音乐工作室创业计划书

工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《音乐工作室创业计划书》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：音乐工作室创业计划书

工作室创业计划书

创业计划书

申请项目名称： 姓 名 ： 联系电话： 学院专业： 学 号：

目 录

第一章 公司或项目简介

一、公司或项目的历史背景及现况介绍---------------------2

二、研究的内容、意义和立项背景--------------------------2

第二章 产品与业务介绍

一、产品概况------------3 1.主要产品介绍----------3 2.基本业务介绍----------3

第三章 市场和竞争分析

一、行业中现有及潜在竞争对手分析-----------------------4

二、行业政策及市场趋势分析预测--------------------------4

第四章 市场营销与实施策略

一、概述营销计划及模式---5

二、市场开发及进度规划---5

第五章 风险分析

一、确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等)--------6

二、不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素)---------6

第六章 团队介绍

一、团队核心成员介绍----7

二、公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等)-----------------------------7

第七章 财务分析

一、财务现况概述---------8

二、盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等)-----------8

2

第一章 公司或项目简介

项目的历史背景及现况介绍：

市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。 研究的内容、意义和立项背景：

1.我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。 2.随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。

3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。

4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。

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第二章 产品及业务介绍

主要业务介绍：

我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。 个人卡通头像设计

根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象 个人形象设计

手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计 情侣动漫形象设计 为情侣提供动漫形象设计 公司LOGO设计

为公司进行LOGO、吉祥物等的设计 邀请函请柬设计

提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计 其他

如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物(制作费用由顾客自行承担) (三)消费对象：在校大学生，普通工薪族; 工作室地址: 选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。

4

第三章 市场和竞争分析

市场：

创意产业在中国还是一个新兴行业，自2002年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多;缺乏专业的技术;盗用国外创意，自主创新较少;价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。 竞争优势： 1. 前景广

设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广 2. 需求大

在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味 3. 价格优

作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。

5

第四章 市场营销与策划

策划：

第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。 第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。

市场营销：

第一阶段(前两个月)：

在项目初始阶段(前两个月)，我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。

在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。

在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。

第二阶段：

从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。

我们的创作周期视情况而定，一般是3天(会有排队现象)，如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。(希望客户能提供有个性特征的照片或描述)

我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次

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修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。

在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。

第五章 风险分析

确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等): 任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。

我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下： 1.项目一开始缺乏投资;

2.工作室的知名度很难打响，客源不多; 3.宣传方面有较大难度;

4. 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户; 5.来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈; 6.潜在顾客的消费认知有限;

不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素): 1.本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。 2.由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。 3.由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。

4.市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。

无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。

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1.加强营销渠道，避免恶性竞争。 2.对于服务特性，全面定位，重点介绍。

3.在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。 4.合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。 5.在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。

第六章 团队介绍

团队核心成员介绍: 本团队由

公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等): 我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。 设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。

设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。

市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工

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作顺利进行。

服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。

主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。

财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。

主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。

由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。

第七章 财务分析

盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等): 成本预算

一次性固定投资：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)装修费10000元

(三)开办费用 5000元

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(四)杂项支出 15000元

(五)设备用具购置 10000元

二、流动资金及原材料备用金 50000元 盈利情况：

营业收入：

设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800 个人形象设计：75*25=1875 情侣动漫形象设计：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的设计：1880*10+800*10=26800 聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60*75=4500 马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250

月营业收入为39225元。

减：原材料等 8300元

房租、水电费 12000元

实得利润：18925元

投资回报期：10万/1.8925万=5.3个月

第二篇：服装工作室创业计划书

南国商学院 题 目 指 导 教 师 专 业 班 级 姓 名 学 号 创 业 设 计 面向高校的服饰工作室 王蕴翠 国际经济与贸易【全英】10国贸全英一班 肖巧飞 1040304150 国际经济贸易系

目录

1. 执行总结 ............................................................................. ..................................................

2.

工

作

室

概述 ............................................................................. ..............................................

2.

1.

工

作

室

简介 ............................................................................. .................................. 3 2.

2.

工

作

室

市

场

定位 ............................................................................. .......................... 3 2.

3.

工

作

室

文化 ............................................................................. .................................. 4

3.

