实习报告外贸

实习报告外贸（精选6篇）

篇1：实习报告外贸

外贸公司实习报告-外贸公司实习报告 进出口贸易有限公司实习报告

进出口贸易有限公司实习报告

时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下

级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间至

三、实习地点

南京xxx进出口贸易有限公司

四、实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限公司 业务部门

五、实习内容根据相关的国际贸

易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交

流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报

价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

篇2：实习报告外贸

认识实习报告

近两年中国的对外贸易发展迅速，对外贸易发展也越来越繁荣，我们作为国贸专业的学生在前2年的学习中了解到许多外贸知识，如何进行外贸流程有了个大致了解，但是我们所学的都知识限于书本，正如朱熹所说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”说到死我们所学的东西没用到实践中，就都是纸上谈兵，但是让我们每个人都走入外贸企业，身临其境体验外贸的流程又是不切实践的想法，但是庆幸的是学校安排了这次的认识实习，让我们能够从这次认识实习中对国际贸易能有更加完整的认识。

一、实习概况

这次实习的目的主要是希望我们能从模拟交易中了解到进行完整的一笔贸易交易所涉及的环节和相关部门，通过在simtrade系统中的模拟 交易我们基本了解了出口业务流程，国际贸易买卖合同的磋商过程，学会了询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。而且对贸易实务中的国际贸易术语与国际贸易惯例有了更加深刻的认识，知道如何去计算出口商品的价格，而且在模拟操作过程中对一些单据的填写有了初步的认识，对办理保险，报关，租船订舱等也有了更加形象的认识，而不是只是泛泛的从书本中了解到的，在实习过程中也对银行在国际贸易中的作用有了更加具体的认识，学会了如何利用银行来进行对外贸易。

与此同时院领导还聘请了有丰富理论与实践经验的同志来学校作讲座，听取企业相关人事的讲座，受益匪浅学校邀请了不同领域的人前来做讲座，有检验检疫局的，贸易公司的还有海关处的领导等，让我们对国际贸易有了更深入的认识，知道随着国际贸易的不断发展所出现的新形势，以及在我们未来可能从事的工作中，我们可能面临的挑战与机遇。让我们从这些经验丰富的前辈身上学得更多的经验。

二、所听报告内容概述及其感受

首先我们很荣幸请到了南京检验检疫局的领导为我们做讲座，主要为我们讲述了检验检疫工作的历史改革与机构设置，检验检疫工作的目的与宗旨及其特点，还为我们介绍了检验检疫工作的业务范围和工作程序，最后再陈述了检验检疫所面临的挑战，从他的讲座中我们知道了商品进出口检验检疫的程序，还知道了在如今形势下如何去面临世界检验检疫的规则，从而更好进行的国际贸易。

后来学校又给我们安排外贸公司的经理为我们做讲座，他的讲座主要围绕对外贸易操实务展开，给我们详细的展示了国际贸易中不同的部门所承担的责任与义务，了解到当今

世界的贸易大背景，而且经理还结合了许多具体事例，从不同的角度去分析对外贸易的流程，详细的列出了对外贸易中所需要的一系列单据，涵盖了银行，保险公司，船公司等，此外，经理还给我们详细展示的对外贸易中的付款方式，以及各种方式的风险，不仅如此他还列举了许多外贸企业用来避免汇率分析和其他风险给出了具体的规避措施，从他的报告中让我们深深地认识到了我们到目前为止还是停留在象牙塔中对实际的国际贸易没有根本性的认识，也让我们了解到要想做一个合格的外贸人员我们还有很长的路要走，不仅需要足够的专业知识，也需要经验的积累，能够灵活的应对国际贸易发展的趋势。

后来我们迎来我们的学姐为我们做讲座，她已经从学校毕业好多年，现在在日本的一家商社驻南京公司担任经理一职，有丰富的外贸工作经验，学姐的讲座主要给我们介绍了国际贸易的基本知识以及在交易中的一些技巧，与前两次讲座不同的是，这次的讲座时全英文的，毕竟进行国际贸易不可能使用中文做为交易语言，从这次讲座中，我们也深深地意识到了提高自身英语水平的重要性。

在认识实习即将结束的时候我们又迎来了海关处的康处长为我们做讲座，康处长主要向我们介绍了海关的职能海关改革后的通关体系，着重给我们介绍了一些海关新知识，在形势下海关的新型通关管理模式和国家口岸电子执法系统，同时康处长还结合具体情况介绍了南京的海关的概括和长三角区域的通关等，从康处长的介绍中我们结合自己在模拟交易中的体会，对海关的职能有了更加全面和详细的认识，为我们能够将来更好的从事外贸工作奠定基础。

三、网上实习的过程、收获与体会

（一）·过程

一开始接触simtrade的时候，我们虽然仔细阅读了手中的实习指导书，但是看到一人要担负起进口商、出口商、工厂、进口地银行，出口地银行5个角色是心里就有点没底，在把基本资料完善好是还是感觉一窍不通，处理起业务是不知到从何开始,不知道该从什么地方开始。

