与营销有关的神秘数字

与营销有关的神秘数字（共8篇）

篇1：与营销有关的神秘数字

题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验，

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动 市场， 大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的 却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的 的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是 ，而是 的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为 行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。

运用：一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商(代理商)手中。因此，我们在选择经销商(代理商)时，一定要抓住那些少数的大型经销商(代理商)，他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商(代理商)，有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权;游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁，

各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1%，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高?二是那个营销员穿烂的皮鞋最多?通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80:20法则。

原理：世界上好事物的80%只被20%的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志;15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了;12%的销售人员在拜访了三次后也退却了，5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，

2%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

12%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” “您要不要现在就买?”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

后记：这篇文章是笔者于整理完稿后发表于美菱电器的内部刊物《赢者》杂志上，后来发表于05月的《市场周刊》上。不过，当时的文章内容比较简单，仅有本文中的“原理”和“运用”两个部分，本文结合笔者多年的营销管理实践加入了“例证”内容，使这篇文章更具有可读性和说服力。之所以要把这篇文章又拿出来并补充内容，是因为笔者最近接到国内一所著名大学的邀请，给这所著名大学的经营管理系做一个讲座。学校领导告诉我，他们也请过很多知名企业家来做过讲座，榜样效果都非常好，但是由于知名企业家都已经“功成名就”，而他们学校的毕业生走上社会，能成为企业家毕竟很少，而且即使能成为知名企业家，也需要很多年的实践和机遇才行，80%以上的毕业生都要走上“营销苦旅”，从最基层的营销员(甚至导购员)做起，而后一步一步走上营销经理、区域经理、分公司经理、大区经理、销售部经理、营销总监、副总经理、总经理的职业化道路。所以，他们希望在今年的外聘讲座中，多请一些企业营销管理的中高层领导来学校做讲座，希望给大学生以更多的启发。学校领导还告诉我，现在的大学生对社会实践很重视，这是很好的一个现象，但同时，也有一部分大学生对学校的理论课、文化课不够重视，有“读书无用论”的思想。所以，他们不仅希望我的讲座有生动的营销实践，还希望我告诉同学们学好理论课和文化课的必要性，最好给同学们一些理论联系实践的例子。我对学校领导的良苦用心深感钦佩，因而不敢有丝毫懈怠，所以，就有了修改后的这篇文章。

篇2：与营销有关的神秘数字

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。

运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务„„”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80:20法则。

原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，2%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，12%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” “您要不要现在就买？”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

篇3：与睡眠有关的八卦数字

全球有42.5%的人存在不同程度的失眠问题。

在失眠的人群中,80%以上没有治疗过,多数人不把失眠当作疾病。

16%～28%

日本一项调查报告显示,癌症死亡率最低的是每天睡眠时间7-8小时的人。专家根据这个数字推算,每天的睡眠时间在8-9小时,癌症的死亡率男性会增加16%,女性会增加23%,要是睡9小时以上,男性则会增加28%。

10 Hours

人在睡眠时呼吸变慢,血液中二氧化碳的蓄积增多,如果每日睡眠超过10小时,血液中蓄积的二氧化碳就会变成人体内的麻醉剂,使人昏昏欲睡,这也是为什么越睡越想睡的原因。同时,睡眠时间太长,会使人的大脑皮层因为抑制过久而降低兴奋性,导致反应迟钝。

12 Weeks

在睡眠障碍国际分类标准中,“赖床”被纳入睡眠障碍的范畴。如果12个星期内频繁出现病态性的睡眠过多,一睡不醒,就应警惕是否患了睡眠障碍,这种现象还可能是抑郁症的早期信号。

23%

清晨卧室中的空气最为浑浊,有23%的空气不能流通,不洁的空气中会有大量细菌、病毒、二氧化碳等不良物质,会影响呼吸道的抗病能力,所以闭门贪睡的人会经常感冒。同时,高浓度的二氧化碳还可以导致记忆力和听力下降。

