赞美威海

赞美威海（通用11篇）

篇1：赞美威海

赞美威海

湛蓝的天，碧绿的海，翠绿的山，清新的空气，鳞次栉比的建筑，宽广整洁的马路，开阔净美的公园绿地......让人心旷神怡！这就是我的家乡——小城威海。

家乡的海水真蓝啊！蓝的可以与蓝天相媲美；家乡的海水真柔啊！柔的像母亲的手，轻抚你的肌肤；家乡的海水真淘啊！高兴时会用浪花挠你的小脚丫。微风轻轻拂过面颊，不远处的大海在阳光的照耀下抖动着绸缎一样迷人的光芒，让人沉醉其中......是我的家乡——小城威海，让我领悟了什么叫海纳百川，什么叫胸怀博大。我祈愿生命是一朵浪花，永远随着你奔腾跳跃；我祈愿生命是一条小鱼，永远浮留在你的怀抱；我祈愿生命化作一只小舟，让你载着我去远航，驶向远方......

篇2：赞美威海

内存条常见故障及排除方法

内存条有问题，常引起电脑运行不稳定，比如：开机后主机一直报警；系统经常蓝屏、死机、重启等。常见的内存故障及排除方法如下：

1、内存氧化

内存氧化，就会与插槽接触不良，造成开机时主板检测不到内存而报警。一般是主板上内存插槽灰尘多，或是内存金手指氧化，影响内存与插槽接触。

解决办法：

拔下内存，用橡皮仔细擦拭金手指，然后小毛刷清理内存插槽中灰尘，有条件的话，再用吹风机吹一下(注：是专用的吹电脑的吹风机，不时理发店用的吹风机)。

2、内存兼容性。

如果电脑更换内存后，出现电脑运行不稳定，可以先在BIOS中，调整内存参数，如：内存延迟、内存频率等。如果调整后，故障仍旧，则可能内存与主板兼容性差，只有更换内存。如果新增加内存后，电脑出现问题，同样，先修改内存参数，如果不行，说明内存与主板兼容不好，或是新内存与原内存不兼容，需要换内存条。

3、内存条损坏。

如果电脑只有一根内存条，通过修改内存参数，故障仍旧，可能内存条损坏了，更换好的内存条即可。

篇3：赞美威海

1 威海市公园现状

威海是山东省东部的海滨城市, 多次获评“国家园林城市”, 素有“东方夏威夷”之称。威海公园位于市中心区南部, 总面积68万平方米, 投资约1亿元人民币, 于2001年6月1日正式对外开放。公园以海洋文化为主题, 由北向南沿海岸线依次分布包含儿童、海恋、中心广场、海颂和海慧5个主题景区。公园注重生态园林为指导, 生物物种丰富多彩。威海公园无论在设计还是质量方面都有机地将人文与自然有效结合, 成为具有艺术气质的海滨风景线。

2 公园免费开放存在的问题

威海公园为开放式公园, 全天对游人免费开放。以下是存在的问题。

2.1 公园环境问题不容忽视

节假日期间, 游客数量骤增, 各种不文明行为对公园的环境造成了不利影响, 也与美丽的风景格格不入。

2.2 停车是难题

黄金周期间, 威海公园内的停车场车满为患, 以至于公园的道路两侧也挤满了车辆。近些年以来, 自驾游的火爆使公园停车位远远不能满足需求。拥挤的车辆不但影响旅游者的出游质量, 也容易造成很大的安全隐患。

2.3 治安问题突出

威海公园内有设施被人肆意盗窃和破坏的现象, 如雕像被损毁、破坏以至于丢失的现象时有发生。开放性管理也造成各类流动商贩随意占地经营、乱摆乱放, 人多造成偷窃现象严重, 社会治安存在问题。

3 管理方法对策

3.1 纳入社会综合治理范畴

免费开放对公园管理带来了一定困难。开放带来的很多不确定因素使公园不再是以前的独立经营和管理状态, 而变成城市公共内容的一部分。这对保安工作提出了新的要求, 不再仅仅机械地围绕园内的问题, 而要面临诸多公开的社会性问题需要处理。积极与社会其他管理部门沟通交流, 提高突发事件的反应处理能力, 将公园内部问题以社会化角度来审视是提升管理层次的方法。

3.2 提升内部配套设施

威海公园免费开放不能意味着服务质量的下降。公园应吸取个别公园免费开放后各种设施处于管理盲区的经验, 维护好内部设施以提供更加人性化服务, 真正做到便民的园区。公园还应加大巡查力度, 按行业标准和规定来认真完成配套设施的跟进工作。

3.3 提高管理人员管理水平

公园工作人员要加强服务水平的业务培训, 带头爱护环境和公共设施;其次, 强调熟悉公园的设施设备应用方法, 及时为游客提供必要服务;再次, 掌握公园现代化管理知识, 学会运用高科技手段服务大众。

3.4 交通疏导

对停车难问题, 应考虑协调周边社会资源, 就近设置备用应急停车场, 或提供专门下车停靠点, 方便游客入园, 减少交通拥堵。通过宣传建议本市市民最好能采用公共交通方式。

3.5 引导旅游行为

旅游管理部门应重视引导游客行为, 使其自觉认识到自然生态和生态文化的重要性, 并且愿意自觉地承担义务;引导游客尊重当地的文化传统和风俗习惯。提供尽可能多的途径来保障公园游客及时获取必要的游览信息与经验, 这些途径包括利用多媒体, 发放旅游指南等来提高游客对公园的熟悉度, 做好游园前的准备工作, 这也是优质服务的一种体现。

4 公园管理手段创新

在失去门票收入后, 如何弥补资金短缺与游客增多造成公园管理成本加大是主要管理难点。笔者认为, 创新高效的公园管理体制和管理模式是公园今后发展的决定力量。

4.1 建设威海品牌公园

作为园林城市的代表公园, 威海公园既要发展自身原有特色, 又要进行品牌创新, 积极适应大众需求。利用公园的地理和品牌优势可以多方位承办各种群众喜闻乐见的文娱活动, 使公园真正成为威海市民的娱乐舞台, 体现威海市整体的经济和精神风貌。

