市管后备干部培训班心得体会

市管后备干部培训班心得体会（精选6篇）

篇1：市管后备干部培训班心得体会

后备干部培训班心得体会

2011年9月13日至23日，作为一名35岁以下的后备干部，我有幸参加了**市委组织部、市委党校组织的35周岁以下市管后备干部培训班。10天的时间里，通过专业授课、情景应对、主题演讲、团队辩论等方式系统学习了胡锦涛总书记“七一”讲话精神，以及信访工作、电子政务、基本礼仪、公文写作、廉政建设、调研与写作能力等方面的相关知识。领导和党校老师生动精彩的授课，使我提高了自身的思想境界，增长了自己的理论和工作水平，拓宽了知识层面，提高了实际工作能力，这次培训可谓收获很大，体会很多，感受颇深。下面我就将自己的培训心得向党组织汇报如下:

一、要不断加强学习，提高理论水平和政治素质。讲政治，顾大局，具有较高的理论水平和政治素质，是一名后备干部必备的条件。作为干部，尤其是年轻干部，面对日益发展的社会形势，必须不断加强学习，提高自身素质。不但要有知识、有文化，还要有马克思主义理论水平，能够自觉运用中国特色社会主义理论体系和社会主义核心价值体系武装自己，尤其要精通政策，才能做到说话有依据，不凭想当然办事，1 不被假象所迷惑，不受各种思潮的干扰，才有号召力。因此，必须加强国家各项政策的学习，这样才能更有利于工作的开展。

二、严格要求自己，树立干部良好形象。

年青干部的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而最大的缺点往往是缺乏工作经验，工作往往做得不够细、不够实，作为后备干部，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点。一要以身作则。自觉接受党纪、政纪和国家法律的约束。凡是要求别人做的，自己首先做到。二要无私奉献。牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力做到吃苦在前，享受在后，恪尽职守，坚持原则，不谋求任何私利和特权。三要严于律己。坚持高标准严要求，自觉地把自己臵于党和人民的监督之下。四要实事求是。敢于碰硬，正气凛然，刚正不阿，不被人情所扰，不畏权势所压，做到尊重事实，以理服人。

三、提高自身能力，确保工作顺利开展

一是提高贯彻执行的能力。学习是固本之举，要把学习内化为一种责任意识、一种精神追求、树立终身学习理念，做到学以致用。要大兴真抓实干、求真务实之风，使上级的重大决策和部署变成实实在在的具体行动，只有这样才能从思想上乃至行动上提高贯彻执行力，提高工作效率。

二是提高调查研究与写作的能力。调查研究是政府工作的 2 基本功，必须熟练掌握。首先，根据不同的情况，运用不同的方法进行深入细致的调查，以求获得真实情况，全面地、客观地揭示事情的真相。其次，对调查的材料能实事求是地做科学的归纳，从中找出工作的本质和规律性的东西，为领导的决策提供建议和意见。

三是提高做好群众工作的能力。在解决群众生产生活困难中，必须做到讲政策，用政策教育群众，在政策固定的范围内解决问题。因此，要加大政策的宣传力度，结合工作实际宣传党的路线方针政策，使之家喻户晓，深入民心。要正确对待群众诉求，真诚面对社会关切。

四是提高沟通协调能力。在工作中能从大局出发，接受党委的领导，正确认识和处理个人与集体、部门与全局的关系，本部门内部各个层次的工作关系，以及与其他部门的关系。把原则性和灵活性紧密结合起来，从实际出发，审时度势，争取最好的工作成效，为推进全市各项工作的全面发展发挥了应有的作用。

五是提高开拓创新能力。提高运用科学理论指导实践、把理论与实践结合起来的本领。解决发展过程中面临的各种矛盾和问题，创造性地做好工作。提高分析解决工作中的突出矛盾和问题的本领。突出的矛盾和问题往往是制约发展的瓶颈，影 3 响甚至决定着发展全局，应善于灵活运用掌握的知识和经验，从纷繁复杂的事务中理出头绪，从复杂多变的形势中找到关键，及时发现存在的突出矛盾和问题，采取有效措施加以解决。

