具备的近义词（精选8篇）
篇1：具备的近义词
管理者应该具备的管理学常识和应该具备的基本管理技能
作为一个管理者应该具备别人不具备的能力，那就对管理者提出了更高层面的要求，管理者通常应该具备下面的一些管理能力：
1，首先管理者应该具备独特的人格魅力，因为只有管理者只有具备了独特的魅力和亲和力才能让自己的员工对自己心服口服，这样员工的积极性就极少数依赖绩效和薪酬福利待遇。人格魅力在管理学中大致体现在以下几个方面：
（1）领导者应该能拥有超强的办事能力，这是作为一个领导者应该具备的最基本的素质。
（2）好的领导者应该向曹操一样做到恩威并施，这中间应该掌握好度，避免使得其反，所谓恩威并施就是要求领导者在对员工进行关怀的同时要注意树立自己的威信，切不可施恩失威，这是管理学中最忌讳的东西。
（3）管理者应该具备很强的紧急事件处理能力，包括安全事故，出现紧急情况要处事不惊，冷静的想出对策，将事故损失减到最小！
（4）好的管理者应该懂心理学，因为明白员工的想法的领导一定是最能得到员工信赖和支持的领导，所谓士为知己者死就是这个道理。
（5）管理者应该设身处地的为员工或者为单位着想，要学会充分发挥自己企业人力资源的同时，又要为企业带来更大的利润，要提高企业的利润必须减少单位方方面面的开支，包括劳务成本，原材料成本，以及技术方案的改进等等！
（6）好的管理者应该具备明锐的洞察力，会关注经济形势的变化，将企业资金进行合理配置，这里仅仅指的是流动资金，具体投资方向包括新设备的购置，新厂的建设，员工福利的改善，销售方面企业形象的树立，投资其他证券市场，收购其他股份，实施横向或者纵向的兼并与并购来扩大公司规模。
（7）管理者应该具备果断的决断能力，因为当断不断必有后患，尤其是在经融风暴的影响下，企业的利润减少，财务紧张的时候如何采取果断的决策渡过难关，所以好的管理者必须精通经济，这样自己才能适时决断！
（8)管理者必须具备亲和力，管理者应该经常走进员工的生活，关心他们的成长，读懂他们的心声，这样员工才能对自己推崇备至！自己才能走得更高！
以上属于自己对管理学的浅显认识，不足之处恳请指正！
篇2：具备的近义词
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
社交礼仪，会应用市场营销的理论知识于实际当中，怎样切入目标市场，怎样定价，掌握消费者的心理，要学市场营销学，消费者行为学，电子商务，推销理论，广告策划与实务，统计学，会计基础学，物流管理，西方经济学，等等相关的专业知识
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；
3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
5．了解本学科的理论前沿及发展动态；
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力
市场营销专业基本技能
职业素养
培养良好的职业道德；具有较强的敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识；热爱市场营销专业，具有本专业的专业知识和专业技能；具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作能力；具有扎实的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神；有强烈的事业心、责任心和社会责任感；良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力。
对市场营销的认识
1．市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程。只要是与经营有关的活动都与营销有关。比如说生产，该生产什么样的产品，生产多少，比如说财务，融资和投资等都与营销有关。
2．顾客的需要是市场营销的起点，满足顾客需要则是市场营销的最终目标。另外，在信息社会中，不仅要善于发现顾客的需要作为营销的起点，还要能顺应社会经济发展的潮流，创造出一种新的需求，并影响到顾客的需求——引导消费。企业也需要继续对顾客提供售后的服务，进一步刺激顾客的后续购买，并影响其周围的消费者。
市场营销工作的基本工作
市场营销与工商管理的区别？？？
理解企业（公司）的基本目标，使命以及战略；（战略战术要一致）
• 市场环境分析：
– 宏观环境分析
– 微观环境分析
– 问题：分析的要素有哪些
营销策划方案的主要内容
一、封面
策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划完成时间、策划执行时间、密级及编号、页数
二、前言
前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，应一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。前言篇幅较短，字数控制在1000字以内，以不超过一页为宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，语言精练准确，做到简明扼要
一般具体内容包括
1、简单交代接受营销策划委托的情况，如A营销策划公司接受B公司的委托，承担XX营销策划工作
2、进行策划的原因。即把这个营销策划的重要性和必要性表达清楚，以能够吸引阅读者进一步去阅读正文
3、策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态
篇3：数学教师应具备的素质
有人提出这样一个问题:“假设在你的面前有煤气灶、水龙头及火柴, 你想烧开水, 应当怎样去做?”对此, 某人回答说:“在壶中灌上水, 点燃煤气, 再把壶放到煤气上.”提问者肯定了这一回答;但是他又追问道:“如果其他的条件都没有变化, 只是水壶已经有了足够多的水, 那你又怎样去做?”这时被提问者往往会很有信心地回答说:“点燃煤气, 再把水壶放到煤气上.”但是提问者指出, 这一回答并不能使他感到满意.因为更好的回答是这样的:“只有物理学家才会这样做;而数学家们则会倒去壶中的水, 并声称我已经把后一问题化归成先前的问题了.”从这个趣例可以看出, 数学家思维的重要特点之一, 就是他们特别善于使用化归的方法来解决问题从方法论角度说, 这是所谓的:“化归原则”.从生活上看数学家像“傻子”, 从科学方法角度看数学家是真正的“聪明人”.
