商会合作方案

商会合作方案（共8篇）

篇1：商会合作方案

“×××”与××襄阳商会市场合作方案

一、合作背景

进入2013年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据海南省统计局最新数据，到今年9月底的前三季度，海南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发项目达1037个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万㎡，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达1060亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过1000万㎡。从以上数据可以看出，海南房地产市场发展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列政策的宏观调控，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。

海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北地区”（东北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产项目“儋城壹品”在继续巩固北京、长春、兰州等“三北地区”传统销售城市的基础上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原大都市—湖北襄阳。

襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有 “中国历史文化名城”、“中国三国文化之乡”、“中国魅力城市”、“中国书法名城”等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪慧有灵气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购买”提供了有利条件。目前在海南省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业2000多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。

海南襄阳商会作为两地政府交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会发展与繁荣，实现双赢互利！

二、项目的基本定位

××××××××××

三、具体业务设想

商会立足××，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多：

1、以商会名义、政府协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介 工作，具体时间由商会安排。

2、以商会名义对我司的项目在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道，宣传费用由我司承担。

3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的项目进行宣传推广。

4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介活动，具体时间由商会安排。

5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销——凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间免费提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。

四、商会搭建的平台：以我司项目为主打造襄阳村，由此带动其它会员单位的业务拓展。

1、装修：由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。

2、看房：由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。

3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。

五、行动步骤

1、时间：2013年11月上旬

完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳村为主题--我在海南有套房！）。

2、时间：2013年11月上旬

在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；

3、时间：2013年11月上旬

组织第一批看房团南下看房；签约，同时，安排老乡环岛游。

4、时间：2014年元月

进行第一阶段活动总结，答谢。

××××××有限公司 2013年11月1日

篇2：商会合作方案

(一)金融服务机构

(二)商会办理渠道

(三)商会合作计划

(四)讨论细节

一、金融服务机构

 银行 – 高端信用卡 平安信贷 – 无抵押信用贷款  柳州银行 – 理财经理 贵宾理财服务、金融咨询服务

金融服务概述

 额度5-50万的高额信用卡

 额度2-50万的小额信用贷

（平安信贷、其他正规银行合作的金融机构）

 贵宾理财服务、金融咨询服务

（柳行、其他具备从业资格的客服专员）

二、商会办理渠道



商圈（“无资产”）高额办理

会员（“无门槛”）便捷办理

商圈贵宾尊享--车车卡一站式车务服务活动

平安

专员办理 高效审批 追加绿道

商会会员--商圈（“无资产”）高额办理

商圈：

1年以上营业执照或租赁合同可加5万。3~5年10以上营业执照或租赁合同可追 加8万。5年以上追加10万。

商会会员（名册内）“无门槛”办理信用卡

凡是商会会员均可办理1-10万信用卡

1． 2． 促进会员的资金活跃度

后续银行的特惠商户合作项目做好前期的重要准备工作

车车卡一站式车务服务活动

商会合作计划

特约商户

联名信用卡

篇3：商会合作方案

签署上述战略合作备忘录的同时, 上海作为第三个举办城市, 还迎来了未来环球100计划。来自中国 (含香港地区) 、印度、新加坡、澳大利亚、阿拉伯联合酋长国、巴西、加拿大、美国、德国和英国等10个国家的约50位商业和政府领导者汇聚申城, 共同探讨和规划全球经济、市场和商业的未来发展蓝图。未来环球100计划共分为三个阶段。阶段一:系列圆桌会议, 包括讨论未来环球100计划议程设置, 计划未来环球100白皮书的整合及编辑;阶段二:组建未来环球100共同体及其相关联的国家和地区性组织。领导者将受邀参加组织的董事会和委员会, 共同绘制未来环球100共同体的发展方向;阶段三:未来环球100共同体例会以及未来环球100年度报告。本次七城市系列圆桌会议是未来环球100计划第一阶段的重头戏。

中国国际商会副秘书长林舜杰在发言中表示:“中国贸易促进委员会 (CCPIT) 向我们推荐了PC组织, 此次战略合作备忘录的签署将PC极负声望的全球平台拓展到了中国, 为更多中国企业提供与年营业额超1亿美元的国外企业、政府机构进行良好交流的平台, 创造与国际同行交流、学习和开展业务往来的合作机会, PC的全球关系网及在行业内的强大影响力将帮助中国企业走向国际化。”

如何实现未来可持续增长是全球企业最关注的问题之一。如何看待和把握全球市场的不确定性?如何搜寻新的成长点?如何创造值得投资、代表未来股东价值、能提供更多就业机会和丰厚经济效益的公司?未来环球100计划就诞生这种大背景下。Platinum Circle倡议并召集来自30多个国家超过350位全球和国家级商业领导人以及政府领导共同参与进来。这些公司来自于20多个不同的行业领域, 年收益总和超过3万亿美元。对于中国企业来说, 在进军国外市场时会遇到很多问题, 例如企业领导存在对当地市场和通行惯例不熟悉, 盲目套用国内市场行之有效但在国外市场却难以奏效的经营手段, 不重视和不善于在国外相关场合抢夺话语权, 以及非常缺乏既能在国外市场进行大规模专业化商业运作、又能高度熟练地驾驭国际通用商业语言——英语的高级人才。这其实也是导致中国企业在国外经常并购失败的主要原因。林舜杰表示, 中国国际商会在为中国企业争夺国外市场话语权、培养中国企业专业意识和能力以及全球化布局等方面, 已经并将继续作出自己的努力。应记者的要求, 林舜杰还举了不少中国国际商会近年来帮助中国企业全球化经营的实际案例。众所周知, 美国在国际贸易中, 一直实行单边主义和真正意义上的闭关锁国政策, 以国家安全为由, 根本不让国外企业实质上染指它的许多行业, 其中包括中国本国已经对外几乎不设防的水务和金融业。它在以种种手段诱使中国等发展中国家对外开放无度的同时, 却经常对来自国外包括中国企业在内的投资行为百般阻难, 使之在美国境内的设立营业网点、参股控股或并购美资企业等商业行为举步维艰甚至无法进行。中国国际商会为维护中国企业利益而与美国政府进行有理有利有节斗争的具体事例, 令人肃然起敬。

