创业计划书5000字

创业计划书5000字（通用6篇）

篇1：创业计划书5000字

第一章 执行总结 1.1 项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相

关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一

身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚

杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐

中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身

心，同时也是个交流聚会的好去处。1.2 服务简介

休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的！书

店提供的是氛围，是环境。店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，还提供diy手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。1.3市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致

力于提高自身生活素质与修

养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识

经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种

各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日

益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。1.4 营销策略

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

品牌宣传

由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略 1：产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

2：口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3：公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

4：分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。5：新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

第二章 服务打造 2.1项目计划简介

服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和保证，是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。从一下几个层面对书店的服务策略进行分析。2.2服务内容和服务模式

（1）亲切服务：

①开设总服务台，②处理顾客意见和投诉，③回答顾客提出的问题；

（2）细致服务：

①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；

②提供新书推荐表；

③为读者提供畅销书排行榜。

⑶人性化服务：

①增添温馨的书店配件，使书店展现出家的感觉，让顾客感到身心放松 ②举办讲座、读书交流会，丰富人们的文化知识，提高人们的精神层次

③承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境，制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受 2.3 服务优势

休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境，书店的服务内容方便了顾客的需求，并且及时征求顾客的意见，为消费者提供了良好的看书、休闲的环境。在视觉和听觉方面，书店让顾客获得享受。在一个优雅、整洁的读书购书环境中，人们可以得到心灵的享受。2.4附加产品

咖啡，明信片，文具，cd ,甜点

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析 随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质与物质生活水平的提高，再加上人们收入水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，对知识需求也持续升温。尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。然而，现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书各方面的需求。同事年轻人就业压力增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，2013年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。而且现在在中国两年中实体书店便已减少了10000家，加之现代人们的阅读习惯和生活方式的变化，越来越少的人愿意去纯经营的书店如三联，新华书店等。许多商家为此另辟蹊径，在纯书店的基础之上增加了许多现代元素，休闲书店便由此而来。人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以（4）相对于一般书店的规模设计与阅读氛围，大部分的消费者更喜欢在轻松舒适的环境下阅读，如有舒适的座椅，舒缓的音乐等 3.3 市场预测

(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐

(2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础

(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉

(4)促销计划和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用

采取发行传单的形式宣传书吧

定期推出包间特价优惠 3.4 竞争分析

竞争环境分析

1）书吧为新兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈，现在是休闲书吧最好的发展时机。如果错过，以后很难发展壮大。

2）在某些地区，休闲书店已有一定规模，几乎每个地级市都有类似的休闲书店。尽管读者俱部与休闲书店的模式不完全相同，但还是休闲书店的主要竞争对手。

3）城市图书馆，图书陈旧，且影响力日渐衰弱，这并不意味着读者群的消失，这一点会给休闲书店留下市场空白，书店一定大有作为。

4）休闲书店在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名符其实的行业领导者。

竞争优劣分析

优势：1)休闲书店实行多元化经营策略，较竞争对手有差异化优势2)休闲书店将常年推出各种各样的促销活动，具有宣传优势。

劣势：休闲书店以往的促销活动过于零散，没有进行有效整合，市场推广的效果不尽人意，销售利润率降低。

机会：休闲书店在全国许多地方还是空白。

威胁：电脑的普及，互联网的发展对休闲书店的经营业将产生一定的冲击，特别是网上书店的产生。

对策：宣传纸质阅读的优点，举办各种活动，凝聚会员向心力，多元化发展，分散风险。3.5实际市场反响

从市场反馈的信息来看，非常受欢迎，兴起的现象已引起不少中小型投资者的兴趣和关注。

第四章 营销策略 4.1销售渠道

1、电话营销

1）开通读者热线，收集需求信息。

2)保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系。

3）在取得顾客的允许下进行电话沟通，将俱乐部最近的新书信息以最快的方式，在最短的时间内通知读者。

2、网络营销

1）建设书店加盟商的主页 2）电子邮件营销，免费提供邮件群发服务。3)网上调查，主要在加盟商当地有影响网站上进行。

4）网上书店，经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存。

3、书店营销

利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书。

4、与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流 1）读者与作者交流会。2）编辑每月谈。

3）与出版社之间的定期交流

5、与相关渠道的联系

1）与大型超市如沃尔玛、华联以及当地购物广场等联合销售活动如开办书展。有条件的可在大型超市里面开设休闲书店，借天时地利人和的优势。2）与网吧等文化场所的联合销售活动，买书增网吧会员卡。4.2项目产品服务价格

1、产品

1）核心产品：书籍，书店提供高质量，高品位，正版书籍。图书结构（畅销书，常销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。2）相关产品：

设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；经营文化用品和手工艺品；开办小型影院。

2、服务

1）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题。2）细致服务：

提供电脑查询系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间。提供新书推荐表。

为读者提供畅销书排行榜。

3）人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受。

3、价格

（1）一下情况给予价格折扣优惠措施 1）促销期间的优惠政策 2）团体购书

3）过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台 4）学生用书，教师教学参考书，并设学生书屋

（2）滞销书应运用价格手段处理 1）与热销书捆绑销售 2）买相关产品赠书活动 3）价格折扣 4.3营销计划

1、渠道的选择1）电话营销 2）网络营销 3）书店营销

4）与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流

2、管理结构

店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算 店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性

3、促销计划和广告策略 1）广告宣传

在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体。2）公共关系

赞助学校的文体活动，保持书店与学生团体的互相关系。3）营业推广

举办培训班（电脑，书法，美术等）

在社会和学校开办展销会，包括书展，文具展，手工艺品展。

主持专题讲座，演讲与作文比赛

4）积分奖励计划每单均计入电脑记录，每十元销售额一分，累计满五分，赠咖啡一杯；累计满十分，免费参加1期培训。5）延伸服务

销售文体用具

销售咖啡饮料西餐

代售邮册、贺卡

销售音像制品

销售鲜花

开办职业技术能培训 4.4客户关系管理

建立核心读者的档案资料，提供更为主动、更为细化的客户关系管理是休闲书店的经营策略。

定位明确资料详实

目前，一些特色书店依靠会员制等形式不同程度地掌握了一些核心读者的档案资料，成为客户关系管理的基础工作。中国书店的各区域营业员手里都有一个读者名单，对他们的需求了如指掌。如在广东学而优书店，任何一个新员工上岗前的主要工作就是背诵核心读者和重点读者的名单，约300多人，包括他们的长相、专业、购书特点、购买习惯、家里电话等。据广东学而优图书文化发展有限公司副总经理蒋磊介绍，书店掌握的读者资料目前还仅限于中山大学的一些老师，如今正在收集华南师大、当地一些研究部门的学科带头人、学术骨干等的学术方向、电子信箱等有效信息，开发潜在读者的档案资料。

传达信息 联络情感

有了这些详细的档案资料做基础，书店对读者的客户关系管理就有了前提。首先就是为读者提供及时、对应的图书信息服务，这也是读者和书店都非常看重的部分。此外，书店还根据读者的兴趣进行归类，对广告作品集感兴趣的读者就有针对性地推荐相关作品。或根据读者所在的部门按照客户部、媒介部、市场调研部和创意设计部门等提供策划、创意、市场调研、图片库等二十几个图书类别信息，通过传真、email、电话、手机短信息等方式传递有效信息。此外，书店对会员信息传递的方式也十分全面和立体。书店网站上的新书信息是会员经常光顾的地方，每天的点击率都在200-300次。每两个月一次的会员刊物也是发送信息、联络情感的阵地。此外，每月印制的新书信息、排行榜图书信息、宣传品也通过卖场、邮购寄发，将作品类、综合类、设计类、排行榜等110种不同的宣传书目分发给读者，努力实现一对一的信息服务。

