建材活动方案

2024-04-10

建材活动方案（精选5篇）

篇1：建材活动方案

篇一：2012建材行业最好的开业活动方案

**建材家具公司福建龙岩店开业活动方案

一、活动背景：**公司福建龙岩形象升级店开业，龙岩市场潜力巨大，是福建龙头销售区域，故此次开业活动对于皇派巩固龙岩市场意义重大！

二、活动目标：制造关注热点、提高店面销量、提升品牌形象、巩固龙岩市场。

三、活动时间：开业时间：2012年4月15日星期天

活动优惠时间：4月15日—4月30日

四、活动地点：**公司·福建龙岩分店

五、活动主题：史无前例，开业钜惠！

**新张大酬宾，旅游、礼包、特价、半价满天飞！

六、活动内容

活动

一、正是踏青好时节，**邀您“沾花惹草”去！

开业当天，现场订购**定金满2000元，折后货款满5000元的前十位顾客朋友，将获得**免费赠送的全家踏青一日游！去处任您选！

2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在1000元以内。

3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记，**存档收藏。】

活动

二、“寻人启事”**幸福体验户，半价送金门！

寻找**幸福体验户若干名，要求热爱生活、热爱家庭，成熟有品位人士优先考虑！男女不限！每小区仅限一名，将免费获得半价购买**幸福体验资格！仅限十个小区！体验产品：金狐系列、港式二轨推拉系列。（限法国金香槟色、加拿大白橡色、缅甸黄色梨色三种颜色）。

【备注：幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果，交与**存档收藏】

活动

三、全场有折扣，买门送安装！

活动期间，除特价商品外，全场一律七八折！并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务！真正“三免”服务送到家！

【活动说明：①活动

一、活动二不可同时参加；②活动一旨在制造关注热点，带动店面销售，收藏旅游照片摆放于店内为销售后期提供支持，提升**当地品牌文化内涵及品牌地位； ③活动二旨在利用超低价位快速入驻各小区树立样板，只要商品能在各小区树立样板，拿下龙岩市场指日可待！】

七、宣传造势

条幅造势：开业前一周在店眉头上面拉条幅五条，条幅长度视楼层高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。

八、开业环节简介

嘉宾入场接待、签到

↓

剪彩环节：邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等）参加开业剪彩，造势!↓

致词环节：各领导致词并合影留恋，**存档收藏。（如果有条件可以请记者采访领导以及经销

商老板）

↓

节目表演环节：由广告公司策划安排，安排一些娱乐节目表演，中间可插入一些知识问答，↓

产品欣赏环节

↓

邀请领导、同行老板就餐

九、活动物料

促销标签、**广告衫、**太阳伞、**旅行袋等基本物料

嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具

礼品（皇派天堂伞、台历、红酒）、店面软体设施、气球、情景装扮等

十、费用预算

传单复印：15000份*0.065元/份1000元

扫楼发单：10个小区预发10000份，4人，50元/人200元巡街发单：2人*4天*50元/人400元

举牌巡街：10人*4天*55元/人2200元

短信定位：15000条*0.1元 1500元

巡街车辆：300*6辆*2天，2000交通管理费??5600元旅游套餐：十户，每户三人计，往返车费30*2，住宿70元/间，门票100元/张5500元

500元

本活动最终解释权归**福建龙岩专卖店所有 **策划部 2012年3月28日篇二：家具建材商场开业活动方案

吉胜兴邦家居开业活动方案

一、活动目的：

力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房

5．1盛世启航

过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！

四、开业承诺

彻底裸价全年保价差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：5月1日上午

签售地点：广场舞台台上

当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受 6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：5月1日—5月3日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：5月1日—5月3日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程： 1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：5月1日—5月3日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容： 1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元； 2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 5月3日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视（共1名）一等奖：一匹空调（共2名）

二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）

购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”； 4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运

顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。

费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：5月1-3日

地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（a奖，b奖，c奖，d奖，e奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 a奖为：20平方瓷砖 b奖为：15平方瓷砖 c奖为：10平方瓷砖 d奖为：5平方瓷砖 e奖为：精美保温杯一个

