直销企业设立申请表

2024-04-16

直销企业设立申请表（通用7篇）

篇1：直销企业设立申请表

商务部关于直销企业设立分支机构审核工作有关问题的通

知

商务部关于直销企业设立分支机构审核工作有关问题的通知

商资函[2011]97号

各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部

门：

为进一步加强地方商务主管部门的审核监管职能，经商公安部、工商

总局，现就已经获准从事直销业务的企业（以下简称直销企业）设立

分支机构的有关事项通知如下：

一、直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直销市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。直销企业设立分

支机构，应通过注册地省级商务主管部门向商务部提出申请。

二、直销企业注册地省级商务部门应征求拟设立分支机构和已设立

分支机构所在地省级商务主管部门意见，后者分别征求当地同级公

安、工商部门意见。

三、拟设立分支机构和已设立分支机构所在地省级商务主管部门应

根据《直销管理条例》及有关规定对直销企业的申请事项进行审核，结合当地同级公安、工商部门意见函复注册地省级商务主管部门。

四、注册地省级商务主管部门会同当地同级工商、公安部门审核直

销企业设立分支机构申请事宜，并在报商务部时提出明确审核意见，出具审核意见报告（格式附后）。

五、商务部收到上报材料并审核无异议后，就直销企业设立分支机

构征求工商总局、公安部意见。如工商总局和公安部无异议，商务部

做出批准决定。

六、直销企业应按照商务部、工商总局《直销企业信息报备、披露

管理办法》，真实、准确、及时、完整地披露相关信息。省级商务主

管部门应依法加强对直销企业服务网点建设及相应信息报备、披露情

况的监管。

七、本通知自2011年5月1日起施行。各地省级商务主管部门遇有

问题，请及时与我部（外资司、市场建设司）联系。

二0一一年三月二日

商务部关于直销企业设立分支机构审核工作有关问题的通知

商资函[2011]97号

各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部

门：

为进一步加强地方商务主管部门的审核监管职能，经商公安部、工商总局，现就已经获准从事直销业务的企业（以下简称直销企业）设立分支机构的有关事项通知如下：

一、直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直销市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。直销企业设立分支机构，应通过注册地省级商务主管部门向商务部提出申请。

二、直销企业注册地省级商务部门应征求拟设立分支机构和已设立分支机构所在地省级商务主管部门意见，后者分别征求当地同级公安、工商部门意见。

三、拟设立分支机构和已设立分支机构所在地省级商务主管部门应根据《直销管理条例》及有关规定对直销企业的申请事项进行审核，结合当地同级公安、工商部门意见函复注册地省级商务主管部门。

四、注册地省级商务主管部门会同当地同级工商、公安部门审核直销企业设立分支机构申请事宜，并在报商务部时提出明确审核意见，出具审核意见报告（格式附后）。

五、商务部收到上报材料并审核无异议后，就直销企业设立分支机构征求工商总局、公安部意见。如工商总局和公安部无异议，商务部做出批准决定。

六、直销企业应按照商务部、工商总局《直销企业信息报备、披露管理办法》，真实、准确、及时、完整地披露相关信息。省级商务主管部门应依法加强对直销企业服务网点建设及相应信息报备、披露情况的监管。

七、本通知自2011年5月1日起施行。各地省级商务主管部门遇有问题，请及时与我部（外资司、市场建设司）联系。

二0一一年三月二日

篇2：直销企业设立申请表

2005年8月国务院颁布实施了《直销管理条例》，其中的第十条规定直销企业必须在拟从事直销活动的省级行政区域设立分支机构，同时也规定直销企业应在其从事直销活动的地区设立服务网点。然而，该条例对于分支结构和服务网点如何设立、设立的程序以及可以采取的组织形式即采取何种法律形式存在、是否应具备法人主体资格等问题并未予以明确。而2006年10月由商务部颁布实施的《直销行业服务网点设立管理办法》也同样仅仅是规定了以市/县为批准从事直销活动的基本区域单位，对于主体资格等问题同样只字未提。因此，笔者认为有必要结合我国现行的《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》以及《中华人民共和国企业法人登记管理条例》等法律法规，对于上述问题进行探究。

一、设立分支结构和服务网点的作用和目的

《直销管理条例》第十条规定“直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构”，从该条可以看出，直销企业若要在某地开展直销业务，其必须在该地所属的省级行政单位设立分支结构，并由该分支结构负责该省级行政区域内的直销业务。也就是说，直接负责某省级行政区域内直销业务的应该是分支结构，直销企业并不能在不设立分支结构的情况下直接管理直销业务。之所以这样规定，是为了避免出现一个直销企业直接管理多个省级区域内甚至是全国的直销业务，这势必会造成管理的混乱和不利，同时也不利于相关部门对直销企业的监管。应该说分支结构是直销企业管理直销业务的中坚力量和骨干机构，对于直销企业的发展起着至关重要的作用。