市

场

分析 ............................................................................. .................................................. 4

3.1

中国服装行业分析 ............................................................................. ........................ 4 3.2 广东

省

服

装

行

业

分析 ............................................................................. .................... 5 3.3 2013

年

服

装

行

业

发

展

四

大

趋势 .............................................................................. 8 3.4 高校服饰在

目

标

市

场

的

前景 ............................................................................. ........ 9 4. 前期

准备 ............................................................................. ................................................ 11 4.1 办公选

址 ............................................................................. ...................................... 11

4.2

办

公

用

品

配备 ............................................................................. .............................. 11

4.3

服装加工设备的配备 ............................................................................. .................. 11 4.4 工作

人

员

招

募

及

安排 ............................................................................. .................. 11 4.5 互

联

网

网

络

支持 ............................................................................. .......................... 11

4.6

证

件

办理 ............................................................................. ...................................... 12

4.7

交

通

工

具

配置 ............................................................................. ............................... 12

4.8

工

作

室

装潢 ............................................................................. .................................. 12

4.9

寻

找

厂家 ............................................................................. ...................................... 12

5.

主

营

业务 ............................................................................. ................................................

5.1

服

装

设计 ............................................................................. ....................................... 12

5.2

服

装

定制 ............................................................................. ...................................... 12

5.3

服

装

销售 ............................................................................. ...................................... 12

6.

营

销

策略 ............................................................................. ................................................

6.1

宣

传

工作 ............................................................................. ...................................... 13 6.2

销

售

模式 ............................................................................. ....................................... 13

6.3

售

后

服务 ............................................................................. ...............................................

7.

财

务

分析 ............................................................................. ................................................ 14

7.1

前

期

资

金

投入 ............................................................................. .............................. 14

7.2

预

期

每

月

运

营

收入 ............................................................................. ...................... 15 7.3 预期每月运营成本 ............................................................................. ...................... 16 7.4

员

工

薪资 ............................................................................. ...................................... 16

8.

风险评估及应对措施 ............................................................................. ............................ 17

8.1

风

险

评估 ............................................................................. ...................................... 17

8.2

风

险

应

对

措施 ............................................................................. .............................. 171. 执行总结 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢?答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条;在高校的论坛里， 关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢?想不想让整个学校的同学都记住你们班呢?想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢?想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢?”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。 2. 工作室概述 2.1.工作室简介 我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。 2.2.工作室市场定位 主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。2.3.工作室文化 经营理念：创新发展、合作双赢 经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客

产品定位：时尚、靓丽

质量方针：顾客投诉率<1%、经营成功率>99% 服务理念：为您所想 3. 市场分析

3.1 中国服装行业分析

根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。 图3-1 全国服装企业地理位置分布

全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。 3.2 广东省服装行业分析 2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下 3.2.1 生产情况：持续负增长

图3-2 2011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较

由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下降，产量下降的主要原因在于订单减少及用工短缺，平均开工率在75%左右，有近二成的企业开工率不足50%。 3.2.2 进出口情况 进口情况：呈现上升趋势 2012年1-5月份，我省进口服装及衣着附件累计2.51亿美元，居全国首位，占全国服装进口总额的14.62%。全国1-5月进口服装及衣着附件累计17.16亿美元，上升31.3%，各大省份进口额均呈现较大幅度的增幅。 图3-3 2011-2012年1-5月广东服装单月进口额比较

出口情况：订单数量萎缩明显 2012年1-5月份，我省出口服装及衣着附件113.50亿美元，同比减少1.90%，增幅低于全国，全国平均增幅为3.26%，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的 70.50%。在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出现出口总额负增长的省份。 图3-4 2010-2012年1-5月广东服装月度出口额走势比较 图3-5 2010-2012年1-5月广东服装出口月度累计同比增幅走势比较 广东服装产业以外贸型加工企业为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年上半年由于外部因素影响，欧美市场低迷，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚。同时，订单特点逐渐转向“小”、“散”、“短”的趋势。 图3-6 2010年1月-2012年5月广东服装月度出口额变化 3.2.3 投资情况：固定资产投资排名居后 据国家统计局统计，2012年1-5月广东纺织服装行业实际完成投资98.78亿元，比去年同期减少5.05%，占全国3.79。自2011年3月份以来固定资产投资排名一直在第10位。本年施工项目数508个，新开工项目数320个，竣工项目137个。 图3-7 2012年1-5月全国各省市服装固定资产投资分布情况江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名一直在8-11名徘徊。 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 3.3.1服装电子商务依然将高歌猛进 据中国电子商务研究中心发布的《2012中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元：其中服装类商品销量达到335亿元，环比增长8%，同比增长68.9%;服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。淘宝在光棍节的促销活动，更是让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿。为去年同日交易量的近4倍;而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿、这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，