PC集团主席李国强进一步阐述了同CCOIC签署战略合作备忘录的价值:“中国在全球经济市场中扮演着日益重要的角色, CCOIC是我们理想的合作伙伴, 通过共同努力, 打造全球化的交流平台, 为中国及中国企业提供一条通向全球化的捷径, 提升中国品牌, 并帮助其发展壮大成为世界性的全球企业。”

PC“未来环球100计划”为各国商业组织和政府领导提供了更多来自中国和全球市场的合作机会。

作为本次“未来环球100计划”的战略合作伙伴, 来自DHL敦豪全球货运非洲及南亚太区的首席执行官阿玛度·迪亚罗 (Amadou Diallo) 认为此次战略合作备忘录的签署, 将为全球性的跨国企业如DHL提供与中国企业及政府间更紧密的合作平台。他说, “我非常高兴看到中国国际商会认可了PC以及未来环球100计划是一个为中国领先企业牵线搭桥、分享最佳实践、持续走向全球化的理想平台, 正如DHL的一贯做法。我有信心PC将协同它的合作伙伴, 尽力为中国的领先企业和跨国型公司来达成战略目标, 从而最终让本土市场受益。”

中国国际商会是在中国从事国际商事活动的企业、团体和其他组织组成的国家级国际性会员制商会组织。1988年, 国务院批准成立中国国际商会。2007年12月24日, 中国国际商会在人民大会堂隆重召开了会员代表大会, 近六百家会员代表出席会议。时任国务院副总理的吴仪亲临大会并讲话, 勉励中国国际商会发挥自身优势, 积极推动企业开展国际化经营;坚持市场导向, 不断拓展新的业务领域。

中国国际商会以为会员提供专属优质服务为宗旨, 其职责是向国际组织和政府部门反映中国工商业界的利益诉求, 参与国际经贸规则与惯例的制定和推广, 促进国内外经贸交流与合作, 提供法律服务、商务咨询、信息资讯和业务培训等服务, 倡导社会责任与公益事业等。1994年, 中国国际商会代表中国加入了国际商业组织---国际商会 (International Chamber of Commerce简称ICC) , 国际商会中国国家委员会秘书局设在中国国际商会。中国国际商会在开展与国际商会 (ICC) 相关的业务时, 使用ICC China的名义。中国国际商会组织会员单位, 全面深入地参与国际商会的各种活动, 利用国际商会的全球商业网络, 同各国商界、政府相关机构以及国际组织建立广泛联系, 促进中外企业的合作与交流, 推动中国经济融入世界的进程。

Platinum Circle集团是一家全球领先的商业组织, 成员包括年收益均超过1亿美元的国际性和国家级公司, 以及来自亚太、中东、拉美、美洲和欧洲的政府及政府间组织。因为得到了来自商业领导和政府领导的支持和参与, PC集团同时也是最具影响力的国际商业集团之一, 拥有将近1000家企业, 其年收入总和超过了1万亿美元。

篇4：商会和媒体应加强合作

应量化为评选指标

中国商人：首先祝贺您入选2011-2012年度“中国异地商会会长传媒影响力500强排行榜”，这份榜单是中国商人杂志社历时三个多月的数据挖掘和成绩换算，从11100多家商会有效信息中评选出来的。对于此次入选，您本人有何感想？

张世伦：这些年，天津山西商会十分注重通过各种传媒，扩大商会影响力。对于此次入选500强中的前十强，我并不感到意外。

这次评选活动是很有意义的，它会提高中国异地商会会长对商会传媒影响力、传播商会品牌等工作的关注度和自觉性。同时,评选过程中的数据计算方式基本合理和科学，有一定说服力。对中国商人杂志社历时三个多月的辛苦劳动和工作成效，我十分钦佩。

中国商人：对于您本人的传媒影响力成绩单，你觉得其中的各项数据是否能全面反映你本人的实际情况？

张世伦：我自己的数据和成绩基本反映了本人实际情况。虽然我入选了前十强，没有排到第一，但从中也找出了我对个人博客、微博等新媒体工具关注不够全面的缺陷。今后，我将在此方面加强努力。

中国商人：就商会会长个人在传媒影响力方面的评价，你认为在以后的类似评选中是否有必要增加新的评选指标？

张世伦：我认为应增加新的评选指标。比如商会或会长在参选前曾获得过党中央、国务院或者中宣部、中组部、民政部等中央直属部门以及各地方权威部门表彰的应该占有一定的分值和权重。其中，包括中国商人杂志社这些年评选过的“全国十大民间商会会长”等荣誉也可以考虑作为评选指标，并量化为数据来参评。

比如，前不久，在全国44万多家社会团体，4万多家商会和行业协会中，我们天津山西商会获得国家民政部授予的“全国先进社会组织”，而且是排名第一，获得了“天津市非公经济组织党组织先进党组织”、“天津市先进社会组织等荣誉称号”。我作为商会会长、书记，去年也曾获得过党中央和天津市委授予的荣誉称号。这些，都是对我们商会加强党建、贯彻落实科学发展观、推动社会组织健康有序发展的一种肯定。