4.2 吸引各方建设资金, 多渠道融资

仅由财政拨款维持公园运营显然是不现实的。所需资金投入除由政府承担之外, 进行多渠道融资引资建设也是可取的方法。在情况允许的前提下, 利用公园现有条件进行合理化的经济活动, 以经营促管理继而达到经济与社会效益兼备的效果。随着公园环境面貌和管理水平的提高, 更多投资会逐渐参与到公园发展里来。

4.3 提高社会参与度, 建设威海市民的后花园

提高社会关注度, 引进多方社会力量参与经营与管理是公园发展的重要途径。通过招募义工、绿地认养、单位义务劳动和组织公益性活动等, 既可以取得经济效益, 又可以唤起市民对公园的归属感。将公园的发展与整个城市、全体市民的整体发展结合起来, 以公园来源于人民, 服务于人民作为发展宗旨来管理公园, 其终极目标是服务于建设和谐社会。

参考文献

[1]瞿姗.从威海旅游业现状看我国旅游业的发展[J].经济管理, 2009 (5) .

[2]方帅.公园的经营:向谁要钱[N].中国房地产报, 2006-06-25.

[3]秦全仁, 刘文.开放式公园管理初探[J].内蒙古林业, 2006 (2) .

[4]陈琳, 满建立, 修洪敏.威海市旅游资源开发现状及可持续发展对策[J].特区经济, 2010 (4) .

篇4：赞美威海

作为国家住建部和山东省确定的智慧城市“双试点”城市，威海市近年来积极把握政策机遇，相继实施了智慧城市、信息消费、信息惠民等5项国家试点，调动市民、企业、政府三个主体，大胆先行先试，在提升城市治理、服务社会便民惠民、带动城市经济发展等方面，“智慧”发挥的作用越来越明显，形成了可复制的“威海模式”：多元化投资方式、发挥企业支撑作用、统筹一体化建设。

就在9月8日举行的国家智慧城市案例调研座谈会上，国家住建部建筑节能与科技司负责人表示，威海在智慧城市建设中形成了特色鲜明的模式，各地要借鉴威海做法，提高城市发展的智慧化水平。

城市治理能力全面提升

在2014年，威海市就着力推进智慧威海市域一体化建设，积极推进电子政务、公共安全、智慧交通、智慧城建档案、智慧水务、智慧供电、智慧燃气等领域的建设。根据《中困信息社会发展报告2015》显示，威海在线政府能力列地级市第l6位。同时威海也率先成为国家首批基于云计算的电子政务建设试点示范地区。目前，威海的城市治理能力得到了显著提升。

一是整合部门资源，实现电子政务。威海共投资1550万元建成电子政务云，铺设98条光纤链路，整合迁移了，市直部门机房和服务器设施150多台套。日前已实现200多个部门使用统一技术平台、统一运算存储、统一内外网络、统一互联网出口、统一安全防护、统一运行维护。

二是积极推进城市公共安全建设。威海己建成监控探头84万台，联网1.07万台，探头平均密度达每平方公里14.5台。去年通过该系统破获刑事案件654起，协助处理群体和突发事件31起、交通事故3106起，服务政府2807次，服务民生5684次。

三是运用智慧手段管理交通。威海建成智能管控平台和8个应用系统，整合和实时监控路况事件天气等情况，自动识别重点车辆并报警，每5分钟发布重点路口路段信息，中心城区工作日早、晚高峰路网平均车速同比分别提高17.57%、13.99%，早、晚高峰路网平均延误同比分别下降16.76%、16.Ol%，路网平均拥堵时间下降17.78%。系统每年可为Hj户节省出行时间7016.5万小时，由此带来的社会经济平均量化效益为28.83亿元。

四是建立智慧城建档案。威海建成含地下管线信息系统、城建档案归档系统、勘察现场数据采集和建设项日流程数据采集系统。覆盖供水、排水、燃气、热力、电力、电信等6大类、共计13994公里管线数据，已有联网用户24家，累计点击查询6万多次。目前已挂接73个工程的967卷档案，共计96G数据。

五是实现智慧水务、供电、供热管理。建成供水管线数字化平台和供排水调度指挥系统，与热电、通信、燃气等管线实现信息共享，提供现场数据实时采集、自动报警、应急指挥调度等功能。建成智能供电平台，131万客户实现用电信息自动采集和电费自动核算；开展光伏储能微网、光导照明、节能路灯、智能用电控制、充电桩、居民家庭能效服务六位一体智能供电服务。建成智慧供热管理平台，全市完成改造安装楼道智能电动调节阀12880个，安装户内温控阀33万个，服务用户30万户，供热机组效率提高35%，节能27.6%，年实现利税7148万元，实现供热计量数字化、节能控制智能化、用热自主化和政府监督网格化。

服务社会便民惠民同步

信息如何惠民对专家和业内人士并不陌生，但对普通市民和基层而言还是一个新鲜事物。在推动智慧城市建设过程中，威海通过最新的移动互联技术和最为传统的语音通信技术为百姓生活带来了实惠和便捷。

一是建立威海市民网。该平台以市民对政务和公共信息消费为核心，依托云计算、移动互联，采用云服务方式聚合政务、公共和便民服务资源，通过PC、手机、平板、数字电视等多渠道融合服务体系，采用市民个人主页主动推送个性化的信息产品和消费内容。平台采用企业投资建设运营，政府购买服务的模式，以“我”为中心，包含三大板块。“我的声音”含微观、咨询、调查；“我的空间”含我的信息、我的足迹、我的资料库；“我的服务”包括账单、教育、就业、社保、住房、行车、医疗、出行、旅游、居家养老等众多服务主题。截至2014年底，市民网己上线1263项服务，其中办事类538项，资讯类725项。到今年年底，该平台可提供服务1519项，政务类650项、公共类133项、便民类736项。市民实现了从一个窗口办事到一个终端办事的升华，访问量已突破150万次。

