商城五一劳动节活动策划方案

商城五一劳动节活动策划方案（共13篇）

篇1：商城五一劳动节活动策划方案

一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于XX年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》

2.广播媒体：选择

【范例】

活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物

幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让“五一”黄金周的快乐再度升级。

(一)北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车 购物幸运抽

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

篇2：商城五一劳动节活动策划方案

天猫商城五一活动方案

一、促销目的：

1 、加大天猫店铺的浏览量、知名度、客户对产品的认识，最后达成交易和换取诚信度

2、留住每天来店里浏览的潜在客户(320左右)

3 、加大实体店铺的地理位置的宣传，吸引青岛本地客户前来咨询和观看

4 、利用节假日放假时间，正是天猫浏览量最大时间段，国庆节和我们的产品有关系，更应加大活动力度。客户看到活动后，有兴趣和潜在的购买欲望时会等下次节日活动再来，留住老顾客

5 、如果可行，购物送积分，增加客户的购买欲望和购买数量

6、当客户打价的时候可以和客户说我们在搞活动，引诱到活动中来，从中收益，避免了打价

二、天猫促销标题设置重要性：

凡是在活动期间到我店铺买东西的都可以 “只要花88元就可以买到我们店里价值100元的商品” 这样就给客户省下了12元，也就算是打了8.8折，如果你给100元的宝贝打个8.8折，那买家感觉这个宝贝就是值88块，那他的质量估计也就是88的质量。

但是你把打折改称“花88元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花88块钱就得到了，他的质量品质还是100元的这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

三、促销方案：

1、加价购和套餐**客户在购买特定的`商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容商品。**例如：

客户买了一副手表 3051 BO 价值1900元，客户可以再加220元获价值239元的美国进口军用T恤一件**客户买了一个马盖先超级鞍袋背包价值519，客户可以再加139元获得价值150元的水壶一个

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品**150元为一个积分，这对老的忠实用户是一个非常好的回报。也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果积分换购商品够吸引人的话，也会有买家会为了凑够积分疯狂购物。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，寻找新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

**例如客户积满150个积分可以获得价值150元的进口美军军用水壶一个**老客户介绍新客户来购买获得2个积分

3、满就减、买就赠满就减 **凡在活动期间购买我店铺东西满500减5元、满1000元给您减10元、4000以上减30元 **买就赠 中秋节凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品**例如 购买指定商品价值6950的机械笔芯军用哨子一个

篇3：商城五一劳动节活动策划方案

深入挖潜、降本增效, 通过管理手段提高效率、效益, 是电信运营商应对市场竞争、提升企业价值创造力的重要途径。

采购管理作为企业内部管理的重要组成部分, 管理目标需要与企业的总目标一致, 需要持续关注采购的公开透明、采购服务的支撑水平、采购预算和成本控制、采购质量和评价、采购过程管理控制和风险控制等问题。

随着电信运营商管理工作的不断深入, 传统物资采购管理模式存在的问题逐渐凸显:

(1) 成本费用类物资管控较弱

成本费用类物资采购行为没有实现统一管控, 部分用品由各基层单位自行采购, 造成质量管控尺度不一, 流程审批控制层级不同, 无法进行有效的管控和风险控制。成本费用类物资分散采购不仅难以形成规模效益, 而且, 为完成采购、报账等工作, 基层单位的人力资源浪费严重。基层预算单位现金支付权限较大, 容易造成管理缺失;部分预算开销缺少事前控制, 不能达到全成本控制的要求。

(2) 物资采购公开透明度不足, 对一线人员的支撑较弱

物资采购工作原来是依托专业的采购管理系统实现, 采购过程和结果没有好的途径实现透明、公开;采购过程相对专业, 不能很好地支撑一线人员使用。

(3) 物资采购事后评价体系较弱

物资的最终使用者, 没有很好的途径对物资和供应商进行评价。

针对存在问题, 本文结合互联网技术, 借助电商模式的信息化手段, 提出了内部商城方案, 实现了采购透明化, 保证采购产品质量, 规避采购风险, 提高内部服务水平, 取得了较好的应用效果。

2 内部商城方案

2.1 设计思路

以淘宝、京东为代表的电商网站有鲜明特点:商品信息的展现直观透明;商品采购操作简单, 一般人员都可以便捷完成;商品、店铺评价方便, 评价结果公开透明。

借鉴电商网站的特点, 借助互联网技术, 结合内部采购流程审批和预算控制, 以电商网站方式建立电信企业内部商城, 实施内部采购管理;加大物资管控力度和精度, 打造“阳光采购”, 实现对物资的精细化管理和采购用户体验。

(1) 建设类似淘宝方式的内部商城, 用于内部物资采购;

(2) 将招标后的各类供应商商品放入内部商城, 供各单位选购;

(3) 将各部门的预算按照预算类别转换成相应类别的虚拟货币 (如办公费、招待费、维系费) 放入商城, 各部门可以使用虚拟货币到商城进行采购;

(4) 商城商品可以指定能够购买的虚拟货币类别, 如“笔”类商品指定仅能用“办公费”虚拟货币进行购买;

(5) 商品订单下达后, 需要经过内部流程审批才能生效;

