开公司的计划书

开公司的计划书（通用8篇）

篇1：开公司的计划书

开保洁公司的计划书 供你参考

根据X大市场具有集贸式的特特点来定位，寻求清洁成本和卫生质量的临界点，在对不过多增加资金投入的情况下，并结合专业运作理念与经验而编制的物业保洁方案。

本方案 旨在紧紧围绕“面向二十一世纪的人性化服务”的物业管理主题，来统筹企划X大市场的物业保洁的管理模式、组织架构、服务配套、硬件保护等诸多方面，提出了切合实际的指标，尤其详尽阐述了诸如：保洁流程及管理目标、各种规章制度，以科学态度的进行保洁管理。

本方案 旨在通过专业的保洁管理设计与策划，提供一种定位正确、操作性强的专业管理与服务模式，在达到为X大市场提供整洁舒适的工作环境的同时，亦降低物业的综合营运成本，延长物业内硬件设施的使用寿命。更重要的是通过这种专业的保洁管理与服务，能够使X大市场有一个良好的对外形象与品质，使X大市场在行业中进一步树立良好的信誉和品牌。

X大市场物业状况

一、物业状况

X大市场坐落于外部环境宽松、后发优势强劲的长春经济技术开发区内，为长春市“十五”计划和2015年规划的重点建设项目，由X集团斥资2.5亿元人民币兴建。市场占地面积21万平方米，营业面积13万平方米。

二、物业特点：

根据X大市场特点制定切实可行的清洁管理与服务目标，推行目标管理。

特点：1 坐落城乡结合处，具有集贸式的特点。市场的业态和顾客群具有特点。市场的门较多，污染源较难控制。基础硬件设施不够完善。

三、物业管理方案的制订

按商场保洁行业的人员安排惯例，室内2500平方米/人，外场5000平方米/人，需要68人（不包括休息）。结合X大市场特点和实际情况制订此方案。

X大市场清洁管理制度、员工考核标准

一、X大市场清洁管理办公室：

清洁公司将在X大市场设置清洁管理办公室，全面对物业实施高效的清洁管理与服务。办公室成员共3 人，由驻场经理、驻场主管、仓库管理员组成。

二、X大市场安全管理小组：

清洁公司将在X大市场设置安全管理小组，由驻场经理担任组长，且为驻场安全生产第一负责人，成员由各部门主管、领班组成。全面负责X大市场清洁工作安全生产、防火之安全管理工作。

三、培训考核制度：

公司将对驻场清洁工、领班、主管、经理实行严格的培训制度，所有员工均经培训后才能上岗。驻场经理应对新到职的员工进行在岗培训，对在职员工进行各方面的知识培训（如思想教育、礼节礼貌、仪容仪表、劳动态度、劳动纪律、专业知识技能），培训后要进行考核，不合格员工要淘汰，并及时做好培训记录备案。在岗培训必须在一个月内完成。物业管理公司随时检查，对未培训之员工，物业管理公司将其工资从工程款中扣除，直至培训合格。

四、管理检查制度：

为了确保作业计划、卫生标准、责任制的贯彻执行和落实，确保清洁公司和管理公司的清洁管理目标的实现，公司将在X大市场实行四级检查监督制度。

1、员工每日自查：员工依据本岗位责任制、卫生要求、服务规范，对作业的效果进行自查，便于及时发现问题、解决问题，岗位员工每天向主管汇报当天的工作，主管记录存档。

2、主管、领班每日巡查：主管、领班对自己所管辖工作区域、岗位进行巡查或抽查并定期对岗位进行全面的检查，同时结合检查所发现的问题进行跟踪处理并报驻场经理登记备案。

3、驻场经理计划检查：由驻场经理对清洁工作按清洁计划、合同组织各部门主管、领班进行全面检查、评估并及时解决所发现之问题，对检查评估做好记录备案。驻场经理定期向公司和X物业汇报工作。