此外，客户关系管理也是特色书店与读者的情感纽带。厦门阳光书房每个月整理当月过生日的读者资料，给他们寄一张生日卡或赠送一些小礼物，有图书兑换券、咖啡券、藏书票，或优惠折价券。上海思考乐书局利用200多平方米的艺文空间，采用活动营销的方式来联络读者情感。以当地《读者导报》、会刊、网站、电子邮件等方式告知读者。书局围绕《串吧》一书，与酒业公司联合举办“串吧之旅”活动，读者带着旅行护照到每个旅行酒吧去签证章，最后在一家大型酒吧欢聚，形成会员之间酒文化和读书文化的交流。“好书封面设计大奖赛”中，思考乐书局联合上海书籍装帧设计委员会、上海人民出版社《蛋白质女孩》的作者王文华，请会员重新设计《61*57》精装本的封面，在当地引起轰动。在“思考乐换书节”活动中，会员把家里没有珍藏价值的书拿到思考乐换成书券，会员之间等价交换图书，每年组织一到两次，形成当地的品牌活动。思考乐书局通过这些跨文化的活动设计把相关话题串联起来，培养会员对书店的忠诚度。销售心中有数培养忠诚读者

显而易见，客户关系管理对特色书店的销售和品牌发展有直接的积极效应。书店对重点书的订货、销售能做到心中有数。知道这些书是多大规模读者所需要的，应向谁传递图书信息，加快了书的周转速度。更重要的是，这种服务方式与读者建立的不再是简单的买卖关系，而是使读者产生作为会员资格的自豪，对书店品牌的认同，可以培养起“忠诚读者”，这对企业的发展是非常重要的。很多读者从书店开业以来就经常来书店，非常稳定，而且他们还经常介绍其他读者来买书。但实际上，书店对读者档案的利用和管理还比较粗放，细化和分级管理是今后客户关系管理的努力方向。书店30％的高端会员是具有一定消费品质和消费金额的会员，对于这部分读者，书店应拥有更详细的会员资料和更细化的服务，从而通过这些30％的高端读者来辐射潜在会员。在维护客户上应贯穿80／20原则，根据20％的顾客带来80％的营业额，20％的图书带来80％的销售原则，对读者服务实行分级，避免平均用力。

第五章 公司战略与管理 5.1公司文化

让书店在读者的眼中更多成为一种亲情文化、一种品牌体验、一种文化符号。5.2公司战略

为读者提供全新的复合式、一站式文化休闲场所。为此，本着“引智入企”的美好愿景，旨在借力商业咨询团队的专业化运作，服务企业的发展目标。提供商业定位及品牌命名、门店的商圈分析及文化消费形态研究、各板块主体定位及商业概念包装、招商定位与各商户可行性分析、商业空间展示原则及指导、营运过程中的顾问辅导、策划执行等。通过双方合作，充分挖掘和发挥各方优势，积极整合和利用各界资源，运用先进的理念、创新的模式、有效的技术和适宜的策略，将实体书店打造成拥有与新形势下书店生态和商业规律相符的全新业态，既保留原有实体书店传统精髓又具有时代内涵的品牌形象、既有鲜明文化特色又达到合理的商业回报、既能满足消费者多样化需求又将成为南京文化消费新地标。5.3组织结构

采取连锁经营形式

对各市县的大门店实行直营的形式

对各市县的小门店采取特许经营的形式

组织结构严密，分工有序，对连锁店实行强有力的控制。总部下设有： 采购中心

物流中心

销售中心

财务中心

计算机中心

运营管理中心

运营管理中心：负责连锁经营流程的设计、修改、各流程所涉及的业务规范的制定、调整、监控以及连锁经营网点的开拓，各业务中心出现问题的协调，从而保证连锁经营的有效运作。

采购中心：采购中心担负着更多的任务和责任，各门店的销售业绩是对采购中心考核的重要指标。

物流中心：分工明确，职责清晰，功能强大 5.4人力资源配置

主要工作人员5个，其中2个业务员，3个营业员。定期召集各书档档主开业务会议，消除各档主在书价上的分歧，尽量达到统一。在最大限度上减少各档主之间的矛盾，务求做到内部团结统一。定期巡查各书档，把卖书的经验传授给各档主，依据各铺面大小和地理位置，作出适当的服务政策。坚决杜绝各书档经营反动的书籍，一经发现要严惩。各店自负盈亏。总店负责进货和发货，实行奖励制度。适当提出新的建议，作出价格上的调整。属下各书档经营的图书可以随时地调换。5.5人员培训

店员工的前期培训，应集中在对图书行业和特有的基本专业知识的掌握了解，以及业务流程和实际操作实务上，主要应在五个方面。

关于书店。主要是了解书店的发展历程、经营理念。此外，对于新员工还要进行书店各项管理制度的培训。

关于图书行业及其产品的基本知识。１．目前图书行业的现状和未来的发展前景，培训要点为：目前图书零售市场概况和未来发展趋势，以及有关法律法规。２．图书产品的知识，培训要点为：图书的定义、图书的文化和商品的双重属性；图书的基本结构和版权页上相关信息、图书的出版发行流程；图书与其他媒介的关系（报刊、网络、电子出版物）；图书行业的一些基本概念，如出版、出版物、发行、码洋、实洋等。３．图书的分类方法，如中国图书馆分类法，书店的一般分类法和本店的分类法，按照定位结合书店实际特点和读者情况分类等。４．图书出版社情况，培训要点为：本书店主要经营哪些类别的图书，以及这些类别的图书对应的重点出版社情况。５．如何对图书进行评估，培训要点为：评价图书时均应考虑的基本要点，如何了解把握图书的卖点，如何从图书的内容、相关背景资料、读者的需求等方面了解图书。６．图书的养护常识，培训主要内容为图书的“六防”———防盗、防损、防污、防火、防潮、防晒。

有关书店的业务流程。１．图书管理软件的使用，如软件系统操作程序和使用规则，常见问题如何解决，进销存业务在软件中的操作和建书卡等。２．书店涉及的各项业务流程以及每个环节的要点和相关的管理制度，要把具体标准仔细讲清楚。

书店业务的具体操作实务。１．图书如何摆放，以及需要考虑的一些因素，如类别、畅销程度、封面色彩、开本等等，还有图书的几种基本艺术造型的摆放方式的操作。２．图书打包规范须知，如标准包的规格、包装纸的要求、图书摆放方法、绳子如何扎、包面上如何做标识等。３．如何做图书清洁，如何做图书的养护如打磨污渍、塑封等。

五、书店员工的服务。除了公共性的服务礼仪和行为规范外，更重要的是专门针对书店的有关服务规范，主要是：１．书店员工的行为规范，包括穿着、举止、语言方面。２．导购员的五项基本职责——理货、导购、发展会员、与顾客交流、防止图书丢失。３．书店对顾客抱怨分析与处理技巧。通过前期的培训，使员工掌握了入职前的基本知识，这样员工能很快进入状态。中期

