在客户恳谈会上的发言

在客户恳谈会上的发言（通用8篇）

篇1：在客户恳谈会上的发言

在客户恳谈会上的发言

一元复始，万象更新。值此新春佳节即将来临之际，我们十分高兴地迎来了这次聚会，共同回味珍贵合作的XX年，共谋发展的XX年。在此，我谨代表xx联社理事会、监事会、联社党委和全社员工并以个人名义向大家致以衷心的感谢和真诚的祝福，并通过你们向所有关心和支持xx信合事业发展的各界人士拜个早年，恭祝大家在新的一年身体健康、工作顺利、生意兴隆、财源广进！

刚刚过去的XX年，是极不平凡的一年，冰雪灾害、汶川大地震、金融危机、北京奥运会给中国带来了前所未有的挑战与机遇。我社通过发放救灾贴息贷款、捐献爱心和缴纳特殊党费、服务“三农”、扶持中小企业等认真履行社会责任，有效地支持和促进了地方经济和谐、发展。

XX年对我社来说，是改革取得阶段性成功的一年，是业务加快发展的一年，是服务形象逐步提高的一年，是管理更加规范的一年。借此机会，我向大家简要汇报我市农村信用社改革取得的些许成绩。

成绩之一：改革取得阶段性成果。XX年，在市政府、市人行、市银监办和大家的大力支持下，我社全面深化改革，业务经营稳步发展，经营质效明显改善，各项经营指标均达到人民银行专项票据兑付的相关要求，于去年12月份顺利通过人总行验收，x亿元资金及利息金额已划拨到位，我社资本实力显著增强。

成绩之二：各项业务发展提速。一是资金实力稳步增强。XX年末，各项存款余额x亿元，比年初增加x亿元，增幅x%，各项存款净增额为历年之最；各项贷款余额x亿元，较年初净增x亿元，增幅x%。二是客户群体持续增加。坚持立足社区、面向“三农”、面向中小企业、面向县域经济的“一立足三面向”市场定位，业务触角由“三农”延伸至城乡经济多个领域，拥有了一批稳定的客户群体。截止XX年末，全社基本存款账户达x个，对公存款达x亿元；累放各项贷款x亿元，“三农”贷款占比在x%以上，累放中小企业贷款x亿元，占新增贷款的x%以上；乡镇网点布放atm自助设备x台，发行福卡近x万张，签约pos商户x家，发展特惠商户x家。三是经营效益不断攀升。XX年，各项收入过亿元，同比增加x万元，增幅x%，全年实现账面利润x万元，同比增加x万元，是xx年的x倍多。

成绩之三：服务形象逐步提高。近年来，陆续开通了综合业务系统、农信银结算网络、银联福卡和全国个人账户通存通兑等结算网络系统，开办了pos业务、签发银行承兑汇票业务、代发工资和代收费等代收代付业务，金融服务能力全面提升。今年网上银行和具有透支功能的福卡将和广大客户见面，服务功能进一步完善。同时，我社投资近x万元改造升级装修，对全市城乡营业网点和员工统一着装上岗，营业网点外观大气精美，内部功能设施完善，能为广大客户提供更优质的服务，为“两型社会”、新农村建设、地方经济发展提供更全面的金融支持。

成绩之四：管理更加规范。坚持按照建立现代金融企业的要求，坚持从严治社，强化制度执行力，加强合规文化建设，转换经营机制，强化信贷管理、案件治理、内控建设，确保了无重大案件和安全事故发生，促进了全市信用社走上了合规经营与规范管理之路。

过去的成绩让我们欢欣鼓舞，崭新的蓝图令我们任重道远。下一步，我们要巩固这次恳谈会的成果，坚持以客户为中心，真正把我社办成社区银行、中小企业银行、xx城乡人民自己的银行。XX年，我社计划组织资金x亿元，为客户融资提供充足的资金保障；计划累放各项贷款x亿元，其中累放中小企业贷款不低于x亿元，切实解决中小企业的资金困难。

XX年，我社将进一步发展票据承兑贴现业务，积极参与社团贷款和银团贷款业务，为中小企业融资提供方便；成立公司业务部专门负责城区范围内的公司类业务，以及部分乡镇的公司客户业务，进一步整合信贷业务；支农贷款重点由面向千家万户的小额农贷调整为面向各地种、养业大户和“服务组织+农户”模式的合作体成员，进一步调整信贷结构；工商业贷款由随机分散营销调整为面向医药化工、农产品加工等优势产业集群和各类专业市场优质客户，进一步提升信贷服务层次。

未来3年，我社将继续加大信贷投入，力争新增贷款占新增存款之比达x%以上，中小企业贷款增速不低于x%。支持经营大户，促进种养业向集约化、规模化方向发展；扶持农村合作组织，推动新型

农村生产关系；支持龙头企业，促进农业产业化调整和农业经济效益提高；支持地方优势产业，促进“两型社会”建设。同时，进一步提升服务广度和深度，努力改进和提高金融服务水平，致力于为中小企业客户提供融资、结算、财务辅导等全方位综合化的金融服务。

在今后的交往中，请大家对我社信贷、结算、临柜服务、产品更新和其他不足之处提出宝贵意见，我们将不甚感谢，以进一步促进我社更好更快发展，为大家提供更充分、更有效的服务。

