数学反思6000字

数学反思6000字（通用7篇）

篇1：数学反思6000字

《论小学数学应用题多元化解题》课题结题报告

课题负责人：金孜清

摘要：本课题旨在教师的引导下使学生通过自主或合作的探究模式寻找出解决同

一类型问题的不同途径，并且培养学生快乐学习数学的理念。在教学中，我们通

过情境模拟，换位思考等方法使得数学与生活的关系更加拉近，学生从生活经验

中总结出解决问题的办法，这不仅改变了原来刻板的教学模式，而且更加激发了

学生的学习潜力。试验一周下来，学生学习数学的劲头大有提高，每堂数学课前

学生都主动帮助老师搬器材去教室，这是前所未有的。我认为“数学”和“快乐”

不是两个互不干涉的概念，学生可以在轻松的环境中发现学习数学的快乐，这比

培养了解决问题的能力来得重要，有了这个“快乐”相信学生会更加积极地主动

地寻找解决数学问题的途径。

关键词：探究，多元化，情境教学，换位思考

“论小学数学应用题多元化解题”课题是2011年经批准，在县、县两级的关

心、支持、指导下，已进行了近两年时间的教学实践，本人把新课程标准的新

思想，新理念和数学课堂教学的新思路，新设想结合起来，顺利的完成了预期的研究计划，达到了预期研究目标，实验工作具有代表性、可行性的特点。现将本

课题的研究情况总结汇报如下：

一、问题的提出

解决问题也就是我们俗称的应用题。而应用题作为我国小学数学教学的一项

重要内容，几十年来一直是人们重点关注的课题。应用题教学在培养学生逻辑思

维能力、综合运用知识解决实际问题的能力等方面起了重要的作用。但是，受传

统教育观念和理论研究缺乏的影响，我国应用题教学的价值定位、内容体系、呈

现形式、教学模式与方法等一直没有大的突破。新一轮课程改革为我国的应用题

教学改革带来了新的生机和活力，无论是题目的素材、呈现形式，还是教学的着

眼点都发生了显著的变化，从而使小学阶段的应用题教学有了明确的方向。

（一）传统应用题教学存在的主要问题

回顾传统应用题教学，存在的主要弊端有：第一，从教学内容上看，依附于

四则计算，按运算步数将应用题教学分段，人为地将应用题分成一般应用题和典

型应用题，与生活实际相脱离，学生看不到数学在日常生活中的真正价值。因此，通常情况下，学生学习应用题的目的只注重有没有正确解答问题，而很少与实际

生活相联系，没有真正养成应用的意识。第二，从教学方法上看从教学方法上看

从教学方法上看从教学方法上看，以模仿为主，“一例一类题，照葫芦画瓢”，忽

视对学生数学建模能力的培养。教材中的“这样想??”一题一种思路，没有给

学生探索解决问题的方法提供充分的空间，并且教材的解题方法以分析推理为

主，思维活动分散在每一个推理环节中。总之，传统应用题教学中，过分强调

应用题教学的训练价值，从而形成了以单纯的抽象数量关系分析、解答形式化为

特点的教学模式。而我认为小学数学的应用题教学价值取向应朝多元化拓展，数

学观念、应用意识、解决问题的策略与创造性、对解决问题过程的体验等都应当

成为应用题教学目标的重要组成部分。

（二）解读新课程中有关数学应用的要求《标准》将学生数学学习的目标分为四个方面：即知识与技能、数学思考数

学、解决问题、情感与态度。在这个目标的指导下实验教材中不独立设置“应用

题”单元，取消对应用题的人为分类，而是分学段将“解决问题”与“知识技能”、“数学思考”及“情感与态度”并列，并提出了具体的要求。要求学生用数学的 眼光观察世界，提出各种问题；能灵活运用不同的方法，解决生活中的简单数学