二是建立威海12349居家服务呼叫中心。该中心按照政府主导，社会组织主办，企业支撑，市场化运作模式，整合公共、公益及与居民生活相关的家政、养老、医疗、维修、人才招聘、法律、生活百事等10大类100多项公共、公益和有偿服务资源，通过语音服务模式，向居民提供24小时全天候、全方位、全过程社会化服务。同时，该中心对市民不收取服务费，且市民还可免费得到一部终端，只要户籍和居住地均在平台覆盖区域，且申请者是60岁以上老人，每月还将由政府给予10元话费补贴。去年，该中心呼叫总量达45.55万次，入网居民24.57万人，加盟服务企业3079家，上门服务4.45万次，救助240人，居民满意率达99%。

三是建立公共服务云平台。作为智慧威海建设的核心，目前平台己覆盖威海公共服务所有领域及所有客户群体，该平台投资2344万元配备各类软硬件130多台套，包括智慧交通、智慧旅游，以及供水、供电、城建档案等20多个公共服务系统己入驻。

四是搭建智慧公交平台。目前完成智能调度平台和应用系统建设，覆盖95%营运线路和86%营运车辆，实现智能调度运行、GPS定位和自动语音报站，并通过手机、PC、数字电视为市民提供车次、位置、到站、导换乘查询和最优路线、到站提醒等智能化服务。同时在市区新增电子站牌138套，实现公交枢纽电子站牌和视频监控全覆盖。如今，全市公共交通吸引力明显提高，公交出行分担率达到21%。

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五是积极开展智慧社区建设。按照区街道一社区网格4级管理，把72个城市社区划分为412个网格自助式健康小屋，为5万多名市民建立健康档案，家庭医生根据楼宇图，对网格内人口、家庭、疾病、签约服务人群、重点服务人群等一目了然。并依托有线电视，成功搭建三大信息平台，实现了政企民全面互动，已在20个小区示范推广应用。

智慧业态正快速崛起

一直以来，威海市委政府高度重视发展信息产业，大力推进信息化建设，全市信息产业及信息化建设取得显著成效，威海还被列为国家首批信息消费试点城市。目前，威海更将“智慧城市”建设纳入全市重点工作，在领导、政策、资金等各方面都给予充分支持。

一是推进智慧旅游建设。在4A以上景区普及电子导游、多媒体查询应用，在热点地区设置自助终端60台，整合行业管理及300多家旅游企业信息资源，在8个重点景区实现了语音导游、景点导览和电子票务应用，通过二维码、微信等提供一站式综合信息服务。

二是建设山东省智慧产业园区试点。园区内有省光纤传感重点实验室、省RFID工程技术研究中心等技术研发中心33个、院士工作站4个，去年重点物联网企业实现销售收入40亿元，利税1 3亿元。去年全市信息产业销售收入1007亿元，软件产值13亿元，同比增长17%。

三是开展大数据创新创业大赛。基于部分政府开放数据和市民网信息资源，整合政务、公共和互联网数据，建立政府、企业、社会之间大数据互助共享协作体制，形成产学研用相结合的大数据创新体系，营造大数据产业链、创新链、资金链的创业氛围。

从反映信息消费的指标来看，2014年威海信息消费规模、电子信息产业销售收入、电子商务交易额、网络零售额四项指标的人均值，分别高出全国人均的1.07倍、2.34倍、1.68倍和1.24倍；同时据阿里公布的中国城市电商发展指数报告显示，威海位列第50位，较经济总量百强城市的68位，提升了18位，说明信息消费已成为威海经济的有力拉动者。今年6月，中韩白贸协定正式签署，威海与仁川被选定为地方经济合作示范区。截至2015年9月，中韩海运跨境电商出口业务，海关共验放跨境电商清单95477票、出口总值突破4000万元。

“智慧城市建设最重要的意义，除了服务社会便民惠民，也在于带动城市经济发展，而通过上述数据来看，威海智慧城市建设正在发挥着作用。”北京大学博士后汪碧刚表示。

智慧城市“威海模式”值得推广

从山东省智慧城市的试点市实践来看，资金、专业人才缺乏成为建设推进过程中的主要“拦路虎”。而威海在智慧城市建设时走出了一条创新之路。

首先，重视顶层设计，实现资源共享，避免重复投资。威海市在2007年就制定市级信息化工程项目建设管理办法。八年来，威海信息化项目都必须根据全市信息化规划，通过专家评审后才能立项。未通过论证则不能立项，通过论证，如不承诺信息共享或向社会提供服务，也不会得到批准，这就如同城市规划一样从顶层为智慧威海建设把住关。

同时，威海投资方式也多种多样，比如政府投资既有市级也有县区级，社会投资既有国企也有民企，既有本地企业也有外地企业。政府通过PPP购买信息服务，根据不同人群、不同服务区别对待，政府将财政从配合调整为主管，这就从机构和管理上解决了财政资金落地问题。三年米，政府和国企1元投入，带动了民企、私企和运营商9元投入。在解决财政资金投入不足的同时，也提高了项目建设运维的实效性。

而在破解专业人才不足的难题上，威海则坚持“由专业的人干专业的事”这一理念，充分发挥企业的支撑作用。作为一家正由传统IT制造业向“互联网+”转型的企业，北洋电气集团于2012年参与智慧威海建设，业务覆盖云计算中心及相关项目的建设和运营管理，减轻了政府运营的负担，大大提高了建设实效。