第一天在机房浪费了一整天却什么都没完成，后来跟着系统上面的提示我们试着做了第一笔生意，首先我先选择出口商向工厂递交了邮件，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价格。厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的利润空间的基础上对出口商报价。接到工厂的报价后，出口商进行预算，然后订立合同。随后到淘金网上查询产品的需求信息，向进口商发出询盘，进口商接到出口商的报价后，根据争取利润最大化的原则对

出口商报价进行还盘，争取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的答复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。接着，出口商起草外销合同并填写“出口预算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司名址、货物的详细信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无误后发送给进口商进口商在收到出口商发来的合同后进行进口预算，预算表的主要内容有：合同金额、CIF总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费用以及其他费用。一一核算好并对出口商发来的合同检查无误后便在合同上签字。此时，合同生效，进入履约阶段由于第一次交易采取的是的贸易术语是CIF，结算方式是L/C。因此在合同生效后，根据合同要求，出口商在收到进口商发来的信用证后才开始履行贸易手续。

首先是进口商填写“信用证申请书”并提交给进口地银行，进口地银行根据申请书开立信用证。经过进口商同意后，信用证先后发送给出口地银行、出口商，并经过审证通过后，由出口商接受信用证。

出口商接受信用证后便开始备货，即与工厂签订国内买卖合同，工厂凭此合同向出口商发货并收取货款。之后，货物进入出口商库存。

备货后，出口商根据货物的重量与体积与船公司恰订舱位。

之后便是出口报检，出口报检要求出口商提供销货合同、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单进行报检。以上单据，缺一不可。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”及相应的检验证书。

报检之后是为货物办理保险，保险的办理需凭商业发票和货物运输保险投保单。保险的基本险有三种：FPA、WPA、All Risks；特殊附加险有多种，如：War Risk、Strike Risk等等。基本险中，All Risks的保险范围最广，因此我选择投All Risks。

接下来，便是为货物办理报关。首先需前往外管局申领核销单，凭填好的出口收汇核销单办理备案，备案后即可送货。之后是凭商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单和出口货物报关单进行报关。报关后，货物自动装船出运。

货物装船出运后，出口商应及时发送“SHIPPING ADVICE”给进口商，好让进口商做好筹措资金、付款和接货的准备。

在此之后，出口商还要申请商品的普惠制产地证明书，然后填写汇票，凭商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、货物运输保险单、海运提单和汇票前往出口地银行进行押汇。出口地银行对单据检查无误后，将单据送往进口地银行并进行议付。此时，出口商便可以顺利结汇了。结汇后，出口商还需办理出口核销和出口退税。出口核销是指外汇监管当局对出口单位的出口货物实施跟踪监管直到货款收回进行核销的一种事后监督制度。而出口退税是对已经报关离境的出口货物，由将期在出口前生产和流通各关节已经缴纳的国内增殖税或者消费税等间接税的税款，退还给出口企业的一项税收制度。通过出口退税，企业可以在一定程度上将商品以更低的价格打入国际市场，提高企

业竞争力。

另外一边，进口地银行对单据检查无误后便发送给进口商，进口商付款后便可取回单据。取回单据后，便可前往船公司换取提货单并为货物办理报检报关，此处的报检报关与出口商所办理的差别不大。顺利完成报检报关并缴纳进口税和增值税后，即可提取货物。最后，进行进口付汇核销，再根据市场行情进行销货，一整笔业务即全部完成。

由于第一笔生意是试探性的做的，所以差不多花了一天半的时间进行，在做完第一笔生意后我又以进口商的身份与出口商进行了一笔交易，,我们分别采用了CIF FOB CFR的术语,结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式,信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高,多笔业务的开展,不同术语的运用加强了我们对知识掌握的熟练程度,在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务,标志着完成了一半的业务,通过前2年的对外贸知识的学习,使得我们对于合同的制作越来越熟悉，并且随着贸易笔数的增加，我们缮制单据的能力在不断加强，速度越来越快，单据的填写错误也渐渐少了，完成交易的速度明显加快，也考虑的更加精细，胆子也加紧变大了，在业务进行中,我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金,以便业务的开展和做大做强，从而获得更多的利润。最后在实习完成时我出口商，进口商都成功的做完了6笔，但是也存在着许多问题。

（二）·收获

从第一笔业务中，我对整个国际贸易流程有了一个初步的认识。这种认识不再像以往一样停留在书本的理论知识上，而是升华到了实践的层面；通过这一笔业务，我可以将书本所学的知识经过串联，最终形成一个体系，不再是零零散散的认识。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除双方当事人外，还涉及船公司、检验、保险、海关等部门。如果哪一个环节出了问题，就会影响到整笔交易的正常进行甚至法律上的纠纷。在本笔贸易中，在进行进出口预算时，很多数据都需要自己上淘金网查询。比如：内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入等。由于以前没有进行核算的经验，尽管在帮助栏有填写指导和公式，但在真正的核算上我却错误百出，最后出口预算只有54%的正确率，这说明我的业务水平还很差，远远没有达到入门的要求；在制单的时候也是一样，需要填写的东西没填，导致一张单据往往要填写多次才能达到100%的正确。类似这样的事情，层出不穷。若是换做真实的实习环境，恐怕我早就该被老板抄了。第一笔贸易让我意识到了本次实习就是一个提高自己的大好良机，一个人的能力只有在实践中才能逐渐成长。在后来的模拟交易中，我明白了不同贸易术语中，保险费的计算，商品价格的计算，我们认为会盈利的价格反而会给我们带来损失。