而结合《直销管理条例》和《直销行业服务网点设立管理办法》的相关规定，服务网点应以县级行政区域为基本区域单位，并不要求在每个拟从事的县级行政单位都设立服务网点，但在设区的市即地级市的每个城区必须设立一个以上的服务网点。其设立的目的是满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的，而服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。因此，服务网点是直销企业最基层的一个单位，其直接对分支结构负责，对于分支结构的业务给予最直接的支持，是消费者最容易接触到、了解到产品的固定场所。它的存在对于直销员开展业务、消费者更全面的了解商品都起到了很好的促进作用。而从相关的法律法规也可以看出主管部门是鼓励直销企业多设立服务网点的，《直销行业服务网点设立管理办法》第七条的第一款和第三款就规定在已批准从事直销的地区增加服务网点是不需要报批的，而减少服务网点则仍应报原审批部门批准的。与此同时，笔者认为服务网点的存在也让相应的监管部门能够更直观、更方便的对于直销企业进行监管，随时掌握直销企业的动态。应该说服务网点的定位其实就是对直销企业分支机构的服务型延伸。

二、设立分支机构和服务网点的程序问题

直销企业成立后要想在某一省级行政区域开展直销活动，还应该在该地区成立分支结构和服务网点。那么究竟是分支机构应当设立在先，还是服务网点设立在先？《直销管理条例》并没有就程序问题做出明确规定，但从该条例及其他法律法规的相关条文中可见一斑。《直销管理条例》第八条规定申请成为直销企业应当提交的申请文件中提到了“经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案”，也就是说一个企业要取得直销经营许可证就必须先划定拟从事直销业务的省级行政区域，并且还要提交该行政区域内县级单位设立服务网点的方案，待该方案获得商务主管部门的认可后才有可能取得直销经营许可证。显然服务网点设立的方案获得认可是取得直销经营许可证的前提条件。这在一定程度上说明服务网点的设立应先于分支结构。而《直销行业服务网点设立管理办法》的第五条也规定“依法取得直销经营许可证的企业应当于批准文件下发之日起6个月内按其上报并经商务部核准的服务网点方案完成服务网点的设立”。针对服务网点的设立专门颁布了管理办法，并规定在批准后6个月内完成设立，而针对分支结构的设立却没有给予明确的时间限定，这也印证了服务网点应设立在先。

其实，在该条例实施后不久国务院法制办、商务部负责人就《直销管理条例》召开的答记者会对于笔者的上述分析也进一步予以了印证。在该答记者会相关负责人表示：直销企业设立分支机构是有前提条件的，即必须在其从事直销活动的地区建立符合县级以上人民政府要求的服务网点，以方便和满足消费者、直销员了解产品价格和退换货及企业依法提供其他服务的需要。满足了这个条件，直销企业才能在该省级行政区域内设立分支机构，然后才能从事相关的直销活动。虽然这仅仅是一个答记者会，并无法律效力，但对于实践操作却起到了很重要的指导作用。

三、结合现行法律选择合适的组织形式既然相关法律并未对于分支结构和服务网点的组织形式进行明确规定，那么应该说分支结构和服务网点的设立只要采取合法的组织形式并发挥应有的功能起到相应的作用即可。然而，结合我国直销的特点即直销人员的单层次直销，避免直销向传销的演变，同时为了更好的对直销企业进行监管，笔者认为有必要对其组织形式进行规定，并以立法的形式予以明确。

（一）现行法律所允许的组织形式

由于直销企业主要从事非生产经营活动，是以营利为目的的，因此事业单位法人以及社会团体法人等非企业法人的组织形式自然不能适用于此。结合我国现行的《公司法》、《个人独资企业法》等相关的法律法规，一个市场经营主体存在的法律形式即组织形式一般不外乎两个大类：具备独立法人资格的法人机构和不具备独立法人资格的其他非法人机构。其中具备独立法人资格的机构又有一人公司、有限责任公司、股份有限公司等三种形式，而不具备独立法人资格的其他非法人机构则有个人工商户、个人独资企业、合伙企业以及不具备独立法人资格的分公司。

（二）适合于分支机构的组织形式

如前所述，在了解了分支机构和服务网点的作用和目的后，我们不难看出，直销企业分支结构起到承上启下的作用，向上直接向直销企业汇报情况，向下对于服务网点进行管理并提供相应的服务，其在法律关系上应该是直接隶属于直销企业的，存在着控制关系（如股权控制）。鉴于这种关系和功能，分支结构应该更适合采用组织结构较为严谨的形式。因此个人工商户、个人独资企业和合伙企业三种组织形式因为无法体现出股权控制等关系，直接予以排除。剩下的也只有一人公司、有限责任公司以及股份有限公司的独立法人资格的子公司形式和不具备独立法人资格的分公司。