4、公司定期抽查：公司将定期组织专业人员对我司清洁服务区域进行工作检查，考核驻场经理、主管的工作绩效。

五、驻场经理、主管职责：

（一）驻场经理的职责

1、全面管理本部门的各项工作，严格贯彻执行上级公司的指示，对属下员工的安全作业、工作质量、物料消耗、设备等负有管理责任。

2、依据物业的保洁合同和保洁计划，并根据物业的实际情况，制定日常、每周、每月、每季、每年的保洁计划，严格依据计划实施保洁工作。

3、安排工作班次，分配工作，检查各班次交接情况，掌握各班工作状态和工作质量。

4、对本部门员工的行为规范、业务技能、遵章守纪、礼貌服务等方面进行培训，不断提高员工素质和清洁保养水准。

5、根据有关规定，对本部门员工的转正、升职、奖励、处分等提出意见。

6、加强与物业内其他部门的沟通和联系，树立整体服务的意识。

7、组织员工安全生产，注意安全用电，做好防火防盗工作，消除事故隐患，发现问题及时整改。

8、指导员工正确使用机器、工具和清洁剂，控制物料消耗，定期进行盘点，及时把出现的问题向上级反映。

（二）驻场主管岗位职责

1、认真执行驻场经理的指示和交付的任务，忠于职守，以身作则。

2、学习业务技能和定理技巧，熟悉管辖范围内的保洁任务、保洁计划、了解保洁的操作规程。

3、安排班次，分配工作，检查员工的保洁工作质量，协助驻场经理对本部门员工的仪表仪容、遵章守纪、礼貌服务、业务技能等方面进行培训。

4、抓好班组服务意识建设，使员工树立“服务至上，客户第一”的宗旨，不断提高服务质量。

5、依据保洁合同和保洁计划，制定具体的工作计划，并付诸实施。

6、对员工的工作进行检查、监督，及时处理有关清洁保养方面的投诉。

7、严格要求员工正确操作机器、工具，正确使用清洁剂，控制物料的消耗。

8、根据员工的工作能力合理的分配工作。除了带头做好本职工作外，还要检查

本班员工的工作质量。

9、向驻场经理汇报本班在保洁工作中发现的问题，听取指示，认真落实。

六、驻场员工纪律：

1、凡进入工作场地的清洁工必须穿统一工作服及佩带工作证，遵守X物业的纪律和制度，如有违反，除受本公司的处分外，还要接受X物业有关条文的处罚。

2、清洁工人必须具备诚实坦白的品质，发扬拾金不昧的精神。如发现有偷窃行为即交有关公安部门处理。

3、清洁工人必须服从X物业管理人员指挥，工作保持高水准。

4、清洁工作上班时间内不得讲粗言、看书报、聚堆闲谈、打闹、睡觉、擅离岗位，影响工作。上班时间内严禁在工作范围内吸烟。

5、要文明施工，对顾客要有礼貌，不得与X物业员工及顾客吵架，如发生意外问题要报X物业主管部门解决。

6、遵守公司《员工守则》，遵守物业的管理制度。

七、驻场员工素质标准：

1、具有初中毕业以上文化程度或同等学历。

2、熟悉具体的清洁工作程序。

3、经过专业培训，有一定专业知识，能熟练掌握有关清洁设备、器材和清洁剂的性能及操作使用方法。

4、年龄18-40岁，身体健康，乐于从事清洁工作。

5、作风正派、诚实可靠、自觉勤奋、吃苦耐劳。

八、驻场员工形象规定：

（一）着装规定

1、统一穿工作服，配戴工作证，服装整齐、干净。要求举止文明、大方得体，精神抖擞。

2、女工穿统一黑色熊猫鞋，男工穿黑色皮鞋，不得戴饰物。

3、禁止披衣敞怀，挽袖，卷裤腿，戴歪帽，穿拖鞋或赤脚。

（二）形象规定

1、经常注意检查和保持仪表整洁。

2、男工不准留长发，蓄胡子，留长指甲，头发不得长过耳、遮住眼睛。

3、工作中应精神振作，姿态良好，不得伸懒腰，将手插入口袋中，工作中不得吃零食、吸烟，相互间不准勾肩、搭背。

4、工作中不准哼歌、吹口哨、听（收）录音机、看书报，工作中不得大声喧哗、叫喊、争吵。

5、爱护公共卫生，不得随地吐痰、丢杂物、纸团，不挖耳、抠鼻孔。

6、做到微笑服务，对他人友善、热诚，同事间应团结友爱、互相帮助，严格遵守公司规定的文明礼貌用语。

九、驻场员工考核措施及标准（草案）

（一）每人月工资中的200元作浮动。

（二）每月对员工的工作质量、劳动态度、劳动纪律进行考核。

（三）以考核结果来计算得分。将整个工地员工的各自得分汇总为总得分，将整个工地员工各自抽出200元工资汇总为浮动工资总额，将浮动工资总额除以总得分得出每分分值，再以每位员工的各自得分乘以分值得出应得浮动工资额。

说明：A、每月要公布每位员工得分（基本分为100分/每位）

B、每月由于总分不同所以分值亦不同。

C、每月五号前各工地要将每位员工实得工资数上报公司，便于财务部造册发工资。

D、各工地要制定明确的奖罚条例及奖罚标准并公布于众。

（四）奖罚标准的制定

1、奖罚员工的内容主要分为：工作质量、劳动态度、劳动纪律等三大部分。

2、三大部分中工作质量占60分，劳动态度占15分，劳动纪律占25分。

3、处罚员工扣分时以上述各项的总分数为限度进行扣罚。

4、奖励员工加分时亦明确各项加分数量，但无数量限制。

5、各工地制定明确合理的奖罚标准。

6、奖罚标准要以工作质量、劳动态度、劳动纪律三个大项来分别制定，要制定得准确、合理、公平。

7、每月最后一天由各工地领班统计汇总各员工得分情况并于下月初（2号前）向员工公布。

8、各工地领班根据各位员工的得分情况及当月分值，计算好每位员工应得浮动工资金额及工资总额并汇总好，于下月五号前报公司财务部，便于财务部制表发放工资。

9、各工地的统计上报数一定要准确，否则会影响工资的准时发放。

注册一个保洁公司要哪些费用？

想注册一个保洁公司，可是不知道需要哪些程序。```费用大概又需要多少？

程序非常简单,费用常规的如租房费用,装修费用,必要的保洁器具如三角架,高空缆车等你应该知道,有些行业所必需的,哪就是给工作人员上特殊工种保险,因为保洁程序里包含高空作业这一项,上保险,只有好处，而且,还有可能工作人员要求三险一金等要求,自己看着处理,别的,没有什么,税务是必须办的,没办法,保洁最大的客户不是个人家,而是一些政府部门与事业单位,还有一些大型的集团公司,是必须要正式发票的,现在工商管理费免除了,这可以省了一些,

