工银金融租赁有限公司

工银金融租赁有限公司（共10篇）

篇1：工银金融租赁有限公司

工银金融租赁有限公司：发展源于创新

截至2012年末，工银租赁境内总资产1190亿元，租赁资产余额1122亿元。5年来，公司总资产和租赁资产年复合增长率分别达到59%和57%。目前公司拥有各类飞机83架，船舶176艘，能源电力、轨道交通、工程机械等各类大型设备27000多台套。公司客户涵盖了国有大中型重点企业、国际知名跨国公司、优秀上市公司及成功民营企业，逐步形成了大、中、小型客户比例均衡发展的合理格局。

工银租赁的发展从一个侧面反映我国金融租赁行业的快速扩张。在我国融资租赁十强（按注册资本排序）中，注册在滨海新区的融资租赁企业达5家，占据半壁江山。据不完全统计，截至2012年底，全国在册运营的各类融资租赁公司共560家，比2011年增加264家，增长89.2%。其中，外资租赁公司460家，内资租赁公司80家，银监会监管下的金融租赁公司20家，这20家金融租赁公司总资产规模7986.29亿元，较2011年增长51.6%，行业从业人员1878人，人均创利高达544万元。

进步源于创新

我国金融租赁行业发展并非一帆风顺，由于在股权结构、公司治理、专业能力等方面存在问题，整个行业的发展也几经波折，曾一度陷入萎缩和停顿状态。2006年，正常运营的金融租赁公司只有6家，账面资产合计仅142亿元。

成立之初，工银租赁就遇上了美国次贷危机引发的国际金融危机，在起步发展阶段开展业务既没有现成的模式可遵循，也缺少相关的经验借鉴，只有依靠公司点滴的实践与探索，摸索适合的业务模式与产品。可以说，艰辛的成长之路就是一条创新之路。

长期以来，由于存在6%的飞机引进关税和17%的进口环节增值税等障碍，我国租赁公司无法参与新购波音、空客等大飞机业务，只能从事售后回租或支线飞机租赁，新飞机引进的主流市场一直被国外租赁公司所垄断。工银租赁潜心研究，从国内保税区在国际贸易方面享有“免证、免税、保税”优惠的“境内关外”政策中寻得灵感，在“境内”做“关外”租赁，既免除了航空公司在境内租飞机的高额关税和进口环节增值税，又免除了航空公司从境外租入飞机的预提税和营业税。2009年，工银租赁在国内首次采用“保税租赁”模式，为南航在国内首次引进2架新波音777全货机，项目总金额3.18亿美元，并全程安排了飞机购买、实地交付、减免税申请、完税价格审定、通关完税等环节。这是我国首次通过保税区引进飞机，也是我国金融租赁公司首次直接与飞机制造商签署购机合同，并直接接收飞机，创造了国内保税租赁业务模式，被誉为“中国SPV”模式，引起了海内外市场的高度重视。

在经历了从飞机售后回租租赁，到从航空公司间接采购进行直接租赁，再到从飞机制造商直接批量采购飞机的经营发展历程后，工银租赁逐渐进入航空租赁业务的深水区。2011年6月，工银租赁向空客公司订购42架A320系列飞机，成为中国租赁业历史上首次直接向飞机制造商批量订购飞机的租赁公司。2012年8月，在我国总理温家宝和德国总理默克尔的见证下，工银租赁与空中客车公司再次签署了50架A320系列飞机购机协议，成为空客A320neo这一全球销售增长速度最快的单通道飞机的首家中国客户。今年3月，工银租赁携手南航和天津东疆保税港区成功完成了国内首单空客A380飞机租赁业务，再一次开创了我国飞机金融租赁业务新的里程碑。

在航运金融领域，根据航运市场周期性强、波动性大的特点，工银租赁不断探索和确定了公司船舶租赁业务的市场定位和拓展重点。与华能集团的12艘散货船租赁项目，是我国迄今为止最大的船舶租赁项目；与全球最大的船舶租赁公司SEASPAN及中远集运共同实施的全球最大的集装箱运输船租赁项目，开创了我国转口租赁模式，实现了我国境外船舶租赁业务的突破；中船集团订造的5.3万吨散货船被命名为“工银1轮”，宣传了银行国内外市场的新形象；实施的国投海运租赁项目，首次通过“贷款+租赁”结构性融资产品，拓展了银行优质大型客户群；2013年1月，工银租赁与全球高端邮轮市场的领军企业银海邮轮合作开展了五星级邮轮Silver Shadow的融资租赁业务，这是中资金融机构首次进入国际高端邮轮市场；2013年3月，工银租赁将一座半潜式钻井平台（“南海七号”）正式交付给中海油服，这是国内金融租赁公司首次涉足海工平台装备租赁领域。

在设备金融领域，武汉地铁项目是我国首笔轨道交通租赁项目，开创了以租赁方式支持轨道交通建设的新模式；与北奔重卡、三一重工、斗山机械合作，是我国银行系租赁公司率先进入厂商租赁市场，创新发展了“金融租赁公司+制造商+厂商租赁公司”三位一体的租赁业务模式；创造了“租易通”品牌支持中小企业发展；中核集团福清核电项目，是租赁业首次进入环保清洁核电领域。

在融资渠道方面，工银租赁从无到有、从少到多，不断创新融资渠道、融资方式，获得了50多家机构、本外币总额超过2500亿元的授信；2009年，先后成为首个与银行合作发行理财产品、首个开展应收租赁款保理业务、首次利用国家外债指标融入美元资金的金融租赁公司；2011年，成功发行7.5亿美元境外债，成为国内首家进入国际债券资本市场的租赁公司；2012年,“工银租赁专项资产管理计划”获得证监会审批通过，成为国内金融租赁企业首支获批发行的资产证券化产品，被视为金融租赁业开拓融资渠道的破冰之举，意味着金融租赁公司通过公开资本市场融资通道的开启。

