创建商会策划方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《创建商会策划方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：创建商会策划方案

商会杂志策划方案

海南省江西商会会刊

策划方案

第一部分：引言

资源互补，协作共赢，已是一种商界协作共进的新形式，地方商会作为区域性商业组织，已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，许多商会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。海南省江西商会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介，因此，将会刊做好做强做精是商会秘书处期待已久的愿望。希望经过前几期的不懈努力，让商会会刊逐步实现收支平衡，逐步实现市场化运营与经济效益最大化! 第二部分：《会刊》品牌定位、目标读者受众

品牌定位：海南省江西商会唯一社团刊物、核心刊物

海南省江西籍企业家交流学习、资源共享，协作共赢的最佳刊物 目标受众：会员单位、潜在会员单位;在琼的江西籍党、政、军等各界领导，企业家、精英群体;江西各地市的政府机关、企事业单位、工商行政部门;江西赣商总会、海南省全国异地商会、全国江西商会等。

第三部分：会刊内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头LOGO、风格定位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开

本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。

●内容特色：

商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，注重商会会刊杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的会刊，我们希望让更多的读者来认识商会的作用，了解它的实用性，从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意义。学习到更多经商宝典及人脉交流。

●栏目设置策划：

要闻：政策法规、时事新闻

专刊：周年庆、团拜会等活动特辑

关注：商业焦点、特别策划、新赣商

卷首语：上期回顾、本期点评、寄语与期望

动态：发布商会新闻、商会活动、商会新动态

创业：创业故事、心得体验与交流

谋略：商会企业家经营管理交流，企管心得感悟

专访：对成功人士或行业学者进行专题访问

资讯：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息窗口：兄弟商会活动、信息动态

名片：会员单位发布企业资料、供应信息与人才需求

招商：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商每期20-50家。

游乐：为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息，广告软文，表格栏目，地址电话，经营特色等等。

第四部分：稿源渠道、新闻采编

1、稿源渠道

(1)充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

(2)转载部分国内外各类杂志杂志的文章。

(3)会员单位人物专访。

(4)非会员单位软文广告。

第五部分：印刷建议

1、封面用200克铜板纸，内页用105克铜板纸，内页数量120页左右。

2、每期拟为总数为1000—1500册。

第六部分：杂志发行

发行对象：

1：会员单位;

拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放推广;

2.潜在会员单位;

3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。

4.目标广告对象;

5.政府部门;

6.社会名流及外地商会邮寄;

发行运营：

1、外聘组建3-5(兼职)人发行、运营，负责会刊的发行、广告业务的组织

2、专业的业务身份，《会刊》编辑部工作人员

3、新会员单位的征集

4、发行费用与广告提成办法。

第七部分：广告经营：

目前媒体发展趋势：

发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告费。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。

杂志的经营策略：

(1)暂定为双月刊，每期杂志含采访、编辑、印刷发行成本3万元。

(2)以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利，在内容完善的基础上增大广告。

(2)商会方面：通过杂志的运作，不仅为商会树立形象、吸引优秀企业，还可以为商会发展会员，为会员寻找合作客户、营造良好的外部环境。所以商会应该给以大力支持，希望下面的会员单位给以大力配合，尤其在初期的广告方面。可以陆续扩张到与商会和会员有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。

广告运营建议

1、杂志首期1000册，考虑后期市场推广与广告经营，建议在会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告宣传的企业，以及部分有实力会员单位，经研究探讨后赠送半版或整版广告，为其《人物专访》有偿广告服务作铺垫;同时，尽可能开发付费广告客户。

2、《人物专访》在10—15个版(10-15家企业);

3、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报

5、广告组织提成办法

6、该刊登价格表、回报方式说明。

第八部分：杂志推广：

在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在一年内有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。