六是提高语言表达能力。在与别人交流的时候多听别人的说话方式，从中学习其好的说话技巧，从而提高自己的语言表达能力。多读好书，培养好的阅读习惯，从书中汲取语言表达的方式方法和技巧，知识会增加语言的素材，增加一个人的气质涵养。熟练地运用语言技巧，准确无误地表达自己的想法和意见，条理要清楚，逻辑要严谨。

通过本次培训班，收获甚丰，既加强了学习，又促进了业务，不仅使我提高了理论水平，找到了差距，明确了努力方向，更教会我深入思考自己的角色和职责。我决心用这次培训班学到的知识运用到工作实践中，学以致用，努力为新民经济建设和社会各项事业发展做出自己应有的贡献。

篇2：市管后备干部培训班心得体会

3月28日至4月8日，我有幸参加了市委组织部组织的市管中青年后备干部培训班。作为一名基层领导干部，我非常珍惜这次难得的学习机会，暗下决心要像海绵一样吸取知识的营养。在学习期间，虚心学习，如饥似渴地聆听授课，勤动脑筋，善于思考，勇跃发言，和学员们互相交流，互相学习，用理论武装和充实自己，努力提高自己的思想认识和理论水平；在考察期间，带着问题去观察、思考，认真吸取先进经验，虚心学习先进经验，结合自己的实际工作，切磋、探讨发展思路；在日常生活中，严格要求自己，遵守纪律，从不旷课迟到，积极参加班集体活动，关心和热心帮助同学。同时，正确处理好学习和工作关系，合理、科学安排，做到学习、工作双丰收。经过十多天的学习和考察，使我在理论素养上有了新提升、思想境界上有了新升华、能力水平上有了新提高、工作作风上有了新改进。现将这次培训学习心得总结汇报如下：

一、基本情况：

在这次培训中，多位老师把理论知识与实践结合起来，就科学发展观、市“十二五”规划、工业强市和项目建设、三农工作、新农村建设、党建党史民主集中以及“两大战略”中的生态建设等方面理论知识进行了讲授，并对我启发很大，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的刺手问题找到了切入点，受益匪浅，既提高了自己的理论素养，又为自己今

后如何成为一名优秀领导干部提供了经验。在这次培训中，还参观考察了**、**新能源建设项目区，**公司农业科技示范区，***水库及蔡旗断面、**快速通道、**城区西区建设情况，**县、**区各新农村建设点，**、**工业园区各重点项目、重点企业，学习了他们在现代农业发展、新农村建设、工业发展等方面的好做法、好经验。每到一处，我都认真听取介绍，充分了解情况，耳闻目睹了两县区在重点工作上的亮点和特色，让我深受启发。通过观摩学习，在对比中找到了差距，增强了加快发展的使命感和紧迫感，下决心进一步解放思想，抓住机遇，争先进位，努力实现**经济社会跨越式发展。

二、主要收获和体会

一是要提升理论素养。作为一名党员、一名普通公务员，政治学习要孜孜不倦，只有理论上清醒、坚定，政治上才能清醒，坚定。要保持政治的敏锐性，就要不断加强政治学习，以科学先进的政治理念武装自己的头脑。

二是要随时注重修身。做为一名领导干部就要做到洁身自好，保持清醒，因为具有人格魅力的人，才会受到大家的爱戴、拥护和支持，才会与所在集体紧密相融，才会有展现和服务于人民的机会。无论在什么时候，什么情况下，都要以党性为原则，始终做到“要求别人做到的，自己要首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做”。我觉得这样的领导干部才具有真正的魅力人格，是我们应该努力培养的人格，是高尚的人格。

三是要拓宽知识视野。新农村建设不是一个狭隘的范围，它是一个包括经济、社会、政治、科教、文化、交通和社会保障等涉及农村方方面面的有机统一体，是农村社会综合发展程度的标

