直销格言（共9篇）
篇1：直销格言
17) 只要春风吹到的地方，到处是青春的野草。
18) 人生最重要的一点是，永远不要迷失自己。
19) 有的事情不得不强求，有的事情不得不放弃精辟的人生格言短句精辟的.人生格言短句。
20) 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
21) 过错是偶尔的失误，但错过却是永远的遗憾。
22) 一个成功者所知道的，除了勤奋，便是谦逊。
23) 创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
24) 你和什么样的人在一起就会成为什么样的人。
25) 时间不是让人忘了痛，而是让人习惯了痛。
26) 诚信是世界的通行证，诺言是诚信的试金石。
27) 真实的世界使我感兴趣，因为它是可塑的。
28) 停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。
29) 知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。
30) 世界是何等新鲜有希望，而我已日渐厌世精辟的人生。
31) 年轻时代是培养希望及信仰的一段时光。
32) 人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。
33) 奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。
34) 敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
35) 不要轻易评价别人，你又没经历他的人生。
36) 学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
37) 世上有多少个人，就有多少条生活的道路。
38) 船放在港口最安全，但那不是造船的目的。
39) 生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
40) 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
篇2：直销格言
42) 不是爱情变了质，只是爱与被爱站错了位置。
43) 只有相信自已，才能让别人肯定的相信你。
44) 天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
45) 在知识方面能充满闲暇，是文明至上的产物。
46) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
47) 有些事情无须争辩，表面服从，偷偷反抗。
48) 如果事与愿违，请相信上天一定另有安排。
49) 没有坚强意志的人，决不可能担任天下大事。
50) 朋友需要你今天帮助，千万不要等到明天。
51) 意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。
篇3：中国直销
按世界直销联盟的定义, 直销指以面对面且非定点之方式, 销售商品和服务, 直销者绕过传统批发商或零售通路, 直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员, 由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者 (以下简称消费者) 推销产品的经销方式。在中国大陆, 直销被定义为, 制造商在向公众进行一定诉求的基础上, 直接与目标客户沟通, 以达到实践消费的营销活动。这两种概念含义上都差不多, 都是指直销员不通过任何中间环节, 直接从企业厂商进货, 然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销有三方面的要素:一是公众消费意识;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户, 减少了仓储面积并杜绝了呆账, 没有经销商和相应的库存带来的额外成本, 因而可以保障公司及客户利益。
在直销刚刚进入中国的时候, 某些骗子从中发现了很大的漏洞, 没有中间商, 只有直销员一传十, 十传百的扩散方式, 没有约束, 没有限制, 再利用某些人贪婪、企图不劳而获的弱点, 将直销演变成一种没有实在的产品, 营销人员通过发展一定的“下线”, 收取高额的会员费, 加盟费等等, 进行层层返利的销售模式。他们卖的既不是产品, 也不是服务。后来政府发现越来越多的人来钻这样的空子, 才意识到必须对其加以约束, 以保护国人的利益。曾经有一段时间, 直销行业在中国市场处于风口浪尖, 不论是政府的压力, 还是国人的排斥心理, 都给了直销企业重重一击, 在很大程度上打压了直销行业的发展, 使其很长一段时间处于低谷状态。在这样的一场大风大浪中, 有的企业挺过来了, 以其独特的销售模式跻身世界500强。有些企业没能挡住风起云涌, 很不幸地夭折了。
二、国家给予直销企业的系统规范
为了拥有一个更好的直销环境, 使直销更加规范化, 二十余年的时间里中国先后出台了多项规范政策。这些政策的先后出台, 表明了中国实际上是非常支持直销事业的态度。如此规范既保护了国人的权益, 也保证了企业的利益。
1.1994年8月11日, 国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》 (233号文) 。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 (240号文) 。非法传销的发展速度得到了遏制。
2.1995年3月28日, 国内贸易部发文, 宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构, 着手起草多层次传销管理办法。
3.1995年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》, 对国内再次过热的传销进行规范限制;随后不久, 国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
4.1996年4月我国政府经过审查, 首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务, 4月28日, 国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。
5.1997年1月10日, 国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。
6. 由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准, 大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初, 非法传销大肆猖獗, 国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日, 国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》, 对整个传销行业全面禁止整顿。
7.1998年6月18日, 国家三部委 (对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部) 发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定:规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。