篇2：工银金融租赁有限公司

地区: 中国 行业: 金融

客户简介

在产品和服务体系方面，工银租赁广泛借鉴国外先进经验，并结合国内实际及公司定位，在同业中率先建立了相对完善的产品服务体系：在租赁服务方面，主要有新设备融资租赁、设备出口租赁、新设备经营租赁、厂商租赁、优化型售后回租、税务租赁转租赁、融资型售后回租以及国际合成租赁；在金融服务方面，主要有应收租金转让、租赁资产证券化及设备投资基金；在产业服务方面，主要有设备资产交 易、设备资产管理及设备投资咨询等。

业务状况

 计划采购Office软件

 希望为全球办公室提供文档共享和协作  希望实现移动办公

解决方案

 Office 365可提供持续最新的Office软件版本

 完整的共享、协作和沟通在线服务

 打通电脑、手机和平板的移动办公方案

主要优势

 合理分配预算，灵活控制成本

 无需建设IT基础设施，降低IT管理成本  快速投入应用，支持业务高速发展

工银金融租赁有限公司

借助Office 365降低IT管理成本

“微软Office 365使我们可以真正获得完整的云服务和软件，为全球分支机构提供最新的会议工具、资料共享平台和专业的邮件系统，帮助我们迈向国际一流的租赁企业。”

孙东光，信息科技部，总经理

工银金融租赁有限公司

工银金融租赁有限公司（以下简称“工银租赁”）成立于2007年，是中国工商银行的全资子公司，注册资本110亿元人民币。

工银租赁定位于大型、专业化的飞机、船舶和设备租赁，坚持“专业化、市场化、国际化”的发展战略，依托工行的品牌、客户、网络和技术优势，建立了较为完善的金融租赁产品和服务体系。

目前，工银租赁已成为国内资产规模最大、最具创新能力的金融租赁公司，主要经济指标均列行业第一。

工银租赁是工行一个新的和飞速发展的业务，销售额在以70%-90%的速度增长。工银租赁的IT运营也需要和业务一起高速发展，而传统的本地部署的IT硬件、软件、IT管理和维护等非常昂贵和耗费时间。利用Office 365，就能让IT支持紧跟上业务的高速发展，并且不需要基础硬件上的投资。Office 365为工银租赁带来的核心价值就是降低IT管理的成本。

“有了Office 365，我们就能够实现快速增长，让我们应用背景

工银租赁在成立之后，业务发展迅猛，Office 365可提供持续最新的Office软件版本 的IT支持紧跟上我们业务人员的高速发展，不需要基础硬件上的投资。”

郭靖原，信息科技部，高级经理

工银金融租赁有限公司

需要先进的信息技术手段为全球范围的员工和办公室提供高效的沟通、协作，实现移动办公。在考察微软的产品和服务时，工银租赁注意到，Office 365可以提供完整的云服务和生产力工具，比原计划自行部署IT系统节省大量时间和成本。计划采购Office软件

工银租赁原计划采购一批Office正版软件，为员工提供生产力工具。在考察和对比软件功能和价格时，他们注意到，微软可提供本地部署的Office 2013套件，以及在Office 365中订阅的Office套件。工银租赁希望了解这些套件的区别，用最适合自己的方式采购。

希望为全球办公室提供文档共享和协作 工银租赁在全球范围的办公室和工作人员，经常需要快速传递文档。通过邮件传递的方式，不利于共享。希望在共享文档的同时，可以即时沟通，实时协作，使全球办公室紧密连接在一起。希望实现移动办公

工银租赁的工作人员遍布全球，有强烈的移动办公愿望，希望可以方便地用各种移动设备接收邮件，快速与异地同事进行联络，同时降低国际沟通成本。工银租赁为员工租赁了企业邮箱，但远远不能满足实时沟通的需要。在考察微软Office 365时，注意到其中包含了Exchnge Online企业邮件服务。工银租赁希望进一步了解将邮件迁移到Exchange Online的好处，能否全面解决移动办公的需求。

解决方案

工银租赁在详细了解和试用了Office 365之后，认为它不仅可以提供邮件、即时通讯和协作共享平台，还能满足移动办公的全面需要，同时解决了Office软件采购的问题。

工银租赁在对比传统的Office软件采购和Office 365订阅模式后，非常愿意接受这种新的订阅模式，因为它与工银租赁对客户提供的金融租赁服务如出一辙。传统的Office采购，为用户提供本地安装的Office套件，目前最新的适合企业用户的有Office 2013标准版和Office 2013专业增强版。这2个版本需要用户在本地电脑上安装，当微软发布新的Office版本后，不能免费升级。

Office 365采用的是订阅模式，这是一种按月或按年付费的租赁模式，可获得在线服务和Office软件。其中包含的软件是最新也是最强大的Office 2013专业增强版，用户只要在订阅期内，就可以持续使用最新版本的Office软件。另外，这种模式还允许每个用户将Office安装到5台电脑（PC或Mac）以及5个移动设备上（智能手机、平板）。

完整的共享、协作和沟通在线服务 Office 365 的 SharePoint Online 服务，为用户建立了云端共享和协作平台，文档和资料存储在云端，可以多人同步和在线编辑，并提供了文档库、图片库、资源库、列表、日历等多种开箱即用的应用。Office 365的Lync Online服务，可以让工银租赁在全球的工作人员通过即时消息、语音和视频会议等方式建立基于互联网的快速沟通。

Office 365提供的Exchange Online服务，为每用户提供50GB的超大邮箱，支持25MB的超大附件，并提供一系列安全服务保障，如垃圾邮件过滤、防病毒、数据防泄漏保护等。

打通电脑、手机和平板的移动办公方案

Office 365的在线服务，可以很好地在移动设备上使用。员工可以在Windows Phone、iPhone、iPad、Android等各种设备上连接Exchange Online，同步邮件、日

