犹太人的招聘模式

犹太人的招聘模式（精选6篇）

篇1：犹太人的招聘模式

犹太人的招聘模式

2012-09-27|文章来源：张从忠

一、什么是犹太人？

犹太民族大约有5000年的历史，犹太人远祖是古代闪族的支脉希伯莱人，但希伯来人却是由闪族中被打败的部落组成，因此非常弱小。今天的阿拉伯人、犹太人和叙利亚人都闪米特人的后代。

二、犹太人的招聘思维模式是怎么样的？

被录用的人培训一个月以后，必须立刻赚钱！招人、留人、用人，依靠精细而严格的绩效制度和难以想象的高薪资吸引人才。几年后如果此人赚钱能力下降，也就到了该分手的时候了。因为“天下没有免费午餐”。

三、面试官的衣着行为注意事项？

穿着要舒适，做工要好。比如1200元的鞋子能穿一辈子，而120元的鞋子却只能穿几个月。所以，衣着讲究的面试官更加自信，也更加提升企业的人力资源形象。如果我们把面试当成是一次“优质人才采购的谈判”，大家就知道了哦。我特意给大家准备了一套《跨国公司商务谈判智慧和谈判技巧》。

四、犹太人如何做好招聘的，他与现实企业招聘有那些区别？

犹太人注重人才与企业价值观的一致性，犹太人的企业价值观是：不花钱办大事，化小钱办大事。戴尔文化要求每花一块钱要能赚回两块半，比如戴尔某部门与客户共同组建技术攻关小组而要投入1000万，那么该部门一把手在向上级申请经费的时候，就必须解答如何安全赚到2500万的问题，以及如何省得越多？如何赚得更快？这才是戴尔最关心的部分。在戴尔，戴尔中国公司的最高领导，每个月都要在全国各地飞来飞去，但他只坐经济舱；更匪夷所思的是，中国区总裁在厦门工厂居然没有正式的办公室，他只能借用空闲的会议室办公，如果会议室被他的部下用来开会，那他就只能站在会议室外面办公了。在戴尔看来，多花的钱、多余的活动都是可耻的浪费。

所以，在全世界的每一个地方，能够适应戴尔这种“逐利文化”的人才是少之又少。为了获得这种人才，戴尔必须精心设计招聘策略，以选拔“合适的人才”。

五、疯狂逐利的犹太企业招聘思维有那些绝招？

世界上最早懂得雇佣人才为自己赚钱的是犹太商人。可是，人的生命有限，一个人的能量也很有限，于是，犹太人又想出了：“用金钱买时间，用智慧换效率的办法。”也就通过高薪聘请人才，花钱买他人的时间，让优秀人才替自己赚钱。这是犹太人的小九九。让犹太商人没有算到的是：世界上最先懂得利用老板的资源来获取技术、人脉和市场的，也是犹太人。关于替他人赚钱，犹太民族有一个箴言，叫：“穷也要站在富人堆里”。意思是先为有钱人打工去认识更多有钱人，从而形成“人脉”；然后与有钱人合作开创一个事业，最后让有钱人为你“打工”，成为董事长的董事长。所以犹太商人在利用高级人才为

自己赚钱的时候，也就必然被他们所雇佣的人才利用。

为了避免成为培养竞争对手的工厂，犹太商人采取了三项措施：第一步，他们开出一个令高级人才垂涎三尺的薪酬和待遇；第二步，他们又开出一个非常苛刻的招聘条件，他们要求新人在入门时就达到“优秀”，入门以后要立刻进入状态，立马创造优异的成绩；第三步，为了不受人才的要挟，犹太人的想法是，“要成批制造能为自己赚钱的人才，使得企业各个岗位的人才，都能像机器零部件一样随时更换”。这第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我们中国企业家甚至还能做的更好。这第三步却让犹太人思考了整整900年，怎样才能成批制造出为自己赚钱的人才呢？

到了17世纪，犹太人创造出了以“赚钱知识”塑造专业商人的教育模式。他们将赚钱知识分为四个模块：第一是会计知识，掌握会计知识就可以洞察资产的分布，辨别资产的优劣，从而为经营活动提供决策依据；第二是投资知识，懂得投资就等于掌握了金钱的播种技术，可以让钱24小时不停地运转，生出更多的钱来；第三是市场知识，学习市场知识是为了把握市场的脉搏，把握消费者今天的需求以及未来的需要。第四是法律知识，对于商人来说，就是拿起法律武器保护已经赚到手的钱，使财富长期的属于自己。但是，这种以“赚钱知识”塑造专业商人的教育模式，只有在社会稳定和“所有权与经营权”分离的基础上，才能够实现大规模的“职业老板”制造计划，所以犹太人发明的“可以赚钱的知识”应该是“MBA的基石”。