异地商会受到的这类国家评选的、有权威说服力的表彰典型，从某种角度讲，代表了社会组织正确的发展方向，也应该说是代表了一种社会影响力，如果作为其中一个评选量化指标，应该根据表彰发布部门的不同级别，在总分数中，占有一定的比例。

所以，我觉得在今后类似的评选中，凡是获得过不同级别的党和政府权威部门表彰的商会和会长，应该给予一定的加分项。

会长应带头强化商会宣传工作

中国商人：某种程度上来看，商会会长就是商会的品牌和形象代言人，商会会长的传媒影响力，实际上从传统媒体和新媒体角度，反映了商会会长在公共关系沟通和社会公众形象建设方面的影响力，这也是各商会领导共同关心的问题。在商会会长对外的公共关系沟通和形象传播方面，你本人还有哪些未被传媒注意到的想法或者做法可以跟大家分享一下？

张世伦：商会不仅仅是帮助会员企业发财的，或者解决其个性化难题的。在当今的形势下，商会最重要的工作应该是整合资源、广泛提高会员企业核心竞争力，推动企业健康持续发展。我觉得这一点应该是传媒关注和宣传的重点。

中国商人：近年来，博客、微博等新媒体工具对社会上的影响力越来越深远，跟公众日常生活联系也日益密切。在这样的新媒体环境下，你认为商会会长可以通过哪些自身努力，间接扩大商会的传媒和公众影响力？

张世伦：就这个问题，我认为应从五个方面来加强工作力度。一是要建立和搞好会长的博客（包括微博）等新媒体工具的规范化管理。二是会长要亲自组织商会搞一些对促进经济发展、促进社会和谐有影响力的大型活动。三是会长要在商会的发展模式创新等方面，多创造一些值得传媒关注和传播的带有突破性的经验。第四，会长和主流媒体应该建立紧密型的互动关系，例如：中国商人杂志长期以来关注民营经济和异地商会的持续健康发展，这是一种重要的有益于公众的价值取向。正好跟我们异地商会的发展理念和社会贡献有高度结合点，国内外的异地商会理应跟中国商人建立良好的互动关系。事实上多年以来我们双方在民营经济、异地商会创新发展等核心领域就是一种紧密型的合作关系。第五、在商会的传播形式和渠道上应该由原来比较单纯关注传统平面媒体，向把传统媒体与立体化的、形式多样的新媒体有机结合的传播方式转变。

我这里要强调的一点是，商会跟媒体紧密型关系应该是一种客观的合作，而不是“合谋”。比如说，我商会的影响力既得到社会的认可，也得到了从中央、民政部到天津市委、市政府等权威部门的表彰。按道理讲，我们应该是排名最前列的，但在当前的评选指标中，我的排名是第6位。所以说，我们天津山西商会与中国商人杂志社可以说是一种比较客观的紧密型合作关系，也只有这样的互动，才能建立一种富有公信力的信息传播效果和社会效益。

中国商人：你认为在共公关系沟通和公众形象建设方面，商会会长如何通过自身行为向社会传递商会的核心价值观？

张世伦：在会长自身的行为传播方面，我认为各家异地商会会长要以身作则，注重和一些国字头的商会、协会以及各地方的优秀商会广泛建立横向联络与合作，不断把本商会的特点和创新经验、做法传播出去，从而推动全国范围内各级各类商会、协会的整体发展品质和效率。

同时，商会也要在履行社会责任、参与社会公益事业等方面多做一些公众欢迎、媒体关注的事情，从而在推进社会和谐发展的过程中建立自己的良好形象。

“老乡见老乡，携手奔小康“

中国商人：自上世纪90年代初期以来，中国异地商会的发展已走过了十六个年头。异地商会会长在凝聚会员、服务会员方面的指导思想和核心工作跟商会成立初期有哪些比较大的区别？

张世伦：我商会成立十五年以来，前七年可以说就是一个“老乡联谊会“，商会的主要活动内容也就是”老乡见老乡，两眼泪汪汪。“近八年以来，我们把工作重心放在推动会员企业优势互补、联合发展、抱团打天下上来，形成了一种”老乡见老乡，携手奔小康“的商会工作新局面。

以上两个发展阶段的根本区别是商会工作由个性化服务转变为带有共性的、为全体会员长期可持续发展而发挥系统性的组织与推动作用。在商会工作转型发展过程中，我商会的会员也由过去个人会员占90%以上，演变为企业会员占90%以上；企业由过去80%从事传统产业，发展为今天的85%以上都转型跳产到高新技术合量越来越多的现代产业领域。这其中，商会近八年以来所发挥的组织与推动作用是不可忽视的。

中国商人：异地商会在沟通各地政府经济文化交流，推动社会公共事业发展方面显示了它的活力和影响力，这已经为这些年来的经验所证实。在这方面工作中，您本人此前主要的贡献是什么？以后还将有哪些作为？

张世伦：我们天津山西商会这几年针对会员企业开展了“四无三提高“活动。”四无“即产品质量无伪劣、安全生产无事故、企业员工无上访、诚信经营无投诉。”三提高“则包括提高会员企业核心竞争力、提高企业员工幸福指数、提高会员履行社会责任、关心困难群众的水平。

其中在最后一个“提高“方面，我们商会每年都由会长亲自出面，号召广大会员组织开展一些大型的公益慈善活动，通过这样的活动让会员都成为关心公众利益的社会志愿者。近期，我们又捐建了一所希望中学和两所希望小学。同时，在系统总结此前公益活动案例的基础上，建立和建全了会员企业参与公益慈善事业的长效机制以及长期规划。