那么接下来的问题便是在我国目前的法律框架内分支结构能否具备独立法人资格。有关于法人分支机构的法律地位，我国法律法规并没有明确予以规定，但大部分学者专家均认为法人分支结构不享有独立法人资格。江平、赵旭东在其《法人分支结构法律地位析》（《中国法学》1991年第五期）一文中明确表示“法人分支结构不享有法人人格”，而我国绝大分部分的民法教材中也持同样的观点，如《民法》（北京大学出版社，魏振瀛主编，2000年9月第一版）一书第115页表示“企业法人的分支结构有自己的名称和组织结构，属非法人组织”。如此一来，直销企业分支结构应当采用的组织形式显而易见了，即只能是分公司的形式，而不能是一人公司、有限责任公司以及股份有限公司等子公司的形式。

其实从另外一个角度来分析，也可以解释直销企业分支结构是不能采用子公司的形式。因为直销企业分支结构是直接从事直销经营活动的，如果是子公司的形式意味着就必须取得直销经营许可证。如果是这样的话岂不是每一家分支机构都要取得该许可证？子公司取得许可证又有什么条件？而该许可证与母公司的许可证又有什么区别？这明显不利于对于直销企业的监管，势必带来管理上的混乱，容易导致向传销的演变，并且与《直销管理条例》的立法理念是相悖的。实际上，我国现行的法律法规对于该问题虽没有明确规定，但相关的指导意见等文件却对直销企业分支结构采用分公司形式予以了肯定。国家工商行政管理总局外商投资企业注册局于2007年6月11日颁布的《关于外商投资直销企业登记管理有关问题的指导意见》第三条就提到了省级分公司的概念：“直销企业持商务部门颁发的直销经营许可证及有关批复文件向工商行政管理部门申请办理变更登记时，除依法提交有关文件外，还应当同时提供在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市、计划单列市设立负责该行政区域内直销业务的分公司(以下简称省级分公司)名单和服务网点设立方案”。该文件虽仅仅为指导意见，但却为实务操作中采用分公司形式提供了有力的依据。

（三）适合于服务网点的组织形式

有关于服务网点，从现行法律法规来看，并没有要求服务网点与直销企业或其分支机构之间应该存在股权控制等隶属关系，也就是说服务网点即可以是和直销企业或其分支机构之间存在着股权控制等隶属关系（如子公司和一般性的分公司），也可以是接受直销企业监督管理并为其提供网点服务功能但不存在隶属关系的第三方独立的主体。简言之，就是直销企业可以自己开设服务网点，也可以由独立第三方加盟成为服务网点。这点与分支机构是不同的。

服务网点设立的目的是满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的，因此从理论上来说只要能够达到其设立之目的，采用符合现行法律的任何组织形式都可以，既可以是具备独立法人资格的机构也可以是不具备法人资格的非法人机构。而直销企业实际在设立服务网点时则会从运营成本等角度去综合考虑。服务网点通常设立于县级行政单位，其服务对象直接是消费者，对于一个具备一定规模的直销企业来说，服务网点的设立数量应该是比较大的。同时，其存在的定位本来就是对直销企业分支机构的服务型延伸，因此，服务网点应当采用规模较小、职能单一的组织形式，而不适合较为复杂和注册门槛较高的组织形式。股份有限公司的注册资本的最低限额为人民币五百万元应予以排除，而人数较多、规模较大的有限责任公司也予以排除。所以，如果是具备独立法人资格的服务网点应采用一人公司或者股东较少的有限责任公司的形式，如果不具备独立人法人资格的应采用分公司、个人工商户、个人独资企业和合伙企业的形式。当然，此处作为服务网点的分公司是指一般意义的分公司，即无需商务部批准，与前述直销企业的分支机构及省级分公司是不同。

篇3：直销企业设立申请表

根据内蒙古自治区商务厅生活必需品市场监测系统数据显示:临近年关, 牛羊肉市场需求将进一步扩大, 自治区各盟市的各大超市、农贸市场开始进行节前备货, 市场供应稳定, 货源充足, 需求旺盛, 后期供给宽松的局面会进一步缓解, 价格将以稳中略涨为主。

据了解, 从2014年下半年开始, 自治区牛羊肉市场整体处于供大于求的状态, 牛羊肉市场价格与2013年同期相比处于下降状态。其中, 2014年12月, 内蒙古牛羊肉批发市场价格微幅下降, 牛肉批发价格53.69元/千克, 环比下降0.43%, 同比下降6.22%, 市场批发交易量上涨8.61%, 库存量上涨1.02%;羊肉批发均价45.88元/千克, 环比下降1.84%, 同比下降10.36%, 市场批发交易量下降18.91%, 库存量下降10.47%。根据当前牛羊肉市场运行的情况, 自治区商务厅给出对策及建议:一是密切关注牛羊肉市场价格、销售等情况, 并适时开展预测预警, 为企业经营、政府决策提供依据。二是建立完善地方三级应急储备制度, 做好保供及调控工作。三是政府补贴, 设立牛羊肉平价直销店, 确保广大百姓能吃得起肉。四是加强对我区牛羊肉品牌建设, 开展品牌营销, 提高自治区牛羊肉产业附加值。五是积极开拓市场, 组织企业参加各种展会、推介会, 拓展销售渠道。六是建立追溯体系, 形成从养殖、生产、加工到市场销售的现代化可追溯体系产业链。七是规范农畜产品交易市场, 方便边远牧民交易, 减少流通环节费用, 促进牛羊肉市场健康发展。八是推行“暖季放牧、冷季舍饲”, 通过增加小额贷款和无息贷款鼓励规模化养殖, 建立牛羊发展风险基金, 提高养殖户抵御风险的能力, 政府加大财政补贴力度, 制定完善的相关政策, 维护养殖户的基本权益, 提高牧民的养殖积极性, 保障牛羊肉市场稳定供应。