六、犹太人的行为面试法有那几种？那些值得大家借鉴的？

世界上最残酷的面试话术是犹太人发明的，在招聘问题的设计上，戴尔也采用了业界普遍采用的行为面试法。这种方法是从应聘者的角度看，面试的问题完全是随机的，而且问题的着眼点都是候选人过去发生过的行为。

●戴尔行为面试法

（1）在戴尔会问这样的问题：

你所做过的工作当中最值得你自豪的一件事是什么？

是什么时间做的？

怎么做的？

为什么值得你自豪？

这时候应聘者事先准备的问题就可能用不上了，想在现场编故事肯定也来不及，他只能实事求是地讲真话，否则很容易露馅。

●参考检查法

另外，对于一些重要岗位的关键员工来说，还有一种调查方法叫参考检查。公司（或委托的猎头公司）会要求候选人提供原来工作单位的两名上司的姓名和电话、两个平级同事的姓名和电话、两个部下的姓名和电话，然后公司派人与这些人进行电话沟通，目的就是想知道这三个层次的人怎么看这个候选人。

问题的设计是很有技巧的，比如：

你觉得这个人最能干的地方是什么？

你觉得这个人最需要改进的地方是什么？

这个人在沟通方面、在领导力方面有哪些问题？

你对这个人总体上怎么看？如何形容他？

当这6个人从不同的角度谈了自己的看法后，公司会总结出一份文件，供用人部门参考，从专业的角度提供咨询建议。透过戴尔整个招聘过程的介绍，戴尔在招聘问题上的慎重和理性，对陈竹而既有所启发，也让他感觉到压力。一家企业如果草率地把人招进来，发

现不好再辞退这个人，这就像两个人匆匆结婚，过了没多久又离婚一样，双方的损失都很惨重。为了避免这类问题的发生，戴尔招聘的时候，审核工作非常严格。选人是管理者最重要的一项工作，这个工作没做好的话，后面出问题是必然的。

七、如何做好一名招聘合格管理者？

送给大家一句话——不做亏本的买卖，就说招聘能力强而且遵守制度的人。一般能够坚持“花小钱办大事”的应聘者，能力都不错。而“孝顺长辈”的人，一般都能遵守制度，融入企业团队当中。

另外，一个人越炫耀什么，就越缺少什么；越掩饰什么，就越自卑什么。如果对方对你的质问表示不屑，那你的质问通常是真的。

如果一个人对你微笑示好后，又以一模一样的话去问候别人，那么这个人是虚伪的。

越是纯真的人，可能城府越深。判断的方法是不断找她帮忙做同一件事，会撅嘴有小抱怨但还是会帮助你的是真纯，会假笑拒绝你的是虚伪。

爱听摇滚乐的没有责任感，情绪不稳定。爱听饶舌音乐的有运动天赋，自尊心强，但缺少纪律性。

亲自动手做饭请客的人，态度积极乐观，性格也比较温和。

八、人力资源的发前景如何？当今社会HR怎么样来提升自己？应该具备的能力有那些？现在从事HRD的大概有四个年龄段：50后、60后、70后、80后，主体是前两种。这些不同年龄段的人各有其特点：年龄越大，对人情世故的理解和把握越深刻，操作越到位，处理事情越周全;越年轻其工具化的专业程度越高，越能与时代相融洽。就专业知识结构来讲，50后大多是转业军人或一般事务性的政工干部，是从人事事务转过来的;60后大多都是大学本科毕业后从业务口、技术口转做人力资源的;70后大多是MBA毕业，系统学习过专业人力资源课程;80后大多是本科、研究生，都是读人力资源专业的。从知识体系看，是越来60后的HRD，70后稍占上风，因为知识更系统和全面，与时代融合的程度更高。80后目前担任HRD者寥寥，但会后来居上。抛开年龄和专业知识，哪一类HRD更优秀呢?回答是能够与时俱进者。什么叫与时俱进?四条：一是专业精神，二是学习和思考，三是勤于实践，四是开放心态。