志。如何建设社会主义新农村，关键是定位要准、要有新的发展观念、好的发展思路和适合本地区实际的发展路子。同时通过此次培训学习让我看到了与发达地区乡镇的差距，倍感只有自我加压、扬帆奋进，才能担负起新形势下维护一方稳定，确保一方发展的乡镇党委书记的职责，也让我意识到在经济比较落后的农村地区，只有通过建立发展激励机制、业主示范机制和产业助农机制，农民从传统农业迈向特色生态农业的激情才能迸发出来。

四是要改进工作作风。古人云 “泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深”。每一项工作或任务的完成，要靠每一个干部职工严谨的作风，认真的态度和高度的责任心，做好每一个细节。要想彻底解决“做与不做一个样，做好做坏一个样”和“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的状况，党委、政府就应当制定“转变作风为民办实事责任追究制度”，并把为群众服务工作纳入对乡属各单位和各村的目标管理范畴，坚持跟踪督促，使为民办实事工作由“要我抓”变为“我要抓”，促使领导干部尽心尽力为群众解难题、办实事。

三、寻找差距，自我加压，长足发展

（一）寻找差距。通过这次学习考察，我切身体会到了我县与兄弟县区在经济和社会发展方面存在较大的差距，这些差距，我归纳为以下几个方面：一是解放思想、更新观念上存在差距；二是在一切以经济建设为主，围绕着经济建设服务工作上还有差距；三是在艰苦创业、开拓创新、敢为人先方面存在差距；四是在以招商引资为重点，实行灵活变通政策上有差距；五是在坚持可持续发展、保护生态环境方面存在差距；六是在强化经济建设

与国际接轨方面存在差距；七是在对领导干部的培养要求和力度方面存在差距。

（二）今后工作思路和发展方向。通过这次学习培训和考察，听了教授的讲课和看了兄弟县区经济的发展，使我在感性上有了新的认识，在理性上有了新的提高，启发很大，感触很深。“他乡之石，可以攻玉”，通过寻找差距，愈发加重了我们建设新古浪、发展新**的强烈的政治责任感、历史使命感和时代紧迫感。结合我们的实际，今后的工作发展方向如下：

1、大力发展旱作农业。一是坚定不移地发展地膜马铃薯种植，努力完成今年7000亩的地膜马铃薯种植任务。二是坚持抓好传统的旱作农业模式砂田的建设，在抓好砂田红秃头小麦种植的同时，积极探索砂田大葱、砂田西瓜等种植模式，提高种植效益，增加群众收入。

2、大力发展以规模养殖为主的设施农业。紧紧抓住**河综合治理的大好机遇，广泛宣传动员，采取政府补助，信贷扶持和群众自筹三结合的办法，鼓励群众大力发展暖棚养殖。一是抓好去年已建棚的畜种改良和疫病防治。二是因地制宜，尊重群众意愿，抓好今年养殖暖棚300亩的建设任务，并在农丰村移民点建成40亩的养殖小区1个。三是加大科技培训力度，提高技术服务水平。

3、加大劳务输出力度。一是加强综合性培训，通过政策引导、信息服务、技术支持和资金扶持，培养农村致富带头人。二是加强引导性培训，开发和充分利用农村富余劳动力资源潜力，增进农民转产转业的信心和技能。三是加强劳务基地建设，开辟新的劳务基地，加大有组织输出劳务规模。

4、加大移民搬迁力度。通过生态移民，减轻生态环境压力，提高水源涵养能力，减缓生态进一步恶化，改善居留农民群众生产生活条件。我们将继续采取各种形式，进一步拓展移民空间、争取移民项目、加大搬迁力度、促进农民增收。

篇3：市管后备干部培训班心得体会

——题记

拿破仑曾说:“一头狮子带领一群绵羊能够打败一只绵羊带领的一群狮子。”就是说一个群体的强弱取决于领导的强弱, 一所学校也是如此, 要想成就一所好学校, 就得有一个好校长。这就要求这个好校长具备以下几种能力:

1、有打造校园文化的引领能力

一所好学校, 必有其独特的精神内涵。这往往表现在学校的校园文化方面。校园文化由文化底蕴、制度文化、特色建设等等构成。这次学习时, 我看到东胜区二中的“儒雅”教育的芳香弥漫了整个校园。它的底蕴与内涵就是“儒雅”二字。不管是校园宣传, 还是学生、老师都向“儒雅”的方向努力。诸多活动也紧紧围绕着“儒雅”这一主题。在这样的文化熏陶之下, 我联想到了我们的“勤奋教育”思想。“勤奋”二字不就是整个巴拉贡人的精神内涵吗?我们的各项教育教学活动都围绕“勤奋”展开。如果我们领导能一直坚持这一思想, 引领全体师生将其打造成一种独特的校园文化, 那么学校就会具备自己的精神与特色。并能逐步完善各项有益的制度, 使文化与制度刚柔并济, 辅之以人文教育, 必然会形成一种强大的核心竞争力。老师、学生在这样的文化背景下, 自然就会逐渐向着良性循环的轨道上发展, 那么品牌学校的地位也会逐步确立。

2、有课题改革的引领能力

(1) 一个好校长应能根据国家有关方针、政策, 制定适合本学校发展的工作计划, 善于做教职工的思想政治工作及对学生进行品德教育。也能从学校实际情况出发, 采取有效措施, 促进学生全面发展, 促进教师专业成长, 增强学生成就感、自豪感, 增强教师职业幸福感。同时, 还需要具备对学校教学、教研、课外活动等工作指导的能力。

(2) 教学永远是学校的生命线, 学校的教育活动都是围绕教学工作开展的并为教学服务的。在新课程改革的背景下, 老师在课堂上更多关注的是学生如何学。以学定教成为教学活动的主导。作为校长一定要有课程改革引领的能力, 把课堂教学活动引领到“以学定教, 先学后教”的轨道上。区二中的“135高效幸福课堂”、我校的“八字互助导学案”都是校长带头创新, 老师们共同研究的课程改革模式。为了让改革得以顺利推行, 校长们身体力行, 举办讲座、听课、评课等各种活动, 逐步向高效课堂迈进。课堂教学是学校的生命线, 校长们能把主要精力投入到课堂中, 向课堂要效率, 向40分钟要成绩。并以此为中心开展各项活动, 课堂逐步向高效推进, 学生成绩日益提高, 老师的成就感也日益增强。学校的知名度和品牌效应也就日益突显。

3、用自己的魅力影响老师和学生

校长有魅力, 学校才有竞争力;校长有魅力, 老师才有动力;校长有魅力, 学生才有活力。一个人的魅力包括:情感、品格、作风、工作能力等等。一个好校长, 能用真情聚人, 用真情换真心;能用品格感人, 用品格照人心;能用作风带人, 用作风鼓人心;能用能力服人, 用能力安人心。一个有魅力的校长, 首先能走到学生中间做学生的大朋友, 了解学生学习和生活中的难处, 并能及时地给予帮助。只有这样, 校园才能更和谐。一个有魅力的校长, 能与教师“打”成一片, 并研究教育教学的发展方向, 引导教师走向成功。只有这样, 学校才有凝聚力。

新的形势要求校长不断的学习, 提高自身的修养, 提高个人魅力。要求校长做到, 热爱学生, 尊重、团结、依靠教职工, 实事求是, 勤奋学习, 作风民主, 顾全大局, 艰苦奋斗, 严于律己, 公正廉洁, 一丝不苟, 用个人的亲和力和魅力去开展工作。

