建材活动方案

2022-08-01

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《建材活动方案共6篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：建材活动方案共6篇

班级特色活动方案(共6篇)

篇一：班级特色活动方案

三(1)班《小书迷》特色活动方案

一、活动目标

二、活动主题

读书好、好读书、读好书

三、活动宣言

快乐阅读、点燃智慧、健康成长

四、活动计划

1、板报的设计：

2、墙报的设计

五、时间安排

篇二：班级特色活动方案班级特色活动方案(成稿) 2007-1-26 9:19:00 班级特色活动方案

张昕霞

一、家长的一封信

各位亲爱的家长：您好!

这一份资料填写完毕之后，如果其中有任何内容不方便让孩子或其它人看到，请您用信封装订起来，让孩子带回学校，所有的资料将绝对保密，敬请安心填写。 ---------------------------- ◎ 家长姓名 (父)：______________ (母)：______________ ◎ 地址：___________________________________________________ ◎ 电话 (家)：________________ (工作地)：________________ (手机)：_________________________________________ ◎ 职业(父)：______________ (母)：______________ ◎ 白天孩子在校时，可以紧急联络的人及电话：_________________ _________________ ◎ 对于孩子的管教态度(包括您自己及期望教师的管教方式)： ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ◎ 对于孩子的课业要求(包括您自己及期望教师的课业要求)： ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ◎ 其它方面对孩子需要注意之处(例如：身体疾病或特殊习惯)： ________________________________________________________ ________________________________________________________ ◎ 如果您还有其它需要我注意的地方，敬请尽量填写(可书写在背面)，您不必担心会对孩子有不良的影响，谢谢!

二、学生基本资料的档案建立：

三、班级特色活动时间

◎ 活动时间：双周五下午3：00——3：40 ◎ 活动地点：英才八年一班教室 ◎活动进行方式：主题班会

四、班级特色活动内容

学习单英才八年一班姓名

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这一星期，不管你做得好不好，你已经跨出一步去孝顺父母、满爸妈的愿了，非常棒!给自己一句期勉的话吧!

※我的老师： ※家长签名：主题班会

1、“八年级，你准备好了没有?” 英才八年一班是一个朝气蓬勃的集体，从一组建起就有太多的个性和特色。学生从七年级到八年级有着太多好奇与新鲜感，但更多的是困惑与不适应。

使尚未熟悉的大家在欢乐中敞开心扉，互相交流，畅谈过去，畅想未来。这次班会把学生们凝聚在了一起，并使学生初步树立了在初中努力学习的信心和决心。

2、“代理班主任”制度开学以来，我班实行了代理班主任制度。每天由一名学生以自己的眼睛观察班级情况，从早自习情况，到下午自习纪律，从同学之间的矛盾摩擦，到班级存在的问题，方方面面，细致入微。每天及时总结反馈，及时提出自己对班及各项工作的意见。“代理班主任值日表”使得代理班主任的工作处处量化，事事有据可依。“代理班主任制度”不仅有利于班级工作的开展，更使得学生充满对班级主人翁的责任感，积极参与班级管理，为集体出谋划策。

3、“优点轰炸”主题班会针对八年级学生学习主动性较差，小集团意识严重等情况，班级在开学伊始开展了一次“优点轰炸”主题班会，以新颖的形式，促进同学之间的和睦相处。学生们在班会上积极指出其他同学的优点,主动发现他人的长处，增进理解，加深交流。

4、学习动机分析会开学后，我班开展了关于学生学习动机的分析班会。基于“学习动机曲线”，让学生懂得过高和过低的学习动机，都会适得其反。帮助学生分析学习中的动机，带领学生制定好正确适当的学习计划和学习目标，以适当的学习动机进行日常的学习，养成好的学习习惯，提高学习效率。通过此次分析会，学生能找到适合自己的学习目标，防止了盲目拔高，反而压力过大的现象。提高了学生的学习积极性，促使学生尽快适应八年级的学习生活。短短几个月，我班以“博学多能，追求卓越”为班训和同学们共同的奋斗目标，一步步地完善着班级的方方面面，渐渐形成了自己的特色。英才八年一班是一个朝气蓬勃的集体，学生个性较强，通过全体同学的努力，在学校的各项活动中都取得了很大的进步，在校级运动会中，男女双双取得了前六名的好成绩，摘掉了倒数第一的帽子;在快乐体育活动中，取得了三人篮球比赛的亚军;在校文艺选拔赛中，我班同学崭露头角，博得评委老师的好评。

篇三：班级特色活动方案创建特色班级活动方案

一个具有特色的班集体是一部立体的、多彩的、富有魅力的、无声的

教科书能潜移默化的对学生进行各方面的熏陶、塑造，具有极大教育功能，使学生自觉的约束自己的行为，在心情愉悦的氛围中获得感悟，在玩耍娱乐中增加知识的积累，在某一方面有一个专注的发展，产生蓬勃向上的力量。

目的和意义：

2、在结合自身情况、经过民主讨论确定本班申报特色过程中，充分

4、通过“特色班级”的认定和表彰，帮助班集体树立牢固的自信心

5、通过“特色班级”的榜样示范和激励作用达到带动学校整体管理

具体实施程序：

各班申报的特色名称和创建目标由各班根据班主任自身特长，结合原

班集体在日常管理或活动中形成的优势内容，经全体学生讨论确定。

附：特色班级名称(我们从“观念意识，行为活动、学习习惯、能力

培养、才艺特长”等方面确定创建目标和内容，形成创建主题)

1、观念意识特色：如感恩班级、诚信班级、赏识班级、和谐班级、

2、行为活动特色：卫生管理特色、文明礼仪特色、课间活动特色、

3、学习习惯特色：如学习常规特色、阅读特色、写作特色、朗读特

4、能力培养特色：如学生自主管理特色、小干部轮换培养特色、对

5、才艺特长特色：如科技特色、健体特色、琴棋书画特色、声乐特色、计算机特色、球类特色等

二、“特色班级”创建阶段(3月8日---6月11日)

确立创建目标后，各“特色班级”在组织班级活动和日常管理时，将

“特色班级”的创建作为班级管理工作的中心，并组织开展相关活动。

2、学生有良好的习惯，班级内普及推广，形成集体氛围，在学生发

(注：各班级要根据本班制定的创建目标和具体措施开展相应的各项

三、认定和评选阶段(6月14日---6月25日)

(2)成立由学校领导、教师代表组成的评审组，制定“特色班级”

评选标准。参考日常检查记录，对各“特色班级”的创建情况进行评审和认定。

创建活动中的精彩故事。

四、表彰(6月8日---7月2日)

在学期休业式上，对第一批获得“特色班级”命名的各班进行表彰，

界首中小

2013年2月25日

篇四：班级环保特色活动方案班级环保特色活动方案 5.1班

环境是人类生存的基本条件，是人类赖以生存的基础。当前生态环境日趋恶劣，一次又一次给人类敲响了警钟，为了我们这一代和将来的世世代代，保护和改善人类环境，已经成为人类一个迫切需要解决的问题。

1、举行环保知识讲座，让学生说说现在社会上存在哪些环保问题，对大家的生活起到了哪些危害。

3、创建班级“绿色走廊”。在班级走廊里种植适量绿色盆栽植物，为活动营造绿色氛围。

4、加强垃圾的分类管理。班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。

5、成立环保小组。由专门组员负责给“绿色走廊”上的植物浇水并监督有无学生破坏;及时清理卫生角的不同类垃圾，可回收垃圾的收入可作为班费，为以后教室的绿色布置做准备;派小监督员监督大家有无不环保现象，如草稿纸必须两面使用、不乱扔垃圾、主动捡起地上的垃圾、不浪费水等等;电管员负责及时开关教室的电灯和电扇。

6、组织学生通过动手实践，建立废物利用的概念，培养学生的创新精神和动手能力。开展环保小制作活动，让学生利用废弃物制作各种简单实用的小物品及装饰品。

希望通过此次活动，唤起全体学生对环境保护重要性的认识，增强环境保护意识，自觉地爱护环境、保护环境，切实地从身边的小事做起，并带动周围的人，共同创建一个干净整洁的社会环境。

篇五：班级特色团日活动策划书团日特色活动策划书

一.活动主题：珍惜现在，把握未来

二.活动背景：我们已经上大学了半年，其中许许多多同学对于自己的目标与理想很茫然。整天浑浑噩噩的度过，不知道该干什么不该干什么，浪费了自己的时间，也浪费了自己的青春!为了让我们有一个明确的目标，让我们懂得该怎么去过自己的大学生活，让大学过得更加充实。

五.活动地点：武汉纺织大学3栋教学楼518教室

六.活动时间： 2011年3月27日星期日六点

七.活动对象：机电工程学院工业设计全体同学

八.活动准备：由团支书和班长想团日活动的主题以及该活动应该怎么进行。确定好了活动主题和活动该怎么进行后。

4.由同学们自己上开讲自己对于这个话题的想法

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上面的同学做好了充分的准备，而下面的同学认真的听着上面同学的发

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言

6.最后班长对整个活动做出了一个总结!

十.活动总结：本次活动总体比较成功，只要由于我们班集体很团结，对于做一件事比较认真，最后同学们也有许许多多的感想与领悟!!

工设101团支书 2011/3/30 篇六：班级大课间(特色)活动方案一 6 徐州市李庄小学

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班级大课间(特色)活动方案

(2011年——2012年第二学期)

班级一(7)

班主任蒋文静

李庄小学一(7)班阳光体育

大课间活动方案

一、指导思想

二、活动主题与口号

主题：阳光、运动、健康

口号：我运动、我快乐、我阳光

三、参加对象

李庄小学一(7)班

四、活动原则

严格器材管理，落实安全职责。既要让全体学生都参与到活动中去，也要加强安全管理，制定出必要的安全制度。高度重视，以预防为主，做到器材保护与人员保护相结合，避免事故的发生。

经常进行同样的活动，学生会厌烦，会失去兴趣，其锻炼价值也会降低。只有不断地翻新，不断地发展，活动才会有生命力。

选择健康的游戏，集体舞，踢毽子，跳绳，拍球等有趣的活动，将艺术、体育、特色创建，融为一体。 7.实效性原则

能否满足少年儿童生长发育的需要，能否达到增强学生体质的目的是开展活动的关键。

五、活动目标

开展阳光体育运动要以“达标争优、强健体魄”为目标，促进学校全面实施《国家学生体质健康标准》确保全体学生能做到每天锻炼一小时，达到《国家学生体质健康标准》及格等级以上。

六、活动要求

总要求：做到“四化” 。

(一)学生具体要求：

1、衣着宽松，尽可能穿运动服装，不装、带各类坚硬、锋利的物品;

2、在指定地点进行活动，不乱窜乱跑;

3、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师;

(二)教师具体要求：

七、突发性伤害事件处理办法

第二篇：幼儿园庆国庆活动方案(共6篇)

篇一：幼儿园国庆节活动方案小二班“庆国庆”活动方案

——祖国妈妈生日啦!

活动时间：2011年9月30日

活动目标：

1、幼儿初步了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

2、在挂彩旗与分享活动中，感受节日的愉快氛围。

活动准备：

1、五星红旗、天安门图片

2、彩色手工纸剪成的三角形若干，固体胶，底板人手一份

3、零食(老师准备)

活动流程：

一、经验交流

1、教师提问：明天要过节，你们知道是什么节吗?

