纺织外贸实习心得

纺织外贸实习心得（精选6篇）

篇1：纺织外贸实习心得

纺织实习心得体会篇1

纺织是一种服务于人类穿着的手工行业，纺纱织布，制作衣服，遮丑饰美，御寒避风，防虫护体，大约便是纺织起源发展的重要动机。

今天真是一个很特别的日子，因为是——实习的第一天。虽然平时有点儿赖床，但今儿早上我可是早早地就起床了，热切地期待着去金陵纺织的实习。其实我这么高兴也是有缘由的，想我寒窗苦读了十多年，一直都是在摇头晃脑地念那些个理论，现在好不容易可以看看理论是如何付诸于实践的，我能不高兴吗？

在经过一番周转后，我终于来到了金陵纺织的车间。单从外观看呢！我真心觉得环境还是不错的，外墙都刷成粉红的，还挺温馨的。进到里面才发现，真是另外一番天地啊！

首先，就是那入耳的机器运作声，既吵又令人烦躁。但那些工人们却仿佛在平常的环境下，泰然自若地在做着自己的工作。一开始，我以为他们带着耳塞。后来仔细观察后才发现他们并没有戴耳塞，我想他们是已经习惯了这样的环境了吧！因为是纺织厂，所以女工为主，男工主要负责那些繁重的工作比如搬布等。我也是进去之后才知道，原来简简单单的一块布竟然需要那么多复杂的工序：有专门负责织布的，有专门熨布的，竟然还有专门负责质检的。原来再简单的东西都不是一蹴而就的，都是经过一系列的努力才能做成的。另外一个我注意到的就是在厂子进门的地方贴的一张紧急疏散图，就算再小心，也可能有意外，防患于未然的确应该在每个公司的考虑范围之内。

我一直以为办公得在一个令人舒畅的环境里，喝着令人心情舒畅的茶或者咖啡，这样才能事半功倍嘛！可是，这个厂改变了我的想法。我看见好多办公桌都直接设在了车间。一开始我很不理解：为什么办公要在那个很吵的车间呢？在一个安静的地方多好啊！可是后来厂里的一个人对于如何提拔人才的回答让我明白了一些。她说：一般提拔管理人才都是从内部选的。好多人都问为什么。她回答说：如果他连最基本的操作和流程，产品是如何生产出来的都不知道，他怎么和别人谈生意呢！对啊！如果不从基层做起，怎么会了解产品，又如何能管理呢！所以，以后找工作啊！千万不能眼高手低，只有放低姿态，虚心向别人学习，才能有所得。因为别人只会相信脚踏实地、有经验的人，是绝对不会相信那些夸夸奇谈、只会纸上谈兵、哗众取宠的人的。

总之，这次金陵纺织之行让我收获良多：其实有时候并不是生活欺骗了我们，只是我们早已习惯自己欺骗自己，所以才会一直走在失败的圆圈里，无法突出重围。

纺织实习心得体会篇2

这个寒假，为了自己毕业后能更好的投入工作，也为了开阔自己的眼界，提高自己的能力，我匆匆离开家乡，来到了远在新疆的纺织公司，从奎屯、石河子、五家渠我们学习了很多在学校在书中学不到的东西。

在这里，我们学习到了一切从实际出发，对待每一件事都做到专一性的行事原则，我很庆幸自己当初的选择，我相信在这里我们能够一展所长，走好未来的路。公司的生产车间给人舒适的感觉：宽敞明亮，每个生产区之间、每台设备之间都隔开一定间隔，并装有“简易空调”，保障了工人的基本权益。为公司的每位员工提供了贴心的环境，也为每位员工提供了良好的福利。能够在这样的公司里工作我感到信心十足。

在工厂，我们学习并详细了解了从下订单——原棉检验——配棉——拌花——清花——梳棉——并条——粗纱——细沙——络筒——品质检验——交单等所有工序，理论与实践相结合让我们所学的知识更加系统充实。而所有工序中，品质检验是全厂最最核心、要求最高的部分。品质检验与车间生产关系更表现为：车间生产过程中每到一个阶段都需要品质检验。而公司将很大精力放在了这上面，对质量要求很高，可见在其竞争策略中，产品质量居于首位。由于华孚不必担心供应链、库存管理和产品销售问题，所以他有大量精力投放在品质检验上，只要在成本许可范围内，将质量做到最好，就不需要担心其他问题了。