(6) 月底公司统一与供应商结算。

内部商城具备类似淘宝商品展现、购物车、商品管理、订单管理、评价等网上商城的基本功能, 并实现预算/虚拟货币管理、审批管理等内部控制, 业务功能如图1所示。

2.2 技术实现

内部商城对于商品物资图片展现较多, 需要专门考虑图片的存储和应用。对此, 系统引入专用的图片服务, 以实现对商品图片的快速访问 (图2) 。

商城中的商品种类繁多, 为达到良好的用户体验, 商城需要能够快速定位客户所需商品。借助搜索引擎技术, 提高了商品搜索速度与客户体验度 (图3) 。

考虑到系统强大的可扩展性, 利用读写分离和集群技术实现系统的弹性扩展、云化。

(1) 商品库通过读写分离方式, 实现云化扩展。后台管理库并发量如到达极限, 可用读写分离方式进行云化扩展。为降低系统的访问压力, 使用mysql的数据复制功能, 实现读写分离, 以提高系统的负载能力, 降低主数据库的访问压力 (图4) 。

(2) Web服务器集群:借助负载均衡和集群技术, 实现Web服务器、报表服务器的弹性扩展和失效转移。

利用数据分析技术, 结合图表等方式, 对整个物资采购情况进行综合分析, 以便掌握物资采购情况、采购区域分布情况、商品分布情况、供应商占比情况等。

系统整体应用架构如图5所示。

3 应用效果

内部商城应用后, 为企业物资采购与管理工作带来了重大提升。

(1) 一线支撑服务更高效

通过引进电商模式, 打通了前台需求、后台管理以及供应商响应的业务活动和管理链条, 各基层单位可以方便地到内部商城采购所需物资。采购需求人员无需与供应商讨价还价, 月底也不再需要安排专人到财务排队报账, 省时、省心、省力。

(2) 采购管理更透明

各类物资在内部商城以类似淘宝商品的方式展现, 信息直观明了。同时, 通过商品评价比价、供应商后评价等功能, 使物资情况更加透明, 并实现全员参与、全员监督, 有效促进了采购工作的效果评估和公开透明。

(3) 管控更有效

内部商城提交的订单需求, 需要经过内部审批流程后才能生效, 管控严格。财务方面管控更加精准。通过对各级各部门物资申领量的纵向、横向双维度比较, 提升企业预算编制的精确度;通过对订购商品所需费用与预算剩余额度的实时对标, 实现对预算的事前控制。

(4) 降本增效

篇4：商城五一劳动节活动策划方案

为促进就业、服务民生，2月12日至14日，商城县计生协联合县人社局开展“春风送岗位”活动。除为招聘单位提供各种免费服务外，现场还设立了政策咨询台，为求职者提供创业扶持、法律维权等咨询服务。这次招聘会，有165人达成用工协议，现场咨询台发放就业政策、职工维权、务工常识、职业培训等宣传资料800余份，接受咨询服务200余人次。 （唐慧）

汝州市钟楼街道办事处积极帮扶困难户

入春以来，汝州市钟楼街道办事处积极帮助困难家庭管理农作物。成立小分队，全力做好“春帮、春助、春忙”农作物管理工作；为65户外出务工、孤寡老人家庭和计生困难家庭解决生产中缺劳动力、缺资金的难题；积极协调相关部门把化肥、农药等送给困难家庭，安排技术人员免费向他们传授防治小麦春季冻害和防治病虫害的知识。截至目前，钟楼街道办事处对680余亩小麦进行了划锄、施肥、病虫害防治、浇水，并帮助这些困难家庭种植反季节蔬菜350余亩，栽种果树、苗圃200余亩，改造、新修农田水利灌溉工程5000余米。 （程枫 王自强）

息县项店镇人口计生课堂显成效

连日来，息县项店镇开办人口计生知识课堂，不断满足群众对人口计生知识的需求，取得显著效果。举办新婚知识培训班，向新婚夫妇宣传计生政策法规、优生优育知识，实施出生缺陷一级预防项目；聘请农业、科技、畜牧部门专家每月定期为计生家庭举办种植、养殖等农业技术培训班，增强其少生快富的本领；组织三下乡活动，深入乡村开展人口文化农家乐文艺演出，积极倡导新型人口文化，宣传科学、文明、进步的婚育观念。 （甄霞 徐英）

襄城县扎实推进人口计生工作

2014年以来，襄城县人口计生委采取多项措施扎实推进人口计生工作。强素质，抓作风。组织职工进行专题学习，改进工作作风。定思路，谋规划。围绕工作目标，细化工作内容，制定详细的工作台账，任务分解到股室站，责任落实到人，扎实推进工作进度。鼓干劲，创实绩。牢固树立发展意识，以“最高标准、最硬措施、最快节奏、最严要求、最好效果”的“五最工作法”扎实推进工作，干出实绩。 （寇会娜）

商丘市梁园区召开规范计生优质服务专题会

2月25日，商丘市梁园区人口计生委召开规范计生优质服务专题工作会。区计生协会长叶修宝传达了做好2014年春季计生“生殖健康进家庭”优质服务活动和开展计生科技大练兵活动的有关会议精神。梁园区人口计生委党组书记、主任陈新军指出，2014年的人口计生工作，要统筹解决好人口数量、素质等问题，确保“一保二稳三促”（“一保”即保国优上台阶，“二稳”即稳定低生育水平、稳定计生干部队伍，“三促”即促作风转变、促性别比平衡、促依法行政。）工作目标的实现，为加快建设新梁园创造良好的人口环境。 （秦韬）