2、教师介绍国庆节，幼儿了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

3、出示五星红旗、、天安门图片，说说它们的名称。

4、告诉幼儿五星红旗、天安门都是中国的代表，只有我们中国才有。

二、操作活动“彩旗飘飘”

1、人们为了庆祝祖国妈妈的生日，会开展许多活动，今天我们也来挂挂彩旗，让彩旗在我们的教室里飘扬起来。

2、教师介绍挂彩旗的方法。

3、幼儿操作，教师指导。

4、将幼儿挂好的彩旗布置出来。

三、分享活动

1、幼儿分组

2、分享零食，体验与同伴共同分享的快乐。活动反馈：

篇二：国际幼儿园国庆系列活动方案英皇幼儿园庆祝建国60周年系列活动方案

第一阶段：祖国在我心中

活动时间：9月1日—9月16日

活动目的：通过看电影、看图片、听故事、唱歌曲等各种形式、

丰富幼儿对祖国的认识，让幼儿对“祖国”的概念有个初步的感性认识。各班级老师应该根据各年龄段的幼儿不同发展水平，提出具体的活动目标和活动计

划。

活动形式：班级活动

具体活动方案

1.活动名称：建国60周年爱国电影周

电教组提供适合各年龄段的幼儿爱国影片，各班级老师和电教组老师协调时间，组织幼儿观看爱国电影。

负责：电教组，各班级教师 2.活动名称：红歌永流传

活动口号：爱国歌曲大家一起唱，每周一歌

各班级教师自选爱国歌曲，每周教会幼儿一首。国歌作为必选歌曲。

负责：各班级教师

3.活动名称：革命故事知多少活动口号：每周一故事

各班级教师自选革命故事，每周给幼儿讲一个革命故事。负责：各班级教师 4.活动名称：革命图片展

通过各种形式收集革命图片，电教组教师可提供图片全园共享，班级教师也可组织和家长共同搜集，然后各班级集中展示图片，并进行讲解。

负责：电教组，各班级教师

第二阶段：学做解放军

活动时间：9月17日—9月24日

活动目标：这个阶段重点是感受和体验解放军叔叔的生活，可以

借此对幼儿进行常规训练，提高幼儿生活自理能力，

针对幼儿的性格弱点对幼儿实行挫折教育。

活动形式：年级组活动

具体活动方案

1.活动名称：军事演习，过五关

针对幼儿应该发展的运动能力提出具体实际的指标，在幼儿早晨入园和其他户外时间进行有针对性，有目的性的体能锻炼。有意识，有计划的对幼儿进行队列队形的训练。

全园军事运动会，中大班幼儿可进行适当的障碍训练，学习解放军叔叔军事演习。

负责：唐锋 2.活动名称：“忆苦思甜”自助餐

各班级教师组织幼儿自制食物，菜式尽量选取长征中红军叔叔吃的食物。让幼儿动手做，动口尝，用心感受，红军叔叔长征的艰辛。

负责：陈凡提供菜式 3.活动名称：登上井冈山

各年级组组织幼儿莲花山负重登山活动。教师统一设计路线，并在途中设置站点(长征途中的标志性站点)，幼儿负重登山。负责：唐锋 4.活动名称：争做解放军

各班教师组织幼儿学习解放军叔叔的生活习惯，全园幼儿学习叠被子、洗衣服、袜子等，(可以班级活动，可以实行大帮小的活动，可以同年级之间进行比赛活动等)。

负责：班级教师

第三阶段：祖国发展我成长

活动时间：9月25—9月29日

活动目的：这个阶段的重点是汇报，是前两个阶段的成果展示，

幼儿绘画、手工作品，爱国歌曲演唱，革命故事演讲

和文娱演出。

活动形式：全园集中活动

具体活动方案：

1.活动名称：庆祝建国60周年《祖国发展我成长》作品展前一个阶段的美术课主题都是建国60周年，将幼儿的绘画、手工作品做一个展示。

负责：综艺组、全园教师

2.活动名称：英皇幼儿园(队列队形)阅兵仪式

模仿国庆大阅兵的形式，对上个阶段幼儿队列队形训练的一次汇报。

负责：唐锋 3.活动名称：“革命故事知多少”全园革命故事朗诵

以班级为单位，对上个阶段学习的革命故事进行汇报演出。 4.活动名称：红色的10月《红歌永流传》全园爱国歌曲联唱以班级为单位，对上个阶段学习的爱国歌曲进行汇报演出。国歌必选，另外一首各班自选。

负责：综艺组、全园教师 5.活动名称：“我为祖国过生日”国庆暨园庆大型活动

向全园家长发起倡议书，共同参与节目演出，提前排练。负责：综艺组、全园教师

篇三：国庆节活动方案_国庆节幼儿园活动方案国庆节活动方案:国庆节幼儿园活动方案

十一国庆节就到了，在这里为大家特别准备整理了各种国庆节活动、国庆节活动方案等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的朋友不妨看一看吧。时间活动地点 27日上午大班级组远足活动电视塔

28日下午4时中班级组庆国庆活动一楼大厅 29日上午小班级组远足活动南浦公园 29日

(1)升旗仪式 (2)早操表演

(3)为9月出生的全园幼儿办集体生日会 (下午4时) 一楼大厅

因大厅有活动，请家长于

28、29日两天下午从侧门入园接孩子。谢谢合作! 儿童活动中心幼儿园 9月27日

篇四：幼儿小班庆十一活动方案幼儿小班“迎国庆亲子活动”方案

一、活动目标：

1.通过开展“迎国庆亲子活动”，使幼儿知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日，并让幼儿和家长在积极参与中体验合作与交往的快乐。

2.通过亲子互动活动，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园渡过一个愉快、难忘的节日。

3.认识祖国的首都是北京，北京的标志是天安门，认识国旗、了解中国的传统节日，加强幼儿爱国主义热情，萌发幼儿热爱祖国的情感。

4.促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。

二、活动时间：2013年10月1日

三、活动地点：

四、活动参与者：幼儿园全体师生及家长

五、活动准备：亲子互动所需材料及背景音乐、音响设备、环境布置

六、活动过程：

1.主持人(可由教师、家长或幼儿担当)宣布“迎国庆亲子活动”开始 2.升国旗、奏国歌(大班小朋友做升旗手和护旗手) 3.园长讲话、家长讲故事

4.全体师生齐唱《国旗国旗多美丽》或《祖国祖国我爱你》 5.亲子互动活动开始：

·命题画《首都北京天安门》

材料：油画棒、水彩笔、彩色铅笔、水粉颜料、绘画纸 ·手工《制作国旗》材料：黄色折纸、红色卡纸、胶棒、剪刀、彩砂、纸浆、一次性筷子、红豆和黄豆

·泥塑《生日蛋糕》

材料：软陶泥、陶泥工具 ·长卷画《爱祖国、爱家乡》材料：长卷、马克笔

·建构《长城》、《天安门》

材料：彩色纸箱、地垫或地毯

七、活动注意事项：

1.活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，并强调家长监督幼儿安全使用各类制作工具。

2.活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿收拾好各类物品方可离开活动现场。

3.幼儿园各位老师必须明确活动方案内容，活动开展实施过程中，老师之间要相互配合协作，以便活动的顺利开展。

4.活动结束后，在主持人的协调安排下按顺序离开，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。

篇五：2010年幼儿园庆祝国庆节活动方案 2010年幼儿园庆祝国庆节活动方案

为了更好地迎接“十一”国庆节的到来，歌颂祖国所取得的伟大成就，表达我园教职工对祖国的热爱之情，我园行政、党支部、工会、共青团决定联合举行“我创造，我快乐”庆祝“十一”国庆节活动，以丰富我园教职工的节日文化娱乐活动，活跃教职工的身心，并在轻松愉快的活动中培养教职工的创造力。

一、参赛单位

参赛对象为全体教职工，采用抽签的形式将全体教职工分成五个组，以组为单位参赛。

二、活动内容和要求

1、制作参赛组的标志

要求各参赛组的全体成员，根据所提供的材料，共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分，但在必要的时候可

作为评奖的参考。(时间安排15分钟)

以竞赛性游戏的形式来进行，以组为单位参赛，并体现人人参与。

2、看谁说得多

要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的美好河山等有关的问题进行抢答，答对一个问

题得一分。(时间安排15—20分钟)

3、即兴表演

根据评委的示范，有创造性地进行表演。要求边说边做相应的动作，且要符合情理，如：评委边说边做“小鸭子，

呷呷呷”，参赛的人可说和做“小猫叫，喵喵喵”，或“小乌龟，爬爬爬”(不能与前面有重复)。比赛分组按顺序

进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟

以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛，比赛反复进行。表演符合要求的，每一轮比赛记一分。(时间安排 20分钟)

4、科学编制菜谱

根据给定的蔬菜、食品编制菜谱。要求每一菜谱选用两种以上的蔬菜、食品进行搭配。参赛时要求先说出菜谱的名

称，再说选用的蔬菜、食品，最后介绍烹调的方法(要求与前面的菜谱不重复)。得分视情况给1—3分。比赛分组按

顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5 秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛。比赛反复进行。

三、活动时间、地点

活动于9月27日晚上7：30在本园舞蹈大厅举行。

四、评委

评委由园长、工会主席、共青团支书担任。

五、奖励办法

比赛程序完毕，统计各队的总得分(还应统计各队未参赛的人员，并按每人扣一分从各队总得分中扣除)，按得分

排列名次第一名、第二名、第三名，并给予相应的奖励。

附：看谁说得多

1、国旗上的一颗大五角星和四颗小五角星各象征什么?

五星红旗是何时问世的?

(大五角星象征伟大的中国共产党，四颗小五角星象征广大人民团结在党的周围)

2、国徽上面有什么图案组成?(国旗、天安门、齿轮、麦穗、红绶)

3、请讲出国歌原名?(义勇军进行曲)

4、义勇军进行曲由谁作曲?又由谁作词?(聂耳、田汉)

5、我国是一个多民族国家，请列举我国的三个少数民族名称?

(汉、满、佤、毛南、蒙古、回、水、乌孜别克、苗、维吾尔、彝、鄂伦春、羌、畲、藏、壮、京、塔塔尔、朝鲜

、土、土家、俄罗斯、傣、哈萨克、瑶、白、黎、仫佬、景颇、侗、傈傈、仡佬、布依、高山、哈尼、怒、达斡尔

、东乡、柯尔克孜、纳西、德昂、保安、鄂温克、普米、锡伯、塔吉克、独龙、裕固、珞巴、赫哲、基诺、拉祜、阿昌、门巴、布朗)

6、什么动物称为我国的国宝?

7、我国有五千年的文明史，请说出我国的四大发明?(造纸术、指南针、火药、活字印刷)

8、请说出天安门城楼有几个城门?有几根柱子?插有几面红旗?

10、我国政府争取加入世界贸易组织历经的谈判时间有几年?

11、2010年北京申办的是第几届奥运会?( )

12、请列举我国两处以上的列入世界文化遗产名录的风景名胜?(可由多个队回答)

13、容县人游“三名”，请问“三名”指的是什么?

14、请列举我国各地的著名风景、古迹名胜?

(1)四川 (2)浙江 (3)广西 (4)安徽 (5)江西 (6)陕西

篇六：庆国庆诗歌朗诵活动方案 “歌唱祖国”诗歌朗诵活动方案

一、活动目的：

通过此次诗歌朗诵比赛，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族

精神，感恩共产党，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，为红领巾添光增彩。

二、活动时间：2015年10月14日

三、活动准备：

以班为单位参赛，各班可根据需要，自制道具。

四、参赛对象：

一到六年级每班派两名代表参加。

五、比赛规则：

1.朗诵篇目为诗歌或散文诗。参赛内容健康，积极向上，切合

主题，适合小学生朗诵。

2.参赛选手原则上要求脱稿朗诵。

3.参赛选手必须用普通话朗诵，发音准确，感情充沛，声音富

有表现力，达到一定朗诵效果。

五、比赛评分细则：

1、作品主题鲜明突出，内容积极向上。

2.参赛者精神饱满，仪态大方、着装得体、动作适当。能通过表情的变化反映诗歌的内涵。

3.参赛者普通话标准、吐字清晰，声音宏亮，正确把握诗歌节奏。 4.参赛者能声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。

六.具体评分标准：

内容(2分)

语言(2分)

形象仪表(1)

分表达形式(2分)

表达效果(3分)

总分：(10分)要求内容健康，普通话标准，吐字清晰，有感染力服装整齐，仪表大方形式多样表情自然，能辅之以适当的体态语言来表达感情。

第三篇：岗位聘任实施方案(共6篇)（共）

篇一：岗位聘用实施方案

本方案仅供参考，各单位应根据各自实际制定岗位聘用实施办法。

鄂xx字[2010]x号签发人：xx 关于《鄂尔多斯市xxxx 岗位聘用实施方案》的请示

市人事局：

《鄂尔多斯市xxxx岗位聘用实施方案》经我单位聘用工作人员领导小组认真研究决定后，已征求广大干部职工意见，现随文上报，请审示批复。

鄂尔多斯市xxxx 二o一o年x月鄂尔多斯市xxxx 岗位聘用实施方案

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导思想，按照岗位设置科学、职务能上能下、待遇能高能低、运行管理规范的改革方向，建立适合我xx工作人员特点的岗位管理制度，逐步实现由身份管理向岗位管理转变，充分调动干部职工的工作积极性，促进xxx工作不断发展。