在这次实习中，有一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。因此，在平时我们要学习更多的知识层面去应付各种工作上的问题。毕竟，即将毕业的我们马上就要走向社会、走向工作岗位。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，要锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们就要不断地学习，努力地向上，只要你去努力，只要你伸出你那随时可以伸出的手，周围的机会就会随时可能属于你。

纺织实习心得体会篇3

为了全方面的了解公司的生产及工作情况，在前一个多月，我们分别在经编车间，纬编车间，定型车间，染色车间，印花车间，生管处，研法中心，开发部，质检部及qa部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被安排在了染色小样式。小样室的主要工作是：染一小块布即打小样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货提供原始方，另外还要做一些测试及实验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色设备是利用红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染剂，硫酸氨及硫酸。

小样室的工作主要分为两部分，即打复板和打新样。打新样是争对客户新来样，客户提供样版，我们要选用相同批号，布种，规格的布来打样以确定一个处方，等客户确认了后再进行打复板。同一个处方不同的人，细微的条件变化都会有不同色差。每打一个样都要在客户指定的灯箱下对色。有特别要求的要电脑对色。通常情况下我们都是人工对色，每个人对色的敏感度都是不同的，这就存在着一定的误差，只要我们控制在客户接受的范围内就可以。由于刚来，我们暂时只负责打板，对色调方由主管或领班指导。小样室的对色灯箱主要有：s灯箱，v灯箱以及g灯箱。最常用的是d65，tl84。当客户样与小样色差控制在客户接受范围内，对于中深色我们还要进行固色及检测其各项牢度，各项指标合格了我们才确定用这个处方生产大货。

经过三个月的学习，对我个人来说有一个很大的提升和认识。一个社会的复杂程度不是一本本书就能描写的完的，只有身在其中才能一点一滴地感受。而一个企业的文化内涵也不是我们通过一个简单的实习过程就能够达到的一个高度认知程度。也许今天我看到的在内心里感到不正确的事情，那也许是因为我只是站在一个工人的角度，当我对一个企业文化的认知度在不断加深时，或者我站在一个管理者的角度的时，一切就又改变了。同时感觉自己在动手实践方面还亟待加强。我必须加强专业知识和实践的结合，以使自己能尽快的适应公司，适应社会。

篇2：纺织外贸实习心得

山西绿洲纺织有限责任公司位于山西省晋城市阳城县八甲口镇。是国家“大麻纺织产品开发基地”、“高新技术企业”、“山西省农产品加工513工程省级重点龙头企业”。主要生产纯大麻及与有机棉、毛、真丝、天丝、莱卡、粘胶、复纺纤维、莫代尔、大豆蛋白纤维、竹纤维等多种纤维的混纺、交织产品。

我们一共在绿洲纺织公司培训了四天多的时间，这四天的时间可能是我25年来最累的四天了。从走进绿洲公司的大门起，我就被绿洲公司的建筑所吸引，都是上个世纪的建筑。走进我的宿舍，我更有了一种回归到大学校园的感觉。宿舍两旁种植着高高大大的树木，是那样的挺拔。整个绿洲公司给我的感觉就像是沙漠里面的一片绿洲。我主要从以下两点来阐述我的感受。

一、吃苦作乐、艰苦奋斗。我被分配到纺纱车间，在这里面我遇到了我的师傅。我的师傅是纺纱的一线员工，已经在这个岗位上奋斗了十几年了。看着师傅那熟练的技术，给我的第一感触就是师傅好牛。我每天要从早上7点上班上到中午11点半，12点上到4点半。对于太原市土生土长的我，有着那么一丝的不协调。第一天之后，我的双脚就仿佛不是我的了，像灌了铅水一样，走路都走不动了。但是师傅天天如此，依旧干的十分的欢乐。我曾经问过师傅为什么干的这么有劲，况且这是一个每天重复的工作。师傅是这么说的“我当时来的时候也觉得这份工作十分的苦，也有好几次都坚持不下去了。但是回头