4、校长要有过人的执行力

执行力就是有简单明晰的目标和不折不扣的做。 (就是把想法变成行动, 把行动变成结果的能力) 。首先, 一个好校长, 能通过教职工大会制定民主、合理、规范的制度, 并不折不扣的按制度执行, 而不是随心所欲, 朝令夕改。如果这样, 即使策略再完美, 也会“死”在没有执行力的管理者手中。其次, 一个好校长, 能通过学习, 规划出学校课改的前进方向与课改策略, 并能以身作则, 当好制度执行的“火车头”。区二中、实验中学的执行力小组, 就能带头严格遵从各项制度, 在学校树立了良好的榜样, 为推进他们学校的发展作了强有力的保障。一个好校长, 该说的要说到, 说到的要做到, 做到的要做好, 通过执行力把正确的事做到更好。这样, 老师们责任意识自然就会增强, 执行制度的主动性、自觉性自然也就会提高。

总之, 一个好校长, 要通过自己的各种能力, 让学校回归到师生共同阅读的书香校园中;通过引导, 让学生成长为合作学习的受益者;通过情感沟通, 让老师成长为专业型、专家型教师。

路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索!要想成长为一名优秀的校长, 我还有很长的路要走。只要勇于接受挑战, 向无数前辈师长学习, 不断创新, 超越自我, 就能迎来灿烂的明天!

摘要：前段时间, 受教育局的委派, 我到东胜区二中进行挂职学习。期间我有幸结识了一位有思想、有高度、有能力的校长——秦智琳校长。他的一句“有一个好校长就会有一所好学校”, 让我获益匪浅, 我的思想也得到了升华。这句话让我深深领悟到了校长的领导力与执行力决定着一所学校的走向。下面我主要针对此谈谈我的粗浅想法。

篇4：中航工业后备干部培训实践

一、加强国有企业集团后备干部培训的重要性与必要性

（一）持续深化改革发展、推动人力资本投资增值的重要手段

当前，我国正处在双重转型的复杂阶段，一是从农业社会向工业社会转变的发展转型，二是从计划经济体制向市场经济体制转变的体制转型，这双重转型的架构决定了中国发展的基本态势。国有企业也面临着复杂而深刻的改革形势，国有资产管理体制还在改革探索，现代企业制度亟待完善，企业管理效率、市场竞争力等方面亟须增强。有学者已经看到，应对复杂局面的关键所在，不仅在“物”，更是在“人”，不单单是靠“三驾马车”，更根本的是依靠人力资本的累积增值。对企业而言，全员素质提升与人力资本增值，将直接影响全要素生产率的提高，从而为企业持续发展提供强劲动力。而后备人才，无疑是企业人力资源中更为重要、更为关键的人力资本，其成长速度很大程度上影响了企业的发展进程，为此，有必要将对企业后备干部培养培训作为一项具有战略性、思想性和前瞻性的企业管理工具来抓，不断推动面向人力资本累积增值的思想转型和行动转型。

（二）贯彻执行中央关于党政后备人才培养规定的基本要求

中央非常重视干部的选拔任用和人才的开发建设，制定了党政领导干部选拔任用工作条例，明确规定了党政领导班子成员一般应当从后备干部中选拔。从2000年至今，中央出台了一系列关于后备干部选拔培养的纲要、规定、意见，如《党政领导班子后备干部工作规定》、《关于进一步做好培养选拔优秀年轻干部工作的意见》、《关于加强党政领导班子后备干部培养与管理工作的意见》、《2009-2013年全国党政领导班子建设规划纲要》。这些文件的出台对于规范、加强党政机关、国有企事业单位等后备干部的选拔、培养、任用工作具有重要指导意义。国有企业是党执政兴国的基础，因此，选好用好国有企业的后备干部，对于进一步培养造就高素质能够担当重任、经得起风浪考验的领导干部至关重要，对于顺利交接国有企业改革发展的接力棒，保持国有经济稳定协调可持续发展至关重要。