中期不但要强化前期的培训内容，还应该涉及到书店的经营管理方面，因为我们的培训不是希望员工原地踏步，是希望更优秀，为他们的发展成长创造条件，所以有必要的进行培训，培训的内容是：

导购能力的提升。１．如何了解读者，要点是：购书者的类别分析，以及了解读者的几种基本方法。２．如何为具体的图书品种找合适的读者，如何为特定的某类读者找有针对性的书，满足读者的需求。书店管理知识，主要涉及：１．书店卖场管理，要点为：图书的展示销售的流程、卖场氛围的营造；２．书店店堂图书的摆放系列基本技巧，如方便读者看见、方便读者选购等；３．书店卖场管理的禁忌事项。

图书的商品管理，培训要点：主要是采购图书进货的数据来源、进货渠道、进货的频率和总量控制、进货流程、退货管理等。

书店的宣传促销，培训要点：１．书店的商圈开发策略与方式的选择；２．店内五种基本促销方式的运用方法——导购推荐、展示促销、价格促销、文字推荐、音像演播；３．书店提升赢利能力的基本途径和实施策略与方法——提高客流量、提高购买率、提高单人的购买量、提高顾客回头率等；４书店的经营业绩分析，包括如何利用书店图书管理软件进行产品进销存等数据分析，书店业务调整策略等。

应该说，前期侧重基础，侧重实务，中期侧重经营管理。后期

当员工在书店掌握了一般专业知识和有一定的经营管理知识的前提下，员工希望自己有更好的发展，书店也希望员工能成长起来，因此，有必要进行后期培训。后期培训的重点是侧重对员工的提升方面。因此，后期的培训是长期的，范围广了，程度深了，业务的专业程度更高了。不仅培训图书行业的，也涉及外行业的有关知识。

在内容的选择上，主要是根据员工的发展方向来选择确定，进行专题性的培训，如：“如何做销售”、“心理学在书店的零售中的运用”，“项目管理”等等。后期的培训应作为长期的项目，有计划、有步骤地展开。因各书店的具体情况不一样，所以后期的培训项目内容可能也不尽相同，这里就不做详细说明。

实施

培训是书店必尽的义务，也是一个投入成本低，回报时间长、效益高的项目。培训主要作用有二：一是开阔员工的行业视野，学习书业知识，掌握从业技能，提高在书店的实际工作能力，从而提高整个书店的经营水平，提升书店的竞争能力。优秀的员工其实是书店的无形资产。二是对员工培训是对书店、对员工负责的表现，是培养员工忠诚度的有效方法之一。为了达到培训的目的，对于培训的实施，我认为应该从时间安排、教材的准备、效果保证三环节重点抓。

培训时间。员工的前期培训有条件的应该在入职前进行完毕，这样便于集中学习，强化效果。不能在入职前培训的，也应在员工上岗后尽早进行培训，可以列出具体的时间安排，按照计划进行。可以利用员工下班的时间，也很有必要让员工在正常工作时间停工专门培训。关于教材。培训最好要有专门的有针对性的教材，如果本店没有，则可以考虑请其他书店支援，或参阅有关书籍作为培训教材，还可以外请老师。如果确实没有现成的培训教材，也可根据本店的情况自行编写整理。这里介绍一个整理教材的方法：先大量收集自己认为对书店人员培训有用的文章资料，把这些资料进行分类归纳，给每一份资料标一个主题，再把归纳的主题根据性质，整理成系列的提纲，这是培训提纲初稿。然后再根据书店经营涉及到的方方面面想想这个提纲初稿还有哪些重要的部分缺少了，再想办法补充进来，这样以完善提纲。再根据这个提纲，结合书店的经营管理实际找与这个提纲有关的资料，比如本店的案例、外店的案例、书报的文章等等，再结合书店的工作实践进行整理。这样，书店自己的培训材料就慢慢形成了。以后要逐步补充，修改完善，最终形成本书店培训教材。

如何保证培训效果。书店培训的方式可以形式多样、灵活运用。一般是先进行详细的讲解，再进行演练，每个人、每个环节都要演练到位，还要提出问题进行分析讨论。不管什么方式，都要考虑培训的实际效果。5.6人员绩效考核方法

基本原则

1、坚持效益优先、按劳分配原则，根据不同星级实行不同岗位工资、不同岗位系数，合理拉开员工收入差距。

2、坚持公开、平等、竞争、择优原则，建立优胜劣汰激励机制。

3、坚持岗位工资动态管理原则，将岗位工资与考核结果挂钩。

考核评定办法

柜组长以上管理人员采取书面考试和职工民主测评办法评定；员工通过书面考试、部门负责人测评、员工互评等办法，以记分形式综合评定个人考核成绩。

（一）记分比例

管理人员和一般员工最终评定成绩采取百分制，另加上按本办法规定的加减分实际得分。

1、一般员工

书面考试占50％，部门负责人测评占30％，员工互评占20％；

2、柜组长以上管理人员

书面考试占60％，职工民主测评占40％；

（二）一般员工评分办法

以部门为单位，根据如下办法确定每位员工当年得分：

1、书面考试

2、部门测评

由员工所在部门柜组长以上管理人员对被测员工的现实表现，分为“好”、“中”、“差”

3、职工互评

4、根据本办法规定进行的加减分。

（三）管理人员评分办法

1、书面考试

（同一般员工）

2、民主测评

3、根据本办法规定进行的加减分。

（三）考核评定程序

（四）考核评定办法

1、员工给单位作出特殊贡献的，由职代会评议通过，经经理办公会确定，可以直接进星一级。

2、有下列情况之一的，员工下年不得参加评星，管理人员下调一级岗位工资：

（1）未完成当年计划经营任务的；

（2）因工作失误虽未造成单位损失但造成一定负面影响的；

（3）考试测评平均成绩在70分以下的；（4）考勤迟到、早退、空岗等违反劳动纪律行为和店方检查记录违规情况累计达到10以上20次以下的；（5）不服从领导分工和管理的；（6）越级上访反映问题不真实的。

3、有下列情况之一的，柜组长以上管理人员下调一岗岗位工资（即中层正职执行副职岗位工资标准，中层副职执行柜组长岗位工资标准，柜组长执行三星员工岗位工资标准）；一般员工下年不得参加评星，且下调一档岗位工资或降一个星级：

（1）考核测评平均成绩达不到60分的；

（2）考勤迟到、早退、空岗等违反劳动纪律行为和店方检查记录违规情况累计达到20次以上的；

（3）因工作失误造成单位经济损失或不良影响的；

（4）受读者或客户举报，给单位造成恶劣影响，经查证属实的；

4、有下列情况之一的，柜组长以上管理人员直接免职，员工直接由星级员工降为无星甲等，或由无星甲等降为无星乙等，情节特别严重的解除劳动关系：（1）严重违反国家或企业有关规定，给企业造成严重损失或遭到司法机关查处的；