想想，我的学历只能做这么一份工作。领导也给我开导过，我虽然做着十分简单的工作，但是经过我的双手，可以给很多家庭送去温暖。工友们也不断的鼓励我，我就坚持了下来。现在发现其实你每天看着这些飞起的棉絮，也是一种快乐，一种幸福！”。听过师傅的话，我也觉得似乎并不是那么苦，短短四天的时间，我不仅更加深刻的明白了艰苦朴素是我们中华民族的传统美德，也清楚了，任何一份工作都需要抱着积极的态度去完成，这样才能发现其中的乐趣！

二、把公司当家、主人翁精神。我们每天晚上都会听取绿洲公司的劳模和先进党组织成员的汇报。与其说是汇报，不如说是学习更加贴切。袁芳劳模说过，把公司当做自己的第一个家庭，只有公司好了，自己的小家才会过的幸福。如果把公司当做自己的一个大家，那么自己就一定要充分发挥主人翁的精神。在工作上尽心尽力，遇到新来的员工，有哪些不懂的地方要竭尽全力的去帮助。只有这样，公司才会强大，自己才会幸福。我作为一个新到国际物流公司的员工，也要把这份精神带入我的工作中去。

篇3：上海纺织集团外贸现状与对策研究

上海纺织曾经是上海的“母亲工业”, 是全国纺织业的发源地, 上海纺织工业举足轻重。新中国成立以来上海纺织很长时间占据全国纺织业的近一半江山。上海纺织工业是重要的民生产业, 曾是上海吸纳劳动力最多的一个工业部门, 最高时从业人员达55万人。上世纪九十年代中期后, 全国开始“压锭”, 上海纺织集团目前只有1.5万人, 20万纱锭, 近几年每年的利润在7到8亿元, 其中纺织外贸在上海纺织集团总的营业收入中的比例超过70%, 是上海纺织业务的重要组成部分。

1 上海纺织集团外贸发展的现状分析

1.1 优势分析

首先, 上海纺织外贸拥有强大的外贸资源优势, 在进出口业务方面的操作有天然的优势。外贸业务操作熟练, 技能可与专业纯外贸公司相媲美;其次, 上海纺织有着深厚绵长的历史底蕴与能吃苦, 肯吃苦, 勇于拼搏的精神, 目前拥有长期稳定的国外合作伙伴, 业务能保持持续发展前进;再次, 近几年纺织外贸事业部板块将工作重点放在产品结构、业务结构的调整及全新探索生产基地上, 着力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争优势, 在提升运行质量和优化结构等方面取得了明显的进展, 还在国内建立了旭申高级时装有限公司、吴江申达制衣有限公司、上海荔达制衣有限公司等几家自己的生产基地, 能有效地控制和降低生产和流通成本;此外, 初步建立了三家海外公司, 有效地提升了公司自营出口的业务量, 提高了公司自营出口比例, 改善了公司自营和代理的结构, 增强了外贸业务的盈利能力。

1.2 劣势分析

(1) 外贸总体规模发展遭遇瓶颈。近几年的上海纺织外贸规模基本没有变化, 从上述表1看出这最近四年的外贸进出口总额在310亿人民币左右徘徊, 外贸板块还没能找到一个很好的切入点来如何进一步提高销售额和利润。

(2) 处于价值链低端。上海纺织外贸出口产品仍停留在低端价值链上, 技术密集型产品地位低, 缺乏竞争力。产品附加值低, 外贸纺织品的出口仍是与其同行竞争者之间的价格, 款式等的竞争。纺织外贸的出口还都是以国外批发市场, 超级市场为主, 走的是低端路线。

(3) 出口目标国与地区过分集中, 市场不够广阔。上海纺织外贸市场主要集中在欧美地区, 近年来, 由于欧美市场疲软, 消费需求不足, 进而影响到对欧美纺织品订单的减少, 也导致上海纺织企业产能过剩, 出现大量库存和积压货。