8.2001年, 中国加入WTO。中国政府承诺:以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务 (包括传销) 在入世3年后逐步取消限制。
9.2006年7月24日, 雅芳有限公司正式获得国家商务部和工商总局批准, 从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。
10.2006年12月1日, 完美 (中国) 日用品有限公司经国家商务部批准开展直销业务, 销售保健食品、化妆品和保洁用品。
11.2005年9月1日, 涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效, 《直销管理条例》于12月1日生效。
自此, 直销行业得到了全面的规范。
三、直销行业进入正轨
从表面上看, 《直销管理条例》和《禁止传销条例》的正式出台确实在很大程度上约束了直销企业的发展运营, 但笔者认为, 恰恰是这两则条例, 在很大程度上帮助了直销企业步入正轨, 真正融入到中国市场的大熔炉。首先, 这两则条例很好的肃清了直销市场环境, 既打击了那些非法、不正规的直销企业, 也彻底打破了传销人员所常钻的空子。在强大的法律面前, 仍旧能够不受影响, 继续生存、发展、壮大的企业, 都是绝对正规、有实力的企业。比如, 《中国直销管理条例》中规定, 合格的直销企业, 需要五年内不得有重大经营问题, 如果是外商投资企业, 还需要有三年直销行业经验, 才能取得正式直销资格。门槛虽然高, 却使那些真正有实力的直销企业挺直了腰板, 在国人心目中赢取了很大程度上的信任。其次, 《直销管理条例》对于直销员也有一定程度的约束, 不满18周岁的未成年人, 学生、教师、政府机关公务员, 以及军人, 都不可以成为直销员。这些约束条件看起来似乎减少了从业人群, 貌似直销行业的发展也受到了束缚, 可实际上笔者认为, 关于直销员的一系列约束条件, 反而有利于直销行业的干净、透明, 有效地避免了很多不必要的争论。同时, 在人们心中, 又树立起了一道信任的防线。再次, 这些法律法规, 也给予了直销行业很大的激励效果。他们必须时刻更新、完善, 在直销行业中不断的发现问题, 解决问题, 才能适应直销行业的发展, 更好的生存。
直销在国际上已有近七十年的历史, 进入中国, 也只有二十余年。可以说, 还算是一个新兴的行业。1990年11月14日, 中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司———中美合资广州雅芳有限公司成立, 直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。短短二十年的时间已足以使一个行业发展, 完善到一定的水平。如今, 直销行业已深入人心, 大多数人也越来越接受这样一种销售模式。只要掌握方式方法, 相比传统营销而言, 笔者认为直销还是比较容易达到一定的高度的。
直销企业均是由直销员从总公司直接进货或是从厂家直接发货, 期间没有任何的中间环节。直销员也分为两种形式:一是生产商文化的形式直销, 是以销售来获得利润, 此类直销, 大多以产品生产商为主, 团队为辅, 在中国的典型团队, 如安利的超凡等;二是以经销商文化的形式直销, 是以消费来获得利润, 大多以经销商为主, 并形成自己的文化, 典型团队:如隆力奇恩泰国际生产消费者联盟等。
而直销员的利润来源也不是单纯的卖出多少商品, 获得多少提成, 而是通过发展一定的合作伙伴, 以及售出一定数额的商品, 而得到公司一定数额的利润返点及奖金。每个直销企业都有各自的返利方案, 通过达到不同的目标, 从而达到一定的职级, 获得不同程度的利润返点。这样的营销模式, 首先它很透明, 它的定价是固定的, 至少消费者不会因为所购买商品价格远远高于进价而被“宰”, 不用担心自己所购买的商品是否物有所值, 是否会因打折等活动影响而导致自己所购买的商品大幅度贬值。另外, 消费者团队合作伙伴之间的特殊关系也使其紧凑的团结在一起, 不会产生内部的大分歧, 这一点很利于企业营销。顾客推荐顾客所能获取的利润亦是完全在可知范围内的, 这个过程不存在任何的欺诈行为。
四、直销行业的利与弊
1. 直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货。
因为大多直销企业对于直销员的利润分配都有一定的范围, 一定的额度, 很多直销员会为了达到一定的职级, 而在一定时期内大规模进货, 也许他们并不需要如此大的购货量, 手中的客源也没有如此大的需求。而下个月, 又一次为了完成任务, 再一次大规模购货, 不仅上一次的库存没有清空, 反而又一次囤积了大量货品。
2. 直销员承担着巨大的压力。
直销员的辛苦程度是可想而知的。因为他们95%的利润来源都要靠推销, 而几乎没有人是喜欢被推销的。例如, 我们经常在大街上遇到发各种传单的人员, 在家里也经常能遇到敲门来上门推销的人员, 可是没有几个人是愿意真正去接那些传单, 也没有多少人是真正喜欢在家里接待推销人员的。特别是针对如今骗术越来越高的市场行情, 因轻信上门推销而被欺骗的例子比比皆是, 很多人面对前来推销的人员, 甚至都不愿意为其开启一道门缝。想要把直销这一行业做出名堂, 还是需要有一定的人脉基础, 有时候, 这些外在的条件要比直销人员用汗水取得成功容易得多。另外, 直销是一个很辛苦的职业。做直销的人员几乎不能歇, 为了在公司里行业内达到一定的高度, 他们必须非常努力的挖掘市场, 他们就是自己的老板。可能说给公司打工的会有年假, 法定节假日, 周末假日等等, 可是做直销的人几乎没有这样惬意的休息。每天都要为自己的业绩操碎了心。经常能看到那些直销员快乐得忙忙碌碌, 殊不知他们的忙碌背后, 又隐藏了多少的泪水汗水与心血。
3. 直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府。
它几乎没有固定的销售网点。很多消费者选择直销的原因也恰恰是因为送货到府, 货到付款相对来讲比较安心、省心和放心。可是, 对于直销员来说就是挑战了。每天既要安排时间上门推销, 又要时刻根据客户要求进行送货安排。这是一个很矛盾的问题。
4. 直销行业的顾客续购力不强。
一般来讲直销行业的产品都不是什么快速消耗品, 很少有人会短时间内持续购买或重复购买, 所以, 为了维持销售业绩, 就必须持续不断的发展新客源, 在这一批货还没有销出去的时候, 就要去思考下一批货的出路。而且对于直销行业而言, 很少有客户是自己找上门的, 它不像传统营销, 可能会有独立的销售店面, 即使仅仅是路过, 也可能会发展出新的客源。它的所有客户都需要直销员耐心的去跟踪, 去挖掘。
5. 直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战。
截然不同的销售模式给了传统营销市场很大的冲击, 而且越来越多的人开始步入这个行列。毕竟直销相对来讲还是比较便于生活的。也许你午饭过后发现家里的洗碗液用光了, 又懒得或者没有时间去超市购买, 仅仅需要一个电话, 就会有人在方便的时间把新的洗碗液送过来。可能你觉得最近比较容易疲倦, 而又不知具体是什么原因, 去医院又太过繁琐, 也仅仅一个电话, 可能就会有专业的直销员带着专业的仪器在你方便的时候按响你家的门铃, 通过一系列相对简单的检测, 外加他们的知识, 也许很容易就能判断出你最近的疲乏无力是由于睡眠问题还是身体内缺乏什么营养素, 也许他当时就会带着相应的产品, 也或许不出当天晚上, 他就会非常热心的送来你所需要的。
五、总结
如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙, 忙到没时间上网, 没时间逛街, 没时间购物, 直销无疑给了这样的人群很大的方便。只需一个电话, 就能在家安心收货, 而且直销完全透明的模式也使很多愿意斤斤计较的人省去了很多口舌。不用走出家门就能得到自己想要的, 何乐而不为呢?
