乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划（通用9篇）

篇1：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

总路咀镇宣传思想文化工作 2012年第一季度小结及四月份工作安排

第一季度小结

一、新闻宣传方面。通过与各媒体沟通，围绕党委政府中心工作，进行多方面宣传。

1、市电视台对我镇春光食品进行专题报道，对我镇三万活动进行多次报道。

2、县电视台对我镇“三万”活动进行多次报道，并拍摄专题片。

3、县电视台对我镇计划生育工作进行报道，多次对我镇群众健身舞进行报道。

4、黄冈日报、鄂东晚报对我镇“三万”活动、群众健身舞活动、植树节活动进行多次报道。

二、群众文化活动。通过精心组织，群众参与的数量与质量都有大幅提高。

1、全镇二十个村成立女子舞蹈队，并购置配套道具。

2、镇综合女子舞蹈队成立，并在全县比舞中取得优异成绩。

3、总路咀村、卢家榜村、居委会舞蹈队以及馨和舞蹈队在三八期间均进行了文艺汇演。

4、春节期间，举行文艺汇演。

5、总路咀镇男子篮球队不断壮子，并在第一季度举办参与友谊赛五场次。

三、宣传队伍壮大。通过宣传发动，通讯员队伍不断壮大，且水平不断提高。

1、由年轻干部、大学生村官以及新闻爱好友组成的宣传队伍如今已有近10人。

2、推选李新华等三名优秀通讯员参加宣传部组织的新闻写作培训。

3、汪天才等通讯员写作的多篇通讯稿在黄冈日报等主流媒体上刊登。

四、其它方面。

1、宣传部安排的各项工作圆满完成。

2、精神文明创建工作有序进行。

3、农民画家外出采风活动积极开展。

4、中心组学习稳步推进。

四月份工作安排

继续深入推进以群众广场舞为招牌的各项文化、新闻宣传思想工作。

1、开展一次党委中心组集中学习活动。

2、深入推进精神文明创建工作。

3、继续擦亮群众舞蹈这块招牌。

4、积极引导农民画家创作。

5、积极开展篮球赛等文体活动。

6、开展一次机关干部文体活动。

二〇一二年四月五日

篇2：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

乡镇第一季度工作总结和第二季度工作计划

民生保障：一是城乡低保，全镇城乡低保累计保障xxx户xxx人次，累计发放保障金xxxxxx元。截止x月初，我镇共有低保xx户xx人。二是优抚对象，累计保障xxx人次，发放优抚金xxxxxx元，截止x月初，我镇共有优抚对象xx人。三是城乡特困户，累计保障xxx人次，发放特困金xxxxx元（其中集中供养xx人次，分散供养xx人次）。x月初新增x户分散居住特困人员，截止x月共有特困人员xx人（其中集中供养x人）。四是残疾人两项补贴，累计保障困难残疾人生活补贴xx人次，发放资金xxxxx元，累计保障重度残疾人护理补贴xxx人次，发放资金xxxxx元。x月新增困难残疾人x人，新增重度残疾人x人。截止x月，我镇共保障困难残疾人xx人，重度残疾人xx人。五是医疗救助，累计救助xx人次，救助资金xxxxx元。

第二季度重点工作：一是做好低保复查工作，做到xxx%入户调查，xxx%民主评议，确保应保尽保，绝不错保漏保。二是做好x社区补选事宜。指导天宫社区补选工作，选出优秀、肯干居委会班子。三是做好民政领域x社区工程百日攻坚行动。积极响应镇党委、政府重点工作，走访排查民政对象的居家安全和生活生产上的重点、难点问题，并将问题及时解决，为平安花水湾贡献出民政力量。

篇3：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

一、当前农业农村经济形势

一季度以来，主产区农业生产形势较好，畜牧业生产稳定增长，农民收入继续保持稳定增长势头，增速仍高于城镇居民。

（一）农业生产形势较为平稳

预计今年冬小麦播种面积3.4亿亩，比上年增加100万亩；冬油菜播种面积1.04亿亩，比上年增加170万亩。去年秋冬播以来，冬麦区光温水等气象条件总体适宜，冬小麦苗情较好，3月20日全国冬小麦一、二类苗面积比例87.2%。长江中下游等油菜主产区受阴雨寡照天气等影响，油菜长势总体弱于去年同期。据农业部农情调度，截至3月29日，全国已完成春播任务10.7%，同比提高0.3个百分点。

（二）粮食、油料等意向种植面积继续增加，棉花、大豆面积下滑

预计全年粮食播种面积16.8亿亩，比上年增加约1000万亩；棉花播种面积约6600万亩，比上年减少400万亩，减幅约6%；油料种植面积2.1亿亩，比上年增加100万亩；糖料种植面积3060万亩，比上年持平略增。蔬菜播种面积3.16亿亩，比上年增加600万亩。另据国家统计局对全国9万农户种植意向调查显示，2013年全国稻谷意向种植面积增长1%，玉米意向种植面积增长4.1%，大豆意向种植面积下降8.5%；棉花意向种植面积下降6.2%。种植意向面积下滑较为明显的是大豆和棉花。虽然近年来大豆价格有所上涨，但比较效益仍然较低，农户种植热情不高。据2012年农产品成本调查显示，大豆亩均净利润为101.56元，而与之争地的玉米亩均净利润为206.6元。国内棉花价格持续下滑，尽管国家出台了棉花临时收储政策，但受纺织用棉需求不旺、国际棉价大幅下跌、国内外棉价倒挂等因素影响，国内棉价下滑势头未能遏制，种棉比较效益下降，农民植棉积极性不高。

（三）生猪价格下跌明显

一季度，全国猪肉产量1554万吨，增长2.8%。生猪存栏45473万头，同比减少0.3%；生猪出栏20487万头，同比增长2.4%。受周期性、季节性因素叠加影响，1月份以来，我国生猪价格明显回落。3月6日，猪粮比价跌破6︰1盈亏平衡点进入橙色预警区间，至4月3日进一步跌至5.39︰1，生猪养殖效益明显下滑，一些养殖户亏损严重。目前全国多个省份已同时启动冻猪肉收储工作。总的看，当前我国生猪产能偏高，市场供大于求的状况可能还将持续一段时间。

（四）农民收入保持稳定增长势头

据国家统计局抽样调查，一季度，农村居民人均现金收入2871元，实际增长9.3%，同比下降3.4个百分点，但仍高于城镇居民2.6个百分点。其中，工资性收入同比名义增长16.5%，家庭经营收入增长7.3%，财产性收入增长27%，转移性收入增长12.2%。今年以来，我国外出农民工数量继续呈增长态势，部分地区和行业的结构性用工短缺矛盾凸显，中西部地区和东南沿海地区“抢工”现象加剧，外出农民工在中西部地区就业的比重继续上升，工资水平继续提高。一季度末，农村外出务工劳动力16645万人，同比增加274万人；外出务工劳动力月均收入2436元，同比增长12.1%。

（五）强农惠农富农政策力度进一步加大

今年中央财政拟安排用于“三农”总支出达到13799亿元，比上年增加11.4%。对农民的“四项补贴”总额超过1700亿元。同时，进一步加大对专业大户、家庭农场和农民合作社等新型农业经营主体的支持力度，实行新增补贴向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜的政策。健全粮油和生猪大县奖励制度，完善粮食主产区利益补偿、耕地保护补偿和生态补偿办法。为保护农民种粮积极性，国家继续在粮食主产区实行最低收购价政策，2013年，小麦最低收购价提高到每50公斤112元，比2012年提高9.8%；早籼稻、中晚籼稻和粳稻最低收购价格分别提高到每50公斤132元、135元和150元，比2012年分别提高10.0%、8.0%和7.1%。