活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼

圆梦基金抽取地点：活动舞台

圆梦基金抽取时间：5月3日21：00 凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。

家居梦想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红； 2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还； 5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

地球60分，免费换节能灯

时间：5月1－3日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居吉胜兴邦开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：5月1－3日

活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。篇三：建材城开业策划方案

金达国际建材城市场开业策划方案

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进财富双赢

活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典

活动时间： 2014年9月 30 日上午活动地点：金达国际建材城市场内

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：金达商贸城

三、创意

金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意?? 1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。

2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

? 08:30—10:00 准备、暖场时段 ? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。

? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

? 10:00—10:35 活动主体时段

? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮（8人）

? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。

? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞

? 10:15—10:20 请政府领导**讲话

? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业！”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

（威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。? 10:35—11:00 媒体专访(建议)? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。

客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布： “金达国际建材城市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议)现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。

七、组织机构 1.活动总指挥：

组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。

2.项目督导协调组：

组长：张彦虎

组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。

3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组长：

组成成员：金达商贸城人员+礼仪

主要职责: ① 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

② 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

③ 活动的前期准备、现场接待工作； ④ 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。

4.宣传推广组：

组长：

组成成员：金达工作人员

主要职责：

①负责新闻通稿的撰写；

②负责宣传资料的准备、现场供给；

③负责活动广告物料、广宣文案的确定

5.安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员（8名左右）：

主要职责：

① 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。

6.后勤服务组：

组长：

组成成员：金达工作人员

主要职责：

① 负责资料等的准备和发放；

② 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给；

③ 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7.庆典执行组：

组长：

组成成员：

主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

八、应急预案 1）活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；

2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护；

2）活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发打架斗殴

3、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速

动用119消防车。1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤

踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴： 3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。

3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。

3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。

3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。

3、打劫被盗：

4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。

4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。

4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。

金达国际建材城10月1日开业促销活动方案

一、活动目的：利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市

场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名

度。

二、活动思路：运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济

有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一

大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名

度。

三、活动主题：金达国际建材城国庆大放价

四、活动时间：9月30日——10月6日

六、活动地点：金达国际建材城

六、活动内容：

活动一：进店有礼

活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美

**一个。

活动二：买建材不花钱 10.1天天“免单日”

? 活动内容：凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的

多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17：30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算； ? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，金额3999元为上限。? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动三：买建材“油”你来拿

? 活动内容：凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17：30抽5个幸运

奖，赠送食用油一瓶；

? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17：30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须

在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。

活动四：买建材送家电

? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参

加10.3号下午16：30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。

? 奖项奖品设置：

篇四：建材馆开业活动执行方案

**建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案

（初稿）

一、活动目的：

1、推广**建材金钻馆展示方案与效果；

2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升**建材在业界的地位；

3、全渠道营销，拉动终端销售；

4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。

二、活动时间：2000年3月31日

三、活动地点：**建材天工旗舰店店

四、活动对象：

1、分销：40人；设计师：30人；泥水师傅：30人；转介绍人：30人。

2、终端业主：数量不限，多多益善，至少50户以上。

五、活动流程：

六、准备工作

1、物料筹备

备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。

2、嘉宾邀请备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早会检查落实情况。

3、氛围布置

（1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯；（2）店内：

① 砖贴、x架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼； ② 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等；（3）游园项目布置：

游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与活动安全。

4、用餐安排

就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等

七、活动方案

1、（具体待定）

2、分销促销方案（1）游园赢礼活动细则

? 对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店

的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。

? 规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游

园卡上盖章一个。（2）砸金蛋活动细则

? 条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获

得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。

? 顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸

金蛋。

? 兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。? 奖项

3、终端业主促销方案

（1）特惠：全场按（4.5）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品），数量有限，先定先得，售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）

（3）买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙2平方或厨房卫生间用小地砖10平方（具体可由客户挑选）。