（2）在工作场所公开威胁、漫骂领导，影响领导人身安全和正常工作，情节严重的；

（3）被新闻媒体曝光造成重大负面影响的；

（4）累计事假超过30天或非住院病假超过60天的；（5）累计旷工达到3天以上的；（6）受记过以上处分的；

（7）将店内销售私自转为个人店外销售，或为他人店外销售造假提供方便的。5.7薪酬奖惩制度奖励

员工有下列行为之一者，可获得奖励

（1）品德端正，工作努力，有出色或超常表现。（2）热心服务，有显著善行佳话。（3）检举违规或损害企业利益的行为。

（4）发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理。

（5）对经营业务或管理制度提出有效的合理化建议，得到采纳实施，并取得重大成果和显著成绩。

（6）为书店取得重大社会荣誉，或其他特殊贡献，足为员工表率。（7）忠于职守，积极负责，不断改进工作，业绩突出。

设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出员工”、“先进员工”、“优秀管理者”等奖项，在每个工作结束后，人力资源部组织评选活动，对工作中表现优异的员工给予奖励。

员工符合下列条件之一者给予嘉奖并通报，颁发奖金_100___元，奖金随当月工资发放。

（1）工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊任务。（2）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模。（3）其他对企业或社会有益的行为，具有事实证明。（4）全年满勤，无迟到、早退、病假、事假。

针对管理创新及合理化建议奖，书店设有金额为___100_～___500_元不等的共五级奖励，根据实际情况决定奖励级数。优秀员工每名奖金为__200__元。

对杰出员工奖项，书店金额为__100__～___300_元不等的三个档次，根据实际情况决定奖励级数。

对“优秀管理者”奖项，书店设有金额为___500_～_600___元不等的两个档次，根据实际情况惩罚

惩罚包括批评、记过、罚款、降级或降职、辞退。员工有下列情形之一，予以批评

（1）工作时间未经批准离岗或窜岗、闲谈。（2）因个人过失发生工作错误，情节轻微。（3）妨碍工作或企业秩序，情节轻微。（4）不按规定着装。

（5）在非吸烟区吸烟、工作时间吃零食以及在办公区从事娱乐活动。（6）对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成。（7）工作时间外出办私事或长时间接打私人电话。员工有下列情形之一，予以罚款、记过、降级或辞退处理

（1）迟到或早退 每次罚款___50_元；当月累计达三次及以上，罚款__200__元并警告一次。

（2）旷工一日，除扣发当日基本薪资的__10__%外，另罚款_100___元。（3）代人打卡被查出者每次罚款__50__元；三次（含）以上，通报批评并另罚款__100__元。

（4）委托他人打卡或涂改、故意损坏考勤卡除按旷工处理外，另每次罚款__100__元；三次（含）以上，通报批评并加罚___200_元。

（5）未按书店印信制度要求使用、保管印信，造成丢失、盗用等视情节轻重处以__500__～_1000___元罚款，并警告一次；情形特别严重者予以降级、降职直至解除劳动合同。

（6）损毁公物除照价赔偿外，另处罚金__500__元；如查实属故意行为，视情节轻重加罚_500___～__1000__元，并警告一次。（7）利用职权、工作之便损公肥私，在对外交往中收受回扣或礼金，给企业声誉带来不良影响者，解除其劳动合同。

（8）其他违反企业制度和规定的行为，按相关制度或规定处理。奖励级数。5.8媒介计划

媒体投放目标 通过电视、网络、报纸等 媒介的整合运用,借助各种媒体的宣传。报刊，广播等主流媒体进行大范围宣传，发放md宣传手册，进行重点区域的宣传。店内以及店外的pop现场宣传。

在各大报纸，广播台做好广告宣传，在报刊上发表感谢书，以感谢广大读者的热情支持，和媒体的关注。

邀请国内著名文艺工作者，当地知名人士来书吧演讲，邀请各高校资深教授到读者俱乐部针对当前社会问题，热点问题和人们广泛关注的国际问题进行生动详细的论述、第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本

书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

计划经营各类图书5000——6000种，8000册左右，费用5—6万，首付3万，其余批发商垫资。

计划经营各类音像制品5000——6000种，150000张左右，费用4.5万元。根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显区别，整洁、明亮、具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板10000元，吊顶12000元，粉刷5000元，门套15000元，广告牌4000元。

设备：书架20组*700=14000元，电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）店面租金：10万/年

6.2财务预算

书吧初期投资10万，主要用于书吧的开办、店面装修、固定资产购置、预付部分费用、员工工资、房租和日常营运，另外还将有一定的流动资产保证店面的运营。6.3财务分析

一、固定资产折旧表

对固定资产的折旧,采用直线折旧法,残值率定为10%

二、第一期资金投入预测

第一期资金投入分为四个部分, 分别为政策性费用、固定资产购置等费用及初始营运资金。由于是在以前的基础上作的改进经营，所以不需另置政策性费用。固定资产购置费用为室内装修、沙发桌椅及电器等固定资产的购置，共计32000元；初期广告宣传3000元；包括其他预付费用第一期投入资金总计约为61880元。。我们提供充足的启动资金，以备不时之需，保证顺利开张，正常营业。第一期资金投入分为四个部分, 分别为政策性费用、固定资产购置等费用及初始营运资金。由于是在以前的基础上作的改进经营，所以不需另置政策性费用。固定资产购置费用为室内装修、沙发桌椅及电器等固定资产的购置，共计32000元；初期广告宣传3000元；包括其他预付费用第一期投入资金总计约为61880元。我们提供充足的启动资金，以备不时之需，保证顺利开张，正常营业。

第一期资金投入

（由于在原来基础上改善所以不计入考虑一期资金投入预测）政策性费用 固定资产购置

其他 预付费用

综上得知第一期资金投入总计 62800

三、销售收入预测

销售收入的预测是建立在充足的市场调研基础上的。我们通过现场观测、附近学校居民区的问卷调查，综合调研结果、地理位置分析、消费心理分析，预测了开业初期的销售情况。同时，我们参考了同行业的销售收入情况、销售增长率的变化以及相关的财务指标，做出了如下的销售收入预测： 销售收入预测

四、成本及费用预测

基于咖啡屋特点，参考同行业费用项目及比例，根据市场调研的结果，我们分析了可能会有的费用开支，列出费用明细表，根据费用明细表上所列科目，通过网上查询、中介询问、亲身走访市场，获得了较准确的数据，选择了我们认为比较合理的价格填入下表。参考销售额的增长率及通货膨胀的因素，假设从2010年开始运营，我们对2010年-2012年的成本费用做了预测，见下表：

成本费用预测、如果从2010年一月开始运营，那么综合多方数据，大致得到了如下的利润预测

（六）利润表（假设从2010年一月开始运行）销售额 減：預算收益性支出及其他費用

減：預算資本性支出 利润

–138300+20500+20500+44950+44950=–7400 6.4投资分析

⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求 ⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 第七章 风险分析

（一）市场风险

由于我们采用得的是一种不同于以往的营销模式。虽然观察各同类企业（如百怡咖啡、星巴克咖啡等）经营现状显示我们拥有广大的潜在消费群体，但是消费者接受我们的理念与产品需要一定的过程。因此在公司刚开始改变经营方式时，可能尽管受关注程度高，但实际购买者少。这会对我们初期的发展造成很大的影响。规避策略：