篇2：犹太人的招聘模式

以企业文化为导向的招聘模式

作者：张燕娣

来源：《科学与管理》2006年第01期

篇3：哈尔滨犹太人经营模式研究

关键词：哈尔滨,犹太人,经营模式,研究

一、哈尔滨的犹太企业及经营模式

19世纪末至20世纪前半叶, 随着到哈尔滨的犹太人日益增加, 哈尔滨也在逐渐为犹太人提供了较完善的先进设施和开放的救济政策, 犹太人也逐渐活跃在哈尔滨这个“新的家园”的各个方面, 并参与于哈尔滨的文化、建筑等建设中。一批批犹太商人在以哈尔滨为中心的东北广大地区施展出聪明才智, 从事大豆、木材、油料、矿业等行业的贸易活动。犹太人还开办自己的银行, 积极从事金融和参与股票交易所的活动。当时的哈尔滨因此成为远东犹太人聚居的中心地带。

(一) 保险业

1908年, 由俄籍犹太商人金兹堡在哈尔滨充任俄国保险公司人寿保险的代理人金兹堡保险公司成立;1920年立陶宛籍犹太人奥格列连包里斯基创办了奥格列连包里斯基保险公司;1920年挪威洋行成立, 经理为犹太人聂维里。

(二) 金融业

1895年哈尔滨华俄道胜银行创建, 犹太人A.Iu.罗思坦任董事、第一任总办;1908年犹太人奇斯佳柯夫和库拉耶夫创建哈尔滨第一借款公司也叫第一互助社;1910年哈尔滨第二借款公司也叫第二互助社创建, 董事长为梅姆林;1911年英、美、法、德、伊朗、波兰籍犹太人联合创办哈尔滨汇丰银行;1917年犹太人谢·夏列尔创建哈尔滨万国储蓄会;1918年犹太工商业者合资建立“米兹拉赫·加—拉霍克”股份公司;1919年花旗银行哈尔滨分行创建, 代理人为犹太人玛温;1922年哈尔滨索斯金等犹太巨头投资创办了哈尔滨远东犹太商业银行;1923年斯基德尔斯基等犹太企业家集资创办了哈尔滨犹太国民银行;1923年哈尔滨远东银行创建, 董事长为沙皮洛;1926年俄籍犹太人出资创办哈尔滨协和银行;1926年扎伊古拉耶夫、谢耶维奇等犹太人创办哈尔滨英满储蓄贸易商会 (英满投资交易公司) ;1927年哈尔滨信济银行创建, 犹太人克里格尔任董事长兼总经理;1929年法亚银行哈尔滨分行成立, 经理为布亚诺夫斯基。

(三) 商业

1899年俄籍犹太人萨姆依尔·伊列维奇·别尔采里创建服饰用品店;1902年创建的萨姆索诺维奇兄弟商会;1915年创建的爱斯金兄弟商会;1916年创建的列夫·齐克曼商场、特利古波夫商会;1917年创建的卡干钟表珠宝店;1919年犹太商人科茨创建的日内瓦钟表珠宝店、犹太人商人德里金等创建的哈尔滨犹太消费合作社;1921年创建的利弗希茨照相馆;1924年犹太人特拉赫金贝尔格创建的康季莲娜乐器行;1926年创建的津格尔缝纫机商店;1929年犹太人巴尔特和哈明斯创建的沃甫斯克眼镜公司;1930年瑞典籍犹太人斯皮罗和立陶宛籍犹太人丹金创建的瑞典洋行、犹太人库拉斯创建的普罗戈列斯针织厂。另外, 犹太人商人德里金还创建了自己的德里金公司。

(四) 服装业

1917年犹太人П.А.斯卢茨基创建了巴别达服装店;1920年Я.边特和А.边特创办了边特兄弟商行;1921年И.Р.达里耶尔创建伦敦呢绒庄;1931年斯钦创办“乌尼昂”服装店;犹太企业家萨姆索诺维奇兄弟创建萨姆索诺维奇兄弟商会。

(五) 餐服业

1910年创建的梅金兄弟面包房;1913年犹太人И.А.卡斯普创建了马迭尔宾馆;1925年创建的阿扎多夫斯基糖果点心店、犹太商人楚基尔曼创建的“马尔斯”巧克力糖果点心厂;1926年犹太人Б.Л.楚基尔曼创办了“马尔斯”西餐茶食店 (今华梅西餐厅) ;1926年犹太商人卡茨创建的“米尼阿久尔”咖啡茶食店。

