圣诞节主题促销的活动方案

圣诞节主题促销的活动方案（共14篇）

篇1：圣诞节主题促销的活动方案

促销时间：12月21日—12月25日

促销主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下：

促销活动：

一、圣诞节氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

二、促销活动

（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。

篇2：圣诞节主题促销的活动方案

圣诞节主题活动策划

1.活动内容更新，创新。内容与万圣节无二则吸引力不足。日常要多留意新鲜出炉的游戏、手工、玩具，以备主题创意使用。建议: 内部活动除经常采用的讲圣诞故事，做游戏，歌舞表演，装扮圣诞树，沙画比赛，做蛋糕外，积分拍卖会，还可以进行:室内趣味运动会等，例如：捞金鱼，插花，折纸，水晶泥水晶贴片填充画，跳棋比赛，魔方比赛，积木搭建比赛，赛车比赛，拼图，彩泥塑形，创意树叶画，毛线画等。还有装扮圣诞老人比赛，圣诞歌舞会等。

2.进行异业合作。留意商圈内的商场，餐厅，游乐场所，其他才艺等培训机构，节假这些机构都要招揽人气。到麦当劳、肯德基联欢，去西餐厅吃牛排，披萨。汉堡王进行大胃王吃汉堡比赛。制作陶艺。进行职业体验。许多项目值得开发合作。

3.促销措施得当。合适的定价定位与促销措施尤其重要，团购价格，外邀外销价格，内部促销提成，都要用心设计。

4.前台及各教室情景布置。气氛营造不仅仅是窗花，宣传海报挂旗，报名礼品，还有前台员工的装扮，圣诞歌曲在前台和课间的播放，上课时教师讲圣诞故事，学生、家长、教师之间互相写圣诞祝福，填写制作圣诞卡，都是有力的宣传销售方式。

2018圣诞节促销策划方案

圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：

1． 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2． 造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a．广场，商场人流量大的地方；

b．人流比较容易停留的地方；

c．环境干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

① 群众喜闻乐见，感兴趣；

② 形式新奇，让人耳目一新

③ 内容大方，健康向上；

④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

篇3：地理主题活动方案的设计环节

第一,先确定主题。每一项地理主题活动都应有明确的主题,即活动的标题。主题的确定应以课程标准和教材内容为依据,表述尽可能简洁明了,不超过15个字。第二,明确活动目的。写明该次活动的主要目的,强调学以致用,如将要运用到的地理原理或规律或要解决的主要问题。第三,说明活动条件。说明本次活动需要的基本条件,诸如时间、地点及注意事项等。如果是观测活动,需要说明用到的工具或仪器(如温度计、手表等);调查类活动,则对需要调查的项目作简要说明;制作类和实验类活动,需要列出所需要的材料。第四,列出活动步骤。按时间顺序列出活动的基本步骤。步骤不宜分得太多太细,应简单易懂、条理清晰,力避烦琐。第五,提出活动报告要求。活动报告是学生完成此次活动的成果,也是活动评价的主要依据。根据活动的实施情况,要求学生以小组为单位提交活动报告,报告形式可以选择文字报告、图文报告、图表、幻灯片等;如果是制作类或实验类活动,则需要提交实物模型或实验报告和结论。此外,还可根据具体活动的实际需要,要求学生撰写活动反思。当然,教师也可鼓励学生按照指定的地理主题和活动目的,根据自身条件自主设计活动方案。

摘自《中学地理教学参考》

篇4：促销活动主题的确定

关键词：促销活动；促销目的；促销主题

随着电子商务的迅速发展，消费者在网上购买产品或服务已经成为一种常态，网上购物在日常购物中所占的比例越来越重。据艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。越来越多的传统企业渗透到电子商务中，竞争会越来越剧烈，如何吸引消费者、引起消费者的关注将关系到产品的销售、也关系的企业生存和发展。

为了吸引消费者的目光、提升销售规模，我们经常会看到一些促销活动。促销活动是商家为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。促销活动不仅是实体店铺常用的方法，也是是网店运营手段中最常用、也非常重要的一个环节。它的重要意义就在于它可以与老客户互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向，能在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益，提高店铺在同行之间的竞争力。促销活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户、开发新客户的一种途径。

网店的促销活动种类繁多，有免费的也有付费的。常见的促销活动主要有包邮、满送（减）、加送、限时秒杀、团购、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券、店铺红包、抽奖等，活动种类繁多，令人眼花缭乱，但是有的活动能够抓住消费者，达到促销的目的。有的活动却如同隔靴挠痒，不解决什么问题。同样是促销活动为什么会产生不同的效果？

首先，在做促销活动之前要先搞清楚促销的目的。促销的目的不外乎有以下几种：为了提高知名度；为了清理库存；为了打造新的热销款；为了维护老客户，吸引回头客。

如果促销是为了提高知名度，那就要考虑的是能从互动性方面出发，借助促销活动能与客户得到一个很好的交流。比如采用抽奖、盖楼赢免单的活动，这类活动不仅能促使顾客购买商品获得抽奖机会，具有诱惑力的免单活动，还会让客户时时关注店铺、关注自己是否能赢得免单机会，从而提高产品的知名度。

如果促销的目的是为了清理库存，那买送、加送、清仓等都是比较不错的方法，将成本控制在可以接受的范围内就可以轻松清理老库存。这样的活动可能会得到很多人的抢购，但是并不代表抢购过后你就持续性的得到这个客户。因为你的库存清理完成之后，你就没办法再促销了，这样的话，客户就会像当初选择你一样选择其他的优惠套餐去了。