为了规避市场可能出现的风险我们将采取以下决策：

1、进行宣传，通过身边的朋友同学人际关系和网络的辐射效应来扩大知名度，并开展

体验促销活动，提高消费者对我们产品以及品牌形象的了解。

2、在不断进入市场后，调整供求以适应市场需求，增加额外业务，以吸引更多顾客。

3、建立出企业的品牌形象，注重统一经营、统一管理的经营原则。并坚持“质量第一、服务第一、信誉第一”的经营理念。保证： a、“质量第一”即企业高度重视食品与服务的质量，质量稳定是一个企业产品被广泛 认可的强有力保障；一个企业的质量文化，是企业文化的重要组成部分。b、“服务第一”即企业高度关注消费者需求，急消费者所急，想消费者所想，为消费者提供最优质的服务。c、“信誉第一”即企业严格遵守法律法规，恪守诚信原则，重点打造自己的企业形象，以信誉优势提高企业竞争力。

（二）品牌风险

随着公司的发展，原有的服务项目可能难以满足消费者的需要，而且由于公司运营模式比较容易模仿，公司发展到一定程度，不可避免的会出现后起模仿竞争者，如果没有形成独特的公司优势和建立第一二类顾客对公司品牌的忠诚度，我们将陷于竞争的不利地位，不利于公司的长期发展和市场份额的扩大。

规避策略：

对此我们会从利润中拿出一部分进行技术开发的投资，开发新的产品项目，以确保公司对竞争者的技术优势，使公司能够持续发展。并且，公司将注重形象的树立和品牌的建立，采取会员制和连锁店和其它营销模式（详细内容见营销策略部分）来建立顾客对公司产品的忠诚度。

（三）管理风险

由于我们需要雇用一些服务员、技术员等人员为我们咖啡屋的开展运营提供 服务。因此，服务员的精神状态、服务态度就会大大影响了我们店的前景，值得 注意。

规避策略：

1、通过股利激励机制，年终给员工一定比例的现金奖励，从而激发工作人 员的工作积极性和责任感、以及公司的归属感。

2、定期对服务人员进行职业培训，以有效的提升服务人员的技能，保证服 务的质量。

3、与工作人员签订合同从而有效地让工作人员认识到自身的责任。

（四）财务风险

主要体现在连锁店创办初期融资困难和经营期间资金流动性风险。

规避策略

1、与投资方签订协议，双方按协议履行各自的义务；

2、争取银行的资金支持；

3、严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出；

4、定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题。

（五）融资风险

由于目前经济环境不佳，尽管我国出台的新的更宽松的经济政策刺激增长，但长期经济形式仍然不能确定。我们的资金来源包括了发起人集资和风险投资，在经济危机时期，融资难度较大。

规避策略：

我们将控制风险投资在总资本中所占比重，采取稳健的发展策略。

（六）信誉风险

考虑到我们是食物服务性质的商店，顾客有可能对中间服务的卫生安

全存在一定怀疑，而且大学生顾客也可能存在对周边餐饮店的卫生许可的怀疑，为此我们采取下措施降低风险。

规避策略：

1、主管人员要定期进行食品卫生的实地调查与了解，保证食物的安全性。

2、当出现食品问题时，一定严查到底，找出问题源，保证企业品牌形象。

第八章 法律分析

国家、政府等有关部门出台政策，鼓励和支持实体书店的发展，这一政策促使了实体书店的发展，是对休闲书店发展有利的一面。

篇2：创业计划书5000字

二、大赛名称

济南20XX大学生创业大赛

三、大赛主题

迎创新之风燃创业之火筑创富之梦

四、大赛时间

20XX年6月至20XX年10月

五、组织形式

主办单位：济南市人力资源和社会保障局

承办单位：济南市劳动就业办公室

支持单位：济南市财政局、济南市工商行政管理局、济南市总工会、共青团济南市委、济南市妇联、济南市创业促进会

六、大赛项目

大赛项目分为两类：初创企业和创意团队。

七、参赛人员

驻济在校大学生和毕业5年内(20XX年至20XX年毕业)的普通高校毕业生。已参加往届市级以上人社部门组织的创业大赛并取得三等奖以上名次的，不再参加本届大赛。

八、参赛条件

(一)初创企业

参赛人员已创办企业的，参加初创企业组比赛，主要条件：

1、创办小微企业(小微企业标准按照工信部有关文件界定)，注册时间3年以内(20XX年8月1日以后注册)。

2、参赛人员必须是企业法定代表人。

3、带动就业3人以上。

4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。

5、经营规范，社会信誉良好，无不良记录。

(二)创意团队

参赛人员有创业项目，参加创意团队组比赛，主要条件：

1、创业项目具有商业开发价值、实际用途广泛、市场发展空间大、带动就业能力强。

2、团队成员3人以上。

3、现场参赛必须是项目主要创意人。

4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。

九、时间安排

(一)初赛阶段(20XX年6月中旬至9月上旬)

初赛由县(市)区人力资源社会保障部门负责组织。初创企业在企业注册地报名参赛，创意团队在创意人所属辖区参加比赛，高校在校生参赛以校区所在地为准。报名时选手须携带身份证、学生证或毕业证和创业(商业)计划书，初创企业还需携带营业执照副本、与招用人员签订的劳动合同。各县(市)区按照分配名额选拔上报复赛选手，初创企业组和创意团队组各30名选手进入复赛。

(二)复赛阶段(20XX年9月下旬至10月上旬)

大赛组委会对进入复赛的30个初创企业和30个创意团队采用“5+3”的模式(5分钟项目演示及陈述+3分钟评委提问)组织复赛。大赛组委会对复赛各项目进入前10名的参赛人员进行尽职调查，并在济南就业网公示。各项目复赛成绩前6名进入决赛，7至10名获得优胜奖。

(三)决赛阶段(20XX年10月中旬)

1、大赛辅导。由大赛组委会聘请专业创业导师对进入决赛的选手进行辅导。

2、创业论坛。同期举办济南20XX创业论坛。

3、大赛决赛。对复赛阶段产生的各前6名参赛选手，通过抽签确定参赛顺序，采取“4+5+3”的模式(4分钟创业微电影+选手5分钟演讲+3分钟专家提问点评)，由专家对参赛选手进行综合评定打分，产生一、二、三等奖。决赛参赛选手必须是企业法定代表人或创意项目主要负责人。整个决赛过程全程录像，法律公证处现场公证。各县(市)区人社局局长、分管局长、就业办主任、街道(乡镇)人社机构负责人、部分高校代表、社会群众参加创业论坛和创业大赛决赛盛典。并邀请省、市领导为济南20XX大学生创业大赛决赛获奖选手颁奖。

《创业微电影》是指参赛者以视频、图片等形式记录团队从开始创业筹划、项目选择、项目准备、营销实战、创业经验以及参加大赛预赛过程，用以在创业大赛决赛现场展示。

4、颁奖典礼。邀请嘉宾为初创企业和创意团队一、二、三等奖颁发创业大赛奖金、奖杯及荣誉证书。

十、奖项及奖金设置

(一)奖项设置

1、初创企业：

一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。

2、创意团队：

一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。

3、优秀组织奖

对在组织严密、成绩突出的县(市)区，由大赛组委会颁发济南20XX创业大赛优秀组织奖。

(二)奖金数额

一等奖3万元，二等奖2万元,三等奖1万元，优秀奖5000元，优秀组织奖2万元。

(三)支持政策

1、初创企业

(1)可享受市级创业导师提供的“一对一”创业指导。

(2)符合小额担保贷款条件的享受10万元政府贴息贷款。符合条件的享受政府一次性创业补贴和岗位开发补贴。

(3)在市级创业孵化基地落户的，符合条件的享受房租补贴政策;