问题；面对实际问题，能从数学的角度运用所学的知识和方法寻求解决问题的策

略。由此我们可以看出把传统的应用题改为“解决问题”，这不仅是名称上的变

化，更为重要的是使应用题教学的教育价值定位更加准确，教育理念更加明确，课程体系更加宽泛课，呈现形式。其主要表现在如下几个方面：

1.把培养学生的应用意识、提出问题和解决问题的能力寓于基础知识与基本

技能的学习过程之中，寓于数学体验与探索、数学思维活动过程之中，使数学活

动能够促进学生的全面发展。我们知道，数学学习的四个目标：知识与技能、数

学思考、解决问题、情感与态度是一个密切联系的有机整体，它们是在丰富多彩的数学活动中实现的。数学思考、解决问题、情感与态度的发展离不开知识与技

能的学习，同时，知识与技能的学习必须以有利于其他目标的实现为前提。也就

是说作为教育的数学科学，是血肉相连的一个有机整体，以培养应用意识、问题

意识、探索能力、创新精神和解题策略为侧重点的应用题教学,必须有机地结合在数学基础知识的学习，数学探索与体验及数学思考活动过程之中。

例如，在万以内数的认识中《标准》设计了如下的问题“1200张纸大约有

多厚？1200名学生大约能组成多少个班级？1200步大约有长？”。再如，实验教

材在教学““先乘后加”的四则混合运算顺序时，将学生放入如下的问题情境中，“商店里有标价18元的钢笔和标价5元的圆珠笔，小强拿了一枝钢笔和3枝圆

珠笔，请您帮助小强算一下，需付给售货员多少钱？”。这些都使基础知识、基

本技能、基本法则的教学建立在解决现实问题的情境中，这样一方面使枯燥的数

学基础知识更加富有生活气息、有趣味、富有挑战性，从而使学生感到数学源于

生活，应用于生活，数学就在身边，从而激发起学生学习数学和解决问题的兴趣。

同时，不断地提高了学生从周围事物中抽象出数学模型的能力。另一方面，还克

服了传统应用题教学中游离于知识教学之外，独立成章，单独成块，分类型、系

列化、模式化、单调重复和机械模仿的封闭式教学体系。从而使知识与能力、情

感与态度的教育目标溶于一体，相得益彰，有利于促进学生全面发展。

2.以“解决问题”为核心的应用题教学，更加注重从学生已有的知识经验更

加注重从学生已有的知识经验与生活背景出发，给学生提供具有一定现实意义和

趣味性的素材，为学生创设富有挑战性和开放性的问题情境，使学生的求知欲和

探索欲得到满足，从而把培养学生的创新意识、创新精神和创新能力放在重要的地位，为个性化的人格教育创造良好的环境。常见的问题情境有两种。一种是明

确的问题情境，问题是给定的，条件是明了的，答案是确定的。学生在解决这样的问题时，数量关系和解题方法是已知数量关系和解题方法是已知的，所以这种

问题情境是封闭的，过去的应用题大量的是这类题型。另一种是需要学生发现和

选择信息的问题情境。问题需要学生自己去发现出来问，或者问题已给出，但其

与问题有关的信息需要学生去创设或补充，解决问题的方法需要学生去探索，所

以这种问题情境是富有挑战性、开放性的，其教育价值和意义是重大的。在解决

问题的过程中，学生能体验到探索者、研究者和发现者的角色，并且能够有效地

培养学生收集信息和处理信息的能力，促进学生创造性地解决问题。提问题、填

条件、编题是应用题教学改革的成功经验，随着课程改革的深入，必将会得到进一步的完善。同时，还可以增加一些有多余条件的，条件不足的，解题方法和答

案不唯一的更加开放性的题目，创设一个“不同的人学习不同的数学”的环境，使“尊重学生思维方式和认知风格上的差异性”落到实处。

3.在“解决问题”的教学中更加注重基本解题策略和一般解题能力的培养。注意引导学生养成反思和评价的习惯，以培养学生的元认知能力，自我调节能力。

所谓一般解题能力，简单说就是解任何问题的能力，它包括联系、分析、分类、想象、评估、自我调控等。一般解题能力是在了解数学问题情境、明确组成和结

构、体验解决问题策略等的过程中逐步形成的。它区别于解一定类型题的个别技

能技巧，是一种具有广泛迁移性的的能力。因此，一般解题能力可以说是学生终

生受用的。正因为如此，学生的一般解题能力和基本解题策略应作为小学数学解

决问题教学的最基本任务之一。

在教学实践中，我认为小学三年级应用题的内容很复杂，多步计算的复合应

用题时重点，综合运用明显增强，与低年级相比，坡度较大，使得此内容成为学

生学习中的重点和难点，这就需要我们教师在教学中更好的帮助学生解决这个问

题。

二、课题研究的目标和主要内容

（一）本课题的研究目标

1、通过课题研究，对教学内容、教学设计、教学过程、教学方法进行研究与不

断改善，引导学生建立初步的数学建模思想。

2、通过课题的研究，使学生真正成为学习的主人，拥有充分的参与数学活动的时间和空间，在自主探究、亲身实践、合作交流的氛围中解除困惑，使得学生把

解应用题从解决问题转化成构建数学模型。

3、通过课题研究，增强自己的科研意识，提高课堂教学能力，推进学校数学教

学向更深层次发展。

（二）本课题的研究内容

1、探索数学课堂中应用题的不同教学方法。

2、帮助学生构建简单的数学模型。

3、探索三年级解决问题的教学策略。

4、探索学生解决问题能力的评价方法。

（三）课题研究的方法

本课题采用教育实验研究法，辅以调查法、访谈法等.三、课题研究的原则

1、科学性原则：在实验过程中必将会遇到很多的实际困难，要运用边实践，边

反思，边总结，边改进的策略，创造性地开展工作，使工作顺利达到既定目标。

2、实践性原则：通过开展丰富多彩的课堂活动，引导学生不断获得直接经验，增强感性认识，让学生在亲身实践和体验中，独立思考，积极参与，提高学生的思维能力。

3、自主性原则：全体学生都成为学习的主人，确立学生在学习活动中的主体地

位，尊重学生的自主权，尊重他们独特的思维方式和活动方式，尊重和保证学习

活动的独立性和差异性，真正是使学生成为自己学习和活动的主人。

4、动态生成原则：教学过程中，由于活动的双方都是具有能动性的人，同时影

响和参与教育活动还有诸多内外因素，因此，活动过程的发展就潜藏着多种可能

性，新的状态不断生成、呈现、极富动态性。准确把握过程的动态生成，灵活机

智地随时根据活动的变化发展调整原有的计划和目标，使教学目标富有弹性化。

5、开放性原则：教学过程是一个放的过程。开放的人文环境要求营造出民主、为学生所接纳的、富于创造性、主体性发挥的教学氛围，使学生形成一种自由的、无所畏惧的、独立的探索心态，以激发学生参与学习的积极性；开放时空环境表现在时间上不限制在一节课和在校学习时间，空间上重视教室内空间上环境的灵活安排与组合，同时将课堂引向社会和大自然，利用更为广泛的教育资源，使学生得到最为广泛的关注与发展。