之所以我们第三个提高表述为提高会员企业履行社会责任、关心困难群众的“水平“而不是简单的”规模和数量“，是因为公益事业是一项需要长期规范化、专业化运行的系统工程。其中，既要考虑到会员企业的实际能力和专业背景，也要考虑到困难群体的个性需求。因此，我们天津山西商会希望会员企业的公益行动能够长期化、常态化、规范化和专业化。

中国商人：随着异地商会会员增多，规模持续扩大，异地商会内部成立市县级以下的分会，以及一些专业性、行业性协会似已成为一种趋势。你认为处理好异地总商会与各分会、专业协会之间日常工作的重点是什么？

张世伦：当前，天津山西商会根据会员企业实际需要，先后成立了天津山西商会物流分会等3个专业性与行业性分会，以及天津山西商会晋中分会等3个地域性分会。这6家分会，共有会员企业360多家。商会与分会之间是上下级关系，各分会会长由会员大会选举、天津山西商会任命产生，各分会的法人代表则由天津山西商会的会长担任。

总商会对各分会的工作重点是规范各分会的制度，做好“能级“（职能和级别）的界定，指导各分会开展活动，帮助分会解决其不能解决的会员企业问题。在财务上，各分会实行独立核算的财务制度，年终要向总商会及会员大会提交当年的财务报告。这样，我们从商会组织制度上确保了各分会可以统一行动，精诚团结而不分裂。

中国商人：就异地商会的健康持续发展，有哪些问题是商会自己可以不断改善的？哪些是需要政府给予更多支持的？

张世伦：常言道，基础不牢，地动山摇。推动异地商会健康持续发展，除了抓好商会的规范化管理，首要工作是推动会员企业的健康持续发展。因为会员企业健康发展是商会可持续发展的基础。

因此，天津山西商会近年来一直高度重视推动会员企业的转型发展、跨越式发展问题。商会在指导和帮助会员企业向高科技自主创新等现代产业领域转型跳产同时，不断致力于改善会员企业的产业结构和企业管理水平。

以上这些工作都是商会可以靠自身力量去推动的和改善的。至于政府方面需要支持的地方，我认为需要尽快制定商会、行业协会相关的法律和法规，不断转变政府职能，调整政府在市场经济中的角色与身份，给予商会、协会更多进行行业规范的职能和权限。

篇5：商会合作方案

兩岸商會續談會山東副省長于曉明盼兩岸商會共建合作

由兩岸經營者俱樂部/中華兩岸連鎖經營協會承辦的兩岸商會交流續談會22日下午在台北101大樓舉行，大陸方面山東省副省長于曉明、山東省政協副主席王乃靜出席參與，台灣方則有總統府資政趙守博、工業協進會理事長許顯榮、兩岸經營者俱樂部主席/中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安等代表與會，本活動以深化兩岸商會交流為宗旨，現場共簽署17項合作協議，為近年兩岸商會間交流最具代表性成果之一。

本次活動由山東省工商業聯合會主辦，聯合兩岸經營者俱樂部、中華兩岸連鎖經營協會、台灣工商企業聯合會、台灣工業協進會、中華兩岸企業發展聯合總會等單位一同舉行，兩岸出席企業家近200人，並以健康養老、文化創意、綠色農業為主進行了對接洽談。

當天，山東省工商聯與兩岸經營者俱樂部、中華兩岸連鎖經營協會、台北市出版商業同業公會、台灣客家文化產業協會、台灣樂活養生農業發展協會等台灣有關商會簽訂12項協議，企業意向合作協定5項。其中，山東省工商業聯合會主席/山東省政協副主席王乃靜更與兩岸經營者俱樂部、中華兩岸連鎖經營協會約定就山東未來在健康養老、文化創意、綠色農業等面向進行合作。

于曉明副省長在致辭中指出，兩岸血濃於水、本次兩岸商會交流續談會的目標，是接續和繼續，而兩岸就要透過商會，代表會員利益，和當地政府溝通協商；為共同發展、走向繁榮。山東省政府高度重視民營經濟發展，一直非常支援工商聯的工作，出台系列促進山東省民營經濟發展的政策措施，有力地促進了全省民營經濟的發展。目前，山東省民營經濟的總量規模快速擴張，主體數量持續增加，產業結構不斷優化，創新能力顯著提升，社會貢獻逐步提高，已成為促進山東社會經濟發展的重要力量。

山東省政協副主席/省工商聯主席王乃靜表示：人要靠運動、商會靠活動，台灣市場經濟發達，商會組織健全，具有很強的內部凝聚力和社會影響力，很值得大陸商會組織學習和借鑒。為此，王乃靜主席提出三點建議：一是積極開展會務交流，建立起經常性的魯台商會聯繫制度；二是充分發揮各自優勢，促進更多交流合作，努力推動雙贏和多贏；三是積極推動產業合作、優勢互補，努力提升魯台經濟合作的檔次和水準。

2015/6/26版

台灣親民黨秘書長秦金生、前台北市副市長李永萍、中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安，以及山東省女商會會長/九陽集團董事長黃淑玲、山東省四川商會會長塗興甫等兩岸商會代表圍繞論壇主題也進行了精采的演講。

篇6：商会与银行合作协议书

协

议

书

合作单位：桐梓县工商业联合会

合作单位：遵义市商业银行桐梓县支行

二O一二年十月三十一日 合 作 协 议 书

甲方：桐梓县工商业联合会（以下简称甲方）乙方：遵义市商业银行桐梓县支行（以下简称乙方）

甲乙双方经过平等友好协商，在相互信任、相互尊重的基础上，本着平等互

利、合作共赢的原则，充分运用双方各自的优势进行资源互补，就如何更好地为甲乙双方会员及客户提供优质服务的事宜，达成如下合作协议：

一、合作方式

1、乙方同意为甲方会员无偿提供：企业投融资、企业或个人理财产品等方面的专业讲座及咨询；乙方可根据甲方的需要和邀请，为甲方的专业服务人员提供培训、为甲方的会员举办专题讲座；

