1、市场供需发展趋势

2、未来发展展望

十五、设备选型分析

1、价格分析

2、性能比较

3、外型及使用寿命分析

4、应用领域及应用前景分析

十六、厨卫电器产业投资策略

（一）产品定位策略

1、市场细分策略

2、目标市场的选择

（二）产品开发策略

1、追求产品质量

2、促进产品多元化发展

（三）渠道销售策略

1、销售模式分类

2、市场投资建议

（四）品牌营销策略

1、不同品牌经营模式

2、如何切入开拓品牌

3、如何应对全球经济危机

4、如何把握扩大内需保增长的政策

（五）服务策略

十七、厨卫电器投资建议

（一）产业市场投资总体评价

（二）产业投资指导建议

十八、有关建议

（一）营销策略

（二）价格策略

（三）渠道建设与管理策略

（四）促销策略

（五）服务策略

（六）品牌策略

十九、相关政策

（一）国家政策

（二）地方政策

二十、报告附件

（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：

主要内容为：法人单位代码、法人单位名称、法定代表人（负责人）、行政区划代码、通信地址、区号、电话号码、传真号码、邮政编码、电子邮箱、网址、工商登记注册号、编制登记注册号、登记注册类型、机构类型……

（二）规模以上厨卫电器竞争企业信用状况及其财务数据（excel格式）： 主要内容为：主要业务活动（或主要产品）、行业代码、年末从业人员合计、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……

篇2：中国厨卫电器市场调查

华帝厨卫电器的千乡万镇行动，万和的上山下乡与铁耙行动，美的厨房电器乡镇产品推介会，老板电器甚至推出针对三四级市场的厨卫电器品牌“名气”，都是瞄准了乡镇市场。乡镇市场何等的广袤，何等的肥沃，在大多数厨卫电器厂家眼中成为了一块唐僧肉。但是该如何正确看待乡镇市场，如果开发乡镇市场，如何正常销售，想必大多数厂家都没有考虑清楚。

作者一年时间内走访了海南183个乡镇21个乡中的大部分，看到了很多杂牌在乡镇市场如鱼得水，很多品牌折戟失败，细想其中的缘由，在于以下几个方面一些厂家关注了，并且解决了问题。另外一些厂家只是为了开拓而开拓，开网点的时候风风火火，开起来了，无法存活，又落入不得不关闭的境地。

1、 用什么产品开拓

选择合适产品是乡镇市场开发的前提，适当的产品是开拓乡镇的利器。我们经常说的厨卫电器包括：烟机、灶具、消毒柜与热水器。但仅仅谈烟机在乡镇是否适合？灶具是否适合？消毒柜是否适合？热水器是否适合？却往往得出错误的结论。开发乡镇市场，必须细化厨卫电器的分类，比如烟机，价格从低到高可分为薄型、中式、侧吸、欧式等，薄型与中式烟机可以销售，而欧式与侧吸则无法销售（仅仅是针对大部分乡镇适合）。灶具可分为台式与嵌入式，台式可以销售，而嵌入式则不行，台式又分为单头灶与双头灶，单头灶销售则大一些，尤其是液化气。消毒柜分为立式与嵌入式。嵌入式消毒柜往往成为网点的“固定资产”，而立式消毒柜却广受欢迎。热水器分为电热水器与燃气热水器，电热水器使用没有限制，中高低都可以销售，

而燃气热水器由于气源及安装环境的限制，液化气烟道机居多。太阳能热水器按照作用的划分，可列为卫浴电器。近几年，通过四季沐歌、太阳雨、皇明的品牌的推广及家电下乡的推动，已经被广大乡镇市场接受。

作者走访的乡镇市场中，发现华帝厨卫是厨卫家电中开拓乡镇市场较早的厂家，但从现场结果来看，并不尽如人意。华帝开发乡镇使用使用的侧吸烟机及嵌入式灶具，虽然价位在华帝厨卫电器系列偏中低端，但市场还是无法接受。比如琼海的博鳌镇两米专柜，定安龙门的三米专柜，都渐渐被店老板抛弃，更换为其它产品。康星厨卫利用立式消毒柜的优势，配合台灶与电热水器大局进军乡镇市场，虽然在海口三亚一线城市很难见到康星厨卫的影踪，但是在海南的乡镇，康星厨卫确实做得不错。