(六) 粮油制造业

面粉制造业:1902年犹太人克里格尔创建松花江制粉厂;1903年德里金创建的东方机器制粉厂;1904年斯基德尔斯基家族创建的谢杰斯制粉厂;1905年斯基德尔斯基家族公司;1922年索斯金面粉厂。制油业:1914年卡巴尔金创建的华英油坊;1922年索斯金榨油厂创建。制酒业:1905年哈尔滨犹太人科夫曼创建的哈尔滨联合啤酒饮料厂。制糖业:1908年波兰籍犹太人柴德瓦夫创建的阿什河糖厂;1934年北满制糖株式会社成立。

(七) 医药业

1915年犹太人科夫曼创建的中央大药房;1917年马其耶夫斯基创建的新哈尔滨大药房;1918年犹太人拉比诺维奇松花江大药房;1918年犹太人罗戈维奇创建的莫斯科大药房;1920年犹太人别尔斯坦因创建的普希金大药房。

(八) 交通业

1904年著名犹太商人索斯金创建了索斯金航运公司。

(九) 其他

如制烟业:1904年老巴夺烟厂。娱乐业:1905年俄籍犹太人库列绍夫创办北满赛马协会。理发业:1906年犹太人А.А.什纳依杰尔曼创建“布利麻”高等理发所。外贸出口业:1909年犹太企业家卡巴尔金创建的华英东方贸易公司。木材业:1916年特利古波夫商会。毛皮服装业:1917年原居哈尔滨拉脱维亚籍犹太人斯卢茨基创建巴别达服装店。印刷业:1918年俄籍犹太人阿布拉莫维奇创建阿布拉莫维奇印刷厂。煤业:1923年穆棱煤矿公司。通讯业:1929年英籍犹太人哈同·弗利特创建的英吉利—亚细亚电报通讯社简称英亚社。针织业:1930年古拉斯曼创建的加兰季亚针织工厂。

二、哈尔滨犹太企业经营模式及对当今民企的启示

(一) 善于发现和抓住机遇

据考证, 最早来到哈尔滨的犹太人是随中东铁路修建而来的勘察人员和筑路技术人员及其他们的家眷, 也有为数不多的犹太商人。他们发现大批来自国外的工程人员, 难以在哈尔滨市场上买到必须的日常生活用品, 于是很快在哈尔滨办起了十几家犹太人工商企业。比较著名的有:1899年俄籍犹太人萨姆依尔·伊列维奇·别尔采里的服饰用品店。同年, 犹太人在道里区开设了一家化妆品商店, 此后又开办了一个食杂店, 几处停车场及食堂, 在哈尔滨香坊区开设了一家肉类商店。1901年, 又开设了一家百货商店, 后转入俄国人秋林之手。同年, 犹太人筹办了“北满特产物品输出互助会”, 首先出口的是麻籽油, 后又经营大豆、蔬菜出口欧洲业务。1902年犹太人萨姆索诺维奇兄弟创建了商会, 经营服饰用品和纺织用品。之后, 犹太人还建了航运公司、药房、宾馆、银行等一系列商业企业, 对20世纪初哈尔滨城市的发展起到了举足轻重的作用。“据1926年统计, 哈尔滨的犹太商工企业达489家”。[1]善于抓住机遇, 善于发现行业间的相关性循序渐进不断积累资金扩大生产是犹太企业值得我们学习的优点。

(二) 放眼世界的超前意识

商者无域, 犹太人善于从历史与现实中发现未来的发展趋势, 并深谙要想做大生意, 必须把眼光放向全世界的道理。如俄国退伍兵犹太人约瑟·加斯普在1901年原本只开了一家修钟表的小店, 后经营珠宝, 但他准确预感到哈尔滨的勃勃商机, 决定在中国大街建一座集餐饮、娱乐、住宿于一体的专供高等人下榻的旅馆。经过认真考察和详细调研, 1905年, 加斯普聘请当时欧洲著名建筑大师维萨恩做旅馆的建筑设计, 并选购欧美各国上等的建筑材料, 在哈尔滨中国大街建造了一座法国路易十四风格的豪华建筑———马迭尔宾馆。20世纪初, 马迭尔宾馆接待了宋庆龄、溥仪、郭沫若, 徐悲鸿、俄罗斯男低音歌唱家夏利亚宾等无数中国和外国的军政要人及各界名流。一百多年来, 马迭尔已成为哈尔滨早期旅馆建筑的代表作, 也是哈尔滨多功能豪华宾馆之一。在今天, 我们处在迅速发展又变幻莫测的时代, 民营企业要发展就一定要将自己的眼界尽量地放宽, 要想在企业中站稳脚, 必须要有超前意识, 要有自己的特色。