一、什么是“数学方法论”
数学除了是一门科学理论外, 它还是一种科学方法.科学如果没有方法, 就像它没有理论一样不可想象.数学本身就是理论与方法的辩证统一.数学教学过程中, 学生的认知活动不仅是理解数学知识, 更重要的是掌握数学的思想方法就数学而言, 数学思想比其成果更重要.成果主要以知识形态出现, 而知识是容易陈旧、过时的.知识的有效性是短暂的, 思想的有效性却是长存的.随着时代的进步, 当今社会对其成员在数学方面提出了比以往更高的要求.社会要求人们要具有用数学头脑去思考国家、集体、个人问题的自觉意识和能力, 而这种能力是不能通过学习纯粹数学知识、解决纯粹的数学问题而获得的.它只有在知识的传授过程中, 通过挖掘其深刻的内涵, 通过展示数学过程中的思想方法来实现
数学方法论是从方法论角度来讲数学, 因此它不是一般意义下的数学课.例如, 从数学角度讲算术平均数不小于几何平均数这一基本不等式时, 主要是如何运用数学知识和方法证得该不等式.而从方法论的角度来讲这一基本不等式时, 关键是人们是如何运用类比推理的联想及经验归纳的方法去发现这一基本不等式的过程.
二、研究数学方法论的目的和意义
数学是一门工具性很强的科学, 它和别的科学比较起来还具有较高的抽象性等特征, 为了有效地发展它、改进它、应用它或者把它很好地传授给学生们, 就需要对这门科学的发展规律、研究方法、发现与发明等法则有所掌握.因此, 数学研究工作者、数学教师都需要知道一些数学方法论.研究数学方法论不论是对于促进数学的发展, 还是提高数学教师的数学修养、促进数学教育改革, 都具有十分重要的意义.
1. 有利于推动数学研究, 促进数学发展
数学方法论是数学的横断学科, 它从数学与方法学的结合上总结数学的思想、方法、规则、模式, 揭示数学的发展规律, 因而通过数学方法论的研究, 有助于认识数学的本质, 促进数学的发展.纵观数学发展的历史可以清楚地看到, 数学上每一项重大成果的取得, 无不与数学思想的突破及方法的创新有关.因此掌握数学方法论并努力开拓新的思想方法是数学创造的巨大动力.正是在这个意义上, 数学方法论对于推动数学研究、促进数学发展具有重要意义.
2. 有利于改革数学教育, 培养学生的数学创造能力
当今的时代, 是科学飞速发展、新技术迅猛增长的时代现代社会对人才智能提出了更高的要求, 也引起了数学教育任务和性质的根本变革.促进数学的学习和人才的成长已成为数学教育改革的重要任务, 而加强思想方法的研究对于促进数学教育的改革具有极大的指导和推动作用.
学校数学教育的主要任务是培养学生具有创造性的数学能力和解决实际问题的能力.从这个意义上讲, 要培养学生的创造性能力必须加强学生数学思想方法的培养和训练在数学教学中, 应注意突出思维过程, 突出数学思想方法对数学教学的指导意义.中学数学中蕴含了丰富的数学思想方法内容, 如抽象概括, 问题转化, 数形结合, 数学模型, 归纳猜想, 类比, 演绎, 等等.可以说数学的许多内容, 其产生与发展过程渗透了数学思想方法的合理运用.这些良好的素材, 为合理地组织教学, 培养学生良好的思维习惯和学习方法提供了运用的前提条件.教师应将这些数学思想方法合理运用到数学教学中, 去指导其教学.
数学思想方法是形成能力的重要因素.事实上, 一个人数学学习的优劣和数学才能的大小, 往往不在于数学知识的多少, 而在于数学思想方法的素养, 也就是能否贯穿于数学中的精神、思想和方法, 以及能否灵活运用它们解决各种实际问题和进行数学的发明创造.日本著名数学教育学家米山国藏也指出:“学生们在初中或高中所学到的数学知识, 在进入社会后, 几乎没有什么机会应用, 因而这种作为知识的数学, 通常在走出校门后不到一两年就忘掉了.”然而“不管他们从事什么业务工作, 唯有深深地铭刻于头脑中的数学精神、数学的思维方法、研究方法、推理方法和着眼点等, 都随时地发生作用, 使他们受益终生.”这些精辟的论述充分说明, 在数学教育中使学生掌握数学思想方法, 对于促进他们能力的发展至关重要.
3. 有利于提高教师的数学素养
要培养大批有创造才能的学生, 必须训练一批高水平的教师队伍.一个合格的数学教师除了应有扎实的基础知识和基本技能、有较高的教学水平和艺术外, 还应有较高的数学方法论修养.从而能在数学教材中发掘方法论的素材, 并有意识地在教学工作中予以渗透和融合.能在概念、公式、定理的教学中, 通过对客观背景、发现过程及研究方法的介绍, 启发学生的求知欲望, 培养他们的创造性.深刻理解和正确分析数学思维过程, 善于把握数学的思维方法则是数学教师的基本功.