台前县举办第八届婚育文化节

1月13日，台前县人口计生委、计生协举办的第八届婚育文化节在打渔陈镇中心社区拉开帷幕。活动现场，喜庆的大红灯笼、新颖的计生知识宣传展板为活动营造了喜庆、祥和的氛围。免费孕前优生咨询台前，县计生服务中心服务人员为群众讲解孕前优生的好处以及如何预防出生缺陷的发生，对群众提出的问题给予耐心细致的解答。在演出现场，他们还对评选出的好婆婆、好媳妇、优秀计生管理员等进行表彰，对计划生育奖励扶助户、特别扶助户发放了现金和慰问品。 （姜磊）

桐柏县新春计生干部培训班开班

2月25日，桐柏县人口计生系统新春计生干部培训班在县委党校礼堂开班，本期160名学员全部是来自各乡镇（园区）计生办和委属二级单位工作人员。这些计生专干将接受为期三天的集中培训。此次培训班由县人口计生委7名分管业务工作的副主任亲自担任教员，他们紧密联系工作实际，就新形势下人口计生工作面临的形势、任务以及重点工作进行精心辅导。 （刘勇 刘柏阳）

郑州市棉纺路街道办事处以优质服务促进计生工作

郑州市中原区棉纺路街道办事处计生办不断完善计生服务方法，推动服务上水平，荣获郑州市人口计生系统2013年度“强基提质”工程先进乡（镇办）计生办先进单位称号。

篇5：淘宝商城策划方案

一 人员配置：

店长：负责处理全部市场做好总体规划，协调部门事务，制订采购量，负责人才的招聘和培训，数据分析，活动规划，推广策划。

美工：图片的处理和网页的美化，促销活动的制订。

客服：负责网上接单，通知仓库做好出货准备，日报表，月报表，季度报表的统计。编辑：负责商场一切文案需求

仓库：每天二十单以上时，需新招一个仓管负责打包，不要现在仓库人员。

二、硬件要求

1、一间独立办公室；

2、每人一部电脑；

3、一条独立网线；

4、一台针式打印机；

5、一台喷墨打印机；

三、开支预算

工资预算：客服1500，美工3000，编辑 2000；

推广预算：前期每天500元；

四、商城操作流程

1、人员到齐，设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩，一个月时间完成；

2、特惠产品活动、主题活动、增加会员管理制度、刷信誉、挖关键字推广，一个月时间；

篇6：天意商城开业策划方案

近几年，随着晋中榆次百货流通业的急剧快速发展，各大百货流通“巨头”竞争热浪也是此起彼伏，东面（购物、君豪、东湖井）高、中、低档呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。而西面百货大楼和天意商城也将遥相呼应，“各显秋色。”

作为与北京韩国商城合作的天意商城是第一家走出晋中的、面向中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场，它的成功推出使得天意从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变。

天意的这一大胆的市场定位和推出，使得天意品牌逐渐被许多市民所认知，并一度成为大众投资的最佳选择，进一步彰显出天意的实力。为使天意品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，以更优越的服务惠及市民。我们商城就必须在开业之初一炮打响。广告的发布及选择、促销的力度、劲道，开业时的典礼气氛和效果将彰显我商城的形象。因此，理因慎重。

一、现场布置：

商城门前台阶以上坐西面东用红色地毯全部铺成主席台，主席台两侧各摆放12个花篮和来宾捐献的礼品，北面设立接待处进行来宾登记。与主席台平行排开放2个拱门，顺位2个拱门。其中跨主席台放一红色龙腾盛世大拱门及华表。上书隆重庆贺天意开业庆典”红底黄字，主席台下侧放12门彩炮，主席台两侧悬放升空气球，气球下悬红色条幅，商城外围用条幅或大型喷绘全部包裹。入口处一端放置两面大鼓造势，另一面设立舞台。从南到北干道每隔20米设立一拱门临街便道第一个拱门放两对柱子，每隔50米上空悬放气球，便道栏杆上可插五彩刀旗。

二、相关场地布置：

建议：

1、在商场商铺过道上悬挂POP广告或吊旗；

2、在市场出入口用彩色小球编扎成小型彩虹门美化装点；

3、开业当天由3—4个行走卡通在各商位或市场便道上行走，以增加热烈气氛；

4、典礼现场为表现人气，最少要有三路纵队，如：员工、来宾、军乐队和相关服务人，看热闹的要在田森的马路那面。

三、开业庆典仪式：

12月8日7：00现场布置全部到位；8点工作人员身披绶带发放宣传单，大鼓敲起来以吸引过往行人，烘托现场的气氛。开始穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲，为庆典活动造势； 9：18庆典仪式开始，首先，宣布主要的参会领导和嘉宾名单；然后，由董事长（总经理）向各位来宾致欢迎词；其次，由来宾代表致贺词；再次，由上级主管部门领导致贺词；再次，由市级领导讲话致贺词；最后，由主要领导和重要来宾为开业庆典仪式剪彩，同时施放礼炮，大鼓队同时响起来，漫天飞舞的彩带、花环和阵阵锣鼓把庆典仪式推向高潮。（礼炮可由主持人宣布）