(三) 发挥优势选择驾轻就熟行业并不断创新

出身犹太富商之家的罗曼·卡巴尔金, 父亲是个大粮商, 他从收购粮食开始, 逐渐把粮食业务与在铁路沿线建粮仓结合起来, 1907年, 他利用铁路首次将哈尔滨的大豆销往欧洲, 成功后于1909年在哈尔滨设立华英东方贸易公司, 主要向西伯利亚出口豆类、豆油、豆饼和各类种子, 向欧洲出口粮食。1914年, 为与欧洲产品竞争, 也便于将哈尔滨大豆就地进行精、深加工, 卡巴尔金创办了华英油坊, 并用其独创的方法生产出精制的色拉油, 在欧洲市场极受欢迎。1917年, 卡巴尔金又将他的公司由单一的出口公司改为工贸结合的公司。卡巴尔金所做的一切使他赢得了满洲出口贸易创始者的称号。

(四) 大量引进国际资金

犹太人在哈尔滨, 通过所从事的金融活动, 大量引进国际金融资本, 为修筑铁路、创办企业以及犹太社区建设等提供资金。如, 1895年建立的华俄道胜银行哈尔滨分行, “主要为中东铁路的修建筹措资金”。“花旗银行则为阿什河糖厂、松花江制粉厂、卡巴尔金制油厂等犹太及中国企业融资”。[2]1911年成立的汇丰银行哈尔滨分行由英、美、法、德、伊朗、波兰籍犹太人联合创办。主要扶植英商向哈尔滨大量输入英国商品和输出北满的大豆、毛皮、肉类等产品。1923年创办的哈尔滨犹太国民银行, 收受与国外的往来汇款。该行以出资人为会员, 会员有获得借款的权利。目的是团结在哈尔滨的犹太商人, 发挥其互助精神, 在资金上相互通融。同年开业的哈尔滨远东银行办理存款、放款、汇款及一般的银行业务。初期只局限在以哈尔滨为中心的北满和内蒙一带, 后扩展到中国内地及日本和欧美。1926年创办了哈尔滨协和银行, 主要为毛皮商提供资金。同年创建的哈尔滨英满储蓄贸易商会。1927年创建的哈尔滨信济银行, 主要办理小额储蓄 (主要为北满铁路职工) , 而且利率高。1929年成立的法亚银行哈尔滨分行, 主要办理票据贴现、汇款及买卖外汇、商品担保金融、定期及通用储蓄以及其他一般银行业务。犹太人还创办了一批保险机构, 代理国外的保险业务。如奥格列连里斯基保险公司、金兹堡保险公司和挪威洋行等。犹太人这种吸引国际资金的做法, 也是我们现在所提倡的招商引资, 如何科学地引进、管理和运营资本, 使之有效激活金融资本市场, 促进企业进出口贸易的发展, 是我们当今民营企业应努力研究的。

(五) 团队精神

犹太商人无论在何处, 都是依靠犹太社团和犹太教祈祷所及会堂, 紧密团结在一起, 决不互相拆台。哈尔滨犹太人还建立了犹太国民银行, 目的是团结在哈尔滨的犹太商人, 发挥其互助精神, 在资金上相互通融。在哈尔滨有很多犹太人企业或为家族企业 (如:萨姆索诺维奇兄弟商会、老巴夺烟厂、梅金兄弟面包房、边特兄弟商行、索斯金航运公司、爱斯金兄弟商会等) ;或为多家犹太资本家联合创办 (如:哈尔滨汇丰银行、哈尔滨协和银行、哈尔滨联合啤酒饮料厂、东方机器制粉厂、瑞典洋行、沃甫斯克眼镜公司、哈尔滨犹太消费合作社穆棱煤矿公司等) ;或经理人负责人均为犹太人 (如:阿城糖厂, 其历任经理中多人都是犹太企业家, “哈尔滨交易所委员会”历届交易所议长之职始终由犹太人来担任) 。中国有句话叫众人拾材火焰高, 团队精神是一种信念、一种价值观和行为准则, 它体现着企业的凝聚力和向心力, 是民营企业的魅力和核心竞争力所在。

参考文献

[1]纪凤辉.哈尔滨寻根[M].哈尔滨:哈尔滨出版社, 1996:35.

[2]潘光.犹太研究在中国[M].上海:上海社会科学出版社, 2008:260.

