外贸业务员自荐信（通用9篇）
篇1：外贸业务员自荐信
外贸业务员自荐信1
尊敬的领导：
您好!很感谢你能抽时间来审阅我的自荐信，我叫张XXX。是xx学院商务英语的毕业生。本人欲申请贵公司外贸业务员一职,所以冒昧写了一封求职信，一个大学毕业生的梦想就要从贵公司开始......
我对外贸非常感兴趣，从大三开始我就打算以后毕业后从事进出口业务。我了解这对于我来说并不是一件非常容易的事情，因为我的专业既不是国际贸易专业，也不是英语或其它外语专业，而是应用心理学，我也未曾有过外贸方面的工作经验。但是我相信按部就班就是最好的捷径，最大的成功来自于大量的失败。《羊皮卷》上的话一直鼓舞着我坚持下去，“只要持之以恒，什么都可以做到”。我几乎每天都坚持学习商务英语，大量地听，练习商务书信写作和商务英语口语，学习国际贸易的基本知识，熟悉进出口的业务流程和贸易术语，单证等。
在校期间学到了很多专业知识，如国际商业实务，国际商务谈判英语，国际商法，外贸英语函电、国际商务单证制作、经贸口译、经贸笔译、高级英语、日语等课程。不仅拿到了英语四、六级资格职业证书，还拿到了商务英语认证职业证书，并非常熟悉相关的国际贸易知识，以及商务礼仪知识。
我知道万事开头难，能够进入外贸行业这个门槛是我的第一步，如能录用，给我这次机会，我愿意从最基本的做起。相信有了我的第一步，我的第二步、第三步……将会走得更加自信，不过这都要靠贵公司的支持和帮助，希望贵公司能给我这次机会。
此致
敬礼！
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
外贸业务员自荐信2
尊敬的xx领导：
您好！
很感谢你能抽时间来审阅我的自荐信，我叫张xxx。是xx学院商务英语的毕业生。本人欲申请贵公司外贸业务员一职，所以冒昧写了一封求职信，一个大学毕业生的梦想就要从贵公司开始......
我对外贸非常感兴趣，从大三开始我就打算以后毕业后从事进出口业务。我了解这对于我来说并不是一件非常容易的事情，因为我的专业既不是国际贸易专业，也不是英语或其它外语专业，而是应用心理学，我也未曾有过外贸方面的工作经验。但是我相信按部就班就是最好的捷径，最大的成功来自于大量的失败。《羊皮卷》上的话一直鼓舞着我坚持下去，“只要持之以恒，什么都可以做到”。我几乎每天都坚持学习商务英语，大量地听，练习商务书信写作和商务英语口语，学习国际贸易的基本知识，熟悉进出口的`业务流程和贸易术语，单证等。
在校期间学到了很多专业知识，如国际商业实务，国际商务谈判英语，国际商法，外贸英语函电、国际商务单证制作、经贸口译、经贸笔译、高级英语、日语等课程。不仅拿到了英语四、六级资格职业证书，还拿到了商务英语认证职业证书，并非常熟悉相关的国际贸易知识，以及商务礼仪知识。
我知道万事开头难，能够进入外贸行业这个门槛是我的第一步，如能录用，给我这次机会，我愿意从最基本的做起。相信有了我的第一步，我的第二步、第三步……将会走得更加自信，不过这都要靠贵公司的支持和帮助，希望贵公司能给我这次机会。
此致
敬礼！
自荐人：xx
外贸业务员自荐信3
尊敬的贵公司领导：
您好！
据悉贵公司正在招聘 外贸业务员，特冒昧写信自荐 。
我是一名即将于20xx年6月毕业的大学专科毕业生，所学专业是国际贸易。目前我的专业课程已基本完成，成绩良好，有极强的自学能力。我已通过国家大学英语三级考试，并正备考四级；已获浙江省计算机一级证书。
在校期间，我一直担任商务英语课代表职务，工作认真负责。我参加过数次社会实践：话务员和礼仪等，丰富的实践经历培养了我较强的团队协作能力与适应能力。我为人诚信、稳重踏实，对待工作有韧劲，做事注重高效。我思维敏捷，悟性较好。
我坚信：有实力，才有能力。
欣闻贵公司正在招聘外企业务员，这对于我来说是个非常好的机遇与挑战。我愿意接受贵公司的挑选。如我有幸被录用，相信凭我的专业能力和激情，定会竭力为贵公司作贡献。
最后，感谢您在百忙之中看完这封信。如蒙约期面谈，请惠告时间、地点，我自当准时拜见。
热忱期待您的回复！
衷心祝愿贵公司发展蒸蒸日上！
自荐人：
20xx年 11月
篇2：外贸业务员自荐信
工作经验：应届毕业生 意向岗位： 管理 求职类型： 全职 期望月薪： 面议 到岗时间： 两周内 期望工作地点：山东 联系方式
联系电话：***********
电子邮箱：
从事行业：医疗、美容保健、卫生服务;生物工程、制药、环保 其他要求：最好能提供住宿，有五险一金 在校期间任职情况：
2003．9——2004．6在班级担任班长职务 2004．9——2005．6担任系学生会副主席
2005．9——2006．6担任学生会副主席、班级体育委员 2006．9——至今 担任班级组织委员 社会实践和实习情况：
2003．9——2004．6辅导某初三学生各门功课，在一段时间的辅导、合作中，该学生的各门功课成绩均有提高，深受该生家长的好评。
2004．9——2005．6在xx市电影公司实习，负责办公室的日常事务，从事人事和企业行政管理，在实习结束后，各领导给予我极高的评价并给予奖励。求职简历网
2005．9——2006．6在暑假期间，在当地的市政府部门里担任办公室助理职务、处理各项管理事务，协助领导做好管理工作，受到领导们的一致好评和肯定。