历和联系人。在这些设备上安装Lync移动客户端，就能随时随地参加远程音视频会议。Lync Online的即时消息和会议功能，可以与Exchange Online的邮件服务及SharePoint Onlie协作平台完美集成在一起，快速投入应用，支持业务高速发展 Office 365的部署方式简单灵活，只需为用户建立账号，即可立即投入使用。员工能够迅速获得最新的Office生产力工“Office 365的业务模式其实对我们工银租赁而言非常让用户灵活发起沟通。此外，在移动设备上提供的Office Mobile、Office for iPad等应用，可以让用户直接访问或编辑SharePoint Online上的文档。Office 365借助云端服务，打通了各个设备之间的通道，真正做到了让文档和信息随身而行。

优势与收益

工银租赁采用Office 365，有效地降低了IT管理成本，不仅能随着业务的高速发展提供全面的IT支持，还可以合理分配预算和控制成本。

合理分配预算，灵活控制成本

Office365的订阅模式，让工银租赁可以根据员工数量进行准确的成本估算，并按年分配预算。相比传统的一次购买，一次投入大量资金的方式，有效降低了资金压力。此外，如果随业务扩张增加了更多员工，也可以定期灵活调整订阅的用户数，使成本完全可控。

无需建设IT基础设施，降低IT管理成本 工银租赁仔细核算了自建IT基础设施与订阅Office 365服务的成本，认为采用Office 365能够大幅降低IT管理成本。首先，不需要购买安装服务器硬件，不需要建设机房、申请带宽。第二，不需要购买Office软件和Windows Server、SQL Server、SharePoint Server、Lync Server、Exchange Server等服务器软件和客户端访问许可。第三，不需要自己安装部署服务器。第四，不需要庞大的IT团队负责管理和运维，一切运维由Office 365服务提供商负责。

因此，Office 365对于工银租赁而言，是最具性价比的IT投资。

具和全套的办公应用服务，满足共享、协作、沟通和移动办公的需要，为工银租赁的业务高速发展提供有力的支持。

熟悉：我们是利用金融产品，为客户降低经营和融资成本；Office 365是利用IT服务，帮助客户降低IT管理成本。”

郭靖原，信息科技部，高级经理

篇3：工银金融租赁有限公司

“中国金融创新奖”由《银行家》杂志社、中国社科院金融研究所产品中心共同主办，携手银行家研究中心、中央电视台等机构联合发布，主要奖项建立在几十家全国性及地方性银行报送的600余份案例之上。据悉，此次案例涵盖金融产品、品牌策划、市场推广、金融服务等主题。

在本奖项的评选过程中，评委认为工行“租易通”产品服务行业广泛、流程标准化，价格合理，为中小微企业解决融资难问题提供了一个新的渠道。

据悉，“租易通”是由工银租赁专门针对中小微企业开发设计的一项融资租赁产品。

篇4：工银租赁引领中国租赁业崛起

2013年12月27日，在天津考察调研的国务院总理李克强来到位于滨海新区的工银金融租赁有限公司（下称“工银租赁”），工银租赁总裁丛林向李克强总理介绍了公司自2007年成立以来创新发展、稳健经营，积极支持实体经济的有关情况。

李克强总理亲切地鼓励大家说，金融租赁在我们国家是一个新高地，国家要培育这个产业发展壮大，因为这个产业本身是直接为实体经济服务的。“你们要往前闯，往前试，闯出经验来。”

总理风趣地说，工银租赁是最大的租赁公司，那你们是第一个吃螃蟹的人，还是吃的皇帝蟹。要吃皇帝蟹，驾驭皇帝蟹，给实体企业、高端装备制造企业走出去开拓国内市场，提供有力的金融支持。

据了解，6年来，工银租赁的发展非常迅速，到2013年底，工银租赁总资产超过1800亿元，净利润超过22亿元，资产年复合增长73%，盈利年复合增长76%。

业绩数据忠实地记录了工银租赁的快速成长。成立6年间，工银租赁打造了完备的金融租赁产品和服务体系，建立了良好的风险控制体系和运营管理体系，已发展成为国内综合实力最强、最具创新能力、国际化经营程度最高的金融租赁公司，并发挥了对中国工商银行综合化经营的重要平台作用，成为中国租赁业领军者及国际租赁市场的新兴力量。

2013年，工银租赁围绕由“资本消耗型”向“资本节约型”转型，由“债务融资型”向“资产投资型”转型，“公司自身经营”和“集团联动发展”并重的发展思路，着力推动了多项创新转型工作。作为中国金融租赁行业的领军者，工银租赁在业务模式、融资模式、资产管理、风险管理等方面创新升级所作出的探索和努力，对于中国的金融租赁市场具有较强的借鉴意义。

工银租赁总裁丛林：

工银租赁肩负着“两个使命”

《中国经济周刊》：前不久，标准普尔授予工银租赁A-的长期信用评级及A-1的短期信用评级，穆迪公司授予工银租赁A3长期信用评级以及P2短期评级。这样的评级甚至要高于一般的股份制商业银行，工银租赁能够获得高评级的原因是什么？

丛林：两家评级公司从发展战略、财务状况、风险管理、集团支持等各个方面，对工银租赁进行了评估。两家评级公司认为，工银租赁作为工商银行的全资子公司，在促进和培育稳固的客户关系，进一步巩固工商银行作为全金融服务供应商方面起到了战略性的作用。工银租赁扩展全球网络和产品专业度方面，与工行集团战略一脉相承，同时考虑到股东、工商银行一直以来在资本金、高级管理人员等方面的注入与支持，风险管理体系及品牌的延伸及共享，评估认定工银租赁对于工商银行具有高度战略重要性。

同时评级结果也是基于工银租赁本身自成立以来的高效、快速发展得出的。评级报告中提到，作为中国资产规模最大的金融租赁公司之一，工银租赁在市场占有率方面保持着领先的地位。工银租赁在行业多元化、地理多元化的优势，有益于分散风险及稳定现金流。同时，评级机构也注意到公司成立至今风险控制有力，不良率保持在平稳水平。