而服装业依然是网络销售贡献的主力军。 面对如此火爆的服装电子商务行情又有哪家服装企业不为之心动?据不完全统计，超过75%的品牌服装企业已经“触网”。服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本。温州市服装商会经济部部长张文在接受《广告王》记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势，温州服装企业集体触网也只是时间的问题。 3.3.2快时尚，休闲风 如今，80后、90后顾客已经成为购买主力，如何能顺应时代潮流，满足这部分消费者的需求，已经成为每个服装企业必须考虑的问题。快时尚品牌，依靠其上货时间快、评价和紧跟时尚潮流的特点，迅速抓住了年轻消费者的心，掀起了一场休闲时尚风。随着zara，优衣库等众多快时尚巨头逐步进入国内，服装业竞争加剧。不少传统服装的企业主业纷纷转变经营思路，开始迎合快时尚的消费潮流，主打时尚概念的休闲服饰。在宁波国际服装服饰博览会上，浙江传统服装企业巨头们也一改以往的正统面孔，不遗余力地为新推的品牌造势。比如衫衫集团主推的s2和罗蒙的taccaliti。

业内专家表示，快时尚品牌将成为这几年的流行风潮，一方面，22-35岁之间的青年白领偏好时尚的休闲风格;另一方面快时尚品牌快速设计生产、投入零售的创新模式，有利于抢先占领市场，获得定价优势，同时大幅缩短供应链，避免产品积压。3.3.3二三线城市的扩张 随着一线城市市场日益饱和，城乡居民在服饰方面的消费水平将大幅提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场份额已经成为服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节，2012年服装企业对二三线城市市场的争夺将进一步加剧。 继耐克和阿迪达斯等品牌宣布向二三线城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才会出现的cucci、lv等奢侈品牌已开始转向武汉、无锡、长沙、福州和厦门等城市。面对国外品牌猛烈攻击，国内服装企业自然不会坐以待毙，以雅戈尔为例，今年在重设北京东单旗舰店的形象建设，进一步推广和提升雅戈尔的品牌地位的同时，在不削弱品牌形象前提下，加大了对二三线城市的投资。 3.3.4传统渠道的优化整合 线下渠道作为服装企业的“根据地”，传统服装企业在“触网”尝试电子商务渠道的同时，对传统的线下渠道仍不敢掉以轻心，不断斥巨资加强对传统渠道的整合、优化。目前，七匹狼公布定向增发预案，拟投资约为20.66亿元用于建设“营销网络优化项目”，拟增销售终端1200家。其中直营终端将从439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直营比例的扩大时公司营销网络建设的重要方向，有利于“批发”转“零售”的战略转变，有助于增强公司对终端的控制力。 很多业内分析人士认为，随着电子商务的兴起，企业将面临线上线下两线作战的局面，加、加强对传统渠道的优化整合依然是服装企业未来发展战略中的重中之重----一方面能有效地提升企业效率，巩固和扩大企业销售额;另一方面能避免企业在刚进入电子商务市场时期陷入新兴市场没搞好，传统渠道出现下滑的困境。 3.4 高校服饰在目标市场的前景 综合上述分析，我们可以得知虽然中国服装行业状况时有低迷，但总体发展态势依然旺盛，即使服装行业领域广泛，分支众多，不难相信在高校服饰这块还是有利可图的，广州高校众多，除一般本a本b外，还包括专科院校、职业技术学院，数量多达700多家，并且现在大学普遍扩招，新生数量暴增。另据网上调查资料显示，18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。为更清晰地了解当代大学生对班服的看法，我们在专门的问卷网 站发放了份调查问卷，有效问卷有135份，个别题目如下 为更迎合高校市场，工作室的定位必须慎重抉择。综合性的设计室缺乏特色，没有市场竞争力，必须讲究切入点，即市场定位，比如是面向高校的、民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄众，才能出名快，利润空间巨大，因此我们将自己的工作室定位为专门为高校学生提供专业、贴心的服装设计及销售服务的潮流工作室。 4. 前期准备 4.1 办公选址 一个好的办公地址将会方便更多的客户上门洽谈工作，故一定要选择一个交通便利的地方。若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。 4.2 办公用品配备 办公室中，一台电脑、一张办公椅是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。办公室一定是经常有客人来的。为让上门的客人有舒适的环境，还需要配备空调一台、饮水机一台、茶几一只、沙发两张。 4.3 服装加工设备的配备 电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套、三针五线包缝机及自动锁钉机，裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品(如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等)若干、塑料模特(155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一个)、布料及辅料若干。