70%

美国研究人员在对9万多名50～79岁的女性进行了长达7年的调查研究后发现,每日睡眠超过9小时的女性中风几率比睡7小时的女性增加70%,睡眠时间过长是增加中风危险的一项不可忽视的因素。

6～8 Hours

对于成年人来说,6～8小时的睡眠是其所需的标准睡眠时间,老年人在此标准上减少1～2个小时,青少年可以增加1～2个小时。

3 times

睡眠时间不足6小时者,罹患糖尿病的风险增加约2倍。但是如果睡眠时间超过8小时,患糖尿病的风险则会增加3倍多。

1.50.1

每天午休1小时,健康工作50年,幸福生活1辈子。

篇4：与营销有关的五个神秘数字

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者曾在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。

运用：一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1%，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80：20法则。

原理：世界上好事物的80%只被20%的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48%的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12%的销售人员在拜访了三次后也退却了，5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，

2%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

12%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”、“您要不要现在就买？”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

篇5：与营销有关的神秘数字

国际易学联合会 薛岚侨

人的一生与万事万物一样都有规律可循，甚至与数字、与无形力量也有密切关系。有些现象可能与主观意志有关，而大多数现象的发生，又与主观想象并没有牵连，而且是在无意识中，在无形力量作用下产生的，这可能就是缘分吧。

笔者在本文试图从易经的角度，解开“28”这个神秘数字为什么会伴随毛主席一生，为什么在关键时刻，危急关头，毛主席会脱颖而出，化险为夷，最终走向辉煌这个谜团。经过多方考量、论证，最终得出“28”与毛主席命理五行喜用神有关，毛主席多次走出困境，与“天乙贵人”相助有关这个结论。

一、数字反映事物发展规律

“万物皆数，自然界的一切现象和规律都是由数决定的”。

古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯认为，自然界的一切现象和规律都是由数决定的，都必须服从“数的和谐”，即服从数的关系。

毕达哥拉斯说，万事万物背后都有数的法则在起作用，数是宇宙万物的本原，数是构成实物世界的基础。数为宇宙提供了一个概念模型。

1、神奇的“黄金分割率”

5：8这个“黄金分割率”，不但具有美学观点，更具有达到机能的目的。

15世纪末期，法兰图教会的传教士路卡·巴乔里发现金字塔之所以能屹立数千年不倒，且形状优美，原因在于其高度与基座每边的结构比例为“5：8”。因为有感于这个神秘比值的奥妙与价值，而使用了黄金一词，将描述此比例法的书籍命名为“黄金分割”。

数百年来，一些学者专家陆续发现，包括建筑结构、力学工程、音乐艺术，甚至于很多大自然的事物，都与“5：8”比例近似的0．382和0．618这两个神秘数字有关：“黄金分割率”不但具有美学观点更具有达到机能的目的。比如，建筑物、门窗、画框、十字架、扑克牌和书籍等，他们长和宽的比例都十分接近于“黄金分割率”。另外，细菌繁殖的速率、海浪的波动、飓风云层及外层空间星云的旋转，都与“黄金分割率”所延伸的“黄金螺旋”1．618倍的比率有关。

最近几年，一些美国学者将“黄金分割率”还大量用于股市行情分析方面，取得很大业绩。

2、鲁班尺有科学根据

鲁班尺是古代建筑经常用到的风水尺，上面标有财官福丁，祸灾病死等字样，说明在不同尺寸内会出现吉凶两种截然不同的结局，美国科学家认为鲁班尺是科学的。

鲁班尺沿用至今，除了蕴含着符合中国传统价值观的风水学之外，自然亦有其严密的科学性。美国建筑科学家曾调查了许多“闹鬼”的房子，最后得出一个结论：这类房子都有一个共同特点，它们的次声波强度远远高于其他建筑。次声波是频率低于20赫兹的声波，人耳不能直接听到，对人的神经系统和心血管系统有一定程度地损害，有时候会使人产生恐怖的幻觉，诱发心脏病。心脏病。用鲁班尺上的风水学来控制住宅和家具的尺寸，恰好能避开次声波的共振频段。