《中国经济周刊》：6年来，工银租赁始终保持行业领先的市场地位。作为行业的先行者，工银租赁主要进行了哪些探索？

丛林：自成立以来，工银租赁坚持“专业化、市场化、国际化”的发展战略，突出飞机、船舶和大型设备的业务特色，创新发展、稳健经营。对于首家金融租赁公司而言，我们所面临的挑战是没有现成的经验可供借鉴。发展6年来，工银租赁始终肩负着“两个使命”：探索中国金融租赁行业发展新道路、探索中国商业银行综合化经营的道路。

在探索中国金融租赁发展新道路方面，经过6年的发展，工银租赁已经进入飞机、船舶、能源电力、交通运输、工程机械、信息通信、医疗设备等国家支柱行业。工银租赁在公司治理架构、风险控制体系、市场营销渠道、人才培养机制以及产品创新能力等方面进行了不懈的探索，形成了自身的特色。我们创新发展了保税租赁、出口租赁、转口租赁、厂商租赁及中小企业租赁等服务模式，实施了一系列重大租赁创新项目，实现了我国租赁业的诸多“第一”和“突破”，引领了行业发展。

在探索中国商业银行综合化经营方面，工银租赁实现了公司治理和经营协同的两个创新。2007年，中国工商银行出资设立工银租赁，这是总行的战略性布局。商业银行成立租赁公司，是要探索综合化经营的新路径，工银租赁依托工行的品牌、客户、网络和技术优势，建立起较为完善的金融租赁产品和服务体系。而租赁业务的开展，也丰富了银行综合服务手段，协助总行集团稳定了重要客户，发挥了综合贡献作用。

《中国经济周刊》：我们了解到，工银租赁提出创新转型的发展思路以来，业务发展突飞猛进，不断创下增速新高，能否请您介绍一下在当下宏观调控大背景下，工银租赁的经营结构调整和业务转型方面的考虑？

丛林：工银租赁业务定位于航空、航运和各类大型设备租赁。公司始终坚持“专业化、国际化、市场化”的发展战略，市场领域不断扩大，客户基础更加牢固。经过6年来的开拓，我们拥有并管理360多架大型飞机，已交付飞机超过150架；拥有船舶200余艘；大型设备近3万台套。根据十八届三中全会提出的调整经济结构的要求，公司选择国家政策重点支持、市场前景广阔、通用性强的设备领域，先后在电信通信、信息技术、高端装备制造业、新能源汽车、医疗服务、现代物流、现代服务业等行业进行了业务探索。在客户结构方面，工银租赁从2011年起进行积极调整，通过挖掘产业上下游客户、开展中小企业融资等创新试点，逐步拓宽客户群体范围，形成了大、中、小型客户比例均衡发展的合理格局。

根据公司战略目标和形势发展的需要，我们将继续把飞机和船舶以及境外业务作为优先发展的领域，同时，将积极拓展和延伸符合行业政策范围的行业领域，不断深入拓展新的业务领域。围绕由“资本消耗型”向“资本节约型”转型，由“债务融资型”向“资产投资型”转型，“公司自身经营”和“集团联动发展”并重的发展思路，着力推动多项创新转型工作。

我们着眼拓宽资产流动渠道，降低流动性风险，提高持续盈利发展水平，研究推动了多个资产证券化项目，各项目试点均在稳定推进中。同时，大力开展了租赁资产转让业务，该项业务的开展不仅在规模控制要求下为新项目腾挪了空间，还有利于盘活低收益租赁资产，主动调配整体资产结构，减少资本占用，提高资本回报。

《中国经济周刊》：对于金融机构来说，风险防控是最重要的。而工银租赁又是这一行业的龙头，是如何构建风险防控体系的？

丛林：自成立以来，工银租赁始终高度重视稳健经营，一直将发展质量放在公司经营的首要位置。结合我国租赁业的特点，开发建立了“一个核心、三个维度、六大系统”的租赁资产风险管理体系，成为我国租赁行业风险管控体系建设的基本模式。“一个核心、三个维度、六大系统”，即以价值管理为核心，以租赁物、承租人及交易结构合理匹配为手段，以六大关键控制系统为支撑，实现“定量+定性”的风险评价及管理。

我们一直坚持稳健经营原则，严格执行国家产业政策、母行行业政策及监管要求、加强对重点行业和区域的研究，严格把控业务投向、保证公司的快速健康发展。形成了适应公司业务需要的各类风险识别、控制方法，风险管理涵盖了信用风险、市场风险、操作风险、资产风险等各方面，风险量化技术逐步改进，并加强了租赁业务存续期管理和风险预警工作。

我们通过创新研发，积极发挥信息科技对资产管理的支持作用。2013年12月14日，工银租赁开发的国内首个自主知识产权的飞机资产管理系统正式上线投产。该飞机资产管理系统通过对飞机资产的合同、权属、保险、价值和技术进行多维度动态管理，实现了对飞机租赁业务的全流程管理，显著提升了资产风险、价值的管理效率和管理质量。

篇5：工银金融租赁有限公司

1、全球最大保险集团AXA安盛集团

2、全球500强央企中国五矿集团公司强强携手打造。公司的股权结构为：中国工商银行持股60%，AXA安盛集团持股27.5%，中国五矿集团公司持股12.5%。于2012年7月19日在上海挂牌成立。

依托股东无以匹敌的雄厚资本实力和卓著品牌声誉，工银安盛人寿充分融合股东中国工商银行在中国金融领域的深厚经验和博大根基，AXA安盛集团全球领先的风险管理和保险专业优势，以及中国五矿集团公司雄厚的财务实力和丰富本土资源，坚持以客户需求为导向，通过差异化经营策略、产品创新优势、多元化销售渠道，针对子女教育、退休规划、家庭保障和财富管理这四大人生最需财务保障和财富规划的关键领域，为客户提供度身定制的个性化保险解决方案及服务，满足客户日益提升的多样化需求。