2、乙方同意给予甲方的会员及战略合作伙伴群体提供便捷的贷款；根据综合情况的不同，甲方的会员及战略合作伙伴成员均能在乙方享受贷款费率的优惠，具体优惠政策另行协商；

3、甲方提供的符合乙方公司（或个人）大客户或贵宾待遇的会员，乙方应采取多种形式的互动方式，让甲方的会员得到乙方的满意服务，互动方式具体协商；

4、本协议签订后，甲乙双方即成为战略合作伙伴关系；

5、其它活动：由甲乙双方协商一致后共同完成。

三、双方义务与权利

1、甲方义务在本协议规定期限内甲方履行如下义务：

1）、甲方有义务接受乙方推荐的符合甲方入会条件的企业为会员；

2）、甲方为乙方提供并推荐有投资、融资、理财意向的客户；

3）、甲方邀请乙方专业人士为甲方会员提供咨询或讲座时，由甲方提供场地或甲方会员可前往乙方提供的场地，但乙方应保证提供优质的服务；

4）、在宣传或推广时，甲方确认和乙方的合作伙伴关系；

5）、乙方在甲方场地举办企业聚会或大型活动时，甲方根据乙方提供的方案为乙方提供企业聚会活动策划与服务执行。

6）、乙方客户成为甲方的会员后，甲方应充分考虑乙方的感受，不得做出令客户反感的营销或宣传；

2、甲方权利在本协议规定期限内甲方履行如下权利：

1）、甲方可以要求乙方为甲方安排的提供投融资、理财咨询的客服人员提供培训；

2）、甲方有权批准符合甲方会员条件的乙方客户成为甲方的会员；

3）、甲方有权就甲方会员向乙方提出的服务申请和限时服务进行督促和建议；

3、乙方义务在本协议规定的期限内乙方履行如下义务：

1）、甲方推荐给乙方的会员客户，乙方应提供及时、优质的服务；

2）、乙方在宣传或推广时，乙方确认和甲方的合作伙伴关系；

3）、乙方为甲方提供的会员资料保密。

4）、由甲方的会员单位提出服务申请，甲方的工作人员将完整的资料提供给乙方的工作人员后，乙方的工作人员应立即签收并注明详细签收时间和签收人，尽快给予甲方明确答复。

4、乙方权利

1）、乙方举办或举行大型名家、学者公开课时，经甲方同意后，乙方可向甲方指定的客户发出邀请；

2）、乙方有权对甲方安排的提供投融资、理财咨询的客服人员提出专业的指导意见和建议；

3）、在甲方会员自愿的前提下，乙方有权批准符合乙方贵宾条件的甲方会员成为乙方的客户；

四、罚则

合作双方应当无条件遵守本协议的各项约定，如一方违约，则另一方可以单方面终止本协议。

五、协议生效与终止

1、协议生效：本协议经双方签字盖章后即可生效；

2、协议终止：本协议遇下列情况发生时可由任何一方终止：

1）任何一方有违反国家法律法规的行为。

2）任何一方未按照协议履行义务，对方有权终止本协议。

3）任何一方有损害国家利益，损害对方及相关联用户权益的行为，对方有权终止本协议。

六、在本协议执行过程中，除依法需要报批和公开的事项，双方应对合作事项涉及的有关资料履行保密义务。未经双方许可，任何一方不得以任何方式擅自披露。

七、本协议为甲、乙双方的框架协议，此协议适合桐梓县工商业联合会会员单位。乙方在与桐梓县工商业联合会会员单位合作时，应在此协议范围内重新签订条款清晰的合作协议。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）：

法定代表人：

篇7：银行商会合作签约仪式上的讲话

尊敬的各位领导、女士们、先生们：

大家好！

在这阳光明媚春意盎然的日子，**温州商会和中国建设银行**分行在这里举行全面合作签约仪式，首先，我代表**温州商会，向支持、帮助我们商会发展的建设银行**分行的朋友们表示衷心的感谢！

下面我简单介绍一下我们商会的有关情况：

在**温州两地市委、政府的关心支持下，我会于2000年月日成立，去年月换届产生了第五届常务理事会，商会现有会员130余人，会员主要分布在**市中区、**县、**县等地。我会会员主要投资涉及房地产开发、工业园区开发、水电开发、餐饮娱乐、美容美发、以及传统的服装皮鞋、床上用品、钟表眼镜、通讯器材、成套电器、五金机电、矿山器材、包装、饲料等产品的生产和销售；据商会不完全统计：截止2011年，我会会员在**投资约100亿元，年销售收入约80亿元，经营性贷款余额约20亿元，为当地提供就业岗位约10000个。

今天，我们两家在这里举行全面合作协议签约仪式，标志着双方合作层次的全面提升和深化。本次全面合作协议的签订，一方面是双方加强合作，将进一步提高双方的社会影响力和品牌形象；另一方面也是**温州商会致力于“为会员服务”，探索新型商会服务模式，为在**温商提供实质服务的具体举措。

今后，我们将充分利用我会平台资源，竭诚为双方全方位金融合作做出更实、更细、更好的努力。我们坚信，只要双方坦诚相待、精诚合作，**温州商会与建行**分行的合作前景将更为广阔，我们的合作一定会取得更加丰硕的成果！

