圣诞元旦促销方案

圣诞元旦促销方案（精选9篇）

篇1：圣诞元旦促销方案

xxxx元旦、圣诞节促销方案

1、活动目的：促进销售

a、进一步消化前期未成交客户群，开盘后仍在犹豫客户； b、吸引新客户，为后期工作开展蓄水。新客户进店咨询，只需留下登记，便可参与抽奖，且活动期间最低优惠5%； c、宣传xxxx形象，维系已成交客户售后，增进知名度。

2、活动时间：2012.12.25------2013.1.33、活动宣传：

a、前期电话通知，问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间如有时间前来营销中心小坐，可以参与抽奖获得精美礼品一份。维系好与客户关系，旨在进一步发挥其泛销售顾问作用； b、活动现场宣传，做好展示中心节日装饰，烘托节日气氛； c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯，布置礼品台放置节日礼品； d、制作展架等宣传物料，培训销售人员统一口径。

4、参与对象：老顾客、泛销售顾问、新客户、交付100元者

a、老顾客，前期已签订合同者，电话通知其活动，请其前来小坐（如有需要补充资料或领取合同者正好）。

b、泛销售顾问，持证前来盖章，参与抽奖领取精美礼品。

c、新客户，活动期间前来咨询人员，登记留下联系方式者。留下联系方式，便于后期跟踪，争取成交。

d、交付100元者，进店人员只需交付100元诚意金，便可参与后期抽奖获得精美小礼品。同时，还可以参与抽取优惠额度，9%或7%或5%，百分百优惠，可以自用可转让。但是，交付前必须告知不予退还，可以转让，并在一周内使用！

5、活动内容：活动期间，入场小朋友和老人免费赠送小礼品；购

房人员优惠额度抽奖5%、7%、9%分别占60%、30%、10%；已成交老顾客和泛销售顾问进店咨询免费抽奖；新近登记咨询人员抽奖；

a、圣诞节25号当天起，进店的老人和小孩免费送小礼品一件，不需登记，需置业顾问展示微笑热情的形象！送完小礼品，接着与同行青年（潜在客户）交谈，告知活动内容，或请转告其亲朋；

b、已签合同老客户，进店后由其置业顾问接待，拉家常套近乎，介绍工程进度公司目前政策等，旨在进一步增进情感，希望能进一步发挥其泛销售顾问作用，带来新客户！

c、活动期间买房人员需交付诚意金100元，填写奖票，2013.1.2号上午11点统一抽取优惠额度，100元诚意金不予退还。具体优惠名额视活动期间交付诚意金数额确定，优惠额度抽取后可转赠转让，但需在一周内前来签订合同，否则作废！100元不

多，某些客户可能冲着9%优惠额度来，但需提前告知相关详情，可做投资不予退还，需在一周内使用等。

d、抽奖统一在2013.1.3号上午11点举行，前期抽奖人员将奖票投进抽奖箱，告知届时抽取，其可亲自来抽取，或者到时如若中奖，会通知其领取。参与对象包括：已签订合同者、泛销售顾问、新来咨询并登记人员、交付100元购房人员。