(4) 成本加大。国际市场上价格竞争不过亚洲其它一些国家, 处于竞争劣势。纺织业的劳动力成本已经远远超过周边发展中国家, 如印度、孟加拉、柬埔寨等国, 新的竞争优势尚未形成, 高新技术和品牌产品出口存在短板, 外贸成本持续上升。

(5) 自营与代理的比例严重失调。自营比例低, 只有15%是自营, 代理比例高达85%, 代理费率在0.5%—0.9%, 代理业务盈利能力较低。同时抵御抗风险能力差, 一有风吹草动, 将直接影响外贸业务的稳定性。

(6) 品牌影响力缺失。纺织集团下面有些企业一直在为国外品牌代工, 质量好, 订单也不少, 但是它们几乎没有培育过自己的品牌。目前纺织集团有六大名牌产品, 但是能以自己品牌出口的纺织品, 也只有“三枪”等凤毛麟角, 且在国际上知名度不高, 不能很好地在国际市场上打开销路, 需要加大宣传力度。

1.3 机会分析

(1) “经济全球化”时代的来临。它将全世界连接成一个统一的大市场, 各国在这一大市场中发挥自己的优势, 从而实现资源在世界范围内的优化配置, 是全球化趋势的一个组成部分。它同时影响着人们的工作和思维, 影响着企业的生产, 技术和组织形式。世界上出现了一大批的跨国公司, 它们分布于各个行业, 采购量是巨大的, 给全球的生产供应商包括上海的纺织企业也带来了新的机遇。同时全球网络经济的发展为各国外贸企业的发展提供了机会, 由于网络的快捷和便利性, 任何企业都可以通过网络获得技术更新, 产品和市场开发的良机。网络经济的快速发展改变了传统的贸易交易手段, 提高了效率, 降低了成本。

(2) 政策支持。为支持外贸稳定增长, 去年国务院办公厅印发了《关于支持外贸稳定增长的若干意见》 (下称《意见》) , 部署激发市场活力、提振外贸企业信心、促进进出口平稳增长。该文件被市场称为稳外贸“国16条”。《意见》提出了四方面的政策措施。一是着力优化外贸结构, 保持货物贸易稳定增长。二是进一步改善贸易环境。提高贸易便利化水平, 减少出口商检商品种类, 优化监管方式方法, 整顿和规范进出口环节经营性服务和收费, 减轻企业负担。三是强化政策保障。进一步完善人民币汇率市场化形成机制, 推进跨境贸易人民币结算。改善融资服务, 拓宽进出口企业融资渠道。四是增强外贸企业竞争力。引导外贸企业结构调整、兼并重组、提质增效, 支持外贸稳定增长。

(3) 国资国企改革浪潮。2013年11月, 十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》, 吹响了全面深化改革的进军号。具体到上海纺织, 就是要全面落实“上海国资国企改革20条”。上海市国资委推进力度打, 工作节奏快, 已经出台了一系列配套改革细则, 任务清单等, 营造了一个鼓励改革创新的良好氛围。身处改革大浪中的上海纺织倍感进一步发展壮大的机遇来临。

(4) “一带一路”为中国外贸注入新活力。习近平总书记在2013年9月和10月分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想, 强调相关各国要打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。“一带一路”建设是我国与中亚、东欧、东南亚周边国家的新商贸通道和经贸合作网络, 对于我国中西部地区和沿边地区对外开放, 推动东部沿海地区开放型经济率先转型升级, 拓展我国对外开放新格局具有重要意义。我国外贸具有优势, 贸易是我国同周边国家联系的基础。2014年我国进出口实际增长6.1%, 出口实际增长8.7%, 高于预期目标。预计全年中国出口占全球份额达12.2%左右, 继续保持全球第一货物贸易大国地位。上海纺织集团也利用了“一带一路”沿线国家的成本优势和资源优势, 在缅甸、柬埔寨等国投资设立了服装加工企业, 为集团国际贸易业务提供坚强支撑, “未来集团将形成全球资源、亚洲制造、中国集成、全球销售的模式”。