文章来源:中国内蒙古网

篇4：直销企业通路变法

无店铺经营的方式与手段多种多样，比如直销、邮购、电视直销、网络营销、数据库营销等很多的方式。大众每天在亲身感受，但却并没引起人们的注意。

近几个月来，无店铺经营方式，尤其是直销经营模式被国内很多品牌型的企业嫁接，比如联想，禁不住戴尔电脑直销模式所创造的巨大销售业绩的诱惑，在1+1联想专卖通路终端开始培训人际网，实施信息网、实体专卖店网、人际销售网三网合并。联想自去年在全国各区域发展的100家商用精品店，“精品店”的店员不一定是联想员工，却是所谓的“大联想人”——联想致力于将传统的渠道伙伴转变为具有服务、消费特色的大联想合作体系成员，将他们融合为“大联想人”。凡有意并符合开精品店的经销商及业务代表需接受联想的各种培训，直至拿到联想各级别的报酬分别，如精品店有咨询员、销售工程师，产品工程师，方案工程师。各级别之间岗位分段享有联动级差激励机制，如此一来极大地拉动了专卖店体系的良性扩展及终端产品销售业绩的增长。与此同时，曾以“小区域独家代理制”一度主宰国内PC掌上电脑市场的霸主，商务通品牌的创立者张征宇博士在本刊北京举办的企业营销突围论坛之后接受记者采访时谈到：商务通在产品研发趋向功能专业化、个性化之后，在通路模式选择上也将在全国各通路零售终端导入直销经营模式，以压缩庞大的广告开支，规避渠道污染，新的营销策略计划在年底推出。无独有偶，总部设在京城的中国生物美容大型企业——邦定生物美容机构在饱受渠道拓展乏力的困扰后，也宣布将采用路径单一的直销模式以推动终端专卖零售网点的延伸。而早在一年多以前，科龙即耗资数百万元请搜狐组团帮助自己建立了系统的数据库，科龙传统的批发零售模式将被以顾客关系管理为导向的数据库营销模式所取代，科龙的数据库营销采用国际ERP管理系统，将企业供应链、价值链及信息链等所有资源、统筹规划和使用，以科龙俱乐部的消费者及会员拓展作为渠道终端的客户拉动策略。海尔则在半年以前，将其海尔俱乐部的直销经营模式悄无声息地通过产品户外展示，小区拜访，用户说明会渗透到了全国的终端网点。

随着通路改革，分销模式调整，产品制造商谋求与消费者面对面路径的直销经营模式已纷纷被国内外广大企业所关注、采用。

与传统企业实施大规模营销策略调整导入直销模式改善通路的同时，原本以直销模式见长的直销企业却是另一道风景，众多的直销企业纷纷引进连锁特许实体店经营，辅以互联网技术建立起企业管理平台，并爆发出了前所未有的市场活力。

实录之一：雅芳通路维新

雅芳，美国一家有着100多年历史，一直以向全球女性提供日用消费品的直销企业，自1990进入中国起至今已有11年本土化经营历史了。1998年4月21日，国务院公布了《关于禁止传销经营活动的通知》，严令国内一切从事传销（直销）经营活动的企业，自通知颁布之日起一律停止传销经营活动，并要求在当年10月31日之前转型，向其它经营方式转轨。

禁令一出，国内直销企业顿时显得手足无措，雅芳自然未能幸免。

就在雅芳倍受通路困扰之际，雅芳主管渠道及市场的副总陈志新显然成竹在胸，他断言，单纯的以口碑为传播手段，以上门推广的人际直销模式，不可能成为销售的主流。社会科学工作者从社会组织结构的原理来考虑直销企业在中国生存的土壤与温床认为：美国生活节奏快，人口基数分布合理，商业信用度高，人口综合素质相对较高，贸易类的法规较为完备，加上美国人生活与工作的距离较远，去城区购物，没有太多的时间，或者不愿意花整块的时间去购物（或者喜欢把更多的时间用来度假），故喜欢上门推销的直销服务方式。但东方社会则不同：一则人口居住密度大，人口基数大，商业信用危机导致社会公众对上门推销持不信任态度；另一方面，东方社会习惯群居的生活方式令居民出门即可购到各类消费品，故单纯的人际直销难有广泛的空间。