如果促销活动是为了打造一个新的热销款，那么限时秒杀、团购这类的活动是不错的选择，这类活动通常可以在短时间内迅速提高单个品种的销量，但是在选择产品上面，一定要选取大众化的、质量过硬、价格实惠的产品。大众化才能热销，质量过硬才能有良好的口碑，价格实惠才能有吸引力和购买欲望。这里面产品的质量是重中之重，否则，价格再便宜，顾客也会对我们的店铺失去信任，还有可能会形成负面影响，销售一件就会失去一个回头客，使促销的目的大打折扣。

如果促销的目的是为了维护老客户吸引回头客，就要有更多优惠措施，比如采取会员制度、数量折扣、赠品、优惠券、店铺红包，提供特殊服务和待遇等，通过加深与老客户的沟通和交流，建立深层次的信任机制。

促销活动的目的不同，决定了促销活动的主题也不同。促销活动的主题是整个促销活动的灵魂，促销活动一定要有一个主题，主题通常会根据促销活动要达到的目的来确定。

促销活动的目的确定了，才能确定具体的促销活动，才能确定活动的主题。到底以什么活动作为活动的主题呢？是清仓？节日促销？打造新的热销款？还是感恩回馈客户等。促销活动必然是围绕促销目的展开，并建立在对目标消费群心理需求的基础上的，任何的消费者都渴望得到物美价廉的东西，同时还能满足心理方面的某种需求，在做活动之前一定要将活动的目的想清楚、展现出来，并让客户清楚知道，不然，很容易让顾客以为你的货卖不出去了，所以才打折清货的，这样会降低客户的满意度。因此，促销主题的确定要和促销的目的紧密联系起来，不同的目的要采取不同的促销方式。

在根据促销目的确定促销主题的时候，要注意以下几点：促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，要结合产品的整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点；促销主题一定要鲜明，要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；无论是推新品、清库存、推活动、打品牌、打爆款，都要主题鲜明 ；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、情人节等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注；促销主题要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。

以上我们介绍了促销活动、促销活动的目的、促销活动主题确定的思路，希望大家能够根据产品的特点及促销的目的，合理确定促销的主题。

篇5：2010年圣诞节促销活动主题

圣诞节促销活动主题的设计选择的原则

（1）相关性。是指你的主题要与目标消费者利益息息相关，喊出去能够引起他们的注意，同时节日促销的促销主题又要与节日相关，利用节日这个大同来吸引消费者的注意。

（2）统一性。是指主题要与品牌定位一致。这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在。所以这一环一定要严格把关。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山运动。

（3）独特性。主要是指主题的新颖性和有趣性。即，要有时代感，至少人们看到你非常规促销活动不会感到陈腐、乏味；还要有一定的新闻价值，意思是你的主题在一定程度上能够引起社会舆论，媒体愿意报道；更重要的是要阻止竞争对手的效仿，即多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、我们怎么能够阻止他们等。

圣诞节的文化背景

世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。但是有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联。交换礼物，寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子。它的意义是分享欢乐和爱给所爱的人。通常的活动有教堂仪式、家庭团聚、欣赏音乐、参加舞会、赠送贺卡及分发礼物等。共享基督仁爱的基督徒们这时对家人、心爱的人、朋友、穷人和无家可归者都有所赠予。

圣诞节的元素/关键词：圣诞树，圣诞老人，冬青和槲寄生点缀环境，圣诞蛋糕，圣诞大餐，圣诞帽，圣诞袜，圣诞卡；礼物，交换，舞会，狂欢，音乐，爱情，party……

圣诞节促销活动主题案例

商场超市圣诞节促销活动主题：

圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

特别的礼给特别的你

华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼

圣诞节，送欢喜

激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀

欢乐节日*劲爆优惠大行动！

2010年圣诞节活动--“购出重重温暖”

其它圣诞节促销活动主题：

平安是福果色添香

圣诞狂欢夜越夜越精彩

“恒”爱耀圣诞,真情暖人心

折上折、礼尚礼、点石天天伴随你

**手机，圣诞节的礼物

你的圣诞节促销活动主题是什么？

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圣诞节活动游戏、互动游戏参考

篇6：圣诞节促销活动的方案

活动目的：本次活动通过XX网全面发起与各群主、商家、媒体合作发起活动，通过本次首场大型活动扩大XX网影响力，借次进一步提高网站知名度，打响“XX预定网”在XX市民影响力的第一炮

活动准备：1、加强与XX各个QQ群主的合作，通过各种渠道与群主取得更进一步的交流，最终加入到圣诞节大型活动中;

2、与各界媒体联系报社、电视台、电台、等爆料本次活动焦点，进一步炒作;

3、与各大酒商合作赞助当晚一部分酒水，多联系几家商家赞助当晚抽奖活动;

4、与一家制作商合作制作巨型蛋1个(游街用，用中国最大“蛋”来吸引媒体关注;巨型蛋广告语：20XX不平凡的一年我们一起走过忧伤、快乐、兴奋、幸福、荣誉、XX网预祝全市人民一起度过一个欢乐、祥和、激情狂欢的平安夜。今年平安夜，与XX网有个约会，口号：网上是情缘，网下是情人，网上网下都友情，我们都是网络一家人!);

5、游街花车准备与租车行联系;

6、XX网DM宣传单2W份，沿街随花车发行(DM单内容：网站介绍，俱乐部QQ群号，评次单可以参加当晚在*****地方举办的派对!优惠20元每人限量1张!来参加活动人QQ以及联系方式等)

7、圣诞节相关物品：圣诞树、圣诞袜、圣诞帽、印了夜无忧LOGO圣诞卡片(到现场参加网友每人一张，以纪念意义)活动现场圣诞装饰物品、全场要求2位圣诞老人和圣诞天使发卡片

8、易拉包3个，横幅2条

9、XX地区夜场明星主持人1名(男)，本地青春时尚活力舞蹈组合1个，钢管舞表演者1名，本地明星歌手1名

活动内容：一、12.·14日上午10点巨型蛋开始游街(路线待定)

1、花车装饰用夜无忧横幅2条，再加圣诞装饰物品;

2、花车上装喇叭，全程广播XX网介绍+当晚活动地点+圣诞音乐

3、花车3面站时尚靓丽青春靓女吸引路过群众眼球，关注花车关注巨型蛋关注XX!

