文创工作室创业计划书

2024-05-14

文创工作室创业计划书（精选7篇）

篇1：文创工作室创业计划书

长治市梧桐文化创新创业园

2021工作计划

（草稿）

送走银鼠又是一年激情岁月，迎来金牛又是一年如火时光。

2020年，长治市梧桐文化创新创业园在长治市委非公和社会组织工委、长治国家高新区的大力支持下，坚持“政府倡导、资源共享、企业受益”的原则，以提供“党建服务为引领、会计服务为主体、管理咨询为延伸”的三大服务体系，打造具有党建专家、财税专家、企业管理咨询专家为核心的产学研一体化服务的专家团队，构建具有“专业化、特色化、精细化、国际化”的专业创新创业文化园，取得了可囍的成绩。

2021年，梧桐文创园将在长治市委非公和社会组织工委、长治国家高新区的指导下，继续抓好以“党建为引领，财税为主体，管理为延伸，服务为整体”为中心的各项工作，创造性开展好各项服务项目，积极为长治市以及高新区各行业非公党建组织，各类行政事业单位，各行业部门，各中小微企业、新农村建设发展服好务，创新发展，砥砺前行，努力打造具有时代特色的文化创业园，为长治市经济高质量发展做出贡献。

2021年指导思想：深入贯彻党的十九大和十九届六中全会精神，以习近平同志的新时期社会主义理论为指导，不忘初心、牢记使命，认真落实省市区的工作方针，夯实基础，提升效率，创新发展思路，全力完成文创园各项工作任务指标，为打造 “新起点新征程新未来新梧桐 ”奋勇前进。

2021年工作目标：文创园要全面各项工作计划，完成客户推广个，实现市场推广科技企业入住家，申报省级文创园，打造成为山西省品牌标杆文创园；抓好主营业务工作，全年实现营业收入万元。

2021年具体抓好以下工作：

一、党建服务：

1.红色服务—红领党务，做好建党100年系列纪念活动。

2.流动党员管理—各园区、直接用人单位及劳务派遣工作。3.党组织孵化（党组织规范化建设）

4.公益课—开发“三会一课”等情景演示实操实训

5.完善党建专家组队伍—裴永斌

筹备长治市全市非公党建发展史会展。

梧桐红歌会—联系文体协会：朗诵、音乐、书法、演讲、歌唱等。

6.红色游学—井冈山—嘉兴东湖—延安—西柏坡

工作责任人：

计划完成时间：

考核评价：

二、会计服务：

1.以审计业务为主体，会计师事务所、税务师事务所、评估公司、工程造价四大业务。

2.行业会计分类：农村会计、社团会计、行政事业单位会计、企业会计（国有企业、民营）四大类。

3.以会计为主的人才服务输送。

工作责任人：

计划完成时间：

考核评价：

三、人才服务：

1.搭建全省人才交流平台（线上线下）

2.全省高校对接平台，为用人单位搭建人才供求

3.开展人才交流大会（含代账机构）

4.猎头服务

工作责任人：

计划完成时间：

考核评价：

四、管理咨询服务：

1.深入基层，走访民营企业，调研存在问题，开展送服务、送专家、送政策活动，了解企业信息，建立相关数据库，开展针对性管理咨询服务，全年服务6-9次。

2、成立梧桐公益大讲堂。长治市梧桐文创大讲堂”是由长治市梧桐文创园、梧桐商学院与山西恒德尔商学院联合主办，是针对长治市以及高新区中小微企业的非公党建党员、员工与班组长及中高层管理者的系列公益培训活动，大讲堂以长治市企业发展需求及高新区区情为基础，主要采取集中授课与座谈研讨、参观交流等方式进行，大讲堂以二院（山西恒德尔商学院，梧桐商学院）专家团队为主体，同时邀请国内知名高校的专家学者讲述企业管理方面的理论知识与实战经验，以及财务管理及税务管理知识政策等，邀请我省市及国有大型企业党校知名讲师讲授党建知识，培养优秀非公企业的优秀党员，加强非公党组织建设；并把国学文化，新科技（区块链）、新金融知识，大健康知识进行传播学习运用推广等。从而进一步提升长治市社会群众，创业人员及中小微企业人员的各类知识与管理水平，在全区营造帮助企业、服务企业、打造高质量企业与群体的良好氛围。