如今直销所涉及的销售范围并不是很广, 所销售的产品种类也不够丰富多彩。笔者认为, 这个市场还是有着很好的发展空间的。将来, 也许服装、食品等都可以采用直销的模式。试想一下, 坐在家中就有人根据自己的身材送来需要的服装, 试穿, 满意, 然后付款, 对于这个越来越忙碌的社会, 确实是很方便的事情。
参考文献
[1]周志远.直销中的合同关系探析[J].南方论刊, 2007 (1)
[2]叶文庆, 李小军.我国《直销管理条例》特色评析[J].中国工商管理研究, 2010 (3)
篇4：解析“直销法”对直销市场的影响
目前直销市场的现状
国家对于直销的经营方式正在起草直销法，对一个行业当中一种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的，可见直销对于未来市场发展的重要意义。直销已经是全球不可忽视的行业模式，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，行业直销的运作也是千差百异，可以说非常混乱，监管与被监管的对象也不十分明确，所以行业直销带来的各种弊病与风险正在日益加大，所以需要审视直销市场在未来的发展之路。
外部 八十年代初期，直销模式便被带进我国，包括后来被取缔的传销模式，国家管理部门只留下少数特定的行业，比如当时的保健食品业，因为那时我们整个经营系统正在缓慢地推进改革，所以也是实验性质的。经过几年的积累与融合，直销在遵循行业法规的同时，整体业绩在悄悄上升，尤其是这几年，直销模式所带动的直销市场更是曙光一片，安利产品的直销市场运作非常具有参考的价值。由于市场将进一步与国际接轨，需要彻底对直销模式明确一个发展方向，不要等到外面什么都进来后，再来整理，时间与整个发展格局也不允许。
内部 直销模式在国内市场的应用也非常具有戏剧性，从传统上来讲，比如我们的保健品领域，虽然发展时间不长，但由于几家从事这个行业的都在短时间内赚取不少利润，所以一窝蜂的上，模式的衡量已经不是企业的标准了。模仿成为当时的一种时尚，直销模式一直在默默无闻中度过了几年，而当时被传抄的“三株、巨人”运动模式成为主流，当时的衰落是被互相挤兑下来的，后来市场竞争越来越激烈，直销在无风中静观市场变化，渐渐地被发现与应用，但由于直销模式的复制有各种技术成本的保障，国内大规模的沿袭与传抄尚不具备条件，所以现在正是规范市场的当口。
直销法对市场的规范会体现的部位
在直销领域当中，目前市场需要规范的不是我们所共知的违规广告与宣传问题，因为模式的不同取决于管理的不同，根据目前市场来看，可能在以下四个方面会有一些规范，但直销的目的、直销的方向、直销的未来发展将是主要的原则。
价格 直销价格的不稳定性是一个隐患，从保护消费者利益的角度，直销的产品价格应有一个行业标准，或者有一个参考的价格体系，以免价格混乱，造成消费欺诈，因为目前市场上直销的价格是一种市场调节价格，一件产品直销价格从正常的价格上会上涨许多，由于直销是面对面的直接交易，不受场地、时间等外力影响，所以价格会出现偏差，这可能是需要规范的一方面。
服务 服务是现今各行业推出的经营行为，服务可以当作一种成本来经营，也可以当作一种商品的附加值，也可以免费赠送，可以保存与储藏，可以转移与复制等，因此，在直销领域更加需要对服务的要求与目的给予相关的澄清与说明。服务质量与要求是直销行业的关键，也是直销领域不可以缺少的经营手段之一，所以也有可能将做出规范。
保障 虽然有消费者权益保护法，但在直销领域，需要保障的是一些直销相关的物质或者行为，比如直销当中的随意性将被规范，也将以一种书面的直销保障书加以运用。
处理 直销产品的使用处理，将是非常有必要的，由于非常规场所交易的可能性增加，如果没有一种必要的经营场所证明，直销市场将产生混乱，直销的管理登记与消费者处理是同样需要的，所以建立一种消费者处理渠道或者场所将是重点。
直销法的颁布将对直销市场产生较大的影响，确立一个明确的界限，在具体规范当中，建立特色市场将是直销行业的醒目标志，这也将吸纳一批符合直销市场规律的产品，从而建立中国特色的直销事业。
直销法对市场的考量与机遇
直销法的出台，对直销市场与经营者的考量非常具有建设作用，就拿现在市场竞争的激烈与饱和来看，直销业在我国需要规范经营，需要减轻整个行业或者领域的营销压力，也是一种分流的作用，何况直销市场的容量在不断增加，在直销法出台之后，我们的传统营销与直销会出现哪些分化，或者两者根本就是互相融合与递进的，需要有一个比较，企业更需要有一个可比的风险机制。
传统经营与直销 在传统经营当中，我们更多的是通过产品的内在需要，通过展示或者陈列的方式，通过广告的演绎，促销而成，由于传统经营成本加大，主要还是时间较长，现在快速形成的市场消费环境不成比例，传统经营具有网络优势，厂家可以符合规则进行利润分享，靠固定的模式加以运作，管理相对比较简单，也就是经销商的配合运做，这样的方式延续下来，已经没有多少创新了，一种经营的利润分配方式可以套用很多产品，所以，传统领域中积累的痼疾是商家迫切需要提升与改变的。直销市场的建立，为企业直接产生经营行为提供方便，也提出了相应的课题，管理与操作模式的大不相同，将直接对直销领域产生波动，直销的优势在于能够将产品直接转化成为经营利润，实际利用率高出传统经营的模式，优化管理结构，能够弥补许多附加的经营漏洞，操作性更强，直销模式现在市场上运作的主要是家庭直销、会务直销、专卖直销、路演直销、活动直销等，比较具有说服力的是会务与活动直销，家庭直销一直在非常迅速推出，也有增长较快的趋势，直销业的快速推动，对传统经营者是个不小的触动。
降低经营风险 经营行为的产生，就是一种风险的产生，现有市场经营的风险导致经营成本的不断加大，渠道的货物积压、销售进度缓慢、汇款力度欠佳、经营的费用迅速增加，业绩平衡点在不断上升、给予市场周转的机会越来越少，所以产生非常大的关联作用。直销业的兴起，给市场带来一股清新的气息。直销主要的经营成本不到传统的三分之一，传统经营尤其是广告与费用的不断增加，产品当中原有的一点市场浮动利润也被消耗一空，所以谨小慎微的市场现象出现，使从业人员连连叫苦。然而直销的基础费用与开拓费用是能够在短时间内收回的，许多厂家已经把原来的渠道模式转化成为直销模式，或者其中专门开设直销事业部门加以利用。
提升销售业绩 销售业绩的提升是任何一种模式的最终目的，渠道销售在市场打开后，它的规模销售是直销市场无法比拟的。但是最终还是需要回头看销售利润的，如果销售越多赔的越多，这样的虚假销售不能够支撑多久，像几年前的VCD、彩电打战一样，所以销售业绩的利润比例是关键，直销市场的最终结果的利润与业绩是互相的，只要政策与销售制度制订的合理与合情，其成本的代价非常低。在业绩与利润当中，选择一种符合消费心理的操作模式非常重要，也能够在这样的一种经营领域当中发挥应有的作用。
直销法对市场的考量与机遇是互相的，企业自主选择什么样的产品可以进入直销市场，在行业与法规互相作用的情况下，是否更多需要衍生模式带来的利益问题，需要考量直销的整体发展与时间作用，任何一种模式的介入，都有其存在的优劣，在介入时充分考虑到市场因素，直销法的进一步推出与规范，将压缩目前市场当中的不健全行为，将直接引申对市场的反应。
直销法对市场所产生的反应
目前市场上出现的直销业可以说是形态不一，各有千秋，有关直销的各种问题也随之出现，为追求利润的最大价值，对直销队伍与直销行为管理不严，诚信问题、服务问题、承诺问题、价格问题、宣传问题、产品的附加值问题等均出现不同程度的弊病，市场队伍也鱼龙混杂，没有直销所必须具备的条件与要求，行业内部竞争资源手段不健康，企业盲目推出直销模式导致市场发生畸形，甚至出现强行买卖的行为等，时间一长，将直接打击直销事业的发展，所以直销法的出台，将对从事直销行业的企业、产品有一个深刻的检讨。