五、报价：

绢 花 篮：市场价（租用 包括花篮上的条幅彩带）

鲜 花 篮：市场价（购买 包括花篮上的条幅彩带）

15米拱门：150（包括条幅）

15米双龙门： 300（包括条幅）

升空气球：400（包括条幅）

红灯笼柱：200（5天以上包括条幅）

行走卡通：按小时计

五彩刀旗：（0．75m×1．2m 包括旗杆、印字）

编扎小气球： 20元/米

印刷条幅： 6元/米（幅宽0。7m）

大鼓：

礼炮：（带炮架）

胸花：（鲜花）

（绢花）礼仪小姐：（包括服装）

绶带：

5军乐队：

锣鼓队：2

2秧歌队：20

音响： 200

榆次时报2500元

晋中广电报4000元。

现场活动人员：歌手、主持、模特及其他表演项目。

新店门打开迎接顾客

“深情天意·缤纷冬之恋曲”时尚发布会

释义：本环节将主要打破以往商城简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。

篇7：家电商城促销活动策划方案

一、活动目标：

1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;

2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。

二、活动范围：

厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。

三、活动时间：

08月08日—08月21

四、促销内容：

·精彩亮点1(经典惊爆价)

经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过?

(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。

(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元

(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元

(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元

(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元

(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。

·精彩亮点2

(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额满元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;

·精彩亮点3

(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。

·精彩亮点4

(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的`精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。

五、活动注意事项：

1.专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。

2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。

3.活动奖品不得折现。

六、活动流程：

篇8：商城春节促销活动方案

活动时间：2月17日-2月23日

营业时间：

2月17日，早6：00――21：00

2月18日―22日，9：30―21：00

2月23日，9：30―24：00

活动主题：2月23日，本商城促销时间

4年情，7天大回馈，7天回馈日，7天回馈价，7天回馈礼

活动一：1000万卡，回馈大放送，3人即有1人中回馈卡

2月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的回馈大礼――回馈卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的回馈卡一张或精美回馈礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

回馈卡六大优势，无法阻挡――

时效性――可长期使用，不受活动时间限制;

更经济――每分钱都能有效利用，余额不浪费;

一卡通――吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

真实惠――能积分，可循环参加促销活动;

好便捷――面值多样，任您选择，携带方便、安全;

走四方――百货集团麾下八大连锁商场均可使用;

活动二：7天大回馈，全场名品5折起

活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上回馈大礼：

家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重回馈礼，超级大放送;

乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。

时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;

伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

棉毛商场：“顺时针”品牌十年大回馈，买内衣，中钻戒――购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，回馈7天每天1枚。

鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送回馈大礼，限时7折;

儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大回馈4-7.5折

抱被、睡袋回馈大展销5-7折;孕装回馈大行动，孕服全场7.5折

羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌回馈热卖周

2月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折

2月17日、20日―23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折

活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张;

其他各大品牌6.8― 8折;

超市：

21日爱你日回馈回报日，无敌半价限量抢;

23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送回馈火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只。

运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品8.8折大回馈

新百伦冬季新品8-8.8折;李宁满365送李宁回馈券

名店广场：皮装走廊：庄子折上折;高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

皮草城：束兰6.5折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔6.8折，格芬尼6.5折。

服饰旗舰广场：知名女装回馈折让――摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折;中式堂7.8折;中老年服装回馈大折让，胖太太年度首次9.5折;时尚少淑装，款款回馈价，新品上市回馈折让;

篇9：2014年商城七夕活动方案

活动一 浪漫七夕 相约xx鹊桥会

8月xx日—7日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

活动期间，顾客在商城购物满xx元均可凭购物小票参与如下活动：

在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

不购物的顾客也可花费xx0元在鹊桥上照相留念

活动二 浪漫七夕乞巧大赛乞巧

比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

活动三 浓情黄金大秀场_20xx3年情人节系列全新上市

xx黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼

梦幻珍藏礼----情侣吊坠

祈福爱人礼-----黄金项链、手链

活动四浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛

从xx—xx日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选xx服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。xx日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

奖项设置：

篇10：商城感恩节营销策划活动方案

将迎来 2011年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上 7 天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!

活动时间：11 月 17 日-11 月 23 日

营业时间：月 17 日，早 6：00——21：00月 18 日—22 日，9：30—21：00月 23 日，9：30—24：00

活动主题：11 月 23 日，全球感恩节，本商城感恩日年情，7 天大感恩，7 天感恩日，7 天感恩价，7 天感恩礼

活动一：1000 万卡，感恩大放送，3 人即有 1 人中感恩卡月17 日-23 日期间，本商城准备了价值 1000 万元的感恩大礼——感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满 300元，部分商品满 500 元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000 元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得 100 元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满 300 参加活动的商品与满 500 参加活动和满 1000 参加活动的商品，不相互累计赠卡。刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

感恩卡六大优势，无法阻挡——

时效性——可长期使用，不受活动时间限制;

更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费;

一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

真实惠——能积分，可循环参加促销活动;

好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全;

走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用;

活动二：7 天大感恩，全场名品 5 折起

活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼： 家居生活馆：多样屋送好礼，全场 8 折，三重感恩礼，超级大放送;

乐扣乐扣全场 7.5 折;凌丰全场 8 折。

时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场 5-6 折;

伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及 CD等知名香水)持明星会会员卡可享受 7-9.5 折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送 30 元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒——购物单张小票满 100 元即得刮刮卡 1 张，有幸获得价值 4999 元品牌白金钻戒，感恩 7 天每天 1 枚。

鞋城：百丽 5 折;森达 5-5.5 折;百思图 6 折;接吻猫 6 折;哈森 5 折;

路伴秋冬新款 7.5 折，再送感恩大礼，限时 7 折;