4、圣诞老人和天使各2名随车全程发送DM宣传单;

5、游街时间为2个小时，结束后说有工作人员统一安排休息，下午换线路再游2个小时直接到达当晚活动现场，将蛋摆放与该俱乐部门口!

二、活动现场安排

1、由4名工作人员下午17：00到达俱乐部现场开始全场布置20：00以前必须准备好一切现场必备物品;

2、20：30现场工作人员做好迎宾准备

3、2名工作人员站门口负责签到、收钱(要求：必需签到交钱后再进入)

4、2名工作人员负责安排各个群房间

三、活动内容安排

1、22：00主持人开始预报节目活动即将开始，请大家做好准备

2、22：30活动正式开始 六人组合热舞开始带领大家进入派对激情状态

3、22：35主持人介绍当晚主办方、协办方、赞助商、合作商

4、22：40主办方负责人发言感谢大家支持

5、22：50抽出当晚第一批幸运奖12名

6、23：10明星歌手开始演唱1首歌曲

7、23：15钢管舞表演开始，带全场走入高潮(以冷烟火点燃大家激情)

8、23：30第二次抽幸运奖14名

9、23：50乐队表演开始

10、00：00网友互动游戏开始(有奖品拿)

11、00：30开始抽出第三批幸运奖28名(活动接近尾声)

12、01：00评选最热心网友、最受欢迎群花(评选结束开始全场狂欢平安圣诞夜)

篇7：水晶圣诞节活动促销方案

一、活动背景

圣诞节、元旦均属于国际性节假日，一年一度，圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义。随着世界各国交流的日益频繁，圣诞节逐渐被中国人所接受，尤其年轻人对这个地地道道的舶来节日越来越钟情了。

中国人过圣诞节并不是为了纪念耶稣的诞生，只是一种友情，亲情，爱情聚会的美好借口罢了。

随着中国人对圣诞节的热衷，圣诞节经济模式也越来越凸现了。元旦在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛。而国内把元旦作为法定节假日，从圣诞到元旦又形成了一个黄金周，消费者疯狂游玩和购物促成节前的一次消费热潮，各商家都把此时作为销售商品的战略阶段，各商家群雄逐鹿，奋起搏杀，力争在一年的最关键时刻实现销售业绩新的突破。

二、活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量。实际销售目标比去年同期提升业绩超过XX%以上，具体数据详见销售预测。

2.借势推广冬季新产品，促进品牌认知度的提高。

3.回馈广大消费者，建立品牌忠诚度。

4.加强与终端商场的合作，改善彼此客情。

三、活动对象

各地区各个年龄层，主要针对女性

四、活动时间

2011年12月15日至1月6日

五、活动地点

XX（中国）全国各门店及专柜

六、主推产品

·XX天后——碧玺

养颜美容，旺夫益子，增强人际关系，助运事业，招财纳福

·鬼老财神——绿幽灵

保护心脏，帮助恢复体力，事业成功之石，有强烈的招财能量。

七、活动主题及思路

1、活动主题：

“晶”彩圣诞助运2012

——XX水晶圣诞倾情回馈之旅华丽起舞

举手在那落雪纷飞见，XX的闪耀，在梦境之中华丽的起步，好运随之相伴„„

2、活动思路：充分利用圣诞节这一契机，通过现场秀、赠送、抽奖等一系列促销手法，直接让消费者“礼、利”双收，从而提高公司商品销量、提高品牌在当地的知名度及展现XX水晶的品牌实力。

八、活动内容

1、现场秀（2011年12月24日——2011年12月26日）

XX水晶直营店内将会上演“水晶传说”，我们会将各种水晶的传说表演给莅临直营店的顾客。如（碧玺的传说、绿幽灵的传说、紫水晶的传说等等，具体时间具体安排）

2、赠送（活动期间）

专属定制——一个人的“晶”彩：

凡在圣诞期间在XX购买2000元以上者免费提供定制服务，刻上只属于你的印记，并赠送VIP卡一张，此卡可抵现金使用（第二次消费时才能使用）。

“链”结顾客心：

顾客凡购水晶产品（含碧玺、绿幽灵）1000元以上，赠送价值200元的精美彩宝手链一条。

好运“与日俱增”：

12月20日凡请碧玺或绿幽灵即优惠20元

12月21日凡请碧玺或绿幽灵即优惠21元

12月22日凡请碧玺或绿幽灵即优惠22元

12月23日凡请碧玺或绿幽灵即优惠23元

12月24日凡请碧玺或绿幽灵即优惠24元

12月25日凡请碧玺或绿幽灵即优惠25元

12月26日凡请碧玺或绿幽灵即优惠26元

3、抽奖（2011年12月24日——2011年12月26日）

凡在XX直营店内购买水晶的顾客，凭小票可参加“助运水晶鞋”抽奖活动。获奖信息将在2011年12月26日21点公布（短信通知、XX官网与微博公布获奖名单），共抽取两名幸运顾客。

此次礼品为：助运水晶鞋+水晶吊坠男女款一对（粉）

助运水晶鞋+水晶吊坠男女款一对（紫）

礼品均为特别打造，概不售卖

九、广告配合1.通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来电消费。

2.制作圣诞节日促销宣传海报（公司统一提供）、X展架在店面促销宣传（12月15日前贴出去，提前宣传），并在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