4.4 工作人员招募及安排 维持一个工作室的运转，至少需要五个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员二负责跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。两人负责制版和打样。服装设计师一名，因我们工作室成立初期资金有限，不能高薪聘请资深服装设计师，可以考虑聘请服装设计专业的应届毕业生，他们的薪资水平是我们可以承担的。 4.5 互联网网络支持 构建互联网工作平台，如建立工作室网站、注册工作室博客(新浪微博、腾讯微博)及在其余网站上制作工作室网页等等。4.6 证件办理 办理工商、地税、国税、消防安全等证件。据国家相关法例，(高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。 4.7交通工具配置 轿车无足够资金配备，摩托车则需要办理许多证照并每年缴纳许多费用才能使用，故轿车和摩托车不在配备考虑范围内。比较可行的方案是购买电动自行车两辆以满足员工外出需求，如果正式经营后资金许可，可考虑购买2手面包车一台。 4.8 工作室装潢 店面装潢要呈现出一种奢华高雅的风格，以金黄色为主色调，室内装潢整体要给人一种高档的感觉。 4.9 寻找厂家 在市内寻找2-3家有良好声誉的制衣厂，探询它们的生产能力，物流管理水平等基本信息

以确定是否能满足日后我们的订单要求。 5. 主营业务 5.1服装设计 为高校班级服饰、社团制服等服装提供个性化设计服务。 5.2 服装定制 根据客户定制要求制作衣服。 5.3 服装销售 我们为客户设计或定制好衣服后，如客户需要下订单而我们工作室的生产力满足不了时则可以把这业务外包给事前找好的厂家，并从中收取一定费用。6. 营销策略

6.1 宣传工作 在大学生兼职网、兼职中国、其余兼职网上发布招募代理的信息 派遣工作人员进校，通过赞助学校活动的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通过代理发展代理，即是为代理制定奖励方案，调动他们主观能动性，让他们在其他高校发展自己的线下代理。 与其他公司、机构等展开合作，寻找合适机会开展有利于提升知名度的活动，达到双赢的目的。 6.2销售模式 6.2.1实体店定制与团购 工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。 6.2.2 网络销售 6.2.2.1工作室网站 为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页，或在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 6.2.2.2网店销售 现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。 6.3售后服务

要选择高素质的人员担当售后服务职责，能够真正解决消费者遇到的问题。 对于消费者反映的问题，要限时解决，实行首问负责制，凡是接待消费者的售后人员要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止，并建立客户服务档案。要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动告知消费者，并主动为消费者解决问题，比如对一些存在质量隐患的产品要主动召回等。 构建和谐的客情关系，可以把客户的生日、续缴保费日期等制成备忘录，在当日给予客户提醒等。例如在在客户生日当天送上生日蛋糕或小礼物，即使不能实行起码也通过电话表示祝福，以此拉近和客户的距离。 要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度，尽可能实行一对一的售后服务标准。 对所有由于尺寸或质量问题而退回公司的产品，详细填写记录单，并且按月及时汇总归档。

7. 财务分析 7.1 前期资金投入 表7-1 前期资金投入明细表 单位：元 7.2 预期每月运营收入 因为我们的客户群体位于高校，收入会受限于高校的开学和放假时间，有着旺季和淡季之分。每一年都会有新生入学，这之后的两三个月我们划为销售旺季，因为新生初来咋到，对于新事物都很感兴趣，而且各种社团招新也需要团体服装，此时他们对于团体服饰的需求比较旺盛。在旺季之外的时间理所当然是淡季了，虽说是淡季，也只是和旺季相比较而已，并不意味着工作热情的冷却，此时更需要保持饱满的工作热情，为以后的旺季做好准备。我们的收入来自为客户设计衣服收取的设计费、客人定制服装的费用和服饰的批量销售，由于服饰布料和客户要求多种多样，存在太多不确定因素，故我们为客人定制服装的收入暂不纳入每月的预期收入分析。