二、岗位聘用的依据和基本原则

(一)、依据

根据鄂人发[2008]231号、《关于鄂尔多斯市xxxx岗位设置方案的批复》等文件精神，按照人事部门核准的鄂尔多斯市xxxx的岗位总量，结合本单位具体情况制定本实施方案。

(二)基本原则

坚持科学高效、以编定岗、按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、按岗取酬、合同管理、人岗相宜、责权明确、公开平等、竞争择优的原则。

三、强化组织领导

为了圆满完成xxxx工作人员聘用工作，在聘用工作中充分体现公开、公正、平等、竞争、择优的原则，我xx成立“鄂尔多斯市xxxx工作人员聘用工作领导小组”(以下简称聘用领导小组)，全面负责完成本次工作人员聘用工作，确保聘用工作坚持原则、坚持政策、顺利实施。

四、人员聘用基本要求

凡参加本次聘用的人员要具备以下基本要求：

(一)坚持中国共产党的领导，拥护党的方针、政策;

(二)遵守宪法和国家法律法规;

(三)具有良好的品行、热爱本职工作;

(四)具有与所聘岗位相适应的文化程度、管理水平和能力、专业

技术知识和已评为相应的职称、技术等级资格;

(五)具有适应本工作岗位健康的身体条件;

(六)上年度考核为称职以上者。

五、各类岗位任职、聘用办法

(一)、管理岗位

在人事部门核准的五级、六级、七级、八级职员岗位数内，依据有关部门的任(聘)职文件精神聘用。

(二)、专业技术岗位

1、具体任职条件

(1)专业技术三级岗位(正高级) 地区级学科骨干，具有较高水平的xxxx专业知识和理论水平，全面了解和掌握xxxx工作，是本行业学术、学科骨干，能够组织指导完成专业技术项目研究、推广和应用，并已取得xxx研究员资格人员。

(2)专业技术四级岗位(正高级)

一般正高级人员，具有xxxx专业知识和理论水平，全面了解和掌握xxxx工作，是本行业学术、学科领头人，能够组织指导完成专业技术项目研究、推广和应用，并已取得xxx研究员资格人员。

(3)专业技术五级岗位(副高级)

主要技术骨干，能独立承担学科项目的专题研究工作，能组织、指导中级以下专业技术人员开展相关xxxx工作，并已取得副高级专业技术资格人员。 (4)专业技术六级岗位(副高级)

重要技术骨干，能独立承担学科项目的专题研究工作，能组织、指导中级以下专业技术人员开展相关xxxx工作，并已取得副高级专业技术资格人员。

(5)专业技术七级岗位(副高级)

一般副高级人员，能独立承担学科项目的专题研究工作，能组织、指导中级以下专业技术人员开展相关xxxx工作，并已取得副高级专业技术资格人员。

(6)专业技术八级、九级、十级岗位(中级)

能够协助副高级以上专业技术人员完成xx科研、xx工作，有较强的xxxx能力，并已取得中级专业技术资格人员。

(7)专业技术十一级、十二级岗位(初级)

可协助中级以上专业技术人员完成相关的项目推广应用工作，能完成xxxx工作中的一些基础性工作，并已取得初级专业技术资格人员。

(二)、工勤技能岗位

(1)工勤技能一级、二级岗位(高级技师、技师)

具有本专业(工种)较高的专业理论，有高超专业技能和综合操作的技能，并了解和掌握相关专业(工种)的知识和操作技能; 解决本专业(工种)高难度生产技术问题等方面成绩显著; 具有传授技艺，培训、指导技术工人的能力，能够坚持正常生产工作，分别取得工勤技能一级、二级资格人员。

(2)工勤技能三级、四级、五级岗位(高级工、中级工、初级工)

具有较丰富的实践经验，能较熟练地掌握本工种相应技术操作，通过有关部门组织的相关工人技术等级考核，并分别取得工勤技能三级、四级、五级资格人员。

2、岗位指标的确定

根据人事局《关于鄂尔多斯市xxxx岗位设置方案的批复》(鄂人函)[2010]x号文件确定的各类岗位指标，结合本单位的具体实际，考虑本行业的特点，按市人事局给我xx分配各类岗位的比例，确定具体的岗位指标。经领导小组研究决定并公布具体的岗位指标和岗位说明书，应聘者根据岗位指标和岗位说明书的要求进行申报和应聘。

3、聘用方法

在人事部门核准的专业技术岗位、工勤技能岗位职数内，依据个人申报，对具有相应专业技术资格、工人技术等级资格人员，根据个人取得职称、技术等级年限、从事本专业工作时间、德、能、绩(以单位《干部职工考核实施办法》的考核内容为主)评定与本次演讲答辩水平进行综合评价打分，按照“高分优先、择优录取”的原则，分农、牧、其它类不同行业分别排队，依次进档，最终确定各等级人选。具体办法是：

(1)资历分值(年限均按毛年算)：a、工龄有一年得1分;b、已聘用的相应专业技术职称、工勤技能等级时间有一年得1分;c、已取得高一级专业技术(工勤技能)资格的未聘在岗人员，有一年得0.5分;d、已具备档次高一档的任职条件，欲聘低一档岗位的，低一档加10分。

(2)业绩和演讲答辩分值：工作根据任现职以来—2009年6月30日的业绩和近三年的表现，进行统计和答辩打分。近三年德、能、勤、绩评定与演讲答辩，由领导小组代表(6人)、群众代表(2人)、上级组织代表(1人)和外聘代表(2人)共同组成11人的评委会根据答辩情况集体打分。用有效证据可以说明的业绩，由工作人员进行统计记分。其中包括： a、获奖情况：任现职以来获得国家级科技进步奖、科技成果奖、丰收奖一项得5分;获得国家专利一项得4分;获得省、部级奖、农作物(动物)品种通过自治区审认定的项目每一项得2分;获得市、厅级奖一项得2分，凡属第一完成人的每一项另加2分;获得市、厅级以上单位颁发的各类证书、奖牌等荣誉奖励，有一项得2分(参加各类博览会、展览会所获奖项均按荣誉奖励计分，有一项得2分)。

任现职前每一奖项按任现职的30%计分。

b、发表论文(论著)情况：任现职以来在国家级机关(国家部委及所属单位主管或主办的)正式刊物上发表论文(论著)一篇得3分;在省、市、自治区级机关正式刊物发表论文(论著)，各类学术会、研讨会正式出版的论文集(无发表刊号不记分数)，有一篇得2分，是第一作者另加1分;

任现职前每发表一篇论文(论著)按任现职的30%计分。

c、在岗(2008年-2009年)情况：出满勤(包括公派人员)10分，缺勤(包括请假和非公派外出人员)按比例扣分;坚守工作岗位，完成本职工作加2分;在欲聘专业技术岗位(工勤技能岗位)已工作二年以上的加2分;在欲聘岗位主持相应的专业科研项目一年以上的加2分，不足二年按比例记分;年度考核称职的有一年加1分，年度考核优秀的有一年加2分;

d、演讲答辩情况进行现场评分：满分为10分;

(3)聘用规则： a、从高分值到低分值聘用到相对应的职级岗位，在同一职称内由高一级别到低一级别岗位聘任;

b、如在同职级出现相同分值且需进行取舍的，由聘用领导小组研究决定取舍;

c、已取得职称资格但未经聘用的人员，新聘与取得资格相应的岗位，只能申报和聘用该档次的最低职级;

六、聘任程序

(一)、公示与公布：期限5天、

1、按照鄂人函[2010]x号《关于鄂尔多斯市xxxx岗位设置方案的批复》意见和单位的具体实际，公示岗位数量和岗位任职要求。

2、公布《鄂尔多斯市xxxx岗位聘用实施方案》，符合相应职位任职条件的人员。

(二)反馈意见：在公示期内，以书面形式提出意见，交领导小组办公室，领导小组进行研究修订。

(三)聘用程序

1、根据市人事局核准的岗位总量、岗位结构和岗位等级，由本人对本次聘用基本条件，提出书面报名申请，

2、资格审查：领导小组办公室根据各岗位的资格条件，对报名人员的条件进行资格审查，对通过资格审查的人员进行公示3天，资格审查无异议者进入答辩评审;

3、演讲答辩及民主测评(以2008年—2009年年度考核为民主测评依据)

在评审委员会主任的主持下，按照岗位总量、岗位结构、岗位等级，由高到低进行答辩和评分。答辩内容包括近年来的工作总结、主要业绩、存在问题、被聘任后如何开展工作及努力的方向等，同时回答评委提出的其他问题。

4、拟定人选

领导小组根据竞聘得分、任职资格、民主测评等情况进行综合评议，择优确定拟聘人选名单;

5、审核认定

各岗位人员初步确定后，在本xx范围内进行公示，时间为5天，公示无异议则填写相关的岗位聘用人员情况表，经局事业单位岗位聘用领导小组审核同意后，报市人事部门审核认定;

(四)聘用合同期限

单位工作人员首次签订聘用合同原则上为5年，年龄距国家规定的退休年龄已不足5年的人员，本人提出签订聘用至退休年龄合同的，院内酌情与其签订聘用至该人员到达退休年龄的长期合同;

(五)办理聘用手续

根据人事部门审核认定的聘用结果，由单位领导和受聘人签订聘用合同，并到人事部门办理聘用合同签订手续;

(六)兑现工资待遇

持人事部门认定的聘用通知书及聘用合同书，到工资管理部门办理工资调整手续，新工资从审核认定之日的下一个月起执行。

七、聘任人员

(一)管理岗位

xx，管理岗位五级xx长兼xx研究员四级 xx，管理岗位七级xx长兼xx研究员四级 xx，管理八级 xx，科员九级

过渡性聘用： xx，管理岗七级

(二)专业技术岗位：

xx, 专业技术岗位五级(高级xx师)

xx, 专业技术岗位六级(高级xx师) xx, 专业技术岗位七级(副研究员) xx, 专业技术岗位八级(xx师)

xx，专业技术岗位十一级(助理xx师) xx，专业技术岗位十三级(技术员) 过渡性聘用：

xx，专业技术岗位五级 xx，工勤技能岗高级工 xx，工勤技能岗中级工 xx，工勤技能岗初级工 xx，工勤技能岗普工岗位

过渡性聘用：

xx，工勤技能岗技师

鄂尔多斯市xxxx 二0一0年x月x日

(三)工勤技能岗位：

篇二：学校教师岗位聘任实施方案学校教师岗位聘任实施方案

为进一步深化学校内部管理体系制改革，建立适应发展要求的学校人事管理运行机制，优化教师队伍机构，提高用人效益，全面提高教育教学质量，根据有关规定，结合县教育局队伍建设工作安排和我校实际，特研究制定本实施方案。