二是积极调动社会力量，开展智慧城市合作，注重发挥企业的重要作用。在国内，北洋电气集团与神州数码合作推出市民网，威高联合北洋集团与大连华信合作进军智慧医疗领域；在国际上，威海与新加坡IDA集团就智慧港口进行合作，哈工大（威海）与意大利帕维亚大学联合建立实验室，以智慧威海应用为切入点展开深入合作。

三是在市域范围内统筹布局，逐步推开，形成统筹一体化发展格局。作为国家第一批智慧城市试点市，在全域城市化、市域一体化大发展格局之下，威海从2014年起全力推进智慧威海市域一体化建设，加快构建一体化现代信息网络，全力推进“宽带中国”试点城市建设，整合利用威海云计算中心资源在全市推广服务。在统筹推进重点项目市域一体化建设时，推进市民网服务扩展到全市域，智慧交通服务扩展到高区、经区、临港区、东部滨海新城、双岛湾科技城以及全市国省道区域，智慧旅游服务覆盖全市星级景区，为游客提供智慧旅游体验。

随着威海智慧城市建设的平稳推进，在取得现有成果的基础上，威海市将继续抓好续建项目建设，完善智能公交服务，新增电子站牌138套以上，实现城区公交枢纽站点电子站牌和视频监控全覆盖，推进城市管理智慧应用，启动建设建筑工地及散流物体监管平台，数字城管服务扩展至文登区、临港区。

不仅如此，在智慧城市的发展蓝图中，威海将新扩充教育、环保等智慧领域，向市民发放集社会事务、公共服务和交易支付等功能于一体的复合智能lC市民卡，与周边城市实现互联互通。同时，加快建设人口健康信息基础数据库、统一预约挂号系统、基层卫生机构管理系统，试点开展区域内远程医疗服务，为全市居民提供便捷智慧的人口监控服务，让“智慧”覆盖到更多领域。

篇5：赞美威海

昙花是生命短暂的代表，她的辉煌只是匆匆一瞬，但是她却在关键的时候开花。她告诉我生命的辉煌，虽然只是一瞬，但是却很真实。毕竟所有的生命最终都将化做尘埃随风而去，短暂的真实如同流星匆匆而过，却又在旅途中刻下一道道轻轻的痕迹，随即掩埋在时间的洪流中。每一个生命，都渴盼哪怕只是瞬间的注目。于是我知道了，生命不在乎有多长，而在乎有意义，碌碌无为的百年，还不如辉煌的一瞬，因为这瞬间的快乐，可以影响一个人整整的一生。

在烈日下，太阳花独自一个在炽热的盛开，她似火一般地燃烧，燃烧着她心中的激情，从不因为这恶毒的环境而抱怨、气馁，而是越照越烈，她用花瓣的水滴，给这个难熬的午后带来几许清凉。她不在乎有多少人为她驻足，她只是在独自实现着自己的人生价值--为开放而快乐。

荷花，她“出淤泥而不染”，“中通外直，不蔓不枝，亭亭净植，香远益清”，她用她那粉嫩的纯洁的花瓣，告诉人们她有一颗不随波逐流的心，她有一副高洁傲岸的情操。她告诉人们君子就该这样，在距离中保持着美丽，在美丽中传递着快乐。

花开有情，花落亦有情，倾听花开花落的声音，正如倾听生命的永恒。人生是美丽的花朵，荡漾视线上的美丽亦是倾听的美丽，绽放美丽有时无须太多言语的修饰。花开，无语；花落，无语。那份炫目的美丽，从未有谁忽略过，那份悲壮的快乐，从未被人遗忘过。

花开无语，不变的逻辑，而内中真正的美丽却鲜为人知。当我们注视街头的橱窗，我们看到的是麻木、苍白与残酷的脸，在金钱与权力的角逐中，我们失去了伫立倾听的美丽，也在迷乱中放弃了自己内心的一片净土，实际上是放弃了追求快乐的幸福。

篇6：赞美威海

由裁量权规定》的通知

威政发〔2008〕43号

各市、区人民政府，高技术产业开发区、经济技术开发区、工业新区管委会，市政府各部门、单位：

《威海市规范行政处罚自由裁量权规定》已经市政府同意，现印发给你们，望认真遵照执行。

二○○八年九月四日

威海市规范行政处罚自由裁量权规定

第一条为保障行政处罚实施机关正确行使自由裁量权，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政处罚法》等法律、法规，结合我市实际，制定本规定。

第二条本规定所称行政处罚自由裁量权，是指行政处罚实施机关在依法享有的行政处罚权限范围内，对违法行为给予何种幅度行政处罚的权限。

第三条本市行政区域内行政处罚实施机关实施行政处罚自由裁量行为，适用本规定。

第四条实施行政处罚自由裁量行为，应当遵循过罚相当的原则，坚持处罚与教育相结合，不得滥用行政处罚自由裁量权。

第五条行政处罚实施机关实施行政处罚自由裁量行为，应当严格遵守行政执法的各项程序规定，充分保障相对人享有的陈述权、申辩权和依法要求听证的权利，并不得因相对人行使上述权利而加重处罚。