梧桐大讲堂旨在“加强企业管理知识交流，增强高新区学习氛围，提升中小企业管理质量”，并弘扬“平等、自由、开放、共享”的精神。目前，设有“原创交流、理论前沿、现代方法、专家讲座、实战训练”五个栏目。定期开展各类型讲座。

组织开展梧桐公益大讲堂（培训）活动：计划每月开展1-2次公益党建、企业管理、国学文化、科技信息、健康人生、金融理财等培训活动。开展针对农村社区行政人员的“能说、能写、能讲、能做”四能人才培训活动。（附：2021年梧桐公益大讲堂培训计划明细表）

3、积极进行政府扶持政策宣讲与服务活动，为企业提供相关专业服务活动，组织企业管理与政府扶持政策沙龙活动若干次。

4、组建梧桐商学院企业管理专家讲师团队，为中小微企业开展定制化服务。

5、金融服务：

a.社保代理、公益课程—理财

b.天安保险公司—聚集金融资源—参与各活动中

c.企业投融资—验资、审计。

6.管理咨询院校合作：

申请与中北大学梧桐文创园实训基地办理，与长治市企业家协会合作进行人才培育引进等合作活动。

针对非公企业、农村、社区、社团人才培训及相关行政管理服务培训等。

工作责任人：崔怀武 xxx

计划完成时间：2021年2-12月

五、市场开拓：

1.党建

a流动党员吸纳人次

b党组织孵化家

c党建实操实训场次

2.会计

a新纳入代理记账客户家

b审计业务家

c评估、工程造价家

3.人才服务

a人才输送人次

4.金融服务

a社保代理人次 b投融资服务户

5.宣传

a方案设计家 b公众号发布条

c公众号增加关注量 d人才招聘信息发布条

6.行政

a组织4场大型活动

b入驻企业新增10家

c战略合作企业新增16家

7.梧桐商学院：

1.资证教育

a 资格（上海财经大学、上海国家会计学院）

b 学历培训。

工作责任人：

计划完成时间：

考核评价：

六、具体任务分工与完成任务要求：

1.2.3.。。。

告别2020，我们站在2021新的起点。此时的我们将肩负重任，奋勇向前。展望2021，我们团结一心，众志成城，同心协力为梧桐文创园构建新的辉煌，共谱2021梧桐文创园崭新的华章。

2021.1.15

篇2：文创工作室创业计划书

一、教学方面

1、检查落实大

一、大二课程。务必通知每位学生在2月24～25日再次上网检查上课课表。若个别学生有漏选、错选的必修课、限选课或未选满学期学分（包括因课务调整需补选）的学生请在25日之前到教务处应抓紧办理课程的补选。

2、做好补考工作。2013年3月3日、4日进行补考，通知补考的学生2月27日、28日上网查询补考时间地点并按时参加补考。

对补考不合格而未能获得相应学分的学生，辅导员应要督促他们对这些课程的必修与重修。

二、学生工作

1、做好大

一、大二学生报到统计。25日晚上及时召开班会，对学生进行思想教育、纪律教育和安全教育。对未报到的学生进行电话查询。要求于２５日晚，各年级、辅导员向学生处上报报到情况和报到率。重点：保秩序，营造新学期氛围