（4）砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。

4、员工内部激励方案

（具体待定）

八、目标销售额

1、分销：200万元

2、零售：300万元。

3、任务分解

九、人员分工

备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。

十、费用预算

2000年3月19日篇五：建材城开业庆典策划案

红星·美凯龙贺龙开业庆典活动策划案

前言

一年来，红星美凯龙在长沙沃尔玛店一直追求和创造着人们最舒适的家居环境。高端产品的定位让红星美凯龙得到了高端消费群的初步认可。在市场竞争亦日趋激烈的时候，红星美凯龙开启长沙贺龙体育场这一风水宝地，我们认为是极其明智的行为，这样能够更加清晰的传播红星美凯龙的文化内涵和品牌精神。而我们则将不遗余力的推广和宣扬。

活动目的

庆祝红星美凯龙盛大开幕

扩大品牌影响力及美誉度

迅速扩大销售

为新店扩大社会影响力

活动策略要求

活动要大气，提升品牌形象

活动要人气，扩大品牌知名度

活动要贵气，适合品牌长远发展

活动要和气，体现一派祥和、快乐、惊喜

活动策略细则

活动整体主标：红星·美凯龙贺龙店盛大开幕

活动整体幅标：时尚源自我们，个性由你选择

就爱你——红星·美凯龙

活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升红星美凯龙品牌在长沙的美誉度和知名度。

活动安排 a活动名称：新店盛大开幕典礼

活动时间：10月1日

活动流程：

am 09:00 嘉宾到场签名，播放背景音乐

09:00 极限运动演出（滑板、自行车）

09:30 宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人）

09:38 致开幕辞（美凯龙总裁）

09:45 嘉宾致辞（省或市级领导）

09:50 宣布《美凯龙时尚太太评选》等系列活动的开启（主持人）09:56 宣布剪彩仪式开始（主持人）09:56 舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队）

09:58 开业仪式剪彩（总裁及省市级领导）

09:58 开业大吉，商场大门开启，并开始燃放炮烛

11:00 开业仪式结束

pm 03:00 “拼图游戏”奖项抽奖

舞台效果：

在贺龙体育馆文化广场搭建约200平方米的仪式台：以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势，舞台主色调为宝蓝色（美凯龙标准色），舞台中央将嵌入100平方米红星美凯龙logo。红色代表热烈奔放，用蓝色代表内敛，沉静，意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米宝蓝色攀岩壁，将整个活动区域构成得气势磅礴，集聚召唤力。

10:03 合唱《我们的红星》及个人演唱（明星学院郭彪、张亚飞）

b活动名称：拼出惊喜，拼出乐趣

活动时间：9月16日—10月1日（15天）

活动方式：

在长沙各大平面媒体以不规则分拆图片的方式刊登3套经典家具印象照片（每张照片分拆20或30张）和红星美凯龙logo（每套分拆6张），在不影响品牌形象情况下，在不同媒体的不同时间予以刊登。（见示图a）游戏方式： a、开业当天凡拼出任意一套完整照片的参与者都有机会获得该图片家具的机会，以抽奖的形式，参与者在下午三点前到贺龙体育中心广场将填写好的姓名、身份证号的完整照片投入抽奖箱内。红星美凯龙将在下午三点整抽

出幸运者并按所拼出照片的经典家具奖给该幸运者，共计20套。

b、开业当天拼出完整红星美凯龙logo的参与者获得价值188元饮水机一台，共计51台（送完为止）。c、经典家具分拆图片每套3块就有一个折扣，可享有开业当天优惠后再次折扣的价值（折扣价值8.5折、9折、9.5折不等），此项活动时间为30天。美凯龙logo拼图除外。

注：每张分拆图片上均有相应编号，以上活动只限开业当天兑取。

效果预测：本活动将尽可能的利用平面媒体的资源，来扩大和提升美凯龙的美

誉度的同时将游戏和促销紧密的结合在一起。并能引来更多关注和期待。

c 活动名称：红星美凯龙贺龙店成功新张答谢音乐会

活动时间： 10月1日20：08~21：00 活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

庆祝贺龙店成功新张，延续白天朝气蓬勃地开业盛况，宣扬红星美凯龙文化

组织约十余人的交响乐团踏在约200平方米宝蓝色的舞台上，围绕在红星美凯龙logo旁，以大穹门为背景，配合超旋的灯光及音响。让现场的观众跟随交响乐团悠扬的旋律一同感受红星美凯龙文化的一面。将2004年9月25日的星空中划出一道永恒的印记。（演出曲目待定）

