水果店策划方案（精选6篇）
篇1：水果店策划方案
水果店策划方案 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1.个人消费者需求 2.礼品消费者需求 3.团体消费者需求 4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1.导入期推广 2.成长期推广 3.成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出
网站架构 1.店铺介绍 2.文化理念 3.产品介绍 4.公告栏 5.会员注册 6.留言板 7.联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：
1.大、中学生
2.上班族
3.写字楼的白领
4.酒店餐饮以及小区
5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1.个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。
水果包装
散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语
礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）
品牌策略1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
（1 1））
在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播 网店 的广告
（2 2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品 牌推广
活动主题：水果 网店 开张仪式
活动时间：x xx 年 年 x xx 月 月 x xx 日
活动地点：
xx
（1 1）节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）
（2 2）店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买 2 2 斤送 1 1斤的买的多送的多的活动，如若要送 人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
此外: :
篇2：水果店策划方案
卡号选择像8 88 168 999 等特殊号码 D.做会员卡的时候可要求不做含四的卡号,卡号要尽可能短,方便记忆.注意事项: A.会员办理卡片时一定要作好记录,特别是联系方式主要批手机号码 B.建议使用会员管理软件进行管理 C.积分一般一元积一分,每季度按积分的3%-4%进行返现金 D.押金开具收据,退卡时凭收据和卡片退款 开业前准备 一:会员卡办理 A.在门头挂横幅(采用写真)内容
<<宝正果业开张在即 提前办会员卡送3-5枚鸡蛋>> B.提前半个月在店门口现场办理会员卡 现场每张卡赠送3-5枚鸡蛋 C.在橱窗张贴会员卡制度及办卡说明(写真)D.作好详细记录,地址,联系方式,姓名,等最好用电脑现场录入 二:开业前一个星期 A.在门头挂横幅(采用写真)内容
篇3：水果店策划方案
高档果品市场发展迅速, 产品产出持续扩张, 国家产业政策鼓励高档果品产业向高技术产品方向发展, 国内企业新增投资项目投资逐渐增多。目前在大城市, 水果消费的比例连年攀升, 已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2, 水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主, 演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升, 人们开始追求消费的质量和品味。投资者对高档果品市场的关注越来越密切, 这使得高档果品市场越来越受到各方关注。然而, 顾客消费行为是影响水果公司利润的最关键因素。那么, 究竟哪些因素影响顾客对高档水果的消费, 决定顾客的购买行为, 本文基于AHP层次分析法, 对消费者在高档水果市场的消费行为进行研究。
2 营销方案分析