篇8：商会合作方案

合作经济是劳动者自愿组合、自筹资金、自我管理、自我发展, 以获得服务和利益的一种经济形式, 是中小企业和劳动者实现联合发展的重要途径。合作社是合作经济的典型组织形式, 包括工业合作社、农民专业合作社、住宅合作社、消费合作社、信用合作社等等。合作社实行成员个人所有与合作成员共同所有相结合, 遵循互助合作原则。合作经济是国际化的经济形式, 已有150多年的历史, 最初在英国、德国、法国等国家发展, 进入20世纪后由西方传入东方, 由经济发达国家传入发展中国家, 现已遍布世界160多个国家和地区, 世界各国共有合作社社员8亿多人。国际合作社联盟是在联合国经济及社会理事会享有第一咨询地位的41个机构之一。1992年联合国大会通过决议, 宣布1995年7月的第一个星期六为联合国国际合作社日, 以纪念国际合作社联盟建立100周年, 并将以后每年的这一天定为联合国国际合作社日 (国际合作节) 。)

合作经济在发达的市场经济国家得到长期发展, 尤其是每当经济社会发展处于转型的关键阶段, 合作经济就会有一个快速发展时期, 原因就在于社会经济的转型变化使经济活动风险性和不确定性增加, 而组建或加入合作社就可以借助集体的力量分散和减小势单力薄的个人独立从事经济活动的风险。

我市已进入加快转变发展方式的攻坚时期, 调整经济结构是转变发展方式的主攻方向, 对加快经济发展方式转变具有决定性意义。在经济结构调整中, 发展合作经济有利于形成和谐发展局面, 拓展发展空间, 增强经济发展的长期动力, 促进经济社会协调发展。

一、武汉市合作经济发展的现状

长期以来, 我市坚持实行支持、鼓励和帮助合作经济发展的方针, 并在建设中国特色社会主义实践中, 积极推进合作经济创新发展。目前, 我市合作经济主要呈现以下几个特点:

1、农村合作经济发展态势良好

近几年来, 我市农村合作经济主要走的是积极发展农民专业合作社的路子, 在积极有效的探索和实践中, 政府有关部门通过加强引导、积极介入、主动服务, 有力推进了农民专业合作社的发展, 取得了较好的成效。从2007年实施《农民专业合作社法》以来, 农民专业合作社由无到有、由少到多, 数量逐年增加, 规模不断扩张, 涌现出了一批股权清晰、管理民主、运行规范的农民专业合作社。截止2011年6月, 全市农民合作组织共有1336个, 成员72548人, 带动非成员农户200319户。其中, 注册登记的农民专业合作社达到940家, 初始登记成员30226人, 出资总额12.6605亿元, 联结带动157524非成员农户。2010年合作社销售额30亿元, 今年上半年实现销售额18亿元。

我市农民专业合作社的发展呈现以下几个特点:

一是建社快速推进, 覆盖面不断扩大。2007至2010年, 全市农民专业合作社年均增幅为77.8%。今年新增110家农民专业合作社, 增长幅度达13.25%。目前, 农民专业合作社已覆盖种植、林果、畜牧、水产和服务业等多个方面, 尤其是农机、科技、流通、休闲等服务业比上年增长47.9%, 农村各街、镇、乡、场都建有农民专业合作社, 做到乡镇无空白、行业广覆盖。

二是规模实力提升, 组织带动有力。社均出资134.68万元, 其中出资额在100万元以上的有290家, 1000万元以上的有10家。农民专业合作社充分发挥一头连农户和基地、一头连企业和市场的组织优势, 积极组建农产品运销队伍及运销车队, 增设农产品营销网点, 合作经营能力不断增强。2010年, 我市农民专业合作社集中统一运销农产品实现销售收入近30亿元, 社平361万元。农民专业合作社的联结带动能力和农民进入市场的组织化程度得到明显提高, 实现了单个农户小生产与社会化大市场的有效对接。

三是服务功能增强, 成员增收明显。经过近几年的建设和发展, 我市农民专业合作社的合作服务功能普遍拓展, 由原来单一的信息、技术、农机和培训等服务, 拓展到种苗提供、农资供应、生产生活等多种服务, 成为农业农村社会化服务的新主体。2010年全市农民专业合作社统一购买农业投入品价值达到9.3亿元, 社平112万元。农民专业合作社采取为成员统一提供农业投入品和统一销售的方式, 不仅为他们节约了生产与服务成本, 而且把合作经营的可分配盈余返还给成员, 农民入社后增收节支效果明显。2010年, 全市农民专业合作社农民成员人均纯收入达到10119元, 比全市农民人均纯收入8295元高出22%。

四是迈出整合步伐, 联合社开始出现。今年, 新洲区新组建成立了武汉两河水产养殖联合专业合作社, 蔡甸区组建成立了武汉市春风蔬菜种植专业合作社 (联社) , 分别整合了区内四家水产、蔬菜合作社, 联合社的入社会员规模进一步扩大, 实力明显增强, 覆盖面和带动能力将大大增强, 标志着我市同行业领域内的农民专业合作社开始走向跨地区联合发展。

2、工业合作经济在改革中发生积极变化

我市工业合作经济产生于上世纪五十年代, 当时全市90%以上的手工业者, 在党和政府的领导下, 自带工具, 自筹资金, 自愿组合, 办起了手工业生产合作社, 走上了合作经济的道路, 并逐步发展。改革开放以来, 通过不断深化改革, 新型合作经济得到发展。一是产生了一批股份合作企业, 实行劳动者的劳动联合和劳动者的资本联合。在企业改革改制中, 不少企业选择了股份合作制, 目前全市有股份合作制企业1100个。股份合作制既确立了劳动者的个人所有权, 又实行劳动者共同占有、使用生产资料, 并且共同占有劳动成果, 谋求共同富裕。股份合作制是企业深化改革的有效形式, 同时也是下岗失业人员、个体劳动者组织起来开展互助合作走共同富裕道路的重要途径。二是集体资本占股、职工持股的股份制企业有所发展, 使劳动群众的资本要素在股份经济要素组合中占支配地位。一批企业通过改革改制, 采取“职工持股”的形式组建新的有限责任公司, 秉承合作经济特点。2010年武汉市规模以上股份制企业工业总产值2491.35亿元, 是2005年的3倍, 占全市工业总产值38.75%。在这些股份制企业中, 有的实行“劳动者的劳动联合和劳动者的资本联合”, 坚持合作制的原则, 带有合作经济性质。

