排毒养颜活动细节

排毒养颜活动细节（通用13篇）

篇1：排毒养颜活动细节

排毒养颜生活秀活动营细节

活动主题：活动目的：

1、排出体内的宿便，让身体更轻松，更健康；

2、达到快速减肥和塑身的目的；

3、达到快速美容的效果；

4、使人放松心情，精神愉快，找到童年的那份快乐感觉；

5、认识到健康美丽的重要性以及如何达成健康美丽（八效合一使用完美保健品，使用玛丽艳美容护肤品，大量喝水，定期参加生活秀活动）；

6、感受完美的文化，让参加活动的人感受到在完美的环境中真好。

7、找到自己的梦想，树立信心，坚定做完美成功的信念。

活动场所要求：

空气清新，僻静，远离闹市，无法买到食物以及无人用餐之环境（最好无其他客人）；封闭并有足够的活动空间，场地面积可容纳六十人围坐，可做两排，并且中间还可以有二十人可活动的空间，（包括室内外）；能住宿（有淋浴更佳）；室内有音响和视频设备;厕所距离活动区和居住地较近，至少3—4个蹲位；

参加人员要求：

人数一场以40人为最佳，主要以场地大小和参加过活动的人数为标准定员。参加过活动的积极的人与未参加过活动或不很积极的人的比例为1：3，即40人中至少要有10人是积极、带动力很强的人，如果60人至少要有15个积极并带动力很强的人。所有参加人员需要具备有要达到上述目的的愿望。

工作人员要求：

1、主持人

要求对完美事业专业、热爱、有明确目标；有责任心，能以身作则，带动力强；亲和力强;对整个活动程序掌握并亲身参与，并达到理想效果；灵活，有应变能力，能掌控全场。

2、服务人员（从本期参加学员中产生）量三围1人；记录三围和体重并计算相差值1人；收银1人；管理工具的保管员兼物品发放和回收1人；管理电脑和音响设备1人；负责房间分配1人；照相和摄像1人

活动需要的辅助工具：

手提电脑（最好两部）；照相机1部，摄像机1部；电子秤一台；软尺一条；记录条按人数准备；饮水机3—4台（一组至少一台）；笔（碳素笔1只，白板笔1只或2只）；白板或记分板1个；抹布1条；无淋浴设施可准备洗脚盆一个房间一个和一次性方便袋；垃圾桶按组准备每组一个；气球200只；绑气球用的线每人一根；在卫生间准备多用途洗手液；运动衫每人一件，按组分成3—4种颜色。矿泉水（平均一人将近一桶水，20——25斤）

服装要求：

自带方便运动的鞋袜、衣裤一套；自带能展示自己美丽的服装一套

时间要求：全程参加

第一天下午1点报道、15——21点活动

第二天

7点——21点活动 第三天 7点——15点活动

15点30分退场完毕

程序、内容要求

第一天

工作人员提前1小时布置会场，安排座位和挂条幅、挂气球、连接电脑和音响设备。摆放电子称和登记表格，安放饮水机。

13：00

报到

循环播放萨克斯曲《回家》

同时来报道的人填表格；称体重；量三围；分房间并做记录

14：40

进场 播放前几期生活秀的花絮以及出国经理旅游的花絮，响着《好日子》的音乐。

14；55

司仪出场，推出主持人

问候大家并引导如何回应

15：00

开营

1、主持人自我介绍，宣布开营；

2、介绍本次活动主题及意义：读条幅明确主题，排出体内毒素为主要目的，分享上期排毒者口碑，讲解断食疗法，我们不是完全断食，而是采取服用保健食品，用科学的配方，和轻松的方式达到目的；《现场安排分享1—2人》

3、《游泳教练》的故事或〈额头—下巴〉的游戏，引导大家放下身段融入环境，调动大家参与的积极性和热情。分享排毒后的好现象：皮肤光滑，轻松不乏力。有人有起水泡或肚胀需解释。

分组 1、1— N报数分组，从新分配座位；

2、相见欢迎活动（相互认识、熟悉）

3、选出各队队长，定出队名、队呼； 1队草莓队：草莓，草莓，健康减肥。2队西瓜队：西瓜，西瓜，健康全家。3队苹果队：苹果，苹果，健康你我。4队土豆队：土豆，土豆，健康长寿。

宣布营规和奖励制度

营规：不偷吃产品以外的食物；不离营；守时守序。制度：

1、评选冠军：排宿便冠军（排出次数最多的）、塑型冠军（腰围，2

臀围减掉最大者）、减重冠军（体重减掉最多者）。定目标排宿便拍照。评分标准：集体获得第一的加400分，个人得分每人每次100分。

发服装

换衣服回来进行队呼做好的加100分（男生在门外，女生在室内换衣服）

看短片1《健康意识》《健康危机》11分钟——抢答加分 16：00

肠道排毒

17：00 18：30 20：00 第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（高纤餐1包，高纤乐1包）,放产品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉；把杯放到座位上，快速整理队形。跳《我们都是一家人》《团圆》《踏浪》

讲解动作分解及要领；再跳1遍； 教腹式呼吸

游戏：丢手绢，每队加400分

再次强调排宿便的好处，一定要溶入。《心脑血管疾病的危害》5分钟——抢答加分

血液排毒

第二次吃产品。打满 温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（矿物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高曲

一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉；把杯放到座位上，快速整理队形。跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》 讲解动作分解及要领；再跳1遍； 腹式呼吸并查123，在查12345 看短片：《毒垢与疾病》8分钟

修复细胞

第三次吃产品；打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包、玉米肽3粒）,放产品，跳迪士高曲一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉；把杯放到座位上，快速整理队形。

跳《我们都是一家人》《》《踏浪》《路边的野花》1遍 《减肥舞》；讲解动作分解及要领；再跳减肥舞1遍； 腹式呼吸12345——8 游戏：

看短片《3.15滥用抗生素》13分钟

营养细胞

第四次吃产品；打满温热水，一小口一小口喝，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、活力多4包）,放产品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水；

把杯放到座位上，快速整理队形。跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分钟）

21：00 结束活动

宣布结束今天的活动，宣布第二天活动时间6：30集合，义工6：00，注意事项不偷吃食物，注意观察宿便，拍照。讲睡觉的好处，让大家早些休息

22：00晚间休息

10点之前熄灯睡觉，查房。

第二天

早起搞好个人卫生，到会场集合，早到的带头练习舞蹈，开始时主持人问候大家。

7：00 血液排毒

第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包、沙蒜3粒）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉； 把杯放到座位上，快速整理队形。

跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《地沟油》2分钟《慢性病》（2分钟）——抢答加分

8：00

肝胆排毒

第二次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（肽藻1包、活力多1包、玉米肽 3粒）,放产品，跳迪士一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水两口干掉； 跳9曲大比拼，游戏：《踩气球》

看短片《完美公司简介》《清调补胶片》

9：30

血液排毒

第三次吃产品；（矿物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美欢迎您》

10：30 肠道排毒

第四次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水两口干掉 游戏：五毛一块

看短片《完美公司的四个认证》

11：30 营养细胞

12：00 16：30 17：30 19：30 20：00 第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、肽藻粉1包、活力多4包、）,放产品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水干掉。跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戏：犯错者

午休3：30集合补充精力

第一次吃产品：：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黄文波土壤种子果实》

肠道排毒

第二次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黄文波土壤种子果实》

血液排毒

第三次吃产品。打满温水，一口喝到剩200毫升;正好喝到200的每人加50 准备好产品（矿物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》《趋势》

营养细胞

第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放产品，一口干掉，全部喝完，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》 看短片

21：30 结束活动

注意事项

22：30 第三天

7：30 8：00 9：30 10：00 12：00 宣布结束今天的活动，宣布第二天活动时间7：30集合，义工7：00集合，主持人提示晚间休息、接宿便照相、第二天早上不要吃喝等相关事宜 分组分享使用产品的感受和事业分享，明早入场时把房间的物品全带到会场来

晚间休息

23：00前睡觉

跳舞中陆续称重

早起不吃任何东西，不喝水，称体重和量三围并做记录 工作人员把差额计算出来并统计总减重数、减重冠军、塑形冠军（最大减腰围）、排宿便冠军（排宿便次数最多者）

营养细胞

第一次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包）,放产品 一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 各队与组办者及助教拍照 看短片：《财富第五波》（10分钟

血液排毒

第二次吃产品；（矿物晶1包、沙蒜3粒、健怡茶3包），一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉。看短片《约翰库提斯》《保健趋势》（1分半）

肠道排毒

第三次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品 一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉。看短片《永不放弃》

营养细胞

第四次吃产品；一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包、）,放产品，全部吃掉 跳9曲大比拼，腹式呼吸12345——8

看短片《完美慈善活动》 讲解如何复食：（流食）

14：30 分享

在路上各车组织会后分享

15：00 专卖店购货

注意事项：

二 准备：⒈自带牙具

一，成功的会议一定是会前会，会中会，会后会的完美结合，缺一不

可。

⒈会前会：⑴，邀约者对会议的价值认识决定邀约成功与否，<活动

卖点：①排毒秀是目前最时尚的白领及老板健身排毒美容减肥减压的速成营，养身养心养眼，特别是完美的排毒养

颜秀是最安全最轻松的(与社会上的断食疗法比较：产品八效合一的特殊科学配比不饿，不慌，精力充沛)②为参与者提供一个高品质的交友平台重塑心灵，坚定成功的信念>

③营费480元所获价值是社会上同类活动的十倍以上（社

会上的类似活动至少要4000元）④要用自己参与的变化引起被邀者的好奇与兴趣，并人性化的不断分享自己参与的感受（有感慨地描述宿便残存体内的可怕性及自己排出宿便的舒服感觉，但不要给被邀者看宿便照片

⑵骨干为了快速排宿便，最好在出发前一天就进入断食并在活动进行中除了基础量产品外可自带产品。

⒉会中会：⑴邀约者要全情投入去影响被邀约者，而不是要求被邀者，⑵第一天晚上自己主动用完美护肤品洗脸并引领被邀者到

大美容室去作美容，或交不会跳舞的朋友学跳舞，学会借助环境影响被邀者。

⑶第二天晚上，根据被邀者的状态而选择是否将其带到事

业分享室或产品分享室或ABC ⑷时刻的关注目标：①排宿便②鼓励被邀者排宿便 ⒊会后会：⑴尽可能一起坐大巴车回长，并积极参与车上的分享会

⑵回到专卖店后，带动购买产品

⑶开好小组会后会（总结）

⑷闭营前未排宿便者，回家后坚持把宿便排出。

毛巾等洗漱用品。

⑴（每人：3包肽藻粉，4包高纤餐，4包高纤乐，7包营养餐，7包矿物晶，15包活力多，15包健怡茶，15粒沙蒜，6粒玉米肽）⑵为新人准备好完美杯。480元/人 7 ⒉穿宽松舒适的休闲服装及鞋子，并带一身能显示您美丽的服装。⒊有专卖店的需为您所带团员准备以下产品并打包： ⒋营费：

篇2：排毒养颜活动细节

活动主题：活动目的： 程序、内容要求

第一天

08：00开营

1、主持人自我介绍，宣布开营；

2、介绍本次活动主题及意义：读条幅明确主题，排出体内毒素为主要目的，分享上期排毒者口碑，讲解断食疗法，我们不是完全断食，而是采取服用保健食品，用科学的配方，和轻松的方式达到目的；《现场安排分享1—2人》

3、《游泳教练》的故事或〈额头—下巴〉的游戏，引导大家放下身段融入环境，调动大家参与的积极性和热情。分享排毒后的好现象：皮肤光滑，轻松不乏力。有人有起水泡或肚胀需解释。

分组 1、1— N报数分组，从新分配座位；

2、相见欢迎活动（相互认识、熟悉）

3、选出各队队长，定出队名、队呼； 1队草莓队：草莓，草莓，健康减肥。2队西瓜队：西瓜，西瓜，健康全家。3队苹果队：苹果，苹果，健康你我。4队土豆队：土豆，土豆，健康长寿。

宣布营规和奖励制度

营规：不偷吃产品以外的食物；不离营；守时守序。

制度：

1、评选冠军：排宿便冠军（排出次数最多的）、塑型冠军（腰围，臀围减掉最大者）、减重冠军（体重减掉最多者）。定目标排宿便拍照。评分标准：集体获得第一的加400分，个人得分每人每次100分。

看短片1《健康危机》11分钟《其实不想走》4分钟——抢答加分 08：30

营养细胞

第一次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包）,放产品，跳迪士高曲，各队与组办者及助教拍照 看短片《食物中毒》15分钟

09：30

血液排毒

第二次吃产品；（矿物晶1包、玉米肽2粒、健怡茶3包），跳迪士高曲，跳9曲大比拼。

看短片《毒垢与疾病》8分钟

10：30 肠道排毒

第三次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高曲，《心脑血管疾病的危害》5分钟——抢答加分

12：00 营养细胞

13：00

14：00 15：30 16：30 18：00 第四次吃产品；一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包、）,放产品，跳9曲大比拼，跳迪士高曲，看短片《3.15滥用抗生素》13分钟