杂志运行同时，完善以下方法：

1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动的会场。

2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。

3，开设杂志网站

依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。可与其它媒体网站结成协作联盟。

第二篇：商会杂志策划方案概要

海南省江西商会会刊 策划方案 第一部分:引言

资源互补,协作共赢,已是一种商界协作共进的新形式,地方商 会作为区域性商业组织, 已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活 跃的重要组成部分, 许多商会在经过多年的实践后, 已经取得了辉煌 的成果。 海南省江西商会在经过快速发展, 已经从无到有, 从有到优, 取得了卓越的成绩, 商会会刊作为商会的平面刊物, 是商会连接会员 单位,传达信息服务会员单位的重要媒介,因此,将会刊做好做强做 精是商会秘书处期待已久的愿望。 希望经过前几期的不懈努力, 让商 会会刊逐步实现收支平衡,逐步实现市场化运营与经济效益最大化! 第二部分:《会刊》品牌定位、目标读者受众

品牌定位:海南省江西商会唯一社团刊物、核心刊物

海南省江西籍企业家交流学习、 资源共享, 协作共赢的最佳刊物 目标受众:会员单位、潜在会员单位;在琼的江西籍党、政、军等各 界领导,企业家、精英群体;江西各地市的政府机关、企事业单位、 工商行政部门; 江西赣商总会、海南省全国异地商会、全国江西商会 等。

第三部分:会刊内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素:杂志名称、刊头 LOGO 、风格定 位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开

本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。 ● 内容特色: 商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外,应尽量 更多的从商会会员本身的实际需求、 商海服务等角度出发, 研究和设 计刊物栏目结构,注重商会

会刊杂志的实用性,做好内容的深度、厚 度。通过我们的会刊,我们希望让更多的读者来认识商会的作用,了 解它的实用性,从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意 义。学习到更多经商宝典及人脉交流。

● 栏目设置策划: 要闻:政策法规、时事新闻 专刊:周年庆、团拜会等活动特辑 关注:商业焦点、特别策划、新赣商 卷首语:上期回顾、本期点评、寄语与期望 动态:发布商会新闻、商会活动、商会新动态 创业:创业故事、心得体验与交流

谋略:商会企业家经营管理交流,企管心得感悟 专访:对成功人士或行业学者进行专题访问

资讯:会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息 窗口:兄弟商会活动、信息动态

名片:会员单位发布企业资料、供应信息与人才需求

招商:项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商 每期 20-50家。 游乐:为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信 息,广告软文,表格栏目,地址电话,经营特色等等。

第四部分:稿源渠道、新闻采编

1、稿源渠道

(1充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、 通讯员及公司员工供稿、 提供线索、 专家约稿、 优秀国内外文章摘编、 编译等方面入手解决问题。

(2转载部分国内外各类杂志杂志的文章。 (3会员单位人物专访。 (4非会员单位软文广告。 第五部分:印刷建议

1、封面用 200克铜板纸,内页用 105克铜板纸,内页数量 120页左右。

2、每期拟为总数为 1000— 1500册。 第六部分:杂志发行 发行对象: 1:会员单位; 拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放推广; 2. 潜在会员单位; 3. 休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所 等。 4. 目标广告对象; 5. 政府部门; 6. 社会名流及外地商会邮寄; 发行运营:

1、外聘组建 3-5(兼职人发行、运营,负责会刊的发行、广 告业务的组织

2、专业的业务身份, 《会刊》编辑部工作人员

3、新会员单位的征集

4、发行费用与广告提成办法。 第七部分:广告经营: 目前媒体发展趋势: 发行基本上不赚钱,大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运 营。 媒体在经营的时候主要以广告收入为主, 一些出色的媒体在运作 的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告费。还有一 些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、 信息披露或者与一些咨询公司 合作,有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是:由于发行基本上是赔钱,发行少广告商关注少,发 行多又要赔钱,所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。 杂志的经营策略: (1暂定为双月刊,每期杂志含采访、编辑、印刷发行成本3万元。

(2以广告收入为主,采用冠名、直接广告、软文、赞助或者 其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式, 以广告活动为主, 争取在 1年的时间 内实现杂志的盈利,在内容完善的基础上增大广告。