四、课题研究的具体实施过程

1、探索数学课堂中应用题的不同教学方法。

认真备课，采用不同课型对本学期的应用题进行引导，并认真反思教学过程，从中总结出得与失。认真做好收集工作，收集学生的反馈，并对数据和意见进行细致分析，认真总结。

2、帮助学生构建简单的数学模型。

在教学过程中渗透数学建模的思想及方法，采取形象的方法帮助学生理解这一比较抽象的概念。

3、探索三年级解决问题的教学策略。

通过在教学中总结出的经验形成自己的一套教学思路及方法，与同专业教师探讨商榷师探讨商榷，总结出针对三年级解决问题的教学策略。

4、探索学生解决问题能力的评价方法。

通过自己对应用题教学的研究，用不同的方式方法去评价学生的学习效果，以帮助自己对本课题分析的全面性。

六、课题研究的措施和阶段步骤：

（一）课题研究的措施设想：

1、在学生中进行学习方法的现状调查；

2、收集、编纂有关学习方法方面的资料。

3、在学生中进行有关学生学习方法的专题讲座；

4、将有关培养学生学习方法的理念应用于日常的教与学实践中，找到符合学生实际的能力培养策略；

（二）课题研究的阶段步骤及阶段任务和成果形式

1、研究的阶段步骤及阶段任务

①第一阶段：课题研究的准备阶段（2011年11月～2011年12月）。选题撰写研究方案；

②第二阶段：课题申报论证和立项阶段（2012年2月～2012年12月）。形成全面而详细的具有可操作性的研究方案，向教育局教科室申报，做好课题开题论证工作。

③第三阶段：课题研究的实施阶段（2012年12月～2013年2月）。实施课题的内容和方案，将其用于教学实践中，不断地从理论到实践，再由实践到理论，如此反复。形成有一定价值的操作模式和策略，并对操作策略和所形成的学生能力进行评价。

④第四阶段：研究的总结阶段（2013年3月）。将各阶段的成果整理、汇总，并分析、研究、总结、提炼，收集数据，做好结题验收工作，写出研究报告，并提请主管部门进行结题验收。

2、成果形式

理论成果： 学生的观念得到转变，其学习方法、自主学习精神得到培养。

3、操作成果：

（1）学生的学习能力得到培养和发展。

（2）学生参加各类调研测试所取得的成绩。

六、研究结果及讨论分析

1、具有时代特色的课堂教学模式初步形成。

基本结构

学生是学习的主体，自主合作探究本是学生发自内心的客观需要。儿童好问便是这方面最有力的佐证。在实验研究过程中，只有营造浓厚的自主学习氛围，唤起学生的主体意识，激发学习需要，学生才能真正去调动自身的学习潜能，进行探究学习，也唯有如此，我们的课题研究才能实现实质性进展。因此我们要求教师教育观念我转变，课堂上教师不再像原来那样泛泛讲解了，应在引导上下功夫，既重视基本功的训练，又要重视学生自主探究能力的培养。而更多地是给学生提供现实的活动场景和研究的空间，学生的数学学习过程体现“活动性”。在这个过程中，学生的思维能力、探究水平都有质的提高。学生的课堂语言丰富了，参与课堂学习的积极性高了，课堂气氛活跃了，学生学习效果得到有效增强。学生从怕数学，转到了爱数学实验班的学生多了，善于钻研的精神正在形成，成绩是最好的证明。两个实验班成绩在每次统考中成绩在年段都是名列前茅。

3、学生的自主学习意识、合作意识和探究能力有明显提高。

在教学中，合作、交流成为重要的学习方式。对于挑战性的问题，一般先进行合作，在合作的基础上，进行交流，一方面体现解题策略的多样化，取长补短，共同提高；另一方面，极大地培养了学生的合作意识和交流能力，对于学生以后的学习还是工作，都是至关重要的。实验初期，学生没有合作意识，缺少合作精神，也缺乏与人交往合作的技能。因此，一下子对自主合作探究学习这种教学模式的改革无法适应。随着自主合作探究学习活动的深入开展，以及对学生进行系统的自主合作探究意识的培养及合作技能的训练，使学生认识到了团结协作、互帮互助、与人合作的重要，产生了既要自己学好还要帮助同学的双重责任感，萌发了追求小组内“人人进步，全组成功”的学习动机。懂得了“齐心协力、合理分工、集思广益”是小组合作探究学习取得成功的保证。在课堂教学中，教师把学生看作学习的主人。引导学生参与学习的全过程，做到学生能解决的坚决让学生解决，凡学生能独立发现的教师绝不暗示。经过实验，现在学生能积极地投身于各种探究学习实践活动中去，课前预习已不必教师专门布置，一部分知识上完，学生会主动有预习一部分的新知识，有些学生还超前预习。在学习中主动出主意、想办法，解决疑难问题。在许多公众场合，一些以前躲于人后、怕抛头露面、羞于启齿的学生也开始有了探究的欲望、交往的原望、展示自我的渴望。如原三（乙）班的 xxx等同学的性格变化最大，原先他们十分内向，可他们现在能在小组的讨论中争论问题，问题抢着答。三（乙）xxx同学是全年段全体老师共认的有组织能力的好人材。在班队活动中，被同学推选为主持人。自主合作探究学习为他们提供了相互交往的机会。在这种交往过程中，他们懂得了沟通与包容、尊重与信任，懂得了共同创造与分享。因此，他们能正确地对待探索中遇到的困难，能热情地帮助身边的同学排忧解难，也能为别人提供急需的数据材料，帮助实现他人的计划等等。他们在自主合作探究学习课上学到的做人的道理将影响他们的一生。随着学生在数学自主探究能力的不断提高，自主性合作性探究性已开始向多个学习层面辐射，辐射到其它学科，辐射到班级管理、文体活动。班级涌现了一大批教师的小助手、小参谋、小主持人。实践证明，通过自主合作探究学习，学生的兴趣广了、学生活了。