篇6：工银国企改革净值

专注国企改革主题投资：工银国企改革股票基金采用“自上而下”与“自下而上”相结合的分析方法,深入挖掘国企改革所带来的投资机会。基金所指的国企改革主题主要包括已实施改革方案或具有改革预期的中央国有企业以及地方国有企业。同时，鉴于国企改革的影响范围之宽、涉面之广，受益于行业准入、国退民进等相关主题的非国有企业同属国企改革主题投资范围。

投资亮点纷呈，发展空间明确：去年年底召开的中央经济工作会议在阐述和部署“新常态”下的经济政策和改革思路同时，也对国企改革重点聚焦。伴随企业层面改革落实的加速，国企改革正在进入第二阶段，国企并购有望提速。当前国资股已经呈现明显的低估值、低市值与低股价特征。统计数据显示，2014年中证国有企业综合指数全年涨幅55.86%，超越同期上证综指涨幅。

主题基金管理出色，历史业绩优异：工银基金公司投资中注重对风险的控制，在行业和主题基金管理方面经验丰富。2014年通过精细管理及准确的布局，旗下两只行业基金工银瑞信金融地产和工银信息产业基金年度净值增长率分别为102.49%、64.31%，业绩均位列股票型基金前列。工银国企改革的拟任基金经理之一的何肖颉是工银瑞信权益部副总监，其管理的工银瑞信核心价值股票2014年收益30.45%，超越市场平均水平4.74个百分点。王君正则是工银瑞信金融地产的基金经理之一。

投资建议：工银国企改革股票基金采用“自上而下”与“自下而上”相结合的分析方法,深入挖掘国企改革所带来的投资机会。伴随企业层面改革落实的加速，国企改革正在进入第二阶段，国企并购有望提速，市值管理也将成为这一阶段改革的突出特点，2014年中证国有企业综合指数全年涨幅55.86%，超越同期上证综指涨幅。

篇7：工银商友卡营销心得体会

随着河北金融学院与中国工商银行保定分行联合举办的第一波商友卡营销活动——白沟之行，顺利举行。2011年5月19日下午，我院与中国工商银行保定分行再次合作，针对保定市内，开展第二波商友卡营销活动。带着满满的信心，我院八只小队前往了各自的市场，我们超越队，在韩老师的带领下，于当日下午一点四十来到工行莲花支行，此次活动正式拉开了帷幕。

有了第一次在白沟的成功经验后，这次没了第一次的那么紧张，但仍然充满了期待。在到达工行之后，我们在会议室由行长及四位专职经理，针对保定市区内，进行了再度培训，在行长的规划下，这次的市场共分为以下四块：明华电脑城、颐高电子城、金鼎小商品市场、裕华小商品市场。经过协商后，我所在的小队负责颐高电子城，并由左贺琴经理带队。

两点二十分，在左经理的带队下，我们来到了颐高电子城，在步行前往颐高的时候，左经理积极的与我们交流，从工作，学习到生活，让我们感觉很亲切，我们也在随后的营销中，亲切的称她为左姐。根据左姐介绍，颐高总共分为三层：一层，地下一层、二层。借鉴第一次在白沟的经验，我们开始也准备对商户进行问卷调差的形式，在左姐的带领下，我们走访了几家商户，但结果很不让人满意，整个活动貌似陷入了僵局，我们发现了问卷调查在第一层的调查活动中举步维艰，而后，我们在调查中发现，在一层的店面是由大公司所开设的分店，老板一般都不在，只是店员看店子而已。这对我们的营销造成了

很大程度的影响，且与我们商友卡面对工商管理人士的定位相违背，在这个过程中，我们只有向店员营销我们的GouGou购物卡，但考虑到此次营销的主要产品为商友卡，且时间有限，在与左姐简单商议后，我们决定放弃一层，转战由商户个体经营为主的地下一层和二层。在负一层，工作进行的顺利的多，我们又重拾信心，并决定再次启用问卷调差形式，在与商户的交流中，我们依然谨记营销法则，以聊天的形式与商户拉近距离，在对话中寻找商机。但此次活动我们仍然遇到不少问题，这次的颐高电子城，商户的整体素质较高，提出的问题更加专业化，商户在盈利模式和交易上更加倾向电子化，且有更多的第三方参加，个人经营贷款也有更多的需要。而这些正是我们没掌握好的，是我们知识的短板，还好在整个过程中，有左姐的带领，一次在遇到商户向我们询问个人经营贷款的利息时，我打电话询问左姐，而左姐也给我们做了及时的解答，而这只是左姐给我们的帮助中一小部分的展现而已。随后，随着对市场的熟悉与把握，为提高效率，我们小组又进行了分配。

下午四点五十，我们小组成功的对颐高电子城完成了初步营销，并回到莲花支行开了简单的工作报告会。此次活动，我们小组走访商户80余家，发放调查问卷50份，收回有效问卷37份，针对我所走访的用户，我有以下几点初步的认识：（1）商友卡在此市场较有竞争力，尤其经营模式所决定，汇款业务是很频繁的。（2）几乎所有的商户都有网上银行，但大部分商户选择农行，在询问得知后，是由于习惯，因此，对于网上银行做的最好的工行，这块市场，是有占领的潜

力，而由于我们的知识有限，无法做出充分清楚的解释，莲花支行如若对此进行更加广泛的宣传，是可以抢占此市场的。（3）在主要营销商友卡的过程中，我们的工行所推出的畅通卡是非常具有吸引力，是一款绝对的优质产品。（4）各个商户对工行的反应较好的，对于工行的服务，商户也给予了一定程度的肯定。