篇2：开公司的计划书

开公司商业计划书范文

XXX公司(或XXX项目)商业规划书 编号： 日期：

(项目公司资料)邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真：

网址/电子邮箱： 保密

本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。目录

第一部分摘要(全般规划的概括)(文字在2页~3页以内)

一、公司简素描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用场

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、焦点经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还

十一、融资方案(资金张罗及投资方式)

十二、财务分析

1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3年~5年)3.资产欠债环境

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第二部分综述 第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门本能机能和经营目标

四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划及时间表 5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品出产

1.资源及原质料供应

2.现有出产条件和出产能力

3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力 4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和出产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态

五、市场趋势预先推测和市场机会

六、行业政策 第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

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三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

五、公司产品竞争优势 第五章市场营销

一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍环境及销售福利分配政策

六、催销和市场渗1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金施用规划及进程项度

三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

四、本钱结构

五、回报/归还规划

六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费付出(是否付出中介人手续费)第七章投资报酬与退出

一、股票上市

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二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章危害分析

一、资源(原质料/供应商)危害

二、市场不确定性危害

三、研发危害

四、出产不确定性危害

五、成本控制危害

六、竞争危害

七、政策危害

八、财政危害(应收账款/坏账)

九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产危害 第九章管理

一、公司社团结构

二、管理轨制及劳动合同

三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股规划 第十章经营预先推测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预先推测 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表

6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(PT)

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c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映项目了债能力的指标 a.资产欠债率 b.流动比率

c.固定资产投资借款归还期 第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图

11.产品市场成长预先推测图

二、附表

1.主要产品目录 2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表

7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容

有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项【七项基本内容】--1)项目简介(Executive Summary)一页纸的”项目简介“商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。虽然”项目简介“像是你的商业规划书的”迷你版“,但它并非要包含商业规划书的每朝阳【wlsh0908】整理

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个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的疑难题目,填补了市场的空缺；

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合“；

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干嘛。2)产品/服务

产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么”咱们要成为中国最大的什么什么.“也别说自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你筹办创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3)市场

市场可以从3个方面看：宏观的、微观的、和具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的不收费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有”服务意识“的话,不如先把VC要做的事情都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告成立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的；你不如说”咱们已经和遐想告竣意向,通过他们的渠道举行捆绑在全国推广.“ 4)竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说,你研发了一种全新的节约空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,咱们会支持你,到时辰也许咱们把对手给从各处买进了,这不就解决了竞争的疑难题目吗? 5)团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的事情履历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软事情过,人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的朝阳【wlsh0908】整理

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现实是,咱们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能导致我注重力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃课、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里事情过,千万不要有失踪感。你最好不要含糊其辞说”我经验丰富、曾在某某公司事情."你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目.团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除开包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作具体介绍。6)里程碑

创建公司就像盖一座高楼,什么时辰地基落成、什么时辰封顶、什么时辰交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说,我最体贴的是什么时辰公司的产品能够顺遂通过各种测试推向市场?什么时辰公司账上开始有收益进来?什么时辰公司到达盈亏持平? 固然,持平并不是我的最终目的,公司出入打平了,我就有信心给你更多的钱去扩展规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面出入持平越早越好。一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,故而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个重要的步子,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每个重要的时间节点。7)财务规划

财务预先推测是商业规划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自我表白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除开在PPT中有大概的财务规划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求具体的Excel文件。记住：至少做3年的财务规划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表：

--假设(Assumptions)--收益预先推测表(Income Statement)--现金流表(Cash Flow)

篇3：开公司的计划书

1“轻放”工作面开机率的影响因素

“轻放”线是林南仓矿业公司的主要产煤线, “轻放”年产量占公司年产量的60%。要想提高公司原煤产量、提高公司整体效益, 就必须保证“轻放”面的生产能力的发挥, 影响其开机率的各因素就要想办法解决。

1.1 组织管理因素

1.1.1 综采区员工整体技能水平的影响

经过实际调查发现, 综采区一线操作员工大都是从附近农村招的农民轮换工。目前综采区农协工占全员的50%, 其中一线操作员工中农协工占70%以上。农协工大都文化水平较低, 一般为初中刚毕业, 而且有的还是虚报学历, 思想政治素质和技术素质都很低, 进矿后经过短暂的培训就要进入主要工作岗位, 而经过长期锻炼后技能水平较高的员工又面临合同到期等情况。另外少数素质高的正式合同制工人大都提拔为管理人员, 其他一些年龄偏大、体弱多病的只能在外围充当看守工等辅助工种。操作员工综合素质低是影响“轻放”工作面开机率的主要原因之一。