一、聘任工作领导机构

为了确保聘用工作顺利进行，学校成立聘用工作小组。

聘用工作领导小组成员名单：

组长: 陈胜昔

副组长：刘竞波

成员：学校行政、年级组长

二、基本情况

(一)教职工基本情况：我校专任教师42人(含管理人员)。

(二)班级布局情况：全校共教学班14人，高三4个教学班，高二5个班，

高一5个班。

三、上级核定的编制数及岗位设置 (一)学校行政管理人员岗位设置：

学校行政管理人员岗位设置10人。包括：

(1) 校长1人。

(2) 副校长1人，工会主席1人。支部副书记2人。

(3) 政教处主任1人。

(4) 教导处主任1人。教科室主任1人。办公室主任1人。

(5) 总务处主任1人。

(二)专任教师岗设置

专任教师岗位42人。

(1) 专任语文教学岗位7个。

(2) 专任数学教学岗位7个。

(3) 专任英语教学岗位6个。

(4) 专任物理教学岗位4个。

(5) 专任化学教学岗位3个。

(6) 专任生物教学岗位2个。

(7) 专任政治教学岗位2个。

(8) 专任历史教学岗位3个。

(9) 专任地理教学岗位2个。

(10) 音乐2人、体育2人、美术2人。

四、聘用条件

(一) 行政管理人员聘用条件

1、拥护党的方针、政策，遵守国家政策法规，忠诚党的教育事业，热爱本职工作，教书育人，为人师表。

2、具有大专及以上学厉，教师职业技能达四等级水平，知识扎实，教学业务能力强。具有较强的组织能力和表达能力。

3、全面贯彻国家教育方针，端正教育思想，有正确的人才观，质量观，且观心爱护学生。

4、身心健康，性格活泼开朗，爱好、兴趣广泛，有吃苦耐劳、勇于拼搏的精神。

5、能团结同志，谦虚谨慎，作风民主，坚持原则。

(二) 教师聘用条件

1、基本条件 (1) 热爱祖国，拥护中国共产党的领导，能认真贯彻执行党的各项方针、

政策，遵纪守法，诚实守信。

(2) 全面贯彻党的方针政策，遵循教育规律，面向全体学生，教书育人，

促进学生德、智、体全面发展。

(3) 具有《教师法》所规定的学历，热爱教育事业，具有扎实的专业知

识和较强的教育教学能力。

(4) 师德良好，关爱学生，尊重学生，能构建民主、平等、亲密的师生

关系。

(5) 遵守学校劳动纪律，能自觉服从学校管理，关心集体，关心他人，

团结协作共事。

(6) 身心健康，举止端庄，语言文明，礼貌待人。

(三) 后勤人员聘用条件

1、具有和聘用岗位相适应的专业知识和工作能力。

2、遵守政策法规、规章制度，思想品德好。

3、具有良好的职业道德，爱岗敬业，热情为师生服务，责任心强。

4、身体健康，无传染性疾病，能胜任岗位工作。

5、讲究卫生，做事谨慎，安全意识强。

(四) 受聘人员有下列情形之一的一律不予聘用：

(1) 严重违反教师职业道德、社会公德，或者工作纪律、规章制度且影响

恶劣的。

(2) 严重体罚学生，屡教不改的。

(3) 品行不良、侮辱学生，影响恶劣的。

(4) 连续两个年度考核不称职的。

(5) 不认真履行工作职责，不愿意从事教育教学工作或故意不完成教学任

务的。

(6) 无故旷课或无正当理由逾期不归，一学期内连续超过10个工作日的，

或者一年累计超过20个工作日的。

(7) 不能胜任教育教学工作、经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任的。

(8) 教学能力差，教学质量长期低劣、群众意见大的。

五、程序及办法

(一) 建立聘用工作领导小组

聘用工作领导小组在教育主管部门的直接指导下开展工作，负责制定具体工作目标及人员聘用工作方案。

(二) 公布聘用岗位、岗位职责，受聘用教师的待遇按国家和上级教

育行政主管部门有关规定执行。

(三) 考察考核拟聘人选、公布结果。聘用工作领导小组对应聘人员

进行考察考核，着重看个人进三年内的德、能、勤、绩等方面

的表现及奖惩情况，考核结果后，公布考核考察结果。

(四) 对因伤、病、残完全丧失工作能力的人员，经当地政府、人事、

行政部门指定的医院病检，机关、事业单位伤、病、残鉴定委员会鉴定确认，符合病退条件的可以按照有关政策规定办理病退手续。

篇三：某单位岗位聘用实施方案沧州市交通运输局公路工程材料供应处

岗位聘用实施方案根据☆号文《关于印发〈☆通知》和☆号《关于印发〈☆事业单位岗位聘用工作实施方案〉的通知》精神，结合我单位实际情况，制定本聘用方案。

一、组织领导与监督

成立☆处岗位聘用工作领导小组，负责☆处本次岗位聘用的组织领导;对等级申请人员进行审定考核工作;监管岗位聘用工作进度和政策落实情况;受理和调查岗位聘用过程中出现的违规问题。

组长：☆(电话：☆)

副组长：☆(电话：☆)

☆(电话：☆)

下设办公室，主任由☆兼任，负责岗位聘用具体工作;负责个人申请条件与资料真实、准确性的审查工作，并对审查结果负责。

二、指导思想

按照国家、省、市关于事业单位人事制度改革的要求，逐步建立起“按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理”的适合☆工作性质和体制特点的管理机制，实现由身份管理向岗位管理的转变，有效地调动干部职工的积极性，增强单位的活力，促进☆健康地、可持续性地向前发展。

三、聘用原则

1、总量控制原则。严格按照☆年☆月市人事局核准的岗位设置总量、结构比例和最高等级限额，确定具体岗位和等级。(见附件1)

2、公开、公正、公平原则。岗位聘用方案必须经多次调研，充分听取各岗位人员意见，召开职工大会表决通过率达到90%以上，然后报☆审核后方可做为正式《实施方案》组织实施。聘用工作要做到岗位等级条件、人员信息、聘用结果“三公开”。聘用工作要尽量体现公平竞争。

3、择优原则。聘用领导小组将按照个人申报等级、档次由高到低的顺序进行量化记分(见附件2)，分数高的优先聘用到较高档次。

4、专业对口原则。专业技术岗位聘用人员资格要与申报的岗位一致或相近。

5、梯次原则。专业技术岗位人员在申报的等级未批准情况下，依次进入下一级岗位等级档次。

6、首聘不解聘原则。参加此次聘用的管理岗位人员、工勤技能岗位人员按照其现有岗位等级聘用，现有待遇不变。现有已聘专技人员超过岗位设置数的，可在其所聘相应专业技术职务最低等级岗位超聘，保证最低等级档次待遇不变。

四、聘用人员范围

现有在职在册的且具有事业单位身份的☆正式工作人员。

五、核准岗位数与聘岗职数

(一)核准岗位数。

事业单位岗位分为管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位三种类型。三类岗位的总量和结构比例是按社会功能、职责任务、工作性质和人员结构特点等因素划分的，也分为三类，一类是以专业技术提供社会公益服务的以专业技术岗位为主体的事业单位(专业技术岗位总量不低于70%);二类是承担社会事务管理职责的以管理岗位占主体的事业单位(管理岗位总量不低于50%);三类是承担技能操作和维护、后勤保障和服务等职责的以工勤技能岗位为主体的事业单位(工勤技能岗位总量不低于50%)。我单位现有人员☆人(截止2010年6月底，包括借调人员)，其中工资走管理岗位的有☆人，走专技岗位的有☆人，走工勤技能岗位的有☆人。考虑我单位未来发展和个人待遇，再三均衡三类人员比例，☆年☆月经处长办公会研究决定且上级部门批准，最终确定☆为“☆为主体的事业单位”。三类岗位总数为☆个，其中：管理岗位☆个，专业技术岗位30个，工勤技能岗位☆个。(注：我单位现有专业技术岗位有：经济专业、会计专业、统计专业、档案专业、工程专业。)

(二)拟聘岗位职数(详见附件3“岗位设置分布图”) 1、管理岗位☆个。其中：具备领导职责的岗位12个;不具备领导职责的岗位☆个。

①具备领导职责的岗位☆个。其中：七级(正科)1个，八级(副科)4个，九级(股级，各科室正副负责人)7个。

②不具备领导职责的岗位☆个。其中：10级岗位(办事员)6个。

2、专业技术岗位☆个。其中，正高：四级☆个;副高：五级1个，六级1个，七级☆个;中级：八级☆个，九级4个，十级3个;初级(助理级)：十一级☆个，十二2个;员级(十三级)：2个。

3、工勤技能岗位☆个。其中：二级(技师)☆个，三级(高级工)14个，四级(中级工)☆个，五级(初级工)6个。

六、岗位等级确定

(一)

1、三类岗位的基本条件：①遵守宪法和法律。②具有良好的品行。③具备岗位所需的专业能力或技能条件。④适应岗要位要求的身体条件。⑤近三年内年度考核为合格以上。

2、有下列情形之一者低聘、不聘、解聘或减少聘用期限。 ①请病假、事假一年累计超过三个月以上的;

②不履行或不能履行岗位职责的;

③年度考核不合格的;

④严重失职、渎职的;

⑤违反工作纪律或单位规章制度，在单位内部造成不良影响，且经批评教育仍不改正的;

⑥为满足任条件，弄虚作假的，按应聘档次再降一档聘用，已在最低档次的可减少聘用期限。

⑦在职工大会通过《实施方案》后，仍无理取闹，越级上访，影响全处职工聘任工资如期发放，经领导小组研究同意予以低聘或不聘。

(二) 管理岗位等级确定

七级、八级：具备《党政领导干部选拔任用工作条例》规定的任职条件和任职资格;经市局党委正式任命的。

九级：具备《党政领导干部选拔任用工作条例》规定的任职条件和任职资格;经处务会研究决定正式任命的;职工大会表决通过的。

十级：经科室负责人(正职)推荐，处务会研究同意的。

(三) 专业技术岗位等级确定

专业技术岗位任职条件除基本条件外，还须具备下列条件：

1、取得相应层级岗位的专业技术职务任职资格。

2、由管理岗位、工勤技能岗位转专业技术岗位人员必须经处岗位聘用领导小组批准。

四级：按现行专技职务的有关规定，取得正高级经济师、工程师、会计师、统计师任职资格，在单位承担重要职责的人员。

五级：按现行专技职务的有关规定，取得副高级经济师、工程师、会计师、统计师任职资格6年(周年)以上，且在单位相应专业中起指导性、主力作用的人员。六级：按现行专技职务的有关规定，取得副高级经济师、工程师、会计师、统计师任职资格3年(周年)以上。

七级：按现行专技职务的有关规定，取得副高级经济师、工程师、会计师、统计师任职资格的人员。

八级：按现行专技职务的有关规定，取得经济师、工程师、会计师、统计师任职资格6年以上。

九级：按现行专技职务的有关规定，取得经济师、工程师、会计师、统计师任职资格3年以上。

十级：按现行专技职务的有关规定，取得经济师、工程师、会计师、统计师任职资格的人员。

十一级：按现行专技职务的有关规定，取得助理经济师、助理工程师、助理会计师、助理统计师任职资格3年以上的人员。

十二级：按现行专技职务的有关规定，取得助理经济师、助理工程师、助理会计师、助理统计师任职资格的人员。

十三级：按现行专技职务的有关规定，取得专业技术员级任职资格的人员。

(三)工勤技能岗位等级的确定

工勤技能岗位任职条件除基本条件外，还须“经处岗位聘用领导小组批准，经过培训和考试，取得相应层级岗位技能资格”。

二级：取得高级工资格满5年。

三级：取得中级工资格满5年。

四级：职得初级工资格满5年。

七、聘用方法

(一)管理岗位和工勤技能岗位人员直接聘用到现有等级和岗位。对已经聘用到相应等级上的专业技术人员，分档次进行岗位聘用;对2006年后取得高一级专业技术职务任职资格的待聘人员按最低档次进行有岗聘用。

(二)对专业技术人员考核测评。

1、个人根据《实施方案》中所述条件进行自身对照自查，然后到处岗位聘用工作办公室领取《专业技术岗位等级/档次聘用申请表》(附件4)，按要求填写签字后，随同相关证明资料提交岗位聘用工作办公室审核。

2、处岗位聘用工作办公室按个人申请的等级/档次与所应具备条件、硬件资料进行审核无误后，由审核人签字，上报处岗位聘用工作领导小组。

3、领导小组按申报等级、申报档次由高到低的顺序进行量化考核。

指标少而申请人同多且分数相同的情况下，按下列顺序聘用：

①现资格年限，资格早的优先。

②资格年限相同，工龄长的且在☆实际工作时间长的优先。

③现资格、工龄均相同时，年长者优先。

八、岗位聘用程序

1、建立组织机构。

2、学习宣传调研。

3、制定实施草案，召开职工大会讨论通过。

4、上报市局☆审核实施草案，形成正式的《☆岗位聘用实施方案》

4、专业技术人员填写《专业技术岗位等级/档次聘用申请表》。

5、考核办公室对申请条件和资料进行审核。

6、领导小组审定、量化记分排分。

7、公示结果。公示天数不少于7天，公示期间他人对拟聘用人员有质疑的，应书面提出异议，经领导小组组长签字同意后复核查验。对被公示人员无异议，或虽有异议经查无问题才能上报市局人事科审核。

8、上报审核。按文件规定的申报材料，分别填写《专业技术岗位聘用审核表》、《工勤技能岗位聘用审核表》、各类聘用人员花名册、并携带已核准的《事业单位岗位设置审核表》，连同电子版报市人力资源和社会保障局审核。