儿童天地：玩具城全场 7-8 折;儿童棉靴棉鞋大感恩 4-7.5 折

抱被、睡袋感恩大展销 5-7 折;孕装感恩大行动，孕服全场 7.5 折

羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周月 18 日-19 日，06 冬季新款全场 5.5 折，06 反季新款全场 6.5 折月 17 日、20 日—23 日，06 冬季新款全场 6.8 折，06 反季新款全场 7.5 折

活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤CD光盘一张;

其他各大品牌 6.8— 8 折;

超市：日爱你日感恩回报日，无敌半价限量抢;日当天在超市购物满 123 元以上者，凭超市小票即送感恩火鸡腿一只，限前 1000名，每人限一只。

运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品 8.8 折大感恩

新百伦冬季新品 8-8.8 折;李宁满 365 送李宁感恩券

名店广场：皮装走廊：庄子折上折;高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌 5折，沙夫氏多 4.5-7.5 折

皮草城：束兰 6.5 折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌 6 折，凯萨米奴 7折，斯堪贝尔 6.8 折，格芬尼 6.5 折。

服饰旗舰广场：知名女装感恩折让——摩卡奴 4-8 折，珂曼 3-8 折，妍琳 4-7 折;中式堂 7.8折;中老年服装感恩大折让，胖太太首次 9.5 折;时尚少淑装，款款感恩价，新品上市

感恩折让;男装感恩大回馈——名品汇全场 7折，特供毛衫 6.5 折;精品尼克服感恩节，感恩价;牛仔城各大品牌超低折扣。

现代广场：电器大感恩，十重豪礼买就送

方太厨具满 1000 返现 200，万元豪礼大回馈，在原有赠品基础上，加赠电炖锅/苏泊尔三件套/羊毛被;

LG 感恩大行动——LG 冰箱洗衣机大型展示推荐会，全场展示机返现 100-3000 元，再送感恩卡，并赠送乐扣盒、套碗、微波炉、洗衣机罩等;

手机世界，超值大礼感恩送——单张购物小票满 699 元以上即送精美礼品。

室内公园：影院同步上映院线最新影片，21 日半价。

美食广场：三大主力店全场通收餐饮券，韩国参鸡汤感恩价 19.9 元套。

活动三：17 日早 6：00—9：00 感恩早市，商品超低大抢购日 20：00—24：00 感恩夜市，名品限时大折让日早 6：00——9：00，各大商场推出早市商品超低价大抢购活动，如名店广场皮装早市限量 50 件，服饰旗舰广场金狐狸茄克原价 659 元，抢购价 88 元，现代电器广场 21 寸电视抢购价 398元，运动休闲广场爱世克私特供商品 5-8 折，阿迪达斯特供商品 5 折等，更多早市特供商品等你来抢!日晚 20：00—24：00感恩节夜市，各大商场推出名品限量大折让活动，如服饰旗舰广场烟斗晚市限时 7.5 折，家居生活馆欧尚宜家卫浴四件套 5 折等活动，送给人们感恩节最后的实惠。月23 日感恩之夜，董事长将携本商城千余员工演绎感恩的心，敲响感恩最强音，拉开感恩夜市序幕。

活动四：7 天大感恩，感恩特卖会

家居生活馆：11 月 22 日、23 日，圣夫岛百万商品大型特卖会 3-5 折(共享大厅)

乔德家纺感恩商品特卖会 3-5 折

苏泊尔感恩节大型展卖会;

棉毛商场：鄂尔多斯特卖会 98-798 元;鹿王特卖会 68-880 元;

保暖特卖会：纤丝鸟、中科、北极绒、热唛、天之锦 5 大品牌 3-4 折

女士内衣特卖会——安莉芳 10-180 元、曼妮芬 3-5 折

鞋城：康莉 05 冬靴 4000 双大型感恩特卖会 50-498 元;森达品牌特卖会 198-320 元

百思图大型特卖会，80-150 元;富贵鸟品牌冬靴特卖会 240-349 元 苹果男人保罗品牌特卖会 98-328 元

儿童天地：十万件知名品牌童装感恩特卖会：鳄鱼仔新款 4 折;21 世纪卡通城 2-6 折;丽婴房 5 折

羽绒世界：雅鹿羽绒服大型感恩特卖会——11月 17 日-18日，共享大厅雅鹿感恩特卖会，500平超大卖场，10000 件热卖商品，单件 99 元-236 元，全省仅此一家，仅此两天;

波司登 118-198 元;羽绒童装大型特卖会均价 128 元;棉裤大型特卖会均价 100 元。

运动休闲广场：阿迪达斯 6-8 折;森马 29-69 元;唐狮 2-5 折

名店广场：庄吉感恩大型特卖会

大型皮装特卖会，全场超低折扣，1.5-5 折

服饰旗舰广场：ESPRIT 大型特卖会(林荫大道)——特卖商品 1-5 折，会员持卡折上再 9

折;饰品、背包、手袋首次感恩大折让;10 元剪角当钱花，消费满 100 元抵用一张，可累

计使用。

播秋冬名品特卖会全场 3 折

浪漫一身大型名品特卖会 3-4 折

波顿大型名品特卖会 3-5 折

活动五：共享大厅——感恩盛宴，明星聚，感恩献爱心

☆11 月 18 日陈坤与你相约本商城——18 日上午 11：00，雅鹿代言人陈坤将莅临本商城，在本商城广场与影迷零距离接触，并在现场倾情演绎经典歌曲，感谢影迷们的支持!活动现场还将举行陈坤手模现场爱心义拍活动，所拍款项将全部捐献给孤困儿童!