但是在这次实习中，我也有许多不足之处。首先预算能力不够，没有正确理解帮助里的公式和计算方法，在计算上太过马虎，常常应付了事。殊不知预算决定了成本的控制与利润的获得，没有好的预算为基础，那么利润最大化则是空谈。其次.单据填写错误率高，业务操作常常出错。尽管这一现象随着制单的增加而逐渐改善，但在前期和中期的实习中却屡见不鲜。首先可能是因为以前没有接触过各种单据，在初期的填写上感觉很费劲，尽管有指导书的帮助，也要很久才能真正读懂并且填好一张单据。在单据的填写中我们必须重质又重量，这就要求我们密切注意各个单据之间的联系，很多单据之间往往数据相通，如：商业发票、装箱单；在这个时候，主要单据的基础作用就显现出来了，只有在完善主要单据的基础上，其他单据才能又快又好的填写。经过多次练习后，我才逐渐掌握了填单的技巧。可以说，单据的填写能力，是在不断的纠错和改错中锻炼出来的。还有邮件与广告发的太少。老师在实习前就提醒过大家，在贸易的往来过程中应尽量使用邮件磋商。可真正在实习过程中，为了求得贸易速度与成交量，我往往直接省略了邮件的步骤或者只是简单的发一封两封“意思意思”，结果造成后期系统提示里一直提醒“邮件发的过少”。广告和信息也是一样，除第一次按照指导书上发了之后，在整个实习过程中我很少发布广告或者信息，所需的信息都是在现实中直接与同学交谈达成，改变了老师让我们实习的初衷，也让自己缺乏了许多锻炼的机会。

（三）·体会

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

谈判与沟通能力是成败的关键。在整个贸易实习过程中，尽管邮件没有发多少，但是面对面与人谈判的事情可没少做。在实习教室，时常可以听见同学之间“讨价还价”的声音，从中不难看出，经过这次实习，同学们可以比平时更多地与人交谈或是沟通，人人都在为实现利润最大化而不懈努力。但只懂得自己获利的人是不可能获得最后的成功的，只有懂得双赢的人，才能在日益竞争的社会中脱颖而出。

书本知识是指导我们进行实习的基础。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识在整个实习过程中，除函电以外的任何知识在我们以往的课程实习中都有学习过。不管是合同的签订、贸易术语及结算方式、保险还是运输等，都与我们所学习过的密不可分。可以说，整个实习就是我们查漏补缺的一个过程，在这个过程中我们要做的，就是用理论指导实践，用实践加深对理论的印象和改变因纯理论而造成的“只会说不会做”的现象。

篇3：实习报告外贸

一 SimTrade外贸实习平台框架

SimTrade外贸实习平台是基于互联网的三层体系开发出的一种集国际经济学、电子商务理论、国际贸易实务、国际结算等课程内容的一款模拟国际贸易流程的教学应用软件。参与平台实习的学生分别扮演出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行等角色, 组成模拟外贸环境, 并针对进出口贸易中的外贸函电、商品价格核算、交易条件磋商、签订合同、开立与审核信用证、备货、租船订舱、报验、报关、投保及制作与审核贸易单据等主要业务板块, 通过大量的操作练习, 掌握各岗位业务技巧, 体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系, 了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到在“实践中学习”的目的。

二 SimTrade外贸实习平台的优势

1. 有利于提高学生的学习兴趣和热情

国际贸易实务和国际结算等实践性较强的课程, 如果仅采用理论教学, 内容往往不够生动, 学生学习兴趣不浓。SimTrade外贸实习平台利用设置好的程序, 让学生们对教学内容和技能要求有一个较清晰的了解, 使其根据软件设定流程在“任务驱动”下完成一环套一环的“工作任务”。学生在模拟贸易环境中不但可以进行实际的业务操作, 还能亲自体验国际贸易的风险和乐趣, 真正成为贸易活动的主角, 从而在很大程度上激发了学生学习的积极性。达到从“要我学”向“我要学”的转变。

2. 有利于培养学生的实践能力

SimTrade外贸实习平台将国际贸易相关专业知识和外贸业务能力培养相结合, 将外贸岗位中的各个操作过程通过软件呈现到教学过程中, 做到“教、学、做”一体化, 使学生在“教中学、学中做、做中练”的循环中提高职业能力与素养。例如, 平台要求学生通过多次的发盘、还盘训练, 锻炼学生的贸易磋商及外贸函电应用技巧。通过以动漫形式展现的“邮寄样品遗失”情景, 使学生在趣味中学习并掌握了样品跟单操作要领, 提高了邮寄样品过程中转移风险和处理纠纷的能力。