效果预测：彰显红星美凯龙文化的精髓，让红星美凯龙融入到一种文化的范畴，使品牌进一步得到升华。在贺龙店成功新张的当天画上一个完美的句号。的经营理念：顾客是企业之本，创新是发展之魂。

d活动名称：如购随喜，惊喜连环

活动时间：10月1日—10月31日（31天）

活动方式：

凡开业一个月内在红星·美凯龙（沃尔玛、贺龙店）一次性购物满

1000元，凭电脑小票既可参加抽取知名楼盘两室一厅住宅首付和全额返还最高价值5万元现金大奖（根据一次性购买商品的价值返还，最高返还金额为5万元）。抽奖方式：

一次性购物满1000元，凭电脑小票在店内总服务台索取并填写抽奖

表格，由顾客亲手投入抽奖箱内。待贺龙店满月庆典时由长沙市公证处监督下抽出中奖者。中奖者名单待整理出后，择日在长沙晚报刊登。

奖项设置：

特等奖：知名楼盘两室一厅住宅首付（一套）1名

一等奖：全额返还最高价值50000元现金 2名

二等奖：价值4000元家电（五种电器任选其中三样）5名

三等奖：价值3000元（五种电器任选其中两样）10名

四等奖：返还现金100元 500名

效果预测：本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用，能够最大限

度的汇集人气，提高销售额，为满月庆典做好铺垫。并携手长沙市知

名楼盘共同推广。

e活动名称：挑战极限，挑战自我

活动时间：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

凡是红星美凯龙的顾客，凭“挑战券”即可参加“挑战极限，挑战自我”的攀岩活动。“挑战券”归商场工作人员在卖场内无偿派发。攀岩运动会由专业人员作好安全保护，挑战线路分3条简单、较难、困难。如有参与者一次通过较难关即可获得麦当劳汉堡、奶昔、甜筒等免费用餐券。餐券共计500份/人（送完为止）。

效果预测：“挑战极限，挑战自我”将更充分的树立红星美凯龙积极进取的精神，将一种积极向上力体现的淋漓尽致。参与者必须进入红星美凯龙贺龙店内领取“挑战券”这样无疑会给贺龙店引来一股人气，将带来一种朝气蓬勃的景象。

f活动名称：红星美凯龙大型家装见面会

活动时间： 10月3日—10月5日

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场活动方式：

适应世界潮流，引领湖南家具的发展趋势，联合家装市场整合营销。让广大市民对家具和家装有机结合的认知度，开业第3天举办见面会，将以邮寄或发函的形式邀请多家装行业知名品牌和资深设计师现场坐堂，与业主进行一对一的现场交流，参观者还可以挑选中意的企业进行咨询洽谈。见面会期间还将发放大量的免费家具、家装咨询资料。

效果预测：将红星美凯龙品牌借助家装见面会的形式，更入民心加固品牌的宣扬。与家装公司筑上一道友谊的桥梁，整合营销共同推广。

g活动名称：美凯龙太太评选

活动报名时间： 10月1日至 10月31日

活动报名地点：长沙红星美凯龙（沃尔玛、贺龙广场店）总服务台活动方式：

自新店开张之日起，凡在红星美凯龙消费的女士（不限金额）或由该消费者推荐一名女士，参加时尚太太评选。参选女士仅需交个人生活照一张和填写一份报名表格即可。红星美凯龙店内将专门设置报名接待点。参赛女士将于11月5日于红星美凯龙新店内进行初选。评选出10位女士参加红星美凯龙11月25日感恩节决赛。