针对分析结果发现: (1) 高档水果的主要顾客为女性, 并注重水果的品质。 (2) 部分顾客购买高档水果的目的是送人, 这部分群体更注重水果的档次以及新鲜度。 (3) 由于地理位置不同, 消费群体特点截然不同, 购买力和购买产品差别很大。 (4) 对于配送速度和服务态度是接到投诉最多的一个环节, 因此有必要改善服务现状。
对此, 提出三种提升顾客价值导向的方案, 分别是强化产品质量、实现产品多元化、专业化服务人员。
2.1 强化产品质量
通过调查可知, 产品品质 (口感、营养成分、新鲜度) 是影响消费者购买的主要因素。高品质一直是水果先生连锁店追求的目标, 是水果先生良好的口碑基础。而大部分消费群体都是高收入人群, 价格是他们考虑的次要因素。而且部分顾客是为了家里的老人和小孩食用, 这就更注重水果的品质。因此, 为了吸引更多的新顾客和提高顾客的忠诚度, 就有必要提高水果品质作为新的目标。具体方案如下: (1) 出售水果之前对其进行筛选, 严格把关水果质量, 调查结果显示, 中街店的即食果盒消费量很大, 经常是供不应求。而即食果盒要由储存时间较长、成色变差的水果制成。因此, 可以再筛选的环节刷掉一部分品质较差的水果, 直接运到中街店制成即食果盒, 而不是等到水果外观发生变化时再改变销售策略, 不仅提高了水果质量, 还减少了优质水果的浪费。 (2) 保证优质的货源, 保证货源纯正, 宁缺毋滥。 (3) 提高存储设施与设备通过调查发现, 新鲜度是顾客追求的重要品质之一。而水果是一种保鲜期很短的产品, 不易存储。如果订购量太小会造成货物短缺, 影响利润, 订购量过大又不易存储, 造成浪费, 因此, 有必要提高存储设施设备, 延长水果存储期, 减少水果造成的浪费。比如可以对仓库进行改造, 提高仓库利用率, 购买一定量的水果保鲜柜等设备。
2.2 实现产品多元化
通过调查可知, 虽然即食果盒在销量上更胜一筹, 但其销售总额少、利润空间小。为了满足消费者需求的多元化, 吸引更多消费者, 因此有必要实现产品多元化。具体方法如下。
(1) 引进新品种高端水果, 比如越南白火龙果、智利蓝莓、智利西梅、日本青森苹果等。
(2) 开发新的产品, 对于一些成色差的水果如果多做成即食果盒, 利润较低。因此可以开发一些新产品。比如榨成果汁进行售卖。还可以将不同的水果混合榨成果汁, 提高果汁的营养成分。现在市场上售卖的果汁大多不纯正, 因此纯正的鲜榨果汁更受欢迎。
(3) 出售更多营养搭配水果礼盒, 例如猕猴桃、圣女果搭配食用, 营养互补, 可以达到改善肌肤干燥, 滋润肌肤的效果;雪梨、鲜橙搭配可以清热、润肺化痰、生津止咳;芒果、香蕉、草莓搭配可生津止咳和消暑舒神等。
2.3 专业化服务人员
(1) 定期对员工进行培训, 定期对员工进行服务礼仪、员工道德规范等主题培训。
(2) 实施严格的考评制度, 对于员工实行绩效工资制, 根据顾客评级打分作为主要参考依据, 激励员工提高自身服务水平与服务质量, 奖罚分明。
(3) 节假日提前预定优惠政策。由于节假日顾客购买量急剧加大, 配送人员严重短缺。但临时雇佣的人员又不懂服务流程、不熟悉具体地址, 服务质量难以保证。因此, 可以采取节假日提前预定优惠政策, 这样不仅能加大节假日销售量, 更能缓解节假日配送紧张的问题。
3 研究方法
层级分析法 (AHP) , 通过判断矩阵计算的方法, 对影响消费者行为因素进行研究, 将不同的营销方案进行筛选, 主要分为以下四步。
3.1 建立层次结构模型
这里把层次结构模型分为四层:层级1——目标, 顾客价值导向的水果营销方案;层级2——利益, 功能性、安全性和交易性;层级3——属性, 口感新鲜、农药残留、服务态度等;层级4——营销方案, 强化产品质量、实现产品多元化以及专业化服务人员。
3.2 层次排序计算表
层级排序计算如表1所示。
3.3 结果分析
从表1中可以看出, 安全性最受消费者重视, 其次是功能性, 消费者关注度最差的是交易性。随着重大食品安全问题的不断曝光, 食品安全状况已经成为人们关注的重点, 高档水果市场也深受其影响。高档水果在功能性略胜一筹, 也成为人们购买的重要因素, 相比之下, 水果的交易性是人们最不易考虑的因素。基于消费者的价值导向, 实现产品多元化>强用化产品质量>专业化服务人员。因此, 高档水果供应商应注意提升产品的多元化, 改变较为单一的供给策略, 保证产品的质量和安全性, 以消费者需求导向, 获得更多的市场。
参考文献
[1]刘平平.长沙市生鲜农产品营销渠道优化研究[D].中南林业科技大学, 2013.
[2]胡越.北京市生鲜水果配送资源整合研究[D].北京交通大学, 2014.