[3]曲伟, 李述笑.哈尔滨犹太人简明辞书[M].北京:社会科学文献出版社, 2013:588.

[4]张铁江.揭开哈尔滨犹太人历史之谜[M].哈尔滨:黑龙江人民出版社, 2004:404.

篇4：百伯网:招聘网站的新模式

带着这份朦胧的商业冲动，李珍文经过七轮面试进入了初创时期的智联招聘，从一名普通职员一直做到分公司经理和集团副总裁，对于生于1978年的李珍文来说，这不是顺风顺水就可以解释的。用他自己的话说就是已经着魔于这个行业，所以才比别人都走得更快。

但是，作为行业领军的智联等企业长期依靠疯狂广告投入来维持市场扩展的模式，已经在10年时光的消磨中慢慢失去吸引力，而李珍文想要做的，则是简单的为人们找到好工作，为企业找到好人才。

  “很多人说百伯是百度再次寻求增值的新尝试，其实他们并不知道，百度一直都想做招聘网站，只是现在时机才刚刚好。”李珍文表示，在他一度灰心之时，百度递来的橄榄枝和招聘网站的理念，让他们走到了一起。于是，百伯应运而生。

回归行业的本质

什么？招聘网站都已经盈利乏术之际，才是进入这个行业的最好时机？

李珍文笑着说，这样的话，他也问过自己，可毕竟事前拿到的调研报告和对HRD需求的系统跟踪，都清楚地向他和团队表明一个确切的事实——如今的网络招聘并没有满足现实中人才市场的需求，而已经沦为许多大型企业宣传企业形象的“广告版面”。

而这一点，也是李珍文颇为遗憾之所在。

在他看来，如今的招聘网站70%左右的收入都来自于首页以及其它版位的广告收入，而某个职位获得了多少有效简历，这些求职的人又是否获得真实可靠的信息已经无从可考。同时随着社交网站的兴起，很多人更是利用微博私信的方式展开了更加有效的精准招聘和求职，这使得招聘网站甚至慢慢演变为基础岗位和新晋人员求职的主要工具。对招聘网站行业来说，曾经预想中不断走向高端，不断延展市场份额的上升局面似成泡影。10年，这个行业变得广为人知，却也变得不那么被青睐了。

盈利不佳的现状以及异动的人事情况，使得智联等早期的招聘网站从业者们感到了寒潮的来临。其实，早在2006年，在李珍文负责智联北京公司时，他就曾经带着管理培训生做过一个有趣的研究选题。选题很直接，如何在这个行业PK掉其它的竞争对手，特别是在三家网站平分天下的行业格局下。研究和论证做了很多，但得出的结论却有点悲观，那就是可能他们都不是最后的赢家，市场真正需要的是一个拥有大量终端流量的平台或者媒体，这样才能在节省广告费用的情况下，做最精准的人才匹配。但这一点正是所有招聘网站共同的短板，难以长时间保证有效且持续性的庞大流量已经成为瓶颈。

但中国人才招聘市场的规律又决定了这个残酷的游戏规则，因为每年客户和求职人员都有很大的变动，第一次求职者占有的比例偏高，而且年龄也偏低，必须有一个可以与之结合的黏性平台来保证足够的流量，否则一切只是水上浮萍，这也是招聘网站们之所以通过广泛投放广告来获取市场的原因。

“那为什么不能反其道而行之呢，先有一个精准的搜索平台，然后再让你在上面找工作？说来说去以前开招聘会，在报纸上登广告，或者是去网站发信息，都是希望能够吸引匹配的人选，人们也是通过这些渠道来找合适的工作，这二者不都是在人海和工作中搜索吗？所以这才有了百伯的诞生！”李珍文解释道。

一如百度一直以来的风格，百伯似乎也顺延了所谓的工程师文化，和奇艺一样，作为百度的独立子公司，都或多或少受到百度强势品牌的助推，虽然成立只有短短一年的时间，测试版也是2011年4月才上线，但由于更加关注客户的需求，以及精准的垂直搜索模式，使得百伯的发展可以用一路狂奔来形容。短短半年中已经拥有了遍布全国的七家分公司，并已拥有包括新浪乐居、北京银行、国航、甲骨文等国内外知名企业在内的大量集团客户，遍及IT、金融、房地产、快消、汽车和能源等行业。