4、学生的评价意识和能力明显增强，课堂评价氛围日益浓厚、和谐。

评价是学生学习的催化剂。课堂评价的尝试，对于学生认识自我、树立自信是十分重要的。课堂上教师对学生的评价、学生对学生的评价、学生的自我评价等，非常的和谐、自然。评价的尝试，激活了课堂，激活了学生，课堂充满了生命的活力。自主合作探究学习学生评价指导思想：

（1）评价要为学生的发展服务，为发展导向，不仅要使学生成为“知识人”更要成为“社会人”，达到人人发展，全面发展。

（2）评价要落实在差异发展和个性发展上，学生在原有基础上取得新的进步就是发展，评价不能千篇一律，要注重学生个性的发展。

（3）要评价学生的发展趋势，通过某些结果或某些表现来评价学生的发展趋势，今天和昨天比，使学生看到自己的进步和发展，同时明确明天努力的方向，知道该怎样去做。

（4）自评与互评相结合，建立自我激励的评价机制。增强教师和学生的自信心、责任感和自我完善的反省能力。

通过评价使学生及时了解学习的结果，总结过去，使学生不断调整自我、超越自我。

5、教师对教材的处理能力及教学设计水平均有了一个较大的提高。在课题研究过程中发现，教师有了自己的主导思想，照搬教材、按部就班的少了，随之而来的是对教材的创造性运用。不管是新教材，还是老教材，都能结合学生生活，进行有效的改编或重组。有了教学模式的支撑，教师设计教学有了主心骨。

6、促进了学生认知水平及教学质量的提高。

自主、合作、探究学习创设了学生独立思考、相互启发、相互协作的学习氛围。宽松和谐的学习环境，激发了学生学习的欲望，建立了“我要学、我能行”的自信。使学生不仅对基本的数学知识技能、数学思想方法得到了理解和掌握，同时也获得了较为广泛的数学活动经验，提高了学生的认知水平。实验班经过两年多的实验取得了可喜的成果，实验班的成绩有了显著的提高，实验班学生的各方面素质也有了明显的变化。下面是两个实验班与对比班近年来学习成绩的对比分析及学生获奖情况。

三（乙）实验班学习成绩分析

（1）近一年来参与调研的老师一共撰写了论文和总结十余篇，虽然获奖不多，但是却凝聚了我们的心血。

（2）本人的研究自始至终得到了县教科室和学校领导的关怀，还有学校其他教师的支持，得到了全校教研组中老师们的支持，没有他们的参与就没有研究的成功。

八、存在的问题

1、进一步完善论小学数学应用题多元化解题。实验中反映出评价内容与评价指标体现了素质教育的要求，突出了自主合作探究学习的特点。但操作性有待改进。

2、如何处理好课堂气氛活跃与“知识目标”落实之间的矛盾。

3、如何使家校更紧密联系，使家长也参与到课题的改海潮中来，有待进一步研究。

4、课堂上反映出教师对小学生学习方法的指导，效果还不太理想，说明论小学数学应用题多元化解题要变为教师的自觉行为，还要有相应的培训，使课题研究成果也让其他老师尽快尽多地受惠。参考文献：

[1]《小学语文新课程标准》[s]

篇2：数学反思6000字

自从事教育教学工作以来，我坚持提高自己的思想政治水平和教学业务能力，爱岗敬业，恪尽守职，认真教书育人，努力提高学生素质，注重培养学生的创新、适应能力，现将近年来的工作情况作出总结：

一、思想方面

1、加强思想政治学习，不断更新思想理念，积极参加学校组织的各项活动及自学相关的知识，通过学习，使我增强了作为人民教师的责任感和使命感及搞好教书育人工作的积极性和主动性。、2、严格按《中小学教师职业道德规范》和学校的规章制度要求自己，树立良好形象，在学生中起言传身教的作用，积极完成上属的各项工作。

3、友善待人，对全体学生 一视同仁，关心体贴，言教身教并重。与家长能热情、礼貌、真诚地交流学生的情况。

二、教学方面

1、扎实工作，认真完成教学任务。以培养学生创新能力和实践能力为重点，认真落实教学常规及教学改革措施，深化课堂教学改革，大力推进素质教育，使所任班级的教学质量有了明显的提高。

2、坚持认真备课，备学生，备教材、教法。根据教材内容及学生实际，设计课型、目标、练习、作业和教学过程，拟定教学方法，认真分析练习、作业题，分层次让学生去完成它，做到每一节课“有备而来”。课后及时做出总结，写好后记，及时整改，争取得到最佳课堂效果。

3、提高上课技能与教学质量。结合学校的教育教学资源和推行的“洋思”模式教学，充分体现学生为主体，教师为主导的作用，基础知识为重点，能力提高与拓展为转化方向。教学中充分调动各层次同学的积极性，使之天性和个性得以自由地发挥。注重精讲精练，抓重点，破难点，有问及时处理，达到“堂堂清，日日清”的效果与目标。

4、完善作业批改，作业布置精练，有针对性，层次性。为了做到这一点，我常在网上找资料进行筛选，力求做一题就代表一类题的效果。作业、试卷及时批改，认真分析并记录，将出现的问题分类总结，透彻讲评，对有关情况及时改进教学方法，做到有在放矢。错题要求订正。