一个下午的营销活动是短暂的，但它所较给我们的东西确实很多的，这些知识，我们无法在任何书中学习到，锻炼了我们的能力，不管是随机应变能力，还是与人交流的能力，都对我们弥足珍贵，最后，感谢行长对我们殷切的指导与祝福，谢谢左姐在营销中给我们巨大的帮助，这些在我的成长过程中，都会起着重大的作用。

篇8：工银租赁 控盘3000亿资产

但是，金融租赁公司从最初银监会首批的四家银行系公司，发展到如今的几十家，实际上都在不断寻求转型和超越。商务部体系下的数千家融资租赁公司也在往专业化、精细化发展，不断扩大市场份额。

在这样的背景下，未来阶段中工银租赁如何继续保持行业领先地位？

助推制造业出海

“金融租赁行业在过去八年能够迅猛发展，一个最根本的原因就是租赁行业是与实体经济结合最紧密的。”丛林对《英才》记者表示，工银租赁近3000亿的资产规模背后的每一分钱都对应着一台设备、一项社会投资。

《英才》记者采访丛林当天，正值国产C919大型客机正式下线，而就在四年前，在市场还在对中国的国产大飞机存有很大问号的时候，工银租赁就与中国商飞签署了45架C919大型客机订单协议，成为C919客机单一最大启动用户。

客机制造行业是现代化大工业的集中体现，采购、物流以及资金、技术都需要全球化的协作与运营，为了支持国产飞机走出去，工银租赁专门成立了国产飞机的业务板块，来助推国产飞机“出海”。

今年9月北京航展，工银租赁与泰国都市航空公司签约，把国产C919和ARJ21飞机推向了海外，成为国产飞机海外租赁第一单。同时，工银租赁也利用工商银行的网络资源，协助中国商飞打开东南亚、南非等海外市场。

截至2015年三季度，工银租赁拥有和管理飞机436架，已交付运营飞机266架，位列世界前十。

航运与航空一样同属于工银租赁重要的业务领域之一，但不同的是航运市场周期性强、波动大。

丛林介绍，根据航运业的特点，工银租赁探索并确立了船舶租赁业务的市场定位和拓展重点。

2013年，在航运市场持续低迷的市场环境下，工银租赁拓展了海工平台设备、海洋工程辅助船、液化天然气和液化石油气运输船等新领域，丰富船舶资产类型，进军高附加值市场。

“我们不管是与国外还是国内的航运企业合作，第一时间都向他们推荐中国的造船厂，特别是高端的船舶，比如冷冻船、油轮等。”丛林说，“如果他们选择在中国造船，我们作为中国的金融机构可以给他们更多的金融便利和支持，从而有力支持和带动国内造船行业的转型升级和走出去。”

今年6月工银租赁与比利时海洋贸易集团签署了价值2亿美元的7艘全冷柜集装箱船租赁项目协议，3天后又与杰卡集团签署了价值9亿美元的气体运输船租赁业务合作协议。

合作输出产能

中国实体企业面临转型升级，工银租赁这艘大船也需要及时判断风险，做出调整。

对此丛林坦言，业务转型升级也是工银租赁近年发展的一项重点。

2009年左右工银租赁在电力行业的业务较多集中在火电领域，但是近年开始向新能源转型，如今风电、太阳能业务在工银租赁能源板块占比已经超过一半。

在轨道交通领域，工银租赁业务拓展入高铁、动车以及环保车领域，去年南京青奥会期间，工银租赁利用租赁模式为南京公交提供了500多辆清洁能源的环保车。

“十八大”提出让更多人分享改革发展的成果后，工银租赁也专门设了科教文卫板块，“向与人打交道的科教文卫转型升级，向教育、文化旅游、医疗等设施领域投入更多资源。”丛林表示，“最开始的时候我们的业务更多的是在工业、生产领域，现在我们向新能源、消费、科教文卫等跟人有关系的领域去转型。”

除了业务上的转型外，工银租赁还在由境内向境外转型，特别是国际产能合作。

三年前，工银租赁就已经开始布局国际化进程，也专门成立了跨境业务部门，如今工银租赁几乎和世界最领先的航空航运公司都建立了业务联系。

工银租赁与天津天纺集团办理了1200台套纺织机械设备融资租赁业务——先把纺织设备卖给工银租赁，然后再租回使用，天纺集团利用工银租赁的融资在越南投资建厂，厂房建完之后，再把纺织设备转移到越南。

“这是典型的国际产能合作，进行优势产能境外输出。像冶金、钢铁等行业都可以通过这种方式向国外输出产能，进行产业转移调整、升级换代。”丛林说。

三千亿资产怎么管

工银租赁作为综合类的金融租赁公司，如今资产规模近3000亿，业务延伸至众多不同领域，在新的阶段、新的市场要求及竞争下，工银租赁在具体专业领域如何确立优势？

“确实租赁这个行业跟一般的金融不一样，它要求我们对产业了解得更深一些，不是说只看企业的财务报表，对产业发展规律、趋势要有明确、清晰地认识。”丛林对此有深刻的认识。

“我们投资动辄几亿乃至几十亿，甚至一台设备就高达十亿美元，如果没有专业化水平，很难进行投资决策。所以规模越大，对我们专业化的水平和程度要求越高。” 丛林表示，工银租赁自成立伊始就制定了“专业化、市场化、国际化”的发展战略。

在工银租赁相关业务部门，专业技术人员占到一半有余，比如飞机租赁领域，租赁合同条款就要专业详尽，租赁物到期退回后，技术人员要对飞机进行全面检查，了解飞机的状态，按照合同条款逐条比对，确保资产的安全，这些都要求业务人员有很强的专业性。工银租赁也专门成立了资产管理部，负责租赁资产日常的监督，随时了解资产的状态。