(5) 潜在的巨大国际市场。非洲有10亿人口, 是一个巨大的未开发的消费市场;拉美国家人均GDP达两万美元左右, 但工业落后, 消费品严重匮乏, 消费偏好明显, 市场空间很大;亚洲有44亿人口, 纺织消费品市场潜力更大, 机遇更多;欧美最近经济复苏, 又给我们出口带来了转机。

1.4 威胁

(1) 全球经济一体化。它给上海纺织外贸带来了更多的竞争者, 全球的一体化带来了市场的一体化, 使得国家对外贸企业的保护和扶持政策越来越少, 迫使企业要直接面对来自全球的激烈竞争, 开拓市场也更加艰巨。外贸行业的白热化竞争, 使其市场空间受到压缩。

(2) 全球需求不足。由于全球经济尚在复苏期, 需求处于疲软状态, 各国的外贸出口也都处于严峻考验期, 需要寻找新的外贸增长点, 促使外贸企业加快结构调整。

(3) 人民币汇率坚挺、随着与中国签署货比互换协议的国家和地区增多, 人民币在境外的存在感也越来越强。自从汇率改革以来, 人民币持续走强。人民币升值是一把“双刃剑”, 既可以使中国的对外投资成本降低, 也能造成国内的出口企业成本加大, 消弱出口产品的国际竞争力, 不利于出口的扩大, 进而又影响纺织行业的就业。人民币汇率的升值将对劳动密集型产品, 如纺织品的国际市场的竞争力造成伤害。

(4) 生产成本上升。近几年来, 由于国内综合成本上升, 致使企业生产成本也大幅度提升, 成本的上升必将影响到产品的出口定价, 进而影响到在国际市场上的竞争力。由此导致国际采购订单从中国转移到更为低成本的其它国家。中国是“世界工厂”的地位在慢慢下滑。

(5) 汇率波动的不确定性。当今国际市场上实行的是浮动汇率制, 汇率的实时变化也导致外贸企业的营业利润的不确定性, 外贸业务存在一定的风险。

2 促进上海纺织外贸发展的对策与建议

(1) 人才培养。一名优秀的国际贸易人才必定是外向型, 综合型的人才。纺织外贸企业选用国际贸易专业人才时, 不仅仅注重学历, 而更应注重其实践操作技能和经验, 以及对纺织是否有所了解;除了要求有较强的英语能力外, 还应具备沟通协调能力。因为外贸业务涉及到工厂, 物流, 海关等诸多方面, 需要外贸人员对涉及的各个方面都能有良好的沟通协调能力;另外还需具备一定的营销能力。外贸人员除了会说或翻译英语, 日语外, 还要懂得一定的营销技巧, 开发客户, 商务谈判, 出现问题能及时与外商沟通, 积极解决问题的能力;此外, 公司员工的忠诚度的培养也是非常重要的。

(2) 积极到国外参加展会, 零距离接触客户, 接一手单。通过调查发现, 中国外贸企业的近60%的业务都是通过进口国的外贸进口中间商进行取得订单交易的, 这样的话, 中间商就要截留至少10%的利润。这使得我们纺织外贸企业的利润空间越来越少。要想提高我们的利润空间, 就得想办法跳过中间商, 去国外参加展会, 零距离地接触国外真正的第一手购买商。上海纺织可以组织旗下的各企业组团出国去参加各种纺织品展会, 集各企业的优势, 吸引客户, 争取更多的第一手订单。

(3) 增大自营外贸, 维护好老客户, 提供更好的服务。代理业务绝不会也不应该是上海纺织外贸发展的方向和重点。对于自营业务, 从而和客户建立或作伙伴关系, 我们既需要保持良好的专业服务模式, 同时根据对不同区域的客户进行差异化研究, 提供不同的服务策略。

(4) 利用各种渠道积极开发新客户。最传统的方法就是通过参加相关综合展览或专业展览, 展会是高效接触客户的有效方法, 同时也是了解市场行情的机会。目前随着互联网的发展, 通过网络寻找新客户是一个新兴的开发客户的方法。网络上寻找客户比较常用的渠道有:利用搜索引擎主动寻找客户;通过B2B网站平台寻找客户, 国内知名的B2B运营商有阿里巴巴, 环球资源网, 敦煌网等等。此外, 还可搜集世界各国的黄页, 从黄页中寻找贸易机会;还可以通过商会 (或贸促会) 寻找客户。