门槛问题 直销企业加入的门槛将大幅度提高，政策方面，直接的表现可能体现在社会的担保体系上，直销企业可能要以交纳保证金的方法，参与其中的直销行为，有问题可以直接与保险公司索赔与理论等，同时将对直销的所有行为给予明确定位，必须有严格的监控体系，必须建立相应的备案与可查制度，实现规范化的直销网络与直销体系；内部方面，将对直销的产品给予更多的审查，包括产品的性能、价格、使用目标、附加值等等。相关机构的监督与处罚机制也将同步建设与实施。所以，直销行业的准入门槛将会提高，将会有一个正式的直销许可制度。
信誉问题 直销的信誉问题是一个关键问题，从现有的角度看，直銷法的规范将主要体现在服务的价值上，许多直销企业在运作的时候，把服务当作一种商品进行增值销售，或者以赠买的方式出现，这样容易随心所欲，伤害消费者利益，所以构建一个消费者服务与处理平台将是直销领域的转折点，保证信誉将是直销企业的立足之本。
管理问题 管理的强化是市场健康的保证，外部管理将有法可依照，矛盾的焦点将是在企业转入直销当中，内部的管理体系是否健全，内部管理从市场看来，现在的直销企业均有不同程度的问题，表现在直销人员的管理，服务领域的管理、产品知识与功效的管理、价值趋向的管理等方面，管理是直销的重点，大部分的直销是比较散的，需要有集中的管理构架与管理体系，建立相应的管理监督体系也是关键问题，直销法可能对企业管理也要求做出非常严格的规范。
篇5：论 、直销、类直销、三者关系
三类模式一直在“潜行”
我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道，在竞争激烈的商战中，企业一直在寻找商品交易的突破口，鉴于传统渠道的常规性，没有多大值得创新的机会，只是不断翻新战术的演化，而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制，更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性，极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注，传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售，整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。
一直关注非传统渠道的生存发展中，电子商务是属于新兴发展的行业，规模与数量级别也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫长，不适合中小企业整体作为主渠道发展，目前市场上只是风投在进行资本炒作。而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式，成为非主要渠道的亮点，效益规模逐年增加，企业拥有核心的消费数据库，产品线丰富，价格实惠，成为消费者不可抗拒的选择之一。
本身的销售方式经过社会与国家的洗涤，已经很少有人关注，因为是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国 时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的 已经发生变化， 目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作，
直销模式我们看了很多年，国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。
篇6：电子书中国直销中国直销杂志
206月14日，尚赫18周年台湾庆典在中国台湾举行，3000尚赫人从中国大陆多地直飞台湾，开创了台湾游的多项历史纪录。辉煌背后承载着的是在尚赫进入中国大陆的这间的累累硕果，尚赫不但近年业绩增长连续翻番、还培养出大量成功的经销商，更以卓越的成绩迈入中国直销业前十强。在本期报道中，《中国直销》将带读者走进尚赫，为读者破解尚赫的成功密码。
2.特别推荐――大企业架构解密(篇幅5，针对读者：所有直销商)
从以来，大量的新生代企业迅速崛起，在业绩繁荣的背后，对企业架构的合理设置，已经关系到这些企业的长远发展。
出于时间和资料的限制，本刊针对安利(中国)和完美(中国)这两个中国最为成功的直销企业进行研究，以此抛砖引玉，共同来探讨直销企业的架构设置问题，也欢迎读者向本刊提供建议和线索，本刊将对此领域做长期讨论。
3.特别推荐：玫琳凯首推直销商退休制(篇幅4，针对读者：所有直销商)
在一直强调“永续、可遗传事业”的直销界很少有“退休”一说，而如今玫琳凯(中国)首次出现直销商“退休”事宜，究竟是公司最新出台的规定，还是原本就与经销商签订的合同达成了一致共识?本刊记者就此进行了多方采访，为读者揭开玫琳凯直销商退休的神秘面纱。
4.报道――金士力佳友换将前后(篇幅3，针对读者：所有直销商)
在2011年5月末，金士力佳友公司迎来一场人事巨变。金士力佳友原副总经理邢耀宗突然辞职，有意思的是，继任者正是邢耀宗的前任――姚则兵。在此番调整中，原总经理叶军升任执行董事长，姚则兵出任总经理。
本刊为读者详细解读这
场人事变动的历程，背后的.原因，以及公司未来的走向。
5.公司报道：康宝莱、美乐家、富迪、、三株(针对读者：所有直销商)
李延亮 做康宝莱最大市场――康宝莱公布的2011年一季度财报显示，中国市场的表现非常抢眼，销量上涨了28.1%，超出了全球的平均增长速度。
面对这样迅猛的发展势头，康宝莱中国区总裁李延亮并不满足，因为，他的目标是在任期内让康宝莱中国市场超越美国，是什么让李延亮有这样的自信在五到十年内实现这一目标呢?本刊带读者一探究竟。
美乐家中国换帅――6月8日，原美乐家(中国)总经理林恺悌调任亚太区业务总裁，原市场拓展副总经理葛南山(Nilsson)接任美乐家(中国)总经理。自此，风传已久的美乐家(中国)换帅事宜终于尘埃落定。自11月21日美乐家获得直销牌照，20正式启动中国区市场以来，美乐家差强人意的业绩一直是业界讨论的焦点，而焦点背后折射的市场问题同样令人深思。
聚盱眙 亲善道――富迪盱眙系列活动亲历记――2011年5月26~28日，富迪2011春耕行动最后一站选择了在盱眙做一系列收官活动，包括2011富迪市场战略工作会、2011富迪市场发展工作会、万人种子营培训、富迪新产品全球首发、《善道》全球首发、富迪健康产业园奠基仪式、甘泉山国际旅游度假区奠基仪式。本刊对此活动进行了全面的报道。
三株直销再开盘――三株集团作为中国保健品明星企业，曾试水直销，但因为申请直销牌照未果，无疾而终。在告别直销数年之后，有迹象显示三株集团将重归直销，详情如何，请关注7期《中国直销》。
6.圆桌：直销企业如何报团发展(篇幅4,针对读者：所有直销商)
就中国目前的直销环境，内资企业要想与外资企业站在同一起跑线上，“抱团”以取得“多赢”成为一种普遍的呼吁与共识，因此，本刊邀请几位企业高层一起讨论这个话题，在保持良性竞争的前提下，如何避免恶性竞争，建立良性对话平台，推动行业健康发展，以做大蛋糕的形式来获得共赢。
7.其他报道(针对读者：所有直销商)
要电子，更要商务――直销企业电子商务化中的几个问题
篇7：直销2.0,化直销为直消
直销将成直“消”
记者：我注意到你曾谈到，直销也许正在走向一个空前的直“消”时代，这个“消”，一是指消失，一是指消费。这如何具体理解?你说未来外资三大直“消”企业是优莎纳、美乐家、E科士威，为什么?