篇4：水果O2O共同配送方案设计
【摘要】随着外卖行业快速发展，校园水果外卖应运而生。但其收益状况并不乐观，信息集成度低，物流成本较高，造成资源浪费。本文通过分析南京林业大学及周边社区水果配送现状，拟建第三方配送信息平台，提出共同配送对策，并通过平台、店家与用户间的协同与制约来促进水果O2O销售。以刺激消费，提高效率，增强服务质量，从而使商家和消费者之间达成互惠。
【关键词】O2O共同配送平台监管
引言
O2O有四种运营模式，即online to offline（线上交易到线下消费体验），offline to online（线下营销到线上交易），offline to online to offline（線下营销到线上交易再到线下消费体验）和online to offline to online（线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验），适合于服务性产品[1]。本文研究的O2O运营模式为online to offline to online，并以南京林业大学及周边社区为研究区域，了解水果O2O销售及配送现状，提出共同配送等策略来促进O2O销售。
1、校园及周边社区水果O2O销售与配送现状
南京林业大学地处玄武湖畔，紫金山麓。在校总人数达2万多人。周边还有锁金村、曹后村、樱陀山庄、长途汽车东站等人口聚集场所。且毗邻地铁3号线，周围分布着新庄公交站，临近南京主干道路，交通便利，市场广阔。根据以南京林业大学为基础的调研中，可以得出以下总结：
（1）O2O销售存在较大空间，水果O2O销售形式有待推广。学生及附近居民经常购买水果，但在问卷“您是否有网上购买水果或其他生鲜经历？”的反馈中，只有30%-40%的人员尝试过O2O生鲜购物。因此水果O2O销售市场有待挖掘。
（2）在回答“什么样的水果外卖会对你更有吸引力？”的问题中了解到，用户在进行水果O2O购物中会主要考虑以下几点因素：水果的新鲜程度，配送的及时性，服务质量，价格。而对于APP的精美程度要求相对较低。
（3）水果店家对线上支付持鼓励态度。线上支付可以提高营业额，有助于销售。但目前的主要支付形式为基于支付宝的转账功能，以个人对个体户的方式进行当面支付。
（4）店家往往不太支持水果配送。以个体为单位的店家倾向于自营式配送，却无法解决人力分配及时间安排问题。而平台配送效果不佳，配送中出现如时间冲突、退货、商品质量问题等矛盾难以协调，无明确的约束与解决措施，店家和用户满意度都不高。
2、现有平台模式及改进措施
2.1现有的平台模式
据了解，现今的水果O2O销售平台主要有两种。一种是自营式的，如“一米鲜”。另一种是以“饿了么”、“口碑外卖”为代表的外卖平台的延伸。其配送形式分别为自营式和第三方配送。
“一米鲜”主打水果生鲜，以校园消费群为基本立足点向城市各大商圈扩展，提供水果生鲜从产地直配至消费者的O2O经营模式[2]。其自营式的配送成本会很高，且易造成浪费。除此之外，外卖平台上的水果O2O销售对用户吸引度不高，且伴随着规模小，价格较高等缺陷，客户满意度也不高。
2.2改进措施
目前无论是自营式还是建立在外卖平台上的水果O2O销售，有着规模小，管理技术弱，灵活性差，抗风险能力低等劣势。其自营式配送或第三方配送的规模效应并不明显。拟建第三方配送信息平台并通过共同配送的方式是促进水果O2O销售的一种思路。
共同配送就是由多个企业联合组织实施的配送活动。共同配送的目的在于降低物流成本，提高物流效率和服务水平，主要是货主和运送者通过共同配送，解决运输过程中低效率的问题[3]。对于共同配送模式的研究，主要有虚拟组织管理、公司主导型管理、外包模式等[4]。本文提及的模式为外包模式。
3、第三方平台的设计
关于第三方平台的建设，以水果经营为特色，可为用户提供较全面的生活服务。店家将采取入驻的形式，由平台划片区管理。因为水果具有一定特殊性，从采摘到配送都需保持新鲜，否则会影响其销售。所以平台的水果销售模式采取的是预定模式。
3.1平台的线上模块设计
平台分为线上线下两大模块。线上的APP界面分为四个模块：交易板块，反馈板块，个人中心和虚拟社区。交易板块包括店家的商品展示，功能介绍，客户评价，用户商品配送情况等相关信息。反馈板块可用于协商配送时间、地点，联系客服，退货，矛盾协商，突发情况处理。个人中心包括用户登录，第三方支付，好友联系，商品关注。虚拟社区是一个开放的平台，用于用户之间交流、店家之间交流、用户与店家之间的交流及平台与用户、店家的互动。
