建材小区团购活动方案

2024-05-04

建材小区团购活动方案（精选5篇）

篇1：建材小区团购活动方案

1、商场内部找商场女张总谈广告位的事情。

2、下午每家店铺都出俩个人下小区卖卡，每天俩个小区。（针对重点小区）

3、同时下午进行晚报夹单，和短信群发。主要卖卡（前发短信后打电话

4、华耐正门放置俩个广告牌子。让咋们的广告位布到所有显眼的地方

5、所有店门头布置（X展架既然出来就不更换，门头做成KT板献爱心的）

规章制度

1、前3天每天开会，后几天每俩天开一次会，总结和分析卖卡

2、每天开会各商家不准迟到，迟到一次罚款100，迟到第二次现场做50个俯卧撑加100元。

3、开会要举手表决不准乱发言。

4、不准在不开会的时候开小会，发现一次发款200元

5、开会必须去远大盛和苑底商二楼众合传媒会议室开会

篇2：建材小区团购活动方案

一活动目的

为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。树立起四维卫浴在该小区的良好口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。

二活动主题

****小区专场夜场团购会（仅限30户）祝贺****小区全体业主乔迁新居

三活动时间

2011-12-3日晚**点到***点

四活动地点

凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店

五活动内容

1.进店就送精美礼品（水杯一个）2.全场商品**折，特价除外 3.参与抽奖就有机会全额免单一等奖1名免单（指定套餐）

二等奖2名五金五件套壹套（指定型号）三等奖3名角阀地漏各一个（指定型号）4.满就送

（1）满1000-1999送？？？（2）满2000-4999送？？？（3）满5000-7999送？？？（4）满8000-9999送？？？（5）10000以上送？？？？ 5.专车接送

活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家

活动细节

进店就送精美礼品

1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。2.凭有效订单领取抽奖卡一张。

3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡

4.凭抽奖卡免费参与12.3日下午？点进行的抽奖活动流程

凭邀请函领取抽奖卡--填写个人资料---投入奖箱---抽奖---抽中者办理相关手续领奖

活动的执行

1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合物料

X展架4部（物业大厅2部，展位2部）邀请函100张（用不完留着以后用）活动单页若干

产品一套（花洒柜子龙头坐便）2.人员的配置

小区专员3名，用于客户信息的收集具体细则如下：



1、第一次登门拜访； 

2、电话确认信息； 

3、登门送相关资料；



4、电话确认送邀请函的时间和地点； 

5、送邀请函；



6、电话或短信再次确认邀请

1、第一次登门拜访：

（1）个人形象：

 一个身穿T恤和运动鞋的市场推广经理对顾客没有说服力；  一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力；

 所以我们的市场推广经理在跑小区时应穿职业装，做到职业化、专业化，这样才能和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理。

（2）工作物品的准备：名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色，装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、公司常规宣传资料、信息调查表、笔记本、笔

（3）拜访程序：  问好  自我介绍  赞美  家装知识

 介绍四维卫浴（产品手册） 介绍专卖店

（4）拜访理由：千万不要以售后服务为理由，以其他借口为理由，例如：

 ①我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。。。 ②我去楼上李小姐家替她量尺寸选卫浴，路过看到你家正在装修，我有一些家装知识，相信你肯定能用得上；  ③您好，我是四维卫浴市场推广部经理XXX，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？（5）拜访技巧：

 ①首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉近彼此间的距离；

 ②、赞美顾客的衣着、品位；  ③、赞美顾客的孩子可爱、漂亮等；  ④、赞美顾客的气质、味道等；

赞美的原则：贴切、真实、真诚、自然绝不造作、夸张、虚伪。

以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：我们四维卫浴将于9.24日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和DM单一块给你送过来吧。

注意事项：到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标，我们的目的是进行小区推广，提升品牌形象，吸引顾客到店面里来相信四维，选择四维，再进行口碑推广；所以没有特殊情况，在顾客家一般只呆15-20分钟。

2、电话确认信息：确认电话号码是否正确，如果现场确认，让顾客感觉我们不相信他，显得很没有礼貌。

 电话确认注意事项：

（1）在电话里面的语气要相当热情，而且兴高采烈；

（2）要有电话剧本：首先统一口径，让客户感觉是一个品牌给他打的电话，而不是与第一次登门拜访的两个不同的人，以维护品牌形象

（3）电话内容：你好，我是四维卫浴客户服务部的，请问你是××小区的××先生小姐吗？你现在方便接听电话吗？

1、有一个非常重要的消息要告诉你，现在打扰你两分钟的时间。前两天我们市场推广经理到过你家，他说您非常喜欢四维，信任四维，所以他嘱咐我一定要打个电话来感谢你！他答应过你我们活动内容出来后要给你送一份DM单和邀请函过来，你看我们这两天就送过去你的新居好吗。。。