2、 使用什么方式开拓

就现实情况来说，开拓乡镇市场，以专卖店形式能够存活下来的就是美的、海尔与格力。但现在乡镇市场上，仅仅以专卖某种品牌的产品店根本不存在，虽然是专卖店，但是并不专卖。比如美的专卖店，往往会有TCL、海信等电视产品；比如海尔专卖店，往往会有美的电饭煲电磁炉等小家电；格力的专卖店，往往除了空调是格力之外，其它都是其它品牌的产品。这个是由乡镇市场的生存模式决定，乡镇店必须小而全，有一个店老板曾经说：不怕不赚钱，就怕货不全。产品不仅仅包括电视空调冰箱洗衣机厨卫电器等大家电，还需要电饭煲电磁炉饮水机等小家电，甚至包括DVD手电筒光碟等边缘附属产品。因此，对于大多数厨卫家电厂家，选择专卖店的形式并不现实，很多选择专柜形式。

篇3：厨卫电器选购关键词

近年来, 除了彩电、冰箱、空调等家用电器外, 和人们日常生活息息相关的厨卫类家电, 已成为人们热衷选购的对象。面对众多品牌和种类繁多的产品, 到底该如何选择呢?

1 热水器选购关键词:大容量

作为浴室里必不可少的热水器, 大家关心的指标很多, 安全性、耐用性、容积、效率、价格等。据专业人士介绍, 在质量上, 好的热水器至少要确保内胆长期使用不漏水, 并且有很好的安全性, 而这两点完全是靠厂商的技术和工艺来保证的, 内胆的材质、焊接、喷涂工艺都起到关键作用。同时, 在容积方面, 热水器越来越多地扮演起家庭热水供应中心的角色。因此, 对人口较多的家庭和未来几年内家里人口有增多可能性的家庭来说, 大容量热水器是比较合适的。

据了解, 近年来大容量热水器已成为销售绝对主流。而电热水器容量主流在50~80升。在电热水器中, 金圭内胆、三层内胆都是比较流行的内胆材料, 能达到很好的水温控制。另外很重要的一点是, 热水器的总体费用体现在使用费用上, 而不仅是购买费用。因此, 在购买时一定要考虑其效率, 从使用的方便性、寿命、能效等方面来衡量, 不能单从价格来判断, 知名品牌其综合性价比会高一些。

2 抽油烟机选购关键词:深抽型

中国的饮食传统喜欢煎、炒、烹、炸的方式, 相对于西餐来讲, 产生的油烟量是比较大的, 因此, 抽油烟机的抽烟能力有多大、是否易拆洗、噪音大小等是购买时首要考虑的因素。考核抽油烟机功能的具体指标有风量、风机功率和噪声, 但这些指标应该综合考虑。风量、风机功率也不是越大越好, 在达到相同抽净率的前提下, 风机功率和风量应该越小越好, 这样既节能, 又可以取得较好的静音效果。

据了解, 目前市场上最流行的是深抽型抽油烟机, 180~200W的功率是市场主流, 比较受消费者欢迎。同时, 内腔无缝连接也是现在抽油烟机较流行的一种性能, 既无油烟残痕, 也易擦洗。而大多数的抽油烟机都带漏油网, 还有集滤油与导油于一体设计的抽油烟机, 则更能有效防止网孔堵塞。

据专业人士介绍, 除了讲究性能外, 在外观上抽油烟机还有中式和欧式之分, 虽然只是外观之分, 但价钱差别很大, 用途也有很大差别。中式抽油烟机主要用于分离式厨房, 外观如同箱子状;而欧式抽油烟机适合开放式厨房, 外观形状和质地都非常时尚靓丽, 但价格稍贵。同时, 随着生活水平的提高, 现在人们也越来越注重厨房整体装饰效果, 如何让厨房看起来更赏心悦目也相当重要。作为厨房里的一员, 抽油烟机的造型、色彩都成为购买时需要注意的问题。消费者在购买时要尽量考虑与自家装修风格相搭配, 特别是开放式厨房, 抽油烟机本身就成为家里的一件装饰品。

3 灶具选购关键词:内嵌式

对于一个精致时尚的厨房来说, 灶具的选择也是非常重要的。目前嵌入式灶具在市场上最为流行, 在功能上, 瞬间脉冲式点火、全封闭灶面设计是市场主流, 不但可以防止汤水溢出, 而且还有不沾油、好清洗的特点。另外, 在外观上, 不锈钢面板和黑玻璃面板是目前两大最为时尚的外观, 最能体现出现代家庭生活的时尚和精致。