而对于这些快速获得的市场认可，李珍文认为最主要还是要得益于他们实行的独特盈利模式。

按效果付费

如果说以往的招聘网站挣的是广告费的话，也就可以理解为在招聘前期就向客户收取一揽子费用，而百伯则遵循了更注重用户体验的商业模式——即“按效果付费”。实行客户发布职位信息免费、只为有效的简历付费的全新模式。李珍文解释道：以前招聘网站没有自己的搜索平台，只能通过广告模式，获取客户的关注，但客户到底从自己这里能获得什么，没有统计也没有估值。这是一种粗放的经营模式。他们在HRD的调查取证中发现，如果说是知名的大型企业，其人力资源部门自身功能强大，可以获得很好的简历资源并且进行筛选，暂时可以弥补这个问题。但对于中小企业来说，常常只是做了广告却并没有收到实效。

百伯的模式，就是将简历进行打包筛选，然后供给企业的人力部门，他们看了以后，如果觉得有用需要下载，就必须进行付费。而这一点对于投放简历的个人来说也是大有裨益的。在百伯网特为求职者缔造的创新产品个人中心的智能平台上，用户可根据自己的职业规划，长期关注目标公司的招聘动态、实时查看申请职位相关统计信息，知道自己需要怎样修改和调整求职计划，而不是一味等待那些不知飞向何处的一封封简历落地的回声。

在李珍文看来，这种新的盈利模式和对求职者的服务，并不仅仅是百伯的首创。实际上，这在国外已经日益成为互联网招聘行业的主流，那就是以客户体验为中心，以实际效果和客户流量与粘性作为评价网站经营效果的标杆，否则一切的扩张和宣传都很难落到实处。

“每一年，我们的客户有七成是全新的使用者和求职者，他们的需求很简单，找到好人才或者找到好工作。特别在如今已经是85后求职者为主的今天，他们是深受互联网影响的一代人，他们的使用习惯和使用方式，是我们正在研究的重要课题。但毫无疑问，网站社交化的倾向将迫使这个行业发生很深刻的变化，那就是必须真的好用和有效，同时也能真正关注他们的实际需要。”李珍文毫不讳言，虽然如今公司300多人的团队中，有很多人都来自各大知名互联网公司，也有很多很早就进入了网络招聘行业，但实际上，他们正在完成一个全新的任务——那就是在这个行业塑造一种全新的经营模式。

而这个经营模式的核心正是长尾经济形态中所展现的，必须实时跟踪和满足客户的需求，在过程中将盈利点不断分解和增值。李珍文认为，百伯现在最核心的任务，正是做好这个分割的工作。就是将企业端的职位和个人简历，通过专业技术手段形成更加细分化和标准化的切割，在最基础的架构平台上，通过一人一世界的搜索框，更加自由地匹配和融解，就是完全个性化的满足客户的需求，而这个模式通过目前其技术团队的努力将不日变成现实。

除了最终完成个性化匹配，对于李珍文来说，更大的远景目标是做到如何整合资源，将这个网站打造为人力资源链条上一站式服务的平台，除了求职者和HR两个终端，百伯希望细化人力资源领域的每一个环节——包括职位智能界定、面试测评、劳动关系培训、人才租赁等等，以及涉及到更加高端的海外业务和猎头业务，都是他们极力渴望延伸的。

李珍文表示：在这种新型盈利模式的支撑下，他们有底气不仅仅是在网络招聘现有的23亿元市场中抢单子，而是要完成整个招聘链条上的行业信息和资源整合，从而使得百伯最终在未来得以变身为国内最具权威性，也最富有实用性的一站式招聘平台，而这个看似有点夸口的目标，对于李珍文来说，也正是他愿意再次站到创业起跑线上的根本缘由。

篇5：犹太人的谚语

赚钱靠勇气，存钱靠聪明。

人群总是在欢乐着。只不过有时候这部分人在欢乐，有时候另一部分人在欢乐。--犹太谚语

上帝不能无所不在，才创造了妈妈

眼泪之于灵魂恰如肥皂之于身体

傻瓜与他的钱分手得很快

降生人世是最划算的，我们不费分毫。

父亲帮助儿子时，两人都笑了;儿子帮助父亲时，两人都哭了。

你若不懂得笑，就千万别开店。

在审判的时候,人要为他所拒绝享用的每个祝福负责。

如果上帝生活在地球上，人们将会砸破他的窗户。

救一人，便是救了整个世界。

把每天当做人生的第一天，把每天当做人生的最后一天。

母亲的甜美、与慈爱的声音，使家庭像天堂一样。

要想梦成真,少睡多用心。

每个人都应该仔细倾听内心向往些什么，然后用尽全力，追求此向往。

人们一思索，上帝就发笑。

笑话中永远有很多真话。

一个傻子丢了一颗石头到池塘里，十个聪明人也检不回来!