(5) 发展跨境电子商务。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体, 通过电子商务平台达成交易、进行支付结算, 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。在线零售能够提供便利, 信息以及为各种不同类型的顾客和商家提供个性化体验。它不需要花费保留销售店铺门面, 人员以及存货的成本。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础, 具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍, 使国际贸易走向无国界贸易, 同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说, 跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式, 极大地拓宽了进入国际市场的路径, 大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说, 跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。因此它不仅吸引着企业也吸引着消费者。上海纺织集团应积极利用这些平台的优势扩大外贸的发展。

(6) 海外建立原料生产和加工基地。针对国内需要很多优质纺织原料需要进口及国内越来越高的纺织加工成本, 可以考虑到世界上原料质量比较好的生产基地, 如非洲的北苏丹, 去建立棉花生产基地, 然后也可考虑因其劳动力成本低, 可在当地办厂, 生产国外客户需求的纺织产品。这样做, 不仅可以提高产品原料质量, 节约生产加工成本, 还可以减少运输成成本及缩减运输时间, 给客户提供更好的服务。如柬埔寨国家劳动力低廉及出口至欧洲、美国、日本等纺织品进口关税较低的优势, 上海纺织集团正打算接手柬埔寨英方制衣工厂事宜, 欲将部分外贸订单转移至东南亚国家加工事宜, 建立集团的东南亚外贸基地。

(7) 加大自有品牌的宣传, 提升出口产品附加值。优质品牌的培育是增加产品附加值的切实有效的办法。上海纺织外贸除了接受OEM订单外, 更应关注ODM业务的发展, 可考虑增加自身在海外采购方面的实力, 可以通过收购目标市场的已有一定知名度的品牌来推出自己的品牌, 从而扩大自身品牌产品的出口销售量, 同时也要对自有品牌的产品品质不断提高, 技术不断创新, 发展多成品, 深加工, 高附加值的出口产品。

(8) 开拓“蓝海”市场。在欧美市场持续疲软的情况下, 上海纺织将加快布局与“一带一路”沿线国家和新兴市场合作, 中东、中非、拉美地区等新兴市场增长潜力巨大。除了巩固和提升欧美日等发达国家市场外, 上海纺织外贸还应对新的市场机会投入更多的精力, 寻找和开拓外贸的“蓝海”市场。积极开发拉美, 中东, 东南亚, 俄罗斯等新兴经济体的消费市场。这些市场潜力巨大, 而且国际政治关系的变化也带来了新的市场契机。此外, 非洲也是一个具有巨大消费潜力的市场。非洲幅员辽阔, 有10亿人口, 农业资源丰富, 但是工业比较落后, 生活消费品缺乏, 需要依靠进口。上海纺织应抓住机会, 抢先一步, 开发这片发展中国家最集中的消费市场。

(9) 扩大进口比例。上海纺织外贸总额中, 只有13%是进口贸易, 主要进口原料及初级产品。由于目前人民币坚挺, 进口成本相对较低, 上海纺织可抓住时机, 扩大进口比例, 抢占国内市场, 国内国际贸易并举发展。

(10) 风险控制。贸易风险无时不在, 上海纺织外贸在追求快速发展的同时, 要防范和控制一系列风险:要从技术保障, 组织保障, 制度保障入手, 规范运作, 建立事先预防, 事中控制, 事后反馈的风险防控长效机制。

摘要：国资国企改革浪潮下, 要求国企加快发展, 但最近几年上海纺织集团外贸业务发展缓慢, 为此, 运用SWOT分析法对其外贸现状的优劣势及面临的机会和威胁进行了分析, 并在此基础上提出了相应的对策分析, 力求加快上海纺织外贸前进的步伐。

关键词：纺织外贸,现状,对策

参考文献

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[2]童继生.抓住国际化发展机遇, 打造国际化的上海纺织[J].风尚智库, 2014, (4) .

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[6]陈继勇, 李卓.国际贸易与经贸人才培养新模式[M].北京:社会科学文献出版社, 2012.