在灶具的选择上, 除了要根据家里人数、厨房条件、气源等方面的情况来考虑具体差别外, 首先的原则是要考虑灶具的安全性。在安全性方面, 国家相关标准要求嵌入式家用燃气灶必须有熄火保护安全装置, 由于嵌入式燃气灶的特殊使用条件, 在其使用过程中更容易发生意外熄火现象, 因此熄火保护安全装置必不可少, 消费者在购买时一定要注意看有没有通过国家的相关认证。其次, 在提倡节能的今天, 灶具的燃烧效率也是选购时一个重要的出发点, 效率高的灶具能够保证燃气更充分燃烧, 不仅可以节省能源, 还可以大大减少不充分燃烧生成的一氧化碳, 从而提高安全性。专家指出, 灶具的高效率取决于灶头的设计和进风技术, 各大专业厂家在这方面各有特点, 消费者在选购时要多加比较。■

篇4：厨卫电器成家电业发展“后劲”

下半年销售不容乐观

首先，不久前家电行业研究机构中怡康发布国内上半年家电市场销售报告，报告显示，2011年上半年，全国家电市场销售规模达到6123亿元，同比去年增长12.8%，但增速却同比下滑了11.1个百分点。同时，中怡康预计综合今年下半年，全年的国内家电市场销售或为12000亿元，总体增速降为10%。

中怡康在报告中提到，上半年主要的利好政策依然是“以旧换新”和“家电下乡”，但在经过了数年的政策实施后，两大政策所影响的主要消费压力已经被充分释放出来，大部分消费需求已经日渐饱和，因此下半年依靠两大政策推高家电销售量的趋势不容乐观。

另一方面，国内外经济环境均会造成不利影响。国内旱涝灾频繁，虽然经过政府和民众努力有所恢复，但已经影响到农民的全年收益，农村市场的消费力必然下降，对家电下乡具有不利影响。此外，国内CPI连创新高，通胀压力日益增加，城市生活成本不断提高，无论是国内消费者的购买意愿，还是购买能力都大幅缩水，对城市中家电的销售提升形成了不小的阻碍。

而国际经济形势也对家电厂家产生消极影响。欧债危机和美国债务危机导致的全球股市暴跌，对国内消费能力和全球消费能力均造成影响，而在全球经济不景气的情况下，人民币汇率屡创新高，这就对国内家电出口产业造成了不小的压力，使家电出口发展变数增加。

厨卫产品或是突破口

不过，在国内家电市场中也并非全部都是不利消息，尽管家电产品可能会因为以上原因出现不同程度的销量下降，但在与家电行业关联紧密的热水器和厨卫产品行业，销量可能会在下半年呈现井喷。

据有关专家介绍，目前家庭热水器、厨房电器已经进入亟需更新换代的阶段，而此前在城乡市场施行已久的“以旧换新”政策则尚未惠及厨卫产品，因此国内市场仍然拥有大量厨卫产品的换代消费需求，在超龄老旧家电的隐患知识大量普及之下，厨卫电器或能成为下半年家电市场的一大助力。

篇5：厨卫电器广告语

2、用产品说话，让服务证明——伊曼克，舒适每一刻!

3、一生拥有，别无他求。

4、拥有伊克曼，厨房好帮手。

5、温馨生活，从此开始。

6、伊曼克，随心所欲地罗曼蒂克!

7、食用伊曼克，实用新生活。

8、伊曼克，好太太的选择!

9、伊曼克，为你打造品质新生活

10、伊曼克，爱上厨房的方向。

11、伊曼克厨卫，伊人最爱，洁净呵护。

12、源于生活，源于品味!

13、依曼克，依健康，曼洁净，克污染。

14、有爱就有伊曼克!

15、伊曼克——浪漫厨卫交响歌。

16、别致伊曼克，回家的感觉!

17、伊曼克，新生活，新品味，让你告别厨房的地域，如美妙的天堂，随心所欲!

18、属于你的浪漫时刻。

19、品味生活，源于好品质。

20、伊曼克，打造精致厨房。

21、拥有伊曼克，全家都庆贺!

22、出众不哗众，装点厨卫新体验!

23、伊曼克，创造生活的美!

24、伊曼克，质量源于生活。

25、厨卫我的家，品牌就选它，伊曼克厨卫电器。

26、伊曼克：品质生活，优雅选择。

27、伊曼克，让您感觉到家的温度。

28、精彩生活，源自伊曼克。

29、伊曼克——您的健康保镖烹饪助手。

30、买着放心，用着贴心。

31、伊曼克，让你的生活充满罗曼蒂克。

32、伊曼克，让生活更高明点。

33、伊曼克，让我生活好轻松!