为此，陈志新早在92年台湾雅芳公司工作的时候，即就雅芳全球直销模式的改革在台岛小试牛刀。最初陈发现在台湾，一些拥有自家店铺的直销员把雅芳的产品和目录摆在店里售卖，这种现象逐渐蔓延到“除了棺材店，其它的店里都有雅芳的东西”，当时，雅芳直销员较忌讳讲批发与零售。没想到香港的万宁超市都开始大规模引进雅芳产品，并设置店中柜，但迫于雅芳高层的压力，因而未能有效地推动雅芳产品进入零批领域。直至高寿康（大中华区总裁）上任台湾雅芳之后，大力开辟零售终端市场，仅98年，雅芳在台湾的销售额即突破30亿台币。高寿康在台湾的通路变革所取得的不俗业绩，令雅芳决策层一贯坚持的直销传统有所松动。如果说国家的禁令是直销业态在大陆严重扭曲变形的必然结果，那么雅芳在台湾地区的通路变革则是市场碰撞所偶然结出的硕果，这种必然的市场外部环境变化及内因的促成，促使了雅芳未来5年的计划提前推进，雅芳自98年7月经国家核准为允许店铺加雇佣推销方式的10家转型直销企业之一。雅芳获批新的经营模式切入市场后，并没有太大的经营举措。雅芳在沉默中开始对本土市场的真正研究。沉默二年的雅芳开始了全新的通路维新。雅芳的通路维新是在倍速的时间内完成的。雅芳以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。2年后，雅芳的AVON标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落，迄今为止，雅芳在中国大陆的专卖店已达到了3000家。

3000家零售专卖体系是这样构筑的：从加盟雅芳专卖体系的门槛看，雅芳打破了目标对象的限制，即无论是谁，只要认准雅芳的经营理念，有3至4万元的投资本金即可加入，二是雅芳不收雅芳品牌及商标授权费用，比起国内其它产品动辄几十万元的加盟金来说，雅芳显然在通路的扩散战略上是想打速度战，以时间换取空间。据陈志新介绍：以广州的一个专卖店为例，平均运营成本为25000元，这包括16000元的房租，3万元左右的装修费用（分30个月分摊），2400元的店员工资，6000元的税收水电支出，每月实现销售额75000元即可做到收支平衡。事实上在广州、深圳、上海等地，雅芳专卖体系89%的终端网点都开始盈利，如深圳70多家专卖店，最好的单店销售额已突破9万元，唯一经营不善的店每月亦有300至400元的进帐。

3000家专卖店远不是雅芳的通路变革所扩张的目标基数，高寿康上任雅芳大中华区总裁后宣布：雅芳除发展特许加盟体系后，还将借全国大型零售网点，开设1000个专柜，甚至更多更小的零售网点，雅芳最后形成的格局是：“一个市场，75个分公司，5000个网络节点”的终端零售网。

链接这一覆盖亚太地区上万个网点的是雅芳耗资600万美元重新构建的雅芳网站，雅芳网站实际上是集雅芳供应链、价值链、信息链、店点网链于一体管理平台，雅芳直面全球互联网技术对传统产业的挑战，主动变革导入企业信息化工程，雅芳网站营运正常后，把原来的雅芳销售代表转型为电子商务代表，目前已有1·18万名销售代表签约雅芳电子商务代表。

而在专卖店终端，雅芳将大力招聘店销员。初步的框架是店销员以当地区域的专卖网点为依托，在较大的半径内开展直销业务，售后及配套服务由专卖店负责，店销员单店招聘多少视卖场购买的活跃程度而决定。

国家的禁令，竞争对手的阻击，消费者愈来愈强烈的个性化服务需求，原雅芳直销队伍促动到互联网技术所引发的全球商业通路革命，令雅芳的决策层终于认识到，单纯靠直销这一种通路，利润的年增长率远不及采用多极通路。1999年，雅芳在全美总额达270亿美元的化妆品及香水销售额中，直销仅占6.8%，广州雅芳通过两年的通路革新后，其业绩增幅可想而知，要不，雅芳在纽约股票交易所的股价也不会从24美元上涨到44美元上下。

雅芳的通路革命，使这家坚持直销传统近一个世纪的跨国企业进行了重新定位，雅芳已不再是以直销闻名的公司，而是一家全球品牌的化妆品企业。

“雅芳不光要涵盖女性商品的全部，而还需市场细分，为忙碌的女性提供多重的购物选择。”被财富杂志评为全美杰出女性CEO之一的雅芳全球CEO钟彬娴女士如此豪迈地说。

雅芳的通路革命还在继续。

仙妮蕾德，通路革新兵法

与雅芳的低调相比较，仙妮蕾德似乎比雅芳更为低调。记者从税务部门得知：仙妮蕾德今年1-8月在中国本土所获得的销售额已突破8亿人民币，在如此巨额销售业绩的背后，用于媒介投放的传播资金不足300万元，而这比例在96年、97年仙妮蕾德的全盛时期的比例还小，即中国大陆部分开放直销企业经营资格，仙妮蕾德均年达25亿销售额的时候，媒体投放的资金不到200万元，与传统企业需用销售额的12%为投放广告以拉动销售指标增长相比较，直销企业在单位销售额获得的利润指标要比传统企业基数大得多。