豪情激越辞旧岁，信心百倍迎新年。让我们乘着改革与发展的东风，踏上希望的征程，精诚合作，奋力拼搏，为xx经济的繁荣和发展作出更大的贡献！

谢谢大家！

篇2：在客户恳谈会上的发言

尊敬的各位领导、各位老总、同志们、朋友们：

大家好！

今天，窗外阳光明媚，室内春意盎然。新年伊始，能在这里与各位欢聚一堂，共叙友情，畅谈合作，感到非常高兴。借此良机，我谨代表xx市农村信用合作联社理事会、监事会和全市农村信用社干部员工并以我个人名义，向在百忙中专程赶来参加这次会议的市政府、市人民银行、市银监办的领导和各位老总表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢您们长期以来关心支持xx农村信用社的成长，感谢您们给xx农村信用社提供了良好的发展机遇，感谢您们为xx农村信用社创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。

农村信用社在50多年的风风雨雨中不断发展壮大。但由于诸多原因，一些朋友对农村信用社了解还不多。借此机会，请允许我把我们xx农村信用合作联社向各位来宾做一简要介绍，以便各位更好地了解我们，认识我们，增进友谊，加强合作。xx市农村信用合作联社是省农村信用社联合社直接管理的具有独立法人资格的银行类金融机构，同时，接受市政府的领导，人民银行的调控和银监部门的监管。我们的市场定位是：立足社区，服务中小企业，服务三农，服务地方经济。

现在，我就xx农村信用社的相关情况向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予批评指正。

按照国务院、人总行、银监会有关文件精神，我市农村信用社自xx年3月开始推行以市为单位统一法人改革。目前，我们已经初步形成了六大优势：

第一大优势：拥有了较为雄厚的经营实力。一是资金实力越来越强。xx年末全市农村信用社各项存款余额xx亿元，比年初增加3亿元，增幅达18.52 %。各项存款净增额为历年之最。占xx市金融机构总存款的份额也在逐年提高。xx年末各项贷款余额xx亿元,比年初增加xx亿元。贷款余额和净增额均居全市金融机构前列；二是资产质量越来越高。xx年末不良贷款余额净下降xx万元。新增贷款尤其是大额贷款，没有出现新的风险；三是内部管理越来越规范。坚持从严治社、强化信贷管理、案件专项治理、内控制度建设，确保了一年来无重大案件和安全事故发生；四是经营效益越来越好。继xx年全社整体扭亏为盈，一举改变行社分家以来连年亏损的局面之后，今年经营效益继续向好。这些情况综合反映了一个事实：就是我社已经积累了比较雄厚的经营实力和无形资产，并在xx经济社会生活中有了重要位置。

第二大优势：拥有了覆盖全国的结算网络。多年来，汇路不畅、结算不便一度成为制约信用社发展的“软肋”。如今这种局面已成为永远的过去。我社依托中国人民银行完善的大、小额支付系统和全国农村信用社农信银清算系统，形成了覆盖全国及欧美等国家和地区的资金即时结算汇划网络，以前只有商业银行才有的手机银行、ATM、pOS等也纷纷与信用社广大客户见面。我社科技水平已与工农中建等四大国有商业银行处于同一起跑线，xx年全市信合福卡发行达到xx万张，比年初净增了x万张。改变了人们心目中信用社无信用卡的印象。而且信合福卡具有存款更保密，取款更安全，通兑更快捷，保存更方便等特点；具备一卡多户、自动续存、自动转存、全国跨行通存通兑（小额支付系统）、全国农信社异地通存通兑（农信银系统）、刷卡消费、自助银行服务、代理服务、电话银行服务、手机钱包、卡/折并用、无卡存款多种功能。加上可辐射至行政村的xx个营业网点可为客户提供门到门的服务。优良的网络使我们在激烈的市场竞争中占据了主动。

第三大优势：拥有了比较广泛的客户群体。我社坚持“一立足三面向”市场定位，即立足社区、面向中小企业、面向“三农”、面向市域经济，大力实施“铺天盖地支农工程”、“顶天立地壮企工程”、“欢天喜地助商工程”，业务触角由“三农”延伸至城乡经济多个领域，拥有了一批稳定的客户群体。xx年全市信用社共开设基本账户xx个，比年初增加83户，企业存款余额累计增加近xx亿元。围绕“增量、扩面、延伸”思路，积极参与“访百家企业”活动，与产品有市场、经营前景好的30余家农业产业化龙头企业和xx家中小民营企业建立了信贷、结算业务往来。全年共为企业授信xx亿元，累计投放企业贷款3.8亿元，比上年增加近亿元。积极与担保公司合作，全年累计担保笔数12笔，金额xx万元。积极支持个体经商及种养殖大户，全年共发放个体工商户及农村种养大户贷款xx亿元。

第四大优势：拥有了比较先进的管理制度。五十年的“信合”老字号和10多年的改革磨练，使我社积累了丰富的经营经验；管理体制的创新和先进管理方式的引进，先进科技手段的采用，更使xx信合事业插上了腾飞的翅膀。

第五大优势：拥有了贴心人性的系列产品。“因您而变”，是现代商业银行的服务理念。“因您而变”就是以市场为导向、以客户为中心、以服务为信托，按照“人无我有、人有我新、人新我特”的思路，不断地进行产品和服务创新，以满足客户日益增长的金融服务需求。我们始终将客户的需求视为第一重要。推出了公司系列产品、个人系列产品、福卡系列产品等60多个，可为政府、企业、事业单位、个人客户提供存款、贷款、中间业务、现金管理、综合理财等一揽子服务功能。今天我们向各位推荐的20多个产品都是已经市场检验并被认可的品牌。

第六大优势：拥有了万分珍贵的政策支持。自2003年国务院出台关于深化农村信用社改革试点工作的通知以来，省市政府相继出台了关于支持农村信用社改革发展的意见、人民银行针对农信社定向发行了的用于置换不良贷款的专项央行票据，银监部门推动了统一法人改革并给予了有效监管与扶持，财政、工商、税务、审计等部门也对我市农村信用社改革给予了很大关注与关心。特别值得一提的xx年底市人民政府将沉湖3000亩国有农田的使用权无偿捐赠给我社，使我社的资本充足率达到了人行兑付专项票据的相关要求。为我社的改革与发展增添了后劲。