（三）国际标杆企业人才培养先进实践的通行做法

随着全球化趋势不断深化，国有企业集团面临着走出国门、开展海外竞争、打造具有国际竞争力的跨国公司的发展需要。目前，加强对企业后备人才的培养培训，已经成为跨国公司强化人才梯度、延续人才团队生命力的重要举措。例如，IBM公司实施了“长板凳计划”，通过确定和持续追踪关键岗位的高潜能人才，并对这些高潜能人才进行开发和培养，为公司的持续发展提供人力资本方面的有效保障。每年，“长板凳计划”要在IBM全球5千多名管理人员中挑选近300人作为重点培养对象。这300人的培养通常要经历四个阶段：第一阶段是训练各种的职业技能，培养专业能力；第二阶段采用横向轮调的方式，让培养对象在不同的工作岗位上获得不同的经验；第三阶段是实施强业绩导向的考核，使个人能力得到充分释放；第四个阶段就是要求領导者将个人的成功扩大到团队。GE公司在接班人培养上也卓有成效。在GE，每个重要岗位，从全球CEO到全球业务集团总裁、地区总裁、人力资源总监，都必须实施“接班人计划”。多年来，GE克劳顿管理学院形成了一套完善的领导力培训体系，从基层员工到高级经理，处于职业生涯不同阶段的人才都能够在这里获得自己所需，什么样的层级适用于什么样的领导力项目都有详细安排。国外标杆企业对于后备人才的培养培训的理念与做法，对于志在全球市场的国有企业来说具有重要的借鉴意义。

二、中航工业后备干部培训实践

（一）实施背景

中国航空工业集团公司（以下简称“中航工业”）是国有特大型军工企业，下辖200余家成员单位，有20多家上市公司，员工50多万人，2013年连续第五年入围《财富》世界500强企业，排名第212位。中航工业是国防建设和国民经济发展的重要力量，承担着“航空报国、强军富民”的崇高使命。为培养符合企业跨越发展需要、适应市场竞争要求的高素质人才，2008年，中航工业在历史性的战略重组过程中，组建成立了自己的企业大学——中航大学。中航大学是中航工业人力资本投资中心、理念文化传承中心与创新思维推进中心，肩负增值人力资本、提升集团公司核心竞争力的历史使命。

篇5：市管后备干部培训班心得体会

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表

”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合加强党的执政能力建设和先进性建设的要求，解放思想、勇于创新，加大后备干部队伍的建设力度，坚持动态管理和选、育、管、用各环节相结合的原则，从整体上切实提高我办后备干部队伍的综合素质，进一步优化后备干部队伍的结构，全面提升后备干部管理工作水平，为全市各项事业发展和市管领导班子的调整配备提供坚实的干部保证。

二、目标任务

通过实施“结构优化和素质提升工程”，使我办市管领导班子后备干部和“两高一低”优秀年轻干部队伍的年龄、学历、专业、性别等结构进一步优化。年轻干部的党性修养和理想信念进一步坚定，宗旨意识进一步增强，实践能力进一步提高，综合素质得到大幅提升。健全有利于我办优秀年轻干部脱颖而出和健康成长的体制机制，满足市委选拔各类后备干部的需要。

三、具体措施

（一）建立和完善长效管理机制。按照《-2020年全国党政领导班子后备干部队伍建设规划》提出的“重在培养、同样使用、优进绌退、动态管理”的新思想新要求，结合我办市管领导班子后备干部队伍建设实际，进一步建立健全选拔、培养、管理、使用长效机制，实现后备干部工作的制度化、科学化。强化后备干部队伍管理，不断加大充实调整力度，坚持集中调整和个别调整相结合，采取有效措施，不断优化后备干部队伍结构，壮大后备干部队伍力量。

（二）加大理论学习培训力度。下力气抓好后备干部，尤其是年轻干部的理论学习培训。对缺少系统理论学习的年轻干部，有计划地安排他们参加学习。深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观，全面提高马克思主义理论素养，打牢理想信念根基。把理想信念教育与国情、党情教育结合起来，帮助他们树立科学的世界观、人生观、价值观。不断更新后备干部的知识结构，开拓视野，使他们的综合素质适应我市“两个转型”和服务科学发展的需要。积极引导开展自学，开展读书活动，通过指定学习书目、坚持“学习日”制度、撰写读书心得、举办读书研讨活动等形式，提高学习的自觉性、针对性和实效性。