e、奖品设置，奖项共设置一等奖5个、二等奖15个、三等奖30个、参与奖50个，共100个。抽完为止，抽完后电话通知领取，有效期为一周，过期作废！

6、现有礼品：雨伞、电热毯、骨瓷餐具、巧克力、纸杯、蒸锅等！

一等奖：青花瓷21头餐具花之恋

二等奖：彩虹电热毯

三等奖：雨伞

参与奖：纸杯或

小孩子老人送：巧克力

篇2：圣诞元旦促销方案

fashion new year party

内容：裘皮毛皮内胆装羽绒服棉袄满288省80vip再9折

羊毛类服装(大衣、裙、裤）vip8.5折再送多功能毛刷

促销终端及时间：绵阳美一天专柜12月24日-12月28日

德阳洋洋百盛专柜12月24日-12月28日

摩尔百盛专柜12月24日-1月3日

会展专柜12月24日-1月3日

北京华联12月24日-1月3日（满省部分产品可全部参加商场活动，顾客二选一）

南门专卖店12月24日-1月3日

物料分配：1.x架各店1个，计6个，各店促销期间放在店铺前区

2.立牌pop各店2张，计12张，各店放在有机立牌中放置于店铺显眼处

3.小pop单张各店20张，计120张，各店用小pop夹放置于货架杆上

4.赠品登记表，各店10张，计60张，用于赠品登记

5.赠品毛刷，德阳50绵阳40摩尔50华联40会展30专卖店40合计250个

6.视频图片促销活动视频图片，专卖店在电视上显示

各店注意事项：1.12月23日各店铺电话向vip顾客邀约

2.所有赠品在开票时复写登记在小票上，顾客在登记表上和小票上签字，无复写登记签字视同未发放

3.大衣类、裙裤类不参加满省活动

4.买满省类产品达1500元以上可送毛刷礼品

5.vip顾客购物就可送毛刷礼品。

篇3：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

篇4：圣诞购物季商家新媒体促销战

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，而许多公司在次日也就是星期五也放假，这天是美国人一年里最疯狂的购物日，即“黑色星期五”(记账时通常用红色表示亏损、黑色代表盈利)。商家通常从这天起推出打折等优惠活动，这天也标志着圣诞购物季拉开帷幕。

在美国这个个人消费支出占经济总量约70％的国家，消费者在圣诞购物季期间的消费支出对零售商年度销售额和利润的贡献往往高达40％。因此，这一期间的业绩对于零售商而言至关重要，就不难理解商家为什么要使出浑身解数了。

以往，使用社交媒体和手机最活跃的人群集中在18-29岁。但2009年出现了新的变化，年长一些的消费者也开始加入这一新媒体大军，在圣诞期间，30-44岁人群中有33％的消费者、45-60岁人群中有12％的消费者选择使用新媒体来协助购买礼品。

有人气自然有价值，包括社交媒体在内的诸多新媒体或新技术应用，已经成为美国零售商开展圣诞购物季营销的重要工具。

使用多样的社交媒体

根据德勤(Deloitte)公司第24次年度节日调查显示，17％的美国消费者计划使用社交媒体网站协助决定去年圣诞的购物单。这其中，60％的人希望从这些网站上获得折扣优惠。

在一项针对10，000名社交媒体使用者的网上调查中，有超过半数的人表示他们会参考这些网站的信息以决定要买哪些礼物；52％的使用者表示会查看他们的好友和家庭成员的礼物愿望；56％的人会参考用户对产品的评论，30％的人计划与他人分享自己的愿望。

随着用户在购买决策时更加依赖社交媒体，商家不得不转向这一新平台。根据Shop，org(美国零售联盟互联网分部)的数据，约有47％的零售商表示，将在2009年的圣诞购物季中加大对社交媒体的使用。超过半数的零售商表示将增加或改善Facebook和Twitter页面。

对于消费者而言，可以获得打折等优惠信息。例如，关注Gap的Twitter用户购物满75美元便可获得15％的折扣。成为Sears在Facebook主页的粉丝，就可以享受特别优惠。

零售商除了发布促销信息外，还会利用社交媒体开发应用程序。为消费者购买提供参考，既方便了消费者，又在无形中植入自己的产品。百思买的Facebook主页上就为用户提供了一款名为“Idea Giftr”的互动应用，收集大家的圣诞礼物愿望单。圣诞节前，大家往往会因为不知道该为好友和家人买什么礼物而头疼，通过这一应用，就可以轻松知道别人想要什么电子产品作为圣诞礼物了，对于百思买而言，应用得以在Facebook上3.5亿用户中广泛传播，无疑是一个宣传的好机会。

零售商还使用社交媒体与消费者进行互动。几个月前，百思买开始试点Twelpforce客户服务，这是一款使用Twitter来为用户解答疑问的服务。约有2500名百思买员工在线实时回答用户的提问。

对于那些在网上搜索产品信息和折扣信息的用户来说，美国零售商彭尼(J，c，Penney)在Facebook上的主页不会让他们失望，但如果你想在这个特殊的节日里参与慈善活动，它也能满足你。去年圣诞节，彭尼还与救世军(Salvation Army)慈善组织联手推出“天使奉献树(Angel Giving Tree)”计划，通过在社交网站上吸引大规模的粉丝，鼓励大家送礼给全美各地无数贫困的老人和儿童。