2、做好各个年级学生上课统计。26日第一节课与上午，要统计学生的上课出席率，各年级、辅导员将情况上报学生处。

3、学分学费的缴纳。学生处与辅导员应督促欠缴学分学费学生及时到财务资产管理处缴纳，财务资产管理处在第一周结束时公布各年级与各班欠费情况。

4、学生社会实践。各年级、各班级收缴学生社会实践活动材料，并将情况报学生处，及时落实社会实践活动评奖事宜。（补充：①周边兼职学生情况摸清，日常重点关注，并加强安全教育。②参加寒假工学生的关注与沟通，开学初安排座谈，并对社会实践进行一次全面的调查了解，掌握全面信息，如住宿条件，工资待遇，日常管理等。为暑假工作好铺垫工作。

③结合荣誉制度，召开表彰大会，对荣誉积分前10%的学生表彰，后5%的学生相应的教育。

5、大三学生实习就业情况检查。学生处、就业处组织对大三学生就业实习落实情况的检查，并在第二周的周三进行统计公布。学校将召开专题工作会议进行检查，并按省厅要求及时上报我院就业落实情况。

补充：就业跟踪，安全教育的强调，就业3个调查表的布置，3月15日开始每周向就业处上报就业四联单的统计数据。

三、其他重点工作

1、将维稳平安放在首位。做好创建平安校园的整改。加强防火、防盗、交通安全和饮食卫生等方面的教育，增强学生的自我保护能力。

2、垃圾袋装化的行为养成教育

3、迟到、旷课行为的教育工作，加强督查（班干部值日）

4、早训内容与形式的改进，准军事化管理的深化

5、升旗仪式、主题班会内容的系列化、标准化

篇3：文创工作室创业计划书

通过调研, 我们发现, 衢州市乃至浙江省大部分中小学校教室的卫生工具都是随意放置的, 拖把、扫帚等凌乱地堆放在教室墙角。这样既不美观也不卫生, 对学生的身心健康也会产生影响, 不利于学生文明行为素养的养成, 也不利于学校的规范管理。

通过网络调查, 我们知道, 虽然市场上有挂拖把的架子出售, 但都不太适合在教室里使用。为了设计一款合适的卫生工具架, 我们先后成立了创新团队和创业团队, 设计制作了“大器”卫生工具架。该产品造型美观、用料讲究、设计科学, 投入市场后受到了顾客的好评。我们还可以根据客户的需求对产品进行改进与完善。

》二、项目概况

1.项目名称

“大器”卫生工具架定制

2.品牌标识及商标

【商标释义】规范有序、创业有为

3.创业理念

小小创业项目, 培养大器品格, 成就梦想人生。

4.目标客户

第一目标群:各类中小学校

第二目标群:政府机关的卫生场所

第三目标群:家庭用户

5.创业内容

卫生工具架 (包括拖把架、扫帚和垃圾分类架) 及组合架的定制、安装和维护服务。

6.经营口号

我创业、我努力、我骄傲、我成功

》三、团队构成

》四、产品介绍

1.教室定制款卫生工具架展示

“大器”卫生工具架采用线棒及配件组装, 线棒横杆上串着若干个特制的塑皮S型钩子, 开口由大变小, 能够有效卡住各种常用的卫生工具;它的底部安放接水塑料盆, 能够把拖把滴下的水收聚起来, 不致淋到地上 (见右图) 。“大器”卫生工具架有大、中、小三种款式, 适合酒店、企业、学校、家庭等场合使用。

2.产品附件及安装说明 (以中款为例, 见下表)

3.产品技术参数

(1) 外形尺寸

大款:1400mm×360mm×1200mm

中款:800mm×360mm×1100mm

小款:600mm×300mm×1000mm

(2) 单件载重:约6千克;最大载重:150千克

》五、营销与推广

1.网络营销

开设淘宝店, 进行网上销售;开通微博、微信公众账号, 开展微营销等。

2.直销

依托衢州中等专业学校和大器创业服务中心平台, 布置一个卫生工具架展示厅, 邀请兄弟院校前来参观, 同时进行销售。

3.代销

在全国范围内, 分片区找有意向且有实力的公司代理。目前已经和云南曲靖宣威用品有限公司达成合作, 由该公司代理云南片区销售。

》六、财务与成本

1.原材料单价成本计算 (以大款为例)