篇4：教师具备的“四师”
一、无私的师爱
高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”母爱是伟大的，而师爱是母爱的升华。只有亲其师，才能信其道。对学生奉献一份爱心，他将产生无穷力量。记得在工作中，有这样一位男孩，他妈妈去世，他和继母一起生活。渐渐的他成为双差生，在校内不该做的他全做，应该遵守的他一样做不到，用尽各种方法，收效甚微。后来，了解到他的遭遇，我找到了教育的答案——爱。无私的师爱围绕着他，让他感到了集体的温暖。慢慢地他变了，一个阳光、勤奋、善良的男孩脱颖而出。从那以后，我深深地体会到师爱的伟大。新时代的教师应该拥有这份无私的师爱。
二、高尚的师德
孔子曾说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师不仅要“传道、授业、解惑。”更重要的是为人师表，用品德去培养品德。教师的一言一行可以铭记在学生的心里，有的甚至影响学生的一生。身教重于言教。教师一定要在学生的心目中树立一个最受尊敬、威严可亲的形象。要学生做到，自己首先要做到，而且要做得最好。用这种无声的语言，胜过一次又一次的说教。用自己高尚的师德去感染学生，使学生在潜移默化中受到熏陶，成为品德高尚的新一代。
三、良好的师风
师风，教师的作风，是班级学生作风的无形引导，又是学校风气形成的重要因素。有人比喻道：“师风是学风的平方。”每一位教师都应有严谨求学的师风、实事求是的师风、平等民主的师风。
1.严谨求学的师风
教师要严谨地研究学问，严肃地对待生活。在知识面前不能有半点虚假，各学科知识本身是科学，教育教学更是一门科学，教师要严谨地对待知识，不能有丝毫错误，在学生心目中烙下求知必严的印记。
2.实事求是的师风
要让学生实事求是地对人，实事求是地办事，教师必须努力提高求实作风，用生动活泼的事实和通俗易懂的观点教育学生，一是一，二是二，在学生心目中烙下必实的印记。
3.平等民主的师风
教师要有民主作风，不该一言堂，对所有学生一视同仁，在课堂上调动所有学生的积极性，活动中充分听取学生的意见，让每一位学生都有所得，都是班级的小主人，献计献策，使这个大家庭积极向上、团结温馨，在学生心目中烙下平等的印记。
四、教书育人的师能
新时代的教师应该像闻一多先生说的那样：“教师应该有学者般的渊博，艺术家的感染力，画家的风范，数学家的敏捷……”
1.流畅的语言表达力
“一句值千金”。教师的语言在学生心目中有不可估量的地位。语言表达是教师的基本功，教师的语言必须条理清晰，有启发性，引人入胜。教师要善于运用语言，使学生“如见其人，如闻其声，如临其境。”真正达到教学目的。
2.强有力的组织能力和灵活应变的能力
教师只有具备一定的组织能力和应变能力，才能组织好课堂教学和各项活动。为了培养新时代人才，我们必须开展多种活动，在活动中培养学生乐观向上、积极进取、勇于探索的精神，寓教于乐。在活动中树立“我的老师真棒，我的老师最行”的信念。
3.渊博的知识底蕴
作为一名教师，不仅要掌握课内的知识，还要获取更多更广的课外知识，真正做到上知天文，下晓地理，在课堂中灵活机智地拓展教学。作为一名语文教师，我深感自己知识上的欠缺，自己的“一桶水”远远满足不了学生的“一杯水”。比如，在语文教材出现了《西游记》《水浒传》等片段，这就要求教师熟读这些名著，把握人物的特点和各章节的内容。这样才能在课堂上自如拓展。甚至课外举办名著交流活动，培养学生“爱名著，爱读书”的好习惯。这就要求我们教师要丰富自身知识，让学生在有限的40分钟内学得更多、学得更深。
教育是一个国家兴衰的标志，教育的关键在教师，作为一名光荣的人民教师应该努力提高自身素质，用自己满满的“一桶水”去浇灌祖国的花朵，让他们在教师的培养下茁壮成长，去建设繁荣昌盛的伟大祖国。
参考文献：
陈雪梅.浅谈教师应具备的素质[J].科技信息：科学教研，2007（17）.
篇5：导游具备的条件
(一)强健的体魄和充沛的精力．职业特点要求导游在全部游程中始终保持最佳精神状态和旺盛的服务热情。
(二)良好的职业道德和高度的责任感．导游肩负着为旅游者游览和生活服务的责任, 还掌管着全部旅程的经济费用, 他們远离组织、独立地工作, 因此自觉地遵纪守法、维护职业道德, 這是对导游的基本素质要求．为此要奉行＂游客至上, 质量第一＂的服务宗旨；要加强自身教育, 公私分明, 自尊自爱。
(三)较高的文化水平和广博的旅游知识．＂没有一定的文化水平和广博的知识是不能胜任的．因此, 有人说导游是个＂杂家＂；没有较高的文化水平, 要成为一个杂家是不可能的。
(四)熟悉导游工作业务．导游的主要业务是旅游中的生活服务和讲解服务, 还包括横向业务联系和后勤方面的工作．导游不仅要十分熟悉旅游线路, 知晓风景游览点的來龙去脉, 而且应当熟知各地的交通、旅馆、餐厅、商店、停车场, 甚至厕所的方位等, 如此才能顺利而完美地做好导游工作。张家界旅游网
(五)较好的组织能力和应变能力。导游是旅游团体活动的主要组织者和直接指挥者, 因此需要具有一定组织能力和应变能力。导游的组织能力主要表现在, 游览安排恰到好处, 活动程序张弛有致。导游要有临危不慌、排除困境、处理难事的各种应变能力。