应景视频病毒传播

梅西百货(Macy’s)的“相信(Believe)”宣传又回来了。

活动的灵感来自于1897年发生的真实故事：一个名叫Virginia O’Hanlon的8岁小女孩给《纽约太阳报》写信，询问圣诞老人是不是真的存在。报纸的编辑Francis Church认真地给这个小女孩回信说：“是的，virginia，真的有圣诞老人。”从此，这句话广为流传下来，成为圣诞节文化的一部分。

2008年，梅西百货的团队曾根据这一故事拍摄了一系列广告宣传片，去年圣诞购物季期间，他们准备延续这一主题，但将采取新的表现形式——视频营销。

除了拍摄一则名为“Yes Virginia”的动画片，梅西百货还设计了“圣诞老人25座城市巡回游”和“相信(Believe)”网站，鼓励大家在线提交文章和视频，说明自己为什么想参加梅西百货举办的感恩节游行(Thanksgiving Day Parade)，被选中的幸运者就可以前往纽约参加游行。

在线下，梅西百货的员工会上街奖励行人的善举，鼓励大家到梅西百货的“相信站点(Believe Stations)”寄出自己给圣诞老人的信，帮助梅西百货筹集善款给美国许愿基金会(Make-A-WishFoundation)。

视频通过一个感人的故事，引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。同时结合线下推广鼓励消费者到店参与，梅西百货通过一个经典故事创造了一个经典案例。

户外媒体也能互动

为迎接圣诞购物季，通信公司Verizon和手机制造商摩托罗拉高调出击，在纽约时代广场的电子屏幕上主推拥有强大语音识别和语音搜索功能的Google Droid手机。

不同于以往的户外电子屏广告，这次由消费者来决定显示的内容。当你路过时代广场时看到了路透社和NASDAQ两块大屏幕的Droid广告，拨打888-376-4336并说出一个企业名字、当地地址或任意关键字，通过语音识别后的搜索结果都会显示在广告屏幕上。同时你还会收到一条短信，提示你最近的一家Verizon店，在那就可以买到一台Droid手机。

那么，如何把语音搜索的结果实时反映在大屏幕上呢?当有人拨通888-376-4336并说话之后，语音将直接传输到摩托罗拉Droid手机上，利用手机的语音搜索功能进行相关搜索，再将结果画面直接输出至户外的大屏幕。活动突出了Droid手机强大的语音搜索功能。

篇5：玉器圣诞元旦促销方案

在圣诞节即将到来之季，女娲本纪北京总部――以“相约圣诞元旦，欢乐惊喜无限”为主题，为提高女娲本纪翡翠在圣诞节元旦双节期间的销售量以及知名度美誉度，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞元旦促销活动。

活动时间：12月22日――1月3日(具体时间商家自定)

二 活动对象

1、活动期间在全国女娲本纪专卖店内购买货品的顾客。

2、潜在的喜爱玉石产品消费人群

3、能够刺激购买玉石产品欲望的人群

三 宣传广告语：

1平安圣诞,快乐惊喜

2喜庆新年,贴心好礼

3折上折，礼尚礼，女娲本纪天天伴随你。

4四海祥云降福来，新年豪礼送不停。

5华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼

6圣诞狂欢夜，越夜越精彩。

7圣诞（新年）欢乐行，好礼大放送！

四LED显示屏广告：

1圣诞元旦一起过 女娲本纪惊喜多。在圣诞元旦双节期间，凡光顾本店的顾客均可获得另外惊喜。

2庆圣诞・迎新年・亲情大回馈 。在圣诞元旦双节期间，消费达200元的客户均可参加抽奖，大奖等您来拿！

3特别的爱给特别的你，光顾女娲珠宝有惊喜。爱她就送她特别的圣诞礼物吧。

4圣诞元旦感恩大回馈！情浓意重豪礼多。凡光顾本店的顾客均可获得另外惊喜。 5玉美中华，喜迎圣诞。女娲本纪圣诞元旦狂欢惊喜多，静候您的光临！

6激情点亮圣诞，欢快喜迎元旦。双重节日，双重大礼。女娲本纪期待您的光临。

五 活动方案：

1主题：平安是“福”

活动方式：对活动期间在女娲本纪专卖店购物的.顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此，本店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”以礼品的形式赠送给前来消费的顾客，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份女娲本纪人对顾客一年来的支持和一份祝福！

所备物资：苹果 贺卡。

2主题：发短信 赢豪礼!