2006．9——2006．9在xx省工商行政管理局合同处实习。主办“xx省重合同、守信用企业协会”的成立，运用熟练的办公自动化设备，起草及审查各种办公室文件；编排、打印档案；打理办公室日常事务，与其他各单位、部门做好协调，协助本部门领导做好管理工作等。通过自己的努力、认真负责的完成任务，该协会被国家工商总局受予国家优秀信用组织协会。对于实习期间的工作，处长和科长们给予我很高的评价和奖励。
在校期间获奖、成果情况； 2004——2005学年荣获“三好学生”称号。2005——2006学年荣获“优秀共青团员”称号。2003学年荣获“实习积极分子”称号。
在实习工作中，主办了“xx省重合同，守信用企业协会”，并被国家工商总局评为优秀信用组织协会。
在校足球联赛中获得第二名 获得证书情况：
大学英语四级证书、全国计算机二级证书、秘书中级技能证书、公共关系资格证书、主修专业课程：
社会学、行政管理学、人力资源管理学、人力资源管理案例、企业管理学、基础写作、公共关系学、公共计算机学、市政学、毛泽东思想概论、信息管理概论、法学基础、行政法和行政诉讼法、社会心理学、中国政治制度史、大学英语、行政领导和决策学、财政学、应用写作、金融学、政治经济学、公共政策学、人际关系学、谈判学、中国传统礼仪文化、公共管理学、社会调查研究学、行政哲学等
个人专长：
交际、组织、管理、写作、电脑、文学、分析研究、足球、音乐等。管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟悉计算机网络。
求职意向：
愿到企事业单位、国家行政机关及军队中从事行政管理、人力资源管理、会计、行政助理等相关工作 自我评价：
篇3：外贸业务员自荐信
一、我国外贸企业外贸业务员职业群体的特点
第一, 外贸企业的业务员普遍学历较高, 大多有大专、本科学历, 毕业专业有国际经济与贸易、国际商务、商务英语等专业, 属于知识型群体。业务员除了要懂得国际贸易知识外, 还要具有良好的外语水平、了解电子商务、财务类知识, 熟悉公司的产品。
第二, 外贸企业的业务员年轻者较多。70后、80后较多, 他们个性强、工作热情较高, 对工作环境与成长空间比较看重;但他们韧性不足, 流动性较高, 工作中受到些挫折或不如意就要辞职, 在一些中小企业, 外贸业务员的流失率平均高达30%, 尤其是刚刚毕业一到两年的毕业生流失率最高。
第三, 外贸企业的业务员工作压力较大, 外贸业务员的收入一般企业实行的都是底薪加业绩提成的模式。但近几年, 受国际金融危机等影响, 国际贸易的形势并没得到根本好转, 传统贸易国家需求增长缓慢, 新兴市场开拓需要花大力气;国内同行竞争比较激烈;大订单少, 小订单多。
第四, 一些中小型外贸企业的业务员人手较少, 这些企业的业务员除了要做好业务洽谈、与客户联络、回收货款外, 一些跟单、单证之类的事也要做, 工作比较辛苦。
二、我国外贸企业建立外贸业务员职业发展通道存在的问题
对我国外贸企业来说, 国有企业、外资企业、合资企业建立外贸业务员职业发展通道的情况相对较好, 大部分企业都已经建立了规范的外贸业务员职业发展通道, 层级与晋升考核要求清晰, 竞争公正公平, 因此, 许多新毕业的国贸专业的本科生都热衷于流向这些企业。对于民营企业来说, 出口额在1700万美元以上的一些大型企业也做得较好, 而出口额在1700万美元以下的一些中小型企业50%以上没有建立起规范的外贸业务员职业发展通道, 这些企业虽然也制订有岗位职责, 但基本上是束之高阁。60%的员工岗位三年内基本上都没有变动过, 既没有升职, 也没有降职。本人在调研中发现, 一些中小型外贸企业的企业主或总经理不知什么是“职业发展通道”, 他们对“晋升标准”模糊不清, 这些企业没有明确的晋升通道, 晋升主要还是凭工龄、凭资格、凭企业主与总经理个人的直觉与喜好, 而不是凭业绩、凭能力, 结果导致有能力人的职位无法晋升, 没能力的人占着位置, 长此以往, 就容易导致有能力的人流到其他同行企业。尤其那些80后的员工个性强, 重视个人职业发展, 对企业的工作环境要求较高, 但他们的流动性也强。
三、外贸业务员职业发展通道建设的重要性
第一, 有助于降低外贸业务员的流失率, 留住有用的外贸业务人才。通过外贸业务员职业发展通道的建设, 解决员工成长通道过窄的问题, 使有能力者、业绩好的业务员能得到自己成长的空间、发展的舞台与合理的薪酬, 从而有助于这些员工的留任和发展。
第二, 通过外贸业务员职业发展通道的建设, 通过职级的合理设计, 可以使不同能力的外贸业务员工找到自己的职业发展阶梯与奋斗目标, 从而激励员工不断成长。
第三, 通过外贸业务员职业发展通道的建设, 可以为外贸业务员创造一个公平公正的竞争机会, 使能者上, 庸者下, 从而摒弃那种仅以年龄、文凭、工作时间长短论英雄的习惯, 或者以与领导关系亲疏安排职务的习惯, 建立一支既竞争又团结的外贸销售队伍。
第四, 通过外贸业务员职业发展通道的建设, 激励外贸业务员通过勤奋工作与不断学习实现个人的职业生涯目标;同时由于外贸业务员积极性的提高与主观能动性的发挥, 可以使企业的销售业绩不断提升, 达到企业与外贸业务员“双赢”的目标。