第六条行政处罚实施机关应当在法律、法规、规章规定的行政处罚种类和幅度内，制订规范，明确行使行政处罚自由裁量权的程序和标准。

第七条行政处罚实施机关应当将制订的行使行政处罚自由裁量权程序和标准，向上级行政执法机关和同级政府法制机构备案，并根据政务公开的要求向社会公开。

第八条当事人有下列情形之一的，应当在法律、法规、规章规定的范围内依法从重处罚：

（一）违法情节恶劣，造成严重后果的；

（二）不听劝阻，继续实施违法行为的；

（三）在共同违法行为中起主要作用的；

（四）多次实施违法行为，屡教不改的；

（五）妨碍执法人员查处其违法行为的；

（六）隐匿、销毁违法证据的；

（七）胁迫、诈骗他人或教唆未成年人实施违法行为的；

（八）对举报人、证人打击报复的；

（九）在发生自然灾害或其他非常情况下实施违法行为的；

（十）法律、法规和规章规定的其他应当从重处罚的情形。

第九条当事人有下列情形之一的，应当在法律、法规、规章规定的范围内依法从轻或者减轻处罚：

（一）主动消除或者减轻违法行为危害后果的；

（二）受他人胁迫有违法行为的；

（三）配合办案机关查处违法行为有立功表现的；

（四）已满十四周岁不满十八周岁的人有违法行为的；

（五）法律、法规和规章规定的其他应当依法从轻或者减轻处罚的情形。

第十条 当事人有下列情形之一的，行政处罚实施机关应当依法不予行政处罚：

（一）违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的；

（二）违法行为轻微，依法可以不予处罚的；

（三）不满十四周岁的人有违法行为的；

（四）精神病人在不能辨认或者不能控制自己行为时有违法行为的；

（五）违法行为在2年内未被发现的，但法律另有规定的除外；

（六）法律、法规和规章规定的其他依法不予处罚的情形。

第十一条 在法律、法规和规章规定的处罚种类和幅度内，行政处罚实施机关应当按照下列规定实施处罚：

（一）对当事人处以罚款的，行政处罚实施机关应当在法定幅度内将罚款数额划分为较小数额罚款、一般数额罚款和较大数额罚款。

对当事人处以较小数额罚款的，可以按照法定幅度的下限实施；对当事人处以较大数额罚款的，可以按照法定幅度的上限实施。

（二）对严重违法行为适用的处罚种类包括行政拘留、暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照、责令停产停业、较大数额的罚款；

对一般违法行为适用的处罚种类包括没收违法所得、没收非法财物、一般数额罚款；

对轻微违法行为适用的处罚种类包括较小数额的罚款和警告，但依法不予行政处罚的除外。

对依法既可以实施单处又可以实施并处的违法行为，属于轻微违法行为和一般违法行为的，可以实施单处的处罚方式；属于严重违法行为的，优先适用并处的处罚方式。法律、法规和规章规定应当并处的，从其规定。

第十二条对于违法事实、性质、情节、社会危害程度基本相同或者相似的违法行为，应当给予基本相同的行政处罚。

第十三条行政处罚实施机关实施行政处罚不得有下列情形：

（一）当事人受到的行政处罚与违法行为和情节相比，畸轻或者畸重；

（二）在同一案件中，不同当事人的违法行为和情节相同，但是受到的行政处罚不同；

（三）依据同一法律、法规、规章的规定办理的不同案件中，当事人的违法行为和情节相同，但是受到的行政处罚不同；

（四）行政处罚不符合法律、法规、规章立法目的。

第十四条对违法行为需要超越本机关规定的自由裁量权范围，给予从重、从轻或者减轻行政处罚时，行政机关负责人应当集体讨论决定。

第十五条行政处罚实施机关对违法行为给予从重、从轻或减轻处罚的，应当在案卷中收录行政机关负责人集体讨论记录并在行政处罚决定书中说明理由。第十六条行政处罚实施机关应当建立行政执法投诉制度，及时处理行政执法投诉案件。

第十七条行政处罚实施机关向上级执法机关和同级政府法制机构备案的行政处罚自由裁量权标准，作为行政复议机关审理不服行政处罚复议案件中判断行政处罚适当性的标准。

第十八条各级监察部门和政府法制机构应当通过行政执法投诉、行政执法检查、行政执法案卷评查等形式，对行政处罚实施机关行使行政处罚自由裁量权情况进行监督检查。

第十九条各级政府应当建立健全规范行使行政处罚自由裁量权工作责任制。行政处罚实施机关规范行使行政处罚自由裁量权的情况，纳入依法行政工作考核范围。

第二十条行政执法人员违反本规定，滥用行政处罚自由裁量权的，应当视其情节轻重，由政府法制部门暂扣、吊销行政执法证件，并由有关部门依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

篇7：威海瑜伽报告

营销策划方案

威海职业学院经济管理系

Fighting团队

二零零九年十一月二十

目录

一、项目简介

二 产品介绍

（一）LULULEMON品牌介绍

（二）价位、款式选择

三、中国瑜伽市场分析

四、消费者分析

五、LULULEMON威海市场SOWT分析

（一）优势、劣势分析

（二）机会、威胁分析

（三）战略分析

六、竞争者分析

七、市场进入机会

八、目标市场和定位

九、营销战略战术

（一）价格

（二）渠道

（三）促销

十、进入风险分析

十一、团队介绍

一、项目简介

09年汉博营销策划大赛为我们提供了两种产品，一是Lululemon瑜伽服，一是黑莓商务手机。威海手机市场已是一个比较成熟的市场，诺基亚、三星、摩托罗拉、长虹、天语等国际国内知名品牌，已进驻威海各大商场、专卖店，竞争非常激烈。而近年来随着人们生活水平的提高，消费结构的改善，人们对精神文化产品的消费越来越多，而瑜伽就是其中之一。瑜伽服作为瑜伽项目的辅助产品，也越来越多的受到人们的关注。Lululemon瑜伽服已是加拿大的一个成熟品牌，在国内拥有众多的粉丝。根据我们前期对威海各瑜伽馆的走访调查和对瑜伽消费者问卷调查，可发现威海高档瑜伽服市场仍是一个空白，对于Lululemon来说威海市场潜力巨大，因此我们选择Lululemon这一更具市场竞争力的品牌作为我们参赛项目。

二 产品介绍

（一）Lululemon品牌介绍

Lululemon是由加拿大商人丹尼斯•威尔森设计生产的，依它贴身、舒适而又排气等突出品质，被誉为“加拿大第一专业运动品牌”。它是人们进行瑜珈、健身等的运动服饰首选。在中国，不少人愿意攒钱去买一只LV 或GUCCI 包；但在加拿大，女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon 的裤子，由此可看出其不一般的品牌影响力。