3. 有利于直观地反映教学效果

传统的教学模式中, 教师通过学生的作业与考试来评价学生的学习效果, 但这种模式显然会由于其单一性和信息不对称性使教师对学生的评价缺乏客观性和及时性, 且分数的评判无法真实地反映学生的学习效果。SimTrade外贸实习平台能实时记录学生的学习过程, 通过每一阶段任务的完成情况及盈亏情况和所用时间给予分数的评定, 通过平台分数的评定较为直观地反映教学效果。

三 SimTrade外贸实习平台的不足

1. 软件设计上的不足

第一, 平台已经设置的业务流程, 让学生在操作中虽然能避免程序上的错误, 但各项单据的出单日期由平台自动生成, 这可能导致各项单据的出单日期出现逻辑性错误, 而这项错误平台无法识别。

第二, 在外贸业务中, 信用证的制作及审查业务是十分重要的, 但该平台对信用证的审证业务却是自动完成的, 如果出现单证不符的情况, 平台会自动退回修改, 这不符合实际业务中可能存在的因单证不符而导致的拒付情况。

第三, 平台只重视单据的流转, 对报关、报检、核销退税等环节的考查都是一带而过, 与真实业务中报关、报检的复杂性和重要性背道而驰。

第四, 平台中所操作的各种单据无法导出, 只能在该平台中才能查看, 这不利于用户实时查看和使用, 也不利于学生收集实训成果。

2. SimTrade外贸实习平台应用上的不足

第一, 操作环境无法反映真实业务的复杂性和多样性。Sim Trade外贸实习平台以进出口交易的过程为主线, 以具体每笔业务为任务驱动, 重业务程序和单据的操作, 但由于平台设置的单一性, 使在每一笔业务中学生都只能按照单一的流程去完成全部操作。同时, 很多指导教师忽略了对软件中汇率、关税税率、运费率、退税率等贸易环境进行即时调整, 从而无法反映业务操作的复杂性和多样性。

第二, 忽略了对学生专业综合能力的培养。应用型本科对国际贸易专业人才的培养, 应注重对其专业综合能力的培养, 使其具有国际市场调研和策划能力、商务洽谈能力、决策与分析能力、外贸单证操作能力、业务流程运作能力、风险防范能力等多项核心职业能力。而SimTrade外贸实习平台仅侧重于外贸单证操作能力和业务流程运作能力的培养和训练, 其他核心职业能力在这个平台中难以得到锻炼和发挥。

第三, 缺乏综合的评价体系。SimTrade外贸实习平台对学生完成任务的评价是自动生成的, 评价标准虽然包括了单据制作、财务、库存、业务等多个方面, 但对每个指标的考核都是参照《实训手册》的既定标准, 如果学生原封不动地按照《实训手册》的样单来填写相关内容, 必然能获得较高的分数, 但这个分数无法真实地反映学生各方面能力训练的效果。

四 构建立体化外贸实训模式的具体措施

立体化外贸实训模式是以SimTrade外贸实习平台为基础, 通过搭建高度仿真的国际贸易业务场景, 构建多层次、立体化的外贸实训环境, 包括商务环境、办公环境、业务履行环境、电子商务环境等, 使学生在训练过程中仿佛置身于实际的外贸业务环境中, 真正做到与外贸实践接轨。

1. SimTrade外贸实习平台的程序设计

对照实际外贸业务流程和SimTrade外贸实习平台的程序设计, 对在平台中未予以重点强调但实际业务中十分重要的环节进行补充, 如备货、租船订舱、报关报检等。根据这些环节所涉及的场景, 建立相应的实验室, 设立不同的业务训练区, 配备相应的办公器材, 如办公桌椅、产品展示货架、复印机、传真机、打印机、电脑、相关单据及各业务流程图表等, 让学生体验几乎真实的实践场景, 这样才能达到最佳的实训效果。另一方面, 对于平台中已强调的重要环节, 指导教师应每天通过业务环境的设置, 将汇率、关税税率、运费率、退税率等与真实外贸环境进行同步更新, 以此来影响学生的决策判断, 从而较为真实地反映学生每笔业务的盈亏情况。

2. 以团队形式模拟SimTrade外贸实习平台简化的部分程序

将学生分组建立自己的企业, 可以是进出口商、货运代理人、银行等, 从国际市场调研开始, 在市场上自由选择贸易伙伴, 进行商务谈判, 通过与不同企业的接洽和多次谈判达成协议, 并执行合同, 处理信用证等。这个过程能训练学生国际贸易综合能力, 如国际市场调研与策划能力、商务谈判能力、决策与分析能力、风险防范能力以及意外事故的处理能力等。比如遇到信用证不符的情况, 不再由平台退回, 而是由团队模拟练习的“银行”发出单证不符的通知, 扣除不符合费用或拒付。这些恰恰是SimTrade外贸实习平台所缺少的。将平台练习与团队模拟练习相结合才真正实现理论知识和实务操作的结合, 能力提升与技能锻炼相结合, 有利于提高学生的综合能力。