古代鲁班尺长46.08厘米。鲁班尺的长度也有其科学性。故宫太和门庭院的深度为130米，宽度为200米，其长宽比值为0.65，与黄金分割比0.618也非常接近。从大明门到太和殿的庭院中心是1.5045公里，而从大明门到景山的距离是2.5里，两者的比值为0.618，正好与“黄金分割率”等同。这些黄金比例尺寸，很大一部分也得益于鲁班尺的辅助。

3、易经讲究用数来推演预判，河图洛书是阴阳五行术数之源

易经预测会经常遇到数字，如河图洛书之数，每个数字都代表一个方位，都有不同属性。

河图之数代表天地之数、万物生存之数、五行之数、大衍之数、天干交合之数、六甲纳音之数。1、6为水，为北方；

2、7为火，为南方；

3、8为木，为东方；

4、9为金，为西方；

5、0为土，为中央。

中外学者作了长期的探索研究，认为这是中国先民心灵思维的结晶，是中国古代文明的第一个里程碑。

二、喜用神“28”伴随毛主席走过一生

民间、网上关于毛主席与“28”有关系的故事多如牛毛，但没有一篇文章能够说清楚：为什么毛主席喜欢“28”？他与“28”数字为什么有缘分？是偶然为之，还有另有原因？笔者在这里试图解开这个谜团，供易友参考。

（一）、“28”是毛主席命理喜用神

毛主席出生于公历1993年12月26日辰时，即阴历1893年11月19日7点至9点。

公历：1893年12月26日8时0分 农历：癸巳年十一月十九日 起运：命主于出生后6年3个月16天10小时开始起运 交运：命主于公历1900年4月11日18时交运

七杀 正印 日主 正印 乾造： 癸 甲 丁 甲(辰巳空)巳 子 酉 辰 毛主席的八字分析：

毛主席的八字金、木、水、火、土五行齐备，官旺、印旺、身平、财薄、子孙弱，一杀清透人品极其贵重。月、时上透甲木正印生发日元丁火，年支巳下暗藏丙火通根日元丁火以助身。但毕竟丁火生于冬月，水克火，尽管月、时上有二甲木正印生身，此八字也只能以中平偏弱论定。甲木正印生在子水之月旺相，但寒水不能生木，且地支无根，偏弱，故取木火为喜用神，金水为忌神。

按易经河图洛书之数，2、7为火，3、8为木。毛主席命理喜用神为木火，即2、7、3、8，这样大家明白了吧，毛主席年轻时为什么选择“28画生”作为笔名，为什么毛主席一生总与“28”有缘。

很显然毛主席喜欢的、与他有缘的2+8就是由火+木组合而成的，而毛主席命理五行所缺少就是2、8——火、木。毛主席一生与28有关，看似偶然其实是必然的。

（二）、与毛主席有缘的“28”事件

1、“二十八画生”是毛泽东从1915年到1918年曾多次使用的一个笔名。在湖南一师读书时，毛泽东曾以“二十八画生”为名公开征友。2、1893年12月26日，毛主席诞生。28年后，即1921年7月，中国共产党诞生。出席中共一大会议党代表平均年龄28周岁：李达31岁，李汉俊31岁，张国焘24岁，刘仁静19岁，毛泽东28岁，何叔衡45岁，董必武36岁，陈潭秋25岁，王尽美23岁，邓恩铭20岁，陈公博29岁，周佛海24岁，包惠僧27岁。3、1917年，毛泽东与杨开慧初恋时，杨开慧正是中国所说的“二八”佳人——16岁；1921年，二人结婚时，毛泽东是28岁；1929年，杨开慧牺牲时也正好是28岁；而从他们结婚到1949年建国，又正好是28年。