2.各款式成本价及零售价

3.初步创业成绩

公司自2015年成立以来, 共生产卫生工具架800套, 已销售780套, 营业额12万余元, 实现利润近4万余元。

》七、发展规划

1.短期

扩大营销空间, 实现年产销2000套卫生工具架的经营规模。支持学校工学结合的教学项目, 促进这一教学项目在衢州职业类学校中推广。发展校外定点加工基地1家。

2.中期

发展地区代理商5家, 发展校外专业加工基地2家, 实现年产销10万套以上卫生工具架的经营规模。在全省各学校中打响知名度, 成为职业教育工学结合和创新创业的示范。

3.远期

产品在全国打响知名度, 树立起品牌形象。在全国范围内成为职业教育工学结合和创新创业的示范。发展地区连锁代理商100家, 发展校外专业加工基地两家, 形成年产销100万套以上卫生工具架的经营规模, 实现年产值5千万元以上。

(浙江省第八届中职学生创新创业大赛一等奖作品)

注释

篇4：工作室创业计划书

M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人(团体)大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。

面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀!

工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。

工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。

工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。

公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。

二、市场分析

作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。

总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。

摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。

根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。

我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。

我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。

鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。

65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。

我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。

鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。

三、竞争分析

在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。

近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。

篇5：工作室创业计划书

项目名称：建立创意工作室

工作室名称：熊哒哒创意工作室

1.主要产品：创意

 产品描述

创意改变自己﹐创意改变现实﹐创意让生活更美好  产品介绍

1创意有很多类型﹐有抽象创意（更多的是商业创意﹑点○

子）﹑具体创意（创意设计等）﹐有创意视屏﹑创意图片﹐有文艺创意﹑科技创意。

2具体创意﹑科技创意往往拥有专利﹐容易实现它的价值○

﹐可抽象创意——仅仅一个idea﹐该如何实现它的价值呢？既没有产权﹐又没有实物存在﹐要发挥出价值很难。3我们的工作可以展示创意者的创意（更多的是抽象创意）○

﹐帮助他们把创意转化为具体的生产力﹐让世界因为创意﹑创新而更美好！

 产品卖点

1目前网上可以搜到的都是一些创意设计﹑创意视屏之类○的具体创意网站和一些具有行业概括性的门户类创意网站﹐显然存在市场空缺。

2能够展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○

扎堆效应﹐用户黏贴度高

 主要面向消费者

1企业工作者 ○

2需要创意的人 ○

2．建立工作团队

 招募团队成员或与志同道合的朋友一起

 可在网上发布信息招聘有意愿销售创意的人

3.资金来源

1与其他企业合作，赚取额外收入 ○

2将创意向外销售，获得报酬 ○

3吸引有意愿的人投资 ○

4.营销计划

 建立属于工作室的网站

1持久战，击败空间类网站，在互联网领域占据一席之地 ○

2一期，健全网站，吸引用户，不赚钱；二期，在壮大中收回○

成本；三期，实现盈利，击败对手。

 提高工作室知名度

1发传单 ○

2上门推销创意 ○

 团队架构和分工职能

1起步阶段，分管理、营销、技术三个部门 ○

2管理负责公司建设、网站架构设计、人员招聘、融资对外○

等

3营销负责网站宣传，吸引用户注册，扩大网站知名度 ○

4技术负责具体的网站建设工作，打造自己的网站特点 ○

 为客户服务

1根据客户的需求，为客户提供更适合的创意 ○

2将客户的想法与创意相结合 ○

3为某些中小型企业提供创意想法 ○

5.财务计划

 日常运营费用

1网站建设基础费用 ○

2人员费用，招募团队成员，少招聘职员 ○

3宣传费用 ○

 项目资金投入

 项目利润

1与中小型企业合作，赚取利润 ○

2单卖创意，获得报酬 ○

6.团队文化

 创新：创意改变生活，认为自己做的是伟大的事业，有成就感

 愿景：改变自己，改变现实通过协作奋斗创造未来

陈雪芬

篇6：服装工作室创业计划书

1.执行总结...............................................................................................................................2.工