（六）农业农村基础设施建设继续加强

按照国务院批准的方案，今年拟安排中央预算内投资225亿元，计划再解决6000万农村人口的饮水安全问题；安排中央预算内投资30亿元，推进农村沼气建设；继续支持农网改造升级工程实施和农村公路建设，加大农村危房和国有垦区、林区棚户区改造力度。继续推进实施全国新增千亿斤粮食生产能力规划，进一步加强高标准农田和农田水利设施建设，推进大中型灌区改造、大型灌排泵站更新改造、节水灌溉增效示范等重点工程建设，改善农业生产条件。农业综合开发、现代农业生产发展、小型农田水利建设、农村土地整治工程等投入继续增加。

二、做好下一步工作的建议

当前农业农村经济形势总体上是好的，但也存在一些问题，突出表现在：禽流感对于家禽养殖业冲击较大，生猪价格明显回落，农产品质量安全水平亟待提高，棉花、大豆的意向种植面积下降。必须清醒地看到，在“九连增”和“九连快”之后，继续保持粮食稳定发展、农民持续增收的良好势头，面临的压力越来越大。为此建议：

（一）认真落实各项强农惠农富农政策

加大中央政府各项支农措施的落实力度，加快中央涉农项目的投资计划下达和实施进度，及时兑现粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、农机具购置补贴，保护和调动农民生产积极性。加强农产品市场价格监测，落实粮食等主要农产品最低收购价和临时收储政策，搞好农产品进出口调控，稳定农产品市场价格。

（二）做好春耕生产工作

切实应对自然灾害影响，抓好春播备耕工作。继续开展粮食稳定增产行动，实化政策、细化部署、强化落实，全力以赴争取实现粮食连续十年丰收。加强春季田间管理，搞好气象服务、技术指导和病虫害防控，努力减轻灾害损失。加强信息引导，指导农民安排好种植结构，动员广大农民适时整地、抢墒播种，在保证粮食作物面积的同时，增加重要紧缺农产品生产。抓好水资源调配和应急抗旱准备，满足春播春灌用水需要。抓好农机具检修和更新购置，加强农机专业合作组织建设，积极开展跨区机耕、机播、机插作业，加快春播进度，提高春播质量。保障农资供应和市场稳定。做好化肥组织调度、运力安排工作和淡储化肥投放准备，保证市场供应。狠抓农资市场监管，加大执法力度，严厉查处制售假冒伪劣农资的行为。加强农资价格监管，严厉打击坑农害农价格违法行为。

（三）加强农技推广服务

大规模开展高产创建，充分发挥农业部专家指导组和现代产业技术体系专家的作用，开展巡回技术指导，把越冬作物田间管理和春耕生产各项技术措施落到实处。地方各级政府要组织农技人员深入田间地头，指导农民采用优良品种和先进适用技术。大力推行乡镇农技人员包村联户，通过多种形式、多种渠道加强农民技术培训和服务。发挥专业大户、农民科技示范户作用，示范带动良种良法推广。

（四）抓好“菜篮子”产品生产

严格落实“菜篮子”市长负责制，切实抓好“菜篮子”产品生产。大力推进园艺、畜禽、水产品标准化种养，加快转变生产方式。积极抓好动物疫病防控工作，加大春季集中免疫力度，加强疫情监测和检疫监管。采取更加有效措施，减轻动物疫情对养殖业的冲击。

（五）切实抓好农村基础设施建设

继续加强农田水利建设，加快实施大型灌区节水改造和灌排泵站建设，加大病险水库除险加固和山洪地质灾害防治力度。加大对新增千亿斤粮食生产能力规划、生猪和奶牛标准化规模养殖小区等项目的支持力度，努力改善农业生产条件。各地要抓紧完善项目前期工作，落实项目建设条件，切实加强项目和资金管理，更好地发挥支农投资效益，提升农村基础设施水平和公共服务能力。

篇4：乡镇一季度总结及今后工作思路

杨竞永

同志们：

今天我们召开全镇干部大会，主要是总结一季度工作，安排下阶段工作任务，旨在总结经验，再接再厉，确保全年工作任务的顺利完成，可以说今天的会议是一次加油的大会，是一次鼓劲的大会，更是一次凝心聚力，加快发展的大会。下面，我根据党委、政府研究的意见，重点讲以下几个方面的问题。

一季度工作开展情况

去年12月份，我调到紫庄主持全面工作，如何在更高起点上更好地推进紫庄发展，深感责任重大。面对不同发展阶段的新形势，全镇上下团结拼搏，务实进取，使经济社会继续保持了良好的发展态势。

一、项目建设扎实推进，镇域经济不断壮大。坚持把招商引资作为经济工作的生命线，不断优化镇区产业项目，围绕招大引强、凸显特色的目标选取招引项目。多方提供优质高效的服务，想方设法协调解决手续办理、土地征用、建设资金等问题，使营养地带、九龙电子、光伏发电等项目落户紫庄，并按序时进度按时推进。家具制造行业得到增容扩股和升级改造，成为我镇工业支柱产业，电商销售、网上订单等崭新销售模式进一步扩大了市场竞争力。

二、现代农业园区提档升级。采取园区化的发展理念，以“三线五片十大园区”为主体，坚持设施农业向休闲观光农业转变的发展思路，不断扩大规模、提档升级，重点对贾耿路两侧的空白区域和间断点进行了填补，新开发建设了吴姚、油坊两大片区，启动实施了菜篮子基础建设工程。“他山之石，可以攻玉。”通过走出去请进来的举措，组织镇村干部到外地取经学习，增长见识，开阔思路，为实现设施农业向休闲观光农业的跨越做足准备。十大休闲观光园区，尤其是董庄和赵庄草莓采摘园全面提档升级工程已经开始，并初见效，年初举办的紫庄镇首果蔬采摘文化节，吸引5万多游客来我镇观光、采摘，进一步丰富了贾汪冬季旅游内涵。

三、城镇管理水平得到提高。基础设施建设得到不断加强，占地170多亩的镇区商贸中心和民生综合体建设在紧张施工中，董庄商业街二期工程如期开工。同时，大力开展镇容镇貌综合整治活动，对镇区内主次干道上的商铺、门面进行了集中清理整治。镇区新建停车场、公共厕所等 公共设施，使镇容镇貌得到明显改善。以美丽乡村建设为抓手，全力以赴抓好村庄环境整治工作，通过加大人力、物力的投入和工作的严厉度，集中清理整治乱堆、乱主点3000多处，清理河塘沟渠200多个，“组保洁、村收集、镇转运”垃圾收运体系市场化运作得到巩固和完善，并形成常态化管理体制。镇内主干道和各村进行了立面整治高标准绿化，新栽植各类苗木20万株，使生态环境得到改善。

四、社会事业全面发展。今年以来，我镇多方争取项目资金，不断加大社会事业发展步伐。一大批与群众福址息息相关的民生项目得到实施，全镇修建水泥路3000平米，建设农村小公益桥26座，水渠5600米，泵站6座。完成镇区污水管网配套工程460米，完成主镇区和紫庄村安全饮水工程。中心幼儿园、文化活动中心、卫生院建设工程正在如火如荼地建设中，彻底解决了部分学校门前交通拥堵难题，消除了交通安全隐患。镇政府牢固树立“还账也是政绩”的观念，偿还了一批旧账、老账，政府的诚信度得到提高。

五、切实改进工作作风，打造高效服务型政府。坚持做到以人为本，自觉做到广开言路，主动做到开门纳谏。采取切实可行的措施整治“新衙门”作风，拉进政府与群众的距离。认真开展了“我为紫庄发展献良策”、“机关作风整治之我见”等征求意见、建议活动，收到建设性意见、建议50多条，有些意见、建议有的已经实施，有的即将得到实施。机关全员参与的“营养早餐”活动、丰富多彩的文体活动，使机关活力、工作效率得到明显提高。