5、做好课后辅导工作。因在认真批改作业的过程中，了解到了学生的情况，我经常利用课余时间无偿为学生补课，分层次进行，有批量辅导和个别辅导，以满足不同学生的需求。同时加大后进生的辅导力度，对学习更重要地是思想的辅导，提高后进生的成绩，在于解决他的心结。让所有的学生都得到提高。

6、坚持参加教学研讨活动，经常向经验丰富的教师请教并常在一起讨论教学问题，不断汲取他人宝贵的经验，提高自己的教学水平。多次听其他老师公开课，包括校内、外的。自己执教的公开课得到了学校领导与同事的肯定，同时，理解他们提出的宝贵建议并调整今天努力的方向和方法。

篇3：名著读书笔记6000字

我有理由(剧中)：孙悟空命猪八戒祛探山，因为那山十分险峻，猪八戒在山中四处围困，在石头中四处穿行，嘴里不断地说那猴子阴险，叫他来探路，害得他受了许多苦。于是它背靠石头，呼呼地睡去了。孙悟空见猪八戒还不来，于是就去找猪八戒，发现他已睡去了就变成了啄木鸟去戏弄猪八戒。啄木鸟狠狠地啄了猪八戒的鼻子一下，猪八戒才醒来，一看是只啄木鸟，也戏道：“嘿嘿，你一定是把我的鼻子当木头了。”说完用衣服遮住鼻子继续睡去。孙悟空见猪八戒还不起来，又想一招于是就一吹气，猪八戒只觉得脸上一湿，就醒了过来，原来是尿屎，猪八戒破口大骂着啄木鸟并自言自语道：“回去该怎么对师傅说呢?”最后他编了个谎言想逃过一劫，可是那能逃得过火眼睛睛的孙悟空呢?懒和馋是一对亲密的朋友，猪八戒不仅懒也是比较馋的，读书笔记大全《名著读书笔记6000字》。

他吞吐量特别大，由于电视剧里是演戏，就把猪八戒的馋发挥得淋漓尽致。这里我从书本上找到了猪八戒的馋，如：食肠却又甚大：一顿要吃三五斗米饭;早间电心也得百十个烧饼才毅。喜得还吃斋素，若再迟荤酒，便是老地这些家业田产之类，不上半年，就吃个净。这是在高老庄时，高老爷向唐僧和孙悟空诉的苦。从这儿我们可以看出这猪八戒的嘴又多馋了吧!不过猪八戒到底还是天鹏元帅下凡，也有一定的功力和武力。最后我要说的一点是猪八戒比较贪。下面让我拿出证据来吧：一次，孙悟空命猪八戒搬一块石头，逐步愿意，孙猴说：“下面可有宝贝，你不搬这宝贝可就归我喽。”于是假装搬石头。

篇4：白酒策划方案6000字

中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。近几年来，茅台从20__年的30亿销售规模已经上升到了60亿元左右;五粮液母品牌销售规模也一度达到了近70亿元。两大高端白酒的整体销售规模高歌猛进的同时，剑南春、水井坊、国窖1573，湟金梦，黔星古窖等高端白酒的销量也一路飙升，整体高端白酒市场在曾不断上升之势。高端白酒难道就成了少数白酒品牌的独享?涉足高端白酒领域一度成为白酒企业的滑铁卢，让众多白酒企业只能临渊羡鱼.

现今的白酒市场营销模式同质化现象已经非常严重，年份牌、历史牌、文化牌已几近打尽。依靠重金投入，在市场上集中轰炸的穷兵黩武式的推广模式已经很现今的白酒市场营销模式同质化现象已经非常严重，年份牌、历史牌、文化牌已几近打尽。依靠重金投入，在市场上集中轰炸的穷兵黩武式的推广模式已经很难很快奏效。一时的轰动效应也许会在较短时间内对消费者加深品牌印象，但很快就会风吹云散，无法将品牌牢牢植入消费者的心智中。“老伙计”酒演绎的飞机洒酒、环卫车洒酒获得相应的市场回报早已成为一段传说。中高端白酒“盘中盘”运作模式曾经让洋河蓝色经典、黄鹤楼等为数不多的白酒品牌取得了理想的业绩，如今也不再是神秘而有效的魔咒，让很多白酒企业在这个盘子上折戟沉沙。口子窖等趋势于这个模式白酒品牌有多少弄成了赔本赚吆喝，在诸多市场留下了伤心足迹，落得半途而废。

越来越多的企业也已经认识到了通过VIP营销模式的重要性，纷纷抓住团购这根救命草，期于能利用消费领袖作用打开一片天地。但绝大多数缺乏VIP营销综合能力，仅仅招几个人成立了团购部，东奔西走搞团购，忙的热火朝天却天道难酬勤，业绩平平。VIP营销是个复杂的营销过程，需要通过综合的资源全方位的整合，还要有完善有效的管理方能达成目的。没有去认真研究目标消费群体的消费动机和消费价值观，或者仅凭一知半解盲目从事，是很多企业团购部分碌碌无为的主要原因之一。

即使在某些市场已经取得了招商进展，仍需行之有效，持之以恒的市场运作才能一隅立足。招商工作仅仅是完成了市场运作的第一步，如不能在招商成功的市场上取得长足的发展，招商则成了一锤子买卖，也仅完成了简单少量的库存转移，企业面临一个市败局。企业在一些市场取得招商成功，一般都会面临着投入和回报的矛盾。一个区域招商所获得现金流对整个市场前期运作费用可谓杯水车薪。一些实力不足的企业此时会产生严重的畏难情绪，投入很可能就是找死，不投入市场等死。有足够实力的企业由于运作策略的不当，持续投入却难以获得回报，最终壮志未酬身先死。缺乏实力的企业投入方向一旦失误难免落得鸡飞蛋打。