3. 制定综合的评估体系

多层次、全方位的评估体系是立体化外贸实训模式的要件之一。多层次、全方位的评估体系是指以SimTrade外贸实习平台的平台评分作为考核依据, 结合团队形式的人工模拟部分考核, 综合评价学生多方面的国际贸易职业能力。这要求教师应深入两种实训模式的每一个环节进行指导, 除了考核单据的正确性, 还要考核单据时间上的逻辑性、业务经营的收益性、业务洽谈的策略性、外贸合同的准确性、意外事故的快速反应性等多方面的表现。根据各环节所考核能力的重要性确定其所占总分的比例, 并对每个环节进行科学评价, 以此来获得对每个学生参与外贸实训的综合评价。

摘要：传统国际贸易专业教学模式存在理论与实践严重脱节的问题, 而SimTrade外贸实习平台可以满足国际贸易专业实践教学的需要。本文客观地分析了SimTrade外贸实习平台在应用中的优、缺点, 并在此基础上提出了构建立体化的外贸实训模式的具体措施。

关键词：SimTrade外贸实习平台,立体化,外贸实训模式

参考文献

[1]钟诚、尹金.高职院校国际贸易校内实训环节的完善与创新[J].金色年华 (教学参考) , 2011 (12)

[2]张燕平.国际贸易专业校内实习实训平台建设的探索[J].广东交通职业技术学院学报, 2012 (1)

[3]刘亚玲.浅谈国际贸易专业立体化仿真模拟实训平台的构建[J].职业教育研究, 2011 (7)

篇4：实习报告外贸

关键词：外贸；交流方式；电商

一、跨境电商发展现状

与发展缓慢的传统外贸相比，全新模式的跨境电商发展极为迅速，2013年全球跨境电商交易额达到1050亿美元，最发达的国家依次是德国、美国、英国、中国大陆和中国香港。

2014年我国跨境电商交易额为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的15.89%。据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

目前我国跨境电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。同时，跨境电商平台运营商也在不断发展。速卖通、敦煌网、eBay、兰亭集势、环球资源已积累了经验并得到了市场的认可。

二、跨境电商对外贸的影响

跨境电商利用互联网技术，并依靠完善的物流体系实现了生产与消费直接而快速的对接，减少了外贸过程中的出口商、进口商、批发商和零售商等中间环节，从而大大降低了商品的流通成本和销售成本，降低了产品终端价格，简化了外贸流程，缩短了交易周期，活跃了国际贸易市场。综上分析，跨境电商对进出口贸易的影响愈来愈大，并已经成为外贸业务的一个新的主要增长点和突破点。

三、跨境电商外贸英语函电的写作特点

跨境电商的交流方式以电子邮件、即时通讯和站内短信为主。以下分别介绍及其写作特点

（一）电子邮件及其写作特点

当今外贸电子邮件已经成为了外贸函电的主要形式，其写作特点与传统的信件有较大的区别。

外贸电子邮件作为外贸函电的一种形式，除了具有传统外贸函电（信件）的7C原则（完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确以外，又有其独自的特点：1、回复迅速，2、内容更加简洁，3、标题鲜明，4、朴实、人性化，5、口语化、网络语言化。

（二）即时通讯和站内短信及其写作特点

Instant Messages是网上通过即时通讯服务Instant Messaging发送的信息，包括文字、图片、视频等。目前在互联网上受欢迎的即时通讯软件包括腾讯QQ、益信、微信、钉钉、百度HI、飞信、易信、阿里旺旺、京东咚咚、飞语、敦煌通yy、Skype、Google Talk、icq、FastMsg、parox等。

下面是外贸业务中外商喜欢的几种聊天软件：

1、MSN

很早的在线聊天工具了，并且有对应的邮箱，也是很方便的，但是现在MSN被SKYPE绑定了，有些地方必须得绑定SKYPE才能用。

2、SKYPE

这是一款很潮流也很方便的聊天工具，除了网上聊天外，也可以语音，视频。他最大的功能就是可以绑定你的电话，可以方便你和朋友间的联系。如果想给远国外的客户或贸易伙伴打电话，使用SKYPE费用低、效果好。但需要到SKYPE官网，购买充值卡。

3、Viber

这是个相对高效快捷的即时通讯软件，跟微信很相似，用手机注册成功后，装上软件，同步到通讯录，就可以跟远在国外的使用同类软件的客户交流了，这个不需花费，只需流量，如果有WIFI就可以免费使用了。

4、Whatsapp

装个whatsapp软件，使用这个软件的大部分都是中东南美的，也有部分中国人。

5、Facebook

这是个著名的社交网站。在上面可以看到客户的动态，有种QQ空间的感觉，很是全面，也可以跟客户连线对话，建立群组等。这是很好的交友网站，还可以看到可能认识的人，客户的朋友也可以加上。还可以关键词搜索，然后加为好友。