1.1.2 交接班及其它因素的影响

(1) 交接班因素的影响。交接班影响开机时间占总事故率的5%左右, 主要表现在到工作面后一是两班班组长要对整个工作面的工程质量、文明生产、材料使用等进行交接验收;二是工人到工作面后要进行备料等准备工作;三是工人徒步路程较远, 到工作面后需短暂休息;四是有时劳动纪律松懈, 不能按时到达工作面, 或到工作面后不能抓紧时间开始工作。

(2) 其它因素的影响。主要是工作面内外各个工种存在平行作业、交叉作业时出现互相制约, 各道工序的衔接不够紧凑, 甚至出现因管理协调不力造成互相扯皮、消极怠工等现象。这些问题占总事故率的8.6%。

1.2 工作面设计参数及设备选型对开机率的影响

林南仓矿业公司因客观地质条件及煤柱开采、条带开采等原因, 工作面设计面长大部分在50米左右, 采煤机在较好条件下从机头割到机尾只需十几分钟, 而上下端头支护的作业时间每刀需要半小时, 所以采煤机有一部分时间不得不停下来等上下端头的支护。而在2226工作面接面后面长达到120后, 又显现出由于采煤机、采面刮板运输机和支架不配套造成采煤机在正常状态下顶刀割支架前梁, 采煤机每割一刀需要跑一个往返的问题, 轻放面“三机”不配套也严重影响了机组的割煤效率。

1.3 工作面顶板事故及机械电气事故的影响

1.3.1 顶板事故对开机率的影响

顶板事故占总事故率的20.4%。主要原因一是客观地质条件差, 顶板煤壁松散极易片帮冒顶;二是支架老化、各部件超期服役不能及时更换、维修跟不上或维修质量差, 造成支架不能有效支撑顶板;三是人为因素对顶板的支护不及时、盲目冒进造成顶板跨落。

1.3.2 机械电气事故对开机率的影响

机械电气事故占总事故率的31.2%。通过对林南仓矿业公司已采完的7个“轻放”工作面的机械电气事故进行分析, 其中采煤机事故占机械电气事故的44.7%, 工作面刮板输送机事故占25.3%, 支架事故占6.2%, 转载机事故占3.2%, 顺槽皮带及刮板输送机事故占12.8%, 其它事故占7.8%。

1.4 采区运输及全矿运输对开机率的影响

采区及全矿运输因素造成的停机占总事故率的30%左右。主要原因是:设备老化、生产区域集中、中间环节多、总体能力小。以东二小采区为例, 采区运输最多的时候承担2226、2212两个轻放面和2222柱上风、下运两个机掘掘进头的运输任务, 采区运输能力远远小于这几个采掘工作面同时出煤时的出煤量, 只能根据情况实行轮流出煤或以主力轻放面2226为主、其它工作面辅助出煤的对策。工作面和外围运输分属不同的工区管理, 因为各自的利益有别, 工作面主要关心出煤量的多少, 而运输单位考虑更多的是设备故障的多少, 由此造成运输设备开停频繁。此外, 拉大快、拉水煤、运输系统巷道必要的巷道维修等都会造成运输系统的频繁开停。

2 提高开机率的途径

2.1 合理确定工作面参数, 优化设备选型

在我公司井下地质条件比较复杂的情况下, 尽最大努力优化工作面的参数设计, 采面长度尽可能加长;同时研究推广机械化端头支护及煤巷锚杆支护技术, 缩短端头支护作业时间;设备选型优化, 选型不能优化的要进行改进, 做到优化循环作业。

2.2 在组织管理方面提高开机率的途经

2.2.1 人员培训

2.2.2 加强现场管理

一是努力减少交接班时的影响:负责交接验收的班组长要提前下井, 在操作员工到位时要验收完毕;同时要加强劳动纪律管理, 做到人人及时到位、及时开工。二是抓好生产过程中各工序的衔接, 避免工序间互相影响。

2.3 从减少各类自身事故方面提高开机率的途径

2.3.1 控制顶板事故

要研究林南仓矿业公司特有的顶板运动规律, 采用科学有效的顶板管理方法, 防止顶板事故的频繁发生。

2.3.2 提高设备使用的可靠性

在设备使用方面, 要保证其在合理的参数状态下运行, 合理确定采煤机牵引速度, 避免设备超负荷运转。工作面由于变化出现矸石时要及时采取打眼响炮的方法, 避免采煤机直接割矸石造成事故。对已经到使用年限而超期服役的设备要及时更换, 投入新设备。

2.4 从外部运输环节提高开机率的途径

为保证轻放工作面的高产, 必须为其创造一个良好的外部环境, 特别是矿井提升、采区内外的皮带运输系统。首先要对工作面进行合理集中生产, 适当减少矿井或同一采区内工作面个数, 减少相互影响环节;其次要尽可能简化运输系统, 减少中间环节的影响;第三整个提升运输系统要有足够的能力, 设备固有的可靠性要大于工作面的设备可靠性。