直销企业的低调，表面上缘于微妙的市场环境，缘于国家98年4月21对直销业的禁令，缘于直销业的本身市场特征所要求的闭合信息系统，实际上则是由于路径的缩短，极大地压缩了多环节的流通费用，渠道的扁平化。（即通路的唯一性，令生产商（制造商）与消费者的对接，结果令大众品牌传播手段显得多余，故企业形象的褒贬不一，亦在情理之中。）

不过，仙妮蕾德变了，从沉默中走过二年以后，开始了对传统直销模式的变革。这家成立于1982年，拥有19年历史，产品行销31个国家及地区的全球知名直销企业。在美籍华人陈得福博士与徐爱莲医学博士新思路引导下，摒弃了传统与保守，开始依照中国国情，调整了营销策略的国际化特征，全面实行通路革新。

与雅芳惊人的相似，仙妮蕾德的通路革新表现在二个层面：一方面在供货商与仙妮蕾德直销员队伍中导入实体店经营，另一方面，导入互联网技术推行信息化管理手段。仙妮蕾德的通路变革模式是：

公司+实体专卖体系+推销员队伍

仙妮蕾德对加盟商的要求同样较低，加盟程序及准入条件也较简单；凡年满18岁的中国公民，具有独立法人资格，有兴趣及产品代理经验的任何投资商均可申请加盟仙妮蕾德零售业务。加盟仙妮蕾德专卖体系，不需要交任何高额的加盟费。（包括商标授权费用）。仙妮蕾德的加盟商可以是原直销员，亦可以做传统批发及零售的中小投资商，没有目标对象的限制。反过来，仙妮蕾德对专卖店终端所提供的服务有：店面的统一标准化，仙妮蕾德在连锁专卖终端导入了CIS形象系统，对店面的装潢，产品的陈列展示，标识的悬挂，员工的着装，产品的定价都进行了统一的标准化投放。仙妮蕾德组织专门的部门，生产研究出店面营业系统，类似货杂的链接，只需将螺丝一扣，即可开店营业，简单、方便，且省去了开业购买经营性物件的时间。

高质产品的配送：仙妮蕾德目前向其专卖店网所提供的产品，主要从草本植物精华提炼出来的化妆品及保健食品为主。早在10多年前，陈得福医学博士便将中国古代的草本学说与西方的现代高科技结合，以草本再生哲理及植物的生命力，配合阴阳五行协调的中医学理念，形成了仙妮蕾德产品独特的功能差异诉求点。仙妮蕾德目前的产品原料基本从自己所建的植物园中提取天然无污染的草本植物。所有的物料经国家出口标准检疫局的严格检验后，分装送到仙妮蕾德设置在天津、广州两地的工厂，仙妮蕾德的工厂在符合国家GB17405的前提下，按美国GMP的要求所建立的高科技绿色环保厂房，厂区绿化面积达47%，厂房内配有恒温空调，所有工艺流程均采用电脑控制，有效地避免人为控制所形成的交叉污染。至今为止，仙妮蕾德的产品是草本营养食品公司中唯一领取了美国FDA认证的生产企业。不容置疑高质产品为仙妮蕾德的通路变革奠定了较好的盈利基础。

快速便捷的物流服务：仙妮蕾德将ERP销售管理软件概念导入自己的公司网站，开通了网上订货、电子订货业务，实现了经销商与公司的面对面沟通与服务，所有的订单将在2小时内得到准确的处理。在依托现代科技手段的同时，仙妮蕾德与中铁快运实行了策略联盟，中铁快运的运输车随时出现在库房，经销商的订单均能通过中铁快运在指定的时间，地点发送到购货人手中，完全不必担心货物中途破损或丢失。

可靠、周到的结算服务：以往困扰跨区域企业营运的财务结算问题，在仙妮蕾德得到了很好的化解，公司与招商银行合作，根据各专卖网点所处的位置，委托银行提供量身定制及上门服务，加强购货资金的跟踪与确认，以银行卡为结兑手续，一方面杜绝了呆、坏帐损失，一方面帮助经销商更加灵活地运作流动资金，加快了现金流的周转，并提高了资金的周转率。

构建人性化的互动机制：和传统企业与经销商的生硬、单一的利益共享互动机制相比较。传统的渠道经销商缺乏忠诚度，故传统企业一旦遭遇发展瓶劲，经销商一般都会选择反水而去。而直销企业则基本上较少有发现经销商频繁跳槽的现象。个中原因，除了直销企业较重视企业文化及理念的渗透外，最为主要的是构建了公司与经销商之间的人性化互动机制。所谓人性化，一是为经销商提供稳定、可靠的可持续性的盈利模式，二是为经销商提供丰厚的福利回报。仙妮蕾德在处理公司与加盟商之间的合作关系，构建两者之间的互动机制时尤其深谙此道。故仙妮蕾德对销售业绩较好的加盟商，分月度、季度、年度，向经销商提供店铺装修基金、培训基金，年终分红、商务考察基金（可考察仙妮蕾德在美国、新加坡、中国等21个国家和地区考察的同时（旅游观光）。如此丰厚的福利回报及稳定的店面盈利模式，一般加盟商融入仙妮蕾德所构就的磁场就难舍难分。