(六)较好的语言表达能力, 口头表达能力主要表现为具有较强的语言组织能力, 做到措词得当、词能达意、说话流畅．讲解时要求声音洪亮, 口齿清晰、富於节奏．游览看來自祖国各地, 讲解一定要用普通话。
对于以前从事的导游工作，听了培训领导的讲话后，感觉自己做得太少太少了，其实我们做为湖南的导游，并不一定对全国的景点都精通，但是对湖南一定要了解，因为做为湖南的形象代表，肩负着湖南的对外形象，但是对整个中国也要有一个大概的认识。今后应该更加努力学习各方面的知识累积，提高自我素质，更加注意自己的言行，为游客提供更加周到的服务。
结合自己以前在学校的时候兼职带的一些团，自己也有了深刻的认识：
1.我们不可能面面俱到，但求无愧于心。
2.“游客是上帝”并不是那么绝对的，对于有些游客的无理取闹，我们应该采取合理手段予以解决。
3.旅行社为了牟取做大利益，常常安排的旅游景点、用餐、住宿与合同不符，致使我们夹在中间非常难做，其实这个问题普遍存在，而且当游客已经出发到目的地了，我们能做的是做好自己的本分工作，用自己的服务去化解这种现象。真正想解决这种现象，对于我们来讲自己的力量太小了，但是我们会努力。
4.因为喜欢这个行业才从事这个行业，希望自己能把这个职业做好。
5.很多细节方面，我还值得提高，俗话说：微笑是做好的服务。但是对于我们不能只停留在微笑上，而是要付诸于行动中。
听了领导再一次对于文花枝同志的先进事迹报道后，感触很深！一名合格优秀的导游正是这样。
篇6：村官应具备的能力
一、提高村官核心能力的必要性
1.“后税费时代”农村经济发展的必然要求
2006年中国的农村税费改革，是国家解决“三农问题” 的重大举措，村干部从原来“催粮催款”的繁杂事务中解脱出来，在一定程度上减轻了农民负担，意味着中国农村进入“后税费时代”[1]。一方面，随着农业税的取消，村民自治组织的财政基础也随着取消了，村级组织收入主要依靠财政转移支付，同过去相比大大减少。这就造成了有（自）治权，无财权的尴尬。农村公益建设失去固定的资金来源，遭遇到难以为继的尴尬；另一方面，村干部报酬、基础设施建设等方面的支出却在不断增加，收支严重不平衡，造成村级组织“无钱办事”的窘境[2]。在村庄社会应对农业困境与农村发展之需时，农村基层干部职能面临重大转换，对农村基层干部的致富带富能力提出了新的要求，要求村官能把更多的时间和精力投入到发展农村经济、推进富民工程中，成为农民致富的“引路人”，尽快实现从职能“越位”到“归位”的调整。
2.城镇化进程顺利推进的重要保障
随着中国城市化进程的推进，农村经济逐步市场化，农业发展节奏明显加快，越来越多的农村土地被征用，农村基层干部成了土地稀缺资源供应的决策者，有权发包、限制、出售或重新发包这些稀缺资源。周边工业园区、开发区的建设和发展，为一些农村在厂房租赁、社会服务等第三产业的发展方面提供了不可多得机遇。随着农村经营性和工程项目增多，面临着招标决策和合同签订问题。调查发现，这些项目承包中，合同如何兑现，包给谁，包底定多少，往往由村干部决定，为其利用手中职权进行“权钱交易”和“权力寻租”提供了良机[3]。一些村干部与包工头勾结，串通渔利，在建校、修路、打井、办企业等农村经济经营活动中私设“小金库”，把属于集体的款项胡支乱花或逐步居为己有，使本来已经普遍困难的村级财政收入雪上加霜，农民得不到充分补偿，群众对征地工作不再信任[4]，对城镇化的推进不再支持，甚至反对和阻挠，从而阻碍农村现代化和城镇化进程的实现。加强村官的服务意识和防腐拒变能力，有利于中国城镇化进程的顺利推进。
3.党的强农惠农政策执行的迫切需要
随着国家强农惠农政策的落实，大量国家资金和社会资金注入新农村建设。2004年中央对三农转移支付2 626亿元，2005年超过3 000亿元，2007年3 917亿元。在2004年起十年内，全国将会有40 000亿元资金流入农村[5]。这些资金能不能充分发挥效用，能不能达到政府投入的初衷，在很大程度上取决于农村基层干部发展经济的能力和防腐拒变能力。另外，一些政策性罚款灵活性大，如计划生育和社会治安罚款，虽然各级政府已有明确规定，但是在罚款标准上下限间隔很大，给少数村干部徇私舞弊留下了空间，如郑州市农村的计划生育二胎指
标，符合规定的不罚款，不符合条件的给予2万元的上限罚款。但政策在基层执行过程中多数情况是：一个二胎指标，不论是否符合规定，都罚款2万元（有时候还可以讲价）。村官一旦背离了党的宗旨，心思和精力用在了谋取不正当私利上，党的强农惠农政策得不到切实的贯彻。
4.农村综合环境建设的必然举措
近年来，新农村建设正在从制订规划到落实规划推进，从生产发展、村庄整洁等硬环境向管理民主、乡风文明等综合环境建设转变、从经济建设向“四位一体”建设深化[6]，农村政治—经济生态、政治—文化生态、政治—制度生态等问题引起了社会的极大关注。村官腐败泛滥导致农村腐败文化，加剧农村社会关系的断裂和冲突，阻碍农村社会综合环境建设的进程。当腐败成为一种环境文化，将意味着处在这个环境中的人必须腐败，否则将很难立足。一旦党和政府倡导的健康先进的思想文化不能够占领农村市场，不能够主导农村主流思想，腐败思想就很容易乘虚而入，使村官腐败成为平常事，从而造成整个农村社会风气和道德水平的下降，破坏农村综合生态环境。