作

室

概述...........................................................................................................................2.1．

工

作

室

简介...............................................................................................................3 2.2．

工

作

室

市

场

定位.......................................................................................................3 2.3．

工

作

室

文化...............................................................................................................4

3.市

场

分析...............................................................................................................................4

3.1

中国服装行业分析.....................................................................................................4 3.2 广东

省

服

装

行

业

分析.................................................................................................5 3.3 2013

年

服

装

行

业

发

展

四

大

趋势..............................................................................8 3.4 高校服饰在目

标

市

场的前景.....................................................................................9 4.前期

准备.............................................................................................................................11 4.1 办公选

址...................................................................................................................11

4.2

办

公

用

品

配备...........................................................................................................11

4.3

服装加工设备的配备...............................................................................................11 4.4 工作

人

员

招

募

及

安排...............................................................................................11 4.5 互

联

网

络

支持.......................................................................................................11

4.6

证

件

办理...................................................................................................................12

4.7

交

通

工

具

配置............................................................................................................12

4.8

工

作

室

装潢...............................................................................................................12

4.9

寻

找

厂家...................................................................................................................12

5.主

营

业务.............................................................................................................................5.1

服

装

设计....................................................................................................................12

5.2

服

装

定制...................................................................................................................12

5.3

服

装

销售...................................................................................................................12

6.营

销

策略.............................................................................................................................6.1

宣

传

工作...................................................................................................................13 6.2

销

售

模式....................................................................................................................13

6.3

售

后

服务............................................................................................................................7.财

务

分析.............................................................................................................................14

7.1

前

期

资

金

投入...........................................................................................................14

7.2

预

期

每月

运

营

收入...................................................................................................15 7.3 预期每月运营成本...................................................................................................16 7.4

员

工

薪资...................................................................................................................16

8.风险评估及应对措施.........................................................................................................17

8.1

风

险

评估...................................................................................................................17

8.2

风

险

应

对

措施...........................................................................................................171.执行总结衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。2.工作室概述 2.1．工作室简介我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。2.2．工作室市场定位主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。2.3．工作室文化经营理念：创新发展、合作双赢经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客

产品定位：时尚、靓丽

质量方针：顾客投诉率<1%、经营成功率>99% 服务理念：为您所想 3.市场分析

3.1 中国服装行业分析

根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。图3-1 全国服装企业地理位置分布

全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。3.2 广东省服装行业分析 2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下 3.2.1 生产情况：持续负增长

图3-2 2011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较

由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下降，产量下降的主要原因在于订单减少及用工短缺，平均开工率在75%左右，有近二成的企业开工率不足50%。3.2.2 进出口情况进口情况：呈现上升趋势 2012年1-5月份，我省进口服装及衣着附件累计2.51亿美元，居全国首位，占全国服装进口总额的14.62%。全国1-5月进口服装及衣着附件累计17.16亿美元，上升31.3%，各大省份进口额均呈现较大幅度的增幅。图3-3 2011-2012年1-5月广东服装单月进口额比较