四、外贸业务员职业发展通道建设的对策
第一, 外贸企业应当根据企业的实际情况建立外贸业务员职业发展通道, 要根据企业出口额的大小、业务员的人数, 设置通道层级的多少。并且通道层级情况要根据企业规模的扩大、出口额的增加、业务员的人数的增加而变化。
第二, 中小型企业因为业务员人数相对较少, 可以不用设置行政与业务二条发展通道, 而建议设置一种行政与业务相混合的混合型的单条职业发展通道, 因为在中小型外贸企业中, 外贸业务员贡献的大小主要应看销售业绩与货款回收情况, 而不是看业务员工龄的长短、职称的高低。大型企业因为业务员人数相对较多, 可以视情况设置行政与业务双重职业发展通道, 以留住那些销售业绩不突出, 但知识面广或深, 对销售市场研究能力强的一些具有高级外贸业务员证书的人才。
第三, 明确各通道层级入职条件、晋级条件与降级条件, 将任职层级与薪酬及绩效考核相结合, 实行能上能下的竞争机制。使绩效考核优秀的业务员能获得较高的层级与拿到相对较高的薪酬。
第四, 设置业务员横向发展职业通道, 对于一些因年龄较大或者职业爱好在其他岗位的业务员, 经个人自荐, 部门领导同意, 人力资源部考核, 经培训可安排到采购、物流、质量管理等合适岗位。
第五, 人力资源部人员要对外贸业务员做好知识培训工作, 为他们职业通道层级的递升创造必要条件。
五、案例分析
某公司是一家生产机械产品的中型企业, 公司有外贸业务员32人, 年出口额1500万美元, 公司提出了今后五年内年出口额要翻番的目标。为了激发广大业务员的积极性与创造性, 公司制定了一套外贸业务员职业发展通道实施方案, 如下表:
六、结论
国内一些文献对企业员工职业发展通道也作过一些研究, 但是对于建立技术人员职业发展通道的文献较多, 建立外贸业务员职业发展通道的文章较少。本文试图对建立外贸业务员职业发展通道课题作一些分析与研究, 提出了诸如要根据企业出口额的大小、业务员的人数, 设置通道层级的多少;并且通道层级情况要根据企业规模的扩大、出口额的增加、业务员的人数的增加而变化的建议。并提出了对于中小型外贸企业, 建议建立混合型外贸业务员职业发展通道的观点。此文对建立国内销售员职业发展通道也有一定的借鉴作用。
摘要：外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军。但一些外贸企业对外贸业务员这些知识型群体的管理还存在着种种问题, 如没有建立良好的职业发展通道, 导致外贸业务员缺少工作热情与积极性, 人员流动性较高, 影响了企业的成长与发展。因此, 外贸企业为外贸业务员建立良好的职业发展通道就显得十分必要。
关键词：外贸业务员,外贸企业,职业发展通道,建设
参考文献
[1]石琳.西安森瑞集团销售人员职业生涯管理方案优化设计[J].价值工程, 2011 (28) .
[2]孙钢.浅谈对外贸企业业务人员的激励措施[J].中国外资, 2013 (13) .
篇4：外贸业务轻松做
运行软件，利用初始的用户账号ADMIN和口令PASS登陆系统。系统的主界面采用菜单和导航条结合的方式，菜单按照外贸业务的基本流程设计。导航条则是对系统功能的汇总，包括了业务、账务、报表和资料的查询功能。
1．基础数据
根据外贸业务流程，首先录入产品、客户和工厂的基本信息。产品信息中不仅记录了产品的描述、包装、价格和图片等数据，而且还显示出该产品的历史报价和成交情况的所有信息。
客户和工厂的基本信息中包括了它们的基本信息、联系人的资料、成交情况、产品信息以及历史的合同、传真和邮件的信息。
系统还包含了对核销单、信用证和船务资料的综合管理功能，为业务进程提供相应的数据。
2．业务管理
业务功能包括了产品报价、客户合同、采购合同、单证制作和财务管理等功能。
报价：选择港口、价格条款等报价条件后调入所需要的产品，系统自动计算出产品的报价。还可以锁定条件进行价格的反算。输入产品的数量后进行智能拼柜，显示当前的货柜装运比例图。
合同：从报价单可以直接生成客户合同，根据产品的生产工厂，一个客户合同可以自动生成多个采购合同。
单证制作：从客户合同或者原有的单证制作新的单证。单证数据包括结汇和报关格式，生成单证时可以选择不同的数据。单证包括了所有常用的单证，也可以自己定义添加所需要的单证。生成的单证可以保存为多种格式，能够直接用电子邮件发送，并支持再次的编辑。
3．帐务管理
通过建立合同的收汇、付款和费用明细对账务进行管理，自动生成付款通知书、开票通知书。进行销售统计，生成各种销售台账、利润明细表等。
4．辅助助理
用户管理：对用户进行多级管理。设定用户的操作权限、数据访问权限、访问工厂、客户资料的权限。
事务安排：系统根据设定自动进行事务的提醒，例如信用证的有效期、装运期、核销单的有效期等。
系统同时还集成了业务进程管理、信封打印、传真编辑、邮件管理、船务管理、快件管理等办公管理功能。
根据外贸行业多样性的特点，还可以安装多种插件，例如总经理决策支持、消息传递、邮件管理等模块，可以满足不同用户的需要。