二、村官核心能力建设的主要内涵
1.提高推动经济发展的工作水平，发挥“三个效应”
取消农业税后，村官的工作重心由“抓事务、抓税收”向“抓产业、抓发展”转移，这是对农村基层干部职能的“复位”，对村官发展经济的能力提出了新要求。首先，发挥“示范”效应。村官要有能力切实做到发展经济，富裕农民，通过创办、领办经济实体，以鲜活的典型事例和现身说法，更新群众观念，找到致富新路，促进产业结构调整，优化农村经济结构，在农村经济发展中，发挥自身的示范带动作用。其次，发挥“造血”效应。着力解决好资金、技术、信息、流通等制约农村发展的瓶颈问题，把一家一户的小生产与千变万化的大市场联接起来，积极探索市场经济条件下发展壮大村级集体经济的有效途径，让农业资源融入市场经济并创造效益，鼓励专业化生产、组织化管理、社会化服务、企业化营销，增强农村综合发展的“造血”功能；再次，发挥信息效应。针对农村生产的现实需要，根据各位村干部的经验、技术、特长、社会关系和群众基础等内容，组建以他们为领导和骨干的专业服务队，鼓励各专业服务队与农民签订生产效益合同，以农户的实际收益为依据，决定干部的津补贴，从而激励干部在农户“种（养）什么、怎么种（养）、往哪销”等问题主动深入钻研，跟踪服务，满足农民盼发展、谋发展的强烈愿望和对信息、技术和市场的迫切要求，整合邻村乃至邻近几个村的优势资源，促进共同发展。
2.树立服务群众的工作意识，搞好“三个服务”
树立服务群众的意识，意味着从人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，想群众所想、办群众所需，诚心诚意为群众办难事，办事公道，维护群众的根本利益。村官要切实增强民本意识，清廉自守，始终把服务群众作为重要职责。首先，搞好科普服务。村干部要善于利用人缘广、信息灵的优势，找到一条适合本村发展之路，促进村民共同致富。大力发展具有区域竞争优势的“新、特、优”农产品，促进农业科技成果的转化和应用，推进农业产业化经营，提高农业生产经营效益。发挥科普效应；其次，拓宽服务领域。对村民群众的服务要延伸到生活、经济、文化、公益、社会保障等各个领域，不断满足群众的期待和需求，运用经济、法律的手段做好群众服务工作，倾听群众呼声、体察群众情绪、反映群众诉求；再次，为回归人士搞好服务。由于金融危机或年龄等其他因素的影响，相当一部分外出务工最终选择回乡，村干部要注重搞好服务，有效利用回归的人力资本和物质资本，发展回归经济。这些回乡人士大都有敢为人先的创新意识、学用科技的进取精神、超前的经营理念，潜移默化，耳濡目染，吸引广大农民群众跟着学、跟着干，通过搭建平台、创造条件，吸引在外致富的能人返乡“二次创业”，参与新农村建设，发挥回流效应。
3.团结凝聚群众，提高“三个影响力”
面对建设新农村的历史任务，无论发展生产、整治村容，还是净化乡风、民主管理，都需要全体村民的支持和参与。在此过程中，长远利益与眼前利益、全村利益与局部利益、多数人利益与少数人利益之间难免存在一些冲突。要克服基本矛盾，需要村干部切实提高化解农村内部矛盾、促进和谐的能力。首先，以情感人，提高情感影响力[7]。作为村干部，经常深入村民，了解群众的疾苦，体谅群众的困难，想方设法帮助他们解决生产、生活、就业、上学等实际困难。要经常向群众公开村党支部、村委会的工作情况，征求群众的意见和建议，争取他们对村里工作的理解和支持，做到心灵相通，情感交融；其次，以德服人，提高品格影响力。村干部要以德服人，就必须做到“三个吃得了”：一是要“吃得了亏”，二是要“吃得了苦”，三是要“受得了气”；再次，率先垂范，提高行为影响力。村干部必须加强自身修养，牢固树立榜样意识，严格要求自己和家属。要求群众做到的，自己和家属首先做到做好；要求群众不能做的，自己和家属首先不做，以自己高尚的情操和良好的个性品质影响群众。
4.树立廉荣贪耻的价值观，明确“三个界限”
随着市场经济观念在农村的深入，经济导向型价值观不可避免地会侵蚀人们的头脑。但是作为承担着当地经济发展和社会稳定重任的村干部，应筑牢防腐拒变的思想道德防线。首先，明确公与私的界限。树立正确的地位观、权力观、利益观，加强道德修养，追求清简朴素、健康向上的生活方式，要自觉抑制 “超现实消费意识”，“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”，克勤克俭，在金钱和利益面前明晰公与私的界限，克制自己的行为，才能赢得村民群众的信任，取得实实在在的威信。如果斤斤计较个人得失，处处为自己打算，甚至向群众伸手，势必走向群众的对立面；其次，明晰道德与法律的界限。村官要正确认识和处理守法与违法的关系，“义”与“利”的关系，始终坚持台上台下一个样、上班下班一个样、进家离家一个样、本地外地一个样。再次，荣和耻的界限。树立以廉为荣，以贪为耻的执政道德观念，以为民服务，为民让利，为民谋福为荣，以用权夺利，用权谋私利为耻，构筑起拒腐防变的思想道德防线。