3 结语

篇4：开公司的计划书

在Gaya街道，水果王ARW公司的榴莲产品各种各样，如榴莲蛋糕、榴莲干、冻榴莲干、榴莲泥、榴莲月饼。

ARW公司营销主席Anther Liew称，他的公司在致力于提高马来西亚的榴莲研究，把水果变成冰淇淋果肉，包装精美。必须提到的是，ARW公司的代表Alfred Russel Wallace，19世纪英国自然学家描述榴莲为丰富的奶油带杏仁香味的产品。

他们公司的哲学是通过他们的产品把沙巴州水果推向世界。Liew称，他们想把榴莲带给世界，马来西亚的榴莲是世界第一。榴莲可以作为马来西亚的特殊的产品，如台湾的凤梨蛋糕。

在进入榴莲商业前，Liew先生是个马来西亚西部的海鲜和蜂蜜供应商。后来，他意识到他的商业只在美元与美分打交道，缺乏全球化精神。因此他决定开一个榴莲分店，把沙巴州的产品推向全球市场。

为了达到目标，Liew先生和他的儿子Moses Liew和女儿Bear Liew分别负责研发产品和担任Gaya Street 分店的经理。女儿将负责在中国开的榴莲分店。

2014年，Liew先生打算在吉隆坡开10家分店和在中国开100家分店。目前ARW销售公司在 Kota Kinabalu有4家分店。位于亚洲城中心 Warisan广场 Gaya街道。

当前，公司在亚洲城举办榴莲节，消费者每人花10元人民币就可以品尝到许多榴莲。Liew先生说，星期一他们的分店挤满了人，由于开榴莲而伤了自己的手。

香港人知道马来西亚的榴莲比泰国和其他国家的产品好。在 Liew的公司，榴莲产品都是榴莲干。该产品轻，便于携带。榴莲泥加入冰淇淋，香港人特别喜欢这个味道。

实际上公司为Gaya街道咖啡店 Fong Ip供应榴莲产品，增加烤面包的香味。每个月Fong Ip至少需要榴莲果泥订单4 kg。

Liew先生对榴莲产品的潜力表示乐观，该水果发展已有100多年。由于高热量，人们对多吃榴莲的态度转变为吃高品味的榴莲。Liew先生称，榴莲市场的需求量在不断提高，他们需要研究产品的包装来吸引消费者。如果人们开始种植榴莲，未来将可能变得富有。

（郑淑娟摘译自www.freshplaza.com，2014-07-31）

篇5：开公司的计划书

一、背景分析：

英国仅次于伦敦的第二大城市。在英格兰中部、伦敦至利物浦的铁路干线上。人口101.3万（1983）。面积208.8平方公里。附近城市密集，并有煤、铁资源。十二世纪已为重要商业城市，十六世纪起工业开始发展。现为全国主要制造业中心之一。工业部门繁多，以重工业为主。世界最大的金属加工地区之一，有黑色冶金、有色冶金（铜、锌、黄铜、铝、镍），机床、仪表、车厢、自行车、飞机、化学、军工等工业也很重要。

汽车工业规模很大，约有四分之一居民的职业与之有关。金银、珠宝饰物的制品亦享有盛名。有博物馆、美术馆、伯明翰大学（建于1900年）。市中心广场有詹姆斯·瓦特纪念碑。

二、定位分析

在公司的定位上，最基本上便是因地制宜了，这样便能够免去其中的运输费用与手续费用等等，可以节省很多的资金。

1、既然伯明翰的汽车工业非常的发达，而且该企业在未来的发展比较的巨大，因此贵司可以考虑到这一点。

2、与此同时，它的珠宝首饰行业也是非常值得称道的。综合以上两点，贵司在发展的时候可以从以上两个方向来进行探索，由于资金有限，所以想做出完整的大型企业是不可能的，因此在确定了以上两个方向之后，具体又能做什么呢，这便是关键了。我在以下为您从这两个方向上进行阐述。

三、具体实行方案 A、汽车工业

汽车工业领域是一个比较复杂的领域，包括多种部门，投入相对于其他部门也是比较巨大的，因此贵司可以考虑吧以下两个小方向。

1、1）客观优势：英国伯明翰是靠贸易起家的城市，从曲别针到小汽车，什么都生产，产量占英国出口总额的1/4。因此，拥有自家车的人一定是非常多，维修便是其中比较突出的问题。

汽车维修

2）汽车维修企业工作流程图

车辆进厂

驾驶员报修、车辆技术档案 车辆交接、维修检测 确定附加作业项 按规定签订维修合同 维修作业、全过程检验 竣工检验

二级维护、大修车送检 签发合格证 填写车辆技术档案 费用结算、开具发票 车辆出厂

3）服 务 承 诺

本厂热情为用户服务,承诺做到以下各点,请广大顾客监督执行.1.二级维护车辆24小时以内竣工出厂,大修车辆一星期内出厂.2.维修车辆使用配件不以假充真,以旧充新,以副品充正品.3.合理收费.4.车辆竣工出厂后质量保证期为: 一级维护、小修:2000公里或10日 二级维护:5000公里或30日

整车修理或者总成修理:20000公里或100日

2、汽车美容 一，开业前准备的工作。

1.市场定位。

开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

当地市场调查的调查项目 你的投资有多少? 对核心技术掌握的程度? 你的技术骨干有多少？ 店铺的位置怎么样? 经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样? 店面经营面积有多大? 如何进行划分? 店面外的停车位置有多少? 准备经营那几类项目? 店面装修如何? 周围的竞争对手如何? 他们的优势与劣势如何? 该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何? 你们城市对该项目的管理情况如何? 你的经营管理理念和路线是什么? 怎样来推广这些经营管理理念和路线? 你如何建立一个稳定团结向上的团队? 还有如何进行宣传推广?