自1999年，仙妮蕾德宣布进行渠道革新，至今为止的两年时间里，其终端加盟专卖网点已突破了2100家，公司的销售额比转型后的低谷时期增长了9倍，且每月以20%的网点开发速度延伸。而与此同时，随着互联网技术在企业管理中的应用，工作效率大大提高，销售额长了，网点基数大了，而员工队伍人数却依然是2年前的员工人数。

从无店铺经营到有店铺经营，仙妮蕾德在进行痛苦的嬗变。让人惊喜的是仙妮蕾德通过通路革新后，所爆发出巨大的竞争活力，是显而易见的。

完美演绎通路新篇

走进完美的专卖店，你会碰到扑面而来的微笑服务。服务这个概念近10多年来，几乎被有些企业遗忘，但把服务视为竞争力的中山完美日用品公司，却将服务理念纳入了企业的标准化建设之中。故消费者只要走近完美专卖店，就会感觉到如沐春风般的温馨。

完美专卖店在终端推行的体验营销服务，一般单店的面积在150-200平方左右，拥有2-3个训练有素的店面导购员。消费者从店架上取下完美的任何一款产品，均可当场打开，并享受专业美容师免费为您提供的体验服务。消费者一次体验未能感觉产品品质时，可以反复体验，直至满意地选到自己所需的产品为止。完美的这种“先卖服务，后卖产品”的体验营销为店面赢得了大量的回头客。以位于广州中山路的一家完美专卖店而言，单店每月的销售额大约平均要突破7万元，店主一般月入1-2万的利润，可见完美的店面盈利模式业已成形。

完美的连锁网点设置的门槛较低，只要拥有3-5万元资金，有兴趣并能认同完美企业经营理念、价值理念、服务理念的投资商均可加盟完美事业。

加盟商与完美签署加盟协议后，即马上得到完美的开店经营辅导服务，如开业培训、门店装修、货品展示、服务流程。完美的每一个专卖店都有一台电脑，链接着完美公司的配送总部，经销商通过网上订购，离线支付，只要将所需、所购产品品种输入电脑，在国内任何地方，一般48小时完美公司即可通过快递公司送货上门。

完美这样的专卖店目前在全国已开设了500多家终端网点与完美数千名雇佣推销员构成了完美现在的通路新模式。

据完美公司总裁许国伟介绍：中山完美日用品公司是由马来西亚完美资源公司与中山市饮料厂合作的一家中外合资企业，专业生产家庭日用品、健康食品、化妆品，美容护肤品及个人护理用品为主。94年3月开业，96年成为国家核准的41家直销企业之一。98年4月随着国家的对直销业的禁令，完美公司即在经营方式上作了大幅调整。同年8月，成为国家首批被核准采用店铺经营，并雇佣推销人员的10家转型企业之一。

完美近二年来所采用的通路模式实际上与雅芳，仙妮蕾德同出一辙。完美自转型二年来，销售额逐年递增。由此看来，直销企业通过导入连锁加盟店“下地”，通过互联网技术“上天”，乃是直销企业在现阶段特定市场环境下较为可行的通路选择。

自90年雅芳进入中国，92年美国安利直销公司宣布进入中国内陆起，至今已有11个年头了。十一年来，直销业自萌芽到浮出水面，历经了开放、关闭、开放，再关闭之路。十一年的曲折之路，直销企业一方面为直销业界无序、混乱甚至畸形而扭曲的业态付出了惨重的代价，另一方面亦一直在苦苦探索着基于现实环境中的革新之路，以期找到符合我国国情条件下的生存之路。如果说是98年4月21日，国家的禁令促使了全球直销业老大——安利在中国本土化营销策略的调整，那么本刊今日所涉猎三个直销企业在通路上的革新，则多少带有对市场客观环境的理性把握。

篇5：申请设立微型企业须知

“微型企业”的投资者应同时具备以下条件：

（一）具有本自治区户籍（含集体户口），并在拟创办的微型企业所在地居住。

（二）属于下列“八类人群”之一：

1.大中专技校毕业生。是指持有高等学校、中等职业学校或技术专业学校的有效毕业证件的毕业生。

2.城镇失业人员。是指持有公共就业服务机构核发的《就业失业登记证》，并进行失业登记的城镇户籍人员。

3.返乡农民工。是指在国家规定的劳动年龄内，在户籍所在地之外务工经商一年以上，现已返乡的农村户籍人员。

4.“农转非”人员。是指享受“农转非”政策，由农村户籍登记为城镇居民身份的人员，包括：农村户籍人员购买城镇商品住房、父母投靠城镇子女、子女自愿投靠城镇身边无子女的父母、夫妻投靠等；以及农村集体土地被政府依法征收进行了城镇居民身份登记的原农村户籍人员。