三、提高村官“核心能力”的思考与建议
1.正确选拔，预防村官“带病上岗”
一个好的村官应当具备的基本素质和精神风貌是：人品正、党性强、处事公，待人厚，防腐拒变能力强，带领群众创业致富能力强，品行端正，原则明确，办事公道，不计得失。选拔村官的形式主要有：一是出台优惠政策，选派“乡官”当“村官”。即选派有一技之长、工作经验相对丰富的乡镇干部、党政机关人员到城郊村任党支部书记。为了调动这些干部的积极性，下派干部身份不变，工资待遇不变，成绩突出的优先提拔重用。实践证明，国家干部到村任职，不受血缘地缘关系的影响，工作比较超脱，容易打开局面，不但加强了村干部队伍建设，也使选派干部得到了很好的锻炼。二是着眼长远，公开选拔相关专业的优秀大学毕业生到村任职。大学生能够在新农村建设的进程中运用自身具备的知识反哺农业，以简捷、高效、科学、实用的手段把人类知识成果普及给农民，进而促进新型农民的成长，催生新的农村精神，从源头上预防村官腐败。三是储备“拔尖人才”当“村官”，把经济能人等优秀人才纳入选拔的视野，扩大识人视野，拓宽选人渠道，打破地域、身份、行业、职业界限，采取内荐、下派、外聘、回请等多种形式，选贤任能，只要谁政治素质好，能把经济搞上去，就鼓励其担任村干部，带领人民群众创业致富，为新农村建设提供“智力支持”和“源头活水”。建立公开公平竞争的新生代村官的选拔机制，用新的思想、新的理念充实农村基层组织，使村官不易腐败。
2.注重培训提高，加强自身实践锤炼
作为适应农村工业化、城镇化、市场化的必由之路，教育引导村官把学习作为一种责任、一种习惯、一种修养，自觉主动地加强学习，提高自己的业务水平和核心能力。一是参加学历教育培训，提高基本素质。大力支持和鼓励村干部参加继续教育，有计划地分批选送基层干部到大专院校、科研机构去委培、进修、深造，提高村官的理论、专业水平，开阔村干部的思想境界、见识和眼光，提高其知识素质和服务群众的能力。二是抓好实用技能培训，增强致富能力。坚持“缺什么、补什么”的原则，聘请专家、学者、名人来进行讲座、辅导、技术转让等培训，要注重针对性，让村官学得会、用得上、富得快，真正成为带富致富的“排头兵”和“领头雁”。三是抓好法律知识培训，提高依法行政能力。对村官进行《关于加强农村基层廉政建设的意见》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《婚姻法》等法律知识培训，将法律知识作为村主要干部轮训的重要内容，切实抓好村官的法律知识学习，并通过考试的手段增加培训效果。使村官明白道德和法律的界限，监守清廉的道德底线，提高其反腐拒变能力。
3.加强自身修养，过好“三关”
在新的历史条件下，村官要注意培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，明辨是非，克己慎行，正确选择个人爱好，提高文化素养，摆脱低级趣味，决不能沉溺于灯红酒绿、留恋于声色犬马。归纳一下，过好“三关”：一是家庭关。腐败风险无处不在，无时不在，村官家庭无法超然其外。家庭是加强廉政教育和强化清廉意识，监督违轨行为，从源头上预防村官腐败的重要阵地，家庭反腐能有效预防和化解各种腐败风险，抑制或中止腐败滋生和扩散；二是思想关。许多铸成大错的村官在反省自己一步一步走向堕落的过程中，却是从一些思想根源上麻痹大意造成的。从贪图小名小利开始，侥幸过后，私欲膨胀，拒腐防变的思想警惕性逐渐瓦解，道德底线一降再降，从而一步步陷入其中，不能自拔。因此，基层村干部应提升自身修养，追求崇高的人生目标，自警自律，从根本上筑起拒腐防变的坚固堤坝；三是嗜好关。人都有爱好，村干部也不例外。
4.提高工作待遇，完善村官进退机制
农村干部承担了计划生育、社会综合治理等的很多工作，任务繁重，但在工作待遇方面，比较普遍的状况是薪酬低、退休无保障。村干部不完善的进退体制，使得付出与所得失衡。如任期届满离开工作岗位后，没有离职补助，存在后顾之忧。“政治上没奔头，经济上没干头，退下来没靠头”的现实反差，是导致一些村干部心理失衡进而变质腐败的重要原因。稳定村干部队伍，调动村干部积极性，客观上要求适度提高村干部的经济待遇，使村干部的付出与他们的薪酬尽可能地相一致。
篇7：销售人员具备的素质
刘翔的教练孙海平曾说：运动员要提升自己的水平，在训练到极限的一刹那，一定要咬牙挺过去，挺过哪怕一秒，你就会上升一大步;如果挺不过去，水平绝不会提高。这是很有道理的，销售人员也一样，如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。
在改变中寻找办法
从这个事情我们可以看出，一味维持，怕改变，怕产生负面效应而一直没有动作，那是在等死。一定要有承受改变的心理素质，改变就有可能，不改变就只会在等待中消亡。一旦行动起来，在推进中可以不断进行优化、调整，没有完美的方案，只有适合的、更好的方案。与其做一个所谓“完美”的方案再行动，不如先制定一个适合的、相对完善的方案先执行、先试点，再做调整、总结和评估。忽然你会发现，原来追求“完美”的东西，经过实践检验，什么都不是了;而在执行中出现的问题、找到的方案其实更“完美”，可能是以前怎么也想不到的。