另外，软件能够自动在线升级，自动提醒用户进行版本的升级，所有的升级过程自动完成。
软件的下载地址：
篇5：外贸业务员自荐简历
| 个人基本简历 |
| 简历编号： | 更新日期： |
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| 姓 名： | / | 国籍： | 中国 | |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 东莞 | 身材： | 157 cm? kg | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 年龄： | 30 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 贸易类：外贸业务员 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 9 | 职称： | 无职称 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 月薪要求： | --3500 | 希望工作地区： | 广州 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 公司名称： | 润诚服饰有限公司起止年月：-01 ～ -05 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：纺织，服装 |
| 担任职务： | 业务助理 |
| 工作描述： | 负责客户：Cotton On(澳洲) , Nass(加拿大) , R&B(英国)。
1) 接单前期负责翻译客户的询价资料，反馈资料中有误或不恰当的要求，与客户妥善沟通进行更正，以保证公司和工厂的报价和货期都合理。2)翻译客户的设计图、办单、样办批语，跟进询价和订单进度。3)跟进工厂的生产进度。4)协助客户和工厂处理生产中出现的问题。5)监督和审核船运单证的及时性和准确性. 6)向客户申请货款。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 广东省纺织品进出口棉织品有限公司起止年月：-11 ～ -12 |
| 公司性质： | 国有企业所属行业：纺织，服装 |
| 担任职务： | 业务员 |
| 工作描述： | 负责客户：TARGET STORE连锁超市（美国）。
1)翻译客户设计图、办单、样版批语，跟进询价和订单进度。2)跟进工厂做样版和生产的进度。3)协助客户和工厂处理生产过程中出现的问题。4)安排订舱、提柜、补料，协助单证员审核船运单证。5)货款收到后安排工厂开票及付款给工厂。6)因销售对象是婴儿，市场是美国，还需跟进成品和面料的`测试进度。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | Farid Foreign Trade Company起止年月：2000-07 ～ 2002-07 |
| 公司性质： | 外商独资所属行业：纺织，服装 |
| 担任职务： | 业务员助理 |
| 工作描述： | 主要从事工厂的信息收集(如服装、箱包、圣诞灯等），通过广交会、Internet的信息网站（如Alibaba，Global Sources等等）或广州黄页等资料搜索工厂信息； |
| 离职原因： |
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 广东工业大学 | ||||||||||||||||||
| 最高学历： | 大专 | 毕业日期： | 2000-07-01 | ||||||||||||||||
| 所学专业一： | 外贸英语 | 所学专业二： | |||||||||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 1994-09 | -07 | 东莞市虎门中学 | 高中 | 高中 | |
| 1997-09 | 2000-07 | 广东工业大学 | 外贸英语 | 大专 |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 优秀 | ||
| 其它外语能力： | 大学英语六级 | ||
| 国语水平： | 优秀 | 粤语水平： | 优秀 |
| 工作能力及其他专长 |
| 电脑：
熟练运用OFFICE软件及Internet信息搜索，网上或Outlook收发邮件,Photoshop的基本操作功能； 能力： 责任心强、自觉性强、有团队精神、对工作的态度认真负责，多年来能力一直得到同事的认可。愿意尝试非服装类的出口产品，基于多年的出口贸易经验，以及出口贸易的相关性，相信自己能够很快上手并独立工作； |
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| 详细个人自传 |
| 希望工作地区： 广州天河区、东山区、越秀区