2.店铺准备。前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

4.手续费：一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。B.每月支出

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。

3.税收：每月固定税收大约500元。

4.每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

3.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下一． 新车开蜡 二．汽车封釉美容 三．漆面打蜡 四．漆面抛光 五．底盘装甲 六．汽车内饰桑拿 七．汽车漆面划痕修复 八．车内真皮制品的护理 九．光触媒内室杀菌消毒 十．轮胎翻新 十一．车身彩贴 十二．汽车内部装饰 十三．汽车防爆膜 十四．安装倒车雷达 十五．中央门锁 十六．防盗器

十七．全球卫星定位系统(GPS)十八．汽车隔音 十九．真皮座椅

4.招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

B、珠宝行业

考虑到贵司的资金，自己进行珠宝的生产肯定是不合适的，因此我便设计成珠宝加盟，也就是说利用当地有名的品牌来进行外贸交易。

运营模式：

一、通过加盟的形式，与当地著名的珠宝生产公司联系，并签订协议，获得授权。

二、在当地进行品牌的销售，并开始盈利。

篇6：公司开的证明

本人xxx，于x月xx日因个人的原因，向公司提出辞职，公司于20x月xx日给予本人结算工资，本人已从公司领取本人应该所得的`全部工资，认可并接受成光公司所支付的工资，办完辞职手续后离厂，已与厂方终止雇佣关系、解除劳动合同,此后在外发生的一切劳动纠纷和事故均与xxx公司无关。

签名：

篇7：公司开的薪资证明

特此证明

单位名称(盖章)：_____

篇8：我要开公司

陈桦所学的专业涵盖内容很杂, 如设计、编剧、摄影、剪辑、三维动画都有涉及。因此, 大二时她便尝试着去做兼职, 接项目, 无论是微电影、口译还是舞台背景都去尝试, 短短一年就积累了很多实践经验。

凭借着过硬的专业知识和实践能力, 2009年陈桦来到央视春晚制作部实习, 当时领导让她做一个值班背景, 值班背景就是主持人串词背后的那个图。抱着初生牛犊不怕虎的心态, 陈桦很快就设计出一张背景图。她没按照往年大红剪纸的设计风格, 而是做了个黑色背景, 上面是烟火, 下面是大门, 看着既端庄又喜庆。总导演看后很满意, 连连夸赞陈桦有创意, 还拿给制作部的别人看, 居然还把当年春晚压轴节目小虎队的背景视频交给陈桦做。

陈桦回到学校立刻组了个团队, 开始研究过去几年相关的春晚设计, 然后废寝忘食地做设计, 做动画。那段时间他整天都泡在机房里, 常常一做就是一个通宵。经过一个多月的努力, 他们终于做出了自己满意的方案。考虑到那年是虎年, 陈桦又另加了一组一堆布老虎矩阵和小虎队一起跳舞的镜头。令人惊喜的是, 他们的方案很快被采纳, 节目也很成功, 那年春晚陈桦的团队拿到了小虎队制作节目组里的第一名, 而她本人也得到了一张奖状, 这个奖状至今还放在她的学校里面。

大学阶段的陈桦似乎一直被幸运女神所眷顾, 第一次做毕业设计就拿到了国际大奖;第一次做口译就参与了央视的重要活动;第一次做春晚舞台背景就被采纳, 读大三时就获得了去文化部做动漫产业报告的机会。尽管头顶各种光环, 可她却始终不知道以后到底做什么好。

大学毕业后, 陈桦被保送读母校的研究生, 与此同时, 她的毕业作品还入围了SIGGRAPH (国际图形形象) 大奖, 获得了在洛杉矶参展的机会, 美国一家知名设计机构向她抛出了橄榄枝, 陈桦认为自己找到了方向, 兴致勃勃地做起了“美国梦”。

可就在她正兴奋的时候, 命运出现了转折点。2010年夏天的一个早晨, 陈桦正准备去美国大使馆办签证, 忽然鼻子开始流血, 用了很多办法都无法止住, 只好去医院。是鼻腔血管破裂, 医生在陈桦鼻孔中塞了一大团棉花。眼看着自己快迟到了, 陈桦连妆都来不及补, 带着那团棉花蓬头垢面地就去了美国大使馆。签证官看她一副萎靡的样子怀疑她吸毒。于是, 陈桦遭到了拒签。