来到紫庄短短4个月，我们的镇村干部团结务实、奋发拼搏，能打硬仗、善打硬仗的作风给我留下了深刻的印象，这是我们紫庄镇的宝贵财富，是我们紫庄镇今后发展的主心骨。借此机会，我代表党委、政府向你们的辛勤付出表示衷心感谢，感谢你们对我、对党委政府工作的支持和理解。

下一步工作打算

今后一段时间，我镇将认真学习贯彻党的十八届三中、四中全会、总书记的系列讲话精神以及区委九届六次全会精神，严格遵循区委、区政府的决策部署，认真把握好新常态下的三种规律，创新思路，理性发展。以“适应新常态、奋发新作为，迈上新台阶、建设新紫庄”为总的发展定位，确保全镇经济社会在新常态下平稳健康发展。

一、积极适应经济社会发展新常态，要思想认识谋求新突破。新常态下经济社会发展有三个显著特点：第一是速度放缓。即经济从高速增长转向中高速发展。第二结构调整。即发展方式加快转变、经济结构加速调整。第三，动力转换。即增长动力由过去通过大量人财物的生产要素投入来推动经济发展的方式转变为改革创新驱动。主动适应经济社会发展新常态，是党中央提出了一项总体要求，对于我们准确把握发展大势，做好经济社会发展工作具有重要意义。

新常态必将带来经济社会发展的新特征、新规律、新要求，只有主动适应科学把握，积极作为，才能占领先机，推动发展。反之，如果被动应付甚至逆势而动，就可能错失良机，付出代价。对此，我们一定要正确认识，主动适应，积极引领新常态，克服“惯性思维”，摆脱“过去习惯”，正确处理速度、效益、质量的关系，既追求一定的发展速度，又注重质量和效益的提高，在恪守底线思维的过程中力求最好的结果。

二、新型小城镇建设谋求新突破。今后我镇小城镇建设的核心要义是以人为本，要加快实现从规模扩张向内涵提升的转变，稳步推进新型小城镇建设步伐。一是精心打造现代小城镇。牢牢把握“绿色、宜居”的发展定位，加强小城镇建设规划设计，充分考虑空间布局、要素融合、建筑品位，以现代小城镇标准推进小城镇建设。镇政府计划开发建设高标准别墅区，以优惠的政策、完美的服务吸引群众购买，让镇区居民享受市民一样的生活品质。同时，镇中心区要坚持以人为本，满足群众的新希望、新要求，以功能性配套项目的完美来聚人气、集商气、生财气。二是合理规划村庄定位。加快村庄规划编制，合理明确村庄发展定位，因地制宜地进行永久性保留村庄和扩展区村庄建设，避免建设过程中造成的过程性浪费。三是选好典型，认真搞好村庄集体搬迁，在充分尊重农民意愿，保障农民权益的前提下，切实走出一条有特色且符合实际的新型小城镇建设之路，实现维护“老百姓福祉”和“置换土地”的双赢。

三、加快休闲观光农业建设步伐，在旅游开发上谋求新突破。重点抓好农业产业结构模式的调整、重点园区的建设，积极推进农业产业结构升级，在坚持“长远利益与眼前利益相结合、创新立意与乡土特色相结合、生态旅游与特色饮食文化相结合、成片效益与点片效益相结合的原则”前提下，突出抓好吴姚、油坊农业新片区及菜篮子基地建设工程、十大农业园区提升工程，加大对农产品深加工、农业产业项目等招引力度，着力打造“省级现代农业产业园”。今后，旅游业必将成为我镇经济社会发展的重要增长点，做大做强紫庄旅游业对于刷新紫庄印象、提升紫庄人气具有重要意义。目前，我镇已正式成立旅游公司，下一步公司要在抓好旅游发展规划、打造旅游品牌上狠下功夫，围绕展现文化内涵、彰显风土人情、体现紫庄特色的具体要求，打造一批特色鲜明的农家乐专业村，做足做好旅游品牌文章，吸引更多的市民来紫庄旅游。

四、大力培育新兴产业，在招商引资和项目建设上谋求新突破。坚持把加快新型高科技工业作为转变经济增长方式的最根本途径，全力以赴推进招商引资，强化招商措施和考核办法，建好建优工业集聚区，以更优环境亲商、富商、安商。扩大优化传统产业，加快发展新兴产业。今年，我镇重点引进的光伏发电项目已经开始进入实施阶段，还将要进一步做大做强。同时，镇政府将农村电子商务作为一个全新的产业，进下做大做强。充分利用我镇农产品资源丰富、家具行业规模大的优势，通过线上商品销售与线下产业发展相结合，网店与实体店相结合的思路，拓展农村电商规模，拉动消费和投资，加快产业结构调整，使之成为推动农民增收、农业增效、农村发展的新兴产业，为推动经济社会发展提供强劲动力。

五、提高全镇人民居住生活环境，在生态文明建设上谋求新突破。我镇生态资源底子厚、环境好、潜力大，推进生态文明建设，不仅是一项重大政治任务，更是适应新常态、实现新发展的重要抓手。今后，我镇将持续坚持示范带动，建管并举的工作原则，持续加大人力、物力的投入，深入持久地开展“美丽乡村”建设活动，强化属地管理主体责任，健全监督督查考核机制，扎实有效地推进村庄环境整治，进一步完善“组保洁、村收集、镇转运”生活垃圾收运体系，落实长效管护机制，配套公共服务设施，以公厕旱改水、房前屋后绿化、殡葬改革为重点，着力解决脏、乱、差问题，以吴姚村美丽乡村建设为重点，加快建成村容整洁、管理规范、功能完善、环境优美、宜居宜业的美丽乡村。若干年后，说不定农村是最有吸引力的地方。

六、认真落实年初排定的重点工程，在社会稳定和民生工程建设上谋求新突破。积极向上争取“一事一议”、村镇建设、扶贫开发项目，做好改水、改厕、道路建设、土地整理等惠民工程。加强基层基础工作管理，建立健全视频监控网络体系，落实定期排查、领导包案、责任追究等制度，充分发挥镇村基层组织维护稳定的第一道防线作用，大力开展矛盾纠纷排查调处活动，突出重点，狠抓落实，提高镇村干部解决矛盾纠纷的能力，努力把问题解决在基层，化解在萌芽状态，确保全镇稳定和谐不出事。

篇5：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

1、部门工作与岗位职责的认识

（1）财务管理部岗位职责的认识

部门财务管理部、主要工作职责是组织会计核算和报表功能、财务管理和控制职能、预算管理和风险控制管理、参与公司经营和管理。具体表现为：在项目准备阶段、负责参与项目可行性分析、税务筹划、投资分析、融资、参与编制项目大纲；在项目建设阶段、负责合同评审、支付工程进度款、财务成本核算；在项目预售阶段和入伙阶段、协助资金计划部开盘收款、现场设备的准备、协助办理入伙手续、审查代收税费；在项目结算阶段、负责项目财务分析、项目决算、项目税务汇算清缴。总之、财务管理部既是一个管理部门、又是一个职能部门、贯穿公司整个经营流程的始终。

（2）自身岗位职责的认识

主要职责如下：加强深圳公司会计核算与财务管理、协助财务经理完成地产子集团统一的财务管理制度体系并督促贯彻执行、协助财务经理完成部分财务管控职能、配X集团公司完成上市相关工作、为公司日常经营管理和决策提供有效的财务支持。

2、全年主要工作内容及工作结果

（1）工作主要内容

20xx年1月—4月负责审核康年和深圳地产原始单据及康年公司账务处理、报送会计报表及相关报表；20xx年5月—12月负责审核、汇总地产子集团各公司会计报表；负责审核、汇总地产子集团各项目台账；完善地产子集团财务管理制度；配X集团上市的财务对接工作；负责深圳公司存量房产租金的催收；负责深圳地产各公司电算化管理工作。