催眠开始

肠道排毒

第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（高纤餐1包，高纤乐1包）,放产品，跳迪士高曲，跳《我们都是一家人》《团圆》《踏浪》 游戏：丢手绢，每队加400分

再次强调排宿便的好处，一定要溶入。

看短片：《地沟油》2分钟《慢性病》（2分钟）——抢答加分

血液排毒

第二次吃产品。打满 温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（健怡茶2包、玉米肽2粒、莎蒜3粒），跳迪士高曲 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》 讲解动作分解及要领；再跳1遍；

看短片：《亚健康》（10分钟）《保健趋势》（1分半）

修复细胞

第三次吃产品；打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包）,放产品，跳迪士高曲，跳《我们都是一家人》《》《踏浪》《路边的野花》1遍 《减肥舞》；讲解动作分解及要领；再跳减肥舞1遍； 游戏：

看短片《财富第五波》（10分钟）

营养细胞

第四次吃产品；

准备好产品（营养餐1包、肽藻粉1包、活力多4包）,跳迪士高曲，2

跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分钟）

19：30 结束活动

宣布结束今天的活动，宣布第二天活动时间08：00集合，第二天

08：00 血液排毒

09：00 10：00 11：00 12：00 13：00 第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、玉米肽2粒、矿物晶2包）跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《清调补胶片》7分钟

肝胆排毒

第二次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（肽藻1包、活力多1包、）,放产品，跳迪士一曲，跳9曲大比拼，游戏：《踩气球》 《完美公司简介》10分钟

血液排毒

第三次吃产品；（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美公司的四个认证》

肠道排毒

第四次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，游戏：五毛一块

看短片《黄文波土壤种子果实》前十五分钟

营养细胞

第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、活力多4包、）,放产品，跳迪士高曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戏：犯错者

看短片《黄文波土壤种子果实》前15-30分钟

催眠开始：倍增行动力（45分钟）

14：00

补充精力

第一次吃产品：：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包）,放产品，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》（7分钟）

15：00

肠道排毒

16：30 18：00 19：30 第二次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《2012旅游宣传》（6分钟）

血液排毒

第三次吃产品。打满温水，一口喝到剩200毫升 准备好产品（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《约翰库提斯》（14分钟）

营养细胞

第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放产品，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》看短片《永不放弃》（10分钟）

结束活动

篇3：竹炭食品能排毒养颜吗?

【真相】竹炭就是用竹子烧出来的炭。用竹子或者树木烧炭有悠久的历史, 白居易的卖炭翁就是在山中伐木烧炭。与木头相比, 竹炭的化学成分没有大的不同。不管是竹炭还是木炭, 都是炭的一种同素异形体——无定形炭。它们有很多微孔, 从而大大增加了表面积。每克物质所拥有的表面积被称为比表面积, 竹炭的比表面积一般在每克150-500平方米的范围。

因为这些微孔结构和巨大的表面积, 竹炭有良好的吸附性能, 在净水、净化空气、除臭等方面大有用武之地。炭的吸附能力跟比表面积密切相关。虽然每克150-500平方米的比表面积不小, 但跟活性炭比起来还是差了许多。活性炭是炭经过进一步“活化”处理产物, 竹炭也可以作为原料。经过活化, 比表面积可以增加到每克1000-2000平方米甚至更高。不过, “活化”需要特殊的设备和工艺流程, 不像竹炭那样卖炭翁都可以生产。

【结论】竹炭是竹子炭化的产物, 具有较好的吸附性能。在与吸附性能密切相关的比表面积这一指标上, 它不如活性炭。虽然与活性炭相比, 它因为微孔结构的不同可能有不同的吸附特性, 但“吸附体内有害物质, 净化血液毒素”“帮助消化、清洁肠道、排毒养颜”都是没有任何科学依据的臆想。按照目前的国家标准, 它既不能作为食品原料, 也不能作为食品添加剂。食品级的活性炭可以用于食品加工过程中作为助剂, 但是应该在终产品中除去, 且不得具有任何功能, 竹炭也不可作为食品助剂。所以, “竹炭食品”是使用了我国食品法规中不允许的物质加工的食品。

Q可乐罐上的老鼠尿会致人于死吗?

【流言】广州花都区最近发生了一个事件。有一妇女周日买了一些罐装可乐, 放冰箱内, 周一她被送进医院, 周三她离开了这个世界, 验尸结果她死于Leptospirosis (细螺旋体病, 又译为钩端螺旋体病) 。追踪到可乐罐头, 她没有使用玻璃杯喝。实验证明罐头受到鼠尿感染细螺旋体病毒。鼠尿含有毒性和致命物质。在喝罐装汽水之前, 强烈建议汽水罐的上部要清洗干净。NYCU研究显示, 汽水罐上面充满毒菌和细菌, 比公共厕所还多。希望将消息转发给所有你关心的人。

【真相】这个流言看起来还是挺吓人的, 主要原因是罐装可乐这东西几乎人人都喝过……但细想一下问题也就来了, 既然人人都喝而且几乎人人都对嘴喝, 易拉罐怎么说也发明了52年, 真要有危险也不至于到现在才出事吧。再仔细看看, 如果你还记得高中生物的话, 就会注意到所谓“螺旋体”根本不是病毒, 而是一种类似于细菌的原核生物 (也有人直接把它归入细菌) 。

篇4：排毒养颜活动细节

何谓中医之“毒”

排毒就要先从“毒”说起。中医对毒的认识十分丰富，理论涉及病因、病机、诊断、治疗、用药等多个方面。如中医经典《黄帝内经》中介绍：“虽有大风苛毒，弗之能害”；“少阳在泉，寒毒不在……阳明在泉，湿毒不生……太阴在泉，热毒不生……太阳在泉，燥毒不生”；“大毒治病，十去其六，常毒治病，十去其七。”

我们认为，凡一切有害于人体的或能对人体产生不利影响的物质或因素，都可称之为“毒”。从概念上来讲，人体内的“毒”主要有三个方面。一是泛指药物或药物的毒性、偏性等。中药有大毒、小毒、无毒的说法，如中药雄黄、蟾酥、黄药子、半夏等具有毒性，即使平性药物也有“是药三分毒”之说。二是指病证，多见于外科疾患，如丹毒、阴阳毒、缠腰火丹、疫毒痢等。三是指病因，包括能够对机体产生毒害（或毒性）作用的各种致病物质，如《内经》有温毒、湿毒、燥毒、热毒、火毒。此外尚有疫疠之气、温毒、毒气（瘴气）、虫兽毒、药毒和食毒等。