(4)符合条件的优先入驻济南市大学生创业孵化中心。

2、创意团队

(1)创业项目纳入市创业项目库，优先向社会推荐。

(2)可享受所在地公共创业服务机构提供的“一对一”创业指导服务。

(3)符合条件的优先入驻济南市大学生创业孵化中心。

十一、大赛要求

(一)提高认识，加强领导

举办济南20XX大学生创业大赛是大众创业，万众创新，推进全民创业、促进创业带动就业的重要举措，是宣传创业政策、展示创业成果、推介创业项目、弘扬创业精神、营造创业氛围的重要载体。为保障活动顺利开展，市成立由济南市人力资源和社会保障局主要领导任主任、就业办主要领导任副主任，市就业办分管领导、相关处室负责人为成员的创业大赛组委会，组委会下设办公室，负责大赛活动的具体组织实施工作。各县(市)区要提高认识，高度重视，成立创业大赛领导小组，制定大赛方案，明确责任分工，加强部门沟通协调，相互配合，密切合作，共同做好大赛的组织实施工作。

(二)精心组织，周密安排

篇3：创业计划书5000字

日前, 青岛市出台了创业补贴政策, 扩大了补贴范围, 把扶持对象扩大到外地户籍高校毕业生和在校学生, 并提高了补贴标准, 符合条件的创业人员每人可享受5000元的一次性政府补贴。

青岛规定, 毕业5年内的高校毕业生和驻青岛高校在校学生, 以及本市户籍登记失业人员和返乡农民工, 在本市行政区域内初次创办企业或民办非企业单位的, 可申领一次性政府创业补贴。申请创业补贴者具体条件:一是青岛市户籍登记失业人员、派遣期内高校毕业生和返乡农民工, 于2009年1月1日后办理了工商营业执照或持有相关部门出具的有效资质证明, 有固定营业场所, 正常经营3个月以上, 按规定在本企业足额缴纳社会保险费3个月以上;二是毕业5年内的外地户籍高校毕业生和驻青岛高校在校学生, 于2011年10月1日后办理了工商营业执照或持有相关部门出具的有效资质证明, 有固定营业场所, 正常经营满2年, 且外地户籍高校毕业生须在本企业按规定缴纳社会保险费。 (孙军) ■

篇4：创业计划书5000字

肖梅是2003年离开家乡山西省吕梁市南下深圳的打工一族。那年冬天，刚刚大专毕业的她，终于说服了父母，带上父母给的500元钱血汗钱，离开家乡来到了中国经济发展的前沿城市——深圳，在茂业百货干起了导购员的工作。

2006年冬天，肖梅没有回老家而留在深圳过年，借住在朋友租住的地方，继续留意和寻找创业项目和信息。终于，肖梅在12月的《商界》杂志上发现了一篇《让每个人的姓氏变成您的真金实银》的文章，文章介绍了百姓坊(中国)连锁事业加盟总部以姓氏文化和特别定制为卖点的营销方式，以及仅投资一万元，就可以低资金启动市场成就老板梦的“百姓坊1000老板孵化器工程”创业方式。肖梅被百姓坊新颖的创业方式所吸引，估摸自己口袋的资金，肖梅决定先到百姓坊总部探个究竟。

通过预约，肖梅很幸运的见到每日奔波在外的百姓坊总部策划总监阿老师，阿老帅热情而耐心地为肖梅进行了一番认真的市场分析。原来，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部的产品并非简简单单的卖品，文化与个性才是其真正的内涵。如今正处于经济高速发展期，礼品这一传统市场正在发生巨大的变化，消费者也逐渐将物质享受提升到精神享受，逐渐形成了各自的个性需求，每个人期待那种人无我有的独特感受。作为礼品，消费者在选购礼品时首先注重礼品的品牌和附带的时尚、流行因素，其次就是要有较高的使用价值，第三点也是最重要的一点，就是所选礼品能够代表馈赠人的良苦用心，从而让受馈赠人感到欢心、喜悦、印象深刻!可是，市场上能符合这些要素的礼品确实是太少了，所以不管是集团还是个人，如何选择一样即能代表自己的用心。又能让受馈赠人感到亲切高兴的礼品实在是一件让人困惑的事。这种需求为百姓坊“特别定制”的营销方式提供了良好的市场基础。另外，随着寻根热潮的兴起，人们萦绕心中那个“我从哪里来”“我的先祖是谁”的疑问带来了巨大的市场商机。每个人都有姓氏，不管他姓什么，他绝不会反感自己的姓。把每个人都拥有的姓氏文化溶入礼品中，不仅在中国，就是在全球，都没有人尝试做过，而我们把握好这个时机，迎合好市场上的这种高层次消费心理，就似乎是掌握了阿里巴巴“芝麻开门”的咒语了，就等着我们开启那扇财富之门了……百姓坊产品正是从传统姓氏文化着手，为产品赋予姓氏，为客户解答姓氏起源，这一切正好迎合了市场的需求，填补了礼品市场这一空白。这也是百姓坊产品风靡全国的关键点之一。

关于利润方面，阿老帅解释说。目前国外零售市场很多企业都采用订货制。根据订单控制生产，大大减少了现金投入，降低了成本。百姓坊(中国)连锁事业加盟总部正是把握了这种营销手法的精髓，在给消费者提供了个性化享受的同时，减低了自身的成本输出，另外，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部所有产品部是自己工厂自己生产，产品品质得到保障，同样，在国外先进管理模式下，生产成奉也得到了控制，所以，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部提供特别定制的产品其实比市场上不提供特别服务的产品更便宜，而且能够保证加盟者获得巨大的利润。国内礼品行业还在沿用较为落后的现货制，很多工厂往往没有考虑市场需求，一次性就投入少则几百万、多则上千万的生产，产品不对路，仓库存货堆积如山。房租、人员工资、安全保卫费等开支居高不下，总体运营成奉高昂，所以零售价也就只好水涨船高，却不能保证利润空间。

谈及仅靠1万元就能启动礼品市场问题，阿老师轻快地笑了。阿老师告诉肖梅，百姓坊做的是品牌，目的是打造百年老店，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部寻找的是志同道合者，百姓坊需要那些对中国传统文化有着执着热爱的儒商加入进来。总部有着一支特别优秀的策划及营销专家队伍，非常完善的营销服务体系，随时可以为加盟合作伙伴提供帮助与支援。1万元是加盟者走向市场，同客户进行业务往来的样品投资。正确的说法是，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部没有收取任何加盟或代理费，加盟者投资1万元购买样品，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部授权他在指定的区域开展业务，同时给予一切业务经验与技巧上的支持。考虑到很多对百姓坊(中国)连锁事业加盟总部事业有着强烈兴趣却在于资金短缺的想创业者，总部正筹备着“5000元启动市场”的加盟计划，希望有更多人加入“百姓坊”大家庭，百姓坊(中国)连锁事业加盟总部也希望帮助更多人完成创业致富梦。