出口情况：订单数量萎缩明显 2012年1-5月份，我省出口服装及衣着附件113.50亿美元，同比减少1.90%，增幅低于全国，全国平均增幅为3.26%，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的 70.50%。在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出现出口总额负增长的省份。图3-4 2010-2012年1-5月广东服装月度出口额走势比较图3-5 2010-2012年1-5月广东服装出口月度累计同比增幅走势比较广东服装产业以外贸型加工企业为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年上半年由于外部因素影响，欧美市场低迷，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚。同时，订单特点逐渐转向“小”、“散”、“短”的趋势。图3-6 2010年1月-2012年5月广东服装月度出口额变化 3.2.3 投资情况：固定资产投资排名居后据国家统计局统计，2012年1-5月广东纺织服装行业实际完成投资98.78亿元，比去年同期减少5.05%，占全国3.79。自2011年3月份以来固定资产投资排名一直在第10位。本年施工项目数508个，新开工项目数320个，竣工项目137个。图3-7 2012年1-5月全国各省市服装固定资产投资分布情况江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服装行业发展四大趋势 3.3.1服装电子商务依然将高歌猛进据中国电子商务研究中心发布的《2012中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元：其中服装类商品销量达到335亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。淘宝在光棍节的促销活动，更是让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿。为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿、这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，而服装业依然是网络销售贡献的主力军。面对如此火爆的服装电子商务行情又有哪家服装企业不为之心动？据不完全统计，超过75%的品牌服装企业已经“触网”。服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本。温州市服装商会经济部部长张文在接受《广告王》记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势，温州服装企业集体触网也只是时间的问题。3.3.2快时尚，休闲风如今，80后、90后顾客已经成为购买主力，如何能顺应时代潮流，满足这部分消费者的需求，已经成为每个服装企业必须考虑的问题。快时尚品牌，依靠其上货时间快、评价和紧跟时尚潮流的特点，迅速抓住了年轻消费者的心，掀起了一场休闲时尚风。随着zara，优衣库等众多快时尚巨头逐步进入国内，服装业竞争加剧。不少传统服装的企业主业纷纷转变经营思路，开始迎合快时尚的消费潮流，主打时尚概念的休闲服饰。在宁波国际服装服饰博览会上，浙江传统服装企业巨头们也一改以往的正统面孔，不遗余力地为新推的品牌造势。比如衫衫集团主推的s2和罗蒙的taccaliti。

业内专家表示，快时尚品牌将成为这几年的流行风潮，一方面，22-35岁之间的青年白领偏好时尚的休闲风格；另一方面快时尚品牌快速设计生产、投入零售的创新模式，有利于抢先占领市场，获得定价优势，同时大幅缩短供应链，避免产品积压。3.3.3二三线城市的扩张随着一线城市市场日益饱和，城乡居民在服饰方面的消费水平将大幅提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场份额已经成为服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节，2012年服装企业对二三线城市市场的争夺将进一步加剧。继耐克和阿迪达斯等品牌宣布向二三线城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才会出现的cucci、lv等奢侈品牌已开始转向武汉、无锡、长沙、福州和厦门等城市。面对国外品牌猛烈攻击，国内服装企业自然不会坐以待毙，以雅戈尔为例，今年在重设北京东单旗舰店的形象建设，进一步推广和提升雅戈尔的品牌地位的同时，在不削弱品牌形象前提下，加大了对二三线城市的投资。3.3.4传统渠道的优化整合线下渠道作为服装企业的“根据地”，传统服装企业在“触网”尝试电子商务渠道的同时，对传统的线下渠道仍不敢掉以轻心，不断斥巨资加强对传统渠道的整合、优化。目前，七匹狼公布定向增发预案，拟投资约为20.66亿元用于建设“营销网络优化项目”，拟增销售终端1200家。其中直营终端将从439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直营比例的扩大时公司营销网络建设的重要方向，有利于“批发”转“零售”的战略转变，有助于增强公司对终端的控制力。很多业内分析人士认为，随着电子商务的兴起，企业将面临线上线下两线作战的局面，加、加强对传统渠道的优化整合依然是服装企业未来发展战略中的重中之重----一方面能有效地提升企业效率，巩固和扩大企业销售额；另一方面能避免企业在刚进入电子商务市场时期陷入新兴市场没搞好，传统渠道出现下滑的困境。3.4 高校服饰在目标市场的前景综合上述分析，我们可以得知虽然中国服装行业状况时有低迷，但总体发展态势依然旺盛，即使服装行业领域广泛，分支众多，不难相信在高校服饰这块还是有利可图的，广州高校众多，除一般本a本b外，还包括专科院校、职业技术学院，数量多达700多家，并且现在大学普遍扩招，新生数量暴增。另据网上调查资料显示，18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。为更清晰地了解当代大学生对班服的看法，我们在专门的问卷网站发放了份调查问卷，有效问卷有135份，个别题目如下为更迎合高校市场，工作室的定位必须慎重抉择。综合性的设计室缺乏特色，没有市场竞争力，必须讲究切入点，即市场定位，比如是面向高校的、民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄众，才能出名快，利润空间巨大，因此我们将自己的工作室定位为专门为高校学生提供专业、贴心的服装设计及销售服务的潮流工作室。4.前期准备 4.1 办公选址一个好的办公地址将会方便更多的客户上门洽谈工作，故一定要选择一个交通便利的地方。若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。4.2 办公用品配备办公室中，一台电脑、一张办公椅是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。办公室一定是经常有客人来的。为让上门的客人有舒适的环境，还需要配备空调一台、饮水机一台、茶几一只、沙发两张。4.3 服装加工设备的配备电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套、三针五线包缝机及自动锁钉机，裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一个）、布料及辅料若干。