9、签订合同。根据核准的聘用方案和人员花名册，与被聘用人同签订全省统一规范的聘用合同，明确双方责任和义务。聘期暂定为3年。距法定退休年龄不足10年的，聘期截止时间为法定的退休时间。

10、兑现工资。在职在岗的专业技术人员，从聘用方案批准下月起，按聘用后的专业技术岗位等级档次对应的工资标准执行。

九、特别说明

1、在管理岗位工作身份为工人的、具有专业技术职称的人员，聘用时按其原工资(即专业技术系列)岗位确定等级档次聘用。

2、在管理岗位和专技岗位工作的工勤技能人员，聘用时按其工资(即工勤技能)岗位等级聘用。

3、对现有人员已超过核准的岗位结构比例的，通过自然减员、调出等方式逐步达到规定的结构比例。

4、岗位聘用工作人员不得故意循私舞弊，否则，一经举报核查属实，马上调离工作岗位，并给予相关纪律处分。

篇四：岗位聘任实施方案城区职业中学

关于全面实行教职工岗位聘任制的

实施方案

(2011年9月) (草案)

一、指导思想

为了打破干好、干坏、干多、干少一个样的局面，引导教师爱岗敬业、促进教师专业成长;也为了营造学校优良的教育教学氛围，早日达成学校的总体办学目标。根据《中华人民共和国教师法》《山西省教育厅关于进一步加强教师队伍建设的意见》《晋城市城区关于加强教师队伍管理的暂行规定》等文件精神，结合我校实际，经研究决定在全校实行教职工岗位聘任制，特制定《城区职业中学教职工全员岗位聘任制实施方案》。

二、聘任原则

1、自愿申报原则。教师或职工按照学校公布的岗位自愿主动申报。

2、逐级聘任原则。先教学一线岗位，后管理教辅岗位，最后为工勤岗位。

3、竞聘上岗原则：按照岗位职数竞聘上岗。要求担任教学岗位的教师必须参加学校的师德考核、常规考核、业务考核。考核考试不合格者不得承担教学岗位。

4、教师职务聘任和岗位聘任相统一的原则。在竞聘时，职务高者优先。

三、实施对象

聘用制实施对象为目前学校全体在编在岗的教职工。

四、岗位设置

依据区教育局核定的教师数并结合学校工作实际需要设置岗位。(另行公布)

五、实施步骤

1、学校成立教职工岗位聘任领导工作组，负责聘任的具体工作。组长：孔胜利

副组长：田常顺任红卫

2、公布学校需要设置的教学岗位、管理岗位及工勤岗位，并确定其岗位名称、工作职责、管理制度。

3、教师根据学校公布的岗位，填报《岗位聘任申请书》。每个教师根据自己所学专业选择自己专业相同或相近学科进行申报第一志愿岗位与第二志愿岗位。

4、领导组对每位教师申报的第一志愿岗位进行考核排队打分。当某个岗位出现空缺时，组织教职工再次申报，直到确定初选岗位人员。

5、校长办公会议根据初选人员确定最终岗位人员。

6、校长与确定岗位人员签订《岗位聘任书》。

六、未聘人员安排

1、没有被聘任的教师可以自己提出申请，要求担任教学或者其他岗位，学校在该岗位人员还不足的前提下，由领导组和该教师签订临时协议，在征得校长同意后安排相关岗位。

2、凡未被学校聘用的人员，学校采取本校和系统内消化为主的原则，通过转岗、培训等途径分流。先在学校内部转岗，在学校编制总额及岗位许可条件下，落聘教师可以转聘到后勤岗位，其待遇随岗而变。其次是在系统内流动，上报教育局，由教育局进行交流。

3、没有被聘任的教师，不积极主动申请担任其他岗位，又不服从学校安排的，上报教育局，由教育局重新安排。

七、说明：

1、本方案如有与上级文件精神相之处，以上级文件精神为准。

2、本方案解释权在职业中学聘用制工作领导组。

3、本方案自教师大会通过之日起实施。

城区职业中学 2010年9月1日

篇五：关于专业技术岗位竞争聘任工作实施方案洪凝街道初级中学

关于专业技术岗位竞争聘任工作实施方案

为进一步加强专业技术人员聘任管理，启动学校内部活力，最大限度地调动全体教工教干的工作积极性，依据《五莲县教育局关于教育系统专业岗位竞争聘任工作的实施意见》(莲教字<2012>6号)、《五莲县教育局关于认真做好2011年度教师系列高中初级专业技术职务评审工作的通知》(莲教字<2011>78号)、《关于递补竞争聘任专业技术职务的通知》(莲教便字<2007>37号)、《五莲县教育局关于专业技术职务竞争聘任工作的实施方案》(莲教字<2006>41号)以及县人社局《关于做好事业单位专业技术岗位竞聘工作有关问题的通知》(莲人社?2010?5号)、县人事局《关于核准县教育局所属事业单位岗位设置方案的通知》(莲人职?2009?62号)的要求，结合我校实际，制定本方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，全面实施素质教育，彻底改革人浮于事、劳逸不均、结构不合理等弊端，通过实施专业技术职务竞争聘任，建立符合全县教育系统实际的专业技术岗位管理运行机制，形成有效的竞争、择优、约束、激励机制，充分调动广大教职工的工作积极性和创造性，激发干事创业活力，推动教育事业持续、健康、快速发展。

二、竞争聘任原则

专业技术职务竞聘工作要贯彻以人为本和科学人才观，坚持公开、公平、公正、竞争、择优和任人唯贤、德才兼备、以德为先、多元化评价的原则，注重工作实绩和能力，不拘一格选用人才。

三、竞争聘任范围、形式及岗位设计

实行专业技术岗位竞争聘任的范围是：全街道初中在职在编在岗的专业技术人员。

竞争聘任形式是：首聘、续聘及高职低聘。

岗位设计是：教育局核准我校的岗位数量是315个，其中高级48个(五档10个，六档19个，七档19个);中级142个(八档41个，九档60个，十档41个);初级125个(十一档79个，十二档46个)。

四、竞争聘任条件

受聘专业技术人员须具备如下基本条件，否则不得参加专业技术岗位竞聘。

(一)具备按照国家规定程序通过评审或考试取得的相应专业技术职务任职资格;

(二)参加全国专业技术人员计算机应用能力考试并取得规定数量的合格证(高级4个模块，中级3个模块)或符合暂不参加考试条件(执行莲人职[2002]6号文件要求);

(三)续聘专业技术职务的，上一任期内的继续教育学分平均每年须达到10学分以上;

(四)具备相应的职业资格证书;

(五)能够全面履行本岗位职责;

(六)遵纪守法，具有良好的职业道德和行为规范;

(七)身体健康，能坚持正常工作。

五、竞争聘任程序

(一)、成立领导小组。组长：周扬胜

成员：胡宗波杨茂江焦光来袁从福张崇杰牟善宽

王宗乐陈祥友陈常忠秦绪根何兆伟

(二)、成立专业技术职务竞聘工作聘任委员会。

组长：周扬胜

(三)、成立专业技术职务竞聘工作专家委员会。

召开全体教职工大会，传达学习教育局文件精神，推选产生相应竞聘专家委员会，负责对应聘人员的品德、知识、能力和业绩进行综合评价。聘任专家委员会成员25人，主任为校长周扬胜，成员由教干和具有中、高级专业技术职务的教师组成，按照教育局文件要求，具有中、高级专业技术职务任职资格的教师应不低于总数的三分之二;除校长外，其余专家委员会组成人员在竞聘领导小组推荐候选人的基础上由教职工大会通过。

(四)提交材料。

应聘人员提供有关有效证件原件(证件取得时间为2012年1月31日前)，聘任委员会审查申请人的资格条件。提交时间为2012年2月29日下午五点前，过期不再受理并责任自负。

(五)成绩计算

考核成绩包括民主评议、基本成绩和绩效考核三部分。

1、民主评议分(10分)。参加竞聘的所有专业技术人员采用量化打分的方法，对竞聘人员的德、能、勤、绩等做出客观公正的评价。其中学校领导班子占40%，其他教职工占60%，然后合计计算出每个竞

聘人员的民主评议分。计算办法：采用领导和教职工评议分分别去掉10%的最高分，去掉10%的最低分的办法，由竞聘工作专家委员会计算出每个人的平均分，将平均分的10%加入。

2、基本成绩(50分)。基本成绩的计算，包括学历、任职资格年限、专业工作年限、年度考核、管理工作、荣誉称号、教科研及继续教育等项目，按照《2012年洪凝初中竞争聘任专业岗位量化计分办法》(见附表1)，逐项计分，累计出竞聘人员该项得分。计算公式：基本成绩分(100÷该项前三名分数的平均分×该项实得分×50%)。

3、绩效考核成绩(40分)。依据近三个学年的绩效考核成绩计算。计算公式：绩效考核成绩分(100÷该项前三名分数的平均分×该项实得分×40%)。

4.计算考核总成绩。学校竞聘专家工作委员会按照民主测评成绩分、基本成绩分、绩效考核成绩分，计算出应聘人员的综合成绩，排出名次。从高分到低分择优聘任，分数相同者，教学一线教师优先，同为教学一线教师按教龄、荣誉称号、学历依次排列。

5.确定岗位聘用人员。专家委员会根据应聘人员的考核成绩，对其进行综合评价并提出综合评价意见;聘任委员会根据专业技术岗位数、各类岗位等级数，在推荐人选中集体研究确定岗位拟聘用人员，并进行公示，公示期不少于5个工作日。 6.审核认定。拟聘用人员如公示有异议，聘任委员会要及时研究处理，并给予明确答复;如公示无异议，报县教育局审核后，送县人社局审核认定。报县教育局审核时需提供如下材料：

①单位专业技术岗位竞聘工作方案。

②专业技术岗位竞聘工作总结。包括竞聘结果和公示情况。 ③事业单位专业技术岗位聘任备案表(一式一份)。

④事业单位专业技术岗位聘用情况审核认定登记表(一式三份)。 ⑤不参加竞争聘任高等级岗位专业技术人员统计表(一式二份)。 ⑥竞争聘任专业技术岗位情况统计表(一式二份)。

⑦竞聘人员任职资格证书、全国专业技术人员计算机应用能力考试合格证、继续教育证书、职业资格证书等。

7、公布聘用结果。聘用人员经县人社局审核认定后，由单位主要负责人与受聘人员签订聘用合同，颁发聘书，以文件的形式公布聘用结果，按新聘用岗位兑现待遇，聘期一般为3年(2012.3-2015.2)。

工勤技能岗位的竞争聘任参照本程序进行。

六、强化聘约管理。

聘任专业技术岗位，要在自愿和协商一致的基础上签订聘约，违反国家法律、法规或采用欺诈胁迫等手段签订的聘约无效。

聘约的内容包括岗位职责及纪律、聘任期限、工作任务、工作条件、双方的权利和义务、违反聘约的责任及双方协商的其他条件。聘约采用书面形式。

聘约签订后，签约双方必须全面履行聘约规定的义务，任何一方不得擅自变更聘约内容。确需变更时，双方应协商一致。未达成一致意见的，原聘约继续有效。

聘约中规定的聘约终止时间或条件出现时，聘约自行终止。

专业技术人员在聘期内有下列情形之一的，单位可以解除聘约： 1.不履行聘约或不能履行聘约的;

2.患病或非因公负伤等原因，连续六个月不能坚持正常工作的; 3.年度考核不称职的; 4.严重失职、渎职的;

5.因工作变动，脱离现专业技术岗位的;

6.违反工作纪律或者单位规章制度，经批评教育仍不改正的; 7.受党纪、政纪处分的;

8.被开除、劳动教养以及被依法追究刑事责任的; 10.国家法律、法规另有规定的。

专业技术人员在聘期内有下列情形之一的，单位不得解除聘约： 1.聘期未满，又不符合上述解除聘约条件的; 2.女职工在孕期、产期和哺乳期的; 3.国家法律、法规另有规定的。

有下列情形之一的，受聘专业技术人员可提前解除聘约： 1.单位不履行聘约的;