从*日―*日开始征集“关于女娲本纪品牌内涵的,最有趣，最幽默，最时尚的短信若干条”，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。

奖励办法:赠送小挂件 贺卡等

所需支持：手机号码一个

3主题：喜庆新年，贴心好礼

凡活动期间，一次性购物满100元的顾客，即可凭小票参加“喜庆新年，贴心好礼”游戏活动，赢取自己的好运礼品，中奖机率百分百。

A游戏说明：

1） 道具：1封闭抽奖箱（不透明），2个红乒乓球、5个黄乒乓球、13个白乒乓球。

2） 规则：将20个乒乓球投入抽奖箱中，顾客购物100元就可参加1次，200元2次，

依次类推，（每单最高限5次）顾客参加时，从箱中拿出1个乒乓球，根据颜色决定其所获奖品。

B奖品设置:

C中奖机率及费用说明:

此次中奖机率为100%。

球的颜色共有三种，一、二、三等奖的中奖机率为10%、25%、65%

则单次中奖费用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元

根据以前活动数据预估，平均每天参加人次约200次，活动共3天时间，则总费用约4650元/店。

D活动操作：

1、 操作流程

2、操作细则 1）100元1次，200元2次，零头不计。

2）当日单张电脑小票有效，不累加。

3）球出箱口为算，一次只能拿出1个球。

4）员工不参加此活动。

4主题：买翡翠，抽大奖。

抽奖：活动期间，凡在女娲本纪专卖店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分20至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就赠送此顾客相应的消费券。）

5主题：平安圣诞，快乐惊喜

凡于12月23日――12月25日期间光临女娲本纪专卖店的顾客都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。

6主题：新年惊喜换购价

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购物满200元，加1元可换购价值15元的礼品

购物满2000元，加11元可换购价值55元的礼品

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

7主题：新年刮刮乐 豪礼带回家

1月1日~1月3日期间，女娲本纪店一次性购满100元（具体自定）的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 2名

二等奖 200元步步高购物卡 6名

三等奖 名牌电饭煲1台 20名

四等奖 250ml纯牛奶1件 60名

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 150名

六等奖 1.5l果粒橙 300名

幸运奖 精美礼品1份 若干

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡2000张，并将及时发布中奖信息。

8主题：噼里啪啦迎新年

在女娲本纪专卖店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，1名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值100元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

篇6：圣诞、元旦、春节促销方案

餐饮营运营销

随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路：

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

二、实施细则

1、装扮

（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOp上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅　店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”

（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂pOp与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

2、活动内容：

（1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连；

①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；

②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

（2）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

（3）划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。

②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。

④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。

（4）幸运摇奖

①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。

②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

春节促销方案

一、行销思路

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为红门火锅 店向广大人民拜年！新年好！

（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

（1）要有生肖饰品吉祥物。

（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

（3）店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；

（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）；

（3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；

（4）、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。

4、服务质量

（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。

5、礼品赠送

（1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；

（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。

“八一”建军节、“七夕”促销方案

一、行销思路

1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

二、实施细则

1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。

2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。

4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

“教师节”、“中秋节”促销方案

一、行销思路

教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。

中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

二、实施细则

1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。

另：单桌消费满150元，可获赠公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。

3、9月10日－9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。

“国庆节”促销方案

一、营销思路

活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。

二、实施细则

10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

1、一等奖　1名　奖微波炉一台；

2、二等奖　2名　奖高级望远镜一个；

3、三等奖　3名　奖消费代餐券100元；

4、四等奖　10名　奖保健品一套；

5、五等奖　50名　将礼品一份。

其它特殊情况促销活动：淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：

1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。

活动开展：

1、主题1：重庆红门火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。

印刷传单：实行地毯式轰炸宣传

印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客

2、主题2：热烈祝贺重庆红门饮食文化发展有限公司荣获“ ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）

四、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。

五、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“将”字和“军”字的，均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。

六、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.七、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。

八、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。

九、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

十、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

篇7：圣诞元旦促销活动方案

节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：12月2日——12月27日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后 凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。(范文网　)生鲜2000斤大米

第二周：12月7日—13日

惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周活动时间：200*年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