3.将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给所有进店的顾客。

4.在柜台上摆放活动台卡。

5.在当地广播电台交通频道或者音乐频道投放广告，每周一次，每次10秒

6.如有可能，在当地公交站牌投入户外广告，讲活动的详细信息公布。

7.在柜台上方，悬挂活动吊旗。

8.在新浪、搜狐、腾讯微博对XX圣诞节的促销活动进行宣传（促销活动期提前半个月进行宣传，信息隔日发布）。

9.以短信、邮件的形式将公司的圣诞促销活动发送给已在本公司消费过的顾客们。

10.将XX官网改成水晶圣诞节背景并全力在官方网站上宣传XX水晶圣诞节.十、前期准备

1．人员安排及培训（策划文案、店长、店员）

2．物资准备（赠品、宣传物料、现场用品、店面装饰物）

3．联系媒体（广播、户外）

4．广告投放（广播、户外、吊旗、画册等）

5．试验方案（在活动前一天就将能够准备的都准备好了，礼品，货品，门店装饰等）

十一、中期操作

1．活动纪律

2．现场控制

十二、后期延续

1．在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额、加盟商意见等做好详细记录

2．将以上数据收集至XX公司策划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给消费者和加盟伙伴。

十三、活动预算

1、水晶传奇表演费用：演员500元/位×4位×3天花费6000元，服装+道具花费500元，共花费6500元

2.定制饰品：加工费300元；VIP卡工本费100元；

5.助运水晶鞋+水晶吊坠：

水晶鞋×2双共花费1000元

水晶吊坠4条共花费500元

6.新浪微博发布促销信息无需任何费用。

7.官网上发布信息无需任何费用。

8.X展架、吊旗、台卡、海报：每个直营店内2个，每个花费20~50元，共花费1000元。

9.宣传册：印刷1000份，大概花费8000元。

10.广播电台宣传费用约3000元

11．户外广告投放及制作安装费用约8000元

5.短信0.15元/条×9000条，花费1350元，邮件无需任何费用。

7、其他：圣诞树、圣诞帽等

总计约：29750元

十四、活动评估

篇8：圣诞节主题促销的活动方案

中国和联合国儿童基金会2008-2010年期间, 提出并实施“远程协作学习”项目, 而基于远程协作学习的主题活动是实施该项目活动中的一种。参与远程协作学习的对象因其所处地区、环境、文化等的差异, 使不同地域、不同学校的孩子在受教育上存在着较大的差距。利用互联网开展远程协作学习主题活动, 关注在不同学校间学习的差异性, 利用这一差异开展相互学习, 以此加深学生间的相互交流, 达到对知识的深化理解。有位专家这样说过, “你有一个思想, 我有一个思想, 相互交流, 结果是你有两个思想, 我也有两个思想。”就是这个道理。

基于远程协作学习的主题活动, 作为“远程协作学习”项目研究的基础, 具有主题鲜明、目标明确、操作简单、实用性强等特点, 往往被人们作为研究“远程协作学习”的“热身”活动, 广泛应用于远程协作学习模式探究之中。

一般说来, 远程协作学习主题活动设计主要有以下几个步骤。

一、主题活动设计之“选定主题”

针对远程协作学习的特点, 我们在活动主题的选定中, 一般应注意以下原则:

其一, 可操作性原则。可操作性原则是指活动主题的选定, 必须要充分考虑参与学校的地域特点、参与学生的实际能力, 选择参与学生通过实际调查、讨论交流、资源互动等手段就能完成的主题。

案例分析:《“绿色奥运我们同行”主题活动方案》 (石柱县华夏民族小学远程协作学习主题活动方案) 。该方案的主题是:“绿色奥运我们同行”, 具有非常鲜明的时代特征, 切合学生实际, 充分体现了2008中国奥运年这一主题。这一主题的提出, 广为参与者所熟悉, 对下一步开展远程协作学习打下了良好的基础。

其二, 学科教学结合原则。主题活动作为远程协作学习的载体, 应充分考虑与学科课堂教学的区别和联系。学科教学, 侧重于学生“双基” (基础知识和基本技能) 的获得;教师教学的目标性、指导性较强;主题活动, 侧重于学生“四基” (求知、做事、共处、做人) 的获得和运用;学生的自主性、个性特征较强。前面提到的“绿色奥运我们同行”主题活动方案, 较好地把握了“与学科教学相结合原则”, 所涉及的学科及知识背景包含了小学思想品德、语文、信息技术、美术、科学等学科, 既有利于在主题实践活动中把发现的问题通过各学科教学所获得的知识、技能去加以解决、拓展和加深, 也有利于将各学科领域的知识通过主题实践活动加以延伸、综合、重组与提升, 体现了以学生为中心的教学方法。

其三, 适应性原则。远程协作学习参与对象一般来说是由地处不同区域的几所学校组成。主题的选定, 必须充分考虑到各参与学校的校情, 要以大家都能参与、都能完成为基础。以上“绿色奥运我们同行”主题活动方案, 是全中国各族人民企盼已久的盛事, 通过该主题活动的开展, 更能激发青少年一代对祖国的热爱和报效祖国的决心。

二、主题活动设计之“活动目标”

远程协作学习是在新的教育理念指导下, 以学生为中心, 发挥每个学生的主体作用, 以主题为切入点, 以活动开展为主, 共同参与, 有效完成教学任务的一种新型的教学组织形式和学习方式。通过远程协作学习主题活动的开展, 建立新型的人际互动关系, 促进学习者角色间的转换, 确立和谐平等的学习氛围, 分享远程协作学习的无限魅力, 激发学生学习的热情和兴趣。