篇5：律师实习报告6000字

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回想起一年的实习工作，心中颇有感触，自己由法院到律所，从一个司法行政人员到实习律师，从对办案一无所知到逐渐掌握办案技巧，从对律师及行业的不了解到有所体会，从不知怎样做律师到学习和明确怎样做一名合格律师和优秀律师，总之这些转变无疑是巨大的，是我人生的重大转折。下面对我一年实习工作做一个全面的梳理和总结。

一、对一年实习工作的总结

第一，积极做好前期准备工作。

自20xx年11月得知自己通过司法考试之后，兴奋了一阵子之后，心情变得沉重起来，想到自己今后的律师道路将更加艰辛，为了使自己早日进入状态，就在闲暇之余上学法网、法法网、中国律师网、中国律师营销网等门户网站收集关于师入门的相关文章和心得，如在学法网收到一笔篇《在律所门前徘徊的新人，你准备好了吗?》(作者：独行江南风，据查为广西南国雄鹰律师事务所主任周海船律师)对我影响比较大，从文章中第一次比较全面了解律师工作和律师的生活，对怎样做律师有初步的了解。

此外，我还在网购买相关的书籍，如高云著《思维的笔迹》、秦甫著《律师全能思维方略》、中华全国律师协会编《律师业务操作指引》、法制出版社编《法律、司法解释、判例小全书》，其中在阅读《思维的笔迹》收获最大，该书是关于律师入门以及写作方面不可多得的书籍，其中关于律师职业技能和职业规划方面的内容如数家珍，对我的律师生涯影响也将是全面而深远的。

有了上述知识储备之后，使自己不再迷惘，虽然在准备公务员考试上浪费了一些时间，但在选择律所和指导律师方面，自认还是比如明智的。我的选择标准是：要选择一位可靠的、尽心尽责的指导老师，这要比选择一些大所要重要得多。

第二，加强政治理论和业务学习学习。

本人是法院政工部门出来，深知政治理论学习的重要性，作为一名社会主义法律工作者——律师，必须全面深入了解社会主义法治理念的内涵和外延，在思想要牢记“三个至上”和“党在心中、人民在心中、法律在心中、正义在心中”，从思想深处解决“为什么入党、为什么奋斗、为谁掌权、为谁执法、为谁执业、为谁服务”的问题。如去年开展的“中国特色社会主义法律工作者”主题教育实践活动、警示教育活动，以及当前开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动都是政法系统和律师协会重要的政治学习，对此必须高度重视，不要认为这是走过场，只有真正重视政治理论学习，才能铭记党的政策、方针和路线，不断强化宗旨教育，小心办案、谨慎从事、服从党领导、服务人民群众。

其次，我还关心时事，经常上网浏览新闻，比如关注一些社会的焦点案件：药家鑫故意杀人案、对李昌奎故意杀人、强奸一案、李庄案、北海四律师伪证案。一是了解法律动态和社会公众对法律的评价以及新闻舆论导向，也借此规范自己的行为，还能从一些案件中，比如李庄案、北海四律师伪证案中吸取教训、以此为鉴，提高规避法律风险意识和能力。

在业务学习方面，除了自学之外，我还积极参加各类专题培训，如先后参加广西律协组织的量刑规范化、刑法修正案八等专题培训。通过学习加深了对法律的理解、提高了法律适用的能力。在2010年7月，我参加了广西律协组织申请律师执业人员集中培训，顺利通过了结业考试，在培训中我有幸被推选为学员“小组长”，与班长、副班长一起协助班主任开展工作，工作得到了肯定，在开展模拟法庭活动中，我收获颇丰，还有幸成为教师示范庭合议庭成员，协助审判长主导整个审庭过程。

第三，积极参与案件和法律实践工作。

20xx年x月x日至20xx年x月x日，本人参与办理案件16件，其中主办8件;解答法律咨询20余次;研究交通事故工伤双倍赔偿等7个法律专题;审查合同5份，草拟合同3份;下载法律法规、案例等相关资料3.3g，初步建立个人法律信息库。在接手每一件案子或解答较为复杂法律咨询我都会在电脑上建立一个文件夹，在网上或有关资料收罗所有相关的法律法规、案例、论文和相关评论和政策等，针对出现的法律问题逐个解决，以至于解决整个案件问题，经过积累做到举一反

三、触类旁通。

篇6：数学反思6000字

范文作者：佚名 范文来源：不详 范文栏目：社会调查报告 收藏本页

“社区”无论是作为一个学术概念理解，还是作为一个区划来解释，都有其道理。目前全国上下都在就如何搞好社区建设进行积极的尝试和有 益的探索。那么我区的社区建设情况如何呢？带着这样的问题我们桃源政协地区组组织了张建德、张占明、于海涛、杜建4名委员对桃源街道的长源社区、滨河社区 进行了调查，并形成如下调研报告。

一、被调查社区的基本情况

1、自然情况：被调查社区共有71栋居民楼，5047户居民 17875人，其中有困难户262户，158名在籍党员，两个社区2000年经济总收入为5万元，2001年为1.4万元，2002年为0。呈递减趋势，两社区共发生治安案件2000年为33起，2001年28起，呈下降趋势。详见附表

一、附表

二、附表三

2、社区组织建设情况：按照 2001年3月13日中共南关区委、南关区政府关于《南关区社区居委会组织建设工作实施方案》要求，分别在两个社区成立了社区组织，分别设立主任一名，副 主任五名。工资统一由街道办事处发放。见附表四。