第四周：12月21日—12月27日

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

篇8：圣诞元旦促销活动方案

活动主题：展示新形象，开心迎新年

活动目的：宣传公司新形象，营造祥和节日气氛，回报顾客，打靠高端、专业、独具特色的足道养生品牌。

1．从1月1日开始推出适合冬季饮用的本店特色养肾茶。

需买专用的茶杯约80个（每个约20元），煲茶专用养生壶2个（每个约200元），制作冬季养肾茶，配方为：红枣，枸杞，红糖。并制作宣传海报一张在店里张贴。

2．印制宣传单1万份从12月28日开始外出派发（成本约800元）

3．从1月1日开始顾客凭宣传单到店消费都将获得礼品一份，送完即止（准备100份成本约500元）

篇9：圣诞元旦促销方案

圣诞元旦一起过嘉荣惊喜欢乐多

——圣诞、元旦促销方案

前言：

随着圣诞节的来临，消费者的消费激情日见高涨，尾随而至的元旦节，更将筑就一个购物的高峰。通过圣诞、元旦活动，通过气氛布置，商品特价及促销活动来营造节日气氛，刺激顾客消费，促进销售，同时激发员工的士气，提升企业的凝聚力，为即将到来的春节销售做好准备。

一、主 题：圣诞元旦一起过嘉荣惊喜欢乐多

二、时 间：2005年12月1日——2006年1月2日

三、门 店：嘉荣各连锁店

四、内 容：

1、平安圣诞，快乐惊喜（2005年12月23日——12月25日）

2、喜庆新年，贴心好礼（2005年12月31日——2006年1月2日）

活动

一、平安圣诞，快乐惊喜

一、主 题：平安圣诞，快乐惊喜

二、时 间：2005年12月23日——12月25日（共三天）

三、门 店：嘉荣各连锁店

四、内 容：

1、平安圣诞，快乐惊喜

（1）凡于12月23日——12月25日期间光临嘉荣任一连锁店的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。

（2）12月23日——12月25日期间，门店安排促销部负责组织人员在卖场内根据现有条件开展竞赛游戏，吸引儿童参加，优胜者可获得相应奖品。竞赛的目的主要是活跃卖场气氛，增加商场亲和力。奖品由送礼的礼品中选择价值高一点的。竞赛可按不同区域、不同时段开展，做到全天都有游戏可让儿童参加。