篇6：外贸英文自荐信Gentlemen, I wish to apply for the position of editorial assistant advertised in Jobspower.com.I have had considerable editorial experience and am familiar with proofreading, rewriting, and production, as well as the more creative aspects of this type of work.I should like to summarize briefly my experience: 1978-1980 For two years I was employed as managing editor on an ABC weekly newspaper having a circulation of about 30,000.Here I did a great deal of original writing, wrote the headlines, and worked directly with the printer in setting up the paper.1974-1978 previous to 1978 I worked as assistant editor in Baker International Guide Book, where my duties consisted chiefly of reading proof and rewriting, as well as composing lengthy articles and shorter item.1972-1974 I also worked as assistant editor on a trade journal in the food field the Dairy Weekly, where my tasks were similar to those described above, but also included a great deal of interviewing and personal contact with members of the industry.All in all, I have had eight years of business experience, and am familiar with all phases of office routine.At present I am employed as promotion manager on an advertising magazine, the future of which is so uncertain as to make its employees desirous of securing a foothold in a more firmly established organization.I was graduated from Boston College in June, 1979 with honors, after six years of attendance in the evening session, while working full-time during the day.I majored in English literature and am continuing my studies in this field at present at Thornton University, where I expect to receive my master‘s degree in June, 1985.At Boston I was for two years managing editor of the evening session newspaper.As much as I should like to join your organization, it would not be advisable for me to do so for less that $9,500, which is my present salary.I shall be able to call for an interview at your convenience, and shall be able to supply any necessary or examples of my previous work.Yours truly 篇7：外贸单证员自荐信尊敬的领导: 您好！非常感谢您在百忙之中垂阅求职信！ 我是从网上招聘广告中获悉公司欲招聘一名外贸单证员，特冒昧写信应聘。 我是广西民族师范学院的一名好范文，于2012年毕业。作为一名商务英语专业的学生，我热爱这个专业并为其投入了巨大的热情和精力。 在校期间，我学到了许多专业知识，如:国际贸易单证、国际贸易实务、外贸函电、经贸英语等课程，并系统地学习了国际贸易单证理论和实务，掌握了单证员的基本技能知识。