4、秋收起义开始的28天后，即1927年10月7日，毛泽东率起义队伍到达宁冈县的茅坪，开始了创建井冈山革命根据地的斗争，创立了党领导下的第一个农村革命根据地。5、1928年4月28日，毛泽东率领的秋收起义部队与朱德、陈毅领导的部分南昌起义部队在井冈山胜利会师。6、1929年12月28日，毛泽东在福建上杭古田村主持召开中共红四军第九次代表大会，做了《关于纠正党内的错误思想》的报告（即古田会议决议）并重新当选前委书记。7、28岁的贺子珍1937年10月离开延安到西安后转到兰州、新疆去苏联，从此再也没能回到丈夫毛泽东身边。8、1945年8月28日，毛泽东应蒋介石之邀率中共代表团飞抵重庆与国民党谈判，历时一个多月，签订了“双十协定”。

9、中国自古就有28星宿之说，汉光武帝平定天下时，就有闻名于世功臣28人，毛泽东成为开国领袖，也有28位大功臣。他们就是1949年9月21日召开中国人民政治协商会议第一届全体会议上，被选举出来的中央人民政府副主席：朱德、刘少奇、宋庆龄、李济深、张澜、高岗。同年10月1日下午召开的中央人民政府委员会第一次会议上选取出的：秘书长林柏渠，国务院总理周恩来，最高人民法院院长沈钧儒，最高人民检察院检察长罗荣桓等10人，还有1955年授衔的十大元帅和十大将，将朱德和罗荣桓重复计算人次去掉，正好是28人。10、1949年10月1 日，经过28年斗争，新中国成立。

为纪念中共建国前二十八年的奋斗历程，经毛泽东提议，在1949年10月1日开国大典上，54门礼炮齐鸣二十八响。

11、毛主席去世第28年的诞辰日曾孙毛东东出生（毛东东：毛新宇和刘滨的儿子，毛岸青和邵华的孙子，毛泽东的曾孙）。12、28岁的毛岸英1950年11月25日牺牲于抗美援朝前线。13、1954年9月28日，第一届全国人民代表大会第一次会议闭幕，毛泽东当选为中华人民共和国主席。14、1956年8月28日，在中共八届一中全会上，毛泽东再次当选为中共中央主席。

15、庐山牯岭28号房——1959年夏贺子珍最后一次见毛泽东时曾住在那里。

16、历时28天的“七千人大会”于1961年1月11日召开（至2月7日结束），会议期间毛泽东做了自我批评。该会对纠正大跃进和反右倾错误，扭转国民经济困难局面具有重要意义。17、1969年4月28日，在中共九届一中全会上毛泽东再次当选为中共中央主席。18、1972年毛泽东会见美国总统尼克松，这次会见距他1944年会见美国军方和政府的代表——美军延安观察组相隔正好28年。19、1973年8月28日中共十大闭幕，在其后的十届一中全会上80岁的毛泽东仍当选为中共中央主席。20、1976年1月28日，毛泽东正式提议小他28岁的华国锋任国务院代总理，主持中央日常工作。21、1976年7月28日，唐山发生强烈地震。病危中的毛泽东闻知潸然泪下。《中共中央关于唐山、丰南抗震救灾的通报》成为他生前批发的最后一份文件。