竞赛的游戏要求简单、安全、趣味性强，如吹气球、跳绳、转呼拉圈、用吸管搬运乒乓球、拍篮球、飞镖（吸磁性镖头）等。

2、节日气氛布置

（1）此次气氛布置主要集中布置户外与入口，卖场内只作部分点缀。

（2）节日期户外、门面包装由策划部统一制作。

（3）在入口处摆放两大棵圣诞树，配以彩灯，雪花及其它饰物。

（4）服务台人员、收银员自12月1日起全部带圣诞帽工作，直至25日下班结束。

（5）各店安排2-3名圣诞老人分时段在卖场入口、主通道内派发礼品，派发对象为儿童，也可以适应派

发给年轻的情侣顾客，及其他购物较多的顾客。

说明：1）派发礼品时间为12月23日——12月25日（共3天）。

2）圣诞老人服装（一套男装、一套女装）自12月1日就由员工穿着上，扮作圣诞老人在入口为

顾客提供购物车、购物篮及其它服务，一直到12月25日下班结束。

（6）各店在玻璃、橱窗上用喷雪喷上圣诞喜庆图案。（图案模具美工可自制使用）

（7）各店充分发挥自己的创意，用KT板、泡沫板、棉絮等制作各种精美的圣诞物，增强节日气氛（门

店可根据实际需要申购，审批后由门店自行购买）。

（8）门店集中陈列相关圣诞物品，在不影响销售的情况下合理利用在售商品进行气氛布置。（9）圣诞节气氛布置时间：2005年11月25日前完成所有气氛布置。

策划部于2005年11月23日前将所有布置用品送至门店。

（10）圣诞节气氛布置用品拆除时间：2005年12月25日晚上营业结束后，12月26日必须拆除完毕。

3、各店圣诞礼品分配品明细表

说 明：1）此礼品只用于圣诞老人派发、游戏奖励、舞台活动，不作他用；

2）此礼品包括所有圣诞活动所用礼品、不再补充，各店安排好使用数量，有计划使用。

4、各店气氛布置用品明细表：

（1）各店布置用品项目：圣诞树、各色拉花、圣诞服、圣诞帽、面具、喷雪、彩灯、圣诞老人头像、其它圣诞

小饰物。以上所列物品根据实际情况可能会有稍许变动，以收货明细为准。

（2）所有布置用品于2005年12月25日拆下后，门店盘点，装箱，自行保存，并将盘点明细表于12月28日前

传至策划部。

五、部门配合1、采购部

1、按《各店圣诞礼品分配明细表》所列数量选择价值3—5元内的赠品，安排配送中心在12月20

日前送至各店。

2、安排采购人员与策划部人员在11月21日前至广州一德路或虎门太平采购圣诞用品。

3、联系供应商圣诞期间在有舞台的店举行舞台促销活动，在没有舞台的店举办中小型户外促销活

动，以营造节日气氛，尤其是12月23日——12月25日和12月31日——1月2日期间。

2、策划部

1、气氛布置用品的采购与分配。（在11月23日前送至门店）

2、节日气氛布置的监控与指导。

3、广告宣传用品的制作与分配。（在11月23日前送到门店）

3、门店

1、负责节日气氛具体布置，在12月5日前完成气氛布置。

2、负责12月23日——12月25日期间卖场内游戏活动的开展。

3、有舞台的门店在圣诞期间举办舞台活动，内容健康、向上，形式活泼，以歌舞，游戏类为主。（门

店促销部在12月10日前提交圣诞、元旦期间舞台活动计划至策划部。）

活动

二、喜庆新年，贴心好礼

一、主 题：喜庆新年，贴心好礼

二、时 间：2005年12月31日——2006年1月2日（共3天）

三、门 店：嘉荣各连锁店

四、活 动 内 容：

1、内容简介：

凡活动期间，一次性购物满100元的顾客，即可凭小票参加“喜庆新年，贴心好礼”游戏活动，赢取自己的好运礼品，中奖机率百分百。

2、游戏说明：

1）道具：1封闭抽奖箱（不透明），2个红乒乓球、5个黄乒乓球、13个白乒乓球。

2）规则：将20个乒乓球投入抽奖箱中，顾客购物100元就可参加1次，200元2次，依次类推，（每单最

高限5次）顾客参加时，从箱中拿出1个乒乓球，根据颜色决定其所获奖品。

3、奖品设置

4、中奖机率及费用说明

此次中奖机率为100%。

球的颜色共有三种，一、二、三等奖的中奖机率为10%、25%、65% 则单次中奖费用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元

根据以前活动数据预估，平均每天参加人次约200次，活动共3天时间，则总费用约4650元/店。

三、活动操作：

1、操作流程

2、操作细则

1）100元1次，200元2次，零头不计。2）当日单张电脑小票有效，不累加。3）球出箱口为算，一次只能拿出1个球。4）员工不参加此活动。

3、场地布置（见示意图）

五、部门配合1、采购部

1）根据奖项设置中的要求，确定具体明细，礼品可选择日常生活用品，如纸巾、洗衣粉、毛巾等，并

保证活动期间不断货，（在12月27日前送至门店）。2）负责礼品的配送，数量如下表：

各店礼品分配数量表（供参考）单位（份）

注：此为预估量，如不够则需再补充。

2、门店

1）活动人员安排与培训。2）活动的操作与监控。

3）抽奖箱及乒乓球的准备。4）场地的布置，（按示意图布置）。5）将每日发放的数量于次日传策划部。

3、策划部

负责活动的宣传，以及活动的指导与监控。

六、活动宣传

1、户外条幅/巨幅（每店1条）

内容：圣诞元旦一起过嘉荣惊喜欢乐多。

2、户外立牌喷画（每店1幅）

内容：主题+DM单页面+活动内容

3、入口通道喷画（每店入口1幅，通道4-8幅）

内容：活动主题+活动说明

4、卖场广播宣传

附表：

1、《喜庆新年，贴心好礼活动登记表》（此表由工作人员填写后交财务核对统计）

2、《喜庆新年，贴心好礼活动统计表》（此表由促销主管每天填写好传至策划部）

经手人：防损员：值班店长：

喜庆新年，贴心好礼活动统计表