（二）价位、款式选择

通过对瑜伽消费者的问卷调查，我们对瑜伽服的价位、款式的选择分析如下：

1、威海市瑜伽消费者对瑜伽服款式的选择：

调研结果显示，威海市瑜伽消费者对瑜伽服款式的选择集中于三个方面，贴身、有弹性是

消费者选择瑜伽服的首要标准，同时宽松型和可以作为外套的多用瑜伽服也备受消费者的青睐。根据调研结果，我们选择多数消费者都认可的贴身有、弹性的两款Lululemon瑜伽服：5Yrtee pimaGroove crop 2

5Yrtee pima和Groove crop作为我们首推的产品。

2、威海市瑜伽消费者所能接受的价位：

数据显示，绝大多数消费者对瑜伽服所能接受的价格集中在200-300元，而对300-500元的中高档产品则只有一少部分消费者，这对Lululemon既是一个机遇又是一个挑战，机遇是威海的高档瑜伽服市场仍是一个空白，挑战是威海的消费水平相对较低，Lululemon进入威海市场有一定的风险和困难。基于此，我们选择价格位于400-500元的两款产品。

三、中国瑜伽市场分析

本次参赛由于受到地域限制，我们选择威海作为代表城市。威海现有几家比较出名的瑜伽馆，在这几家中，印想、禅缘、蝉舟属于较高档次的瑜伽馆，瑜伽练习者的消费水平相对较高。以下是威海市较有代表性的瑜伽馆：

名称 特色 地点 经营的瑜伽服品牌

禅缘瑜伽会馆(三个部)授课质量高

口碑好 大润发C栋

10楼1001室 皮尔 远阳 迪玛森

印想瑜伽会馆（两个部）广告投入量大 网页精美 大润发C栋

15楼1504室 杰普森青鸟印度

蝉舟瑜伽会馆 室内装饰精美 威海市环翠区光明路69号 依奈尔青鸟远阳

圣特瑜伽会馆 场地宽敞 威海市新威路17号北洋大厦南门3楼 菩尔远阳

A．

5、6

健身馆 室内环境优雅 文化西路166号 青鸟

塔娜瑜伽

健身会馆 地段优越 环翠区和平路金地大厦 远阳

威海悠歌

瑜伽会馆威海市金地商厦804室 皮尔

各瑜伽馆竞争优势:

如禅缘以较高的授课质量著称，很好的口碑成为她吸引顾客的制胜法宝；印象的广告投入量大，精美的宣传网页给人耳目一新的感觉；而蝉舟室内装饰环境比较优雅、给人舒适温馨的感觉，使消费者全身心的投入到瑜伽运动中；圣特的场地则比较宽广，总之各瑜伽馆为吸引顾客可谓是使出了浑身解数。

威海各瑜伽馆所代理品牌主要有：

皮尔、迪玛森、杰普森、远阳、青鸟等。

利润空间：

在30-40元，多数瑜伽馆还是把赢利点放在吸引大量顾客上，而不是靠卖瑜伽服。各瑜伽馆一般以网上订货的方式批量购买瑜伽服。

威海瑜伽馆分布：

一般分布在经济繁华的地段，主要集中在三个地方：百货大楼、大福源周围；新威路；文化路。

以上资料显示，威海已形成一定的瑜伽文化基础，给Lululemon提供了可进入空间，同时可选择几家较出名瑜伽馆进行合作。

四、消费者分析

根据走访调查威海市各大瑜伽馆，以下为瑜伽运动的主要消费人群：

人群 职业 消费特点 消费档次 年龄

学生 学生 追求时尚

个性张扬 高档 16-22

未婚女性 年轻职员 消费不稳定 没有太多要求 22-28

已婚女性 个体 白领 理性消费 中高档 28-40

目前瑜伽消费人群主要分为三类:学生、未婚女性、已婚女性。三类消费人群各有特点，一般学生追求时尚，有攀比心理，喜欢高档次产品;而刚参加工作品牌接的未婚女性，收入不稳定，消费水平波动大，对做为辅助产品的瑜伽服没有必然要求;而对与已婚女性，她们经济基础好，可支配收入多，对高档瑜伽服产品的消费潜力巨大，但其消费趋于理性，可采取诱导措施促使其产生消费。

五、Lululemon威海市场SOWT分析

根据瑜伽服行业发展趋势及Lululemon现有资源，做出如下分析：

优势S 劣势W1、Lululemon在国内已是一个成熟品牌，在国内拥有众多粉丝

2、Lululemon瑜伽服设计新颖、款式多样、质材面料柔软迎合了现代消费者追求健康时尚的消费心理

1、在中国大陆没有可参考的成功模式

2、产品定位与中国本土品牌存在较大差异

机会O 威胁T1、威海市高档瑜伽服市场仍是一个空白

2、消费者对威海已存品牌已有一定的消费基础

3、威海市瑜伽馆数量逐年增加，潜在市场空间大

4、威海市经济水平不断增长，消费结构不断改善

1、威海已存在品牌知名度及价格威胁

2、品牌认知推广、广告成本大

（一）优势、劣势分析

1.优势：（1）lululemon作为一个正在崛起的品牌，正渐渐趋向成熟，在国内拥有众多的铁杆粉丝。（2）lululemon作为一个专业瑜伽服品牌，不断进行创新，设计新颖，款式多样，质地柔软，排气性能好，满足了瑜伽练习者对服装的要求。

2劣势：（1）lululemon瑜伽服在中国没有可参考模式。（2）lululemon产品定位与中国传统本土品牌有很大差异。

（二）机会、威胁分析

1、机会：（1）随着收入水平的提高，人们对。（2）伴随着瑜伽行业的兴起瑜伽服的需求也在不断增长，但威海市高档瑜伽服市场仍是一个空缺。（3）威海市瑜伽馆逐年增加，瑜伽练习逐渐受到重视，也为瑜伽服市场提供了契机。