4.4 工作人员招募及安排维持一个工作室的运转，至少需要五个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员二负责跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。两人负责制版和打样。服装设计师一名，因我们工作室成立初期资金有限，不能高薪聘请资深服装设计师，可以考虑聘请服装设计专业的应届毕业生，他们的薪资水平是我们可以承担的。4.5 互联网网络支持构建互联网工作平台，如建立工作室网站、注册工作室博客（新浪微博、腾讯微博）及在其余网站上制作工作室网页等等。4.6 证件办理办理工商、地税、国税、消防安全等证件。据国家相关法例，（高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。4.7交通工具配置轿车无足够资金配备，摩托车则需要办理许多证照并每年缴纳许多费用才能使用，故轿车和摩托车不在配备考虑范围内。比较可行的方案是购买电动自行车两辆以满足员工外出需求，如果正式经营后资金许可，可考虑购买2手面包车一台。4.8 工作室装潢店面装潢要呈现出一种奢华高雅的风格，以金黄色为主色调，室内装潢整体要给人一种高档的感觉。4.9 寻找厂家在市内寻找2-3家有良好声誉的制衣厂，探询它们的生产能力，物流管理水平等基本信息

以确定是否能满足日后我们的订单要求。5.主营业务 5.1服装设计为高校班级服饰、社团制服等服装提供个性化设计服务。5.2 服装定制根据客户定制要求制作衣服。5.3 服装销售我们为客户设计或定制好衣服后，如客户需要下订单而我们工作室的生产力满足不了时则可以把这业务外包给事前找好的厂家，并从中收取一定费用。6.营销策略

6.1 宣传工作在大学生兼职网、兼职中国、其余兼职网上发布招募代理的信息派遣工作人员进校，通过赞助学校活动的形式提升公司知名度，打造公司品牌通过代理发展代理，即是为代理制定奖励方案，调动他们主观能动性，让他们在其他高校发展自己的线下代理。与其他公司、机构等展开合作，寻找合适机会开展有利于提升知名度的活动，达到双赢的目的。6.2销售模式 6.2.1实体店定制与团购工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。6.2.2 网络销售 6.2.2.1工作室网站为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页，或在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。6.2.2.2网店销售现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。6.3售后服务

要选择高素质的人员担当售后服务职责，能够真正解决消费者遇到的问题。对于消费者反映的问题，要限时解决，实行首问负责制，凡是接待消费者的售后人员要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止，并建立客户服务档案。要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动告知消费者，并主动为消费者解决问题，比如对一些存在质量隐患的产品要主动召回等。构建和谐的客情关系，可以把客户的生日、续缴保费日期等制成备忘录，在当日给予客户提醒等。例如在在客户生日当天送上生日蛋糕或小礼物，即使不能实行起码也通过电话表示祝福，以此拉近和客户的距离。要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度，尽可能实行一对一的售后服务标准。对所有由于尺寸或质量问题而退回公司的产品，详细填写记录单，并且按月及时汇总归档。