天问：所谓“消”的第一层含义是指“消费”：与直销商既是销售者又是消费者的原理完美结合，随着直接消费、消费获利、消费商、消费资本等全新理念的发展完善，逐渐形成的新的商业模式。
“消”的第二层含义则是指“消失”：即消失、融合、消亡之意。所谓消失，是指直销模式的合理内核，正在被其他各种优秀的营销模式借鉴和应用，从而融合、派生出更多的复合形态的新营销形态，而直销模式本身却正在模糊和泛化。
以优莎纳、美乐家、E科士威三家企业为代表，其实最根本的原因是它们都是以消费导向为主，而不是传统意义上的以销售导向为主的直销企业，而且它们都是典型的成功案例。
直销2.0哲学：跳出直销看直销
记者：你的直销2.0理论应该是在直销1.0的基础上提出来的吧，是不是在玩概念?它们的定义分别是什么?
天问：确切地说，直销2.0不是在直销1.0基础上提出来的，相反是由于直销2.0的典型特征的出现，才使我有了一个2.0与1.0的划分，这正如互联网 2.0的出现才使人们分解出1.0与2.0之间的区别。我对这两个概念的定义是实验性的，当然，界定的准确性以及其内涵需要更多的业内研究人士来探讨。
我对于2.0版直销的定义是，以直销的E化为核心运营理念，在此基础延伸出的“三网(天网、地网、人网，即互联网、店网、人网)”、“三流(信息流、现金流、物流)”合一的直销模式，有的称呼为“电子商务”型直销、“特许经营”型直销、“超市贴牌”式直销等等，
而直销1.0范畴，则是指传统直销运作模式，包括纯人员倍增与雇佣推销员式、单多层式、门到门式、访问式、会议式直销，等等。
记者：那符合直销2.0趋势的几个标准是什么?它的重心何在?估计一个企业“修成正果”需要多长时间?
天问：直销2.0的标准在我界定的定义中已经显示出来，它首先要符合“直消”、“E化”、“终端”的六字趋势，而且更要有完善的“三网”、“三流”作为运作载体。从这个意义上讲，安利与捷星，如新与大行星，则是典型的1.0与2.0的区别。
直销2.0的重心或者说核心，根本点在于直销企业与经销商之间的E化。直销2.0的哲学是“跳出直销看直销”。这很大程度上针对直销1.0企业及其经销商表现出来的信息封闭与价值迷失，而互联网改变了这一切，使企业与经销商们都要打破原有常规来看待直销模式，看到直“消”的发展规律。估计企业“修成正果” 需要花费5～。
2.0模式加速“消费导向”变革
记者：当今，复合电子商务时代已经来临，如何看待直销企业和准直销企业在未来营销方式上的变革非常重要，你相信直销2.0是我国直销企业今后发展的一个必经关口吗?
天问：从全世界直销企业的发展历史角度，我曾经总结出“直销企业成长三大波”的阶段性特征，也总结出了“直销企业分配制度的三大波”特征，即“销售导向-推荐导向-消费导向”层级递进的三大波。而在“消费导向”这一波里，正是由于互联网对直销的嫁接，解决了消费导向所需要的物流、现金流和信息流问题。
篇8：如何区分直销与传销?