要耐得住寂寞
销售行业是寂寞的，尽管看起来，每天风风火火，甚至是花天酒地，但在内心里有着太多的苦辣辛酸，越是这样，就越要耐得住心灵的寂寞，不断的练就提升自己的领导能力和控制局面的能力，在销售的道路上高歌猛进。
篇8：儿科用药应该具备的特征
1 规格小是儿科用药的首要特征
药品规格是指药品最小包装或最小单体的量度值, 它与患者服用的剂量紧密相关。儿科患者每次服用药品的剂量是根据儿童的年龄、体重来计算的, 与成年人相比, 儿童用药的量比较小, 这就要求儿科用药首先必须具备规格小的特征。
我国药品生产设计最大的缺陷就是缺少适合儿童的小规格药品。我国儿科用药生产整体发展水平较低, 适合儿童用药的品种、剂型严重缺失。因此, “护彤”、“小快克”、“小百服宁”等儿童专用药品相继问世后立刻受到儿科医务工作者和家长的普遍欢迎。然而在目前众多的医院和药店里, 像这样专为儿童开发研制的药品仍然十分少见。目前我国3 500多个药品制剂中, 供儿童专用剂型仅60种 (含中成药) , 药品中98 %没有儿童剂型[1]。6 000多个药厂属于儿童用药的专业厂家寥寥无几, 尤其是有着雄厚的科研背景、能够自主开发出新药品的儿童用药专业厂家更是凤毛麟角[2]。因为缺少小规格的儿童专用药品, 目前我国儿科用药的现状很不理想。大多情况下, 儿童生病不得不服用成人规格药品。于是, 在大多数药物的包装或说明书上, 都写有“儿童酌情减半或遵医嘱”的字样。然而, 儿童的身体状况和成年人不同, 他们对药物的代谢过程存在很大的差异。成年人用的药品多是以成年人身体状况进行临床试验结果研究开发的, 是“量身定做”的结果。研究开发的整个过程并没有针对儿童做相应的临床试验, 因此儿童服用成人药品存在一定程度上的风险。有些药物在成人身上的轻微不良反应, 在儿童身上可能会很明显。有资料显示, 我国儿童服药不良反应率为12.9 %, 新生儿高达24.4 %, 而成人只有6.9 %[2]。我国儿童之所以出现这种严重的药物不良反应, 很重要的原因就在于儿童长期服用成年人规格的药品。而要降低这种不良反应率, 加快研究开发和大批量生产出小规格的儿科用药是必然的和最佳的选择。
小规格儿科用药的缺乏, 只能用大规格的成年人药品代替, 结果既加重了患者的经济负担, 又造成不必要的浪费甚至是环境污染。儿科临床常用的阿奇霉素最小包装是0.5 g, 患儿一次只需要0.1 g。由于缺乏儿童注射剂型, 按规定输液后注射液剩余部分只能丢掉。既造成药物浪费, 也容易产生环境污染[3]。
2 好入口、易分割是儿科用药的独具特征
儿科患者吃药不同于成年人, 除了考虑药效之外, 还要考虑药品适合儿童口味和容易均匀分割。所谓儿童专用药, 是指适合儿童特殊体质及需求设计, 利用矫味剂来改善入口的苦味, 使小孩的接受度提高。另一特点是使用原包装、不经分装、标注清楚的药水, 包装内附有剂量刻度的量器或喂食器, 让家长方便掌握剂量[1]。
我国现有药品包括儿童用药存在的普遍问题是口味不适合儿童。给成年人吃的药品只需考虑药效, 口味基本上不在考虑之列。因此, 苦、辣等浓烈味道和酸、臭等刺鼻气味在成人用药品中是常见的。为数不多的儿童专用药品在这方面情况要好一些, 但仍有问题存在。因此, 每遇给儿童喂药家长就犯愁, 为让儿童把药物足量、顺利地吃下去大伤脑筋。全家一起动手, 哄、骗、灌、捏鼻子等手段全都用上也未必能达到目的, 结果造成药物浪费而影响效果, 还会让儿童对吃药恐惧感增加并形成条件反射。事实上, 只要能够考虑到适合儿童口味的因素, 生产出好入口的儿科用药在技术上是没有多大困难的。如阿奇霉素如果变成混悬干粉剂, 加点糖后, 吃起来就不苦了, 更适合儿童的口味[1]。
我国现有药品包括儿童用药存在的另一个普遍问题是具体使用剂量标识不清而且不易均匀分割。在我国基本药物目录中, 化学药明确标明儿童使用的具体用量只有5个品种, 而中成药仅有1个小儿专用品种, 在儿童感冒、咳嗽、健脾等中成药的优势领域都没有儿童专用药物[1]。大多数药物服用说明书上在用法与用量一项标注的都只是“小儿酌减”、“请遵医嘱”、“儿童在医生指导下服用”、“儿童酌减或遵遗嘱”等含混字样。这样的服用说明让儿童家长十分为难, 医生也只能凭自己的临床经验, 依据儿童年龄和体重, 参照成年人用药指标折算出每个患病儿童的具体服用量。这样一来, 药品均匀分割就不可避免, 一片小拇指大小的药片往往要均匀分割为3份、4份、8份甚至16份之多, 这样的操作难度之大可想而知, 而要精确掌握每次服用药量更是难上加难。服用量不足难以达到治疗效果, 服用过量则存在安全隐患。有些胶囊也需要均匀分割为多份, 结果会导致失去药品包衣层、遮味、控释等作用, 有的肠溶性口服药物还会损伤胃黏膜。部分溶剂类药品由于没有刻度或计量器, 家长把握起来也很不易。
好入口、易分割是儿科用药的独具特征。在这方面我们应该积极借鉴和学习发达国家做法, 大力发展儿童专用药品并做到剂量标识清楚和容易均匀分割。
3 安全性是儿科用药的最重要特征