（2）工作成果

A：完成审核对汇总集团内各公司月度会计报表、向集团报送会计报表、协助财务经理完成二级公司该部分工作的考核。

B：完成《成本与商务工作手册》财务操作指引、《地产开发业务付款管理制度》及《地产开发业务借款与报销制度》并督促各地产公司贯彻实施。

C：启动、审核、汇总地产子集团各项目台账、并完成月度项目台账分析报告。

D：完成各部门费用台账、每月按时发送深圳公司各部门费用台账、关注各部门费用执行情况。

E：根据集团公司要求、按时完成与资本市场的相关财务对接工作、同时配合德勤审计工作。

F：完成深圳公司20xx年新会计核算制度账套初始化工作、完成金蝶系统月度完全备份管理、保证企业财务信息安全。

G：完成深圳公司存量房产租金管理工作编制月度存量房产租金收取情况表、开具租金发票、确保公司存量房产的租金及时、准确地入账。

H：配合人力资源部完成月度销售中心薪酬统计表及领导交办的其他工作。

3、工作的经验教训及改进意见

（1）沟通

需加强沟通的主动性、且沟通渠道仍需拓展、目前仅限于对二级公司财务对接人、而对二级公司项目的了解及跟进、需加强同二级公司其他部门的业务沟通。

（2）工作业务能力

加强了解和熟悉地产项目的整个运营流程、加强香港会计准则的学习、以便对接德勤审计时规避相应的风险、加强专业深度和精准度、以便更好地完成工作。

（3）工作欠缺方面

针对地产子集团各二级公司相关税务管理及税收筹划工作关注较少、以后将更加关注异地税收政策、地方税收管理、跟进二级公司税务管理相关事宜。

二、20xx主要工作目标和任务

1、新会计核算制度执行报告及相关规范细则；

2、计划完成《花样年地产子集团会计基础工作管理规范》、完善会计基础规范、会计电算化管理、会计档案管理；

3、计划完成《花样年地产子集团税收管理制度》、梳理税务管理原则、发票管理、合理税收筹划审批流程；

4、存量房产管理财务管理职责的梳理；

5、协助完成地产子集团财务分析报告、为公司经营提供有价值的决策。

三、对公司、部门管理工作的合理化建议

1、对公司工作的合理化建议

加强项目大纲启动及文本化管理、加强销售资产管理、健全完善项目全成本体系。

2、对部门管理工作合理化建议

虽20xx年已完成相关的财务基础制度、但整个地产子集团财务制度体系尚需健全、且财务数据增值服务及价值提升还需加强。

第一季度工作总结及二季度工作计划范文（2）

在去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广、就我主要负责的客服岗位上、这一年工作有所进步、但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几个方面做起；

一、提高客户转化率。

1、提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧、在跟客户交流时、判断客户的购买倾向度及购买能力、将没有诚意、无潜在购买能力的的客户过滤掉、保留潜在客户信息传给销售。

2、做好跟销售的配合。在回访客户时、对于有意向但销售没取得联系的客户、将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息、做到及时反馈、提醒销售联系。

二、全面的解答客户的问题。

客户会带着各种问题与XX人沟通、尤其作为客服、客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离、明年工作中、希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通、来了解一些客户关心的知识、比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。（）在与客户的交流中、客户会提到线下市场方面的知识、在客服工作这块、我认为自己没有了解产品线下的市场情况、没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中、可以的话、如果是涉及到我工作范畴的内容、希望能跟相应的产品经理对接、在工作能给予我一些支持。

三、着力提高自身网络营销能力。

首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时、网络部可以去接待客户、帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时、争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识、了解产品的基本市场状况、例如光子嫩肤仪、调Q、LED光动力、CO2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强。

四、避免核对成单信息的障碍。

在接待客户咨询时、记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中、993个客户单位名称记录全面、占所有客户比例的68%。明年的工作、争取将这个比例提高到85%、方便对单。

今年的工作已经接近尾声、明年的工作将有序的进行、以更好的心态去工作、努力做到成为一个专业的网络人员。

第一季度工作总结及二季度工作计划范文（3）

20xx年在医院各位领导及各临床科室、尤其是手术科室支持下、圆满完成了各项工作任务、未出现一例差错事故、完成外检石蜡病例2982例、脱落细胞学检查6109例。

20xx年在院领导支持下开展了术中冰冻这项新技术项目、在20xx年术中冰冻得到手术科室尤其是肿瘤外科的大力支持。全年共做术中冰冻xx5例、其中外4科80例、阳性病例45例；五官科11例、阳性病例2例；外1科17例、阳性病例6例；妇科27例、阳性病例4例。为临床手术提供了有利参考、减少了病人二次手术的痛苦。李红民老师来我院主持冰冻、工作之余把她毕生所学的知识毫不保留的传授给我们、科内的疑难病例问题也由于李老师的到来迎刃而解、李老师像一本教科书、给我们详细讲解病例的入手之处、使大家受益匪浅、有力提高了我科病理诊断技术水平。

宫颈液基细胞学检查在过去的一年里继续得到了妇科大夫的大力支持、液基细胞界面清晰、对宫颈异常细胞检查具有高度的敏感性、容易发现各种异常细胞、早期发现有问题的细胞、使病人能得到早期治疗、病人受到的创伤最小。全年共查出阳性病例101例、病人得到早期发现早期治疗、有效减少宫颈癌的发生。

胸水液基细胞学在今年开展。胸水查找癌细胞是辅助临床诊断晚期肿瘤的重要手段、以前胸水制作是手工制作、涂片质量得不到有效保证、用液基细胞制片术后、细胞均匀、背景清晰、提高了诊断准确性、而且收入也相应增加、经济效益双丰收。

病理科目前有六名员工、在戚主任带领下都认真工作、严格要求自己、遵守医院各项规章制度、加强政治学习、工作同时也在不断学习、每一天都力求有进步。医院领导由于工作需要为病理科调整了工作人员、病理科增加了两名新生力量、为今后病理科发展创造了可能。在今后工作中科内会尽量代教新人、教他们从最基本的做起、扎实走稳每一步、并把工作经验、心得体会传给他们、让他们快速成长、成为病理科有力的后继力量。

科内全体员工对科内现有图文分析系统、切片机、显微镜等设备认真养护、开源节流、对于我科的日常工作必不可少的耗材、从各种试剂到酒精、甚至每一张纸都做到物尽其用。

20xx年是我院搬迁到新医院关键性的一年、鉴于病理科设备简陋、到医院新址后、希望医院能给病理科购置脱水机、包埋机等设备并且、能改善保护员工措施、大家都知道甲醛、二甲苯都是对人体危害很大的化学制剂、我科员工从外检取材一直到切片封片都脱离不了这些试剂、希望新医院建成之际能给装上通风柜等设施、以保护员工身体健康。

篇6：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

一、一季度完成情况：

预计XX年一季度累计全县完成工业总产值17.9亿元，同比增长25.9%，完成工业增加值6.8亿元，同比增长14.9%;其中规模以上工业企业完成工业总产值13.25亿元，同比增长25.7%，完成工业增加值5.1亿元，同比增长17.2%。

二、主要工作措施：

1.把目标任务分解到企业和项目，并和统计局、发改局及时到企业催收统计报表。

我局按照市政府的任务要求，及时把各项目标任务指标按月按季分解到乡镇、企业及项目，并落实相关责任人，及时跟踪指标完成情况，并适时启动调控预案，和统计局、发改局及时到企业催收统计报表，确保目标任务完成。