3.2平台的线下功能设计
线下主要由平台负责监管与运营。包括以下几个方面：店家认证、商品质量监督、APP管理、配送、客服、协商及平台运营。平台的服务对象是店家和APP用户，是一种拉式服务，以提高用户满意度为核心，在商家和平台之间建立互相制约来提升服务质量。
平台会先对入驻店家进行认证，保证其商品质量。在达到一定标准后会给予店家加入平台的资格。在运营中，平台会从不同角度评价店家，并反映在虚拟社区里。如根据用户对店家商品质量的反馈，来给店家打分，分出优先等级来进行推荐或逐步淘汰。此外，平台也可在虚拟社区里了解用户与店家对平台的反馈，来改善相关服务。
平台给不同店家做共同配送并处理与配送相关事宜。考虑商品兼容性和配送地点分布，划片区来进行管理，协调配送量、时间与人员。按照配送量的多少及时间段的不同进行配送频率或配送人员的调整，以适应多品种、少批量、高频率的现代物流服务。在淡旺季配送的处理上，可以灵活分配人力、物力，提高效率。平台将通过建立自提点来优化配送。用户可到指定的自提点取得水果或其他商品，以应对不在规定更改时间内的收货情况。消费者在规定时间内到指定地点取货，自提点会定时更新取货情况。若用户未在规定时间内取货，本平台代为保存并短信通知下次取货时间。此外，平台会根据水果的性质与季节因素来调整在自提点的水果摆放，控制自提点水果存放时间，保证其质量。
4、店家及用户在平台上的角色
4.1店家在平台上的角色
店家在平台的交易板块中为用户提供商品描述并保证商品质量。店家可根据用户反馈来了解商品配送情况，根据用户对配送的满意度来给平台打分，决定平台的配送费用。此外，店家可收到用户对于商品的评价，进行服务改善。店家和平台都可以查询到用户的不同评价，并以此互相监督和制约，确保客观。除此之外，店家可在虚拟社区内推送个性化内容来吸引用户，平台可与微信、微博等社交网络平台对接，如店家可在虚拟社区里发送微信公众号链接以进行宣传。
4.2用户在平台上的角色
用户在平台上下单，付费并评价来完成一次消费体验。用户的界面上将会有店家信息和物流配送等信息，包括店家地理位置，平台配送人员联系方式，特色产品推荐，商品描述及用户评价。用户可在交易板块中查阅到商品物流信息，了解商品配送情况。用户在确认收货后，可同时对店家商品和配送物流进行评价。
除此之外，APP界面上将会显示用户反馈板块。在这里用户会得到大致的配送时间。界面上允许用户临时更改时间地点，更改时间或地点提前至预计配送时间半小时以上。用户可在平台或店家举行活动时得到优惠，优惠将以水果劵的形式。如今现有平台上的代金劵都会有时间限制，而无店家限制。而本平台上水果劵的使用将没有时间限制，但会有店家与水果种类限制。用户拥有水果劵等同于寄存水果在平台上，且可随时提取。此外，APP将采取积分制，用户可通过APP下单购买等形式获得积分，积分会显示在个人中心，并可以兑换削果刀、切水果的神器或水果券。
圖1为店家、平台、及用户的责任分工及监督约束。第三方平台结合APP的使用，以共同配送的形式来实现三方的协同和约束。平台可通过共同配送来获得盈利，店家通过配送外包的形式来促进销售，用户得到更优质的服务。
5、结论
水果O2O销售有较大的市场空间，但现今的外卖平台中水果销售有一定的局限，自营式的水果O2O销售平台对用户的吸引还有待提高。本文构建的平台以水果经营为特色，建立虚拟社区，通过一定形式来刺激消费，实现水果O2O销售。平台通过共同配送，与店家、用户之间构建分工、协同与监督，以实现用户与店家的互惠。
参考文献
[1]张荣.O2O模式企业的发展现状[J].物流工程与管理，2013，35（12）：127-129.
[2]沈斌.水果生鲜020市场下冷链物流优化措施研究[J].物流技术，2015（8），34：21-23.
[3]产娟，韩永生，刘彦平.城市物流共同配送模式与系统架构设计研究[J].城市观察，2013（4）：109-116.
篇5：水果促销策划方案
一、活动时间：七月份，持续时间为一周。
二、活动主题：某某某某某夏季 水果节
三、策划重点说明：
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是 水果节 ，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。
四、促销活动
(一)开设水果专场
引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.