“美国梦”的破灭让陈桦十分抑郁, 而她的感冒也越来越严重, 以至于得了慢性病, 不得不回福州老家休养。

陈桦回忆说:“当你得意的时候, 你觉得整个世界都是你的。但是当你生病, 你会觉得世上的一切都与你无关。”那段日子陈桦终日躺在病床上, 她把以前的经历在脑子里过了一遍电影, 然后思考自己到底想要什么。

一个偶然的机会, 陈桦看了一本叫做《每周工作4小时》的书。里面说:假设你有1亿美金, 同时你还比全世界的人都聪明10倍, 做什么都能成, 这个时候你想做什么?然后开始阐述不同的追求。这本书对陈桦影响很大, 也是在那时, 陈桦有了创业的想法。

当时Face book很火, 陈桦心想:它的创始人扎克伯格也是一个大学生, 同样是大学生, 为什么他能做到的我做不到?陈桦在书本上郑重地写下“我要开公司!”五个字。尽管当时她对创业并没有什么具体概念, 但她却坚信自己能像扎克伯格一样梦想成真。

病愈之后, 陈桦又回到北京。陈桦是个感性的人, 她对每个人背后的故事都特别感兴趣, 因此她经常跟不同的人聊天。有一次偶然认识了一位剑桥毕业的“牛人”, 他原本给一位国家领导人做过翻译, 后来却辞职去美国做起了厕纸生意。陈桦对这个“牛人”的故事很感兴趣, 试图解读他的世界观。后来她转念想, 既然每个人都有自己的故事, 何不建一个平台, 让人们都能认识有趣的陌生人, 分享缤纷的世界观?

于是, 陈桦决定做一款供陌生人网上交友的产品。可开始她还是“三无”:无资金、无团队、无资源, 并且是个技术盲, 连“前端”和“服务器”是什么都不知道。凭着一腔热情, 陈桦开始拼命学习计算机知识, 学怎么做产品、怎么做交互、怎么做原型, 找一切有可能和科技沾边的人给自己扫盲。

折腾了很久, 只做出一个交互视频, 连简单的策划书都没有, 代码更是一行都没写。但她对自己的创意信心满满, 她开始找投资人。当时陈桦在IT圈几乎谁都不认识, 找投资人谈何容易。有一天, 在微博上她发现天使投资人王利杰十分活跃, 就抱着试试看的心态用英文给他发了一个好友申请, 并说明自己在做什么项目, 希望有机会能和他聊一聊。没想到, 对方很快答应了见面请求, 陈桦便带着自己的简易Flash前去赴约。她的自信和热情打动了对方, 虽然人家不准备投资, 但还是给了陈桦许多建议, 还答应为其介绍资源。

陈桦由此得到鼓舞, 回去后又对产品进行了完善。她准备大干一场, 可后续的融资过程并不顺利, 投资方总是拖延资金援助。就在陈桦反复折腾的时候, “陌陌”面世了, 其定位和功能跟陈桦的创意如出一辙, 一夜间好像全中国都在做陌生人社交, 陈桦觉得自己没戏了, 便放弃原计划寻找新项目。

陈桦对声音特别敏感, 有时会因为一个人的声音喜欢或者讨厌对方。她觉得很多人都是这样的, 所谓字如其人, 有时也声如其人。所以, 她决定转型做一个语音社交的产品叫“声声”。由创作团队或者使用者进行声音解答, 实现语音互动, 你可以提问题, 然后大家用声音来回答。

这一次, 王利杰对陈桦的创意颇感兴趣, 在产品尚未研发的情况下就爽快地投资了。靠着这笔钱, 陈桦拉来几位搞IT的朋友组建了一支团队。

陈桦希望将“声声”做成国内最受欢迎的语音工具, 她希望用户说出自己的心声, 形成相互交流。为了加强互动性, “声声”还引导用户回答“什么是快乐“、”什么是青春”之类的话题, 然后大家一起探讨。

出乎意料的是, 用户们似乎不买账, 对这种互动方式根本不感冒。过了很长时间, “声声”都没有达到预计目标。天生不服输的陈桦并不灰心, 为了吸引用户, 公司设计了华丽的文案, 参加“声声”活动抽奖送ihpone, 果不其然, 搞活动的那段时间, “声声”的人气一下涨了很多, 陈华似乎看到了希望, 可活动过后, 大家只记得iphone, 仍忽视产品。

接连的打击让陈桦无比沮丧, 她忽然觉得产品上线前那些“声声必火”、“抢占排行榜”的设想都荒谬至极。在现实和情绪的双重煎熬下, 她整夜整夜睡不着觉, 白天去公司也不知道怎么跟员工交代, 眼看着实习生都快走光了, 而“声声”毫无希望, 陈桦几乎崩溃了。她把能想的办法都想遍了, 怎么做都做不起来, 数据都不好看。当时有人劝她放弃, 说你去一家大公司待一待, 再磨练几年。那个时候如果她放弃了, 公司就破产了。

2013年上半年, 陈桦打算解散公司, 拿剩余的一点钱给大家发遣散费。一天, 她来到了公司准备给大家开会, 却发现仅存的几个员工围在电脑旁笑得前俯后仰, 走过去一看, 原来是有人在“声声”上提出:“说说你的极品前任”, 有人回答说“我大学考美术系, 就是为了给他画一张遗像”。陈桦听了, 也忍不住大笑, 笑完忽然有了想法:既然有用户喜欢这种搞笑内容, 为什么不满足用户需求?