因此，我们有信心、有能力扎扎实实履行好自已的职责。我们相信与农村信用社合作的广大客户都将获得成功。

当然，我们也不回避一些存在的不足：一是我们的全国网络刚刚建立，维护、巩固、完善它还有一个过程。二是贴近客户，机制灵活的优势和业务发展的潜能没有充分发挥出来。三是网点形象急需改善。四是业务人员的素质还有待提高。

我们希望在座的各位领导、各位来宾不吝赐教,为我们出谋划策。

春风万里新景致，鼠须彩笔绘蓝图。下一步,我们要巩固和扩大这次客户恳谈会的成果，坚持以客户为中心，强化服务意识，提高服务水平。真正把我社办成社区银行、中小企业银行、xx城乡人民自己的银行。我们将团结新老朋友，互相学习，互相促进，共同成长，为xx经济的繁荣和发展作出更大的贡献。

最后，祝各位领导身体健康！祝各位老总生意兴隆！祝同志们、朋友们心想事成！

篇3：在客户恳谈会上的发言

自总社六届五次理事会决定大力推进总社系统信息化建设以来, 全系统信息化工作取得了阶段性进展, 当前各级联社信息化的主要任务是实现管理信息化, 即运用信息化技术形成网络, 建立上下贯通, 快速反应的信息通道, 及时掌握经济运行情况, 反映企业诉求。联社系统的信息化工作是否落实关键在联社的领导, 首先要提高思想认识, 如果没有一个功能完备的信息化系统, 就无法适应现代管理的要求, 也无法在企业和政府间发挥桥梁纽带的作用。

各级联社所属企业的信息化工作, 要根据国家产业转型升级的要求, 加快用信息化技术改造传统产业, 全面提升经营和管理水平。企业信息化的主体是企业, 总社系统所属企业构成比较复杂, 既有制造业, 也有商业和服务业, 不同行业信息化工作推进的重点有很大不同, 需要因地制宜, 有所侧重。由于我们研究对象主要是工业, 我的发言主要结合轻工企业的情况谈信息化建设。

首先, 讲讲信息化与产业升级。信息化不仅改变着我们的生活, 也成为产业转型升级的主要手段。今年是“十二五”规划的开局之年, 转变经济增长方式成为经济工作的主攻方向, 技术进步将成为未来经济发展的主要特征。从1-8月轻工重点行业固定资产投资情况看, 表现出以下特点:一是固定资产投资增幅较快, 达到18%-40%。二是劳动密集型产业排位靠前, 说明对技术进步的需求加大。对此我们做了一些调查, 在技术改造投资中, 三种技术在改造项目中占有重要位置:一是节能减排技术;二是信息化技术;三是自动化技术。在这三种技术中, 信息化技术的渗透力最强, 无论是节能减排, 还是自动化在转换成生产力时都离不开信息化技术的参与, 这就是大家常说的信息化与工业化的融合发展。

随着产业结构调整加快, 信息化技术应用深度和广度超出了我们的预期。比如工业机器人, 最近富士康公司宣布, 未来三年内在国内所属企业中新增100万台机器人替代手工。目前, 机器人在一些轻工行业也得到了应用。如一些技术装备先进的家具企业从木材干燥到加工装配完全实现了程序化控制, 红木家具生产普遍使用了电脑雕刻机, 加工过程由计算机控制, 工业化生产。这样的事例举不胜举。

实现信息化与工业化“两化融合”是党中央在“十七大”作出的一项重大决策。原因很简单, 就是我们的发展道路与发达国家不同, 人家工业化时代信息化还没有兴起。我们则不同, 我们还处在工业化阶段, 世界已经进入到信息化时代了。我们要实现追赶, 就不能走国外发展的老路, 国家制定的战略是通过“两化融合”, 两步并作一步走。实践证明, “两化融合”完全适用于我国国情, 为社会经济发展增添了无穷的动力。

既然信息化与产业升级有如此密切的关系, 那么当前工业化与信息化的基本特征是什么?我们如何评价自己所在单位和管理的企业的信息化水平呢?

总体讲, 我国目前处在由工业化中期向工业化后期过渡的阶段, 其基本特征是, 重化工业快速发展, 在国民经济中的比重不断增加, 第三产业快速兴起, 传统优势产业的资源禀赋优势逐步削弱, 技术进步成为推动经济发展的主要方式。

我国信息化水平是什么状况?一些研究机构作了专题研究。主流观点是信息化应用水平还不高, 多数企业还处在办公自动化阶段。这种分析基本上代表了轻工行业的现状。目前, 虽然轻工行业信息化水平总体不够高, 不同行业间发展也不够平衡。但是发展速度很快, 成效也很显著, 企业信息化已深入到生产经营全过程, 正在从局部应用向综合集成应用方向发展。那么我们主要开展了哪些工作呢?大体上可以做以下描述:

——企业管理信息化大中企业一般都具备了网上办公的功能, 初步实现了各种信息采集和发布、数据统计汇总、内部资源管理的信息化, 远程通讯、视频通讯正在得到广泛应用, 在一个信息化平台上实现了内部资源整合共享。

——产品流通和市场信息化企业普遍建立了自己的网站或介绍产品的宣传网页, 建立了与之配套的企业数据库, 一些企业与公共信息商务平台对接, 实现了网上采购、网上销售等环节的信息化。在构建现代化的物流配送系统中, 一些企业搭建起功能强大的信息化服务平台, 实现了运输、仓储、销售联网, 实现了产品统一配送、服务统一规范、信息同步反馈、售后服务全程跟踪、内部经济往来电子化结算, 减少了流通环节, 缩短了流转时间, 节约了大量的成本, 实现了资源优化配置。