“毒”从何来

毒可以归为内生邪毒和外来邪毒。外来邪毒包括现代医学中的病原微生物，如细菌、病毒，也包括各种环境污染物和化学毒物，如农药、化肥、噪声、电磁波以及具有毒副作用的化学药品等，还包括中医学的外感六淫（风、寒、暑、湿、燥、火）、戾气、杂气等。内生之毒因机体阴阳失和，脏腑功能失调，气血运行不畅，导致机体内的生理产物代谢障碍或病理产物不能及时排出，蕴积体内而化生，如瘀血日久成为瘀毒，痰浊日久而为痰毒，水液运化失常酿成湿毒，尿液壅于体内而成尿毒，等。

现代医学上内生毒素有很多，如血液中的肌酐、尿素氮等代谢废物，肠道内细菌等产生的毒素，等；另一方面，生理性物质有时候不能发挥正常作用，也被称作毒素。如胆汁是人体正常的消化液，当进入腹腔引起腹膜炎时，则成为内生之毒。毒既可以是疾病产生的原因，又可以是疾病过程中的病理产物；作为病理产物，它又常常作为新的病因，引起新的疾病或加重原有的病情。

如何看待中医之“毒”

由上而言，中医所言之毒可谓无处不在，也正因此，人们更容易把毒与医学尤其是中医学结合起来，形成“只要对人体有害都是毒”的印象。

我们认为，“毒”是对病情或程度的总体描述，一般将比较严重的病症或者烈性的、难解的病因称之为毒。但是，将一切病邪都理解为毒，把所有的治疗方法都理解为祛毒，使毒的理论泛化是不恰当的。

排毒养颜≠中医“祛毒”八法

中医祛毒有何法

围绕“毒”，中医形成了独特理论，如热毒炽盛、毒热上攻等专有名词，以及涌吐、清热解毒等一些特殊的治疗方法，这些治疗方法与中医“汗、吐、下、温、清、和、消、补”治疗八法有很多相同之处。如治疗服用有毒药物的患者，需采取涌吐法；治疗风热感冒的清热解毒之法，就常用到辛凉解表的“汗”法。但也不是一味排泄，而是辨证结合其他治法。例如，中毒出现四肢厥逆的病人，常用些辛温药物；体弱病人感触毒邪，常在祛邪药物中加些补益药物；等。

所以，从治疗上讲，中医排毒很多时候都不是单一方法的运用，而是结合病人的实际情况将八法有机结合。

养颜必先排毒，排毒则以养颜吗

人体肤色的变化，涉及面甚广。如一些学说所讲，人的面色不好，是因为人体蕴毒所致，毒邪不去肤色不荣，感觉似乎很有道理。中医认为人的面色与五脏六腑关系密切，如心其华在面、肺其华在毛等，形成了特色藏象学说。从中医理论上讲，人的肤色变化不仅与人体健康水平有关，而且和天气变化、地域环境等有密切关系。对我国人群来讲，健康的肤色是红黄隐隐、明润含蓄。

一些人显得发黑、发白、发黄，但不一定就是病态，可能是一直如此或者受天气的影响造成的；再有脾胃寒湿引起病人面色发黄，心脏病人面色发红，如果据此说有“毒”就不尽合适。而如黄疸病人出现面色金黄、皮肤黄染，讲起湿毒蕴结还算切题。

中医八法可以概括为排毒养颜吗

根据中医理论，通过治疗可以在祛病的同时改善面色。如脾胃寒湿引起病人面色发黄，通过温补脾胃、培补正气，面色就会渐渐好转红润；颜面黧黑，通过调补肾脏功能，面色恢复如常。这种治疗方法，是不是就是“排毒养颜”呢？实际上不能等同。

我们应当注意，中医治疗八法的丰富多彩与宣传的排毒养颜学说有根本区别。如市场上的排毒养颜药物，中间虽有补益等作用药物，但其主要成分是通泄药物大黄、芒硝、番泻叶等，这就决定了这类方剂功能更多的倾向于下法、清法；而由此倒推，将此法所去之邪如积食、积便等同于毒，则明显的局限了。如果不分病人情况，但凡遇到面色不好的都用此理论排毒养颜，又会因为不符合中医的辨证施治理论而对病人造成伤害。

对于毒的具体治法，要紧密结合病情的需要，根据毒在不同病、证中的表现，进行辨证治疗，灵活机动的使用八法。如毒邪所致热证，用解毒清热法治之；毒热所致之里实证，用解毒攻下法治之；毒伤血致瘀者，应解毒清营化瘀；毒邪酿湿者，宜解毒化（利）湿法；余毒不去病人正气亏虚者，应加以补益之剂；等等。无论什么方法，根本在于调和机体阴阳，祛除病邪，调整脏腑功能。

当今的排毒养颜理论主要是使用通泄、活血等药物，促进排泄代谢等，类似于中医八法中的一些治法，在形式上内涵上有一些相通之处，但不尽相同。中医的理论讲三因治宜，而不是万人同方。可以这样说，中医八法如疆域之广袤，而养颜排毒仅居一隅。

生活中，一些排毒养颜理论如果仅仅作为推销商品的噱头，不足为道。如果符合中医的理论要求，而且对疾病治疗确有良好效果，那绝对是一个值得探讨的课题，对中医药理论的丰富也是十分有好处的。

篇5：身体怎么排毒养颜？

环境污染日益严重，现代人越来越重视自身排毒养颜的健康，专家指出，只有及时排除体内的有害物质及过剩营养，保持五脏和体内的清洁，才能保持身体的健美和肌肤的美丽。所以在给身体排毒的时候一定要注意看好自己是何种中毒的人群，然后自己对症下药，找到适合自己的排毒养颜办法，这样才会达到排毒养颜目的。

1.多喝水促进排毒。排泄是人体排毒的重要方法之一，每天喝足2升水可以冲洗体内的毒素，减轻肾脏的负担，是排毒最自然和简便的方法。日常生活中，不要等到口渴才去喝水，在工作的间隙，喝杯水休息一下，提提神，接着工作起来也就会更有精神。在早晨起床时喝温开水，还可以促进大小便排除，有清洗大肠和小肠的作用。

2.多吃纤维素食品促进排毒。便秘是影响排毒的重要因素，而宿便之所以会留在人体内就是因为肠道的蠕动能力不够，如果平时多吃些富含纤维质的食物，比如糙米、蔬菜、水果，特别是芦荟、西梅等，就能帮助排便。另外，饮食搭配天然也可以帮助女人排除宿便，清理肠道油腻，养颜瘦身。富含纤维素或叶绿素的食物也具有解毒功能，多吃有助于消除体内积累的毒性物质，在毒性物质由肝脏排除被小肠吸收之前，让其附着在纤维食物和叶绿素上，并随着大便排除体外，能减少毒性物质的积累效应。具有如此效果的食物依次是，米糠、菠菜和萝卜叶子。