2、前两天我们市场推广经理到过你家，您能对她个人形象、专业素质、态度、能力打打分好吗。。。（最后，不要忘记送上一句贴心关怀或祝福的话语来结束电话。）

3、登门送相关资料：最终目的是引出顾客对请贴的兴趣

 操作细节：送去时一定重复告诉顾客这个折扣是从来没有过的，因为是总公司直接让利，一定会为您省下上千元钱，还有因为这是针对贵小区做的专场团购，所以公司特别限量派送30张请贴，你看我们关系这么好，我一定回去帮你申请一张，因为凭这张请贴可以享受最低折扣；

（3）注意事项：要突出价格和请贴的尊贵性，吸引顾客对请贴的兴趣。

4、电话确认送请贴的时间和地点： （1）电话模版：你好，这里是四维卫浴客服部，请问是××小区××先生小姐吗？告诉您一个非常好的消息，期待已久的针对贵小区的专场团购活动已经开始，届时会有超低折扣奉献给你们小区业主。前几天我们市场推广经理特意帮你申请的VIP请贴已经申请下来了，你看我们是明天（星期一）还是后天（星期二）送到你家里呢？（告诉时间后询问送达详细地点，地址一定要详细，因为再打电话询问地点显得我们很笨拙）请问是你本人接收吗？（如果不是本人接收，代表他对这个请贴不重视，所以一定要说服其本人签收）这是一份非常重要的东西，况且我们市场推广经理一直说你人非常好，和您谈话非常愉快，所以我也很想见见你，我送到你的手里好吗？

（2）注意事项：

 ①用001-100做为编号，编号不要含4；

 ②发请贴不宜过早，过早发出请贴，会导致顾客找不到；  ③选择在周五、六、日打电话，周一、二、三发请贴；如果请贴过早发出，会提醒顾客在周末时到市场看其他品牌，导致顾客的流失。

5、送请贴：请贴一定要分区域送达；

 面带微笑，非常热情的与顾客握手，拿出请贴，再次强调这次活动能带给他的好处，最后的一句话是：相信开业当天能再次见到你，因为送了这么多请贴，我最想见到的就是你（限于同性），我最想在专卖店里为你服务，所以你一定要早点过来。

6、再次电话或短信确认邀请：在时间充足的情况下，应电话确认顾客是否到场，在时间紧迫的情况下，变群发短信为点对点短信，因为每个顾客都希望得到属于自己的短信。（1）亲爱的××先生小姐，你好！期待已久的四维卫浴针对贵小区的专场团购已定于2011年9月24日盛大举行，全场全年最低折扣在等待着您，请您一定要带上你的请贴前来领取一份精美的礼品，四维卫浴全体员工热忱欢迎您的光临！

（2）不要局限在重大节日时给顾客发短信，因为那时顾客收到的短信很多，对顾客没有吸引力，较少引起顾客的注意，应选择在天气变冷、变热、大风大雨、寒暑假孩子在家的时候发等等。



对顾客应是温馨提醒式的贴心服务管理，而不应该是敷衍式的客情管理。

拒绝的客户

“对不起，打扰拉，再见” 附上留言条：

尊敬的客户：您好！我是中国卫浴名牌四维的市场调研员，或许是您因为被推销骚扰的太多，惯性的拒绝我也可以理解，但我真的只是想做市场调查，了解消费者对家具的喜好及趋势，从而使全友公司更好的为您服务！再一次的对您说声对不起！不足之处，请海涵！（一份小礼，希望您天天开心，身体健康）