——研发设计信息化计算机辅助设计得到了广泛应用, 企业基本上摆脱了手工绘制图纸的传统方式, 各种专业技术开发软件成为必备的工具, 虚拟制造, 网络化制造, 敏捷制造, 精益制造, 绿色制造, 清洁制造开始在一些行业兴起, 大大减少了产品研发周期, 提升了企业技术研发的水平和能力。

——生产过程自动化信息化技术在企业技术改造中得到广泛应用, 在线检验等重点的生产环节和重要的工艺流程上普遍实现了自动化, 光声电一体化技术、智能技术得到应用, 生产过程中的精细化流程实现了计算机程序化控制和智能化管理。

——产品智能化一些电器类产品具备了智能化功能, 如网络家电已经从概念向应用型产品转化;智能化技术、网络化技术、嵌入式技术在家用电器、照明器具、缝制机械等众多行业的产品中得到更多的应用。

——信息化公共服务平台各级中介服务机构和产业集群建立了综合性的信息化服务平台, 让更多的企业享受到信息化带来的成果。

2010年, 我们选择造纸、家电两个行业的一些企业作了问卷调查, 经过分析样本企业中有30%的企业处于起步阶段, 近半数企业处于局部应用阶段, 10%左右企业处于综合应用阶段, 5%左右企业进入深度应用阶段。不同阶段的评价标准比较专业, 我们无需作深入了解, 但需要对基本现状的描述有所把握, 这样有助于对自己所在单位和所管理的企业的信息化水平做出分析和判断。

初级阶段主要是通过使用成熟的管理软件和智能化设备, 实现了计算机辅助管理, 但计算机和智能化设备基本上处于单机运行状况。局部应用阶段主要是信息化技术应用水平实现了局部联网, 并具备了一定水平, 但优势主要集中在块状上, 还缺乏完整性。综合应用阶段则是各环节实现了协调、集成式发展, 形成了比较完整的信息化体系和网络化分布, 各种信息资源实现了共享。深度应用阶段则是基本实现了设计数字化、产品数字化、生产过程自动化、经营管理信息化的集成。

第二, 讲讲信息化与企业文化建设的关系。提到这个问题也许大家会提出疑问, 管理信息化只是提升服务水平的一种手段, 怎么能和企业文化发生关系呢?我们知道, 企业文化是一种管理文化, 不仅包含企业的服务宗旨、经营理念、发展信条等要素, 也包括行为规范等内容。管理是一个动态的过程, 关键是过程控制。采用信息化技术, 通过优化流程设计、增加质量控制点等方法, 可以有效提高工作的程序化和规范化水平, 将整个管理过程置于全程控制之中, 减少人为因素的干扰, 增强责任人的工作责任感。同时, 管理信息化能够使管理更加透明, 在一定程度上将上下级关系、不同岗位之间的关系变成协同关系, 减少相互排斥的现象。网上交流方式不仅增加了反映问题的渠道, 也更容易了解职工真实思想和诉求。我们在调查中发现, 管理信息化水平高的企业, 一般行为都比较规范, 职工参与管理的意识普遍较强, 各岗位的协作关系也比较紧密, 通过实施不断的管理流程优化, 使管理更加科学、有效。在这方面日本人、德国人做得最好, 他们的产品是世界公认的质量经典。分析其原因, 一是有高素质的员工队伍, 二是有先进技术作保障的过程控制, 真正做到了“人机合一”。这种高素质和高技术的结合, 最大限度地发挥了人和设备的效能, 是成功秘诀。我们要借鉴这些成功的经验, 用信息化推进企业技术进步的同时, 不断丰富企业文化的创建方式, 全面提高管理水平。

第三, 介绍一下我们近期在信息化工作中取得的一些成果。中国轻工业信息中心在联合会和总社领导的支持下, 与北大方正集团共同开发了“轻工行业经济运行预测预警系统”, 已正式投入运行。该系统实现了信息采集、信息汇总、数据分析等智能化管理, 具备了远程视频会商功能, 构建了具有良好拓展功能的网络化公共服务平台。运用这套系统, 我们开展了轻工行业经济运行分析工作, 向政府管理部门、行业和企业提供了配套服务。目前, 已经与中国皮革协会、中国自行车协会、中国家具协会以及山东省、宁夏自治区轻工协会签订了战略合作协议, 实行信息资源共享。这种服务模式得到了工信部等政府管理部门的肯定。我们也真诚地希望与总社系统的各级组织建立起合作关系, 通过建立的企业信息直报系统和预测预警平台, 提高行业的能力。

今年, 我们所处的外部环境比较复杂, 特别是中小企业问题引起国务院领导的高度重视。总社系统绝大多数是中小企业, 也面临着许多困难。最近, 国家有关部门频繁召开各种形式的座谈会, 听取企业意见。我们要抓住时机, 反映企业存在的问题, 争取政策支持。反映系统内存在的问题, 总社是一条快捷的通道。我们与发改委、工业和信息化部、商务部建立了信息直报制度, 大家的信息可以直接报送给国务院有关部门。我想, 如果大家的诉求带有一定的普遍性或特殊性, 需要得到国务院有关部门的支持, 可以在向地方有关部门报送的同时通过总社的信息渠道报送。