5.库区移民。是指在本自治区行政区域内安置的水库库区水淹移民和占地移民。

6.被征地拆迁户。是指因住宅所在地块被政府依法征收、征用而拆迁的居民。征地时已作就业安置的人员除外。

7.残疾人。是指持有《中华人民共和国残疾人证》或《中华人民共和国残疾军人证》，并具备创业能力的居民。

8.城乡退役军人。是指本自治区行政区域内，城镇户籍和农村户籍的退役士官和义务兵。符合退役士兵安置条件，已安置工作的除外。

（三）无在办企业（不含农民专业合作社、个体工商户，下同）。

（四）不属于国家禁止经商办企业的人员。

（五）“八类人群”投资者与他人创办合伙企业或有限责任公司的，其出资比例不得低于全体投资人出资额的50%。

一、微型企业的创办人应当在提交企业名称预先核准申请材料的同时，向登记机关提交以下材料：

（一）创办微型企业申请书；

（二）身份证明复印件；

（三）户口簿复印件；

（四）居住证明，包括：公安机关出具的暂住证明复印件，或居民委员会（村民委员会）出具的相关居住证明材料；

（五）属于“八类人群”的证明材料复印件：1.大中专技校毕业生（含普通教育、成人教育、自学考试等国家承认的学历）提交毕业证；2.城镇失业人员提交公共就业服务机构核发的进行失业登记的《就业失业登记证》；3.返乡农民工提交户籍所在地村委会出具的外出务工经商证明，或原用工单位证明或异地经商证明材料；4.“农转非”人员提交能够证明其由农村户籍迁入的户口簿，或户籍所在地公安部门出具的转户证明；5.库区移民提交移民安置部门出具的证明，或现居住地的居民委员会（村民委员会）出具的相关证明材料；6.被征地拆迁户提交征地合同或征地补偿协议，或者是征地拆迁机构或居民委员会（村民委员会）出具的证明材料；7.残疾人提交残疾人证或残疾军人证；8.退役军人提交退役证或退役士兵自谋职业证；

（六）其他需要提交的材料。

居住地与身份证明或户口簿载明的住址一致的，创办人可不提交前款第（四）项规定的材料。以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由创办人签署。

创办人应当如实向登记机关提交有关材料和反映真实情况，并对其申请材料实质内容的真实性负责。

二、企业名称预先核准申请材料：

１.全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》；

２.全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或者共同委托代理人的身份证件复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的权限、授权期限。

３.申请名称冠以“中国”、“中华”、“国家”、“全国”、“国际”字词的，提交国务院的批准文件复印件。

注： 1.《企业名称预先核准申请书》、《指定代表或者共同委托代理人的证明》可以通过国家工商行政管理总局《中国企业登记网》（http://qyj.saic.gov.cn）下载或者到工商行政管理机关领取。

2.提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。

以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由投资人签署，或者由其指定的代表或共同委托的代理人加盖公章或签字。

3.以上需投资人签署的，自然人投资人由本人签字。

三、微型企业设立登记提交材料：

1.有限责任公司按照《有限责任公司设立登记提交材料规范》提交

2.个人独资企业按照《个人独资企业设立登记提交材料规范》提交

篇6：内资企业设立申请材料清单

1．拟任法定代表人签署的《企业设立登记申请书》（原件1份）； 2．经办人身份证明（复印件1份，验原件）； 3．全体股东（发起人）签署的章程（原件1份）；

4．股东（发起人）的主体资格证明（复印件1份，自然人身份证明验原件，单位资格证明加盖公章，注明“与原件一致”。股东为深圳市商事主体的可以免提交主体资格证明）；

5．法定代表人、执行董事/董事长、董事、监事、经理的任职文件（原件1份）及其身份证明（复印件1份）（法定代表人身份证明验原件；执行董事/董事长、董事、监事、经理身份证明的复印件上需注明“与原件一致”并由法定代表人签字）；

6．股份有限公司还需提交会计师事务所出具的验资报告或银行询证函（原件1份）；有限责任公司如同时申请实收资本备案的，也应提交公司出具的《出资证明书》、会计师事务所出具的验资报告或银行询证函（原件1份）；（注：A.《出资证明书》上应同时注明以下任意一项信息：①验资报告编号及出具该验资报告的会计师事务所名称；②银行询证函号码及出具该询证函的银行名称；③银行验资账号及该银行名称。B.验资报告或银行询证函可由我局通过监察局共享系统查验相关信息的，可无需提交；否则需提交纸质文件”）；

7．法律、行政法规和国务院决定规定设立公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书（复印件1份，核对原件)（注：可由我局通过监察局共享系统查验相关信息的，可无需提交；否则需提交纸质文件）；