22、毛泽东逝世的第28天，即1976年10月6日，华国锋，叶剑英等代表中央政治局顺乎党心民意采取断然措施，一举粉碎了“四人帮”。

（三）、以下事情也与“28”木火有关

1、陕北人民为了歌颂毛主席、共产党，编写了“东方红”这首歌。按易经讲，东方为木，为青龙，红则为火。

毛主席命理五行喜用神就是木——青龙，火——红色。

2、毛主席把中国共产党及兄弟共产党比喻成东风，把西方资本主义比喻成西风。

毛泽东《在各国共产党和工人党莫斯科会议上的讲话》:"我认为目前形势的特点是东风压倒西风。

东风就是木，西风就是金。

3、战争年代我们的人民军队叫红军，根据地叫红色根据地；而国旗为红旗。

三、“天乙贵人”关键时刻助力毛主席

每个人一生都会遇上贵人，或贵人年，不过有的贵人大，有的贵人小。遇到贵人，或贵人年，不仅本人受益，其带领的团队也跟着受益。

根据笔者调查，发现毛主席命理中的酉鸡、亥猪、卯兔三大贵人，不仅影响了毛主席、也影响了中国的命运。那么什么是天乙贵人呢？

天乙贵人，就是生辰八字地支中出现的贵人，《三命通会》讲：“天乙贵人为吉星，为解危之星，救助之星，是表示吉祥星，四柱中有天乙贵人，遇事有人帮，遇难危之事有人救，是逢凶化吉之星”。那么怎么查天乙贵人呢? 天乙贵人歌：

甲戊兼牛羊，乙己鼠猴乡，丙丁猪鸡位，壬癸兔蛇藏，庚辛逢马虎，此是贵人方。命中如遇此，定作紫微郎。

下面列举了6个毛主席以及他领导的队伍，遇到贵人以及贵人年，受益情况。1、1921辛酉年中国共产党成立，毛主席是创始人之一，此年就是毛主席的贵人年。2、1923癸亥年，毛主席、陈独秀和蔡和森等五人组成中央局，毛主席进入中央最高领导核心，该年亥猪就是毛主席的贵人。3、1935乙亥年遵义会议后，3月中央成立以毛主席、周恩来和王稼祥三人军事领导小组，毛主席任军委主席，正式确立了毛主席在党内、军内的领导地位。该年亥猪即为毛主席贵人。

毛主席在贵人年得到陕北刘志丹的消息，使红军得到转机。详情如下：

1935乙亥年，正是刘志丹等创建的陕北根据地，挽救了在长征途中陷入困境的中央红军。毛泽东是1935年9月21日抵达哈达铺的，住在一家名叫“义和昌”药店的后院。毛泽东看到国民党的报纸，得到了陕北红军比较详细的消息，时任中央红军作战参谋的孔石泉回忆，“旧报纸上的这个消息给历尽磨难、几近绝境的中央红军带来了历史性的契机，就像在茫茫夜空中找到了指路的北斗”。“陕甘边区革命根据地和陕北革命根据地，是土地革命战争后期全国“硕果仅存”的唯一革命根据地，为红军三大主力长征提供了‘落脚点’，为中共中央把中国革命‘大本营’放在西北提供了条件，为红军主力改编为八路军、挺进抗日前线提供了‘出发点’”。

4、陕北根据地领头人、创始人刘志丹，1903癸卯年生人，卯兔是毛主席 的命中贵人。

5、叶剑英是毛主席的贵人，也是红军的贵人，因为他生于1897丁酉贵人年。详情如下：

叶剑英在中央苏区，他拥护毛泽东同志的正确路线，参与第二、第三、第四 次反“围剿”的作战指挥，为红军建设作出重要贡献。长征途中，他坚决维护全党全军的团结，机智勇敢地同张国焘分裂红军、危害党中央的阴谋作斗争，为党中央和红军胜利北上立了大功。毛泽东同志后来曾多次称赞叶剑英同志在这一关键时刻“救了党，救了红军”。

6、在毛主席生命受到威胁之际，陈兆祥派人救了毛主席的命，该人生于1907己酉年，他就是毛主席的酉鸡贵人。

详情如下：

1929年古田会议召开前夕的8月21日，毛泽东离开“中共闽西一大”会议召开地上杭县蛟洋，偕夫人贺子珍，在红四军粟裕警卫连的护卫下，秘密来到永定县东南牛牯扑村（今永定岐岭乡牛牯扑村），一面治疗疟疾，一面搞调查研究，思考土地革命斗争和红四军的建设问题。

9月17日，胡道南、林蔚民等纠集13个乡民团，配合国民党大埔县保安团600多人，兵分两路，气势汹汹地向牛牯扑村扑来。粟裕和中共岐岭乡党支部书记陈兆祥紧急商议后，决定转移。