表7-2 旺季预期每月运营收入明细表 单位：元 表7-3淡季预期每月运营收入明细表 单位：元 7.3 预期每月运营成本 表7-4 预期每月运营成本明细表 单位：元 7.4 员工薪资 表7-5 员工薪资表单位：元 8. 风险评估及应对措施 8.1 风险评估 8.1.1 营收风险 广州市内服饰公司及工作室等机构数目众多，其中不乏竞争力十分强劲的对手，也已进军高校市场，我们会在目标高校遭到不同程度的挤压，要回收成本并扭亏为盈尚需时日。 8.1.2 技术风险 定制服装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，客户对技术有了更高的要求，我们工作室刚起步，各项技术偏低，未能方方面面很好地满足客户，会因此流失一部分客源。 8.1.3 管理风险 本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，而我们刚走出校门，管理经验尚浅，面对管理问题可能会处理不当而导致各种内耗，成本提高，又引发更严重的管理问题，如此恶性循环直至工作室倒闭。 8.2 风险应对措施 8.2.1 营收风险应对措施 面对业绩不佳的情况要沉得住气，保持乐观心态，相信这只是一个过渡期，同时要想方设法提高竞争力，增强在高校的知名度，培养稳定客源再相机拓展。8.2.2 技术风险应对措施 要不断更新改造技术，涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。 8.2.3 管理风险应对措施

管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式，在严格执行各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。 .

第三篇：设计工作室创业计划书

创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是关于设计工作室创业计划书的内容，欢迎阅读!

第一部分、概况

一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。

二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。

三、 项目投资：约十八万元。

四、 场地设置：xx市中山三路中华广场六楼约80M2。

五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

六、 回报期：约一年左右。

第二部分、市场分析

该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。

1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。

目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使xx地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是xx目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分、成本预算

一、一次性固定投资：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)装修费 30000元

(三)开办费用 5000元

(四)杂项支出 20000元

(五)设备用具购置 50000元

二、流动资金及原材料备用金 55000元

第四部分、盈利情况

咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：

营业收入：全套服务10人

10人*2880=28800元

单项指导15人

15人*500=7500元

月营业收入为36300元。

减：原材料等 8300元

房租、水电费 12000元

实得利润：16000元

投资回报期：18万/1.6万=11个月

第五部分、市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

二、技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

四、政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合xx进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。

第六部分、行业相关法律法规

1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。

2.按照《中国人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。

第七部分、人员机构配置

一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。

二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。

第八部分、自身优势

色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创xx色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。

由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势

位于xx市中心三路的中华广场，属于xx市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。

第十部分、可行性分析

一、目标客源的范围

(一)个人咨询：

1.主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向

高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。

2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。

3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。

4.月薪收入超过3000元的人群。

(二)集体咨询：

1.外资、合资企业高级管理人员。

2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。

3.政府机关妇女干部、医护人员、老师。

4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群…….。

二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店

我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。

三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。

我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升xx人整体形象和促进再就业的目的。

四、项目特色

结合xx的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。

第四篇： [摄影工作室创业计划书]

摄影工作室创业计划书

一、前言：

只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们，摄影工作室创业计划书。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。

二、活动概要：

活动主题：全民摄影大赛

活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。

活动主办方：苏宁电器

活动承办方：贵州大学创业社

活动时间：**年11月4日---29日

活动地点：贵州大学校区(花溪校区及蔡家关校区)

活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生

活动形式：参赛筛选(参展------校内公开公平公正的评比----交予苏宁电器城进行公示评比)

三、活动主要内容：

我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息;并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品;再由苏宁电器城评选出优秀的作品;获奖者持相关证件即可获得相应奖品。

四、活动安排：

(一)活动前期准备：

时间:**年11月5日----11月12日

1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批.

2、活动宣传：在贵州大学进行宣传

宣传方式：

海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。

横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。

3、工作人员的安排：(活动设以下几个小组分别进行)

策划组：制定出相关活动的严密的策划。

外联组：与商家进行协谈及联系

宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。

组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。

协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。

(二)活动开展：

1、(在前期宣传的基础上)由我社在校园内设立相关报名咨询点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息(包括联系方式等)

报名对象：贵州大学各校区的所有学生。

2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选(邀请我校老师及专业学生进行公平地审评)