☆11 月 19 日：“我要上学”MUSIC

RADIO 音乐之声——爱心向前走沈阳站活动下午 2 点在共享大厅温暖展开!台湾人气组合183CLUB、创作才女贾立仪将亲临现场。

☆11 月 23 日 18：00，加油好男儿——人气王马天宇将在本商城举行见面会。

同日，方太携手本商城，感恩签名售机会将在本商城共享大厅举行，方太老总签名售机大感恩，持签名卡购买方太厨具可抵现金 88 元，限量签名 200 张，单张小票限使用 1 张。

另外，共享大厅每天都将有品牌感恩推广活动，借本商城舞台表达各自的感恩之心：日、18 日，雅鹿品牌推广会日—23 日，玉兰油品牌推广会日，苏泊尔“创意爱的厨房”感恩节大型展卖会日，“圣夫岛”床品大型路演 活动六：感恩直通车，开进本商城

篇11：网上商城的策划营销方案

德意志银行近日发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场，包括“企业对个人”（B2C）以及“个人对个人”（C2C）市场，在未来五年的复合年增长率将达42％，市场总规模于2014年将达人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2％。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3％，个人用户总数将达8.12亿。

德意志银行认为，在未来五年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。

一件事物的发展，必然是由内因和外因，两种力量共同促成的。因此，为了给贵网上商城拿出一个切实有效，既容易短期见效，又有益长远发展的推广营销方案，我将从内因和外因两个方面展开。

（一）内因，立足长远，坚持可持续发展内因，从网上商城自身的建设、优化和不断完善，以及使用体验角度来谈网上商城策划营销方案，因为只有一个真正适合消费者的网上商城才会满足客户的需求，才能经的起时间的考验，才能建立起客户的忠诚度，也才会越做越好，取得长远的利好发展。

有钱人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品和服务，他们会趋之若骛。因此，要想从有钱人身上“掏腰包”，必须抓住他们的“心”。因此，要针对不同的目标消费群体，不断充实完善网上商城的内容和服务。

根据产品定位的消费群体，实施不同的营销服务策略。根据有关研究表明，因为服务不当造成的顾客流失率与市场份额、经营规模、单位成本

及其他许多与竞争优势有关的因素相比，对企业赢利功能的影响更大一些。顾客流失率的变化对企业利润的变化有着极大的影响。因此，着眼提高现有顾客的满意度，降低流失率，组织实施服务营销质量管理，就具有特别重要的意义。要想降低现有顾客的流失率，企业应根据产品市场定位，针对不同的消费群体，采取差异化多元化的营销服务策略。

一、网购的主要消费者有以下几类：

根据权威机构调查显示，有63%的中国网民曾在网上购物，其中大部分是白领和高校学生。这其中女性占有很大比例，她们热爱生活、追求时尚，成为网购的主要推动力量。

1、白领以及高收入者：网购钟情方便快捷35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。主要是看中网购的方便快捷。他们（她们）知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是他们（她们）选择网购的主要原因。

2、家庭主妇和学生：网购看重价格便宜她们注重勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品；高校学生思想活跃，接受新兴事物快，他们（她们）把网购当成时尚，把网上淘宝当作快乐，一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。

3、重度消费者：网购看好产品丰富。的人群，主要分为两大类：一类是理性购物的“专业人士”。他们（她们）上网前已经非常清楚自己需要什么，并且只购买自己想要的东西。所需产品要么是所在城市的终端不易买到，要么是不愿意花费时间东走西逛。

他们（他们）有一套识别产品的方法，不用担心购物安全，但只有找到合适的产品才出手。另一类是狂热购物者。他们（她们）把购买产品当作消遣，购物频率高，最富于冒险精神，喜欢遨游在产品网上海洋的感觉。

通过优质差异化的服务，提高顾客满意度和建立顾客忠诚度，具有非常重要的现实意义。“服务营销”是一种通过关注顾客个性需求，进而提供差异化服务，最终实现有利的交换的营销手段。企业所做服务活动都要以消费者的需求为中心，将服务渗透到消费者那里，坚持提供一流的产品，一流的服务。这可以增加产品的吸引力，提高竞争力，加强沟通，与客户共同进步，共同得益，从而实现商家和消费者的“多赢”局面。

二、喜欢网购的N种理由费者选择网购的根本原因。

1．购物的便利性产品广告的狂轰乱炸，不用奔波于商超、专柜之中，只需根据自己的喜好与需要，寻找自己钟情的品牌、产品和服务，“网罗天下”、“货比万家”，轻松作出最适合自己的决定。，是一种很时尚的购物方式，因此深受那些在快节奏中生存的人们的欢迎。

2．选择的丰富性网购的货源渠道多样，产品体系丰富，很少有缺货的情况。如果逛商场、看专柜，这些产品几天时间都逛不完，还未必能找到自己心仪的产品。

3．决策的自主性完全取决于自己的判断。买家还可以查看网民对产品品质、实际效果的相关评价，综合评定核心信息后，做出客观决策。

4．服务的个性化现的问题，提供一对一的个性化服务。这种贴身的个性化服务，不断积累着消费者的忠诚度。

5．价格优势明显61.3%的网民选择网上购物的原因归结为价格便宜。在网站，产品价格一般会比传统渠道的销售价格低10-30%。但网购的货源渠道繁杂，水货、假货屡见不鲜，消费者一定要擦亮眼睛。因此，贵公司的网上产品一定要有良好的信誉的保证。