同时，在校期间刻苦努力，广泛阅读，并通过了大学英语四级考试，掌握各种办公软件，能运用网络查询相关资料。寒暑假期间通常出去工作，以此来增加自己的社会经验，提高自己的社会实践能力。处于人生中精力最充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，期望在实践中得到更多得锻炼和提高。 我喜欢外贸单证员这个职业，希望能成为公司的一员，和大家一起学习一起奋斗！ 篇8：生产企业如何开展外贸业务一、外贸操作第一步:获取外贸经营权 国家规定, 只有具备进出口经营权的企业, 才能直接经营进出口业务。办理此项业务, 主要涉及商务局和海关, 企业可以向所在地商务局申请进出口权。根据商务局的要求提交有关资料进行审核, 不符合要求的先要自己进行整改直到符合为止。商务局批准后, 还要到海关办理备案, 申领证书, 然后在银行开立外汇账户。自己拥有进出口权对企业在国外拓展业务和树立品牌提供很多便利。这一步是必须要跨越的。 二、外贸操作第二步:建立企业外文网站 企业外文网站是企业的国际网络品牌形象, 外文网站通常以英文为主, 因为英文是世界上使用国家最多的语言。企业也可根据自己产品实际情况和目标市场定位使用其他语种, 如俄语、法语、德语等等。网站应尽量设计得精致化, 体现企业的核心业务和服务, 方便浏览, 方便客户的询问和留言, 以便收集用户反馈信息, 制订适销对路的营销策略。同时网站也要经常更新, 不断推出新的内容以吸引来访者。 三、外贸营销:寻找客户和进行谈判 (一) 寻找客户的途径 公司英文网站建立起来以后, 就可以招聘几个懂英语的业务员开展外贸营销工作了。面对没有一个国外客户的局面, 要从哪里入手呢? 一般来讲, 找寻客户主要有两种途径: (1) 通过参加各种国内交易展览会 (比如著名的一年两次的广州交易会, 上海的华东交易会等) 和国外目标市场的一些与本企业产品有关的展会。这种方式见效比较快, 可以跟老外面对面谈生意, 信息也比较准确, 但是费用比较贵。 (2) 通过互联网联系客户。这种方式一是费用低, 二是方便, 是目前比较流行的办法, 比较适合中小企业。 在互联网上找客户, 有两种方式, 一是发广告, 让客户知道你, 给你发询盘。二是搜寻采购信息, 找国外买家, 直接联系客户。 先说第一种方式, 发广告, 让客户找到企业。 1.企业首先申请几个企业邮箱, 分配给外销业务员一人一个。这样做的目的是, 让国外客户感觉企业很规范, 同时也便于对业务员的管理。如果用网上免费的邮箱, 一是不太好用, 广告多, 客户也认为不专业。 2.每个外销业务员都应该给自己起个英文名字, 方便老外称呼和记忆。 3.写一封介绍公司情况和产品的简短英文广告信, 注明企业的地址和联系方式, 以方便在网上散发。广告信不要太长, 最好是有实有虚, 引起客户兴趣, 吸引他主动来联系你了解详情, 他一回复, 你就获得了他的电子邮件等联系方式, 这就是客户资料。 4.寻找贸易平台网站, 进行注册并发布供应信息。国际和国内的贸易平台网站 (B2B) 有很多。如中国的阿里巴巴, 中国制造, 世界买家等。国际的EUROPAGES, IMPORTERS ECPLAZA, TRADELEAD, EC21等, 在这里你一般可以免费登记你公司的信息 (叫做免费会员注册) , 并且发布供应信息。如果肯花点钱, 就可以成为付费注册会员, 获得更多的信息和服务……由于互联网上的信息是流动共享的, 你在一个地方发布的供求信息, 会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后, 往往会有收获。只要联系方式不变, 一两年以后, 不知名的客户会在不知名的地方见到你的信息而主动找你, 这事一点也不奇怪。 第二种方式, 关于在网上直接找国外买家。这个工作难度比较大。因为很多买家的采购信息在网上可以搜查到, 但是一般看不到联系方式。建议企业在这方面选择一些网站做一下投入, 这样会起到事半功倍的效果, 花钱也不是很多。 (二) 与客户的沟通谈判需注意的问题 首先, 关于报价事宜。给客户报价一定要谨慎, 先要区分客户类型和所在国家和地区, 是经销商还是终端用户, 是经济发达国家还是不发达国家, 对产品的品质要求怎样。高品质产品, 利润高、可市场需求量相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。同一类产品, 销往不同国家, 品质可能就不大相同。企业要学会通过调整品质来调整成本, 适应不同国家市场, 从而取得价格上的竞争优势。 其次, 企业业务员要提高工作效率, 一定要及时回复客人的询问, 不要拖拖拉拉, 尤其在网络询盘比较多的时候, 更要坚持这么做。另外要真诚对待客户。凡是答应的事情就一定要做, 即使完成不了也要提前和客户打招呼, 不要没有回复。一定要给客户树立严谨细致的工作作风。 四、其他需要注意的一些方面 篇9：外贸业务综合实训一、学情分析 报关与国际货运专业07级的学生这学期结束就将离开学校预就业实习了。