初选形式：参赛者以自鉴和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初选评委：红星美凯龙代表；

有类似评选经验的评委

决赛地点：

红星美凯龙贺龙店店前或某室内活动场。

决赛内容：

1、时尚太太show time ：参赛选手才艺展示。随性而自主秀出最魅力的一面。

2、时尚知识问答：参赛选手回答一个抽中的关于时尚的问题。

3、时尚心得：参赛选手阐述自己对时尚的观点和看法，自身是如何与时尚相融合，日常生活中的时尚点滴（如，家居的选择与布置）等。决赛评委：

红星美凯龙代表；

在红星美凯龙客户中随即选出幸运评委；

有类似评选经验的评委；

知名时尚主持人。

篇2：建材活动方案

合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的：

xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月;

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息)

4、二篇视频专访;(探店、样板房)

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息;

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容;

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺;

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示;

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

三、20xx全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网

策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

篇3：建材活动方案

为深入贯彻国务院办公厅发布的《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》 (国办发[2016]34号文) 精神, 落实工信部、住建部《促进绿色建材生产和应用行动方案》 (工信部联原[2015]309号) 、工信部《工业绿色制造规划 (2016~2020) 》 (工信部规[2016]225号) 的要求, 大力推进绿色建材的生产和应用, 切实转变建材工业发展方式, 促进建材行业结构调整和转型升级, 确保建材行业实现健康可持续发展, 中国建筑材料联合会在广泛征求各方意见建议的基础上, 制定了《关于推进绿色建材发展与应用的实施方案》。

促进绿色建材生产和应用, 符合树立绿色发展理念的要求, 是推进建材产业结构与功能优化, 加快转型升级的必由之路。《实施方案》明确提出了推进绿色发展与应用的主要任务, 以及具体的工作措施与要求。

(摘自中国建材数字报网)

篇4：315建材活动方案

概述

3.15作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢？据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是值得商榷。

本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。

此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多竞争对手中抓住消费者。

活动主要内容：

活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月20日活动地址：一．定金节节高升

（一）针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，凡在xx装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。

注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照xx装饰公司退款流程执行，此项优惠亦无效，并且此项不适用于装修套餐。

（二）业主选择整体家装（设计，选购主材，施工）在活动期间可享受定金日增8%。在活

动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者资源。

注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修套餐。

二．低价保证：

3.15乐享温“心”价

（一）3.15当天，凡是在xx家居馆内所有品牌商家给出3.15特供商品，限时限量分时段抢购。

（二）3.15当天，在xx装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在3.14日之前集体报名并于3.15日到公司交款每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费者之口进行人际传播，争取更多客户资源。

报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑面积

（三）普天同庆，享xx生日聚“惠”

自3月15日起前100户定装修，送2000元装修大礼包价值200元装修工程款价值300元窗帘使用券价值500元电压力锅价值1000元家具使用券

三．品质保证： 3.15大众点评专栏

位置：三号馆右侧一面墙。内容：

专栏主题定位为“装修业主想说就说”

业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础媒体合力3.15活动

（一）新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。

（二）xx装饰特别推出“3.15大众点评，看我行不行”。

在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务

部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而xx的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。

1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。

4.保存回访信息，以备下次回访。

此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到xx装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播（口碑传播效应）。四．装修乐淘淘

飞镖特技大比拼

签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。

射程一：1米

奖品：圆心：双洗菜盆一个两环：时尚花洒一套三环：电压力锅一台四环：食用油一桶射程二：2.5米

奖品：圆心：液晶电视一台两环：滚筒洗衣机一台三环：挂式空调一台四环：食用油一桶活动推广方式：

一、网络媒体： 1.新浪家居：a.商广位：新浪家居首页右侧250*172按钮02 推广时间：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图推广时间：3月10日至3月20日新浪老房装修频道950x50横切推广时间：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”活动推广推广时间：3月10日至3月14日

2.搜狐焦点家居：a.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏推广时间：3月12日至3月16日

新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新 5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布

建议合作媒体：cctv-2交换空间栏目植入及前中后商广；北京电视台《生活+》栏目植入。

活动现场的呈现方式：

主题：3.15，诚信工程，看xx在行动

此次活动是xx装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。xx装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。