区别一
是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利,甚至根本无产品。
区别二
有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。而在非法传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主,这实际上是一种变相融资行为。
区别三
是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺,推销人员都直接与公司签订合同,其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后,很多外来直销企业纷纷转型。从那时起,“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式,让推销员归属到店,这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
区别四
报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会,而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司从营运经费中拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定账户,不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
区别五
篇9：直销企业通路变法
无店铺经营的方式与手段多种多样，比如直销、邮购、电视直销、网络营销、数据库营销等很多的方式。大众每天在亲身感受，但却并没引起人们的注意。
近几个月来，无店铺经营方式，尤其是直销经营模式被国内很多品牌型的企业嫁接，比如联想，禁不住戴尔电脑直销模式所创造的巨大销售业绩的诱惑，在1+1联想专卖通路终端开始培训人际网，实施信息网、实体专卖店网、人际销售网三网合并。联想自去年在全国各区域发展的100家商用精品店，“精品店”的店员不一定是联想员工，却是所谓的“大联想人”——联想致力于将传统的渠道伙伴转变为具有服务、消费特色的大联想合作体系成员，将他们融合为“大联想人”。凡有意并符合开精品店的经销商及业务代表需接受联想的各种培训，直至拿到联想各级别的报酬分别，如精品店有咨询员、销售工程师，产品工程师，方案工程师。各级别之间岗位分段享有联动级差激励机制，如此一来极大地拉动了专卖店体系的良性扩展及终端产品销售业绩的增长。与此同时，曾以“小区域独家代理制”一度主宰国内PC掌上电脑市场的霸主，商务通品牌的创立者张征宇博士在本刊北京举办的企业营销突围论坛之后接受记者采访时谈到：商务通在产品研发趋向功能专业化、个性化之后，在通路模式选择上也将在全国各通路零售终端导入直销经营模式，以压缩庞大的广告开支，规避渠道污染，新的营销策略计划在年底推出。无独有偶，总部设在京城的中国生物美容大型企业——邦定生物美容机构在饱受渠道拓展乏力的困扰后，也宣布将采用路径单一的直销模式以推动终端专卖零售网点的延伸。而早在一年多以前，科龙即耗资数百万元请搜狐组团帮助自己建立了系统的数据库，科龙传统的批发零售模式将被以顾客关系管理为导向的数据库营销模式所取代，科龙的数据库营销采用国际ERP管理系统，将企业供应链、价值链及信息链等所有资源、统筹规划和使用，以科龙俱乐部的消费者及会员拓展作为渠道终端的客户拉动策略。海尔则在半年以前，将其海尔俱乐部的直销经营模式悄无声息地通过产品户外展示，小区拜访，用户说明会渗透到了全国的终端网点。
随着通路改革，分销模式调整，产品制造商谋求与消费者面对面路径的直销经营模式已纷纷被国内外广大企业所关注、采用。
与传统企业实施大规模营销策略调整导入直销模式改善通路的同时，原本以直销模式见长的直销企业却是另一道风景，众多的直销企业纷纷引进连锁特许实体店经营，辅以互联网技术建立起企业管理平台，并爆发出了前所未有的市场活力。
实录之一：雅芳通路维新
雅芳，美国一家有着100多年历史，一直以向全球女性提供日用消费品的直销企业，自1990进入中国起至今已有11年本土化经营历史了。1998年4月21日，国务院公布了《关于禁止传销经营活动的通知》，严令国内一切从事传销（直销）经营活动的企业，自通知颁布之日起一律停止传销经营活动，并要求在当年10月31日之前转型，向其它经营方式转轨。
禁令一出，国内直销企业顿时显得手足无措，雅芳自然未能幸免。
就在雅芳倍受通路困扰之际，雅芳主管渠道及市场的副总陈志新显然成竹在胸，他断言，单纯的以口碑为传播手段，以上门推广的人际直销模式，不可能成为销售的主流。社会科学工作者从社会组织结构的原理来考虑直销企业在中国生存的土壤与温床认为：美国生活节奏快，人口基数分布合理，商业信用度高，人口综合素质相对较高，贸易类的法规较为完备，加上美国人生活与工作的距离较远，去城区购物，没有太多的时间，或者不愿意花整块的时间去购物（或者喜欢把更多的时间用来度假），故喜欢上门推销的直销服务方式。但东方社会则不同：一则人口居住密度大，人口基数大，商业信用危机导致社会公众对上门推销持不信任态度；另一方面，东方社会习惯群居的生活方式令居民出门即可购到各类消费品，故单纯的人际直销难有广泛的空间。
为此，陈志新早在92年台湾雅芳公司工作的时候，即就雅芳全球直销模式的改革在台岛小试牛刀。最初陈发现在台湾，一些拥有自家店铺的直销员把雅芳的产品和目录摆在店里售卖，这种现象逐渐蔓延到“除了棺材店，其它的店里都有雅芳的东西”，当时，雅芳直销员较忌讳讲批发与零售。没想到香港的万宁超市都开始大规模引进雅芳产品，并设置店中柜，但迫于雅芳高层的压力，因而未能有效地推动雅芳产品进入零批领域。直至高寿康（大中华区总裁）上任台湾雅芳之后，大力开辟零售终端市场，仅98年，雅芳在台湾的销售额即突破30亿台币。高寿康在台湾的通路变革所取得的不俗业绩，令雅芳决策层一贯坚持的直销传统有所松动。如果说国家的禁令是直销业态在大陆严重扭曲变形的必然结果，那么雅芳在台湾地区的通路变革则是市场碰撞所偶然结出的硕果，这种必然的市场外部环境变化及内因的促成，促使了雅芳未来5年的计划提前推进，雅芳自98年7月经国家核准为允许店铺加雇佣推销方式的10家转型直销企业之一。雅芳获批新的经营模式切入市场后，并没有太大的经营举措。雅芳在沉默中开始对本土市场的真正研究。沉默二年的雅芳开始了全新的通路维新。雅芳的通路维新是在倍速的时间内完成的。雅芳以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。2年后，雅芳的AVON标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落，迄今为止，雅芳在中国大陆的专卖店已达到了3000家。