2.优化招商引资环境，抓好工业园区建设。

按照县委、县府的工作部署，进一步扩大对外开放，致力于优化和改善投资软环境，加大对外招商引资力度，积极推进工业项目建设，着力打造“县城西南工业园区――石龙工业集中区”沿河、沿线“工业走廊”。一方面，抓好园区基础设施建设工作，加强石龙工业集中区基础设施建设，重点建设b区标准厂房建设,完成标准厂建设，抓好威野船舶公司、偏钒酸铵厂、汽车配件厂、鑫达矿业公司、申象木业公司、棉纺厂、鑫达矿业公司等企业项目建设。进一步抓紧做好石龙工业集中区申a设计工作。现石龙工业集中区申a设计工作已完成总体规划前期工作。

3.狠抓企业技术改造，提高企业竞争能力。

把企业技术改造作为企业的“生命线”工程来抓，着力通过改进技术，提高企业的竞争能力。我们重点抓好**县联壮化工有限公司技改项目和治污工程、****龙腾纸业有限责任公司技改项目、**县金煜金属材料有限公司更新设备、**县鑫达矿业资源综合利用项目、鑫达矿业项目、**县汽车零配件生产项目、**华佳丝绸二期建设项目、**县电力公司电网改造及220kv变电站建设、运江长塘电站和木工电站、万春山矿泉水公司等45个工业投资项目及47个技改项目的建设。

4.大力发展新型产业，抓好节能减排工作。

坚持经济发展与节能减排并重的原则，认真抓好节能减排工作,实现可持续发展。认真抓好下田锰矿、东糖石龙、博华食品、联壮化工等企业的节能监测，引导企业走科技含量高、经济效益好、资源消耗低的新型工业化道路，按照“控制源头，改造现有，淘汰落后”的思路，通过调整结构，实现节能;今年我县引进了造船、汽车部件等产值高、附加值高但污染少耗能低的新兴产业项目，有力的推进我县的产业调整和产业升级。对重点耗能企业实行能耗跟踪制，派出干部深入企业进行能耗跟踪调查，巩固企业节能成果;对重点建设项目，落实专人服务项目建设，及时协调项目建设中遇到的各种问题。

5.实施“3个10亿元”产业工程，培强主导产业。

把实施“3个10亿元”产业工程(指从XX年起，至止，我县工业发展重点培育重晶石矿及钡盐加工、甘蔗制糖及造纸加工、蚕茧及丝绸加工等3大产业，使这3大主导产业均实现年产值10亿元以上)作为推进工业化进程的主要举措。重晶石矿及钡盐加工方面，严格控制重晶石矿的开采，着力做好钡盐化工企业的引进洽谈工作。甘蔗制糖及造纸加工方面，主要是大力发展甘蔗种植，确保甘蔗面积稳定在32万亩左右;引进**纸业、祥龙纸业、金田纸业、庆龙纸业，使石龙工业集中区内纸制造企业达7家，逐步打造**造纸专业镇，

总结

蚕茧及丝绸加工方面，我们积极宣传发动，稳定桑蚕面积在20万亩以上;着力抓好茧丝绸加工工作，今年新增自动缫丝生产线10条，全县自动缫丝生产线累计达50条。

6.积极稳妥推进**街旧城改造工作。

7.抓好安全生产，确保企业生产安全。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，开展经贸系统隐患排查治理，落实企业的安全生产主体责任，全面排查和解决突出问题，经贸系统全年无安全生产事故的发生。

三、XX年面临的形势和环境

经多年的努力,我县工业经济已积累了一定的基础，我县工业经济总体向好的发展基本面没有改变，但我县的`工业经济发展也面临着一些新情况、新任务和新问题，总体形势仍十分复杂，但总的来，XX年促进工业经济加快发展的有利因素和机遇是有的。

1、国家继续保持宏观经济政策的连续性，注重调结构促进经济发展方式的转变，加快发展战略性支柱产业，将为我县工业结构调整带来重大机遇。

2、国家着力改善民生，扩大居民消费需求，培育经济增长的内动力，将在很**度上带动消费品工业继而带动上游原材料工业的发展，这对我县拉动工业经济增长起到

积极作用。

3、党中央、国务院出台的《关于进一步促进**经济社会发展的若干意见》，在工业发展上明确提出“要提升糖蔗综合加工利用水平，积极发展锰深加工，培育壮**兴资源加工型产业”，鼓励发展糖业循环经济，为我县工业加快发展带来了重要的机遇。

4、中国-东盟自由贸易区如期建成，泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛**合作、西南协作等多区域合作不断深化，为我县工业加快发展提供了多区域合作的新生机遇。

5、自治区颁布了《关于做大做强做优我区工业的决定》并出台了40个配套文件，对工业发展重视的程度越来越高，全区工业发展正面临着前所未有的黄金期，对加快我县工业和信息化发展具有深远的意义。

XX年我们将进一步解放思想，抢抓发展的有利条件和机遇，增强责任感和使命感，求真务实，开拓创新，确保实现工业经济又好又快的发展。

四、下一步工作计划：

1、大力发展主导产业，培育支柱产业。充分利用地处桂中的地理位置优势和交通便利优势，借助**在中国―东盟自由贸易区桥头堡、大西南出海通道建设中的开放带动作用，发展制糖业及综合利用、桑蚕业的精深加工和综合利用、重晶石矿开发及精深加工等三大主导产业;加快发展二氧化锰、铅、锑、银等金属冶金业、特色农产品深加工业、林产品加工业、造纸业、建材业等五大支柱产业。

2、加大企业帮扶力度。深入企业做好服务工作，通过调研、现场办公等方式，帮助企业解决生产、销售、融资、技改等方面遇到的困难和问题，积极帮助企业向上争取政策性扶持，确保企业开足马力，满负荷生产。特别是重点帮扶规模以上半停产企业、解决融资和产品销售等问题，确保它们实现正常生产。

3.把目标任务分解到各乡镇及相关企业，并落实相关责任人，及时跟踪指标完成情况，并适时启动调控预案，确保目标任务完成。

4、加大招商力度，推进重大工业项目建设。重点推进重大项目建设：1、建设20万立方米/年高档实木复合板;2、建设10万吨/年硅锰合金;3、积极推进促成10万吨/年钡盐产业及桂中物流园项目建设的开工建设。对于这些项目，明确好跟踪服务单位，实施倒计时工作方法，排好工作进度，定期通报情况，促进尽快开工建设，使它们成为我县工业经济增长的“生力军”。

5、积极稳妥推进国企改革。积极推进国企改革步伐，以改革为动力，通过采取外引内联，联合兼并，产权转让，依法破产等多种形式，盘活原有国有企业的资产，完成以“两个置换”为核心的产权制度改革，力争外贸公司、饮食服务公司、矿产公司等3家国有企业完成改制工作。

篇7：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

受到相关政策的制约，新股的发行价格和发行市盈率并未水涨船高。今年一季度，70只新股的平均发行价格为14.09元，平均发行市盈率为21.6倍，较去年的平均水平有所回落

很多新股低价发行，其一旦上市，即成为市场的“宠儿”。今年上市的新股，除申万宏源外，在上市首日个个都实现了顶格涨停，达到44%的限定涨幅。上市后股价均较发行价实现了翻倍。其中46只新股上市后涨幅超过两倍，约占总数的2/3

尽管新股上市后动辄翻倍，但《投资者报》对这70只新股2014年的业绩研究发现，其中有21只股票的净利润在2014年下滑，占比三成。其中，蓝思科技更是大幅下滑超五成

今年一季度上市的中文在线连续创下22个涨停板的纪录，直追兰石重装上市后曾创下的24个连续涨停的A股纪录。但与股价狂飙相比，其业绩增长难言支撑IPO发行正驶入快车道。

随着牛市进行曲的唱响，证监会下发IPO批文的数量骤增。4月2日，证监会核准了30家企业的首发申请。这是今年以来，证监会下发的第三批IPO批文，也是数量最多的一次，此前两批批文的数量分别为20家和24家。