只有傻瓜才会持续犯错，聪明的人是从傻瓜所犯的错误中记取教训。

人生有三种东西会伤人：苦恼、争吵和空的钱包。

停止学习，就是学了二十年的东西也在两年之内就忘掉。

不要尝试去填满一个满是破洞的沙袋。

不能成为卖鞋的商人，就别想成为学者。

石块砸陶罐?倒霉的是陶罐。陶罐砸石块?倒霉的还是陶罐。

每个人都应该仔细倾听内心向往些什幺，然后用尽全力，追求此向往。

财富就在一码之内。

人生有三种东西会伤人：苦恼、争吵和空的钱包。

投资自己陌生的`行业的人，都将与黄金失之交臂。

承认黄金是获取利润的工具的人，最终都会成功驾驭黄金。

善于运用黄金的人，黄金会更加牢固地为他所拥有。

不劳而获之物，只有贫困。

钱是窥视人格的一面镜子。

使人高贵的是思想而不是血统。

与智者在地狱胜过与愚者在天堂。

宁可花一天好好思考，不要用一周蛮干徒劳。

口说不如身到，耳闻不如目睹。

一个不想蹚过小河的人，自然不想远涉重洋。

汗水和丰收是忠实的伙伴，勤学和知识是一对最美丽的情侣。

人一思考，上帝就发笑。

一只已经停了的表，比一个或快或慢的表要好----因为一天它至少两次准时报时!

并非每个人都满意自己的长相，但每个人对自己的心灵都颇为自满。

跑得快和跑得慢的马，哪一种马更好?答案是完全取决于你的方向是否正确。

篇6：犹太人的励志名言

1.犹太谚语：如果上帝生活在地球上，人们将会砸破他的窗户。

2.犹太谚语：救一人，便是救了整个世界。

3.犹太谚语：谁也不能比拉比(犹太人中学问渊博的德高望重的人，版主注)做得更好。

4.犹太谚语：把每天当做人生的第一天，把每天当做人生的最后一天。

5.犹太谚语：母亲的甜美、与慈爱的声音，使家庭像天堂一样。

6.犹太谚语：石块砸陶罐?倒霉的是陶罐。陶罐砸石块?倒霉的.还是陶罐。

7.犹太谚语：每个人都应该仔细倾听内心向往些什幺，然后用尽全力，追求此向往。

8.犹太谚语：财富就在一码之内。

9.犹太谚语：人生有三种东西会伤人：苦恼、争吵和空的钱包。

10.犹太谚语：要想梦成真,少睡多用心.

11.犹太谚语：每个人都应该仔细倾听内心向往些什么，然后用尽全力，追求此向往。

12.犹太谚语：人们一思索，上帝就发笑

13.犹太谚语：不劳而获之物，只有贫困。

14.犹太谚语：笑话中永远有很多真话。

15.犹太谚语：不能成为卖鞋的商人，就别想成为学者。

16.犹太谚语：赚钱靠勇气，存钱靠聪明。

17.犹太谚语：人群总是在欢乐着。只不过有时候这部分人在欢乐，有时候另一部分人在欢乐。

18.犹太谚语：上帝不能无所不在，才创造了妈妈

19.犹太谚语：“别人的恭维才是恭维，自己的恭维不是恭维”，意思是以色列人从不追求什幺“大大提升”这种评价，评价是别人的事，自己要赚取自己的利益。

20.犹太谚语：眼泪之于灵魂恰如肥皂之于身体

21.犹太谚语：傻瓜与他的钱分手得很快。

22.犹太谚语：降生人世是最划算的，我们不费分毫。

23.犹太谚语：父亲帮助儿子时，两人都笑了;儿子帮助父亲时，两人都哭了。

24.犹太谚语：你若不懂得笑，就千万别开店。

25.犹太谚语：在审判的时候,人要为他所拒绝享用的每个祝福负责

26.犹太谚语：一个傻子丢了一颗石头到池塘里，十个聪明人也检不回来!

27.犹太谚语：只有傻瓜才会持续犯错，聪明的人是从傻瓜所犯的错误中记取教训。

28.犹太谚语：停止学习，就是学了二十年的东西也在两年之内就忘掉。