6．全天候销售服务12小时营业制），很少提供全天候销售服务。网上购物则不同，完全是24小时在线，企业可以随时随地通过网络获得商机，消费者也可以24小时淘自己心仪的商品。

7．客情维护方便快捷亿万网民瞬间聚合在一个特定的网站，甚至特定的产品身上。

总结：综上所述，贵公司的网上商城一定要具有以上的特点：购物的便利性、选择的丰富性、决策的自主性、服务的个性化、价格优势明显、全天候销售服务、客情维护方便快捷来满足购物者的需求。因为，这是一般网店都应该具有的，如果贵公司的网上商城连这些最基本的都保证不了，那么客户一定会有很强的心里落差，第一印象不好，就会很容易产生抵触情绪，从而放弃在贵公司网店的购买，就算短期的大量宣传可避免无人问津的尴尬，但这不利长远健康发展；同时，更难建立起客户对贵公司网上商城的忠诚度。

三、传播方式。要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素，促使消费者对产品产生兴趣，进而产生购买意识。

说明等。如果把购物网站比作传统意义上的“终端”，那么，网上的产品图片就是货架上的商品，相关说明性文字就是价格标签和终端宣传物料。所不同的是，传统终端传播方式是主动与被动相结合，先通过产品包

装、柜台陈列吸引消费者眼球，再通过导购员的说服和现场促销让消费者产生购买行为。而网上购物的传播方式是在虚拟的空间中进行，买卖双方无法谋面，消费者只能通过网上的相关信息做出判断。这就要求卖家要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素，促使消费者对产品产生兴趣，进而产生购买意识。

四、物流配送及时，保证费用低廉。网上购物的物流成本过高，一直是困扰网购发展的重要因素之一，贵公司要尽量降低客户的物流配送成本，并且物流配送要及时，极大缩短配送周期。

当当等B2C网站，不仅自己进货，还管理着全国的物流体系，卓越网也建设了自己的物流中心，形成一整套物流配送体系，直接保障商品质量。B2B以及企业网上商城的物流一般都是通过企业自有的渠道物流体系来完成。所以，贵公司要建立起自己良好的物流体系和强大的配送能力。

五、售后服务，提高附加值。

《消费者权益保护法》、《合同法》、《产品质量保护法》等相关规定中寻找法律支持，由执法部门比照处理。

体系又不完善，导致网上购物的交易欺诈、弄虚作假等事件频繁发生。因此，公司可以从这里作为一个突破口，快速树立起自己的良好口碑。

许多人知道,购买产品不仅买的是那些看得见的实物,还有那些看不见的售后服务.这也就是产品的附加值.产品的附加值越高,在市场上就越有竞争力,就越受消费者欢迎.因此,企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值.在现阶段,传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要,为消费者提供便捷,有效,即时的24小时网上服务,是一个全新体现

项目附加值的方向。

要实现网络的优质服务，从而与竞争对手形成明显的优势突出的差异化服务，需要培养一批高素质的员工。高素质的员工好比企业服务的门面，给人一个好的第一印象就能俘获人心。要培养高素质的员工就要实施标准化管理，这对提高服务质量有着不可低估的价值。

具备了以上的要求之后，再就是丰富网站的营销结构模式，来更进一步增加网上商城对顾客的黏性度。

这样一方面有利益巩固现有客户，同时，另一方面有利于发展新客户，形成引力，让网上商城的人气越聚越网，形成良性发展!

六、网站营销模式1.网店定位：

要给网上商城一个明确的目标消费群体定位，并且围绕这些消费群体而展开网站的建设。一定要站在消费者的使用体验角度来构建网站，让网站充满人性化和良好的使用体验效果。

篇12：商城APP推广营销策划方案

目录

第一部分产品规划

一、产品定位

二、功能规划

三、商业模式

四、展示样式

第二部分市场推广规划

第一阶段 全面发展用户数量

一、APP 推广渠道全面上线

二、公共资源平台推广

三、社交化媒体推广

四、付费推广

五、合作换量互推

六、推广思路例举

第二阶段

产品商业化应用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付费商学院

第三部分 费用投入预算

第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：

1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能

2、为用户提供一键分享分销商品服务

3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台

4、客户端实时产品销售平台

二、功能规划

1、电商服务：海量正品商品订购平台

2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点

3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项

4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费

2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等

3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式

把需要主推项目以频道的形式展示

第二部分市场推广规划

第一阶段

全面发展用 户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户

战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

一、P APP 推广渠道全面上线1、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等

B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间

D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝

E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等

F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名因素如下：

(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐

(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势

(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚

(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向

(1)、启动类数据指标：

A、下载、安装、激活量

B、注册量：新增用户量

C、活跃用户

D、周/月活跃用户（率）

E、留存用户

F、日/周/月留存率

G、升级用户

(2)、时长类数据指标

A、日使用次数

B、单次使用时长

C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标

A、付费用户 /付费率

B、客单价

C、订单转化率

D、用户订购周期

E、投入产出比

二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）

以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）

(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）

(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等）

(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）

(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等）

选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以 SEO 优化

百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等

点评内容要求如下：

(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码

(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大 V 推广：借助百万博主推广

(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

(5)、活动、专题、事件营销等

2、微信：内容营销、事件营销、话题营销

(1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率

(3)活动推广两个账号同时发布

(4)与同级别的公众账号互推

备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等

从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.推广原则：由熟到生、图文并茂

4、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布

(1)、用 QQ 群维系老客户关系

(2)、用 QQ 群聚集潜在客户

A、多建立 QQ 专属群

B、引入潜在用户

a、去其他相关群宣传；

b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;

c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.d、引导准客户

将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛；第二段‚沟通良好发展期‛；第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.(3)、将 QQ 群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）