（三）丰富实践锻炼方式。结合我办干部队伍建设和经济社会发展需要，按照“服务中心工作、培养锻炼干部”双赢的原则，以我市项目建设和各项重点工作为载体，做好年轻干部服务经济建设和相关重点项目工作。参加好市委组织的各种挂职锻炼活动。通过选派活动，对优秀后备干部作到重点培养、跟踪考核、全面提高，在一线培养锻炼干部、发现识别干部、选拔任用干部。

四、工作要求

（一）提高认识、加强领导。市管领导班子后备干部“结构优化和素质提升工程”是市委加大培养选拔优秀年轻后备干部的重要举措，事关全市经济社会各项事业的长远发展，办党组各成员、全体党员干部要高度重视，认真落实市委文件精神，切实把这项工作落到实处。

（二）积极协调、密切配合。积极与市委组织部沟通协调，按照相关要求及时上报工作开展情况，及时发现问题、解决问题。积极实施后备干部培养的工作措施，为后备干部的成长创造有利条件，形成实施“结构优化和素质提升工程”良好的氛围。

篇6：后备干部培训班学习心得体会

海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了激烈的学习和讨论，明确了今后发展的路线，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，积极促进一下我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康勇猛的发展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习情况简要汇报如下：

一、人才培养

1.不断学习，掌握工作方法。

在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在知识与技能等方面适应变化的需要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，需要大量的人才，特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能，一定要弄懂弄通，仅凭传统的知识，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。

海南地区针对目前销售市场情况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特别是要向善于实践学习，向别人学习，将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富，将工作的知识要求作为学习的首要任务，让自己所掌握的知识，为自己的实际工作提供服务，做到学有所专，所有所用。

2.培训后备干部、共创佳绩。

海南地区公司的各个部门的人员，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培养工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满足公司目前发展的需要，极大的阻碍了公司的发展。

针对这一情况，海南地区及时规划干部的培训计划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的团队管理，拓宽管理视野，营造互相交流、互相学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培养好自己的下属，发扬主动创造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。

3.明确目标，做出实际成绩

我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要用心工作，海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”，处处做有心人。想法决定方法，思路决定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思考，乐于奉献，不畏艰巨，勇于拼搏，才能创造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。

二、销售人员所必备的精神与能力

（一）精神要求

1、奉献精神

销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应该把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，认真做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。

还有一个心态的准备，一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速做出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；

2、忠诚敬业

忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。研究指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；第二层次是乐意留下，就是具有留在组织的强烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情，它是一种职业素质、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。

3、钻研精神

对销售行业比较有经验的人遇到问题时，总能够快速准确地找到问题的症结所在，并及时解决掉。如果对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到一定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰盛的果实。

4、坚忍的精神

生命的力量在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格,中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林，神

五、神六的成功发射,嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办，无数事实证明，这一伟大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。

目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。

坚忍，是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切，无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是锻炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。

5、勤勉务实

勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势，扩大销售力量，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作计划与要求，扎实推进公司的发展。

（二）能力要求

1、作为一名销售人员的基本素质

海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

2、增强学习能力

培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去，认真地在工作中探索实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。

3、培养独立解决问题的能力

每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的能力，是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时，不能单靠勇气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。

4、具有较强的销售专业技能

销售的核心问题是说服客户，客户是否决定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。

5、团队的协作能力

企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。

一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来，才能更好的开展好我们的工作。

海南地区更要根据自己的不足，不断地加强学习和锻炼，不断地增强自身素质，不断地提高自己的工作能力，懂得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。

6、创新能力

现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。

通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。

同时，销售人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。

三、管理考核后备干部的办法

海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况，总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。

经考核合格者，上报总公司，及时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以持久生存，基业长青的目标才能得以实现。

四、近期工作重点

海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、1.5等节庆产品的培养，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培养其积极性以及必须完成任务的信念，作为人员培养的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据，为2012年的人才储备做准备。我们相信，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。

以上是海南市场学习宗总讲话的心得体会，不足之处，请领导批评指正！