操作说明:
1.采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
4.在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。
(二)水果套餐
设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。
操作说明：
1.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择
2.水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。
(三)一元西瓜大抢购
西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。
抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。
注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。
五、特别企划
(一)水果美容讲座
对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。
邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。
同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。
时间为一天
地点：商场门口或中央大厅
(二)水果工艺品制作大赛
以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。
操作说明
1.商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。
2.奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券;二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费
3.在很多地方本来就会有各种地方 水果节 以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。
(三)水果画征集
目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。
主题：热爱水果，描绘水果
内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画(油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等)，时间为一周。
篇6：水果婚礼策划方案
一。甜蜜的水果象征着新婚夫妇甜蜜的情感；而绿色水果则酸中带甜，回味无穷，预示着由热恋转入婚姻后平淡却有滋有味的婚姻生活。对于婚礼来说，是讨口彩又健康的时尚喜果！”水果里面含有大量的钾、钙、叶酸、维生素、猕猴桃碱、膳食纤维等营养元素，能激发情感能量。这种健康而寓意美好的水果婚礼为更多准新人带来一个健康婚礼的新概念。创意，为婚礼增加乐趣；新鲜水果，为婚礼增添营养；甜蜜婚礼，幸福时刻，绿色水果婚姻的永恒守护者。
水果婚礼的特点：
时尚、新颖、个性，可以说是一种绿色时尚自然健康的个性婚礼。在炎热的夏天，享受甜蜜爱情的同时更能享受一份清凉心情……
水果的选择：
主要的水果的选择应该是苹果和桃子，所以在场地的布置元素上可以利用这两种水果重点修饰，令外可以利用其它一些季节时令水果来修饰场地：西瓜、樱桃、甜瓜、葡萄等等。水果的场布：
整体的色调粉色、绿色、白色，这三种色调给人的感觉清新、自然、清爽。可以以水果、鲜花和绿色的烛光纱为主要装饰元素，背景、路引、道具都可以用水果、鲜花和绿色的烛光纱修饰（鲜花瓣）。
水果婚礼的亮点元素：
信物：新人交换的信物可以苹果和桃子
父母礼物：可以是水果花篮
送客礼物：也可以是水果。
交杯酒：这个环节可以改为两个人吃交臂水果，新郎吃桃子，新娘吃苹果。
共浴爱河：新郎倒绿色的雪碧（代表了苹果的颜色），新娘可以倒红色的可乐，绿色和红色交融在一起，也预示着新人的爱情热情奔放。
水果烛台：水果烛台浮蜡杯里面可以倒入绿色的雪碧，也可以用绿色的苹果取代浮蜡杯，直接在浮蜡杯上挖个圆孔，把浮蜡放到上面。)
新人:新郎：苹果新娘：桃子
时间:09年5月2日
仪式地点：
婚礼仪式的形式：水果婚礼
婚礼要求：浪漫、时尚、个性、唯美
婚礼的背景资料：
三年前一个叫苹果的男孩通过网络认识了一个叫桃子的女孩，随着时间的推移他们逐渐相识、相知、相爱，今天他们终于收获了属于他们的爱情果实——婚礼……婚礼流程方案：
主持人出场：
新郎出场：
新郎拿着粉色的手捧花急匆匆的从幸福门进场。
新娘出场：
新郎新娘入场：
新郎新娘的爱情宣言：
“经历了千百年的轮回与期待，千百次的回眸与等待，今天两个有情人终于走在了一起，这是多么感人的爱情，多么浪漫的时刻啊，我想现在王子新郎和天使新娘都有和很多话要和
对方讲，让我们来倾听他们的爱情宣言吧！”——主持人（此时音乐响起）
此时，新郎新娘四手向握，深情的看着对方。
新郎宣言：
我愿意在以后的日子，用我全部的爱去呵护你，更愿意为你创造一个安心舒适的爱情天堂！
新娘宣言：
我也愿意在以后的日子里永远做你的天使，永远陪伴你左右。
新郎新娘交换信物：
“此时此刻，我想在坐的各位和我一样，都被他们的这份真挚的爱深深的感动了，我们没有任何理由不为他们鼓掌，不为他们喝彩，让我们一起来祝福这对天作之合的恩爱夫妻吧！”（全场掌声响起）
新郎新娘点蜡烛：
“我相信我们的苹果王子和桃子公主以后的爱情之路是灿烂而美好的，他们的爱更是永恒而持久的，下面请一对新人用圣洁的情感之火去点燃这象征百年好合的蜡烛！”
“一对新人用彼此圣洁的情感之火去点燃了这炽热的爱情圣火，风起的日子笑看落花，雪舞的季节举杯望月，祝愿更多的爱情伴侣像这对新人一样，共同体验、共同携手攀登爱情金字塔，祝你们珍爱一生，真爱永恒！”——主持人
新人倒香槟酒：
“今天是一个难忘的日子，今天是一个高兴的日子，今天更是一个喜庆的日子，香槟酒是喜庆的象征，是幸福快乐的源泉，现在让我们的这对神仙眷侣共同来开启这爱情的香槟酒，共同来打开这幸福的源泉。”