篇6：排毒养颜片商品介绍

生产厂家: 吉林龙泰制药股份有限公司

批准文号：国药准字Z20090736

药品规格：0.4g*60片

药品价格：￥0元

篇7：排毒养颜胶囊说明书

【拼音全码】PaiDuYangYanJiaoNang

【主要成份】西洋参、青阳参、小红参、大黄、白术、芒硝、肉苁蓉、荷叶等。

【性状】排毒养颜胶囊为帽紫红、体白色胶囊剂，内容物为黄棕色至棕褐色粉末，味微苦。

【适应症/功能主治】通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，排毒养颜胶囊用于脾气虚引起的便秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、厌食、失眠等病的辅助治疗。

【规格型号】0.4g*70s*1瓶

【用法用量】1、便秘、排便不爽者，一次3-6粒，一日2次，根据大便情况酌情加减药量，以大便通畅，每天1-2次为宜。2、大便一日1次者，以1粒起服，每日服1-2次，根据大便情况逐渐加量至大便通畅，每日1-2次为宜。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】孕妇忌服。

【注意事项】1、服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。2、服药后症状无改善，或症状加重，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。3、服用排毒养颜胶囊同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂，不宜喝茶和吃萝卜以免影响药效。4、过敏体质者慎用。5、小儿及年老体弱者，应在医师指导下服用。6、药品性状发生改变时禁止服用。7、儿童必须在成人监护下使用。8、请将此药品放在儿童不能接触的地方。9、如正在服用其他药品，使用排毒养颜胶囊前请咨询医师或药师。

【儿童用药】

【老年患者用药】

【孕妇及哺乳期妇女用药】

【药物相互作用】如与其它药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【药物过量】

【药理毒理】

【药代动力学】

【贮藏】密封。

【包装】塑料瓶。每瓶70粒，每盒装1瓶。

【有效期】36月

【执行标准】部颁标准中药成方制剂第二十册WS3-B-

【批准文号】国药准字Z53020685

【生产企业】云南盘龙云海药业有限公司

篇8：排毒养颜片说明书

【拼音全码】PaiDuYangYanPian

【主要成份】大黄、白术、西洋参、芒硝、枳实、青阳参、小红参、肉苁蓉、荷叶。辅料为羟丙纤维素、蔗糖、硬脂酸镁、滑石粉。

【性状】排毒养颜片为糖衣片，除去包衣后显黄棕色至棕褐色;味微苦。

【适应症/功能主治】益气活血，通便排毒。用于气虚血瘀，热毒内盛所致便秘、痤疮、颜面色斑。

【规格型号】0.4g*24片

【用法用量】1.便秘、排便不爽者，一次3-6粒，一日2次，根据大便情况酌情加减药量，以大便通畅，每天1-2次为宜。2.大便一日1次者，以1片起服，每日服1-2次，根据大便情况逐渐加量至大便通畅，每日1-2次为宜。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】孕妇忌服。

【注意事项】1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。2.服药后症状无改善，或症状加重，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。3.服排毒养颜片同时不宜服用藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂，不宜喝茶和吃萝卜以免影响药效。4.小儿及年老体弱者，应在医师指导下服用。5.对本口过敏者禁用，过敏体质者慎用。6.排毒养颜片性状发生改变时禁止使用。7.儿童必须在成人监护下使用。8.请将排毒养颜片放在儿童不能接触的地方。9.如正在使用其他药品，使用排毒养颜片前请咨询医师或药师。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封，置阴凉干燥处。

【包装】0.4g*24片/盒。

【有效期】18月

【执行标准】YBZ1156

【批准文号】国药准字Z20090736

【生产企业】吉林龙泰制药股份有限公司

篇9：女性排毒又养颜的方法

1、多喝水

(1)、水是最好的排毒载体，可以稀释毒素，并且随着体液循环，把毒素带走。每天一定要喝8杯水。而且最好早上起来就喝一杯水。

(2)、皮肤也是重要人体重要的排毒器官。比如我们感冒时，大人们常常讲，多喝水，捂在被子里多出出汗。多运动，多出汗就可以让毒素快点排出去。

(3)、眼睛对于女人，尤其是爱哭的女人，眼睛的排毒作用被发挥得淋漓尽致。医学专家证实，流出的眼泪却是含有大量对健康不利的有害物质。很少流泪的人不妨每月借助感人的连续剧或切洋葱来让你的泪腺运动一次。

2、五豆养颜粥

塬料：绿豆50克+扁豆50克+莲子50克+薏米50克+大枣30克+枸杞10克

功效：增强免疫力，抗疲劳，抗衰老，补肾，补气，增加元气。

制作方法：我们的抗衰老养颜粥可不是用普通的水熬制成的哦，我们需要用一种特质的“仙水”，这种特制“仙水”就是黄芪水。用250克黄芪加入适量的水小火煮15分钟，将水滗出，再加入适量的水，再煮15分钟，将水滗出。用这两次的黄芪药水去熬粥即可。(黄芪素有补气之长，补气之最的美誉。它能补气，提高人体的免疫力，抗疲劳，抗衰老。而且现代医学发现黄芪中含有丰富的硒元素，具有防癌抗癌的功效。)以上塬料加入特制的“仙水”熬成粥即可，但是枸杞一定要最后粥快熬好前再放，以免药性丢失。

3、红酒

对酒精的承受力和反应，有个体差异，某些人只需喝一点便可以镇定神经;但有些人却喝很多才有反应。而且不同的饮酒量，对睡眠的影响是不一样的，饮超过镇定量后，对神经会有兴奋作用。需要记住的是，少量是关键--如果是酒精带来的头晕带你入睡，不仅睡眠质量大受影响，更要小心酒醒之后更难受的夜半失眠。

4、服用或涂抹新鲜的蜂王浆

在蜜蜂中，吃蜂王浆长大的蜜蜂就是蜂王，它的一生都在产卵，而如此巨大的消耗之下，它的寿命却是一般蜜蜂的几十倍，现在发现，因为蜂王吃的是工蜂上腭腺分泌出的王浆。进入更年前期的妇女应该每天服用10克左右的蜂王浆，来补充雌激素，在国外治疗更年期综合症时，用蜂王浆涂抹的大腿内侧，一个疗程后潮红轰热渐渐消失。因为蜂王浆有保水的作用，所以不妨在成分简单的护肤品中每天加入黄豆大小的蜂王浆，拍打涂抹在脸上，不仅补充了雌激素，还起到了驻颜的作用。