2.按国家规定考入大中专院校、依法服兵役、经本单位同意调出的; 3.国家法律、法规另有规定的。

在上述规定的情形之外，单位和受聘人员一方要求解除聘约的，须提前30天以书面形式通知对方，经双方协商同意后方可解除。

单位或受聘专业技术人员违约，应按聘约的规定承担责任。单位和受聘专业技术人员在履行过程中发生争议的，由县人事仲裁机构或洪凝初中聘任委员会负责处理。

七、组织纪律

专业技术岗位的竞争聘任工作政策性强，涉及面广，关系到专业技术人员的切身利益，必须切实加强领导。

1.严格落实一把手责任制。做到严密组织，严格程序，公开公正。

2.要强化监督管理。严禁弄虚作假、营私舞弊。对提供假证件、假证明的，一经查出即视为自动放弃本次竞聘，并且三年内不得参加本校的专业技术岗位竞聘。

3、严肃工作纪律。在竞聘过程中，如有意见和建议要通过正常渠道反映，严禁出现拉帮结派、无理取闹，妨碍竞聘工作正常进行现象的发生。对违反规定的，学校将给与纪律处分，情节严重的要按照省纪委、省监察厅和省人事厅《关于处理专业技术岗位评聘工作中违反政策纪律问题的暂行规定》(鲁人职?1994?9号)予以严肃处理;

八、该方案解释权在洪凝初中专业技术岗位竞聘工作领导小组。未尽事宜由竞聘工作领导小组研究决定。

附表：2012年洪凝初中竞争聘任专业技术岗位量化计分办法 2012年2月27日

篇六：职称聘任实施方案(2015.12) 湖北十堰职业技术(集团)学校岗位聘任实施方案

(讨论稿)

一、指导思想

以科学发展观为指导，建立健全岗位设置管理制度，实现学校人事管理的科学化、规范化、制度化，通过建立岗位管理制度，进一步激发各类人员的工作积极性和创造性，促进学校事业发展。根据《湖北省事业单位岗位设置管理试行意见》(鄂办发[2008]1号)、《关于湖北省中等职业学校、普通高中、幼儿园岗位设置管理的指导意见》、《十堰市事业单位岗位设置管理实施方案》(十办发[2009]14号)、《关于做好全市事业单位新一轮岗位聘用工作的通知》(十人社函[2013]44号)精神，以及市人社局对学校岗位聘用核准意见，结合我校具体实际，制定本实施方案。

二、学校岗位聘任领导小组

组长：郭卫东

副组长：李强、曾照华、胡学新、唐棠、柳枝春、杨先明

成员：各部、处(室)主任、教职工代表

三、岗位聘任人员范围

在编在册在岗职工。

四、岗位聘任人员类别和职数

管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位。

根据相关精神，结合我校实际情况，对主辅系列专技人员进行量化考核聘任，设定主辅系列岗位职数设置比例为8:2。

五、岗位任职基本条件

(一)遵守宪法和法律;

(二)具有良好的品行;

(三)岗位所需的专业、能力或技能条件;

(四)适应岗位要求的身体条件;

(五)上一个聘期考核合格。

六、聘用原则

(一)公开、公正、公平原则。

(二)向教学、学管和做出突出成绩的人员倾斜。

(三)双肩挑人员可同时聘任管理岗和专业技术岗位的职务，其他人员只能确定一类岗位参加竞聘。

(四)在新一轮岗位聘用中，岗位没有发生变化的人员经考核合格后，教师完成最低工作量，续聘到原岗位，其余岗位按照量化评分结果确定。

七、岗位聘任办法

(一)管理岗位

依据市人社局对学校新一轮岗位聘用核职数的批复，按其现职，年度考核称职，在岗位职数范围内，确定相应岗位等级聘用。

(二)专技岗位

1、直接聘任规定

(1)市优秀中青年拔尖人才中取得副高级以上专业技术职务任职资格满二年的人员，可以直接聘任专业技术五级岗。

(2)离法定退休年龄不足两年，三年内下一级岗位考核均在称职以上，取得副高级以上专业技术职务任职资格满十年的人员，可以直接聘任专业技术五级岗。

(3)市优秀中青年拔尖人才中取得副高级以上专业技术职务任职资格满一年的人员，可以直接聘任专业技术六级岗位。

(4)离法定退休年龄不足五年，三年内下一级岗位考核均在称职以上，取得副高级以上专业技术职务任职资格满七年的人员，可以直接聘任专业技术六级岗位。

2、教师专技岗位在上一轮聘期内必须担任教学工作，完成最低课时要求，专任教师6节/周，校级2节/周，科级、一般干事4节/周，法定年龄男满55周岁和女满50周岁教师4节/周，无课安排但承担班主任和招生工作，视同完成最低课时任务。未能完成最低教学任务者，降一个岗位级别聘任。(2015年新学期执行)

3、一个聘期内，新取得副高专业技术职务任职资格，如果是九级专业职务任职资格的人员，在八级岗位职数出现空余的情况下，可以优先排序聘任。

4、在上一级岗位职数出现空缺情况下，下一级别人员均采取量化考核排序递进聘任。

5、量化考核记分办法

(1)考核时间范围：2013年——2015年

(2)基本分=工作质量分(45%)+资历分(42%)+奖励分(13%)

(3)工作质量

教学工作+班主任工作+行政工作+招生工作

(4)资历

取得职称资格年限+工龄+硕士学位+专业带头人(骨干教师)

(5)奖励包括

年度考核奖励+大赛奖励+各类先进奖励+招生奖励

6、工作质量(占45%)

(1)教学工作：

专任教师、行政人员教学工作考核。依照学校《学校教学质量评价体系》，考核教学工作，量化评分、排序，分三个档次，分别记2分(占20%)、1.8分(占60%)、1.5分(占20%)，核算对应分值。

教学工作，由教务处统计，均按6个学期统计核算，公示后，计入教学工作质量分。

(2)班主任工作：

依照学校《班主任工作管理实施办法》量化考核、排序后 ●全日制中专、大专班主任工作，分别记1分(20%)、0.8分(60%)、0.5分(20%)。

●成教夜校班班主任工作，分别记0.5分(20%)、0.3分(60%)、0.2分(20%)。

●两个及两个以上班主任工作，按最高一个班主任计分值核计分。考核结果按6个学期，由学工处、大专部统计审核公示后，计入基本分。

(3)行政工作：

根据学校《行政岗位工作绩效量化考核办法》，量化考核、排序后 ●校级记2.6分。

●部处负责人分别记2.3分(20%)、2.0分(60%)、1.8分(20%)。 ●部处副职分别记2.0分(20%)、1.8分(60%)、1.5分(20%)。 ●一般干事分别记1.8分(20%)、1.5分(60%)、1.2分(20%)。工作考核结果按6个学期，由党政办统计审核公示后，计入基本分。

(4)招生工作：

专职招生工作人员，按照学校签订的招生目标任务，经审计完成当年招生任务，招办主要负责人记5分/年，其他区域责任人，依照分解任务，完成任务者计4分/年。主要负责人和区域负责人，超额完成或未完成任务，按照完成任务情况，按比例增加或调减分值。

7、资历(占42%)

(1)取得职称资格(以市人社局文件为准)，每年记2分，由人事处统计公示。

(2)参加工作时间(以市人社局核准为准)，每年记1分，由人事处统计公示。

(3)取得硕士研究生学位人员，完成教学工作，每年记1分，按上一个聘期3年期间，由人事处统计公示。

(4)学校专业带头人，每年记1分，骨干教师，每年记0.5分，按上一个聘期3年期间，由教务处统计公示。

8、奖励(占13%)

(1)年度考核中，每取得一次“优秀”等次，记1分。由人事处统计公示。

(2)教师参加技能(说课)大赛和教师指导学生参加大赛，获得国家级一等奖计2.5分;获得国家级

二、三等奖或省级一等奖计2分;获得省级

二、三等奖或市级一等奖计1.5分;获得市级

二、三等奖计1分

同类奖励按年统计，以最高得奖计分，不重复计分，由教务处依照奖励文件，统计公示。

(3)取得国家、省、市、校级“优秀教师”、“优秀班主任”“招生工作先进者”、“优秀党员”、“优秀科干”、“先进工作者”等分别记2.5分、2分、1.5分、1分。

同类奖励按年统计，以最高得奖计分，不重复计分，由党政办依照奖励文件，统计公示。

(4)招生奖励。学校鼓励全员招生，非学校专职招生人员，依照招生人数，按每招到一名学生计0.5分奖励，由招办提供审计部门审计认可的人数。

9、双肩挑人员(现任领导班子成员)，按担任校级行政职务年限，每年记2分，计入基本分。双肩挑人员聘任不占核准职数。

(三)工勤技能岗按市人事局审批职数，对应具备的工勤技能等级聘任，当职数不足时，新聘晋级人员比照专技岗位量化考核计分办法，评分排序，聘任。

(四)若总分出现并列情况，任职资格由学校岗位聘任领导小组按照本方案第七条第二款“量化计分办法”6-8条分值顺序依次确定，若再相同由校聘任领导小组成员评分决定。

(五)聘任考核有关事项处理

1、近3年年度考核中，有“基本称职”者，只保留原职任职资格岗位等级。

2、近3年中，出现严重师德师风问题、教学事故、带队实习、指导实训、班级管理出现严重安全责任事故，经核实，报请聘任小组，只保留原职任职资格岗位等级或暂缓聘任。

3、学校原则上不安排“三兼挑”(行政、教学、班主任工作)。

3、累计旷工7(含7天)天以内，每次扣1分，计入基本分，7天以上，只保留原职任职资格岗位等级或暂缓聘任。

4、任期内，受到党纪、政纪处分者，按相关规定处理。

九、岗位聘任的程序

1、公示岗位职数、条件。

2、资格审查。

3、量化评分排序，确认相应的岗位职级、公示。

4、校聘用工作领导小组集中审定，确定聘用等次。

5、公示聘用结果。

6、报市人事部门审批。

7、签订聘用合同。岗位职级不变人员，聘期为3年;岗位职级发生变化人员，聘期起始时间为人事部门审批新聘时间。

8、鉴证聘用合同。

十、本方案适用于本轮岗位聘任，具体解释权归校岗位聘任领导小组。在聘任中，如有异议，可向校纪委(监察审计室)反映，由校纪委负责核实。

第四篇：元旦节促销方案(共6篇)

篇一：商场元旦促销活动方案商场元旦促销活动方案

活动主题：迎新年真情回馈来名都实实在在

活动

一、好礼贺新年，购物送会员

凡在我商场当日购物累计满500元，立即赠送vip贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券50元，可在地下小商品城直接选购您心仪的礼物。

活动

二、噼里啪啦迎新年您购物我买单!

凡在我商场购物满168元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满300元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。本活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：现金200元(每天限3名)

二等奖：现金100元(每天限10名)

三等奖：现金50元(每天限20名)

四等奖：现金10元(每天限60名)

五等奖：现金5元(每天800名)

活动地点：地下小商品城亿隆珠宝旁，祝您好运!

活动

三、疯狂折扣，折后有礼!

凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼： ★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

★满300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; ★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

活动

四、今年不用买对联、名都为您送吉祥

只要在我商场购物的顾客，就可得到名都为您准备的精美对联一付，新年吉祥带回家。迎新年真情回馈来名都实实在在

广播词：

伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，

侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。

翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，

让我们轻轻向它招手：

新年，你好!

期待已久的新年，

满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆名都精品商场;

为我们送来了所有的欢乐;

琳琅满目的商品，

为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥

让我们相聚名都精品商场，

释放所有的快乐

12月31日至2010年1月3日

是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过! 敬的顾客朋友，名都精品商场总经理携全体员工，祝你开心购物，新年快乐!