6、Twitter

和facebook基本差不多，也国外是较流行的交流工具。

7、QQ和Wechat（微信）

腾讯帝国的软件，现在很多老外也在用了，没事摇一摇，可能会摇出潜在客户。

8、Google Talk

google集团出的一般软件，就是很不稳定，非常慢。可以试试加好友。

9、TradeManager

是阿里旺旺的国际板即时通讯软件，跨境电商平台速卖通使用的就是这个软件。

敦煌通

敦煌通是敦煌网使用的即时通讯软件。

以上是比较熟悉的在线的聊天工具和软件，不仅电脑可以用。手机也可以用。

站内信是为方便会员商务信件往来而设的服务功能，类似于邮箱，主要由收件箱、发件箱、草稿箱和垃圾箱四部分组成，但该功能仅对网站的注册会员开放。

即时通讯软件和站内信的写作特点是：

（1）买卖双方在线交流具有“即时性”特点，其语言比较口语化，也不太注重格式，具有亲切感。如采用短句、重复、不确定的指代等，使用“just'、‘and'、‘you see”等口语特征词。

（2）在线交流语还具有非常明显的网络语言特征。如广泛地使用缩写（u=you ， r=are等）、首字母缩略词（cu=see you，oic =oh I see 等，）、表情符号等。同时，由于买卖双方大都不是来自英语母语国家，在线交流语言还会存在较多的拼写和语法错误，需要我们注意甄别，避免误解。

用即时通讯工具或写站内信时，还有几个需要掌握的要点就是1、更直接；2、更简洁；3、更轻松。作为卖家，要简而精地介绍，不要向客户更多的介绍自己，直接进入谈判主题更让客户容易接受你。使用即时通讯工具就像面对面洽谈一样，语气尽量轻松自然，适当的幽默。即使这次谈不成，以后还有机会。

四、总结

综上所述，跨境电商的迅猛发展颠覆了传统的外贸业务方式。从而对外贸业务的主要交流方式也产生了极大的影响。使传统的外贸函电在原有7C的原则上又增添了口语和网络语言的特点。针对这一情况，在教学中，需要我们对教材、教学方式和教学内容进行相应的改革和创新，以适应目前外贸岗位函电交流业务特点。

参考文献：

[1]楼淑娟.跨境电子商务平台在线交流技巧探讨[J].湖北科技学院学报，2014，01：42-43+48.

篇5：外贸实习报告

相关搜索：实习报告,管理学院,毕业生,姓名实习报告院系：经济管理学院专业：国际经济与贸易班级：国贸021班姓名：QQ学号：20024061*摘要一年一度的寒假实习是每个应届本科毕业生对自己本专业所学知识的掌握程度的一个很好的检验机会，通过近一个月的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这一个月的努力，使我熟悉了外贸业务的工作流程，外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验，外贸实习报告范文。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近一个月来的实习生活作了一个大体的剖析。关键字：外贸、商检第1章绪论1.1实习背景常熟市位于江苏省东南部，处于长江三角洲经济发达地区，东倚上海，南连苏州，西邻无锡，北濒长江，与南通隔江相望。境内地势平缓，气候温和，风调雨顺，因年年丰收而得名。全市总面积1264平方公里，人口103.6万，下辖13个镇场，2个省级经济开发区、1个招商城。常熟以悠久的人文历史、秀丽的山川景色、丰饶的物产资源享誉江南。1986年被批准为“国家历史文化名城”；近年来又先后获“国家卫生城市”、“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、“全国社会治安综合治理先进县市”、“全国畅通工程模范管理城市”、“国际花园城市”称号，成为中国获得该殊荣的第一个县级市；同时还获得“遗产管理”单项竞赛第一名等称号，实习报告《外贸实习报告范文》。作为地地道道的常熟人，我选择了自己的家乡单位做为实习的第一选择。经过多方努力，我联系到了常熟最大的外贸公司---常熟家用纺织品进出口有限公司。这家公司的主要经营范围是：家用纺织品、装饰用品、服装、针纺织品制造、加工、销售；经营本企业自产产品及技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品及技术除外)；经营进料加工和“三来一补”业务。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。第2章实习内容2.1实习第一天早上7点45起床，刷牙洗脸后被老妈叫起床，然后骑了15分钟的自行车到了单位。因为昨天已经和财务科的王主任商量好今天由他把我分配到相关部门。满怀欣喜的8：30准时来到了单位，问了财务科的一位阿姨后，说他还没来，然后就在外面等，坐在外面的椅子上发短信，发了大约半个小时后，人还是没来，打他电话，原来他今天不会来了(领导就是领导)，他叫我去找人事部的陈主任，陈主任听完我的汇报后，她去找了陈经理，领导答复可以之后，陈主任就把我带到了单证部，把我托付给一个姓袁的阿姨，然后就让我坐她旁边的一个位子上，就这样从9：30坐到11点半在9：30到11点半之间这段时间里就做了两件事，一件是坐在我右边的王阿姐让我帮他给几张单据盖上章，哎，真实廉价劳动力！第二件事是让我帮他把一份单据送给业务五部的杨先生，就这样白忙了两个小时，然后就回家吃饭。今天给我的感受是他们根本不给我实习生面子，叫他们王阿姐，袁阿姨一点反应都没有，只是轻轻笑一下。受不了啊！认识了袁姐和王姐，感觉王姐对我的态度还是可以的，袁姐有些冷漠，不过应该五天之内会混熟的。人际交往能力要提高啊，可能这是实习第一天给我的最大感受吧。Todaytexan qq 1972245709