5、每天保证一杯浓豆浆

专家建议，妇女应该从年轻时起就特别重视大豆类食物的补充，进入30岁之后，每天应保证一杯浓豆浆或是一块豆腐的量，因为大豆对雌激素的补充不可能即刻体现出来，所以，大豆的补充应及早开始。

6、补充雌激素的自制饮品

当更年期的前期症状，比如轻微的潮红已经渐渐出现，仅靠大豆就无效了，这个时期，用当归煎水，每天10克左右，当茶一样饮用，可以明显地改变雌激素减少带来的症状。当归，一直是中医治疗各种妇科疾病的“圣”药。另外一种用山楂、蒲公英和生姜泡茶，在进入40岁时就开始饮用，当成每天必喝的茶，循序渐进，自然地补充渐渐减少的雌激素。

排毒养颜功效的健康食品

1、苦瓜：味甘，苦，性平，是解毒、养颜美容的少有食物。

功效：苦瓜含有一种具有明显抗癌功效的活性蛋白质，能够激发体内免疫系统防御功能，增加免疫细胞活性，清除体内有害物质。

适合症状：苦瓜虽口感略苦，但余味甘甜，女性应多吃，以利经血调顺。

2、荔枝：味甘，酸，性温，是解毒止泻、生津止渴、排毒养颜的理想食物。

功效：荔枝有补肾益精、改善肝功能、加速毒素排除、促进细胞生成、使皮肤细嫩等功效。

适合症状：皮肤粗糙、干燥，尤其是经常熬夜引起的肾虚等。猪血：味甘，性温，是解毒清肠，补血养容，排毒养颜的理想食物。

3、绿豆：味甘，性凉，是清热解毒、祛火的常备食品。

功效：常食能帮助排泄体内毒素，促进机体的正常代谢。

适合症状：许多人在吃过肥腻，煎炸，热性的食物之后，容易出现皮肤瘙痒、暗疮、痱子，绿豆具有强力解毒功效，可以解除多种毒素，绿豆可以降低胆固醇，又有保肝和抗过敏作用，在绿豆汤中调入蜂蜜饮用，排毒养颜功效更佳。

4、猪血

功效：猪血中的血浆蛋白被人体内的胃酸分解后，产生一种解毒清肠分解物，能将有害粉尘及金属微粒排出体外。

5、蜂蜜：味甘，性平，自古就是滋补强身、排毒养颜的佳品。

功效：对润肺止咳、润肠通便、排毒养颜有显着功效，很容易被人体吸收利用。早晨空腹喝一杯蜂蜜水，有美容、清肠通便的功效。对防治心血管疾病和神经衰弱也很有好处。

6、胡萝卜：味甘，性良，养血排毒，是健脾健胃的有效解毒食物，含有丰富的胡萝卜素和多种维生素。

功效：与体内的汞离子结合后，能有效降低血液中汞离子的浓度，加速体内的汞离子的排除。

白萝卜、红萝卜、小萝卜也具有上述功效。

7、海带：味咸，性寒，是化痰、消炎、平喘、排毒、通便的理想排毒食物。

功效：海带中的碘能被人体吸收后，促进有害物质、病变物和炎症渗出物的排除，同时海带含有一种叫硫酸多糖，能吸收血管中的胆固醇，并排出体外。

适合症状：甲状腺肿大和碘缺乏而引起的病症，高血压、动脉硬化、药物中毒、浮肿。

8、木耳：味甘，性平，是排毒解毒、消胃涤肠、和血止血的最佳食物。

功效：木耳含有一种植物胶质，有较强的吸附力，可将残留在人体消化系统内的灰尘、杂质吸附，再排出体外。

适合症状：从事粉尘环境中工作的人，特别应多食。

9、黄瓜：味甘，性平，是具有明显清热解毒、生津止渴的排毒食物。

功效：黄瓜所含的黄瓜酸，能促进人体新陈代谢，排出毒素，所含维生素C的含量比西瓜高5倍，能美白皮肤，使其保持弹性，抑制黑色素的形成。吃黄瓜还有助于化解炎症，能抑制糖类物质转化为脂肪。

适合症状：肺、胃、心、肝及排泄系统状态不好，夏日里容易烦躁、口渴、喉痛或痰多。

篇10：揭秘：女性排毒养颜美白食谱

美白功效：面容黑黯的原因是肾气不足，阴液亏损，而栗子健脾补肾，白菜补阴润燥，综合生效使面色白皙明亮。

做法：把生栗子去壳，切成两半，用鸭汤适量煨至熟透，再放入白菜条200克，盐、味精少许。

篇11：女人要排毒养颜应从早餐开始

最健康的排毒早餐：水果(1)+蔬菜(2)+地瓜+米饭(1：2：1：1)

吃法

早餐食用的是，1份水果+2份蔬菜+1份红薯+1份米饭。也就是说，我们把每一餐分成5等份，其中水果、蔬菜、红薯、米饭的比例是1：2：1：1。

选择一种水果

较适合的水果，包括苹果、番石榴、香蕉、橙子、水梨、葡萄等。但仍须注重必须符合当地、当季、盛产的原则。

选择两种蔬菜

蔬菜是碱性的，所以我们摄取的比例应较多，约占两份，这样才轻易酸碱平衡。

选择蔬菜的原则： 以根、茎、花、果四大类为主。这四大类的蔬菜农药比较少，且含有高度的矿物质，能量也非凡的高。

下面给各位MM设计一道排毒早餐―芦笋海苔三文治，先说说用的原料：

1、甘蓝叶：食用甘蓝叶，除了能从中摄取到大量的钙、维生素D以外，还能摄取维生素K，食品营养学家表示，维生素K对骨头有很强的保护作用，经常食用有利尿排毒等功效。

2、芦笋：所含蛋白质、碳水化合物、多种维生素和微量元素的质量优于普通蔬菜，是排毒佳品。

3、海苔：不仅是小朋友可以吃――蛋白质、矿物质和维生素的含量极其丰富，被人们称为“维生素的库”。而且多吃可以补碘，加强身体代谢功能。

原料：芦笋、海苔、鲜虾、奶酪片、面包片、鸡蛋、花叶生、紫甘蓝

调料：韩国辣酱、盐

1、将面包片切去外边，在撒了盐的蛋液里拖过。放入油锅煎熟。

2、芦笋切段，鲜虾洗净去虾线，用沸水放少许盐焯熟，捞出待用。

3、紫甘蓝切丝，一片面包涂少许韩国辣酱，一层生菜，一层奶酪片和海苔。

篇12：把握4个“度”既排毒又养颜

冬季排毒其实很简单，大家只需要注意这四点就可以了。往往就是这些细枝末节导致了身体的健康和疾病。

1、适度吃点辣椒

冬季气温低，我们可以适量吃点辣椒，既可以保暖还可以帮助身体排毒。首先，适量吃辣椒可以排除体内的湿气，这也是为什么湖南人特别爱吃辣的原因。冬季气温低，体内湿气较重，湿气过多就会变成毒气，吃辣椒便可以将这些毒气减少。