篇二：元旦促销活动方案

篇三：新年元旦元旦促销活动方案元旦促销活动方案

一、活动背景及目的

新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

二、活动时间：12月28-1月3日

三、活动地点：展厅

四、活动主题：联动厂家0利润年终冲量团购会

五、活动目标：

客户邀约数量：意向客户60组目标订单：15个

六、展厅布置：

1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;

3、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;

4、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;

5、门口布置气拱门条幅;

五、活动执行细节

1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3风尚型嘉年华，特价000元;

3、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售;

4、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;

5、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;

6、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯000元，嘉年华000元，蒙迪欧-致胜000元;5人以内每多一人多优惠000元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠;

六、物料准备及费用预算

七、前期宣传

一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;

二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化;

八、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

九、广告稿：想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?12月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年，

我„„，我再也按耐不住啦!年前最佳购车时机就在眼前!12月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，在0利润价格之上每多一人参加团购，就多一千元优惠，

市场部 2011.12.27 篇四：酒店元旦节促销方案四川岳池钻石酒店

元旦促销方案

主题词：促销活动目的时间地点主题内容装饰预算提案：审批：

二零一零年十二月

元旦节促销方案

为了回馈本酒店的新老顾客，让顾客体会到钻石酒店的品牌气势与独特的文化氛围，让顾客亲近于钻石酒店，在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。元旦来临之际，特制定此活动方案，具体如下：

一、促销活动目的

2010年元旦节即将来临!为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间 2010年12月31日——2011年1月3日

三、活动地点

钻石酒店

四、元旦节促销活动主题

岁月年轮承载“钻石”辉煌

让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。

五、活动内容

12月31日 -1月3日

主题：辞旧迎新节日祝福洒人间活动方式：

1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物;在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。

2.在2010年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元(以结算金额为准)送20元代金券。

注：代金券有效期2011年2月18日-2011年3月17日 1月1日

主题：幸运从天降钻石在我心活动方式：

1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机号码、车牌中有1111的数字，将获得本酒店8折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠(凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年)。

2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动，抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券

(获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外)。

3.活动当天在酒店用餐的，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。 4.活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠(幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫)。

六、酒店布臵及装饰

(一)、环境布臵 1.在酒店大门挂横幅，“钻石酒店与您携手迈进2011恭祝新年快乐”，大门用粉红色气球装扮。

2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步入2011，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。 3.开启喷泉，用气球装扮。

4.餐厅主席台背景用气球布臵，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的2011喝彩”。采用鲜花与气球装饰。 5.茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。

6.在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。

7.在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石酒店与您携手共度。 8.电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。

(二)、气氛布臵

1.酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服，并保持整洁。 2.酒店大门设迎宾两名，对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐!

3.酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐! 4.酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》(包括：01 one day in spring 春野02 the miracle of your eyes 你眼中的奇迹03 morning air 晨雾04 breath of the wind 风的气息05 fairyland 梦境06 beatrix 碧翠07mountain stream 山林小溪08 snowdreams 雪的梦幻09 windmills 风车10 heavens gate 天堂之门11 earth melody 大地之歌12 my song for you 为你写的歌13 melody of hope 希望的旋律14 nebula 星云)。

七、活动宣传

4. 酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。在1月1日前每天中午十二点，在酒店广播里宣读活动细则及内容。 5.电话、短信。

八、活动预算

九、活动效果预测

通过本次活动策划的延续性，一个月内对酒店的入住率及餐厅的上座率同期来讲，预测将会有10%-30%增长，做好酒店各部协调及应急、安全工作。

附表：

幸运星档案记录表

篇五：元旦电脑促销方案

2013-2014学年度上期

期末试题

院系：工商管理学院

科目：营销策划姓名：班级：工商管理zb821102班指导教师：翁群芬成绩：

二0 一四年第一学期考试科目：营销策划考试方式：作品

使用班级：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命题人：

题目：元旦电脑促销方案

撰写一份促销策划方案

要求：

1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。

2、层次清晰，逻辑严密。

3、结构完整(封面、目录、正文)

正文的内容：

一、活动主题

二、活动时间、地点

三、活动的目标

四、竞争者分析、

五、活动的方案

六、前期宣传

七、活动预算

八、活动控制

正文要求：一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，

页码从正文开始为第一页，页码页脚居中

3、字数不少于2000字

4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录

一、活动的主题 ................................................................................................................................ 1

(一)

活动的时间和地点 ............................................................................................................. 1

(二)时间 .......................................................................................................................................... 1 (三)地点 .......................................................................................................................................... 1

二、活动的目标 ................................................................................................................................ 1

三、竞争者分析 ................................................................................................................................ 1

(一)竞争者分析 .............................................................................................................................. 1

(二)大陆主要竞争者分析 .............................................................................................................. 1

(三)行业内竞争者 .......................................................................................................................... 2

(四)潜在竞争者 .............................................................................................................................. 2

(五)替代品竞争 .............................................................................................................................. 2

(六)供应商 ...................................................................................................................................... 2

(七)swot分析 ................................................................................................................................. 3

四、活动的方案 ................................................................................................................................ 3

(一) 促销内容 ................................................................................................................................ 3

五、前期宣传 .................................................................................................................................... 5

六、活动预算 .................................................................................................................................... 5

七、活动控制 .................................................................................................................................... 5

一、活动的主题

闪耀世博，冻心时刻

(一) 活动的时间和地点

(二)时间 2014元旦节 (三)地点

重庆市永川区电脑城

二、活动的目标

目标群主要针对一些大学生,产品以中低档台式机和笔记本电脑为主,一般的都是买电脑送存储设备。

三、竞争者分析

(一)竞争者分析

对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。

我国笔记本市场品牌众多，竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点，性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本;而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如，紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以我们面临着众多的竞争者，下面我们对其竞争者形态进行分析。

(二)大陆主要竞争者分析 1 场的竞争加剧。

(三)行业内竞争者

记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。

我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、ibm、hp等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。

(四)潜在竞争者

首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如lg等

其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。

随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。

(五)替代品竞争

笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，pda，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

(六)供应商

笔记本是复杂精密的仪器，cpu的主要供应商只有两家，amd和intel，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。

总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。 2

(七)swot分析

四、活动的方案

赠送音箱或者游戏软件等,如果东西送的多可以稍微提高价格,将东西的钱算到电脑里面,这样电脑价值其实还是那么多,但人们潜意识觉的好,增加了消费者的购买欲。

(一)促销内容

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购 3 活动

(1) 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;

(2) 满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条; (3) 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套; (4) 满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把; (5) 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

② 券不可兑换现金。 ③ 换购券三日内有效。 ④ 换购商品不予退换。

⑤ 单张换购券只能换购一件商品。 ⑥ 换购商品不兼得。

⑦ 换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③ 退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间vip卡停止使用。 4

五、前期宣传

1.去做媒体宣传是需要一定的投资的 2.活动前期到县城各处分发传单 3.产品促销方式 4.折扣:以一定的折扣价格实行薄利多销

六、活动预算

根据销售计划确定销售收入，该计划由销售部门制定。如果他们不做，可以先咨询他们的想法，然后根据公司以往业绩和未来发展方向自己确定未来销售收入其他收入包括公司副业的收入。

金额一般不大货款支出是公司购买商品所发生的支出。成本毛利一般根据以往的比例确定。

费用支出根据各部费用预算和以往发生额确定。如果公司没要求各部做费用预表格根据“收入-成本费用=利润”公式自行制定，一些大额开销你最好也单列出来建议用excel制作表格一台电脑预计在3500元左右,如果顾客要求多送一些配件价格可以少一点,电脑配件(电脑包,鼠标,鼠标垫,清洁套,键盘膜,耳机,大礼包,键盘,小音响)配件要求送的少的话价格可以在3200元左右.要求送的多的话可以在价格可以在3700元左右。

七、活动控制

对在职管理干部、员工进行一次系统排查、评估和调整、防损部、商品部、收货部门场外促销单、场外换购、电脑小票先发货后买单的操作,每一起操作都必须认真 5 篇六：元旦节手机促销方案元旦节手机促销方案

凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，

还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键

陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

第五篇：软件实施方案格式(共6篇)

篇一：2011年软件项目实施方案范文

一、项目实施方案概述. 1

二、项目实施方案介绍. 2

(一)项目启动阶段... 2

(二)需求调研确认阶段... 3

(三)软件功能实现确认阶段... 5

(四)数据标准化初装阶段... 5

(五)系统培训阶段... 6

(六)系统安装测试及试运行阶段... 7

(七)总体验收阶段... 8

(八)系统交接阶段... 9

一、项目实施方案概述

软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。

二、项目实施方案介绍

(一)项目启动阶段

此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

此阶段主任务：

公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。

商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。

用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

1、成立项目组

部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。

2、前期调研

项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。

3、编制《项目总体计划》《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：

项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策

4、启动会

项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。

会程安排如下：

共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：

项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制; 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;

阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

(二)需求调研确认阶段

此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：

1、进行需求调研准备

2、编制《需求调研计划》

3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。

4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。

5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。

6、编写及发出《需求调研通知》，项目组编写《需求调研通知》，确定进行需求调研的相关事宜，发给用户，为顺利完成需求调研工作做准备

7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。

8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。

9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。

10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。

11、用户是否确认《需求分析报告》。如果用户确认，并签署了《需求分析报告》，则需求调研阶段工作结束，进行后续的软件功能实现的工作;如没有确认，则进一步进行调研、分析，直至用户最终确认并签署《需求分析报告》。双方签署了《需求分析报告》，需求调研工作结束之后，如果用户提出新的需求或是变更已有的需求，则执行需求新增及变更流程

(三)软件功能实现确认阶段

此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。

(四)数据标准化初装阶段

此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。

(五)系统培训阶段

此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。

维护层：系统维护知识、操作方法。

操作层：操作方法。具体的培训工作流程为：

1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。

3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。

4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。

5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。

6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。

7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。

8、培训总结：公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时向相关负责人汇报。

(六)系统安装测试及试运行阶段

此阶段的主要工作是在用户真实环境下，对用户网络及硬件设备进行测试，对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行的目的在于确保系统各项功能均能正常使用，并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求，同时把尽可能多的潜在问题在正式运行之前发现并改正;同时目的还在于在正式运行前用户的有关人员能进一步提高操作水平，掌握操作规范。此阶段的主要工作内容为：

1、编制计划：与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间，地点，人员等安排，项目组编制《测试及试运行计划》。

2、签署计划：用户签署《测试及试运行计划》，进一步确认测试及试运行安排。

3、发测试及试运行通知：在测试及试运行开始前2天，按照签署的《测试及试运行计划》，将时间，地点，人员等信息通知用户实施负责人。

4、搭建环境及数据准备：在试运行开始前搭建好软件环境、硬件环境、网络环境、调通线路;检查软件、硬件、网络、线路等各个环节是否有问题;

5、组织测试及试运行：用户相关各级领导给予全面配合，组织相关人员进行测试及试运行.

6、测试及试运行总结：测试及试运行完成，总结试运行中设备、软件的运行情况，总结试运行中业务流程和操作环节的情况，以书面总结形式将测试及试运行结果通知相关负责人。

公司项目组负责担当指挥，检查用户人员组织情况并给予指导，跟踪检查如下情况：

跟踪单据流转状况。

跟踪新资料登录环节。

观察业务流程执行状况。

观察操作人员操作表现。

观察系统运行速度及异常表现。

观察关键数据的正确性。

及时纠正错误操作、对于新发生的问题及时与相关人员沟通，确定解决办法。

(七)总体验收阶段。

此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。验收分阶段进行，在每一项目阶段结束时，用户对这一阶段的可交付成果进行验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。需要验收的可交付成果：

主要项目阶段

阶段组成

主要里程碑

可交付成果

启动阶段

编制总体项目计划

签署的《总体项目计划》

项目启动会

签署的《项目实施协议》

需求调研阶段

需求分析报告确认

需求调研结束

签署的《需求分析报告》

软件实现

软件功能确认软件功能确认

签署的《软件功能确认表》

数据初装

用户签署初装计划及初装培训计划

签署的《初装计划及初装培训计划》

初装检查及总结

数据初装完成

《数据初装总结表》

培训及考核

用户签署培训计划

签署的《培训计划》

培训总结

培训完成

《培训总结表》

测试及试运行

用户签署测试及试运行计划

签署的《测试及试运行计划》

测试及试运行总结

试运行完成

《测试及试运行总结》

验收

总体验收

验收完成

《总体验收报告》

(八)系统交接阶段

此阶段是项目实施的最后一个阶段，主要工作是软件公司项目组向用户移交软件项目，包括软件产品、项目实施过程中所生成的各种文档，并签署《售后服务协议》，项目将进入售后服务阶段。软件公司项目组还需要让用户填写《用户满意度调查表》，对软件公司项目实施人员的整个项目实施情况进行评价，软件公司将听取用户的意见，再今后的项目实施管理中进行加强和改进。

篇二：2011年软件项目实施方案范文项目实施方案

一、项目实施方案概述

二、项目实施方案介绍

(一)项目启动阶段

此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

此阶段主任务：

商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。

用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

1、成立项目组

部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。

2、前期调研

3、编制《项目总体计划》

《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：

项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

4、启动会

项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。会程安排如下：

共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：

项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制; 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;

阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

(二)需求调研确认阶段

1、进行需求调研准备

2、编制《需求调研计划》

4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。

5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。

6、编写及发出《需求调研通知》，项目组编写《需求调研通知》，确定进行需求调研的相关事宜，发给用户，为顺利完成需求调研工作做准备

8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。

(三)软件功能实现确认阶段

此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过

程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。

(四)数据标准化初装阶段

(五)系统培训阶段

系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。

维护层：系统维护知识、操作方法。

操作层：操作方法。

具体的培训工作流程为：

1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。

3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。

4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。

5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。

6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。

7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。

8、培训总结：公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时向相关负责人

汇报。

(六)系统安装测试及试运行阶段

1、编制计划：与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间，地点，人员等安排，项目组编制《测试及试运行计划》。

2、签署计划：用户签署《测试及试运行计划》，进一步确认测试及试运行安排。

3、发测试及试运行通知：在测试及试运行开始前2天，按照签署的《测试及试运行计划》，将时间，地点，人员等信息通知用户实施负责人。

4、搭建环境及数据准备：在试运行开始前搭建好软件环境、硬件环境、网络环境、调通线路;检查软件、硬件、网络、线路等各个环节是否有问题;

5、组织测试及试运行：用户相关各级领导给予全面配合，组织相关人员进行测试及试运行.