篇4：纺织外贸实习心得

一、2010年外贸景气和外贸价格指数运行情况简述

1、外贸景气指数呈平稳抬升走势。2010年中国轻纺城纺织品出口企业保持稳健抬升走势，外贸景气指数曲线呈现先回落后强势反弹的增长趋势。根据中国·柯桥纺织指数对中国轻纺城市场的外贸景气指标的监测，2010年外贸景气指数从1月份的1568.56点上涨至12月份的1939.92点，上涨371.36点，增幅23.68％。其中，最高点为11月份报收于2196.79点，创造了历史新高，最低点为4月份报收于1282.77点。

2、外贸价格指数呈调涨回升走势。2010年，中国轻纺城市场的纺织品出口在品种和品质上均有明显的提升，外贸价格指数曲线大致呈现阶梯型增长趋势。根据中国·柯桥纺织指数对中国轻纺城市场的外贸价格指标的监测，2010年外贸价格指数从1月份的96.39点上涨至12月份的139.68点，上涨43.29点，增幅44.91％。其中，最高点为10月份报收于148.39点，造了历史新高，最低点为4月份报收于94.75点。

二、外贸景气和外贸价格指数波动成因分析

1、物价上涨因素带动劳动力成本提升。2010年，中国轻纺城地区的劳动力成本提升给纺织品贸易公司的带来巨大的压力。国家统计局显示，2010年CPI的涨幅为33％，另有数据表明2010年农民工工资上涨接近30～40％，全国29个省市、自治区提高了最低工资标准，平均增幅达23％。同时随着东西部经济的相互融合，西部外出务工的人员在近几年以来开始大幅减少。以往只在春季开业初期出现的用工荒的情况，今年在原料价格波动的10月份也开始出现。

2、人民币升值挤压出口企业利润空间。外汇交易中心公布，至2010年12月31日1美元兑人民币中间价为6.6227元，创下2005年汇改以来新高。2010年下半年以来，人民币兑美元汇率持续波动，人民币升值近3％左右，这无疑挤占了行业和企业原本就十分有限的利润空间。据业内测算估计，人民币对美元每升值1％，纺织服装行业利润就会下滑4％。此轮汇率波动一是进一步压缩了纺织品外贸企业的利润空间；二是人民币升值相对提高了成本和报价，从而弱了我国纺织品在国际市场竞争力；三是人民币升值压力和预期已成为企业议价签单的不确定因素，甚至直接导致部分订单流失。

3、原材料价格持续上涨扰乱市场行情。在国内棉花减产、国际棉花价格上涨以及游资炒作推动下，棉价一路上涨，刷新10年来的最高纪录。受此影响，10月棉布、毛料等各种布料价格与6月初相比，布料价格上涨30％左右。随着美元货币贬值，化纤类品种的原材料价格也不断呈现上涨趋势。直到国家发改委等七部门11月8日紧急下发通知，提出6项措施以维护当前棉花市场秩序，从11月12日至30日国内棉价期货出现持续下跌态势，轻纺城市场的面料交易才开始逐步恢复正常。

4、加快创新创意面料开发以质优取胜。在2010年中，中国轻纺城市场中不少企业积极开拓创新，各款创意面料吸引国内外客商的注意力。“永通印花”敢于创新，利用高新技术改造传统产业，《富春山居图》、《再现兰亭》等数码印花面料亮相世博会，成为技术创新中的领头羊；将一块里料卖到中档面料价格的“永俊纺织品”，致力于高档男女装系列里料开发，成本众多国际知名品牌的首选里料品种。这些新产品的面世主要基于轻纺城市场中浓厚的创意文化产业做基础。从2009年投资2000万元吸引国内外知名设计师人驻中国轻纺城的创意文化产业，到2010年已经开花结果，众多新技术新产品已经应用于实践，大大增强了中国轻纺城的企业在国际纺织品贸易领域内的实力。