最后, 谈谈如何提高在“两化融合”方面的能力。从我们接触企业的情况分析, 有以下几点非常重要:首先要找准两化融合的切入点。由于信息化领域十分宽泛, 不能“胡子眉毛一把抓”, 一定要结合实际情况坚持因需而建、急用先建, 注重实际效果, 有计划地推进。其二是统筹规划, 充分考虑选择合理技术方案, 防止由于技术方案选择不当产生的重复投资的情况。其三是培养一支专业化队伍。其四是要坚持不懈地努力。许多企业在投入了大量资金和设备后, 由于推进的力度不够, 事倍功半。尤其是管理信息化工作, 挑战传统的管理方式, 要让大家放弃长期以来形成的工作习惯, 接受新事物, 一定会受到传统思想的阻力。关键是领导的决心和持续推动的耐力。其五是要及时总结推进信息化取得的成果, 用事实转变职工的观念, 增强信心。

篇4：在客户恳谈会上的发言

荣获2015年度诺贝尔生理学或医学奖是中国科学家全体的荣誉，同时也标志着中医药研究得到了国际科学界的高度关注和认可。今年6月美国哈佛大学给了我一个奖，因为健康原因我没有去，而现在又一下子公布了这个消息，对我来说也是比较突然的。

回忆当年中医研究院（现为中国中医科学院）中药研究所为发现青蒿素所做的艰苦奋斗，是令人感动的。当时的团队大协作有力地促进了青蒿素的研究、生产和临床，解决了当时国内外付出大量工作而没有得到结果的耐药性问题，为人类健康事业奉献了一份来自中国中医药和现代科学相结合的青蒿素，这是传统中医药送给世界人民的一份礼物。

我1951年考入北大，后来在医学院药学系学习，1955年毕业，刚好中医研究院成立，我就被分配到这个单位，后来又学了两年半的中医。通过国家的培养，中西医学我都能够有机会接触得多一些。1969年，中医研究院接受中央关于抗疟疾药研究的任务，我觉得我有一定的基础来接受这个任务，后来就担任了课题组组长。之前大家做了大量的工作，有2 000多个中药方，但总体不太有效。到底从何着手，这是一个很大的难题。通过反复研究，才参照东晋葛洪的《肘后备急方》收到效果，很简单，青蒿一把，加水把它碾一下，压出来的水口服下去对疟疾还是有用的，就考虑怎么来处理这个药？有温度破坏的问题，还有药用部位、采用品种、采收季节等问题，更关键的是如何保持效力。多方面实践以后，才找到有效的部位能够有百分之百的抑制率。青蒿中青蒿素的含量很低，还分为酸性和中性两种，酸性没有功效，而且毒性比较多，把酸性去掉，留下来的中性部分才有疗效。因为很多年没有成果，大家对除疟、抗疟能不能准确地在临床展现疗效心存疑惑，当时就决定必须上临床，当时的历史环境下，药厂都停了，根本没有人能配合我们工作，上临床也要保证病人的安全，怎么办？这是军工项目，是分秒必争的，我们就向领导写报告，愿意以身试毒，起码有三个人到医院里，拿自己的身体来探索和探路，最后也证明没有什么毒性，上了30例临床得出的结论也挺好的，大家都很振奋，这是第一次的关键问题。后来很多单位都想做这件事，那很好。青蒿素含量只有万分之几，大家都来做，像云南、山东有一些资源，资源好了，条件也可以简化一些。

后来进行化学分析的工作，就是寻找有效物质，这个过程很艰苦。曾经出了一点问题，就是青蒿素块碾压不碎，溶解度出现问题，但时间耽误不起，我们就把青蒿素直接放到胶囊里去，并做了几例临床，确定疗效是百分之百的。这个化学已经定性了，确实是青蒿素，但是后来大家都做，把这个药做到上千例，我们单位才做了500例，按现在临床不需要做这么多，后来大家做了几千例的总数，这也说明是大家共同努力的结果。1978年开科学大会，我作为组长，代表中医研究院中药所课题组去领了一个奖，奖状现在还在。1982年又领了一个中国发明奖，6个获奖单位中医研究院中药所排第一个。1981年WHO也了解这个情况，通过卫生部来中国召开第一次青蒿素国际会，来了七位专家，英国、美国、法国等国家的专家很赞赏，认为中国人能够把传统医药与现代科学结合，研究出这个抗疟新药，是非常值得自豪的。

现在获得诺贝尔奖是被国际社会进一步的全面认可，这也是我们国家的荣誉，是当年集体共同工作的同志们的荣誉。正如毛主席所说，中医药是伟大的宝库，确实有很多精华值得我们用现代科学去研究。社会在发展，时代在进步，现在有很多新的手段，如果能够两者结合起来，还会找出一些创新的成果。这一次诺贝尔奖也给我们一个新的激励，就是我们这五千年的历史是有自己的优势的，要古为今用。所以我也在这里呼吁，现在确实各种病很多，健康问题也很严重，如果对医药有兴趣，还可以在这方面做一些努力。我现在已经老了，确实也担心，联合用药还是存在一些问题，联合用药并不是说随便加在一起就可以，已经产生耐药性的药都弄在一起是有一些问题的，今后要共同研究。

青蒿素是一个全新结构的药物，而且它的优势是活性比较强，毒性比较低，我们这些年并没有很好地组织进一步深入的研究，一直到现在抗疟的机理也没有弄清楚，一个新药把它机理搞清楚，才能充分发挥作用。还有别的病，比如说免疫病，比如说红斑狼疮，在国际上也是没有解决的问题，都很值得在中医宝库中加强研究。

我有一个心愿，现在我们国家正在深化改革，能不能利用这次获得诺贝尔奖的机会，衷心地希望国家和社会形成一个新的激励机制，把年轻人的积极性调动起来，为中国和世界做出更大、更多的贡献。