听到5000元即可加盟，即可占领和启动一方市场。肖梅忍不住仔细询问起操作方式。阿老师告诉肖梅，百姓坊(中国)连锁事业在全国发展了近两百家加盟店，遍布大江南北，然而，纵观全国市场，却还远远做的不够，很多地方还没有百姓坊的产品，有加盟店的地市区域范围内也还存在很多空白点。5000元加盟只能算预加盟，加盟者的加盟地如果开设了百姓坊加盟店，则5000元加盟者自然替属为各地加盟店的下级。加盟创业者最人的投资就是投入5000元资金购买一个价值人民币1万元的创业启动包，这个创业启动包所含物品包括：价值8000元的最具代表性的百姓坊产品、价值300元的终端POP物料、价值1000元的创业锦囊、价值700元的培训教材。因此，物超所值的投资，必将带来丰厚的利润回报!加盟者可以依托于当地加盟店，通过该店按市场零售价5.5折向总部定货，同时可以借用当地加盟店的营业执照、场地等开展业务。而当地没有加盟店的5000元加盟者则直接归百姓坊(中国)连锁事业加盟总部领导。这样做有种种的好处，对于资金短缺者，他不必自开门店，不必中办各类执照，省却了多种货用与开销，而仅需要用5000元配備开展业务所必需的元件。当然，等条件成熟后，5000元加盟者将纳入正式者行列。

“这太神奇了，我做梦也没想到用5千元的投资就可以开店做生意，近200％的利润，做一单就可回本，这太神奇了!”肖梅当即表示愿意做百姓坊“5000元启动市场”计划的第一个吃螃蟹者。阿老师委婉地拒绝了肖梅的当场申请：“你必须通过我们的资格认证，我们对中请者有一套严格的考察标准。”

漫长的三个月过去，肖梅终于获准加盟百姓坊，阿老师意外的将上海浦东市场划给了肖梅，而不是深圳某区。看着困惑的肖梅，阿

老师指点说：“肖梅。营销高手走到哪也能将产品推销出去。你在深圳最大的弱势就是你的人脉，你身边的这些朋友不一定能给你带来多大帮助，反而会使你产生依赖心理。你不如去上海，那里的市场不比深圳差，你在那会一心一意寻找自己的目标的!”

2007年四月的上海，春意盎然。26岁的肖梅背上行李，只身来到上海，开始了自己的艰辛创业。

肖梅很快找到了百姓坊上海旗舰店，孙掌柜热情的接待了肖梅。根据总部的指点，肖梅在孙掌柜的帮助下，找到了理想的住址，接好了电话、电脑，印制了名片，百姓坊的样品也如期运到。

“万事开头难”。初涉礼品行业，加之初来上海人生地不熟，业务又不懂，给肖梅雪带来诸多困难。天生倔强好强的她没有被困难吓倒，没事就跑到孙掌柜的店里偷师学艺，不懂就问、不会就学。慢慢地肖梅熟悉了产品，于是肖梅花了两个通宵对浦东区的一些有送礼需求的企业进行分析后，决定上门派送名片散发传单。

肖梅一直坚持在经营中真心为客户服务，赢得客户信任的宗旨。5～6月那段时间，瘦弱的肖梅真可谓磨破了嘴、跑断了腿。为了赢得客户的信任，一次不行就两次，两次不行就三次。一些公司开始给肖梅一些小单让她去做，肖梅的生意开始好了起来。就这样，7月，浦东一家地产公司在肖梅的推介下，决定全面启用百姓坊礼品，终于，肖梅用诚信敲开了客户的大门，用真心换来了回报，成为了百姓坊全国各门店销售的单日销售冠军。

“5000元启动市场”计划实际为“无门店经营”，借助百姓坊(中国)连锁事业加盟总部现有加盟体系体现出灵活，多变的特性。来自江西吉安的彭景勇(13979661631)先生说：“我不是拿不出几万来加盟百姓坊，而是觉得百姓坊的这个项目可以低成本扩张，同时也可以考验百姓坊产品在市场中的效果。我先开一个试点。一旦成功马上就会扩张规模。”来自江苏无锡(13093139323)的马德良先生说：“我没什么资金，这个项目让我沾了无锡钱掌柜的光，让我可以自己为自己打工，尤其是这种“特别定制”的营销方式，帮消费者实现些个性想法，这个生意既帮了人家又给自己赚钱，两全其美，实在是难得的好项目!”

阿老帅说，搞“特别定制”的营销在国内其实也有许多成功案例，只是还没有一家像百姓坊那样在全国推广。“5000元启动市场”计划正是从消费者者需求和业务开展方式中提炼出来的创业模式，想创业者加盟百姓坊后，即可拥有一片市场的独家经营权，门店、执照等完全依托与上级管理部门而不必自己操心，加盟者可以放心大胆的去开拓属于自己的那方天地。

“百姓坊5000元启动市场”创业计划在短短的几个月时间里，就使众多加盟者成功地走上致富的道路，除了独具魅力的特色产品外，与之完善周到的营销方式是分不开的。

百姓坊(中国)加盟事业连锁总部为创业计划实施者精心设计了一整套《风险规避式直销网络搭建方案》，实施者小仅能迅速搭建一个直销商务代表网，让产品快速渗透整个市场，而且能让实施者的首次小额投资迅速分解由众多的直销商务代表们承担，使实施者们实现真正的零风险。

除了直销通路，在百货商场、大卖场、礼品公司、书店、文具店、鲜花店等终端进行铺货销售也是“百姓坊”产品的重要通路之一。针对不同的销售终端百姓坊(中国)加盟事业连锁总部行销中心设计了各具特色的促销方案，如《大卖场快速促销方案》、《情感促销专案》等，由这些不同方案组成的《终端执行手册》是“百姓坊”为中国经销商们量身打造的一套实战方案，为配合方案的实施。专家们还特地编制了一册《终端话术》。让百姓坊产品的终端铺货销售工作成为一项快乐轻松且有创造性的工作。

只要成为“5000元启动市场”创业计划的实施者，都将免费获得百姓坊(中国)加盟事业连锁总部的这些营销支持，还将在Internet上得到总部的在线实时营销指导。使得自己的事业更上一个台阶。

“5000元启动市场”计划的优势：

1百姓坊普通加盟店受资金限制，至少需要5万元启动资金，另外需要装修门面，中办执照等，每月有门面租金、水电费、人员工资等费用开销，销售百姓坊全部产品。

而加盟“5000元启动市场”计划，门面、执照等依托于普通加盟店(或总部)，不需要另外中办，无门面租金、水电费、人员工资等费用开销，就可销售百姓坊全部产品。

2百姓坊所有产品均采用以订单生产的模式，除5000元样品库存外，没有高额资金占用费。

3百姓坊独特的姓氏文化卖点全国独创，市场绝无竞争。消费者在享受礼品的同时。可以了解自己姓氏的渊源发展史。

4百姓坊独家将“特别定制”营销手法成功引入礼品市场，消费者可根据自己喜好将姓氏、祝福语等个性特点赋予礼品，完美表达送礼情意。百姓坊所有产品不高于市场同类产品价格，消费者花同样的钱，获得不一样的服务。