其次，辣椒中含有维他命C，维C对于肌肤的作用，我想不用多说大家都是知道的。最重要的是，辣椒中维生素C的含量是蔬菜中较高的，是不可以多得的美颜圣品。

辣椒除了可以排毒养颜之外，还可以起到杀菌的作用，对于预防冬季疾病有很好的疗效。所以，冬季我们可以适量吃一些辣椒，但是切记不可多食，因为过辣的食物会灼伤肠胃壁，适得其反造成一些不必要的伤害。

2、适度喝点绿茶

冬季驱寒最直接的方法就是多喝热水，其实这是一个误区，多喝水看似身体是感觉暖和了，但是喝水多了意味着排尿就多了，热量反而会大量流失掉。特别是白开水，其消化吸收的时间会更短。

所以，小编建议大家冬季可以适量喝点绿茶来驱寒，绿茶中的茶多酚可以起到杀菌消炎的作用。很多人说为什么一定要喝绿茶，喝其他的茶可以吗？绿茶中含有的有机化合物比一般茶要多得多，其抗癌、杀菌、防病的效果也是茶中的佼佼者。

此外，特别针对经常用电脑的人群而言，绿茶也可以起到预防辐射的作用。但是绿茶也不可多喝，一来不利于身体保暖，而来还会伤害肠胃健康。浓茶或者大量饮用茶都会对消化系统造成伤害。

3、适度做点运动

很多人一到冬季就会很少运动，血液循环就会减慢，身体的新陈代谢也会随之减缓。所以，小编建议大家要适量做些运动，不仅可以帮助身体暖和起来，还可以促进血液循环，加速身体排毒的速度。

下面小编就和大家分享一下适合冬季的几个小运动吧。首先，我们可以选择深蹲，每天做10个深蹲可以有助消化，还可以延缓衰老，使得血管保持弹性。

其次，我们还可以每天慢跑半小时，可以促进皮肤呼吸，减少皮肤问题，还能保护心血管，延缓其退化的速度。

最后，我们还可以选择在室内跳绳。跳绳是一项可以锻炼全身的动作，人体在跳跃的时候身体各处的肌肉都会受到影响，所以很多人会用跳绳的方式来减肥。此外，跳绳还可以按摩足底的穴位和经络，这样一来就相当于刺激了全身的穴位和经络，起到很好的保健作用。

4、适度受凉

此处小编所说的适度受凉，不是说大家可以不注意保暖，而是要适量呼吸一下新鲜空气。室外虽冷，但是空气的质量是比室内要高的。冬天室内几乎都是封闭的，空气流动差，其中的二氧化碳含量较高。人体经常呼吸过多的二氧化碳会对大脑造成很大的负面影响。

篇13：排毒养颜活动细节

通过对品牌综合运作分析，智旗认为：品牌定位模糊、品牌形象老化、营销系统守旧，是排毒养颜胶囊出现种种问题的根源。前两大问题可归结在传播层面，具体表现在： 1.形象老化

其广告片风格一向是“形象普通的演员+光影简单的视觉画面+生硬的症状、疗效、治疗诉求”，在观众心目中造成形象陈腐老化的印象和感觉。2.品质感低

不管是消费者还是销售人员，都反映这个品牌比较“土”，缺乏些品质感，这也被认为是城市终端难放量动销的原因之一。3.人群定位模糊

其传播诉求涵盖男女老少，形成一种中性的品牌定位此会导致消费者理解偏差，导致消费人群以中老年人为主，无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。4.核心诉求模糊

当其他品牌纷纷以自身的差异化，抢占排毒养颜胶囊的份额，甚至 被恶意攻击“排毒养颜伤肠道，有副作用、依赖性”，排毒养颜胶囊却没有提出一个明确的核心诉求与之区隔。3大症状、10多年持续旺销、品质与疗效、“排、解、调、补”理论，这些，都早已说过了。5.说教多、互动少

纵观这些年的广告传播，一直强调将内容强力灌输给消费者，虽然坚持了传播的连续性，但更多是一种重复说教，而忽略了日益变化的消费者的感受。6.高认知、低购买

排毒养颜胶囊的广告用了3年没多少变化，随着发现感、说服力大大降低，销售力也必定被减弱。尽管产品知名度、认知度都很高，但购买性却处于弱势。虽然很多人知道产品，但就是不愿尝试购买，这正是排毒养颜胶囊所面对的现实。营销层面也不容乐观，二三级市场铺货率低；一级市场终端管理缺位；部分区域市场被对手做大„„种种现象表明，排毒养颜的营销系统存在以下问题：

1、渠道分销乏力；

2、营销架构与机制设计不合理；

3、营销队伍的激励、控制不到位；

4、营销战略与政策的制定有所偏差；

5、OTC队伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“营销系统处于疲软状态”。上述问题，或直接或间接地影响到品牌系统化运作，也许某些问题在排毒养颜胶囊“一家独大”的时候并未凸显，或者造成的影响不大，但市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，经过10多年的演变，这些早已成为品牌发展的桎梏。品牌重塑、营销机制改革，是排毒养颜胶囊不得不直面的现实。四．企业的营销过程分析 1.产品定位

由营销背景分析所得到的产品品牌定位模糊涵盖了男女老少，导致消费者 理解偏差，导致消费人群以中老年人为主无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。因此企业将产品重新定位于适合18至35岁女性的类化妆品OTC药物。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权„„而最主要的，是因为这部分本该购买排毒养颜胶囊的人群却因为嫌产品“老土”而没有购买。她们，可能是排毒养颜胶囊新的利润增长点！

在此基础上，排毒养颜胶囊的阶段性目标人群做了个两年规划： 第一步：2009-2010年，聚焦18-35岁女性，引入李晓璐为品牌代言人，同时提出了“非简单排毒”的核心概念，以“排毒+养颜”、“减毒素，加漂亮”、“毒素减一点，漂亮加一分”为品牌支撑，在对传统媒体资源进行重新分配的基础上，追加了网络互动平台和移动媒体，并从高空到地面、从渠道到终端，全面更新品牌形象。

策略执行不到6个月，即从终端传来喜讯：来购买排毒养颜胶囊的年轻女性比之前增加了20%！排毒养颜胶囊品牌重塑革命首战告捷。

第二步：2010-2011年，在继续对18-35岁女性进行渗透的同时，把年轻男性也纳入主要目标受众（这一人群虽然没有养颜的需求，但却有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西顿珠为代言人，与李晓璐一起，共同承担起进一步提升品牌形象的重任。