篇5：在电力客户座谈会上的致词

弹指一挥间，我们送走了硕果累累的2005年，迎来了充满希望的2006年。今天我们在这里隆重举行蒙电服务进万家总结表彰大会暨慰问电力客户代表新春联欢会。借此机会，我代表呼伦贝尔电业局领导班子向多年来一直关心支持呼伦贝尔电业局改革发展的各级领导、社会各界朋友和辛勤工作的广大干部职工表示衷心感谢并致以诚挚的问候和良好祝愿！

岁月不居，天道酬勤。2005年是我局各项工作取得辉煌成就的一年，同时也是改革发展史上具有重大而深远意义的一年。随着蒙东蒙西电力大通道的全线贯通，呼伦贝尔区域电网实现了与内蒙古西部电网联网，成为内蒙古电网的重要组成部分，结束了电网孤立运行的历史，实现了几代呼伦贝尔电业人的夙愿。

6天；在此基础上，电网建设与改造取得新进展，完成了满洲里胜天池110千伏变电站增容工程、加格达奇－阿里河110kv输变电工程等重点工程，极大地改善了电网结构，提高了电网的供电能力，保持了售电量的快速稳步增长，售电量首次突破18亿kwh大关，实现历史性的突破；企业的规范化、现代化管理水平大幅提升，同业对标工作扎实开展，通过了创建国家一流供电企业的验收；在内蒙古电力公司组织的“安康杯”安全文化节文艺汇演和“安康杯”知识竞赛中，我局分别荣获大赛活动优秀组织奖、文艺调演银奖和竞赛三等奖，被国家安全生产监督管理总局等五部委授予“生命之歌”大家唱优秀组织奖，展现了追求卓越的呼电风采；三项制度改革工作顺利完成，以考促学，竞争激励的长效机制初步形成；以践行“三个代表”为主要内容的保持共产党员先进性教育活动圆满完成，以强有力的组织领导，扎实的工作，突出的成绩受到集团公司的表扬。与此同时，精神文明建设和企业文化建设成绩斐然，先后被评为国家电网公司级“文明单位”、呼伦贝尔市企业文化先进单位和思想政治工作先进单位，全市优化经济发展环境暨行风建设工作十佳单位称号等殊荣，10月26日，在中央文明委召开的全国精神文明建设表彰大会上，我局及所属满洲里供电局被中央文明委授予全国精神文明建设工作先进单位称号，海拉尔供电局被授予全国文明单位称号。

这些成绩的取得，饱含着各级领导和广大电力客户的厚爱与支持，凝聚着全局干部职工的辛勤汗水和无私奉献。在此，我代表呼伦贝尔电业局领导班子致以崇高的敬意和衷心感谢！

篇6：在信用社客户座谈会上的讲话

各位来宾：下午好!很高兴参加XX信用社组织的这次客户座谈会。XX信用社作为我镇唯一的一家存贷款均立足本镇的金融机构，为我镇的经济建设作出了很大的贡献。在此，我谨代表镇党委、政府向南安市信用联社、XX信用社的领导及XX信用社的全体员工表示衷心的感谢。一直以来，农村信用社作为我镇金融体系的重要组成部分、农村金融的主力军，服务的点遍及镇区及18个行政村落，服务到农户，积极向农民发放小额信用贷款，另一方面，积极深入基层，了解企业发展动态，为我镇的化工、鞋业、食品加工、小商品批发等行业的发

展提供信贷支持，截止到今年二月底，XX信用社共在XX镇投放了近亿元的贷款，近两年来投差贷款8200万元，累计发放贷款亿，为我镇经济社会发展方面都发挥着不可替代的积极作用。同时，XX信用社领导班子精诚团结，全体员工齐心协力，一心一意谋发展，千方百计求创新，使信用社自身的经营规模逐年扩张，资金实力明显增强，经营服务水平稳步提高，对外形象大幅提升，已经基本实现了社群双赢、政府满意的目标。XX信用社在搞好自身经营的同时，还积极配合镇党委、政府各项公益活动，如：向镇多家老人协会捐款；向前瑶、西林等多所小学捐资助学；慰问当地驻军等等，这些活动充分体现了“农村信用社是咱XX人民自已的银行”这句话的意义。正是因为XX信用社全体员工积极的工作热忱，XX信用社才能在同行中争得上游，并且在XX镇人民心中赢得了良好的口碑，在xx的金融机构行风民主评议中得到最好的评议。当前经济市场

化、国际化程度越来越高，市场竞争愈来愈激烈，摆在我们面前的只有发展一条路。在今后的工作中，希望XX信用社能做到：一是要坚定服务“三农”的思想不动摇。树立“大农业”的思想，始终植根于农村，继续坚持服务“三农”的服务宗旨，紧紧围绕镇党委、政府提出的“扩城区、兴工业、振商贸、扶农业、强文教”的工作思路，努力增加对我镇农业和农村的信贷投入，增加对城镇建设的投入，实现我镇农村经济的共同繁荣。二是要继续强化内部管理，进一步提高农村信用社的经营管理水平。通过增加投入，加快技术改造步伐，扩大生产经营规模，加强队伍的培训教育力度，积极培养和发现经营管理人才，注重提高员工内在素质，以适应经济发展和信用合作事业发展的要求。三是要加强同政府、企业的沟通，更好地发挥农村信用社支持地方经济发展的作用。及时反馈信用社在经营管理中出现的问题、困难和业务经营信息，共同维护农村信用社

篇7：在客户恳谈会上的发言

县委书记（2012年6月27日）

同志们：

继4月25日县委召开重大案件专题民主生活会后，今天，我们又专门召开全县党风廉政建设恳谈会。目的十分明确，就是要通过交心谈心，再给大家敲警钟、提个醒，号召广大党员干部始终保持廉洁从政、秉公用权的优良作风，更好地服务全县经济社会发展。刚才，□□同志对我县近两年发生的违规违纪案件进行了通报，部分乡镇和部门的主要负责同志分别作了发言，□□同志也作了很好的讲话。下面，我给大家谈几点个人的观点和看法。