2、威胁：（1）威海市现已存在的瑜伽服品牌占有较大份额，大多消费者选择了本土的瑜伽服品牌。（2）威海市现有的瑜伽服品牌价位较低，迎合了消费者的消费意愿。（3）初次进入威海市场，要进行大量的品牌推广和宣传，成本费用将会提高。

（三）战略分析

SO战略：利用威海市消费者对瑜伽服市场已有的消费基础，借势打势；突出Lululemon在面料、款式、品牌方面的优势，树立起时尚高档的品牌形象，进入威海市高档瑜伽服市场。

WO战略：根据威海消费者心理，使品牌本土化，同时参考国内成功模式，同时建立多渠道销售网络。

ST战略：突出Lululemon较其他品牌的优势，加大广告投放力度，利用族群心理效应，加

快消费者对Lululemon的认同速度。

WT战略：深入了解中国消费者心理及特点，建立起中国式消费模式，有选择的进行广告投放，控制广告成本，减少进入风险。

六、竞争者分析

目前威海市主要竞争品牌有：皮尔、迪玛森、杰普森、远阳等，它们各有其竞争优势。皮尔：瑜伽服中的老品牌，但有一个缺点，比较传统，不是很时尚；迪玛森：设计新颖，款式不多但非常经典，国内许多高档瑜伽馆都是用它，尤其是教练都非常钟爱他。它的特点是柔软、透气、吸汗不贴身，使练习者在做运动过程中感觉非常轻松、愉悦，动作更连贯，不拖拉。在款式设计上也非常到位。

远阳：老品牌，做工非常好，面料柔软，款式多样，价格合理。

根据对消费者的问卷调查，威海市各瑜伽服市场占有率情况如下：

数据显示，杰普森在各大品牌中的市场占有率遥遥领先，远阳、迪玛森、皮尔及其他不知名品牌各占一部分市场。杰普森为主要品牌竞争者，可找出杰普森不足之处，突出Lululemon的优势，体现差异，找出竞争优势。

七、市场进入机会

根据对威海市各瑜伽馆的走访调查及对消费者的问卷调查，得出如下数据资料：

调研结果显示，绝大部分瑜伽消费者都认为有买瑜伽服的必要性，且少部分威海市现有瑜伽消费都没有自己专门的，这就给lululemon瑜伽服进入威海市场提供了很大的市场空间，同时威海的瑜伽馆数量不断增加，也就是说Lululemon的进入机会也在不断增加。

八、目标市场和定位

Lululemon的目标消费人群是在威海市各瑜伽馆练习瑜伽的高端消费者及瑜伽运动的潜在高端消费者。产品定位：Lululemon是一款高档瑜伽服品牌，不论款式、品牌都属于较高档次。目标定位：为消费者树立起健康、舒适、时尚的瑜伽消费观念。

九、营销组合战略

（一）价格

采用撇脂定加法，快速收回推广、广告费用，同时拉开与威海市场上其他品牌瑜伽服价格的差距，树立起Lululemon的高档品牌形象。

（二）渠道

我们对威海市瑜伽消费者的瑜伽服购买地进行了调查，得出如下数据：

数据显示，瑜伽消费者主要在瑜伽馆、商场、网上购买瑜伽服，而瑜伽馆所占比重最大，因此在渠道选择上要以瑜伽馆为依托，采取与瑜伽馆合作的方式进行终端销售。同时进驻威海各大商场，与网上卖家合作，进行商场和网上销售。

（三）促销

广告：

考虑到广告费用与地域限制，宜应采用与瑜伽馆的广告宣传相结合广告方式：采用街头路演方式，吸引消费者对瑜伽的关注，进一步引导消费者对Lululemon的消费；在与Lululemon合作的瑜伽馆及商场内陈列POP广告；报纸广告，可选择《威海日报》、《威海晚报》等较受欢迎的报纸做广告;广告牌，宣传海报;适当时候可考虑电视广告。

人员推销：采取瑜伽馆及商场销售人员向消费者推销方式进行销售

公共关系：采用事件营销，借助“09年威海市冬季瑜伽文化节”事件进行新闻报道，扩大影响，同时结合体验营销让瑜伽练习者穿上Lululemon瑜伽服进表演，提高知名度。

十、进入风险分析

Lululemon是一款高档产品，进入威海市场存在一定的风险。首先是威海的经济水平。经济

基础决定上层建筑，经济水平决定了对Lululemon的消费只限于一部分人，这就说明进入的空间有限，加上已存在品牌的价格竞争，加大了进入风险。其次是产品认知度风险。对一个新品牌，消费者需要一个认知、接受的过程，在这过程中企业需要投入大量的人力物力，而收到的效果不一定与投入相等，因此在渠道、广告方面要控制投入资本，减少进入风险。

十一、团队介绍

我们是Fighting团队，意为“加油、奋斗”，我们的口号：“None of us is as smart as all of us."我们的成员有：马永倩程文娜

马永倩，08级市场营销一班

问卷调查中

程文娜，08级市场营销一班

生活中

附件一：

一审：____________ 编号：____________

二审：____________ 编码：____________

录入：____________ 复核：____________

威海市瑜伽服市场问卷调查

尊敬的女士／小姐／先生：

您好！我们是威海职业学院的学生，正在进行一项有关威海市瑜伽服市场需求状况的调查，想请教您一些看法。您的回答正确与否无关紧要，请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。请您在百忙之中抽出一点时间，给予合作，非常感谢！

开始时间:__________结束时间:________访问长度:________访问地点:_________

Q1您为什么选择练习瑜伽？

A减肥瘦身B缓解压力C修身养性D其他

Q2您练习瑜伽有多长时间了？

A两年B一年C 一季D其他

Q3在瑜伽练习中您认为什么最重要？

A 瑜伽服B瑜伽垫C 授课质量D 场地

Q4您有自己专门的瑜伽服吗？

A有（跳至Q5）B没有(跳至Q7)