·了解远程协作学习的含义及基本要素;

·认识远程协作学习的特点;

·掌握远程协作学习的方法。

“绿色奥运我们同行”主题活动方案提出了以下活动目标:

其一, 让学生知道什么是绿色奥运 (绿色奥运是指奥运会的物质绿色和意识绿色, 倡导环保和环境、人文、社会和谐发展、与时俱进的行为意识。绿色奥运主要体现的是环保, 环保也是奥林匹克运动的绿色精髓。

其二, 通过网络让学生了解和体验奥运, 培养学生的爱国主义精神, 激发参与奥运的热情和民族自豪感。

其三, 让学生意识到保护环境的重要性, 从自己做起, 从身边的小事做起。

其四, 通过网络收集资料, 合作交流, 促进学生自主学习和协作学习。

其五, 通过远程互动, 提高学生的交际能力和写作水平。

三、主题活动设计之“活动步骤”

远程协作学习主题活动步骤一般分两个步骤, 即校内活动和校际活动。

校内活动:校内主题活动是参与学校师生进行远程协作学习的基础阶段。在本阶段中, 各参与学校要按主题活动目标内容组织校内师生参与主题活动。了解掌握本地在该主题方面的实际状况, 并采用拍照摄影、数据统计、情况说明等方式进行记录, 发往校际交流平台。为下阶段的“校际交流”提供实际有效的资料、数据。一是调查, 常用实地调查的方式进行, 保证采集数据的真实性, 有利于参与师生在实际活动中提高诸如“与人交流”、“与人合作”等多方面的能力。二是网上调查, 教师提供必要的网站地址和搜索引擎, 方便学生上网查找。三是将收集到的资料分类整理后上传到交流平台。

“绿色奥运我们同行”主题活动方案提出校内活动计划:

(1) 到当地有关部门 (如县志办、体育局等) 了解对奥运的认识和参与情况。

(2) 上网、到图书馆查阅资料, 广泛收集有关奥运会信息 (如奥运的起源、历史、会旗、会徽等, 重点查阅2008北京奥运会的场馆、火炬、吉祥物、会徽、奖牌……) 。

(3) 将收集到的资料分类整理后上传到交流平台。

校际活动:主题活动的校际活动是指校际小组师生根据各自校内活动的调查发往平台的资料, 发现差异, 进行共同分析、讨论、整理, 提升自我认知水平的关键环节。通常有两种方式:一是异步式交流, 就是利用邮件列表、E-mail、BBS、新闻组等工具, 在不同时间、不同地点的条件下针对同一任务进行协商、讨论的交流方式。二是同步式交流, 就是根据校际主持人的要求, 在同一时间利用聊天室、Netmeeting、QQ群等工具, 在不同地点针对同一任务进行协商、讨论的交流方式。同步交流是一种“超越空间距离的面对面”交流方式, 通常以师生在线会议的形式来实现。教师在线会议就是参与活动指导的全体教师, 针对活动开展进行情况汇报、问题讨论和进行下阶段活动安排的远程会议形式。学生在线会议就是参与主题活动的学生, 根据校际教师在线会议安排, 通过同步交流工具, 针对主题活动中的某个问题进行讨论, 或在主题活动结束阶段对自己和对方的调查情况、个人行为表现等进行评价的交流形式。

“绿色奥运我们同行”主题活动方案提出校际活动计划 (在线会议) :

(1) 介绍2008奥运“福娃”的由来;

(2) 结合奥运的起源和历史, 理解2008北京奥运的三个理念:绿色奥运、科技奥运、人文奥运;

(3) “我为家乡环境献妙计”———绿色校园、绿色家园;

(4) “我是节能金点子王”———变废为宝小制作;

(5) 奥运知识网络竞赛;

(6) “我的绿色奥运新口号”。

四、主题活动设计之“总结评价”

远程协作学习总结评价一般包含两部分, 即过程评价和成果评价, 通常以师生、生生间相互评价方式实现。

过程评价和成果评价:

·全面回顾远程协作学习步骤与评价阶段活动内容;·自我评价参与过程中自己的表现和所学得的内容;·通过评价与反思, 进一步丰富和完善远程协作学习活动;

·活动成果 (含阶段成果) 的相互评价;

·正确评价远程协作学习方式的优缺点。

远程协作学习主题活动, 无论是在教育时代发展上, 还是在具体的学校教育教学中, 都具有深远的时代意义。它是随着互联网的发展而兴起的适应现代教育需要的学校教育教学模式。对“协作学校”来说, 突破了课堂教学中的局限, 缩小了地区教育水平上的差异;对参与的师生来说, 培养了他们的合作、交流、处理信息的能力, 拓宽了他们的视野, 提高了他们的多种素养。可以这样大胆的预测:在我们将来的几年, 十年或几十年后, 远程协作学习将作为一种常用的教学模式存在于我们的日常教育教学之中。

参考文献

[1]中国教育部和联合国儿童基金会.基于远程资源的学与教[M], 2005, 4.

[2]彭秋霞, 杨宏.农远工程模式一生生互动形态与教学应用研究[J].中国电化教育, 2008, (4) .