陈兆祥派出陈添裕等4名赤卫队队员，火速护送毛泽东转移。从毛泽东住所到目的地有10华里崎岖陡峭的山路，毛泽东身体虚弱，受不了急促奔走，下山没走多远，便只喘粗气，两腿发软，迈不动步子。枪声越来越近，情况危急，陈添裕情急之下，背起毛泽东便猛跑起来。就这样，陈添裕背着毛泽东整整跑了10华里，终于到达安全地点雨顶坪村。

8341部队番号：

篇6：有关老师的作文：一通神秘的电话

今天林老师正在讲课讲得深情并茂时，电话铃不争气地响了。林老师一看便说：“这个电话很急，务必要接。”这下全班同学的目光纷纷转向林老师，不敢有一丝疏忽，只见林老师压低身子，头往右一歪，眯着眼睛，一副不满的口气说：“你不觉得你很无聊吗?”话音未落，全班同学立刻笑得人仰马翻，欢快的笑声立刻传遍了整个教室。

林老师似乎还嫌班级不够吵，立即抛出了一个问题：“我来考考你们这个电话是谁打来?”班级里立刻像一滴水滴到了油锅里——炸开了花。大家议论纷纷，踊跃回答，一时间众说纷纭。有的同学说：“这肯定是老师的老婆。”老师一听，浑身打了一个激灵，一副害怕的样子说：“我怎么敢和老婆大人这么说呢!”此话一出，全班同学立刻笑趴了，大家一手捂着肚子，一手拍打着桌面。有的同学说：“这一定是老师的女儿打来的。”老师这回则露出一副心痛的表情说：“我怎么可能对我的宝贝女儿说这样的话?”还有的人说……最终老师公布了正确答案：是电话推销。

真相大白了，可是我们心中还有一个疑问。林老师一向视时间如生命，怎么会浪费这么长的时间呢?这时林老师才慢悠悠地开口了：“其实我早就知道是广告，故意来考验你们的观察能力。”同学听了都愣住了，原来老师醉翁之意不在酒啊。

篇7：说说营销的神秘感

早些年我曾在广告圈，大家对公关的认识还不是很清晰，甚至很多企业认为公关就是软广告，那时有个前辈曾说：“做广告，要有不饱和状态！”所谓不饱和状态就是话不说满、意不说透、事有余地，给人想象空间。那个时候我们做的广告，不论是电视还是平面，在创意上要勾起用户的联想，这个状态一直伴随我，这也是我们要探讨的“神秘感”。

这两天看到一个微博段子：“某男相亲十余次皆失败，遂咨询高人。高人：她们问你最多的问题是什么？答：月收入。高人：你怎么答？答：1万。高人：下次再问你月收入，你答5位数。两周后相亲成功！”启示：一个人或一件产品最大的魅力就是能让大家有尽可能多的想象空间，一览无余的展示往往会造成贬值。营销也如此，要给产品制造神秘感，增加产品的附加值，产品才会有溢价的空间，否则没有价值，只剩下价格了。

记得一个广告设计师问我，如果要在广告中使用一个美女形象，是用正面？还是背影？我给他的建议是选择背影，虽然是同一个模特，在某些产品推广上，用户会给这个秀美的背影填上自己最完美的模样，这就是神秘感，要留给大家一点想象，如果我们直接给一个正面，评价的好坏会很直接，大家的审美不同，衡量一个美女的面容多么好，自然无法标准化，

谈到营销的神秘感我们可以看到很多不错的案例，比如可口可乐一直让人们追寻的配方，比如苹果手机每次发布的万众期待，比如蒙娜丽莎的微笑牵动着那么多人寻找谜底……

神秘感有时是与生俱来的，就如同 的出生，注定有很多传奇出现，但是企业做产品有所不同，大多需要为其打造神秘感，这样的境界如何炼成呢？初步总结几个角度，可以给大家建议：