Q5您的瑜伽服是在哪里买的？

A瑜伽馆B商场C网上D其他

Q6您的瑜伽服是什么牌子的？

A远阳B迪玛森C杰普森D皮尔E其他

Q7您认为有买瑜伽服的必要吗？

A 有B没有C看情况D需要时会考虑

Q8您喜欢什么款式的瑜伽服？

A贴身弹性大B宽松形C可以作为外套的D 其他

Q9您所能接受的价格？

A 200-300B 300-400C400-500D 500-600

Q10您平时收集信息的途径都有哪些？（多选）

A电视B广播C杂志D报纸E网络F其他Q11如果现在有一品牌瑜伽服想在威海上市，您认为应该怎样打动消费者，让他们购买这款新上市的瑜伽服？背景资料

Q1您的年龄？

A20-25B 25-30C30-35D35-40

Q2您的个人或家庭月收入是多少？

A1000以下B1000-1500C1500-2000D2000-2500E2500-3000F3000以上 Q3您的职业？

A白领B个体C公司职员D其他

姓名联系方式

篇8：威海作文300字

春天，大海上的冰融化了，大海高兴的拍着手，发出‘’哗啦哗啦‘’的声音，好像一支美妙的歌，永远不停歇，永远不歇息。好像不知道劳累是怎么一回

事。树木抽出了新的枝条，小花打开了美丽的笑脸嫩红的花瓣，嫩黄的花蕊，嫩绿的叶子，生机勃勃，美丽极了。

夏天，许多游人去海里游泳，大海拍着大手，好想正在欢迎人们的到来，人们有的在沙滩上晒太阳，有的在玩沙子，堆沙堡，还有的去大海里游泳，

真是形态各异呀！再看树上，已是绿树成荫，生机勃勃。

秋天，虽说没有多少人去海里游泳，但是，太阳下山的时候，仍然是那么美丽，火红的鱼肚白，映着火红的太阳，再看树林里，树上的叶子已是黄色，

可还有的树却是火红的，耀眼极了！

冬天，美丽的威海，已变成一片白茫茫的世界，好像进了童话仙境一般，让人久久回味，这是人生不可忘却的永恒……

篇9：威海作文300字

第一天，我们进行了队列训练，之后的几天，我们去了野生动物园，去玩激光打靶，还来到海上世界，观看了渔民捕鱼的过程。

老师带领我们来到了威海市的那香海。那里空气清新，阳光灿烂，海水蔚蓝，如同一个五彩缤纷的童话世界。

踏着松软的沙滩，迎着清凉的海风，我们来到海边。大家看着眼前的景象，不禁拍手叫好，这是为什么呢？原来，这里的工作人员为我们建了个水上乐园。我怀着好奇的心情，想爬到海上蹦蹦床， 爬到一半，就被一个海浪冲了下来。我不放弃，坚强地向上爬，终于爬上了那个高大的蹦蹦床。

我们还去了北京交通大学威海分校，做了许多实验，有水、火和力量的实验，但最有趣的当然是变声实验。老师让教官吸了一口氦气，他粗犷的声音变得尖锐，听起来十分刺耳。

篇10：威海作文300字

开船了，我坐在座位上观看风景，旁边的浪花白白的，好像棉花似的浮在水面上，不一会就到了。我们下了船，飞快的进了门，一进门就看见几块大石头在路上压着，往前慢慢走，我们看到了刘公岛甲午战争纪念馆，是1988。1。13日中华人民共和国国务院建立。我们参观了海军公厅、北洋海军礼厅以及北洋海军装备厅，里面摆放着许多船，是中国第一支进代化防卫力量，是一个全新的军队。最后观看了摩天岭炮台激战，中国向许多国家求助，造了很多很多船，日本开始攻击中国，然后，日本和中国发生了一大战争，因为日本的炮火太厉害了，所以中国失败了。

最后我们又去了潞山的银滩，因为浪太大，所以没游，只在沙滩上玩，银滩的沙子又软又细，躺在上面很舒服。

篇11：威海作文600字

我们下榻在海边的一家宾馆里，晚饭之前我们沿着海边的大道欣赏着大自然的风景，刚才还激荡着拍打岸边的潮水便退去，虽然也多少了解一些潮汐的知识，但还是为这自然奇观而困惑。一些大人小孩在退去潮水的海滩上捡着什么，我和文杰也下到海滩，于其说想捡些什么更不如说是好奇，我望着潮湿的海滩不知所措，海滩上除了破碎的贝壳好像没有什么可捡的嘛。文杰忍不住去看个究竟，原来他们是在捡小蟹，小蟹如蜘蛛般大小。正巧脚下有一只小蟹爬过，便捡了一只，却又不知拿它如何是好，爸妈在招呼我们吃晚饭了，便将小蟹交给了身边的小朋友。

晚饭后，逛韩国城。在来威海之前，导游对我们说过，韩国城的东西很便宜，可究竟怎么个便宜法呢，先告诉你好玩极了。我们走进韩国城，诺大个厅被隔成无数个小间。韩国城占有三层楼，多数都是买渔具，豆腐块似的小间堆的满满的，渔具的标价不是很高，不过你可千万别轻易敲定哦!我和爸妈转到一套渔具，觉得材料都还可以，再看标价：20元，因为有点有点贵便和老板砍起价来，爸爸说：“20元太贵了，15元还差不多。”“先生你那是美元吧?”我说：“15元都贵了，10元。”老板拿眼瞪着我，眼珠子都要出来了，其实我是瞎说的纯粹是瞎起哄闹着玩的，正当爸爸妈妈拉着我要走时，老板发话了：“你要是真心想买，10元就10元吧，卖了!”呵呵成交，非常的有成就感。采购完我们就上了汽车，回宾馆睡觉了。