尽管外界对IPO提速早有预期，但是一日下发30家IPO批文的高速发行节奏仍令很多投资者侧目。事实上，监管层对IPO发行提速的意图在今年一季度已然显现。在刚刚过去的一季度，A股市场IPO上市企业的数量和融资额环比均实现翻番。

受制于政策约束，新股的发行市盈率和发行价格并未随股指的上涨、市场估值的提高水涨船高。《投资者报》统计发现，一季度新股发行价和市盈率与去年四季度基本持平。

相对偏低的发行市盈率，令上市新股成为资本市场的“宠儿”。一季度上市新股股价悉数实现翻倍。其中，传媒股中文在线拔得头筹。今年1月21日上市的中文在线创下了连续22个涨停的纪录。

股价上涨最终需要业绩支撑，但《投资者报》通过Wind数据统计发现，这些在一季度上市的新股中，有三成2014年业绩出现下滑，其中，业绩下滑最厉害的是近期上市的蓝思科技，该公司董事长周群飞借上市一举成为国内女首富，晋身女首富和业绩下滑超五成相连，成为资本市场热议的话题。

发行提速：首季发行规模翻番

环比翻一倍！今年一季度的新股发行可谓任性。

根据Wind数据统计，今年一季度，剔除换股上市的申万宏源，A股市场上共有70只新股上市，累计融资482亿元。

这样的发行节奏意味着，今年一季度平均每个交易日就有1只新股发行上市融资，上市新股平均每个交易日从资本市场抽血超8亿元。这是由于一季度包括元旦假期和中国传统节日春节长假，全季度仅有57个交易日。

与其他季度的发行规模对比，今年一季度的发行节奏提速也可见一斑。

同比来看，2014年一季度，A股市场共有48只新股上市，累计募资224亿元，据此计算，今年一季度新股发行数量和募资金额同比分别增长46%和115%。

环比来看，2014年四季度，A股市场共有33只新股上市，累计募资240亿元，无论从新股发行数量和募资金额来看，今年一季度的IPO环比均翻倍。

分地区来看，浙江、江苏和北京占据前三宝座，其中浙江省由于中小企业众多而拔得头筹，上市新股数量达到13只;江苏紧随其后，有10只新股上市;在京企业则可谓“近水楼台先得月”，有9只新股上市。三地的上市新股总数几乎占据一季度新股总数的半壁江山。从募资总额来看，上海、北京和浙江则位居前3。上海能跻身募资额第一，得益于一季度募资额最大的IPO东方证券注册于该地。

“三高症”缓解：平均发行市盈率22倍

A股市场牛市崭露头角，两市新股发行数量和募资额骤增，但受到相关政策的制约，新股的发行价格和发行市盈率并未水涨船高。

给新股的发行价格和发行市盈率划定红线的这一政策出台于去年4月28日。斯时，证监会正式发布《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》（以下简称“《发行意见》”），自公布之日起施行。该《发行意见》在此前征求意见稿的基础上增加了5项内容，其中，最为引人关注的是有关发行市盈率的“25%规则”。所谓的“25%规则”是指新股发行市盈率原则上不应高于同行业上市公司平均市盈率的25%。

该政策出台后，2014年4月后发行的IPO绝大多数都不敢超越这一政策红线，该政策也令长久以来IPO“三高症”得以降温。

在证监会新政下，新股的发行价和发行市盈率都大幅降低。根据《投资者报》记者统计，2014年新股的平均发行市盈率为23.9倍，2014年4月新政出台后，新股平均发行市盈率降低至20倍，这一数字创下了2006年以来的新低。

在IPO市场火热的2009年～2011年，两市新股的发行市盈率动辄在四五十倍，有的甚至超过百倍。

今年一季度，70只新股的平均发行价格为14.09元，平均发行市盈率为21.6倍，较去年的平均水平有所回落。与去年四季度平均14.35元的发行价和21.7倍的发行市盈率相比基本持平。

与新政发布前的2014年一季度相比，出现大幅回落。根据wind数据统计，去年一季度新股平均发行价格和平均发行市盈率分别为23.26元和29倍。

从单只新股来看，一季度发行的70只新股中，只有两家公司的发行市盈率略高于行业平均市盈率，它们是春秋航空和宁波高发。

其中，春秋航空的发行市盈率为22.96倍，较行业PE高出8%。这家公司是国内首批民营航空公司之一。

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宁波高发的发行市盈率为19.4倍，较行业PE高出8%。这是一家汽车零部件制造商，主要产品为变速操纵器及软轴、电子油门踏板等。

恰逢牛市：上市后悉数翻倍

在新政限制之下，很多新股低价发行，其一旦上市，即成为市场的“宠儿”。今年上市的新股，除申万宏源外，在上市首日个个都实现了顶格涨停，达到44%的限定涨幅。由此可见市场对新股的追捧程度。

与此相比，在去年一季度，即新一轮IPO开闸后不久，市场上还有部分新股上市后未触及44%的限定涨幅，如陕西煤业、炬华科技、海天味业等。其中主板上市公司陕西煤业上市首日涨幅只有13.75%。

伴随着大盘的高歌猛进，今年一季度上市的70只新股的市场表现均不俗，其上市后股价均较发行价实现了翻倍。其中46只新股上市后涨幅超过两倍，约占总数的2/3。3只股票的涨幅更是超过5倍，包括中文在线、再生科技和博世科。

继去年四季度出现“两市第一妖股”兰石重装后，今年一季度上市的中文在线成为另一大“妖股”。该股上市后连续创下22个涨停板的纪录，直追兰石重装上市后曾创下的24个连续涨停的A股纪录。

1月21日，中文在线登陆深交所创业板，成为国内“数字出版第一股”。截至4月8日，中文在线股价收于71.71元，市盈率已近200倍。

随着年报的披露，兰石重装的暴涨秘密揭晓。公司称其2014年净利润为4.33亿元，同比大幅增长7.8倍，同时公司表示将抓住“一带一路”建设的历史性发展机遇，2015年经营目标收入为18亿元以上。

那么中文在线的上涨是否有业绩支撑？其发布的业绩快报显示，公司2014年净利润为0.46亿元，同比增长1.6%。目前，公司收入构成分为三大块：数字阅读产品、数字出版运营服务和数字内容增值服务。最后一项正在逐步成为公司业务的新亮点。招股书显示，2011年～2013年，公司数字增值服务复合增速接近100%;2014年上半年，此项业务的收入占比达14.4%。但即便如此，从其目前的业绩来看，也很难支撑当前的股价。

行业分化：券商股融资额第一

分行业板块来看，证券公司是一季度IPO募集额最高的行业，达到146亿元，约占一季度总募资额的三成，雄踞第一位。

该行业内有两家证券公司上市，其中融资额最大的为东方证券，其融资总额为100亿元，占一季度总融资额的1/5。其次为东兴证券，共募集资金46亿元。

汽车零部件行业则紧随其后，IPO募资额为31亿元。此外，专用设备、化学制品、文化传媒、航空运输、互联网传媒等融资额也位居前列。

与此相比，另外一些行业的融资额则小得多，畜禽养殖、旅游综合、白色家电等行业的融资额均不到3亿元。

今年首季融资额最多的为东方证券，该股于3月23日上市，上市后一路飘红。截至4月8日，其上市后累计涨幅已超230%，股价则由发行时的10.03元攀升至33.23元，市盈率为75倍。

从股价和市盈率来看，在当前上市的22只券商股中，东方证券的估值并不便宜。这和其流通盘较小有很大关系：该股流通股本为10亿股，在22只上市券商股中排名倒数第三，仅比东兴证券和西部证券高。