其实, 陈桦当时也十分不甘心解散公司, 借这个机会, 她决定利用剩余的一点资金再赌一把, 转型做一款有针对性的逗趣产品。

做出转型决定后, 陈桦开始研究用户们喜欢的内容。经过观察和测评, 她发现80后、90后的用户, 多数喜欢“呆萌蠢贱”的段子。于是, 陈桦就将产品定位为专注“灵魂保健”的娱乐APP, 为风格相近的小伙伴提供一个能够一起愉快玩耍互动的平台。结合产品特性, 她干脆把“节操”二字当名字, 在2013年底成立了一个名为“节操精选”的吐槽园地。

为了满足用户的口味, 陈桦和队友们开始寻找搞笑的、接地气的内容, 并在此基础上加一点点正能量, 为用户们做灵魂保健。比如其中一个段子说:改变人生有三个机会——有个好爹 (X) 、认个干爹 (X) 、自己干吧爹 (√) 。改变风格后, 陈桦一直非常忐忑, 怕新产品再次遭遇冷遇。没想到节操精选一上线就受到了用户的热捧, 使用数据不断飙升, 这让陈桦欣慰不已。

为了进一步了解用户, 陈桦注意同周围的90后做朋友, 2014年过年的时候她给节操精选的微信粉丝群发红包, 结果被这些小伙伴们发现了身份。她的用户都是90后, 大家就亲切地叫她“节操姐”, 有些熊孩子还给陈桦快递情趣用品、花、内衣, 也不管她的size是多大就给她寄过去了。

经过互动, 陈桦发现90后都很酷, 他们热衷于自黑和吐槽, 敢于破坏一些传统的规则, 容易被另类幽默所吸引。比如节操精选上有网友留言:“哇塞, 这高贵冷艳的抠脚少女, 原来内心也很柔软。”这种话会受到很多热捧, 最初陈桦很难理解, 但同90后互动久了她才明白, 这种无厘头的讲话方式最能戳中他们笑点。

节操精选的人气越来越高, 很多用户特别喜欢在评论里互动。但陈桦发现, 用户先要去评论, 然后再去正文, 这样来来回回的非常麻烦。她就想, 怎样可以做得更有意思, 让他们玩得更High一点呢?

陈桦灵光一闪想起了视频的“弹幕”, “弹幕”就是吐槽字幕像子弹一样满屏幕的飘过去, 而且是和内容对应的。她觉得任何一种媒介形式的内容都可以做弹幕, 只是有些没有人做过。视频能做弹幕, 图文就不能做弹幕吗?做之前很多人说这怎么可能呀, 这多影响阅读啊。考虑到这一点, 陈桦又专门让技术人员给弹幕做了个“开关”, 用户可以随时打开或关闭弹幕功能。她带领团队熬了几周做上线的版本, 还特地做了一个渠道测试, 结果数据没增也没降, 还有几个用户吐槽。这下陈桦纠结了, 到底要不要发布, 后来她想, 反正创业公司船小好掉头, 就试试看。于是就上线看看用户反应, 还乞求“大爷们” (用户) 别因为“弹幕”功能卸载软件。

弹幕上线以后, 短短两天时间互动量就翻了一倍。这下陈桦暗暗松了一口气。弹幕非但没有影响产品的正常使用, 还挖掘了用户社交和互动的潜力。当用户看到自己的头像出现在大家的面前, 就更愿意评论、更愿意互动了。通过弹幕, 大家互动也不再需要先说“美女, 你在做什么呢, 吃饭没呢?”之类的客套话。大家有相同的话题, 能直接聊起来, 一起吐槽。极大程度上降低了UGC的成本。让用户编段子挺难, 但吐槽或跟着大家一起吐槽就简单多了。

随着产品的不断完善, 节操精选的人气越来越旺。除了策划有趣的专题吸引用户聚集在一起吐槽, 打造一个氛围独特的娱乐平台外, 陈桦还同手机百度、百度浏览器、百度阅读、手机新浪、腾讯新闻、搜狐新媒体、凤凰新闻等媒体进行深度合作, 拓展应用影响力, 并与微信合作, 开展长期赠送电影票的活动, 同春水堂一起研发情趣用品, 最大限度发掘平台的娱乐功能与商业价值。

从2013年底到2014年12月, 不到一年时间节操精选就吸引了500多万的用户。随着影响力的扩大, 节操精选也吸引了百度七剑客之一的王啸、创业导师徐小平前来投资。而作为公司CEO的“节操姐”自然是赚得盆满钵盂。前不久, 有位杭州老板开价1500万元, 想收购节操精选, 被陈桦幽默谢绝。她说:“我想它的价值至少还差一个零, 也许还需要培育一段。但这棵小树一定会枝繁叶茂, 不断蓬勃成长!”