一、敢于正视问题是加强党风廉政建设的前提。我们必须准确把握当前面临的形势，全力增强党风廉政建设的责任感和紧迫感

近年来，县委、县政府团结带领全县广大干部群众，牢牢把握“立足川南、依托黔北、融入成渝”的发展定位，深入推进“工业强县、物流活县、旅游兴县”核心发展战略，解放思想、真抓实干、拼搏奋进，全县经济社会发展取得了十分可喜的成绩。

对于我县当前面临的反腐倡廉形势，大家要有科学的判断和准确的把握，既不要过高估计成绩、盲目乐观，也不要过分夸大问题的严重程度、悲观失望。敢于正视问题，才能科学解决问题。全县上下既要充分认识反腐败斗争的紧迫性和艰巨性，又要充分认识反腐败斗争的长期性和极端重要性，切实增强责任感和紧迫感，坚持反腐倡廉常抓不懈，坚持拒腐防变警钟长鸣，以更加坚定的信心、更加积极的态度、更加有力的措施，不断把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。

二、抓好干部管理是加强党风廉政建设的根本。我们必须始终保持党的纯洁性，全力打造一支廉洁高效的党员干部队伍

（一）常思贪欲之害，进一步增强拒腐防变的意识。合江发生的这几起违规违纪案件，让人感到十分的痛心和惋惜，更值得大家深刻反思。我始终认为，“官”是为人民服务的岗位，“权”是为人民服务的工具。只有干干净净，说话底气才足；只有清清白白，做事腰杆才硬。曾任江苏省徐州市开发区管委会主任、政府副秘书长、建设局局长的靖大荣，因为贪欲收受贿赂400余万元，被判入狱。她在忏悔书中给自己总结了“七笔帐”：“政治账”，自毁前程；“经济账”，倾家荡产；“名誉账”，身败名裂；“家庭账”，夫离女散；“亲情帐”，众叛亲离；“自由账”，身陷牢笼；“健康账”，身心憔悴。这是一个入狱官员的真实写照。大家要从这些违规违纪案件中吸取教训，引以为戒、防微杜渐，任何时候都不能松；依法行政、照章办事，任何时候都不能丢。始终保持清醒的头

和执行者，又是群众的组织者和领导者，其政德的好坏，不仅直接关系到党和政府的形象、威信和领导作用，而且对全社会的思想道德建设和社会风气都具有重要的示范和导向作用。从今年开始，各级都要求领导干部在“述职述廉”的时候，还必须“述德”。我认为，“述德”除了要概述有关政治品质、道德品行方面的情况外，还应该深刻反省自己是否真正做到了执政为民。俗话说“当官不为民作主，不如回家卖红薯”，大家要真正把握住执政为民的真谛，执政为民是一种态度、一种责任、一种行动、一种境界，要结合“基层组织建设年”活动，贴近基层需求，回应党员关切，顺应群众期盼，扎扎实实办几件实事，解决几个突出问题，把执政为民落到实处，千方百计增进全县人民福祉。

（四）常记用权之重，进一步强化廉洁从政的理念。在座的各位，不论是县处级领导干部，还是科局级领导干部，手中都握有一定的权力。权力是柄“双刃剑”，用得好会造福于民，用得不好就会伤了自己。大家要正确认识自身职责和使命，强化法纪观念，公正用权、依法用权、谨慎用权。特别是涉及人事安排、重大资金使用、工程发包、项目招投标等敏感问题，该走的程序一定要走，该完善的手续一定要完善，切实做到既要干事，又要干净，既要能干成事、又要个人不出事。同时，要正确认识和对待监督，加强监督是保证我们自身进步成长的重要措施，每一个领导干部都要真正树立起“监督是爱、放任是害”的观念，应该以坦荡无私的胸怀、海纳百川的气量、虚怀若谷

工作才能取得实效。

（二）以效能监察为抓手，有力推进重大决策部署落实到位。近年来，县委、县政府高度重视效能监察工作，成立由县委书记、县长直接领导的效能监察办公室，对所有重点工作、重大项目一律倒排工期，实行严格的时限管理、层级管理、结果评判、从重追责，确保了全县各项工作顺利推进，为我县经济社会发展提供了坚强的效能保障。当前，合江正处于爬坡上行、跨越赶超的关键时刻，任务重、压力大、困难多，特别需要一个政令畅通的发展环境。前段时间，省纪委行政效能电子监察中心通过视频监控系统，对各级政务服务中心和乡镇便民服务中心上班状态进行了巡查，市纪委、市监察局对巡查情况进行了通报，其中纳溪区、泸县的窗口人员被通报处理。虽然□□没被通报，但并不代表我县不存在类似情况。为此，县委有必要继续加大效能监察力度，采取有力的举措，抓住要害、重拳出击，着力解决少数干部中存在的“庸、懒、散，怕、推、拖”等突出问题，对不在状态和工作无起色的领导班子和领导干部，该调整的坚决调整，该免职的坚决免职。各级各部门都要继续加大效能监察力度，加强执行县委重大决策部署、重要政策举措、重点目标任务贯彻落实情况的监督检查，确保各项工作高标准、高效率完成。

（三）以案件查办为手段，强势推进反腐倡廉建设。案件查办对规范经济社会秩序、保障经济社会健康发展具有重要作

全省第11位，我县社会评价单项排名全省第88位，在7个区县中排名第4位。从排位来看，情况不容乐观，形势较为严峻。全县各级各部门必须高度重视、认真对待这项工作，以更有力、更有效的举措抓好党风廉政建设各项工作，切实提高群众对党委政府工作的满意度、对党风廉政建设工作的认可度。