3000家零售专卖体系是这样构筑的：从加盟雅芳专卖体系的门槛看，雅芳打破了目标对象的限制，即无论是谁，只要认准雅芳的经营理念，有3至4万元的投资本金即可加入，二是雅芳不收雅芳品牌及商标授权费用，比起国内其它产品动辄几十万元的加盟金来说，雅芳显然在通路的扩散战略上是想打速度战，以时间换取空间。据陈志新介绍：以广州的一个专卖店为例，平均运营成本为25000元，这包括16000元的房租，3万元左右的装修费用（分30个月分摊），2400元的店员工资，6000元的税收水电支出，每月实现销售额75000元即可做到收支平衡。事实上在广州、深圳、上海等地，雅芳专卖体系89%的终端网点都开始盈利，如深圳70多家专卖店，最好的单店销售额已突破9万元，唯一经营不善的店每月亦有300至400元的进帐。
3000家专卖店远不是雅芳的通路变革所扩张的目标基数，高寿康上任雅芳大中华区总裁后宣布：雅芳除发展特许加盟体系后，还将借全国大型零售网点，开设1000个专柜，甚至更多更小的零售网点，雅芳最后形成的格局是：“一个市场，75个分公司，5000个网络节点”的终端零售网。
链接这一覆盖亚太地区上万个网点的是雅芳耗资600万美元重新构建的雅芳网站，雅芳网站实际上是集雅芳供应链、价值链、信息链、店点网链于一体管理平台，雅芳直面全球互联网技术对传统产业的挑战，主动变革导入企业信息化工程，雅芳网站营运正常后，把原来的雅芳销售代表转型为电子商务代表，目前已有1·18万名销售代表签约雅芳电子商务代表。
而在专卖店终端，雅芳将大力招聘店销员。初步的框架是店销员以当地区域的专卖网点为依托，在较大的半径内开展直销业务，售后及配套服务由专卖店负责，店销员单店招聘多少视卖场购买的活跃程度而决定。
国家的禁令，竞争对手的阻击，消费者愈来愈强烈的个性化服务需求，原雅芳直销队伍促动到互联网技术所引发的全球商业通路革命，令雅芳的决策层终于认识到，单纯靠直销这一种通路，利润的年增长率远不及采用多极通路。1999年，雅芳在全美总额达270亿美元的化妆品及香水销售额中，直销仅占6.8%，广州雅芳通过两年的通路革新后，其业绩增幅可想而知，要不，雅芳在纽约股票交易所的股价也不会从24美元上涨到44美元上下。
雅芳的通路革命，使这家坚持直销传统近一个世纪的跨国企业进行了重新定位，雅芳已不再是以直销闻名的公司，而是一家全球品牌的化妆品企业。
“雅芳不光要涵盖女性商品的全部，而还需市场细分，为忙碌的女性提供多重的购物选择。”被财富杂志评为全美杰出女性CEO之一的雅芳全球CEO钟彬娴女士如此豪迈地说。
雅芳的通路革命还在继续。
仙妮蕾德，通路革新兵法
与雅芳的低调相比较，仙妮蕾德似乎比雅芳更为低调。记者从税务部门得知：仙妮蕾德今年1-8月在中国本土所获得的销售额已突破8亿人民币，在如此巨额销售业绩的背后，用于媒介投放的传播资金不足300万元，而这比例在96年、97年仙妮蕾德的全盛时期的比例还小，即中国大陆部分开放直销企业经营资格，仙妮蕾德均年达25亿销售额的时候，媒体投放的资金不到200万元，与传统企业需用销售额的12%为投放广告以拉动销售指标增长相比较，直销企业在单位销售额获得的利润指标要比传统企业基数大得多。
直销企业的低调，表面上缘于微妙的市场环境，缘于国家98年4月21对直销业的禁令，缘于直销业的本身市场特征所要求的闭合信息系统，实际上则是由于路径的缩短，极大地压缩了多环节的流通费用，渠道的扁平化。（即通路的唯一性，令生产商（制造商）与消费者的对接，结果令大众品牌传播手段显得多余，故企业形象的褒贬不一，亦在情理之中。）
不过，仙妮蕾德变了，从沉默中走过二年以后，开始了对传统直销模式的变革。这家成立于1982年，拥有19年历史，产品行销31个国家及地区的全球知名直销企业。在美籍华人陈得福博士与徐爱莲医学博士新思路引导下，摒弃了传统与保守，开始依照中国国情，调整了营销策略的国际化特征，全面实行通路革新。
与雅芳惊人的相似，仙妮蕾德的通路革新表现在二个层面：一方面在供货商与仙妮蕾德直销员队伍中导入实体店经营，另一方面，导入互联网技术推行信息化管理手段。仙妮蕾德的通路变革模式是：
公司+实体专卖体系+推销员队伍
仙妮蕾德对加盟商的要求同样较低，加盟程序及准入条件也较简单；凡年满18岁的中国公民，具有独立法人资格，有兴趣及产品代理经验的任何投资商均可申请加盟仙妮蕾德零售业务。加盟仙妮蕾德专卖体系，不需要交任何高额的加盟费。（包括商标授权费用）。仙妮蕾德的加盟商可以是原直销员，亦可以做传统批发及零售的中小投资商，没有目标对象的限制。反过来，仙妮蕾德对专卖店终端所提供的服务有：店面的统一标准化，仙妮蕾德在连锁专卖终端导入了CIS形象系统，对店面的装潢，产品的陈列展示，标识的悬挂，员工的着装，产品的定价都进行了统一的标准化投放。仙妮蕾德组织专门的部门，生产研究出店面营业系统，类似货杂的链接，只需将螺丝一扣，即可开店营业，简单、方便，且省去了开业购买经营性物件的时间。
高质产品的配送：仙妮蕾德目前向其专卖店网所提供的产品，主要从草本植物精华提炼出来的化妆品及保健食品为主。早在10多年前，陈得福医学博士便将中国古代的草本学说与西方的现代高科技结合，以草本再生哲理及植物的生命力，配合阴阳五行协调的中医学理念，形成了仙妮蕾德产品独特的功能差异诉求点。仙妮蕾德目前的产品原料基本从自己所建的植物园中提取天然无污染的草本植物。所有的物料经国家出口标准检疫局的严格检验后，分装送到仙妮蕾德设置在天津、广州两地的工厂，仙妮蕾德的工厂在符合国家GB17405的前提下，按美国GMP的要求所建立的高科技绿色环保厂房，厂区绿化面积达47%，厂房内配有恒温空调，所有工艺流程均采用电脑控制，有效地避免人为控制所形成的交叉污染。至今为止，仙妮蕾德的产品是草本营养食品公司中唯一领取了美国FDA认证的生产企业。不容置疑高质产品为仙妮蕾德的通路变革奠定了较好的盈利基础。
快速便捷的物流服务：仙妮蕾德将ERP销售管理软件概念导入自己的公司网站，开通了网上订货、电子订货业务，实现了经销商与公司的面对面沟通与服务，所有的订单将在2小时内得到准确的处理。在依托现代科技手段的同时，仙妮蕾德与中铁快运实行了策略联盟，中铁快运的运输车随时出现在库房，经销商的订单均能通过中铁快运在指定的时间，地点发送到购货人手中，完全不必担心货物中途破损或丢失。