随着资产的增加，工银租赁摸索建立了一套自己的风险管理体系，通过租赁物、企业信用以及交易的模式等几方面去控制风险。

如今金融租赁行业经过八年的发展，资产已经超过1.5万亿，开始出现资产转让的新需求。

工银租赁在三年前就开始探索资产转让的问题，目前为止已累计转让超过300亿元的资产。而且工银租赁也探索出多样化的转让模式——实物资产的转让、应收租赁款的权益转让、债权转让，甚至是SPV股权的转让。

篇9：工银金融租赁有限公司

银行招聘：工行推出工银VISA青奥纪念卡 银行招聘网：据悉，作为2014南京青奥会银行类独家合作伙伴，工行于8月8日“全民健身日”，同时也是距离第2届夏季青年奥林匹克运动会开幕8天倒计时的特殊日子，联合VISA正式推出工银VISA青奥纪念卡暨爱(I)运动信用卡。

据介绍，工银VISA青奥纪念卡暨爱(I)运动信用卡是工行与VISA组织联合推出的第一张VISA单标识全币种信用卡，也是一款极具特色的运动健身类信用卡。该卡具有外观独特、功能强大、支付安全、权益丰富等特性，可满足广大年轻人时尚、多元的运动消费需求，为持卡人参与体育运动、购买运动装备提供更多便捷、优惠、贴心的金融服务和支付体验。

从卡片外观看，该卡独具奥运元素，卡面印有南京青奥会会徽和吉祥物“砳砳”形象，具有较高的纪念意义和珍藏价值。同时，该卡也是工行第一款采用透明卡面设计的信用卡，清新、透亮、纯净代表着年轻、活力、时尚，更加符合年轻人气质。

从卡片功能看，该卡是一款具有更多优惠的“全币种卡”，持卡人使用该卡在国外任何国家消费任何币种，均可无条件直接减免货币转换费用，享受“0货币转换费”的优惠。而且，还款方式也更加人性化，客户可直接使用美元、欧元、港币、英镑、日元、新加坡元、加拿大元、澳大利亚元、瑞士法郎和新西兰元等10种外币归还该币种账户欠款，也可选择使用人民币购汇还款。

从支付安全性看，该卡采用了国际通用的EMV标准芯片，境外支付更安全、更放心。

从附属权益上看，该卡附加了更加丰富的运动权益。持卡人可以在全国多个城市的游泳、健身、乒乓球、羽毛球、网球等运动场馆享受折扣优惠;拨打工行信用卡客服电话即可优惠预定国内400多家高尔夫球场和练习场;工行还联合国内大型知名运动品牌，为持卡人精选全国百家运动服装专卖店，提供阿迪达斯、耐克、彪马、匡威、李宁等多个国内外知名运动品牌正价商品优惠。在青奥会举办地南京，爱(I)运动卡还加载了南京公交地铁应用，既是信用卡又是公交卡，方便客户绿色出行、低碳生活。此外，工行还与国内知名折扣优惠平台合作，为客户提供美食、电影、KTV、美容、药店、口腔护理等多个领域生活服务类特惠。

工行相关负责人表示，近年来，随着全民健身运动蓬勃开展，广大客户参与运动、追求健康的热情越来越高，此次发行工银VISA青奥纪念卡暨爱(I)运动信用卡旨在将奥运激情传递给客户，将实实在在的运动类权益带给客户，让更多的客户参与运动、享受运动，获得健康、快乐和友谊，这正是工商银行信用卡业务长期以来秉持“服务社会、便民惠民”宗旨的具体体现。自成为青奥会银行类独家合作伙伴两年来，工行围绕服务青奥会的主题，先后多次开展了岗位练兵、微笑服务等活动，组织了志愿者服务团队，在南京市全网点开办9个外币现钞兑换服务，还为青奥特许商户提供外卡收单服务、在线门票销售以及青商城网站的在线支付服务等，做好各项金融服务支持，展示我国银行业的优质服务形象。

南京青奥会是我国继2008年北京奥运会后再次举办的又一奥运赛事，是近年来我国举办的规格最高、影响最大的综合性体育赛事。预计将有205个国家和地区近4000名青年运动员参赛，2万名志愿者参与，280万人次现场观赛，全球22亿人关注。

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篇10：工银金融租赁有限公司

“哥已闭眼骑猪身上了，可是风在哪儿呢？”风说：“近期主吹大象，暂时顾不上猪。”

每当牛市来临，总会有类似上面的段子出来。牛市股市最大的风险不是踏空，而是满仓踏空。因此，当牛市来临，基民们需要擦亮眼睛，找到那些始终跟随牛市起舞的基金。

“虽然领导人没这样说，我还是认为该轮到股票市场成为一个资产膨胀的热点了，就如同过去十年不动产业领域所发生的事情一样。”2014年7月11日，《投资者报》撰文提醒投资人：“股市正在做大涨前的最后准备！”

市场仅仅准备了一周之后，上证综指在2014年7月21日正式结束了底部调整，向上发起了冲击。截至12月3日收盘2779.53点，在短短的不到5个月的时间里大盘上涨了35%。

“是骡子是马牵出来遛遛就知道了。”谁行谁不行，事实胜于雄辩，这个评判标准同样适用于寻找那些始终跟随牛市起舞的基金。因此，《投资者报》以7月21日为基点，对全市场主动操作股票的于2014年7月21日前成立的391只标准股票型基金（简称“股基”）的复权单位净值增长率进行了统计排名。

截至12月3日，工银瑞信金融地产、宝盈策略增长、金鹰策略配置、浦银安盛价值成长、招商行业领先、汇丰晋信大盘、海富通国策导向、招商大盘蓝筹、中银主题策略、诺德周期策略10只股基位居前十，复权单位净值增长率依次为54%、47%、46%、46%、45%、45%、44.44%、44.41%、44.26%、43.76%；

排名后五位的基金则依次为长城消费增值、长信内需成长、交银新成长、长城医疗保健、景顺长城内需增长，其中长城消费增值排名垫底，区间复权单位净值增长率仅为3.9%，其余4只复权单位净值增长率依次为5.63%、5.69%、5.8%、6.2%。