不过，与其流通股本相近、2014年净利润也实现翻倍的国信证券股价为27.94元，市盈率为46.5倍。由此也可以看出，东方证券的估值相对较高。

业绩表现迥异：近三成业绩滑坡

尽管新股上市后动辄创下十几甚至二十几个涨停，但是这些新股的业绩表现却迥然有别。

《投资者报》对这70只新股2014年的业绩研究发现，其中有21只股票的净利润在2014年下滑，占比三成。这意味着，几乎在每3只新股中就有1只2014年净利润下滑;45只股票净利润同比上升，约占65%;剩余的4家未公布2014年业绩状况。

尽管业绩增长的公司占多数，但是业绩出现高增长的公司却寥寥无几。仅有3家公司2014年净利润增幅超过50%，包括东方证券、东兴证券、天孚通信。

不难发现，上述三家公司中，有两家是在主板上市的券商股。受益于牛市中的天量成交以及券商创新业务等，这两家券商股的业绩在2014年均轻松翻倍。这些业绩大幅增长的公司，其市场表现也很靓丽。

与此相比，大批在创业板或中小板上市且标榜高成长性的公司，其业绩表现却与市场预期大相径庭。

业绩下滑最厉害的公司，即是今年3月登陆创业板的公司蓝思科技。其2014年净利润同比大幅下滑超五成。

这家曾在资本市场斩获数个“第一”的公司，其业绩却在一季度的新股中拿了一个倒数第一。

作为全球最大的集研发、生产、销售高端显示屏触控功能玻璃面板企业，蓝思科技被称为创业板的巨无霸。招股书上显示，蓝思科技2014年营收超百亿元，净利润高达11亿元。其在创业板创下的纪录包括：营业收入第一、净利润第一、资产总额第一、首发上市总股本第一、实际控制人持股比例第一、董事长薪酬第一。

强烈的数字对比，让蓝思科技在上市前后引起市场诸多非议。如公司董事长从打工女变身国内女首富，公司依赖大客户苹果和三星以及公司股权集中等。

根据公司解释称，其2014年业绩下滑的主要原因是公司毛利率的大幅下跌，其中主打产品手机防护玻璃毛利由31.68%下降至22.35%，下降7个点。

而蓝思科技的大客户依赖症也令市场担忧。2014年美国著名的蓝宝石生产商GT，因苹果新产品未使用蓝宝石而宣告破产。而蓝思科技是以玻璃盖板为主业的上市公司。如果失去苹果这一大客户，公司有可能深陷困境。

除蓝思科技外，还有几家新上市公司的业绩表现不佳。如济民制药，2014年净利润下滑29%，西部黄金预计净利润下滑20%～40%，昆仑万维预计净利润下滑24%，五洋科技预计净利润下滑19%。

其中，西部黄金的业绩尤其令人担忧。2013年国际金价大幅下跌，这令多家矿山型黄金上市企业业绩遭遇腰斩。在此背景之下，以黄金采矿、加工、销售为一体的西部黄金的业绩也出现大滑坡。其2013年净利润下滑了近六成。2014年黄金价格依旧在低位徘徊，从业绩预告来看，其2014年业绩依然难言乐观。

伴随一季度IPO发行落幕，二季度的IPO帷幕渐渐拉开，新股上市的故事将继续演绎，主角是谁？玄机又将何在？请看《二季度120只新股待发，23家业绩下滑须警惕》（见P9）。

篇8：二季度工作总结及三季度工作计划

二季度，银保部正值调整结构、转型发展之际，伴随着公司的不断发展壮大，在中支总经理室的正确领导和大力支持下，在全体伙伴的共同努力下，我们遵循“全力完成追加目标，期交争取有所突破”的方针，齐心协力，上下联动，内外互动，用心经营，于6月中旬达成全年保费目标3200万元。但在工作中还存在不足，我们的工作面临着严峻的挑战。在重视业绩发展的同时没有有效的发展队伍，出现了一些低绩效、甚至零绩效人员。针对上述情况现将二季度总结如下： 一、二季度工作情况

（一）二季度任务达成情况

截止6月23日，吕梁中支银保部二季度共完成标准保费389.282万元，完成二季度目标的51.9%。其中：

趸交：福利双全351.3万元；康利人生6万元。期交：康利人生10.9万元；百万安行1.082万元。

（二）二季度主要工作

1、周密计划，合理布署

机会总是亲睐有准备的人。二季度在总经理及部门经理的统筹安排下，我们对全市的工、中、建、三家合作单位根据各行的状况和特点进行了具体分析，要想达到开门红的效果，必须要各行平衡协调发展，全面开花。我们确立了“

三、三”模式渠道维护制：部门经理与各行领导直接沟通与协调，保持领导层关系畅通无阻；营业部经理和网点主任与各行保险销售精英柜员进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与柜员进行沟通交流，确保阵地不失。同时，我们实行“四个统一”，即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。成事在人，谋事在天。二季度，我们克服了重重困难，达成全年保费目标。

2、敬业爱岗，忠于职守

渠道是我们生存的土壤，网点是我们经营的门面。与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。客户经理每天有8个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着对工作的执着和热爱。相信一份耕耘必然会有一份收获。

3、科学管理，严格制度

没有规矩，不成方圆。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。首先，坚持晨夕会制度。每周的星期一、三五开夕会，安排和计划当天的工作，星期五小结本周工作，相互交流学习。

其次，加强网点服务。经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。我们坚持不定点不定时网点查岗，发现离岗现象将根据考核办法进行惩罚，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。同时开展网点业务工作指导，逐步迈向精细化管理。

再次，产品及销售话术培训。二季度转型期交业务，我们的销售队伍从未涉足此领域，对产品以及销售话术都丞待提高，我们充分利用一、三、五的夕会开展培训，让客户经理迅速熟悉，进入状态，确保人人了解、人人会说。

4、产说会推动，提升信心

为帮助伙伴们能够尽快转型期交产品，我们在二季度共举办六场产品说明会，其中《百万安行》一场，《北肿》两场，《康利人生》三场，由客户经理负责邀约客户、公司组织并全面配合，以此来提高客户经理的期缴签单率，同时提升客户经理销售期缴产品的信心。

5、县域设点，弥补不足

为了尽快抢占市场，经考察5月底我们决定在条件较为成熟的交口县成立银保互动点，并迅速组成一个8人左右的团队，先后对该团队人员进行了岗前及产品培训，一方面拓展了吕梁市场，另一方面也弥补了城区团队的不足。

（三）二季度工作中存在的问题与不足

1、人员不稳定，流失过快。

一季度末系统人力为17人，截止到6月中旬系统人力为12人。在二季度向期交转型发展过程中，对新人而言，增加了销售难度，影响了从业信心，业绩低迷，导致人员流失较快。

2、产说会效果不理想。

二季度中支银保部共召开六场产说会，到会人数共计58人，现场签单期缴保费1.7万元，并未达到预期效果。其存在的问题主要在于客户经理在筛选客户以及邀约客户方面经验不足，而且客户积累量不够。在保单促成过程中，缺乏有效的促成手段，严重影响现场签单。同时，在客户后期追踪方面，也存在一定的缺陷。

3、低产能业务员占比过大。

二季度转型跨越式发展，期缴产品加大了客户经理的销售难度，低产能以及零产能业务员占比达到50%以上，导致人力成本居高不下。二、三季度工作计划

（一）三季度计划目标

1、保费目标：达成400万

2、人力目标：新增10人

（二）三季度工作措施

针对二季度转型发展过程中暴露出来的问题，三季度将从以下几个方面进行改进。

1、加大队伍建设力度。

寿险的经营规律是寿险营销队伍的数量与业务规模成正比。同业均认识到人力增长对于公司发展的战略价值，纷纷推出增员措施，销售人力的争夺异常激烈。因此，公司要想真正做大做强，队伍一定是第一位的，必须引起高度重视。三季度中支计划新增人力10人，保证建立一支25人左右的稳定团队，迅速拓展农行渠道，与此同时，大力公关县域网点，保持与网点资源相匹配的队伍数量。新增人力以同业引进和新人招聘两种形式进行，网点资源向匹配的队伍数量。