一要切实抓好宣传教育。各级各部门要把此项工作相关情况和要求传达到每一名干部职工，必须正确对待调查工作，确保党政机关调查不丢分。要深入推进廉政文化“九进”活动，正面宣传我县加强党风廉政建设的措施和成效，提升社会各界和广大群众对我县党风廉政建设的认知度和知晓率。

二要切实提升政府形象。要切实增强领导干部依法行政的意识和能力，严格依法科学民主决策，规范行政执法行为，依法化解社会矛盾纠纷，打造法治政府。要完善政务服务体系，提高行政审批效率，全面深化政务公开，强化工作执行力，打造效能政府。要全面推进惩防体系建设，着力规范从政道德品行，加大政府机关诚信建设力度，建立政府公职人员失信行为的惩处机制，打造廉洁政府。

三要切实改善社会民生。要着力抓好各项强农惠农富农政策的落实，创新社会管理，切实保障和改善民生，提高群众幸福指数。要进一步畅通信访渠道，认真化解一批信访积案，深入推进平安建设，促进社会和谐稳定。

篇8：在客户恳谈会上的发言

第一,深化教学改革,强化体育课和课外锻炼。一是开足上好体育课。新一轮基础教育课改中,在总课时减少的情况下,把小学三至六年级每周3节体育课提高为4节,高中每周2节提高到3节。任何学校不得以任何理由和借口占用体育课时。严格按课程标准开展教学,保证运动负荷,让每个学生都得到充分锻炼,并学会至少两项终身受益的体育锻炼项目。二是确保每天锻炼一小时。开展阳光体育运动,推行每天早操、晨跑等早锻炼活动,上午统一安排大课间体育活动。鼓励因地因校制宜,开展形式多样、简便易行、效果明显的运动项目。加强学生体育社团建设,组织各种体育项目兴趣组织,定期不定期地举办各类项目比赛、运动会、体育文化节等,使校园群众性体育活动蔚然成风。三是改进体育考试评价。将体育课作为国家统一规定的学业水平考试的必考课,毕业和升学必须达到合格水平。将学生体质状况和体育特长如实记入学生综合素质评价档案,作为学生毕业和升学的重要参考。

第二,增强基础能力,提升学校体育保障水平。一是加快体育教师配备。在免费师范生、贫困地区定向招生专项计划中加大体育教育专业规模,在农村学校教师“特岗计划”中单列体育教师专项,鼓励体育教师走教,聘请社会体育技能人才和退役优秀运动员按照有关规定从事学校体育工作。二是提高体育教师素质。加大“国培计划”培训体育教师力度,拓宽体育教师培训渠道。组织中小学体育教师基本功比赛和优秀课研讨展示活动。三是加强场地设施建设。把学校体育场地建设和设施器材配备纳入新一轮“全面改薄”工程中,加大支持力度,统筹体育资源,满足学生体育课和课外锻炼需求。

第三,开展健康测试,提高学校体育工作实效。一是大力推进测试工作。依据《国家学生体质健康标准》,按照《学生体质健康监测评价办法》,省级教育部门制定本地具体实施方案,确保所有学校都要开展学生体质健康测试。二是切实保证测试质量。加强人员培训和过程管理,采取学校自测、教育部门审核、社会监督等方式,促进测试有序开展、数据真实可靠。积极探索通过购买服务等形式,委托第三方机构对测试工作进行质量监控。三是充分发挥测试作用。学校按学生年级、班级、性别等不同类别公布学生体质健康测试总体成绩,学生个人测试结果通知本人和家长。县级教育部门以学校为单位公布测试结果,并逐级上报国家学生体质健康标准数据管理系统。教育部随机抽取一定比例的学校,进行现场复核,准确把握学生体质健康状况和变化趋势。

第四,加强督导评估,落实学校体育工作职责。一是加强专项督导。充分发挥教育督导作用,建立学校体育工作专项督导和重点地区挂牌督导制度。今年下半年教育部将会同有关部门督查各地落实国办发53号文件情况,存在突出问题的限期整改。二是开展质量监测。把“体育与健康”作为今年首次国家义务教育质量监测的两个学科领域之一,委托基础教育质量监测中心制定指标体系、研发监测工具、分层抽样测试、发布监测结果。三是实施等级评估和年度报告制度。启动学校体育工作评估,分优秀、良好、合格和不合格四级。教育部每年编制和发布《全国学校体育工作年度报告》,将学校体育工作和学生体质健康纳入教育现代化指标体系,作为考核一个地区教育发展水平的重要指标和对教育部门、学校负责人工作绩效考核的重要内容,对学生体质健康水平持续三年下降的地区和学校进行问责。

第五,突出重点项目,力争校园足球取得重大突破。一是加快普及。制定并实施校园足球中长期发展规划,合理布局小学、中学、大学定点学校,用3年时间把校园足球定点学校由目前的5000余所扩展到2万所。二是开展联赛。今年起逐步建立健全小学、初中、高中和大学四级足球联赛机制,通过招生考试政策疏通足球人才成长通道,源源不断地培养优秀足球后备人才。三是不断推广。加强指导,总结经验,提高实效,把校园足球工作的成功做法逐步拓展到篮球、排球三大球等集体体育项目中。

教育部将认真贯彻落实刘延东副总理的重要讲话以及此次会议精神,进一步提高思想认识,加大工作力度,采取有效措施,不断提升学校体育工作整体水平,为促进青少年学生身心健康、体魄强健、德智体美全面发展而不懈努力。