作为他们来说，首先，英语能力一般，更不用说口语了；其次，即将离开学校，难免有些浮躁情绪。但是有一点可喜的是，他们敢于开口说，这恰恰是练好口语的关键。所以在日常视听说教学中，我更加注重学生对语言的感觉以及对训练项目整体的把握，而不是计较他们的词汇量大小以及语法错误等等。 二、教材分析 《外贸业务综合实训—口语模块》选用的教材是外研社出版的由马龙海主编的《新视野商务英语视听说》，该教材每单元的选题进口当今商务行政和国际贸易活动的某一个方面，各章节练习围绕学生在该领域将要面对并应该了解和掌握的问题展开；每一个模块都给基于一个模拟的商务交际情景，使学生在掌握语言技能的同时，能够在模拟商务场景中操练商务交际技能，并了解相关的商务知识。 三、教学内容分析 本单元以接待来宾为中心话题，主要内容涉及在办公室及在机场接待来宾时的商务交际用语。 本课是本单元的第二次课，由PartⅤ Language Focus B和PartⅥVideo2组成 1.教学重点： （1）机场接机、送客人去酒店、送别客人时常用的单词及短语。 （2）如何正确的在机场接待来宾。 2.教学难点： （1）听懂、理解视频中的模拟场景。 （2）如何得体的在办公室及机场接待来宾。 四、教学目标 1.知识目标。通过本节课的学习，学生能够： （1）能够理解视频的主要内容，完成给定情景的实训任务。 （2）能够在实训任务中体会并初步掌握机场接机的常用交际用语。 2.情感目标。通过观看视频示范，了解机场接机时得体的语言表达及得体的行为举止。 3.能力目标。 （1）通过小组讨论的形式，培养学生的团队合作精神，以及他们的语言组织能力和口头表达能力。 （2）从既关键又容易理解的语言知识和技巧入手来切入主题，由声音道图像，从不同的角度使学生得以举一反三的操练英语听说技能，提高商务操作能力。 五、具体教学步骤（teaching procedures） Ⅰ. Greeting Ⅱ. Revision Check the homework and ask the students to read language focus A. Ⅲ. Learning Objectives After completing this part， students should be able to： ★understand the procedures involved when receiving business visitors； ★effectively use communicative skills to ： ●meet business visitors at the airport ●participate in small talk about travel， weather or accommodation. Ⅳ. Task Arrangement Work in groups. Role-play the following situation. You are the Export Manager of Guangzhou Cosmetics Ltd. and are now at Baiyun Airport to meet your Canadian customer， Mr. Wilson. Youve been dealing with each other through correspondence for one or two years， but have never met before. After you meet， you exchange greetings， say a few words about his flight and the weather， and make a small talk on the way to the hotel. Ⅴ. Sample Dialogue Watch the video and listen to the dialogue carefully， in order to learn how to meet a business partner at the airport. Ⅵ. Training Operation （1）Divide the class into groups and allocate the roles. （2）Remind students of safe topics for small talks while monitoring the class. （3）Have some groups to present their conversations in class. （4）Give comments and suggestions for improvement. Ⅶ. Language Focus B （1）Meeting guests at the airport Excuse me， are you Mr. Wilson from Sydney Trading？ Yes， and you are Robert Peterson？ Its very kind of you to have come. Thank you for coming to meet me. （2）Taking guests to their hotel The car is waiting outside. This way， please. Very good. Thank you. This is your room， Mr. Brown. How do you like it？ Anything else I can do for you？ No， thanks. Not for the moment. （3）Seeing off Bon voyage， Mr. Johnson. So do I. Thank you once more for all youve done for me. I hope you can come again. I will. Thanks again for all your help. Youre welcome. Take care and have a nice trip， Mr. Drake. Please send my regards to your boss. Say hello to Cathy for me. （4）Small talk topics How was your flight？ How is your trip going？ Are you feeling any jet lag？ Is this your first trip to China？ Ⅷ. Summarization of the useful expressions of this unit. （1）Asking for information about the visitor Are you Mr. Thomson？ Which company do you represent？ （2）Asking the visitor to wait Would you like to take a seat？ Take a seat， please. Ill go to see whether our boss is in. （3）Apologizing for having kept the visitor waiting Im sorry for the inconvenience. He is in the middle of a meeting. Im sorry for the delay. Mr. Wilson is engaged now. （4）Meeting guests at the airport Excuse me， are you Mr. Wilson from Sydney Trading？ Yes， and you are Robert Peterson？ （5）Taking guests to their hotel The car is waiting outside. This way， please. Very good. Thank you. Anything else I can do for you？ No， thanks. Not for the moment. （6）Seeing off Youre welcome. Take care and have a nice trip， Mr. Drake. Please send my regards to your boss. Ⅸ. Consolidation and Assignment 1. Get the students to read aloud the words and dialogues they learned in this unit. 2.Assignment： Try to make another dialogue about receiving business visitors according to the learned expressions. 六、教学反思 本次课完成了既定的教学目标，课堂气氛活跃。我对本次课的安排做了精心的设计：第一步，布置了本次课的实训任务，给定情景来完成对话；第二步，用本单元视频中的对话作为示范，让学生熟悉机场迎宾的流程；第三步，从几个方面给学生归纳在机场接机时的一些商务交际用语；第四步，对学生进行分组，4人一组来完成前面所布置的实训任；第五步，让学生来汇报表演，老师及其他学生进行点评；第六步，复习巩固对话练习中出现的机场接机是常用的交际用语；第七部，课后作业的布置。 从学生的实训任务完成的情况来看，存在着几个问题：①虽然能基本听懂示范视频中的内容，但是运用到自己的对话中时还欠流利，主要在于平时的练习少；②很多学生在完成实训任务时，声音放不开，甚至不敢抬头看对话的另一方，心里对于说英语有着莫名的害怕，不愿说，不敢说，太缺乏自信；③有少数学生首先在思想上就不重视口语课，他们认为，我是学报关的，以后也不需要说英语，其实，英语现在在各行各业都被广泛的使用，它是一个必备的工具。 |