活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。活动流程： 3.15上午10点，嘉宾到场签到。

邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报京华时报法制晚报北京晚报参考消息信报北京青年报晨报，各合作主材品牌代表及xx装饰x总。3.15上午10:30，诚信工程3.15xx装饰专场盛会正式启幕。xx装饰x总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。邀各媒体共同监督和引导。

在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在xx装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。

红包内有：ipadmini；水槽；花洒；电压力锅；100元现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。

3.15下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧 3月15日18:00，全天活动结束。

场地搭建： 1.xx装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。5.展馆内吊旗，地贴，展架等。

集客任务分配：

1.各媒体分别召集10-20户。计约100人 2.市场部50户。3.电话销售部30户 4.网销30户 5.店面集客50户篇二：建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间 *月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠

1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。钜惠

2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠

3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠

4、疯狂折上折

钜惠

5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

十、宣传计划：

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

5、拱形门；竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐（走秀音乐）

7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个首单奖

多单奖

当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

集客奖

（1）电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户；

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：*元

2、广告费用：*元

3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

十六、活动时间推进表：详见附件。

活动策划：*** 时间：篇三：2015年315活动方案

xx工商所2015年“3·15”活动方案

为隆重纪念“3〃15”国际消费者权益日，进一步提高消费者消费维权意识，加强消费维权工作效能，切实有效地维护消费者合法权益，xx所根据县局的统一部署，为深入开展2015年“3〃15”国际消费者权益日宣传活动，确保活动有实效、有深度、有突破、有创新，特制订此活动方案。

一、指导思想

以党的十八届三中、四中全会精神为指引，以消费年主题“携手共治畅享消费”为主线，以新《消法》实施一周年为契机，大力宣传法律法规、提振消费信心、提供消费咨询、提高消费指数、推进消费维权、引导科学消费，组织开展全方位、多层次、有声势的纪念活动和普法宣传活动。

二、组织机构

为加强对“3〃15”纪念活动的组织领导，确保活动取得实效，我所成立2014年“3〃15”国际消费者权益日纪念活动领导小组。

组长：xxx 工商所所长

副组长：xxx 工商所副所长

领导小组下设办公室在本所服务大厅，电话：xxxxxxx。办公室主任由xxx兼任。

三、主要活动

1、开展流通领域专项整治行动。3月5日—3月20日期间，分别组织开展家用电子电器、通讯器材、服装鞋帽等商品为重点开展专项整治。同时，加强“美丽xx〃生态乡村”工作，大力整治农贸市场，规范市场经营秩序。本次活动领导小组要对侵犯消费者权益的重大举报线索迅速做出反应，及时调查处理。

2、开展假冒伪劣商品展示和销毁活动。为了充分展示我所打击制售假冒伪劣商品工作成果，我所做好配合县局相关股室开展假冒伪劣商品展示和销毁活动，届时将展示和清理销毁一批假冒伪劣商品。

4、开展宣传教育引导。3月13日，我所将以广场、农贸市场等重要场所为宣传平台，开展消费维权知识宣传和维权服务,发放宣传材料。同时，对市场开办方进行依法经营、诚信经营、文明经商宣传教育，教育引导有关服务领域的经营者学习《消费者权益法》等法律法规，开展自查自纠，自觉改正侵害消费者合法权益的违法行为，自觉履行法定义务，承担社会责任，自觉诚实守信经营，维护消费者的合法权益。开展一次雷锋精神志愿服务活动，通过学雷锋活动扩大声势，宣传消费维权知识，提振服务效能。

5、做好3〃15期间的值班工作。3月14日、15日两天，12315申诉举报受理站保持16小时（8：00-24：00点）值班，全所公务员随时待命。xxxx工商所

2015年3月10日篇四：建材联盟合作方案 xx网建材联盟合作方案

联盟发起：

xx网家居频道

合作媒体：

xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的： xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

加入联盟标准：1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

4、5、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；(可配合甲方活动发布信息)

4、二篇视频专访；（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家

居装饰”版块内发布非广告内容；

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

三、2012全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。2、2012年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作

方案见《xx网家装日记大赛方案》）

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

1、2、注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年 xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年篇五：家居建材活动方案

某家居建材城活动策划思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。