篇9：圣诞节主题促销的活动方案

圣诞节对中班幼儿有着极大的吸引力，更因其漂亮的装饰和神秘的圣诞老人而被幼儿所喜欢。又一年的圣诞节即将来临，幼儿在教师的引导下制定调查表自主调查、了解节日内容，决定庆祝方式。为庆祝活动而制定计划，并根据计划自主进行活动的安排、操作和交流，过程中幼儿的动手能力、自主意识和同伴合作能力得到了极大的提升，更重要的是“我的节日我做主”的情感体验贯穿其中，有利于幼儿自主意识的培养和自信心的提升。

二、主题教育活动目标的预设

情感态度目标：体验“我的节日我做主”的快乐和自豪感，提升自信。

能力目标：在筹备圣诞节庆祝活动中提升动手能力，初步形成“先想再做、按计划做事”的思维习惯。

知识与技能目标：通过自主调查了解圣诞节，萌发过圣诞节的兴趣，乐于参与圣诞节的装饰和庆祝活动。提高绘画和设计等动手操作的能力。

三、主题网络图

四、主题探究计划的预设

1.整体计划

2.周计划

第一周教育活动计划

第二周教育活动计划

第三周教育活动计划

五、具体活动内容及照片

活动一 综合活动：圣诞节调查表（制作与交流）

设计意图：交流话题“还想知道的圣诞节”，共同制定“圣诞节调查表”，调动幼儿自主调查、了解圣诞节的积极性，激发幼儿想过圣诞的兴趣。

活动目标：

1.初步了解圣诞节，敢于提出自己还想了解的圣诞节内容。

2.愿意尝试制作圣诞调查表，对调查内容感兴趣。

活动准备：

1.黑板、笔、纸。

2.各个国家庆祝圣诞节。

活动内容：

1.交流我知道的圣诞节。

师（出示圣诞老人）：认识吗？说说他是谁？会做什么事情？

幼儿讲述，充分调动幼儿对于圣诞节的已有经验。

2.欣赏不一样的圣诞节。

教师播放各国过圣诞节的视频给幼儿观看。

师：你看到了什么？

3.谈谈还想知道的圣诞节。

师：对于圣诞节，你还有什么想知道的？

幼儿对于这一环节比较感兴趣，话题多集中在圣诞老人身上。教师统计幼儿的问题，并询问幼儿相关问题可以用什么图片来表示，为制定幼儿能够看得懂的调查表奠定基础。

4.制定圣诞节调查表。

教师将幼儿的问题进行汇总，制定调查表。利用离园前时间，幼儿集体观看、了解整个调查表的内容。

拓展延伸：语言活动“圣诞调查表大分享”

活动二 拓展圣诞节经验[1]

教师选择圣诞节的相关图片和视频，提供给幼儿进行欣赏和交流，感受圣诞节的欢乐氛围，萌发想过圣诞的强烈愿望。为后面幼儿自主商讨庆祝圣诞的方式和布置圣诞节的环境奠定基础。

（一）美术活动：美丽的圣诞节

1.欣赏图片，交流经验。

2.绘画操作。

3.交流互评。

（二）社会活动：人们怎样过圣诞

活动准备：各地庆祝圣诞节的视频

1.观看视频；

2.交流感受；

3.绘画表达。

（三）音乐活动：祝你圣诞快乐

1.整体欣赏，交流感受。

2.分段欣赏，图谱表达。

活动三 综合活动：圣诞节庆祝计划表

设计意图：通过商讨化妆舞会所要做的准备以及准备的先后顺序，初步培养中班幼儿先想再做，按计划做事情的意识和行为，促进幼儿自主意识和能力的发展。

活动目标：

1.有愿意按照计划表做事情的意识，并尝试在行为中坚持。

2.愿意与同伴一起制定计划，积极参与。

活动准备：表格、黑水笔；圣诞节一些图片、若干空白小卡片

活动过程：

1.视频导入，激发兴趣。

师（播放化妆舞会视频）：你看到了什么？

2.商讨准备内容。

师：举行化妆舞会，你们觉得需要做哪些准备？

幼儿会说到衣服、化妆、布置教室等内容，教师可趁机引导幼儿说出哪些事情要先做，哪些事情要后做等。

3.制定计划表格。

教师拿出事先制定的表格，根据幼儿说出的内容选择或决定适宜的图片绘制在表格中。此后教师可根据计划内容决定每天要做的事情。

活动四 计划下的主题活动内容

此系列活动的开展均是幼儿根据计划表规定的时间和内容执行下来的。顺序和内容可依据班级幼儿商讨情况进行调整，如有些班级幼儿商讨要先打扫教室或布置围栏等事项则可在活动组织过程中自行调整。

（一）操作活动：我的教室我做主（门、窗户……）

活动流程大体分为三个部分。分别是幼儿自行观看计划表了解当天活动内容；师幼共同商量制作的步骤、方式等；幼儿操作和布置教室。时间安排多为上午制作，下午张贴布置。大约8课时完成。

（二）操作活动：我的衣服我做主

此环节先欣赏相关的自制衣服后，幼儿进行简单地设计，操作由家长和幼儿共同完成。

（三）操作活动：我的面具我做主

教师在网上购置各式白色面具，幼儿运用颜料、油画棒等材料进行设计和上色。

（四）操作活动：参观教室（混班）

在明确活动内容后幼儿自行进行班级间的参观，后组织交流分享。

活动五 礼仪活动：文明小观众

设计意图：

中班幼儿对表演时的礼仪有认知经验，但多处于只知晓做不到的状况中。本活动让幼儿之间自主讨论、制定、介绍观看表演时的礼仪行为，形成幼儿之间的相互制约和监督，以更加有利于礼仪在幼儿行为上的落实。

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1.和同伴自主讨论观看活动时的礼仪行为，并用一些符号或图片记录下来，形成礼仪公约。