2、产品的销售渠道

为了迎合持此排毒养颜胶囊品牌的重塑，盘龙云海药业同时对产品的销售渠道和终端市场进行了深层的改革——

变革一：为成功铺路，渠道全面重塑

年代后期以来，传统医药领域“三级批发”模式相继瓦解，盘龙云海审时度势，针对当时渠道的新变化，特别设计了“不设总经销、无层级、广泛的经销商合作体系”，甚至一些县级医药公司都成为了公司的一级商业客户，并坚持了十多年供货价格没有上调，这极大地激发了高速发展中的各级商业客户的信心，排毒养颜胶囊也迅速铺进了十多万家零售药店的柜台，在央视高空广告的拉动下，掀起了一波又一波的“排毒”风潮。

时过境迁，广开经销商这个当年横扫市场的利器，在市场的快速发展下，慢慢变成羁绊企业发展的绊脚石，经销商也逐渐发现窜货情况严重，导致拿货价格越来越低，经销排毒养颜胶囊往往赚不了利润，对产品的上量也就提不起兴趣，更加导致了市场秩序的恶化，药店也因为零售价格越卖越低，进而将产品“藏到柜子里卖”，顾客点名购买才拿出来。

董事会决定，改革的第一步，就从渠道、价格体系改革下手！在医药行业，渠道改革的传统做法是召集所有大大小小的经销商开个会，宣布一下公司新的奖惩政策，再互表一下决心，市场没有实质性的改观。盘龙云海决心改变这个行业惯例，做出了“一个艰难的决定”：无限期停止向一切经销商发货，耐心等待市场消化老的库存。并着手开始新的一级经销商谈判，原则每个省只签约一家一级，其余归拢为二三级客户，对于拒绝接受新规则的经销商，一律摒弃。

各市场部经理立即行动起来，开始了艰辛的商业谈判，经过近一个月的拉锯战之后，陆续和各地的龙头商业达成了合作意向，并邀请客户总经理级别的高层赴云南参加改革大会，做历史的见证者。

2009 年9 月15 日，盘龙云海在楚雄召开了渠道价格体系改革暨经销商大会，会上全面阐述了此次改革的方向：采取渠道分级管理模式，并全面调整排毒养颜的价格体系。

会议一并阐述了此次渠道分级的设置原则、实施细则、返利政策、安全库存、编码管理、流向控制及奖惩措施等诸多细节，并表示：对极少数不按政策执行的经销商会坚决进行处罚，这也符合绝大多数合作伙伴的根本利益，哪怕短期的阵痛也绝对不会动摇其严格执行的决心！

经销商在大受鼓舞的同时也在奔走相告：盘龙云海要动真格的了！这也极大地激发了各地其余大小经销商的积极性，有的甚至“恳求”市场人员，要求经销排毒养颜胶囊，做不了一级就做二级，做不了二级，哪怕三级也行，只要不被“抛弃”即可。很多主流经销商纷纷签订全年经销协议并积极打款，会后短短一个月内，财务部收到经销商一亿多现款。变革二：筑成功基石，有效掌控终端

渠道改革的初战告捷，给了整个营销团队极大的鼓舞，然而，公司市场管理团队并没有沾沾自喜、马放南山，他们清楚地知道，只有真正掌控了终端，并形成有效的控制，才能抓住消费者，才能长久地形成稳定的销售。

纵观目前排毒市场，一方面竞争对手操作不规范，虚假广告频出；另外排毒养颜长久以来坚持走物流路线，在市场维护投入偏少，导致价格难以提升，越来越面临来自“事实竞品”和低价劣质伪冒品的双重挤压。

为了全面掌握营销策略调整后市场实际执行和价格体系恢复等市场概况，盘龙云海高层和市场部、销售部等部门，分头奔赴各地市场实地调研，走访多地后发现问题主要集中在产品动销上，尤其是受访药店均反映，零售价格的恢复对动销产生了一定程度上的影响，而配送了赠品的药店则情况稍好，但也有个别药店有不同程度的下滑。公司分析情况后认为，通过广告带动非目标终端的自然销量是基本，但通过有效拜访带来可控终端的实际增长才是关键！

而OTC 企业通常采用的人海战术由于人力成本逐年升高、投入产出不成比例而逐渐被淘汰，且现今药店数量过于庞大，依靠公司有限的人力不可能完成整个市场的覆盖，恰当的投入产出方式是依靠OTC 团队维护少量的重点药店，并注重和维护高端形象。总结盘龙云海营销变革的成功性，我认为，营销举措的创新力与执行力是保证变革成功的双动力，具体体现在以下五方面—— 措施

一、短时间内全面恢复终端零售价

举措：2 个月之内，全面恢复排毒养颜胶囊在终端67.8 元的零售价。措施

二、渠道体系改革的彻底性

举措：每个省真正只设一家一级商，其余一律调整为二三级，甚至摒弃。措施

三、实行先款后货，款到发货

举措：宣布全面拒收承兑汇票，只收预付款，先款后货，款到发货。措施

四、对非签约经销商收取市场秩序保证金

举措：针对未签约、不可控的部分经销商收取市场秩序保证金。措施

五、引进编码和物流查询管理系统

3、产品的促销

为了给排毒养颜胶囊成功“换颜”，使其真正走上品牌年轻化的道路，盘龙

云海从高空到地面、从传播到终端、从策略的提炼到概念的表达，给排毒养颜胶囊来了一次大换血——年轻、时尚元素的引入：

（1）改变以前广告片中只有中老年人、没有年轻人的形象，分阶段引入李晓璐和扎西顿珠作为新的品牌代言人，对我们年轻的目标人群进行说服。

（2）核心概念层面，针对年轻人群的消费需求，在不改变原有诉求（便秘、痤疮、色斑）的前提下，聚焦并适度放大产品“养颜”的功能，吸引年轻女性的注意。紧接着又从年轻人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜欢夜店、饮食没规律等不健康的生活方式）切入，以更年轻时尚的表现方式，向目标受众传达排毒养颜胶囊他们也需要的信息。

（3）媒介层面，根据年轻人群的信息获取途径，适当削减了央视的媒介投放，而将重要资源配置给湖南卫视、东方卫视、浙江卫视等黄金卫视，同时开拓网络互动平台和楼宇电子媒体，不仅更贴近年轻人群，而且用年轻人更喜欢的方式跟他们沟通。

（4）传播层面，配合电视广告，围绕品牌年轻化这个核心，让智旗策划对所有物料和宣传品进行了更新，让排毒养颜胶囊随着李晓璐年轻时尚的形象传遍大江南北。