3、农村信用合作社发展壮大

我市农村信用社建于1951年, 1998年3月成立市农村信用合作社联合社, 成为合作经济领域中一支多功能、现代化、综合性的金融机构。近年来, 农村信用社在改革中不断发展壮大, 通过以电子化建设为依托, 提高了现代化服务功能, 增强了金融实力。2009年, 市农村信用社改制为农村商业银行, 股本金总额达到30亿元。截止至2011年6月, 武汉农商行拥有营业网点230多个, 包括19个一级支行, 216个二级支行 (分理处) , 营业网点遍布武汉城乡各地:总资产562亿元, 存款余额465亿元, 贷款余额282亿元。市农村商业银行坚持以“更名不改姓、改制不改向”为核心、以服务“三农”为己任, 以支持县域经济发展为重点, 明晰市场定位, 突出工作重点, 强化金融服务, 创新金融方式, 加大信贷投入, 用扎扎实实的工作和至真至诚的服务在农村金融服务工作中取得了骄人的成绩。根据统计, 截止2011年5月末, 全行“三农”贷款余额214亿元, 比年初净增44.9亿元, 增幅26.6%, 本年累计发放80.5亿元, 同比多增28.5亿元, 全行农村经济组织贷款余额13.5亿元、占涉贷款比重6%。

市农村商业银行坚持把金融服务的重点放在支持农民专业合作社的发展上, 对农民专业合作社严格要求调查建档面100%, 有融资需求且符合信贷条件的, 贷款需求满足率100%, 支持服务面100%。以全力推动市级农民专业合作示范社金融服务为核心, 将市级农民专业合作示范社作为重点服务对象, 对其授信申请给予优先受理、优先审议、优先安排资金等融资便利, 通过点对点的优质服务, 一体化的信贷倾斜政策加以培育, 吸引和吸收其他农民专业合作社, 逐步壮大农民专业合作社规模、结构和质量, 促进“三农”发展。

二、合作经济发展面临的主要问题

1、工业合作经济发展不够快

近些年来, 我市工业布局调整加快, 先进制造业向国家级开发区、省级开发区和远城区特色工业园区集聚发展, 尤其是大项目、大企业发展较快, 民营经济也呈突破性发展之势。在这样的经济格局中, 工业合作经济存在发展速度不够快、发展规模不够大、发展质量不够高等问题, 需要在结构调整中促进其发展。

2、农民专业合作社的发展不平衡、不协调

一是区域发展不平衡。最多的新洲区有340多家, 陂、蔡甸、江夏只有100多一点, 还存在空白村。二是产业发展不协调。种植、畜牧、水产、林果类合作社占近87%, 农机、科技、流通、植保、土地股份、休闲等服务业以及加工业合作社数量相对偏少。三是规模偏小。工商初始登记成员社平只有30多人, 超过50人的只有100多家, 超过100人的只有30多家, 大多数在10人以下。全市300万农村人口, 农民参加合作社的比例还不高。很多合作社入社成员较少, 辐射带动能力有限。四是规范化水平不高。多数农民专业合作社内部组织机构、管理制度不健全, 财务管理, 尤其是盈余分配不规范。五是缺乏专业的经营管理人才, 社员素质普遍偏低。六是发展环境不优。很多合作社在用电、用地、融资、税收优惠、绿色通道等方面的需求, 难以得到解决。特别是多数实力不强, 缺乏为银行认可的抵押物, 贷款融资困难问题十分突出。

3、合作经济发展的政策环境需要进一步优化

《农民专业合作社法》颁布以后, 市政府出台了《关于进一步加快农民专业合作社发展的意见》, 为农民专业合作社的发展营造了良好的政策环境, 促进了我市农村合作经济的发展。在改革中出现的股份合作制, 曾是工业合作经济发展的重要形式, 这种经济形式曾在党的“十五大”政治报告得到充分肯定, 被称作是“劳动者的劳动联合和劳动者的资本联合”, 尤其要提倡和鼓励。1997年国家体改委发布《关于发展城市股份合作制企业的指导意见》后, 我市股份合作制经济在一段时期得到较快发展。但近几年, 股份合作经济处于停滞和萎缩状态。2008年我市相关部门出台了《关于逐步撤销职工持股会的指导意见》, 企业改制以后一般登记为有限责任公司, 不再登记为股份合作制企业, 2010年全市规模以上股份合作制企业只有25个。

三、促进合作经济发展的建议

1、完善合作经济发展的相关政策

在上世纪50年代, 我国的合作经济发展迅速, 其重要原因是有政府的引导和政策的支持。近些年来, 我国农村合作经济的发展态势较好, 其重要原因, 也是得益于政府的支持和政策的扶持。截至2009年底, 全国农民专业合作社已达到24.64万家, 实有入社农民2100万户, 成为新农村建设的重要力量。

目前, 武汉城市圈综合配套改革试验区建设和“两型社会”建设深入推进, 建议在制定相关政策的过程中, 充分考虑支持、鼓励和帮助多种形式的合作经济发展的政策, 可以考虑制定地方规章, 解决城镇合作经济组织的市场准入等方面的问题, 争取使武汉在城市合作经济发展中走在全国前列。