5、多方市场营销推动出口市场拓展。针对中国轻纺城的出口企业遇到的困难，绍兴县政府部门以及整个外贸行业积极采取多种市场营销手段，推动出口市场的拓展工作。“会展年”系列活动、举行中国轻纺城北京推介会暨中国时装设计创意大赛、“出口产品市场拓展活动”等，鼓励企业主动“引进来、走出去”，积极拓展国际、国内市场，从而促进全县内外贸持续稳定发展。如中国轻纺城迪拜办事处的建立，更是为外贸出口企业在国外安了一个家，莫斯科和纽约办事处也在进一步的筹办工程中。正是市场管理机构的积极敢为，善为，“全球最佳专业市场”的荣誉才名至实归。

三、2011年外贸景气和价格指数展望

篇5：外贸公司实习心得

2011年的盛夏，蝉鸣不断，公交车私家车川流不息，人来人往的城市，各行各业的人周而复始的忙碌着属于自己的事业，为自己的未来奋斗着。作为一名当代大学生，我也开始为自己的未来奋斗。接到实习单位的电话要我去公司实习，心里非常开心终于有实习地方了。我怀着异常兴奋的心情和满腔的热情，开始了实习生涯。

在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。实训内容及过程如下：

1、综合实训的组织与要求

2、制定出口经营方案

3、模拟谈判，磋商交易

4、合同条款的签订和单证的签订.我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

经过这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功过一次，很是失望灰心，工作也没那么专心了，打起了混日子的念头，后来老板发现我工作中散漫的态度，及时提醒了我并告诉

我外贸工作并不是想象中的那么容易，应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。通过老板教导，我又从新燃起了工作热情，摆平了心态。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。

由于生存都堪忧，荒唐岁月一结束，过去一路上的伤口只是草草地遮盖了一下，来不及更负责任地处理，我们就匆匆上路，这没什么可指责的，这是生存遭遇危机时近乎唯一的选择。人生的终点都一样，谁都躲不开，慢，都觉得快，可中国人怎么显得那么着急地往终点跑？

所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

国贸0904班

戴杰

篇6：外贸单证实习心得

4实习心得

本学期末我们进行了外贸单证实习，在之前的大三的课程中我们接触了一些专业方面的课程。经过了这几天的外贸单证实习课程，我发现，原来单证操作的内容其实和我们之前所学习的国际贸易、进出口实务等课程的许多内容都是相关的。在这几天的实习中,我学习到了很多。信用证、商业合同、发票、提单、汇票、函电。这些都是做外贸最基本的单据，也是我们必须掌握的最基本的技能。我觉得自己在学习中还是比较认真的，每一个单据，我都认真仔细的完成，经过老师的指导，我对单据有了一个比较系统的了解。

在以前外贸知识的学习中，我知道单证要单单相符,单据相符,单证相符.在实习中我就深刻的体会到了这个相符的重要性。这是一次自己的亲身操作，说起来容易，对于我们刚接触单证的人来说，做起来其实并不是那么容易。做函电的时候还好一些，主要是根据老师说的简明扼要的宗旨来写，其实还是对英语功底的考察。但接下来一接触真正的单据，我就感觉自己无从下手了。我对单据的第一感觉就是不知道怎么填。不是全部不会，而是这里会一点，那里会一点，一张单子填下来面目全非。好多空白窟窿，因为有些地方不知道该填什么。这充分说明了我们实践经验的匮乏，让我深切感受到了“经验”这两个字的重要性。

通过这二周的实习，我还获得了很多宝贵的学习方法和规律以及一些国贸人才的必备素质。在前面已经提到了，贸易实务 中许多单据的格式和制作方法有着不少相似之处，例如商业发票和装箱单、出口货物 报关单 和进口货物 报关单、一般原产地证和普惠制原产地证等等。因此，我们可以自己着手进行一些必要的、可行的总结和整理――将类似单据的填制方法和填制过程总结出来，这样不仅仅是我们巧妙的学习方法，也是我们学习经验的层层累积，利于我们日常的工作和学习，利于我们寻找问题的突破口。在填写保险单时，“被保险人/insured”就应填写出口方的名称;原产地证书中，“consignee”即收件人，应填写进口公司的名称。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能有目的地去浏览各项已知条件，使整个实验过程更加具有效率和针对性。