2、加大培训力度，提高产说会质量。

从解决根本问题入手，利用每日夕会时间对客户经理进行关于客户筛选以及客户邀约方面的培训，提高客户经理的技能，寻找准客户，交谈可以自然、亲切、诚恳，取得客户的信任，为促成奠定基础。在新单促成这一方面，进行实践训练，通过话术演练以及分角色扮演进行情景演练，帮助客户经理可以在不同场合能做出及时应对。

3、做好追踪、督导作用，帮助低产能伙伴尽快提升。在激励方面，要用好中支公司的激励政策，充分造势；在追踪、督导、指导业务发展方面，一些渠道存在比较严重的低产能现象，要深入一线，进行指挥，督导，充分理解一线人员面临的压力，及时、高效、最大可能的为销售人员排忧解难。

4、精品网点太少，动作模式单调。

银保队伍要继续发展，靠银行将他们的柜员培养到自主销售我们产品的水平，银行很难做到，他们也没有这个积极性去做。我们的队伍要持续跟进，在方式上有所调整和改变。三季度将试行在网点进行网点沙龙，通过对柜员的培训，调动其销售意愿。因此我们的队伍要发展，必须要研究、探索如何与银行进行更有效的对接。

5、科学管理，严格制度。

坚持每周一、三、五的夕会制度，加强网点巡查，明确客户经理的工作职责和义务。

我们的工作只有进行时，没有完成时。因而，我们绝不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落，我们定以十分的热情，百倍的信心，力争在三季度取得更好的成绩。

吕梁中支银保部

篇9：乡镇宣传工作一季度总结及二季度计划

度计划

煤矿运管办一季度工作总结及二季度计划

煤矿运管办一季度工作总结与二季度工作计划

进入，我矿进入各单位自主管理的模式，运管办由以往的集中管理，更新为各单位自主管理。现将运管办一季度工作总结如下：

一、规范运输设施管理，创建良好运输环境。

为了创建一个本质安全型的良好运输环境，我们依据《煤矿安全规程》、《矿井安全质量标准化》、《机电设备完好标准》、《机电设备防爆标准》、《关于加强采区内部窄轨运输管理的补充规定》、《煤矿特殊车辆运行安全管理规定》并根据我矿运输条件制订了《煤矿斜巷运输管理规定》，并要求各单位严格根据“斜巷运输管理细则”目标和内容，加强运输斜巷质量标准化达标创建工作。在每次安装小绞车前，各单位技术员要根据以下方法，计算小绞车安装选型依据，机电科设备组要严格检查设备选型依据后，方可发放小绞车，从根本上确保斜巷运输安全。

二、严格考核机制，确保运输斜巷达标。我们严格遵守集团公司斜巷运输专项整治要求，创新安全运行管理:

1、斜巷运行执行运行许可证制度；

2、小绞车统一由各使用单位上锁管理，斜巷明确责任单位、设备设施、安全装置、轨道等的维护责任人监督责任人。

3、上岗操作执行安全确认制度，规范其操作行为。绞车司机必须进行安全确认，开车前必须做到“六不开”，信号把钩工必须做到“六不挂”，操作中按章操作，操作后安全检查。

“六不开”：

a、绞车不完好不开； b、钢丝绳不合格不开；

c、安全设施及信号不齐全不开； d、超挂车不开、e、信号不清不开。

f、“四超”车辆无措施不开。“六不挂”：

a、安全设施不齐全可靠不挂； b、信号联系不清不挂； c、“四超”车辆无措施不挂； d、物料装车不合格不挂； e、连接装置不合格不挂； f、斜巷内有行人不挂。

各单位必须制定详细的培训计划，报送职工学校备案，并按计划完成电机车和绞车司机、信号、扒钩工的复训、培训工作。

4、斜巷运输严格执行“行车不行人，行人不行车”的规定。斜巷作业班必须明确施工及安全负责人，负责本班施工作业安全工作。

斜巷运行必须做到“三好、四有、二落实”。

“三好”：

a、绞车设备完好； b、巷道支护质量好； c、轨道道岔质量好； “四有”：

a、有可靠的防跑车和跑车防护装置； b、有地滚和轨道防滑装置； c、有信号及躲避峒室；

d、有声光兼备的报警装备。“二落实”：

a、岗位责任制落实； b、检修维修制度落实。

5、运输区应为井下巡道工配备专用具有反光条纹标识的劳动服装或便于区分的发光灯具；在井下行车轨道线路上作业时，在距作业地点40米外安设具有发光功能的作业标，便于电机车司机及早发现轨道沿线的作业人员，从而保证轨道施工和巡道工的安全。

6、严格规范车辆掉道复轨管理制度，有严格的车辆掉道复轨管理制度和安全技术措施。

掉道即为事故，严格按四不放过的原则进行追查处理。所有掉道车辆都必须就地停止工作，汇报调度所和科区值班人员，拿道必须制定专项安全措施，明确安全负责人和施工负责人。

掉道车辆采用液压复轨器进行抬起、平移复轨。严禁用机车、绞车、千不拉等用具复轨。矿车、机车掉道复轨必须坚持“八必须”、“八不准”。机车、矿车落辙复轨八不准

1、必须有专人现场指挥复轨。

2、必须坚持就地复轨的原则。

3、必须在本列车后方设专人截车或在距尾车40米挂红灯示警。

4、使用复轨工具处理掉道车辆时，必须把复轨工具垫牢固、坚实。

5、必须将复轨地点的电缆、电话线、设备保护好。

6、必须清理好周围环境的障碍物。

7、在罐笼、翻车机两侧复轨时必须与

信号工联系好。

8、超长、超宽、超高、超重的车辆，必须由专业人员进行复轨。机车、矿车落辙复轨八不准

1、不准利用机车牵引进行复轨。

2、不准通过或利用道岔进行复轨。

3、不准用支撑的方法进行复轨。

4、不准使用不完好的复轨工具。

5、在斜井复轨时不准将上挡车器打开。

6、在斜井复轨时不准用向下松车或向上拉车的方法进行矿车复轨。

7、在斜井复轨时不准摘除连接装置进行复轨。

8、不准没有措施进行复轨。

7、各采区使用后的车皮、叉车等运输设备，禁止翻倒存放、滞留，当班车皮、叉车使用后，必须及时松出至轨道车场。

三、发挥监督职能，严格考核力度。制度完善了，重在执行力。二月份我们组织运输区专业技术人员对主运大巷进行了全面隐患排查，计查隐患52条，并以“五定表”的形式，责令相关单位限期

整改。针对采区斜巷，我们始终坚定不移的跟踪非标准道岔的整治与一坡三档等安全设施的规范安装与使用。发现违反斜巷运输管理规定的单位和个人，及时采取“一隐患一追查一处理”的原则，一步考核到位。经过大伙的团结努力，我矿实现一季度运输安全生产，达到了集团公司运输专项整治的要求。四、二季度工作计划。在一季度工作基础上，总结经验，同时吸取杨庄、临涣各兄弟矿井斜巷运输事故教训，加大运输专项整治力度，创建本质安全型运输环境，着力从以下3方面开展工作：

1、跟踪监督主运大巷运输专项整治，对重点路段实行专人重点监控，为运输大巷创建一个良好的运物、运人环境，从根本上杜绝运输事故。

2、加大特殊工种及运输人员的培训、考核力度，从规范个人行为入手，提高运输区或其他从事运输作业的人员业务技能，真正从行为上杜绝运输事故。

3、创建“大运输”的安全运行氛围，规范主运斜巷、采区小斜巷安全保护设施的安装与使用，以“个人违章了，都不出事”的理念，来布置、安装、配备斜巷运输安全防护。