篇8：与营销有关的神秘数字

数字电视信号传输的存在问题

通过对数字电视传输技术和方式的分析可以发现, 当前在数字电视信号传输时, 主要有传输路径的信号损耗、信号衰落、电视信号的马赛克问题等。数字电视信号的路径损耗作为有效发射功率与用户接收信号功率的比值, 在传输的过程中, 损耗越大, 则用户的使用质量越低。数字电视信号在传输中的衰落可以分成阴影衰落与多径衰落两种形式。抖动作为数字信号在有效瞬间产生的时间位置的一种偏差, 是信号传输瞬时不稳定性的表现。数字电视传输漂移是信号在特定时间相对于理想参考时间位置所发生的一种长时间的漂移。数字电视信号传输中存在的这些问题, 不管是对数字信号传输的质量, 还是数字电视信号接收的用户, 都会对收看质量造成影响。

数字电视信号传输方式

数字电视信号传输的方式主要有基带传输与载波传输两种方式。基带传输指的是数字电视信号借助码型转换成适于传输的信号码型, 通过发送低通滤波器来完成数字信号的传输。数字电视基带传输的信号是通过二进制矩形脉冲信号来实现的。载波传输时通过将基带信号调制到特定的载波上面, 然后将其送入信道来完成传输。同基带传输最大的差异是增设调制与解调的过程。

STM-4传输系统的支路信号作为数字点数信号传输的信息数据流, 这个数据率是PDH的1-4次群信号。或者是SDH的一种低次群信号。数字电视传输的低端复用设备, 其作用是将输入的多各支路信号复用到SDH的STM-4速率这个环节完成以后, 将其顺利的送入光纤输入的模块, 或者使用数字微波进行电视信号传输线路的实现。再生器 (REG) 是在数字电视信号传输再生过程中的, 再生器的使用能够消除传输噪声对信号传输造成的影响, 再生器在微波传输线路里面, 可以通过使用中继站、设备等来代替。分插复用设是在中间站需上——下的一种技术复接与分接环节, 能够有效地规避PDH传输系统中, 部分多级复用设备成对连接工作原本的复杂性。或者可以使用SDH同步数字交叉连接设备来完成对ADM的代替, 更好地实现三个方向的有效交叉连接。

数字电视信号传输主要新技术

当前, 在数字电视信号传输领域, SDH网络使用的新技术有VC虚级联等。下面通过对这些新技术的分析和综合, 为我们更好地梳理和研究数字电视信号传输的特征、各个技术的优势、不足, 各项技术的发展等提供参考。

1.通用成帧规程

数字电视信号传输技术实现是通过把高层用户信息流, 进行特定的数据定型并传输到网络, 在经过SDH网络传输之前, 需要做好异步、突发、可变帧长业务内容的有效适配。它的主要作用是保证SDH传输系统, 更为适合于进行Vo IP、IPTV以及多媒体等数据业务的传输和使用, 提高数字电视SDH网的接口的灵活与规范下, 也同时提升了SDH网络易于智能化。这个适配工作作为第一层数据分装机制, 具有高效、灵活的特点。数字电视信号的通用成帧的优势之处是能够为其提供更为强劲的监测与纠错能力, 而且能够提供更为明显的带宽效率。GFP帧结构是由核心包头等四部分组成的。

2.VC虚级联

在数字电视信号传输的过程中, 传统的级联方法是通过连续级联实现的。将相互连接的几个容器组合为一个大的容器并借助SDH进行有效传输。这个传输系统的不足是传输过程中链路的全部网元需要都能够识别, 同时因为带宽颗粒较大等因素的影响, 导致信号传输的效率非常低。但是, 使用VC虚级联并不存在此问题。这是由于虚级联的映射过程是独立的一个链路。并且每一个容器都能够成为一个组, 这就给信号传输提供了更为精细的带宽颗粒度。同时, 能够提升运营商按照用户需求进行信号传输容量调整的灵活性。

结语