(2商会方面:通过杂志的运作,不仅为商会树立形象、吸引 优秀企业,还可以为商会发展会员,为会员寻找合作客户、营造良好 的外部环境。 所以商会应该给以大力支持, 希望下面的会员单位给以 大力配合, 尤其在初期的广告方面。 可以陆续扩

张到与商会和会员有 商务外来的供应商上,然后再瞄准其它客户,逐步拓展市场。 广告运营建议

1、杂志首期 1000册,考虑后期市场推广与广告经营,建议在 会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告 宣传的企业, 以及部分有实力会员单位, 经研究探讨后赠送半版或整 版广告,为其《人物专访》有偿广告服务作铺垫;同时,尽可能开发 付费广告客户。

2、 《人物专访》在 10— 15个版(10-15家企业 ;

3、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报

5、广告组织提成办法

6、该刊登价格表、回报方式说明。 第八部分:杂志推广: 在品牌策划推广方面, 要精准把握客户目标市场和深刻理解企业 自身定位,注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在一年内有一定的知名度, 扩大影响力, 在尽可能短 的时间内实现赢利。

杂志运行同时，完善以下方法： 1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体 内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体 进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动 的会场。 2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行 交换，达到宣传效应。 3，开设杂志网站 依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和 服务在线上、线下同步协调互动。可与其它媒体网站结成协作联盟。

第三篇：2012产品招商会策划方案

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2011年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

第四篇：商会迎新春联谊会策划方案

一、主题：

大连总商会海参商会xx年迎新春联谊会

二、地点：大连伽利亚大酒店(沙河口区中长街2号)

三、时间：xx年1月19日下午17点整

四、人员：总商会领导和全体海参商会会员单位，60人左右;

五、内容：

1、商会领导致迎新春祝酒词

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2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目

4、灯谜竟猜(纪念奖)

六、费用预算

1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计10500元，酒水xx元;

(14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘

2、奖池总金额为1xx万元左右;

3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师免费。

总费用预算合计：25000元。

七、游戏规则

1、各奖项不兼得

2、每人发一个号码(各单位司机除外)

3、抽到无效号码和重号再重抓

4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者

5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外)

八、联谊会运作步骤

1、秘书长宣读大连总商会海参商会xx年迎新春联谊会现在开始，并请领导上台致词

2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始

3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动(2分中时间)

5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

6、继续表演节目30分钟，

7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个

8、继续表演节目30分钟，

9、最后请会长抽取大连海参杯特别奖1个。

10、现场采访获奖者

11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：(什么歌待定)

12、结束(时间在晚9点30分左右)

第五篇：商会迎新春联谊会策划方案

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2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目

3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个(每个40元左右)、幸运奖12个(价值300元左右)、幸运之星奖1——3个(每个价值500元左右)、大连海参杯特别奖1个(价值1000元左右)

4、灯谜竟猜(纪念奖)

六、费用预算

1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计10500元，酒水2000元;

(14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘

2、奖池总金额为12000万元左右;

3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师免费。

总费用预算合计：25000元。

七、游戏规则

1、各奖项不兼得

2、每人发一个号码(各单位司机除外)

3、抽到无效号码和重号再重抓

4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者

5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外)

八、联谊会运作步骤

1、秘书长宣读大连总商会海参商会2006年迎新春联谊会现在开始，并请领导上台致词

2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始

3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动(2分中时间)

5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

6、继续表演节目30分钟，

7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个

商会迎新春联谊会策划方案

一、主题：

大连总商会海参商会2006年迎新春联谊会

二、地点：大连伽利亚大酒店(沙河口区中长街2号)

三、时间：2006年1月19日下午17点整

四、人员：总商会领导和全体海参商会会员单位，60人左右;

五、内容：

1、商会领导致迎新春

8、继续表演节目30分钟，六亿范文版权所有

9、最后请会长抽取大连海参杯特别奖1个。

10、现场采访获奖者

11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：(什么歌待定)

12、结束(时间在晚9点30分左右)