工银瑞信金融地产夺冠

医疗类主题性基金满仓踏空

牛市显然不是匀速运动。在这波行情向上运行了4个月后的11月21日，央行公布非对称降息。一石激起千层浪，导致万牛奔腾。仅仅11月21日至12月3日短短9个交易日里，纳入《投资者报》统计的391只股基中就有9只复权单位净值增长率超过了20%，127只超过了10%。

“有喜必有哀。”一位资深市场人士告诉《投资者报》，在11月21日～12月3日，券商板块整体涨幅为50%，保险板块为40%，银行板块为30%。这三大板块对指数的拉动贡献是350点，而大盘只涨了300点，这就意味着其他股票整体跌了50个点。“所以，如果你买的不是金融股，而是其他股票，那你等于在牛市中亏钱。”

相关数据也证明了他的观点。以工银瑞信金融地产为例，截至12月3日本文截稿，其近一月复权单位净值增长率为26.8%。Wind数据显示，截至9月30日，工银瑞信金融地产的前十大重仓股分别为浦发银行、锦龙股份、中国太保、中国平安、中航资本、光大银行、中国人寿、东吴证券、阳光城、交通银行。十大重仓股占基金资产的比例高达52.52%，显然，对行情热点板块判断正确又敢重仓进攻，是工银瑞信金融地产取得如此好的业绩回报的主要原因之一。

另一个原因可能得益于工银瑞信金融地产的两位管理人都是研究员出身，在精选个股方面能力显著。

据Wind数据，基金经理王君正曾任泰达宏利基金管理有限公司研究员，2011年加入工银瑞信任研究员，去年8月任该产品基金经理，任职期间总回报86%，在357位同类型基金经理中排名第一。另一位基金经理鄢耀，先后在德勤华永会计师事务所有限公司担任高级审计员，中金公司任分析员。2010年加入工银瑞信担任研究员。也是同时间担任该基金经理。

而与此相反，包括长城医疗保健、大成健康产业在内的一大批医疗主题性基金近一月复权单位净值增长率却普遍垫底，甚至有些还出现负增长。从其9月30日的持仓情况来看，清一色的医疗类上市公司，而且股票资产占到了基金资产的92.76%。

“金融板块行情有望继续，仍是较好配置时机。”王君正告诉《投资者报》，降息和一系列政策实质利好金融板块，经济改善预期和无风险利率下降将继续带动板块的估值修复。对于银行板块，仍有较强估值修复动力，且尾部风险降低，后续仍有望进一步上行。而非银金融是未来金融改革重点受益领域，各项政策措施将推动行业发展并提升行业业绩；收益释放将带动板块的持续上涨，我们有望看到房地产销量逐步探底回升，经济下行风险可控，金融地产有望随着利率下行、基本面企稳迎来较好的表现。

中小型基金股基雄起明显

长城消费增值无奈垫底

值得一提的是，在这波行情中，不少名不见经传的中小型基金公司正在异军突起。

据Wind数据，截至12月3日，共有10只股基复权单位净值增长率超过了20%，分别是海富通国策导向、工银瑞信金融地产、汇丰晋信大盘、金融惠丰核心动力，金元惠理新经济主题、汇丰晋信龙腾、信诚深度价值、金鹰策略配置、中银主题策略、信达澳银消费优选，其近一月复权单位净值增长率依次为28.7%、26.8%、25.5%、24.7%、23.3%、23.2%、21.9%、21.8%、21.6%、20.1%。其中，除了工银瑞信管理规模为2308亿元、中银基金管理规模1084亿元属于大型基金公司外，另外排名靠前的清一色都是中小型基金公司。

以海富通国策导向为例，尽管在这波行情中没有重仓银行券商板块，但截至9月30日其前十大重仓股分别为航空动力、中航飞机、人民网、硕贝德、中体产业、振华科技、歌华有线、中国卫星、航天电子、信维通信。从其三季度与二季度的资产配置情况来看，其在三季度主动加大了股票资产占基金资产的比例，达到了84.97%，较二季度股票资产增加了14.05%，而且从其前十大重仓股来看，多集中在军工等高端装备制造业板块。据Wind统计，海富通国策导向今年以来表现突出， 收益率为42.53%， 同类排名为24/365； 1年收益率为45.91%， 同类排名为19/363； 3年收益为96.40%， 同类排名为5/285。显然，该基金的长中短期业绩均处于市场领先地位。

目前管理海富通基金的两位基金经理均接手时间不长。基金经理谢志刚2014年4月28日才开始接手管理，但截至12月3日的220天时间里，其任职回报已达56.49%。从其履历来看，谢志刚有着长达15年的证券从业年限，美国波士顿大学MBA（金融方向），厦门大学经济学硕士，历任国泰君安证券研究所行业研究员、美国康奈尔资本公司助理投资经理、华宝兴业基金公司高级研究员、西蒙莫瑞中国基金公司研究总监、信诚基金公司QFII投资经理，2013年9月加入海富通基金公司。另一位基金经理顾晓飞管理的时间更短，8月27日接手，但其管理的99天任职回报也达到了40.89%。从其履历来看，也同样可以称得上较为丰富。顾晓飞于2008年5月至2010年6月任天隼投资咨询公司研究员，2010年6月至2011年7月任天治基金公司研究员，2011年8月至2011年10月任东吴基金公司研究员，2011年10月至2014年7月任国泰基金公司研究员及基金经理助理，2014年8月加入海富通基金公司。

从上述两位基金经理的战绩不难看出，尽管今年3月证监会对海富通基金公司5名原任或时任基金经理涉嫌利用未公开信息交易股票立案调查，由此引发的海富通“老鼠仓案”给予公司重挫，但显然公司方面并未就此消沉，仍然在奋起直追。