3、现阶段社区服务网点分布情况。至2002年共有各类便民服务网点91处，主要类型： 食杂店、小吃部、超市、美发店、自行车修理、粮油经营、药店、卫生所、养老院、自行车停车场、农贸市场、网吧等。见附表五

二、调查结果反 映的基本问题

以两个社区调查数据看，反映的情况基本上是一致的。

（一）较好的方面

1、经过几年来的工 作，全社会上下特别是各级政府部门对搞好社区建设的重要性、必要性认识上有了进一步提高，可以看出在搞好社区建设上达成了共识，同时，增强了抓好社区建设 的紧迫感。

2、自96年江泽民总书记提出搞好社区建设以来，特别是市区两级政府出台有关政策（制定工作方案）以来，社区组织载体得到了落 实，社区工作者的工资相对稳定，同时稳定了队伍。

3、吸收了一部分新人充实到社区工作者队伍中，社区干部的年龄结构得到了改善，文化程度 有了进一步提高。因此适应新形势新任务要求的能力得到了提高。

（二）存在的问题

1、社区中各类设施和场所仍处于初级化、简单化阶段，且数量少、种类少，缺项较多，尤其是缺少群众欢迎的文化活动设施和场所。

2、社区主任缺少社区工作实践经验，各类组织载体缺 乏，作用发挥较差，就如何开展社区工作缺乏理论上的指导。

4、目前社区组织载体模式仍 旧沿袭自上而下的方式。仿政府机构设置，很难适应社区功能的实际需要。主要表现在一是社区主要工作集中在承担政府指派任务；二是社区自我生存、自我发展能 力不足；三是上情下达容易，下情上达意图无法实现；四是目前社区工作者承担的工作任务和所得报酬不成比例，在一定程度上挫伤了社区工作者的积极性。

（三）产生这些问题的原因分析

1、在社区建设的方向问题上仍然存在着认识偏差一些部门同志不能把握社区建设的实际内容，存在社区建设就是加强硬 件投入，没有认识到体制创新的问题。

2、责、权、利不统一。目前按照长南办发[2001]5号文件规定各社区居民委员会主要职责有九项，包括贯彻党的路线方针、政策、发展社区文化、教育、体育事业，搞好社区环境卫生，搞好综合治理，发展社区服务，促进社区经济发展等。可是明确社区的权力范 围确没有一个具体的规定，更无从谈起利益问题，这种责、权、利不统一导致社区工作走入误区，成为各级部门工作的落实者。

3、社区资源问 题：由于地域不同导致社区在经济、人文、环境等诸多方面的差异，是必导致社区可利用资源的差异，相应增加资源少社区工作的难度工作的难度。

4、发展社区的政策明显滞后，目前如何发展，给社区以什么样的政策，社区发展的方向许多问题只是停留在理论上，在实践上由于各种权力机构的设置及认识不到位很 大程度上制约了社区的自我壮大。

三、几点建议

建议市区政府尽快了台政策，主要内容

1、明确社区建设的 方向。

2、明确社区组织在社区建设中的地位，比如杭州等地明确社区服务中心就是一个管理部门，统一管理社区各类服务中介实体。

3、明确社区组织和相关职能部门的关系，包括水、电、气、物业等管理部门及驻区单位等，特别是监督及制约机制的建立。

4、加大对社区扶持力 度，一是费随事转，增加时社区组织的经济投入；二是权随责走，各级行政部门（工商、税务、城管等）加大对社区的政策扶持力度。

北湖南路东二里社区调查报告

调查时间：2009年9月25日~2009年10月18日

调查地点：广西南宁市西乡 塘区北湖南路社区

调查对象：广西南宁市西乡 塘区北湖南路社区

调查方法：实地观察法、访 谈法、问卷调查法

调查人：xx xx xx xx 调查分工：一起出发

介于课程学习的需要，我们于2009年9月25日~2009年10月18日对广西南宁市西乡塘区北湖南路社区进行了为期20多天的调查。在这么20多天的调查中，我们对 广西南宁市西乡塘区北湖南路社区有了一定的了解，情况如下。

社 区方位：

南宁市西乡塘 区北湖南路社区，地处南宁市西乡塘区唐山路南面，面积0.2平方公里。东靠唐山路二号小区，南毗兴宁区铁路边，西邻南城百货商城，北临南宁烟厂。范围包括市三建公司、南宁华侨服装有限公司、南 宁华侨印务有限公司等单位和北湖路东二里街道，是一个由27个社区居民小组组成的混合型社区。（如下图黄色标志范围）

根据地图和我们的调查发 现，该社区的街道两旁设有菜市场以及小型商城等，这很方便所在社区居民出来买菜做饭甚至进行商品购物等。

社 区的行政规划与历史来源：

2001年8月20日，南宁市城北区北湖南路社区由城北区政府批准成立，2001年10月6日 经各方推选59名代表，并于2001年10月11日依法产生了北湖南路社区第一届社区居民委员会。2001年10月20日建立北湖南路社区党组织，2004年7月成立北湖南路社区党总支。2005年3月 由于区域划分，社区名称更为：中国共产党西乡塘区北湖街道北湖南路社区党总支部委员会；西乡塘北湖街道办事处北湖南路社区居民委员会。社区成立后，荣获了 多项荣誉，其中有：被命名为“南宁市第三批文明社区”、被评为“南宁市社会治安综合治理模范单位”、“南宁市创建安全文明铁道线先进单位”、“南宁市流动 人口管理工作先进单位”、“南宁市双拥工作先进单位”、“南宁市无毒单位”以及城区的各项荣誉等。