2.在集体面前大胆介绍，并在行为中愿意遵守这些规则。

活动准备：纸、笔

活动过程：

1.小组交流：文明小观众。

师：马上要去看圣诞节化妆舞会了，在观看时要注意些什么？

小组讨论，并用简单的符号表示。

2.代表交流：文明小观众。

教师请每组的代表来交流讨论的结果，并请组内其他幼儿进行补充。

3.制作公约：文明小观众。

与幼儿一起将记录的符号张贴在一张纸上，简单装饰，悬挂在班级处。

活动六 圣诞节化妆舞会

活动目标：体验圣诞节化妆舞会，感受表演的快乐。

活动准备：相关道具、角色就位

活动过程：

1.简短互动。

今天我们来做什么？你们会怎么做？

2.表演和观看表演。

节目中与幼儿简短互动，调节气氛。

3.结束，有序回班。

活动七 语言活动：说说我的感受

中班下学期幼儿已能较完整地表达自己想说的话，整个圣诞节庆祝的表演是幼儿兴趣使然、自主参与的过程。通过让幼儿从过程中的快乐说起、从自己做过的事情说起，将幼儿无意识的行为转化为值得保持和表扬的内容，提升幼儿自信，保护幼儿兴趣。

活动目标：

1.围绕话题交流感受，感受共同准备化妆舞会表演过程的快乐。

2.找找自己最满意的地方，萌发自信的情感。

活动准备：参与筹备圣诞节化妆舞会和表演的过程。

活动过程：

话题一：我们的圣诞节化妆舞会结束了，喜欢吗？

话题二：在准备表演的过程中，你做了哪些事情？

话题三：你觉得自己哪里做得最好？为什么？

六、主题反思

本主题为期三周。整个过程突出强调了幼儿自主意识和主动学习能力的培养，追随幼儿的兴趣并最终落实在幼儿自主实践的快乐体验中，真正将节日庆祝活动的自主权还给了幼儿。

1.开始时源于幼儿。

活动从幼儿兴趣着手。幼儿对于圣诞节的向往给予了我开展这样一个主题的灵感。其次从幼儿的需要着手，调查表的制定、计划的制定与实施都是来源于幼儿的思路。幼儿的实际水平和能力发展支撑着他们完成本次活动，而自主实践的过程无疑给予了他们充足的快乐体验和感受。

2.实施中追随幼儿。

细细回味会发现整个主题均是在顺应幼儿的需要和能力的基础上开展的。调查表内容和呈现方式是幼儿自发决定的；计划的制定和实施是幼儿操作完成的，即使是操作环节也是幼儿先行讨论，决定操作的路径和内容再来进行集体活动的。所以整个活动是幼儿动手能力、计划能力以及坚持性、专注等品质提升的大好平台。

3.结束后提升幼儿。

圣诞节庆祝活动结束了，但节日的体验并未结束。幼儿在活动后的交流中，同伴和自我的肯定、赞赏还在继续着，情感体验也在进一步强化。伴随而来的是幼儿对于过程中经验的积累以及能力的提升，甚至在今后的节日活动中他们更乐于这样来庆祝节日。

篇10：《圣诞节》促销活动方案

1、时间：2010年12月1日~12月25日

2、地点：店内

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，制定不同的消费优惠

二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：2010年12月1日晚开始

（2）目的：以此拉开从12月1日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**影楼的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场面描述

顾客一进入**影楼，迎面为大圣诞树，门两侧各有3名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

1.到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

2.缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**影楼圣诞月的活动内容。

（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**影楼圣诞节系列活动拉开帷幕……

（4）与此同时，小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

启动仪式结束。

3、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**影楼圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：2010年12月24日晚.2、地点：店内

3、节目单

**影楼圣诞演出节目单

四、促销活动说明

核心促销手段：

a**（影楼名称）给你一个心愿

b来自己圣诞老人的神秘礼物

1、**影楼给你一个心愿：

在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们*影楼将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**影楼为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**影楼的朋友都可以填写一张“圣诞节**影楼心愿卡”（其间订单的送一张也可），使人们形成“**影楼帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：

圣诞心愿**影楼老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅

圣诞心愿**影楼家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为“全家福”免拍卡等；

圣诞心愿**影楼女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为“写真” 免拍卡等；

圣诞心愿**影楼儿童篇----让小孩们更健康活泼成长（配合相关产品的优惠），奖品“记忆童年”系免拍卡等；

圣诞心愿单身贵族篇----**影楼贵族奖品为写真免拍卡等；

圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**影楼贵宾，奖品为情侣钻戒一对，外加婚纱照优惠券。……

以此为分类，在每天的优惠订单活动中，通过在**影楼许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与**影楼更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**影楼的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。

2、圣诞节的神秘礼品：

作为**影楼的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**影楼神秘而出其不意的大礼。

本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**影楼组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。

篇11：商城圣诞节促销活动方案

一、活动主题：新年满嘉裕欢乐太阳城

二、活动时间：2010年12月20日—1月10日

三、活动内容：

第一曲：

（一）主题：圣诞节送平安

（二）时间：2010年12月20日晚10时—12月25日晚21时

操作方式：

①、活动期间，安排10名工作人员，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商城的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；

②、凡一次性购物满500元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可获赠包装精美的“平安果”。

备注说明：此活动可每个楼层的店铺里推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。主要的目的是提前给此次活动预热和积攒人气。同时组织25日当晚的活动参与者的报名。

第二曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间：2010年12月24日晚18时—12月25日晚20时

（三）促销内容：不叮购不停

活动期间，商城的商店将在三个时间段（分别是早上10点半、下午3点和下午6点）推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡的优惠折扣停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注此商品不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞平安夜

平安夜行好运：12月24日当天，所有来店的顾客购物满200元的顾客可报名参加于当晚19：00开始的抢座大赛与游戏大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份，参与者也给予小礼物。（主要针对三楼电影城和二楼游戏室的促销，赛制安排及比赛规则另附）

圣诞狂欢夜

12月25日晚，联合顾客报名参与推出的《生活大擂台—太阳城里的圣诞》大型特别节目演出，类似与“达人秀”或者“师奶我最行”的活动（当晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主题：喜从天降 精彩回馈