“5000元启动市场”计划加盟者业务操作流程：

1向有购买意向的消费者讲解中国姓氏文化与特别定制方法，在消费者完全搞清楚，货比三家之后再自动选择购买。特别定制完全属于百姓坊营销特色，与价钱没有任何关系。

2加盟者与消费者签订合同，收取定金。

3加盟者向百姓坊总部发出定单通知，以批发价定制产品。所有商品均通过货运或特快专递邮寄。

4加盟者向消费者提交产品，收取余额。百姓坊提供一切售后服务保障。

百姓坊“5000元启动市场”计划在大陸市场的正式启动，凭据百姓坊精确且独特的市场定位、独树一帜的差异化卖点及超群卓越的国际化品质为广大青年创业者搭建了—个低门槛、低风险、高收益的创业平台，将在中国大陆孵化1000名创业者成就老板梦，书写财富新篇章……

如果您或朋友有一笔小钱正在找项目：

如果您或朋友在工作中有越来越强的创业冲动：

如果您或朋友拼搏数年还在为未来之路而发愁：

篇5：创业计划书5000字

“风中寂寂一寒枝，最俏诚为凝雪时。不欲紫豪多渲染，冰心自有雾岚滋。”这是一首吟咏梅花的诗，讲述的是梅花的坚韧品质。而这首诗四川80后女孩周梅几年不变的QQ个性签名，也是周梅的一种鞭策自己的手段，正是这种梅花的高贵品格激励着周梅在自主创业道路上越走越坚实。

“育核桃苗时，先把种子泡一周，隔天换水，放到浸过药的地头时，一定注意要横着放，这样才好出芽……”3月20日，见到市政协委员、仁寿绿缘种业有限公司总经理周梅时，她正在自己的基地和前来咨询核桃苗培育的老乡讲得头头是道。虽是老成稳重有经验的农民语言，面容里依然透着稚嫩。今年32岁的周梅是三届市政协356名委员里10名80后委员之一。

5000元走上自主创业

仁寿县作为四川省第一人口大县，常年有40多万农村剩余劳动力奔赴全国各地务工。前的，职高毕业的周梅也成为了茫茫务工大军中的一员南下广州，进入了一家纺织厂打工，结果发现一个月下来除了生活开支外几乎所剩无几，这让周梅开始反思。

，随着父亲年龄增大和儿子的出生，周梅开始决定返家寻求发展。带着从广州打工生下来的5000元钱回到老家仁寿县，通过市场调查后，取得了某乳胶漆的经营权，做起了仁寿县的专卖店，配送家具漆。但是因为缺乏经验，一年下来，不仅没赚到一分，还把本钱全部亏掉了。块钱的门市租金也无力支付。

但是周梅没有因此而气馁，打算从新来过。第二年，周梅向亲戚借了1万元，继续卖漆，周梅这次加强了宣传，并且还将业务扩大到了装修漆。为了节省开支，自己既当业务员又当营业员，甚至会为此学会了骑货三轮，还坚持自己一手一桶拎着25公斤一桶的油漆上六楼。精打细算、辛辛苦苦干了两年，周梅赚取了自己人生的第一桶金。

捕捉商机谋多元发展

因为从小苦日子过过来的，所以周梅不怕吃苦，愿意接受挑战。，周梅捕捉到木材加工行业有商机，立马投入了50万元，在镇上建起了华林木业，聘用当地呢民工100人，从事建筑模板的生产，高额的利润回报证明了周梅当初投资的眼光和决策。几年下来，她底气更足了。

自己有了一定的经济基础之后，周梅开始想要将乡亲们带富起来。机会很快就来到了周梅面前，，党和政府加大了农业的重视和扶持，周梅于是在仁寿县注册了绿缘种业有限公司，承包了200亩土地种起了大棚蔬菜，由于缺乏相应的技术和资金，使她一度陷入困境。政府有关部门了解到这一情况，立即为她协调小额贴息贷款、落实一系列优惠政策，还聘请农大教授为其技术指导。

，仁寿县团委推荐周梅到上海参加了“中国青年蔬菜产业创业就业培训”第21期的学习，专题学习种植技术，大大拓展了视野。通过这些努力，大棚蔬菜走上了路，经济效益日渐明显。当地农户看到实惠于是纷纷加入了这一行列，迅速带动200余户农民，近600余人就业。这一年，周梅被仁寿县委县政府评为“农村青年致富带头人”。

，周梅在清水镇石鼓村成立了“大金元”种植合作社，注册资金100万。瞄准风险小、见效快的项目，她和合伙人培育了10万颗“8518”品种的核桃苗，行情颇好。如今的仁寿县高速公路建成通车，仁寿进入成都半小时经济圈，全域天府新区紧锣密鼓建设，政策也好了。发散性多元化发展，让周梅创业的步子越走越坚实。

80后委员责任满怀

篇6：适合5000元创业项目

1000起步废旧蓄电池翻新

市场巨大：铅酸蓄电池是现今应用广泛的一种储备电源，像各种车辆、船舶、铁路、矿山、通讯等领域都大量使用电瓶。但由于硫酸盐化，90%以上的电瓶实际寿命只有1-2年。据有关资料显示，我国每年报废的电瓶达8000多万只，即使一个中小城市每年也有数万只电瓶报废，废旧电瓶对环境污染很大，因此国家规定各地废旧电瓶不得外运。

因此修理废旧电瓶再利用，既可创收，又有利于保护环境，市场前景非常大。时下城乡大小汽车、农用车、摩托车越来越多，但废旧电瓶修复却几乎市场空白。广大司机一遇到电瓶没劲了或打不着车了，便认为电瓶寿命到头了，于是当废品卖掉，再买新的。其实大多数寿命“到头”的旧电瓶是能修复的。

1000元开个消暑饮料“清补凉”小摊

清补凉是没有资金没有经验小本创业者的最佳项目。它具有投资少，只需购置几张简单的桌椅，三百元的原料，三百元的流动资金，投资不到1千元，风险非常小;操作也简单，只需学一天就能做出赏心悦目、甘甜凉爽的休闲饮品。准备一个星期就可以开门营业了;灵活性强，可以让本地消费者依自己的喜爱的口味自行搭配。

回报快，利润高，开业一个月就可收回投资实现盈利。最重要的它是经过市场检验，符合消费者需求的项目。

2000元即可网上卖化妆品

陈琪网上开化妆品店半年就招了一个帮手，现在她已经有3个要开工资的帮手了，而她却仍在兼职做网店的生意。陈琪表示，既然兼职工作与正职工作之间不冲突，要顾及两边，必须要让一个团队完成兼职工作。两头工作兼顾!

在网上开店做得好的卖家，即便原来是有正职工作的，也会因为网店事情太多，两头无法兼顾而选择辞掉工作。这种做法并不适用于陈琪。陈琪表示，3年前她开网店的时候就是兼职，现在一直没有变过。到现在，她还兼着一个大公司的物流部门职位。

2000元开家树叶相片店

树叶上出现影像，既新奇又雅观，这不仅是一个创意，而且是一个可实际操作的技术。用此法开店承揽制作树叶相片服务，将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售，时尚新颖。

投资条件：1.生产原料投资在100元左右，每张成本在0.1元左右。2.店铺投入：可选择6—8平方米的店面或临近大型百货商场、超市摆设摊点。根据各地店铺摊位租金不同，租金投入也会有所差异。

炒商标本小利大2000元就可起步

成都炒标界的一例经典交易：一位成都人花了50万元从一家酒业公司购买了一枚商标，随后以150万元的价格转让给了一家著名的酒业集团。目前在成都，这样的职业炒标人已多达六七百人，而间或经营此道的人则更是难以统计。