可靠、周到的结算服务：以往困扰跨区域企业营运的财务结算问题，在仙妮蕾德得到了很好的化解，公司与招商银行合作，根据各专卖网点所处的位置，委托银行提供量身定制及上门服务，加强购货资金的跟踪与确认，以银行卡为结兑手续，一方面杜绝了呆、坏帐损失，一方面帮助经销商更加灵活地运作流动资金，加快了现金流的周转，并提高了资金的周转率。
构建人性化的互动机制：和传统企业与经销商的生硬、单一的利益共享互动机制相比较。传统的渠道经销商缺乏忠诚度，故传统企业一旦遭遇发展瓶劲，经销商一般都会选择反水而去。而直销企业则基本上较少有发现经销商频繁跳槽的现象。个中原因，除了直销企业较重视企业文化及理念的渗透外，最为主要的是构建了公司与经销商之间的人性化互动机制。所谓人性化，一是为经销商提供稳定、可靠的可持续性的盈利模式，二是为经销商提供丰厚的福利回报。仙妮蕾德在处理公司与加盟商之间的合作关系，构建两者之间的互动机制时尤其深谙此道。故仙妮蕾德对销售业绩较好的加盟商，分月度、季度、年度，向经销商提供店铺装修基金、培训基金，年终分红、商务考察基金（可考察仙妮蕾德在美国、新加坡、中国等21个国家和地区考察的同时（旅游观光）。如此丰厚的福利回报及稳定的店面盈利模式，一般加盟商融入仙妮蕾德所构就的磁场就难舍难分。
自1999年，仙妮蕾德宣布进行渠道革新，至今为止的两年时间里，其终端加盟专卖网点已突破了2100家，公司的销售额比转型后的低谷时期增长了9倍，且每月以20%的网点开发速度延伸。而与此同时，随着互联网技术在企业管理中的应用，工作效率大大提高，销售额长了，网点基数大了，而员工队伍人数却依然是2年前的员工人数。
从无店铺经营到有店铺经营，仙妮蕾德在进行痛苦的嬗变。让人惊喜的是仙妮蕾德通过通路革新后，所爆发出巨大的竞争活力，是显而易见的。
完美演绎通路新篇
走进完美的专卖店，你会碰到扑面而来的微笑服务。服务这个概念近10多年来，几乎被有些企业遗忘，但把服务视为竞争力的中山完美日用品公司，却将服务理念纳入了企业的标准化建设之中。故消费者只要走近完美专卖店，就会感觉到如沐春风般的温馨。
完美专卖店在终端推行的体验营销服务，一般单店的面积在150-200平方左右，拥有2-3个训练有素的店面导购员。消费者从店架上取下完美的任何一款产品，均可当场打开，并享受专业美容师免费为您提供的体验服务。消费者一次体验未能感觉产品品质时，可以反复体验，直至满意地选到自己所需的产品为止。完美的这种“先卖服务，后卖产品”的体验营销为店面赢得了大量的回头客。以位于广州中山路的一家完美专卖店而言，单店每月的销售额大约平均要突破7万元，店主一般月入1-2万的利润，可见完美的店面盈利模式业已成形。
完美的连锁网点设置的门槛较低，只要拥有3-5万元资金，有兴趣并能认同完美企业经营理念、价值理念、服务理念的投资商均可加盟完美事业。
加盟商与完美签署加盟协议后，即马上得到完美的开店经营辅导服务，如开业培训、门店装修、货品展示、服务流程。完美的每一个专卖店都有一台电脑，链接着完美公司的配送总部，经销商通过网上订购，离线支付，只要将所需、所购产品品种输入电脑，在国内任何地方，一般48小时完美公司即可通过快递公司送货上门。
完美这样的专卖店目前在全国已开设了500多家终端网点与完美数千名雇佣推销员构成了完美现在的通路新模式。
据完美公司总裁许国伟介绍：中山完美日用品公司是由马来西亚完美资源公司与中山市饮料厂合作的一家中外合资企业，专业生产家庭日用品、健康食品、化妆品，美容护肤品及个人护理用品为主。94年3月开业，96年成为国家核准的41家直销企业之一。98年4月随着国家的对直销业的禁令，完美公司即在经营方式上作了大幅调整。同年8月，成为国家首批被核准采用店铺经营，并雇佣推销人员的10家转型企业之一。
完美近二年来所采用的通路模式实际上与雅芳，仙妮蕾德同出一辙。完美自转型二年来，销售额逐年递增。由此看来，直销企业通过导入连锁加盟店“下地”，通过互联网技术“上天”，乃是直销企业在现阶段特定市场环境下较为可行的通路选择。
自90年雅芳进入中国，92年美国安利直销公司宣布进入中国内陆起，至今已有11个年头了。十一年来，直销业自萌芽到浮出水面，历经了开放、关闭、开放，再关闭之路。十一年的曲折之路，直销企业一方面为直销业界无序、混乱甚至畸形而扭曲的业态付出了惨重的代价，另一方面亦一直在苦苦探索着基于现实环境中的革新之路，以期找到符合我国国情条件下的生存之路。如果说是98年4月21日，国家的禁令促使了全球直销业老大——安利在中国本土化营销策略的调整，那么本刊今日所涉猎三个直销企业在通路上的革新，则多少带有对市场客观环境的理性把握。
相关链接：
98年4月21日，鉴于非法及变相传销严重地干扰了市场经济秩序，并带来了相对的社会隐患。国家下达了《关于禁止传销及变相传销经营的通知》。通知同时知会有关规范经营的直销企业转向店铺加雇用推销人员的经营模式。同年7月，安利获准国家外经贸部，工商局，内贸局颁发的转型许可证，为适应这一业态所面临的环境转折，安利在经过了大量的市场论证以后，开始采用实体店经营+人际网+电子商务网的新通路模式。二年来，安利在全国开设的物流配送网点（专卖店）已近100个，遍布国内各大、中城市，安利转型经营模式成型后，一方面为国家监管提供了可触可摸的实体店系统，（易于税收、工商监管），一方面为分布在各大中城市的安利直销员提供了就近服务的物流配送点。据悉，通路转型后原本一直处于亏损状态的安利中国，去年营业额已突破20亿销售大关，并首次实现了盈利纪录。
与传统企业相比，直销企业的通路变法多少带有一点无奈，而这种无奈情势下的偶然变革，却恰恰是直销企业在中国生存并发展的必然规律。
随着互联网技术在社会各个领域的普及，企业在社会信息化的进程中开始逐步领会并把握到互联网技术的核心本质，于是迅速改革传统管理手段，提升管理效率，缩短物流配送及信息传输路径。可以这么说互联网技术的沿用为直销企业的通路变革提供了宝贵的技术条件。直销企业靠互联网“上天”，实施跨区域的一体化管理，同时靠导入连锁经营“下地”。
凡了解直销经营业态的人们或许知道：在目前我国与市场经济发展相配套的法律体系远未健全，国民综合素质不高，加上改革开放近二十年来，商业信任危机及商业道德意识在公众中的缺位情况下。长期处于贫困线，一旦获得机会的人们就会迸发出对财富的强烈渴望，人们或许会急功近利甚至不择手段，如此种种，均不利于以口碑相传，以人际传播的无店铺直销模式在现阶段我国的推广实行。