四维卫浴：XXX 手机：1X XXX XXX XXX 2011年X月X日

篇3：家居建材团购活动流程

各品牌准备至少三个小礼物以供现场互动使用

各品牌根据自己的产品特点设计互动试验，增加人气，给参与试

验的客户准备小礼物。

一、主持人热场：

二、各品牌一起上场宣布品牌团购政策（每个品牌限定5分钟左右）

三、订单开始半小时左右开始秒杀2款产品

四、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验

五、开始第二轮品牌的秒杀

六、互动游戏，发小礼物十分钟左右，营造氛围，顺便等待晚来的顾客

七、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验

八、开始第三轮品牌的秒杀

九、互动游戏

十、抽订单奖

十一、抽幸运大奖

十二、宣布到场礼的领取，凭手中保价卡领取大米一份，每人限领一份，请大家排好顺序，依次领取。

篇4：关于建材团购展销会方案

方案的建议

关于建材团购展销会方案

方案的架构

一、想法的起源

想法的起源房展会、车展会联想

交房的小区多团购价低，拉近与客户间距离

建材需求量大

二、方案实行的流程

三、宣传方式

电视广告

飞播文字

四、诚招建材商加盟

五、活动的具体安排

六、活动的操作方案

操作方案自由选择式

七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议

八、对于完善此活动的附加建议及原因宣传方式报刊通知公司老客户张贴海报灯会宣传

拍卖式

方案：

一、想法之由来：

1、阳泉市在今年办过几次房展会，而且宣传效果较好；

2、东门二期的交房：

东门二期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。

3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了

这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。

4、由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建

材量大；

二、方案实行的流程：

制作方案→资金预算→广告宣传→招各建材商加盟→租场地→举办展销会

三、广告宣传

1、在阳泉、平定电视台插播广告；

2、在电视台采用飞播文字；

3、本市各主要报刊刊登；

4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住的业主，从而尽可能加大影响力；

5、在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户

也进可能的参与进来，四、招建材商

1、派两到三人到阳泉市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及

建材商可获得的利益讲明；

2、也可利用媒体来招建材商加盟；

3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；

（意向较大客户要特别注明）

4、建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；

五、活动的具体安排

1、确立活动时间

2、确定活动举办的方式（自由式或拍卖式）

3、准备一些活动其间的小礼品

4、确立人员的安排

5、选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点）

A、室内场地

B、室外场地

（论情况而定）

6、确立场地的布置方案；

7、定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；

8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商

会参与，并签定合约，收租金；

9、同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点（尽可能在入口或出

口处）；

10、联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；

11、通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；

12、请领导参与并作演讲！

六、活动的操作方案

方案一：客户自由选择式（尽可能用室个场地）

1、我们（举办方）进行宣传，造势；

2、我们负责租赁场地；

3、把场地进行位置及面积的分割；

4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；

5、客户自由选择，根据建材商品而现场签定；

方案二：拍卖式（室内场地）

1、我们（举办方）进行宣传，造势

2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍

3、把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；

4、并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。

5、全部讲完之后客户自主签单

注：此方式可按不同时间、顺序来进行收费；

好处就是收费底，大小建材商都可参与；

七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议

1、设置两个接待处，坐标城一期、二期秀林苑；

2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；

3、同时备一部分购房的优惠卡给前来有意向选房的客房（例如多少折）；

4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；

5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；

6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修（例如：送卫浴等）并在交纳首付时直接写入协议中；

7、买高层送电梯费用，例如，10层以下免多少年，以上免多少年等；把这些优惠方式加入到其中的话，应该会有一段时间的销售高峰期；

八、对于完善此活动的建议及原因

建议：（在条件、时间、有价值的情况下予以考虑）

1、把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。

2、同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。原因：

1、把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大

多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；

2、找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消

篇5：小区推广团购方案

一、小区推广模式

1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。

2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。

二、小区推广目的增加专卖店的销售业绩

针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。

三、团购的意义及价值

a)对前期工作的一个总结及肯定。

b)增加进店人数，增加销量，完成销售目标。

c)全面整合利用顾客资源。

d)探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。

e)极大提高凝聚力及职业信心。

f)大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。

四、目标顾客：

小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客；

b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；

c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；

d)本来准备少买的顾客；

e)犹豫不决的顾客；

五、具体操作：

a)卖场布置

⑴横幅---热烈欢迎全友家私VIP顾客莅临本店选购

⑵气球：气球拱门、小气球点缀

⑶门口：易拉宝（全友家私VIP客户选购日、全友家私祝您购物愉快）

⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——全友家私；买家具，看三证；全友家私——绿色、环保、健康）

⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等

b)小区推进细则

第一步：

小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。

第二步：

资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表

小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。

第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。

如果是开业，导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，全友家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？顾客：星期二。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？

顾客：是的导：祝您天天都有一个好心情。

如果是团购：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的全友家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？

顾客：明天。

导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？顾客回答

导：好的。希望您笑口常开。

第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。

第五步：电话预约送邀请函的时间和地址

开业的导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对中国名牌全友家私的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活馆将于X月X日盛大开业，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好的。

导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？

顾客：星期一

导：送到哪里呢？是您本人接收吗？

顾客：送到„„不是

导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。顾客：好的。

导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。团购的：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好

顾客：星期一

导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？

顾客：送到„„是的。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。

第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。

第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。

团购的导：您好！这里是全友家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？

顾客：是的。

导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就

邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在开业那天赶回来，但开业那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。

顾客：哦，好的导：全友家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！

第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。

六：注意事项

1、目标顾客

指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）

2、邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达

邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。

3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注

明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要

注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优

惠折扣是多少。

4、5、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；