（二）时间：2010年12月27日—2011年1月10日

活动期间，太阳城商城内将有圣诞老人不定时抛洒商城代金券，只要您来，就有机会获得我们为您献上的精彩大礼！

由于代金券的有效使用日期截止到2011年元月31日，所以建议此次活动把代金券全部发放，有效提升代金券的使用率。

四、场内布置：

（一）、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；

（二）、在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；

（三）、柜组内需张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

（四）、将吊旗全部更换为圣诞老人头像（市场有卖）。其余不足需讨论后补充。

五、场外布置：

(一)、门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

(二)、门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；

(三)、玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；

(四)、将门前上方横向装饰写真版更换为圣诞节快乐的图案与文字；

（五）、店面装饰计划（另附）

六、员工培训及广播稿（另附）

篇12：圣诞节促销活动策划方案

小组成员：张玉龙 赵敏奇

圣诞节促销活动方案

一、活动主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

二、活动时间：2013年12月24日—1月15日

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间：2013年12月24日晚18时—12月25日晚21时

（三）促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间VIP卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）

第二曲：

（一）主题：盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

（二）时间：2013年12月27日—12月28日

（三）促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个； b、满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；

c、满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；

d、满900—2000元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；

e、满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

② 券不可兑换现金。

③ 换购券三日内有效。

④ 换购商品不予退换。

⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

⑥ 换购商品不兼得。

⑦ 换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间VIP卡停止使用。

（四）文娱内容：

1、自2013年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）

2、月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）

3、12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停

（二）时间：2013年12月29日—1月15日

（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分 “店庆四吉祥”

（一）平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）

（二）岁月年轮 承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

（三）启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）

（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

第二阶段店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

（一）主题：庆祝XX商城四周年店庆答谢酒会

（二）时间：2013年12月28日15：00始

（三）内容：

1、与XX电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；

2、商城全体员工聚餐；

3、全员K歌

媒体宣传

一、报纸：XX晚报1/4版通栏

二、杂志：《XX》杂志1P版面

三、DM：2万张；以XX晚报夹面形式发行或直接发放。

四、户外广告：XX剧院正门前广告牌一个。

五、以上所有广告宣传（《XX》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。

五、店面装饰计划（另附）

六、店庆日当天工作流程（另附）

七、员工培训及广播稿（另附）

篇13：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

篇14：我园主题探究活动课程方案

关键词：课程改革；探究活动；多元智能理论；最近发展区理论；建构主义理论

一、方案背景

80年代以来，幼儿教育改革的核心是幼儿园课程改革，幼儿园课程改革的理論和实际都发生了较为深刻的变化。因此，通过调查研究，我们搜集国内外幼儿教育的课程理论与信息，进行认真的学习与研讨、总结与分析。

二、理论依据

1.加德纳的多元智能理论，以平等的眼光看待所有的文化

2.维果茨基的“最近发展区”理论

3.皮亚杰的建构主义理论

三、课程目标

我园的课程总目标是：帮助幼儿度过欢乐而有意义的童年，

促使幼儿富有个性地发展，为其终身发展奠定良好的基础。第一个层面是：帮助幼儿度过快乐的童年，更好地满足幼儿当前的需要。第二个层面是：帮助幼儿度过有意义的童年，为其终身发展奠定基础。

四、课程方案的内容

1.运动

强调幼儿的充分自主性活动（锻炼），增强兴趣，让幼儿到户外自主充分地强身健体，主要内容有体育活动、器械活动、操作活动等等。

2.学习

强调在目标上认知态度和能力的培养，在组织安排上打破学科教学模式，以综合思路来组织、安排活动，在学习方式上，以个别探索和小组合作性学习为主。

3.生活

强调幼儿良好的生活方式的建立。

五、课程的实施

1.实施原则

（1）设计有挑战性、想象力、激励性、愉悦性的课程。

（2）要有效地利用日常生活和常规中偶然的非预期的机会和经验，努力体现两个优先原则，以幼儿当前需要为优先，以反应幼儿个性的富有想象、创造力的活动为优先。

（3）使幼儿有机会参加成人设计的活动，以及他们自己设计或是发起的活动。

（4）充分利用户外场地，不限于幼儿园，使幼儿能够以更大的范围，以更活跃的形式进行活动。

2.一日活动安排

幼儿无论身处何处，他们所度过的每一刻每一秒都是在吸收经验，幼儿园一日活动的安排是否合理会直接或间接地影响他们的活动。

3.教育活动组织的主要形式

个别学习；小组学习；集体活动。

4.教育环境的创设

六、课程评价

幼儿园课程的评价是与幼儿园课程的宗旨、价值及目标紧密相连的，直接影响着幼儿园课程设计和实施。课程评价的方法有一下三种：（1）观察记录法；（2）对话法；（3）建立幼儿档案。

七、反思与假设

1.反思

（1）主题性探究活动课程体现了时代的特点。

（2）课程体现了以幼儿发展为本的理念。

2.假设

（1）幼儿的变化

①兴趣广泛，求知欲强。

②迁移能力，创造能力比较强。

③目的性、坚持性强。

④独立自主、习惯好。

（2）教师的变化

①教师的观察能力有长足的进步，教师对每个一个幼儿的发展情况了如指掌，他们不仅能根据幼儿的活动情况及时调整目标和问题情境，而且对幼儿的指导也能适时适度。

②教师捕捉教育契机的能力提高。

参考文献：

[1]卢乐山，林崇德，王德胜.中国学期教育百科全书.沈阳出版社，1994-10.

[2]朱家雄.皮亚杰理论在早期教育中的运用.上海世界图书出版公司，1998-11.