公司项目组负责担当指挥，检查用户人员组织情况并给予指导，跟踪检查如下情况：

跟踪单据流转状况。

跟踪新资料登录环节。

观察业务流程执行状况。

观察操作人员操作表现。观察系统运行速度及异常表现。

观察关键数据的正确性。

及时纠正错误操作、对于新发生的问题及时与相关人员沟通，确定解决办法。

(七)总体验收阶段。

此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。验收分阶段进行，在每一项目阶段结束时，用户对这一阶段的可交付成果进行验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。

需要验收的可交付成果：

主要项目阶段

阶段组成

主要里程碑

可交付成果

启动阶段

编制总体项目计划

签署的《总体项目计划》

项目启动会

签署的《项目实施协议》

需求调研阶段需求分析报告确认

需求调研结束

签署的《需求分析报告》

软件实现

软件功能确认

签署的《软件功能确认表》

数据初装

用户签署初装计划及初装培训计划

签署的《初装计划及初装培训计划》

初装检查及总结

数据初装完成

《数据初装总结表》

培训及考核

用户签署培训计划

签署的《培训计划》

培训总结

培训完成

《培训总结表》

测试及试运行

用户签署测试及试运行计划

签署的《测试及试运行计划》

测试及试运行总结

试运行完成

《测试及试运行总结》

验收

总体验收验收完成

《总体验收报告》

(八)系统交接阶段

篇三：项目实施方案范本11 帮扶大学生做好职业发展准备项目实施方案

一 , 项目背景：

随着高校教育事业的不断发展，大学生择业就业形式日趋严峻。因此在大学的课堂里就多了一门叫大学生职业生涯规划的课

程。同学们通过对该课程的学习，都能够对自己的职业发展有一个初步的认识和大致的规划。然而在课堂上学习的毕竟只是理论，当同学们实实在在为自己的将来做打算的时候，很多不得不考虑的实际问题迎面而来。这些问题就会导致同学们产生各种各样的心理状况：求稳心理，从众心理，依赖心理，还有就是由于对自身的认识不够具体，对将来要从事的职业的认识不够深入，而导致的二个极端：自傲心理和自卑心理。

当在校大学生为自己的职业发展做准备时，这些心理问题严重的困扰着他们。使他们难以抉择，影响到职业生涯的发展。因

此解决在校大学生在为职业发展做准备时产生的心理问题，亟待我们的帮助。

二 , 项目目标：

此项目的总体目标通过该项目的实施和完善，我们旨在解决在校大学生在为职业发展准备时产生的心理问题，排除他们心中

的困惑，帮助他们形成一个较趋成熟的职业心理，提高在校大学生的综合素质中的心理素质，从而提高他们的竞争力。

在项目实施的前期阶段，我们要成功筹建一个专业化的心理咨询网站，并取得长春地区高校联盟的支持，在其帮助下使网站

于长春各大高校能够友情链接。

中间阶段，我们先开始在长春各大高校做宣传，宣扬我们网站的主旨，让越来越多的同学了解并参与进取。后期阶段，我们可以借鉴长春地区成功的案例，在全国各大城市的高校逐步扩展，最终能够形成一个全国行的网络帮扶中心。

三 , 项目规划：第一年行动计划：

第一季度：网络的筹建第二季度：宣传

第三季度：针对性的开展帮组 1 第四季度：总结和提升

计划时间表：

项目实施第一年计划时间表 2

四 , 项目所需资源及分配：

(一)，所需资源明细表： 3 4

(二) ，各阶段资源分配计划： 1 , 网络筹建：

2 , 宣传： 5

3 , 针对性的帮扶： 6

4 , 总结提升：

五 , 风险管理：

(一)：网络风险 1，网络筹建风险：网络筹建时的复杂性判断。 2，网络运作风险：网络运作中不稳定性。 7

解决方案：

雇佣专业实力强的网络公司做顾问，解决网络筹建和运营中可能出现的一系列题。定期对网络进行稳定性检测和维护。

(二)：外部风险

1，高校风险：高校不允许在校园内宣传。 2，企业风险：企业不支持参观活动。解决方案：

借助学生组织进行宣传，例如：职业发展协会。对于不支持的企业我们可以选择放弃并重新选择。

(三)：内部风险

1，人力风险：人员的流失解决方案：

及时的进行人才的招聘和管理

项目实施预算表单位：元

8 9 10

篇四：2013年项目实施方案编制格式 2013年项目实施方案编制格式

封面(请不要用塑料封皮装订)：

2013×××项目实施方案项目申报单位(盖章) 项目责任人项目编制人联系人及电话编制时间正文：

一.项目摘要(以表式填列，格式附后) 二.立项依据包括：项目的立项理由;项目建设的有利条件和可行性。

三.项目方案设计

1、项目目标：说明实施该项目要达到的目标，可从定性和定量两方面表达。

2、项目实施地点及规模：明确项目实施的具体地点、实施规模。

3、技术措施：明确实施该项目所采取的主要技术措施。

4、实施内容及资金使用计划。编制的具体内容包括： (1)支持环节及资金补助标准。要明确实施措施中具体支持的关键环节和补助标准、单位工程量补助定额及补助依据。同类型的项目补助标准要一致。

(2)实施内容及资金使用计划：实施内容要客观、具体、详细、量化。要详细列项估算，明确仪器、设备、材料等生产资料的名称、规格、型号、单位价格、产地等。非生产性设施建设，如办公、生活等和流动资金不能列支。

5、项目总投资及资金来源：省级、地方资金安排具体数额。市、县资金分配额要明确(市、县配套资金除个别项目外原则上不作硬性要求)。

四.组织及管理措施。

五.项目效益评价：即项目实施后预期达到的社会、经济、生态效益。从促进当地区域产业发展、带动项目区农民增收、农业综合生产能力提高、生态环境改善、促进农村经济繁荣、农业可持续发展等方面分析。

一、项目摘要(表式)

注：此表为项目实施方案的汇总摘要表，文字要简单明了，用excel软件录入 2013年省财政预算安排的xxxx项目资金使用计划表(格式)

资金单位：万元

此表由项目单位根据实际需要有选择的填列支出项目，用excel软件录入，装订在实施方案的最后。

2013年财政支农专项生产性项目申报通讯地址表

篇五：软件项目实施方案实例软件项目实施方案实例

篇六：怎么写erp实施方案怎么写erp实施方案

怎么写erp实施方案，是软件销售企业头痛的事，因为erp实施方案写的好坏影响到软件是否能卖出去。erp实施方案是指提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法。

一、什么是erp实施方案

提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法，即erp实施方案，明确实施的范围、组织、策略、计划、实现方法、交付标准、风险控制等，让双方项目团队很清晰知道什么时候做什么事情。简单地说，实施方案的目的是：明确目标、统一思想、协调资源、分工协作。

二、erp实施方案关键内容

1、明确实施的范围假设我们实施一个集团多工厂类型的项目，若每个工厂都由我们实施，那么工作量是很大，实施周期也很长。根据客户情况，选择一家管理基础较好的工厂，我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让他们动手，教会别人，解放自己，他们就是后续实施的主导力量。这样就可以在实施方案中写明实施的范围或主体是这间工厂，其余工作的实施，我们仅提供技术支持。

2、建立有执行力的项目组织

众所周知，项目组织是我们项目成功的保障。我们常常遇到二种现象，第一种现象：很多项目组织中的成员都是高层领导、部门经理，这类管理人员通常没有过多的时间来关注和参与项目，在项目实施过程中需要大家来讨论的议题，他们临时指派人员参加会议，造成会议的效率很低;第二种现象：缺乏高层领导和核心业务骨干参与，很多部门经理指派新来的或最闲的职员作为项目成员，这类人员对部门内的业务不熟悉，更谈不上跨部门业务环节控制等，实施顾问与他们交流时，往往得不到准确的答案，沟通效率很低，没有人决策。同时还应该注意在项目组织中明确相应的权力和职责。

3、实施策略与计划

实施策略与计划主要是为了统一双方项目团队的思想，让大家很清楚知道整个项目如何做，先做什么后做什么，这部份最关键的是让客户感知到实施方案的计划性、可执行性，也让客户知道什么时候需要什么资源做什么事情。如果将项目比喻成战争，这部份的内容好比是战略，战略决定了格局，也决定了成败。

4、实现方法

在调研的基础上，通常分业务部门来阐述各业务流程的实现方法，以及相关特殊需求的处理方法。我们常说控制客户需求，这里表现得很突出，客户很多需求是需要通过软件结合管理手段来解决，而不能单一通过软件来实现;还有很多需要是原来手工作业形态下的需求，集成软件的环境下，这类需求就不必要了。关于这些方面，需要与客户进行充分的沟通。

5、交付标准

在实施方案中是否写明交付标准，是一个值得大家来探讨的话题。我个人认为，还是应该写明交付标准，但这些标准是不需要结合人为管理来实现，仅仅软件功能本身。通常前端业务的四大管理报表以及后端业务的资产负债表等作为验收标准，至于有关库存降低等方面除软件提供分析外，主要依靠大量的管理手段才能降低库存。交付标准需要引导和说服客户高层，达成一致共识。

6、风险控制

风险控制最能体现一个实施顾问的项目管理能力和专业能力。前面已讲到实施策略和实现方法，难免在实施过程中会遇到各种困难和突发事件;另一方面，这里还可以给自己留个后门，因调研不充分导致提供的实现方法不当所造成的风险。

三、erp实施方案常见问题

1、没有明确实施范围或实施主体。这类问题容易导致项目“没完没了”，还有可能造成双方对项目存在分歧，这样直接景影响到客户满意度以及项目结不了案。

2、项目计划不明确。客户的需求总是很多的，有时很难在一个阶段上实现，需要将项目分成几个阶段来实施;我们通常是先易后难，先让客户可以看到一些简单的管理报表，这样双方都会有信心。特别是大型项目，要有明确的项目计划，让双方项目组成员知道项目分几个阶段，每个阶段上哪些模块，每个模块的基础资料什么时候准备，下一个阶段什么时候开始。客户对项目抱怨最大的是：不知道什么时候做什么，什么时候可以结案。

3、没有将实施方案与客户高层进行充分沟通。与各部门经理沟通后的实施方案初稿，一定要呈报给客户的高层，还应该当面就一定重点问题与其沟通，并取得他们支持，这样实施方案就比较容易落地了。

4、对客户的需求没有过滤和分析。客户大部份需求是管理需求，是需要通过管理手段来实现的，而软件只是提供功能性的帮助，不能代替管理。因此，我们需要先过滤掉那些通过管理手段来实现的需求，余下的需求相互之间可能是有关联关系，解决其中一个，其他的需求就已经不再是需求了。这里面常用的方法是：要探索客户的真实需求，也就是要问清楚客户为什么有这个需求。

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