Q QQ 群发任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.C、群绝对不可以重复，否则无效.D、字体为红色，12 号字.E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.Q QQ 群发邮件任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）

D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.1、APP 市场推广

2、广告联盟推广

3、手机厂商预装:

4、运营商推广

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推广

8、水货刷机

备注：

刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走年度框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展

用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。

水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。

三、应用内推广：

五、合作换量互推

A、交换广告

B、应用推荐

C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下：1、知名度炒作类

(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与

实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。

2、内容营销类

(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算！‛为题引导我们的平台；

(2)、‚S2b2c＋会员模式‛财富自由新玩法---《鲸选好货，享赚就赚》；等等系列软文。3、事件营销类

(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某 某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！

(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP，我可以放心得看球了！4、节日营销类

(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…

5、线下推广类

印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

第 二阶段

产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用

战术：广泛撒网、重点突破

目标：商业盈利

一、社群合作

通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

二、品牌合作

除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

三、付费商学院

后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程＋线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。

付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题;让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。

第三部分

费用投入预算

推广预算申请

类别

渠道

第一期预算（单位元）

渠道推广

线上推广

各大应用市场发布

405000

社交平台合作推广费用

200000

线下推广

合作商家推广

50000

新媒体推广

品牌基础推广

百科类推广

0

问答类推广

0

微博推广

0

微信推广

0

软文推广

100000

事件营销

2000000

线下活动推广

宣传单

10000

海报

30000

地推卡

10000

地推人员成本

篇13：珍西威尼淘宝商城运营策划方案

方案对应公司：产品类型：产品定位：价格区间：

竞争对手案例：客户经理：联系电话：方案定制日期：公司实力 一家为品牌企业提供电子商务运营、销售渠道的服务型公司，拥有专业的运营团队、销售团队、设计团队、数据分析团队。现为阿里巴巴集团外包服务供应商，淘宝网推广设计供应商，天下网商服务供应商。凭借多年的电子商务经验，帮助商家塑造网络品牌形象，全方位打通网络销售渠道，快速开展网络营销，凭借强有力的技术支持，完善的服务体系，以达到品牌、销售、服务全方位立体化的销售模式。淘宝商城运营人员配备

1、项目经理：（5人）

2、摄影师：（3名）

3、产品模特：（合作30名）

4、淘宝美工设计：（12名）

5、文案编辑：（5名）

6、营销策划推广：（10名）

7、活动申报专员（5名）

8、分销专员（5名）

9、店长（10名）

10、网店客服：（50名）

11、淘宝商城 专家5~6名 每家托管的网店将配备如下人员：

BM：1人（专职）；品牌经理，全面负责整个项目。MK：1人（专职）；行销策划，促销方案设计与执行。IT：2人（共享）； 旗舰店”后台支撑系统的运行维护及应用定制。

BP：1人（专职）；网店日常运营、订单管理等，服务人员招聘、岗前培训。CS：4人；营销导购、客户服务。KP：1人（专职）各类报表定制、产品知识整理、客服知识整理、客户知识模型

设计和实施；QC：2人（共享）；对营销导购和客户服务工作质量进行抽检和监督，并进行在岗培训辅导。UED：1人（专职）；网店装修，客户体验设计

运营：运营是一家店铺的核心，网络营销的成功与否与运营模式息息相关。运营模式的建立依托市场调查，产品构架，价格体系分析等等，首先我们有强有力的后备数据分析团队，通过对整个市场的数据分析，汇总到运营团队，再由运营团队拟定合理的运营方案。在实施过程中，由技术团队配合完成，以达到整体营销的效果，任何环节缺一不可。

设计：大家都知道，网购摸不到、尝不到、闻不到，只能通过视觉去感受。所以，设计已经成为网络营销至关重要的一个环节。我们的设计师均来至淘宝、阿里巴巴、口碑、支付宝的推广设计师，他们了解市场，了解品牌设计，了解商业设计模式，了解用户群，懂得如何让设计带动销售，并且能通过设计传达品牌理念达到品牌推广营销的目的。让设计增加品牌意识、增加信任度、店铺pv、用户粘度、页面停留时间、刺激购买欲从而提高转化率增加销售额。

如若贵司商城旗舰店上线前期起步困难因素较多，除了商城店铺自身要加快团队建设及店铺上线、完善外，商城店铺应该尽可能向公司申请多一些的备货、人员、推广 预算等相关支持，以利于商城店初期的发展，争取尽早在2-3个月内实现收支平衡，为了2012年盈利目标打好坚实的基础。

除了上述主要方案核心模块外。可选附属的专题模块：

1.店铺权重分析专题(含数据模型分析模板)2.商品宝贝发布流程及规范（淘宝规则角度）

3.商品描述页面制作规范（营销角度）4.店铺宝贝标题搜索优化（淘宝搜索优化）