34、美好生活，就是这么简单。

35、伊曼克，让厨房充满温馨。

36、伊曼克：厨卫新视野，生活添情调。

37、伊曼克，伊人与您的罗曼蒂克。

38、伊曼克：温柔的相约，满意的呵护!

39、来自厨卫的歌声。

40、爱上厨房的感觉，别人不会体会，只有我的伊曼克厨卫!

41、享受生活，就选伊曼克!

42、伊曼克，居家伊人罗曼蒂克。

43、伊曼克厨卫，让厨房变成舞台。

44、漫步生活，依靠它——伊曼克。

45、家有伊曼克，全家都庆贺!

46、伊曼克，你的烹饪伙伴!

47、伊曼克：细微之处，尽显经典。

48、伊曼克，给您一个温馨的家。

49、伊曼克，让生活如此精致。

50、伊曼克，品质源于用心。

51、伊曼克，精致生活，秀我本色。

52、相约伊曼克，品味好生活!

53、细心，周到，伊曼克给你精致生活。

54、伊曼克，厨卫精品新生活。

55、伊曼克：伊人恋家，时时刻刻!

56、伊曼克，好选择。

57、品味生活，从生活品味开始。

58、伊曼克，亿万家庭的选择。

59、伊曼克——“伊”和“man”的轻松时刻。

篇6：康宝厨卫电器销售合同

甲方：长沙旭美贸易有限公司乙方： 地址：常德市青年路98号地址： 电话：0736－7227572电话：

为了促进康宝厨卫（烟机，灶具，消毒柜，热水器）系列产品的推广与普及，增进本公司与厨房配套设备推广商，橱柜店经销商的合作，实现双方的共同利益，现达成以下协议：

一、样机出样：经甲、乙双方协定，乙方出样的产品如下： A，消毒柜系列：

出样机型：出样保证金：

B，灶具系列：

出样机型：出样保证金：

C，烟机系列

出样机型：出样保证金：

注：实际出样产品以出样收据为依据。

二、要求

1、乙方需保证出样样机一年，同时保证出样效果，甲方需开具押金收据给乙方。

2、出样样机处理：为照顾双方利益，本着共同发展，互惠互利的原则，样机在出样4个月以后的处理方法如下：

（1）若乙方4个月之后或一年内将样机出售，则按照供货价的9折

与甲方结算。合同期满后或其它原因终止合作，乙方有义务帮甲方处理样机。

（2）若乙方在出样过程中，遗失或损坏了样机（自然损坏不在此列），则乙方按进货价赔偿给甲方。

三、甲，乙双方的权利与义务

1、乙方应重点介绍和推荐康宝厨卫系列产品给消费者，尤其是出样型号的产品。

2、常德市内免费为乙方送货、安装并按国家有关法律法规负责甲方所销售甲方产品的售后服务（与商场销售享受相同的服务）。周边县城的售后费用由乙方与常德售后服务中心统一结算，但必须按康宝厂要求填好各类表格，如因乙方原因影响结算，甲方概不负责。

3、乙方在客户签订电器订单后必须电话告知甲方，以便备货并在送货前一周通知甲方送货。如因乙方未通知甲方备货和提前一天通知甲方送货而影响乙方收款，甲方概不负责。

四、价格体系的维护

为了维护甲方产品的市场体系和达到双赢的宗旨，甲乙双方必须保证遵守如下条款：

1、甲方保证在各自营商场执行全国统一挂牌价的基础上，统一实行最低成交价（含套餐特价）。

2、甲方允许乙方在甲方自营商场最低成交价的基础上下浮5％和顾客成交。

3、乙方如发现甲方低于最低成交价在自营商场销售，所造成的差价损失由甲方负责赔偿（需出具顾客在甲方自营商场的正规电器销售发票凭证）。

4、乙方与顾客的销售成交价格必须遵守第四款第2条规定执行，甲方如发现乙方违背此条规定，甲方有权拒绝供货和终止与乙方的合作。

五、结算方式

货款由乙方打到甲方帐户上，乙方先打款甲方再发货。甲方只负责将货发到乙方指定地方，运费由乙方提付。如因乙方拖欠货款，甲方有权拒绝发货。

六、补充

合同期内甲方有权根据市场情况对出样机型进行更换。甲方出样后，如乙方三个月内无销售，甲方有权收回样机并退回押金给乙方。

七、其它事项

1，本合同有效期为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日 2，本协议经甲，乙双方签订执行，如需要变更任何条款需双方正式书面文件为准。

3，本协议一式两份，由甲，乙双方各执一份，未尽事宜由双方协商签订。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：