篇6：外贸实习报告

专业综合实践调查报告

暑期外贸公司实习报告

0911130005

王俊峰

国贸0901班

实习时间：2011年7月到8月间

实习地点：上海荣兴有限公司

经济管理系制

2010年8月20日

我于2010到7月上海荣兴有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。

实习的第一天，李总介绍部的小潘认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。

由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB466-82标准，交割品是一号铜；97年9月-98年8月GB466-82与GB/T-467-1997两种标准同时执行；98年9月起全部执行GB/T467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。高纯阴极铜(Cu-CATH-1)化学成份：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。

然后，小潘了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容。

随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记祝其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。

接下来两天，我查阅了很多合同，最详细的一份就包括了1.Material

2.Quantity 3.Shape/Packing 4.Shipment 5.Delivery 6.Price 7.Payment

8.Advice of shipment 9.Quantity,weight,quality of discrepancy and claim

10.Force Majeure 11.Taxes,duties,charges and commissions 12.Titles and risks 13.Assignment 14.Notice 15.Arbitration 16.Choice of law

17.Integration clause 18.Presentation。

这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。比较了几份合同，我发现，如果货描不同，Shipment就会对应有A、B两项不同的条款，Price term也是如此，因为其价格及升水都会有差异。

如果是分批装运的话，信用证也要分别开立，因为一份信用证是无法解释清楚的。有时候双方还会规定，如果提单的出具先于信用证也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有仓单就不用出具保单了，因为货物在仓库没有什么风险，一般是不必投保的，这适用于工厂交货的情况，若为海上运输，需要提单，则保单就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕迹，同事提醒我看合同要仔细，如果是我方无法做到的就要及时进行修改，以免损害公司的利益。如果是信用证的修改，还会涉及到利息的支付和修改费用问题，这都是要事先考虑的，要尽力避免增加不必要的成本。

我又搜集了公司一些其它进出口贸易中要用到的单证资料，有原产地证、装箱单、商业发票、提单、报关资料等等。通过这些资料我了解到，有的收货人没

有进出口的权限，则需要委托其它贸易公司做信用证通知，即为notify party。还有提单电放就是在不使用信用证的情况下，发一份保函给船公司。而proforma invoice是等待客户确认的临时发票。货描后的星号表示到此为止，否则盖章之后还可以继续添加。这些都是在实践中发现和积累下来的，在书本上是学不到的，所以每看完一份资料，每总结出一点常识，都让我特别的充实和满足，在这所现实的学校里，我获益匪浅。

当然，单证也不只是阅读这么简单，还得动脑筋思考它每一项条款的用意，看它是不是从公司的利益出发，需不需要进行修改。随着阅读的增多，我对各项单证的格式书写逐渐熟悉，不过同事说这些都不用去刻意的记忆，因为每个公司都有它不同的做法，只要对照以前的格式就可以了，而且所有的流程只要做过一次就会很明了了。

经过这一段时间的学习，我总结进口贸易的流程如下：

一、签订合同

二、办理许可证

1、网上申请，由外经贸审批，基本在网上录入三个工作日后可通过审批。

2、通过审批后，带许可证申领单（加盖公章）及合同，由外经贸处取得许可证。

3、许可证一式三联，蓝联为报关联，黄联为银行付汇联，红联为公司留存。

三、银行开证

开立信用证一般需要信用证申请书，合同（复印件），许可证黄联。

1、合同规定使用信用证支付货款。

2、进口商填制开证申请书，交纳押金和手续费，要求开证行开出以出口商为受益人的信用证。此过程中需①申请人填写开证申请书，并加签章；②贸易合同复印件；③外经贸部（委）核准批件；④企业营业执照；⑤预留印签。

3、开证行将信用证寄交出口商所在地的分行或代理行（通知行）。

4、通知行核对印鉴无误后，将信用证转交出口商。

5、出口商审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据。开具汇票，在信用证有效期内一并送交当地银行（议付行）请求议付。

6、议付行审核单据与信用证无误后，按汇票金额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口商。

7、议付行将汇款和单据寄交开证行或其指定的付款行索偿。

8、开证行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行根据单据中有无不符，在七个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的决定，若单据无误，向议付行付款。

9、开证行在向议付行办理转帐付款的同时，通知进口商付款赎单。

四、交单（出口商）

进口贸易中应由出口商提供以下单证：

1、正本提单 bills of lading 或仓单 warehouse receipt2、商业发票 commercial invoice3、正本装箱单 packing list4、正本原产地证明 certificate of origin5、正本数量和质量证明 certificate of quality/quantity/weight