4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。

5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。

6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。

(三)后期活动：

1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。

2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。

五、活动流程：

申请活动推荐信----与商家谈判确定----制定活动计划方案----活动人员安排----活动宣传----活动报名----统计参赛作品及整理报名人员信息----邀请嘉宾评比----公示优秀作品(无异议后)----上报苏宁电器城公示评审----对优秀作品颁奖----活动分享、交流、总结会----

(此次活动结束)

六、附录及备注：

(一)参赛作品要求

1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。

2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：(1)个人艺术类(2)集体温馨类(3)富于独特创意想象类(4)独特视角景物类等。

3、提交作品的拍摄时间必须是**年。

(二)参赛作品登记

作品标题

作品编号

作者姓名

联系电话

作品文字

说明

(三)作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分

(四)奖品及奖项设立

本次活动共设置2个组别及3个奖项：

相机组：

一等奖(一名)奖励奥林巴斯数码相机一部

二等奖(一名)奖励电子辞典一部

三等奖(二名)奖励豆浆机一台

手机组：

一等奖(一名)奖励飞利浦手机一部

二等奖(一名)奖励电子辞典一部

三等奖(二名)奖励豆浆机一台

第五篇：音乐教师工作计划-音乐教师工作计

划

篇一：音乐教师工作计划

一、目标：

一名成功的音乐教师，光有好的演奏水平、演唱技巧、出色的课堂教学能力是远远不够的，还必须拥有先进的教学理念，独特的教学风格。同时作为一名专职的音乐教师，成长是一个持续不断的过程，是一个不断深化的过程。因此，我给自己的定位是做一名实践型的教师，在注重教学的同时，能有自己独特的思想见解，能够充分利用所学的知识。在新课程理念的指导下，我将积极地充实自身业务素养，培养自主学习意

识，有效提高专业水平，争取做一个优秀的小学音乐教师。

二、措施。

1. 在教学过程中我将使学生各方面的潜能得到开发，并使他们从中受益。在所有的音乐活动中，激发学生参与的积极性和创造意识，重视艺术实践，将其作为学生获得音乐审美体验和学习音乐知识与技能的基本途径。通过音乐艺术实践，增强学生音乐表现的自信心，培养良好的团队意识与合作精神。

2. 在新课程不断深化的今天，老套的课堂教学已经跟不上节奏。我将努力钻研教材，本着以学生为本的核心来创新，不断的完善自己的教学理念和教学水平。要经常深入课堂，不断充实自己的教学内容，丰富教学方法。积极反思自己课堂教学的成功经验和失败教训，努力形成自己的教学风格。

3. 做好教学案例与学生个案的积累工作，针对自己的教学特点，力求通过比较、分析、研究教学中的规律，存

在的问题，使教学研究更有依据，更真实，更科学。并不断的反思，总结课堂中的得失，及时撰写课后心得。每年撰写一篇有较高质量的教学案例、教学故事或教育教学论文。音乐教师工作计划

反思昨天，审视今天，前瞻明天，我将在今后的工作中做到，学中做，做争取早日使自己做一个真正的音乐实干教师。篇二：小学音乐教师工作计划

小学音乐教师工作计划

小学音乐教师>工作计划

一、指导思想

在县教育局名师工作室领导小组的领导下，本工作室以名师为引领，以音乐学科为纽带，以先进的教育思想为指导，以“互助互学、共同发展”为工作原则，以促进工作室成员专业化迅速发展为工作目标，以音乐新课改和课题研究为主要工作内容，立足课堂，积极开展听、评课、专题研讨等一系列的教学研究活动，旨在搭建中青年音乐教师专业成长以及名师自我提升的发展平台，

打造一支在全学区、全县乃至全市、全省学校教育领域中有成就、有影响的高层次音乐教师团队。

二、工作目标

尝试从理论研究、课堂教学、社团建设和专业成长的四个方面入手，为我县培养一批县市级以上的音乐学科带头人和骨干教师。音乐教师工作计划

以科研为抓手，以我校的课题研究为引领，以实现有效教学为追求，充分调动音乐教师的工作积极性，为我县小学音乐教师提供可操作性并具推广价值的有效教学模式。

以名师工作室为平台，充分发挥主持人和优秀教师的示范、引领作用，以多种方式传播先进的教育教育理论和教学方法，提高我县音乐教师整体教研水平。

三、具体措施

利用多渠道、多形式加强研修学习

做好教育理论的学习和教育前沿信息的收集和处理工作，关注教育改革

与发展的动态和趋向，提高团队成员实施新课程的能力。