社 区的人口数量：

社区生活着汉、壮等六个民族，共有3850户8745人。其中男性占总人数比例的37％，女性占总人数比例的63％；居民中年龄最大的为92岁，年龄最小的为3个月；不同年龄阶段的居民占总人口比例如下：0~10岁占9％，11~20岁占14％，21~30岁占21％，31~40岁占25％，41~50岁占15％，51~60岁占10％，61岁以上占6％。居 民的生活水平：

经过我们的调 查访问，由得到的信息和数据来看大多数居民的家庭月收入在1200~1500元之间，家里的主要家电有电视机、电冰箱、音响、电脑等，主要交通工具主要有摩托车、自行车和小汽车或小轿车等。其中

关于社区居民家庭的主要开 支，主要用在供房买车和小孩教育，其次是家人看病及其他支出；在我们调查到的居民中，大多数居民表示个人感觉对自己的家庭生活水平表示满意，当然也有一些 居民认为自己家庭的生活水平一般甚至不理想，出现这种问题的原因主要是有些家庭成员处于工资收入低微甚至失业状态。关于家庭急需解决的问题集中体现在经济 困难方面，由于家庭收入稀少加上家中某些成员需要大笔经济支出，以致造成了家庭困难。根据图表所示，从居民的文化程度百分比表我们不难看出，社区居民的文化程度集中在中学毕业，其次是大学毕业再到 小学毕业，造成这样的原因可能是跟当时居民年轻时的教育水平及普及程度有关，以前教育水平不高，教育普及范围小。从居民的职业构成百分比表上看，我们得出 这样的结论：该社区里面的工人占多数，其次是商人，学生也占了一定程度的比例，我们觉得这符合社区的职业构成分布，毕竟该社区不是商业区也不是学校等，大 多数居民都是以工人的身份上班为主。

居 民的生活方式：

或许由于居住 地面积小，用地紧张的缘故，广西南宁市西乡塘区北湖南路社区里的是休闲场所很少，几乎没有，所以居民在工作之余，他们参加社会团体活动也就相应的变得很 少。即使在平时的节假日里，经调查发现，很多居民还是喜欢选择在家一起聚餐看电视上网等，偶尔也会有一些到公园去散心、走访亲戚、与同事朋友聚餐等等。居 民的作息时间有一定的规律，很多人早上起床的时间是6：00~7：00，晚上休息时间是23：00~24：00。

居 民的人际关系：

经调查，南宁市西乡塘区北 湖南路社区里面的居民，大多数觉得自己的人际关系还好，无论是与家庭成员还是亲戚朋友都能够和谐相处。居民与朋友同事的交往较为密切，如果遇到困难，他们 几乎都是先选择跟自己的家人寻求帮助，其次再到亲戚朋友，不得已才寻求外人帮助，他们认为跟自己关系越亲近的人越能也越容易帮助自己解决问题摆脱困境。家 庭成员之间的关系大多数居民觉得相互之间处理得很好，平时夫妻之间、父母与子女之间、祖孙、婆媳之间的关系都较为密切，经常交谈。偶尔也有一些居民跟家庭 里的某些成员相处得不是很好，偶尔会发生一些口角、冲突和矛盾什么的。

社 区文化：

南宁市西乡塘区北湖南路社 区全体成员以下共识：决心充分发挥社区力量，合理配置社区资源，大力发展社区事业，不断提高社区居民的素质和整个社区的文明程度，努力把北湖南路社区建设 成为管理有序、服务完美、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的文明社区。

社 区特色：

在我们所调查到的社区中，我们发现该社区设置有几个“爱心超市”，里面的商品属于实价买卖，这种“爱心超市”主要向老人和困难家庭提供服务。极大的方便了困难居民的生活，做到了 “平等互助，爱心暖人心”的服务宗旨。社区治安做得相当好，管理该社区的物业公司不时派出人员对社区进行巡逻检查，还在居民出入最多的路口设置有小黑板和 粘贴墙，即时的提醒居民注意出入安全，发布最新社区信息。

问题所 在：

通过20多天的调查，我们对南宁市西乡塘区北湖南路社区有了初步的了解。在看到社区环境整洁安静和居 民生活舒适的一面，我们也发现了一些问题，比如：①社区居委会里面的工作人员大多数为女性，在居民遇到一些比如家庭纠纷或民事纠纷的困难请求帮助时，某些 工作人员生怕解决不了问题或不想得罪某些有势力的人，就借故有事离开或推迟以后再解决。这是让我们感觉很心痛的一个问题，这个问题是在我们的一次调查采访 时无意从一位老婆婆的口中得知的。②其次是，能够给居民提供娱乐的场所不多，经观察发现，偶尔在一些居民区的一楼，设有一些娱乐室，但大多数都是只是用来 打麻将和扑克等的小屋子。③再次，就是，社区似乎没设有紧急医疗救助室，居民出问题只能向外面的医院或救助站寻求帮助。由于时间的限制，我们不能作进一步 的调查。或许，该社区还存在着很多其他问题，影响着居民们的生活，这些问题应该引起居委会领导及其工作人员的关注。结 语：

篇7：数学反思6000字

能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我„„.两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述：

一、敬业：

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。

二、积极：

工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观：

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想：

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、学习：

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实：

作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢：

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信：

作为一名合格的销售员，要有自信心；当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：

一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值：

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现？我觉得可从以下三 方面着手：

一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；

二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；