五、报关

需要以下单证：

1、正本提单或仓单。

2、商业发票（复印件）。

3、装箱单（复

印件）。

4、原产地证明（复印件）。

5、合同（复印件）。

6、许可证蓝联。

7、正本报关委托书。

8、正本商检委托书。

9、付汇情况表。

另：货物到港后需在14天内报关，否则要交纳滞报金=（千分之五*议付价格）。

六、缴费

1、在进口货物时，除了进行报关外，进口商还需向海关交纳关税费用、增值税费用、检验检疫费。

2、一般关税费用为完税价格（议付价格）*关税税率*汇率，电解铜税率为2%，铜杆4%。

3、增值税费用为（完税价格+关税）*17%*汇率。

七、核销

需提供以下单证：

1、报关单（白联）；

2、银行核销单（黄联）；

3、核销员证；

4、海关电子口岸。

之后，我又参与了一些具体的工作，比如合同签约（包括合同翻译、文本整理）、信用证开立（全套开证手续）、对外付汇（信用证项下及电汇）、外汇核销、合同执行以及与进口业务有密切关系的商检、报关、进口管理（一般贸易及加工贸易、国营及非国营贸易、进口许可证管理、关税配额等）、增值税的计算、增值税发票的开立，以及汇率的换算。

由此我基本上可以总结出更明确的流程了:1.进出口公司收到进出口指令；

2.取得相关货物资料；3.制作商业发票、装箱单、报关单、报关委托书、核销单（必须去外管员处登记，领取核销单）；4.把做好的以上单证交给物流公司进行报关；5.提单确认；6.取得提单；7.把正本提单、发票、装箱单寄给外商（前提是已收T/T）。

另外我还了解到退税的过程，必须在三个月内取回所有单证：1.取得退单(核销单)；2.报关单项奖；3.发票；4.装箱单；5.增值税发票(凭购货合同开出)；

6.专用缴款书。

要注意的是，办certificate of origin 时要和B/L相符，报关时要与报关单一致，退税时与退税报关单一致，核销时与退下来的报关单一致。

电解铜进口，因为要考虑铜价的现货升贴税，所以汇票常开为90天远期的，期间还要进行利息的计算。而且它的贸易术语一般也不用FOB、CIF或CFR，而常用EXW。不仅是这方面的差异，由于贸易对象的特殊性，公司的贸易与其他行业的贸易活动也会有所不同。电解铜众多的用途使其价格对供需变化的反应非常敏感，幅度也比较大，尤其是在那些铜矿业已受到go-vern-ment控制的国家。公司主要从智利进口，所以它的政治稳定状况对铜价影响特别大，对此所产生的风险，公司在从事现货交易时不得不慎重考虑，因此通常会进行套期保值。公司的现货业务并不是太多，空闲下来的时候，我想我也有必要去了解这方面的知识。由于期货与现货还有股市都不同，它买卖的是一份期货合约，实际上买空卖空，所以最初看到做空头时先卖出合约再买进时常常产生逻辑上的混乱，没有买进怎么就能卖出呢？原来这里的卖出只是说交易人看好几个月后该商品价格下跌，预定卖出。所有的行为都不实现商品所有权的转移，投资者只用投资贸易额的1/30到1/20的保证金就可以进行交易，是一种“以小博大”的行为，这不仅为生产经营者进行套期保值转移风险创造了可能，也为投资者制造了投机的机会。

理顺了思路之后，我的进展就快多了。在公司的现货贸易中需要用到的期货

知识就是套期保值了，所以我重点研究了这一部分。它是指买进（卖出）与现货数量相当，但交易方向相反的商品期货合约，以期在未来某一时间，通过卖出（买进）期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的实际价格风险。由于现货市场与期货市场的商品价格趋于同向运动，所以遵循“均衡而相对”的原则进行交易。一般套期保值者在期货市场上的交易部位比较固定且持续时间较长，根据他将来在现货市场上是出售还是买进商品，可决定其是期货市场是占据空头部位还是多头部位。

世界著名的几大交易所中，伦敦金属交易所（LME）专门交易铜等一般金属。伦敦金属交易所的价格已成为世界“权威”金属期货价格。就金属方面而言，伦敦金属交易所的期货交易商品有铝、铜（A级）、锌（特高级锌和高级锌两种）、铅、镍、锡、银。铜期货合约的品种是指A级电解铜、包括A级阳级铜和A级线棒铜，重量在110公斤至125公斤之间，交易所规定每份合同重25吨，价格最小变动为25便士/吨，每日价格波动无限制。在交易所内，进行现货和3个月的期货交易。我国的交割日则定在每月的15号。

越是深入的学习，我就越感到自身知识的缺乏，所以在实习后一段时间，我去了上海期货交易所进行进一步系统的学习。虽然到现在为止，我对期货知识还没有完全的掌握，但基本的常识，日常的看盘也算过关，大致可以满足在公司实习的需要了，回到公司后，我又进行了一些整理工作，然后就结束了实习。在小潘有其他同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个进口贸易的流程，能够比较准确地翻译制作外销合同以及制作产品项目表格，可以独立、熟练地开立信用证，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状。还对期货知识有了一定程度的了解，并且也能够运用到实习中去。