儿科用药与儿童的身体健康甚至生命安全紧密相关, 牵连着千家万户的和睦与幸福。因此, 儿科用药安全性始终是第一位的。从这个意义上讲, 安全性是儿科用药的最重要特征。儿科用药应该是最安全可靠的用药。但是十分遗憾, 我国目前的儿科用药可能是最不安全的。根据世界卫生组织的统计, 在我国, 语言残疾人数最多, 达2 000多万人, 居各类残疾人之首, 其中儿童患者约为200万人, 7岁以下的聋儿80万[4]。发达国家因为不合理使用抗生素造成耳聋的比例不到1 %, 而我国高达30 %至40 %[4]。由于不当用药而致聋的儿童, 现在正以每年3万余人的速度增加;北京、上海、重庆等地聋哑学校的孩子当中, 70 %是因为小时候药物使用不当造成的残疾[2]。2010年7月12日, 四川内江一名3岁女童因遵医嘱服用发给她的成人药物而死于用药过量, 造成预防药成‘夺命丹’的惨剧[3]。因此, 我国目前儿科用药存在很大安全隐患。造成我国目前儿科用药安全隐患最大的原因, 就是缺少儿童专用药品, 很多情况下给儿童吃了成年人的药品。在我国的药物分类中, 没有成人药与儿童专用药的划分, 针剂类药物主要看适不适合儿童使用;口服类药物中, 国内有一些儿童用抗生素, 但没有全方位的覆盖;常规儿童药, 如止咳、感冒、腹泻、健脾、助消化等药品基本普及。但是近年来, 儿童患心脏病、高血压、肾脏病的越来越多, 而治疗这些疾病国内只有成人药, 没有儿童剂型[3]。正因为如此, 国务院最近颁布的《中国儿童发展纲要 (2011—2020年) 》明确提出要鼓励儿童专用药品研发和生产, 扩大国家基本药物目录中儿科用药品种和剂型范围, 完善儿童用药目录[5]。
加快发展儿童专用药品的研发和生产是保证儿科用药安全的应有之举。目前我国儿童专用药品研发和生产十分滞后, 主要是受到经济利益和政策因素的影响。从经济利益方面看, 儿童专用药品研发成本很高, 企业不愿生产。儿童药一般都会做成糖浆剂、溶液或滴丸等适合儿童的剂型。这就向药物的稳定性提出了考验, 也提高了企业生产成本。有数据显示, 研发一个儿童药所用的资金是成人药的2倍[1]。从政策因素方面看, 我国现有药物审批政策的不合理, 阻碍了企业研发和生产的积极性。根据新药审评的有关规定, 药品每变一个剂量都要重新申报。同样一种药要生产小剂量包装, 需要报国家药监局审批, 提供研发数据来证明确实适用于儿童。繁琐的审批程序, 让不少药企望而却步[1]。在审批手续之外, 出于伦理因素考虑而制定的政策也阻碍了儿童专用药品的研发和生产。临床试验是保障儿童用药安全的关键环节, 但是在我国很多药品都没有经过儿童临床试验。因为传统伦理认为, 在孩子身上做试验是不道德的。长期以来政策规定, 新药不首先在儿童身上做临床试验;加之知情同意难、试验者招募难、取血难等, 因此儿童试验难以开展[1]。由于儿童用药临床试验资料严重匮乏, 企业更加不愿意冒风险去投资生产。针对以上经济利益和政策因素, 我国政府应该对企业生产儿童专用药品给予政策扶持和倾斜, 鼓励企业从事儿童专用药的研发, 同时让企业生产儿童专用药品有钱可赚;还可以通过减免相关手续费以及免费提供专家咨询等措施, 调动企业生产儿童专用药品的积极性。对于一些最基本的儿童用药, 可以从企业承担社会责任的高度通过立法等手段强制性地推动企业生产。制定政策依据的伦理观念也应该转变, 也就是要从“在儿童身上进行临床试验是不人道的”转变为“未经儿童临床试验的药物就在儿童身上使用是不人道的。”尽快建立适合我国儿童使用的基本药物目录, 对儿科临床用药进行指导。事实上, 2010年6月WHO已经发布了首份面向所有国家的《世界卫生组织儿童标准处方集》, 提供了如何使用240多种基本药物治疗0～12岁儿童疾患的信息, 这意味着世界各国的执业医师可以获得与这些儿童药物有关的用法、剂量、不良反应及禁忌证方面的标准信息。我国完全可以参照世界卫生组织的相关文件, 结合我国具体国情, 用最短的时间颁布中国版的、具有中国特色的儿童标准处方集。
企业也应该借鉴发达国家生产儿童药品的做法, 加大先进技术的引进和制药工艺的创新。针对儿童特点, 多生产冲剂类药品, 便于儿童服用。多生产缓释剂、控释剂等, 减少给药次数, 让药品缓慢释放, 保持血药浓度的大致稳定。还可以改变给药途径, 由内服改为外用, 通过皮肤给药, 使用抺剂、贴剂等, 减少儿童服用的痛苦。儿童用药完全可以遵照“能口服的就不要肌肉注射, 能肌肉注射的就不要输液”的原则进行设计和生产。企业还应该看到, 我国儿童总量位居世界第一, 现有儿童3.6亿, 占全国总人口的20 %左右, 开发儿童用药市场的潜力巨大。
参考文献
[1]王君平, 肖恩, 天晴.儿童药, 谁来造[N].人民日报, 2010-10-28 (19) .
[2]虞舜.儿童何时不用再吃成人药[N].人民日报, 2010-08-24 (19) .
[3]沈双逸, 刘建华.儿童用药缺失, 亟待政策扶持—对北京儿童用药市场的调查[N].人民日报, 2010-08-24 (19) .
[4]刘建华, 彭年.抗生素使用不当是罪魁祸首[N].人民日报, 2007-04-13 (16) .