2、加快发展农民专业合作社

一是多主体新建一批。积极创造条件, 鼓励和支持农业龙头企业、能人大户、农技骨干、村干部等领办农民专业合作社。二是提升改造一批。对农民专业协会等其它类型的农村专业合作社经济组织进行改造提升, 建成一批新的农民专业合作社。三是重组壮大一批。按照自愿原则, 鼓励生产、经营同类产品的农民专业合作社, 采取兼并、重组等市场化的办法, 探索组建农民专业合作联社, 实行跨区域、集团式发展。四是扎实推进规范化建设。重点抓好农民专业合作社规范, 设立登记、规范组织机构、规范财务管理和规范盈余分配, 着力引导建设一批“产业基础牢、经营规模大、带动能力强、产品质量优、品牌效益高、成员增收多”的示范社, 促进农民专业合作社健康发展。

3、在城中村改造中推进合作经济的规范发展

我市于2004年开始城中村的综合改造工作, 在借鉴广州、北京等地经验的基础上, 拟从6个方面改造城中村:转变集体经济组织管理模式;改革户籍管理制度;撤销村民委员会, 组建社区居民委员会;将改为居民后的村民, 逐步纳入城市社会保障体系;改善城中村环境, 建设文明社区;将城中村纳入城市统一规范管理。全市选择了16个村先行试点, 取得了显著成效。2009年2月, 市政府下发《关于进一步加快城中村改造建设工作的意见》, 要求在2011年底前基本完成二环线内56个城中村综合改造任务。)

城中村改造的一项重要任务是完成了村集体经济组织改制, 将村集体经济组织依法改制为符合现代企业制度要求的经济实体, 村民变居民、村委会变社区、村集体经济变企业集团、农民变股民。在城中村改造中, 村集体经济组织通过改制, 使原村集体资产由村民名义上共同所有, 变为实际上按份共有。为了维护广大村民的长期利益, 调动群众关心企业发展, 参与企业管理、监督企业经营的积极性, 建议学习借鉴经济发达地区的经验, 在村集体经济组织改制中倡导实行股份合作制, 可参照深圳、杭州等地做法, 制定股份合作公司的管理规章, 对资产置换、股权设置、治理结构等进行规范, 促进其持续稳定发展。

4、鼓励手工艺合作经济发展

武汉作为历史底蕴极为丰厚的文化名城, 一些具有汉味特色的传统手工艺曾是武汉市的重要标志, 其中, 汉绣和武汉木雕船技艺列入国家非物质文化遗产名录, 高洪太铜响列为首批省级非物质文化遗产名录, 并被评为中国工艺百花创作设计奖。此外, 章水泉竹器、蒋在谱剪纸、吴江邮票贴画、汤有益面塑等传统技艺, 曾驰名中外。武汉市的传统手工艺在中国传统文化中独具特色, 在全国占有一定地位, 江城也曾因此显出独特的魅力和特有的文化品位。但由于时代变迁、体制转换、多元文化的影响以及人们审美趋向的变化, 再加上手工艺品种和技艺发展中自身存在的制约因素, 使得相当一部分传统手工艺遭遇难以为继、甚至失传和消亡的尴尬境地;相当一部分从事传统手工艺生产经营的企业受到影响, 面临窘境。

传统的手工技艺, 作为群众智慧的结晶和重要的文化遗产, 是重要的社会财富。随着经济社会发展和人民生活水平提高, 手工艺产品的使用价值、观赏价值、艺术价值、收藏价值大大提升, 发展空间越来越大。近年来, 社会各界对传承与发展武汉优秀传统手工艺有较高的呼声。因此, 传承和发展武汉传统手工艺正当其时。

手工艺产业具有劳动密集的特点, 适宜于发展合作经济。目前, 武汉邢氏乐器制造有限公司吸收原“高洪太”制锣技师队伍, 传承和发展了武汉“高洪太”传统手工艺。同时, 我市还有一支手工艺人才队伍, 其中有1名国家级工艺美术大师, 25名省级工艺美术大师, 12名工艺美术名人。建议制定支持手工艺发展的指导意见, 鼓励工艺美术大师、名人开办手工艺专业合作社, 支持企业与专业人才联合发展手工艺合作经济。在工商登记、税收政策等方面, 可以借鉴支持农民专业合作的做法, 支持手工艺专业合作社的发展。加强对手工艺者进行专项能力的培养和考核, 对通过考核的人员颁发职业技能证书。支持手工艺合作社的产品作为我市的旅游商品进入市场。

5、建立健全创新发展合作经济的服务体系

一是建立公共技术支持平台。采取政府引导、市场化运作、开放服务方式, 充分利用社会资源, 重点支持建立一批公共技术支持平台, 为合作经济组织的技术创新提供设计、信息、研发、试验、检测、新技术推广、技术培训等全方位服务, 帮助企业提高技术水平, 降低资源消耗, 实施环境友好型生产。

二是建立合作经济发展基金。基金来源包括:中小企业发展基金每年适当安排专项资金用于发展城镇合作经济;财政每年从城镇合作经济税收总额较上年增长部分划出一定比例;合作经济组织按销售收入税前提取的互助合作基金, 以及其它渠道筹集的资金。

三是鼓励和支持社会力量发展合作经济。已经实施的《农民专业合作社法》规定, 社会法人可以参与创办农民专业合作社。可以借鉴其经验, 鼓励和支持民营企业走联合之路, 发展合作经济。同时倡导以合作经济的形式广开就业和创业门路, 鼓励和支持高校毕业生、研究生和专业技术管理人员创办城镇合作制企业。研究制定科技型合作经济发展的扶持政策, 将合作经济作为全民创业的重要组织形式。