7.财务分析 7.1 前期资金投入表7-1 前期资金投入明细表单位：元 7.2 预期每月运营收入因为我们的客户群体位于高校，收入会受限于高校的开学和放假时间，有着旺季和淡季之分。每一年都会有新生入学，这之后的两三个月我们划为销售旺季，因为新生初来咋到，对于新事物都很感兴趣，而且各种社团招新也需要团体服装，此时他们对于团体服饰的需求比较旺盛。在旺季之外的时间理所当然是淡季了，虽说是淡季，也只是和旺季相比较而已，并不意味着工作热情的冷却，此时更需要保持饱满的工作热情，为以后的旺季做好准备。我们的收入来自为客户设计衣服收取的设计费、客人定制服装的费用和服饰的批量销售，由于服饰布料和客户要求多种多样，存在太多不确定因素，故我们为客人定制服装的收入暂不纳入每月的预期收入分析。

表7-2 旺季预期每月运营收入明细表单位：元表7-3淡季预期每月运营收入明细表单位：元 7.3 预期每月运营成本表7-4 预期每月运营成本明细表单位：元 7.4 员工薪资表7-5 员工薪资表单位：元 8.风险评估及应对措施 8.1 风险评估 8.1.1 营收风险广州市内服饰公司及工作室等机构数目众多，其中不乏竞争力十分强劲的对手，也已进军高校市场，我们会在目标高校遭到不同程度的挤压，要回收成本并扭亏为盈尚需时日。8.1.2 技术风险定制服装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，客户对技术有了更高的要求，我们工作室刚起步，各项技术偏低，未能方方面面很好地满足客户，会因此流失一部分客源。8.1.3 管理风险本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，而我们刚走出校门，管理经验尚浅，面对管理问题可能会处理不当而导致各种内耗，成本提高，又引发更严重的管理问题，如此恶性循环直至工作室倒闭。8.2 风险应对措施 8.2.1 营收风险应对措施面对业绩不佳的情况要沉得住气，保持乐观心态，相信这只是一个过渡期，同时要想方设法提高竞争力，增强在高校的知名度，培养稳定客源再相机拓展。8.2.2 技术风险应对措施要不断更新改造技术，涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。8.2.3 管理风险应对措施

篇7：文创工作室创业计划书

对于摄影来说,角度是一个非常重要的因素,也是摄影爱好者乐于探讨、切磋的话题之一。为了能够让更多的人感受到拍摄的乐趣和不一样的视觉效果,我们成立了Flying蒲公英航拍工作室,以摄影技术为社会服务。我们将以最大的努力、最好的技术———高科技拍照技术(无人机航拍)将场景(村庄、农家、田园等)展现出最美的一面,帮助顾客获得高规格而独特的视角,并将其做成美丽而翔实的影像资料。让每一个顾客满意,这是我们一直秉承的理念。

“Flying蒲公英”寓意我们的工作室像蒲公英一样,微风拂过便能让它的种子飞向高高的空中,洒落在世间的每个角落。

二、团队成员

技术部:汪俊毅,男,性格洒脱,思维敏捷,动手能力强,校航拍社社长。蔡皓天,男,校微电影社社长,性格开朗,工作认真负责。

人力资源部:郑祎君,女,班长,校集会、活动主持人,亲和温柔,气质甜美,擅长与人交流。

宣传部:胡怡君,女,性格较为内敛,细心,比较擅长文字编写。

财务部:赖晖,男,做事沉稳,工作能力强,校微电影社副社长。

三、产品与服务

拍摄制作类:主要分为空中摄影(航拍)、摄像机视频拍摄、照相机照片拍摄及图片美化、视频制作。

产品销售类:主要有航拍器租借服务以及相应的一条龙套餐服务。

工程测绘类:主要有协助开展路程测算和面积测算,以及其他相应的测绘工作。

创意服务类:自我DIY,体验拍摄乐趣。如用航拍器求婚、大型活动的飞行表演等。

四、业务流程