犹太商人营销之道

犹太商人营销之道（共7篇）

篇1：犹太商人营销之道

读《犹太商人创业圣经—塔木德》黄启明

人类历史的长河中，各民族犹如天上的群星一样璀璨辉煌，但是没有哪个民族能像犹太民族那样：他们在相当长的时间里，没有国家、没有家园，就连最起码的生存和繁衍的权利也时常被侵犯和剥夺。他们四处流浪、漂泊，但是他们却以顽强的生命力生存了下来，并用自己勤劳的双手和智慧的头脑向世人证明了他们是优秀的。犹太原教旨主义者、犹太复国主义者和极端分子并不能代表犹太民族。

他们为了理想而生存，他们为了生存而奋斗。他们运用聪明才智来达到人生的辉煌，无论在政界、商界、知识界，都可以看到杰出的犹太人的身影。人们为他们的聪明和智慧而折服。追寻犹太人的历史，跟随犹太人的脚步，我们便会发现犹太人智慧的源泉，他们的创业圣经—《塔木德》，该书是2000位学者在1000多年的讨论和研究中写成的，他们把这些学者的主要的观点和意见写出来，是大家相对集中思想的表达，其本身并没有个确定的答案。因此，严格地说不是一部律法书，而是一部自己研究和探索的书，每一个犹太人的研究都是他自己的见解和观点。犹太人在一起学习《塔木德》的时候也是他们互相交流和学习心得的过程。

《塔木德》教导犹太人不要隐瞒对财富的崇拜，不要放弃对财富的追求。犹太人把金钱看作是奉献给上帝的礼物，而他们又把金钱视为“现实的上帝”。他们把追逐财富看作人生的最高目标，但他们并没有把获取财富看作是一个艰难的过程，只是当作一种游戏而已。犹太人对于契约和约定俗成的规则无条件地遵从，他们不但要求自己，也同样要求与他们交往的人：他们崇尚节俭，但他们同样信奉尽情地享受生活的理念；他们善于借用他人的资源来发家致富，但他们又坚信借钱就等于花钱买敌人的信条；他们知识广博，钻研法律，为的是合理地钻透法律的漏洞，从而获取最大的利益。

这些看似矛盾和完全不相容的品质和理念却被犹太人集于一身，并且达到了共存共生、相辅相成的境界，结合得是那么完美和谐。犹太人从不畏惧风险，他们在风险中乘风破浪，在逆境中奋勇前行。这就是犹太人生存的智慧，生活的智慧。总之，犹太人的一切智慧无不是《塔木德》宗旨的体现，对于每一个虔诚的信仰者来说，他给我们开启了一道通往自由与财富的大门。

篇2：犹太商人营销之道

要想变得富有,你就必须向富人学习;

赚钱靠智慧,而不是靠学历;

超越别人的人不能算真正的成功;

超越自己才是真正的成功;

葡萄长得越丰硕,就越低下头,同样越有智慧的人,便越懂得谦虚;机遇是决定命运的裁判.日光之下,快跑者未必能赢,力战的未必得胜,聪明的未必得粮食,机智的未必得到资财,灵巧的未必得到喜悦;

众人所得到的,只是当下的机会.游戏规则的魔力,是你必须知道三件事:

谁是领导者?

什么是游戏规则?

由谁来执行这些游戏规则?

走自己的路,不要模仿,如果你要成功,不要害怕去尝试新鲜的事物，即使是冒险也是值得的。不要被僵化的观念和传统的做法所拘束。

努力挣钱是行动，设法省钱是智慧。

思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。

人只能用强势的力量去强迫自己，却不能强迫别人；聪明的人要求别人做事时，必须像女人一样地温柔。

如果一个人算不清账，他的账就会找他算账。

风险往往和收获是成正比的。

人生是要犯错误的；不犯任何错误的人，注定是一无所成的人。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。

超越别人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功。即使是敌人，当他向你借书时，你也要借给他，否则你便是书本的敌人。

无论在什么时候，都不可以放弃书本。

葡萄长得愈丰硕，就愈低下头。同样的，愈有智慧的人，便愈懂得谦虚。

与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。

善于思考问题、多想问题是商人应该做的事情。

为了避免做错决策，应该全面地看问题。

凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给了别人。要走向外面的世界。

成功没有快捷方式可走，但是却可以有多条路径供你选择。

时间就是商品。因为时间可以让金钱“生生不息”。不要浪费时间。今天就是最后一天，永远不要等明天，因为没有人知道明天会是什么样子。

机遇是决定命运的裁判。

日光之下，快跑的未必能赢，能战的未必得胜，聪明的未必得粮食，机智的未必得资财，灵巧的未必得喜悦；众人所得到的，只是当下的机会。

成功，从改变自己开始。

最值得依赖的朋友在镜子里，那就是你自己。

要多想几步，你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。别看到黑影就乱开枪。匆匆忙忙地完成一件事，结果总要失败。冷静思考，比行动还重要。

会享受生活的人，才能够更好地去创造生活。

人若不去享受快乐，是一种罪恶；但如果过分享受，同样是一种罪恶。一定要诚实。

鱼离开了水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受到极大的惩罚。

唯有诚实才是真正的经商之道，才是生存处世的最高法则。人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人信任。

游戏规则的魔力是你必须知道三件事：谁是领导者？什么是游戏规则？由谁来执行这些规则？

让年轻人先发言。

假如所有人都向同一方向走去，这个世界必将倾覆。

每个人都是独一无二的。

一个人的价值，绝不低于所有任何人的价值。

走自己的路。

不要模仿，如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。

成功人士十大职场定律

一个成功的职业生涯是非常细致的伦理结构，道德的修养、认清的练达、行为的文明、意识的理智等等。不少身具才华者在职场上遭到的失败都是因为违背了比才华还重要的职场成功定律。下面来看下成功人士十大职场定律：

定律

一、称赞：

自己也会得到称赞，说到公司的一位后起之秀，依利莎白很有感触，老实说我很嫉妒他（她）这是让人心烦的事，看到大家和他（她）都相处的那么好，我开始莫名其妙的恨起公司所有同事来，结果大家都开始讨厌我。当然，后来我好了，我试着称赞他（她）到最后，我真的是发自内心的觉得他确实很优秀，反过来我也得到了大家的称赞。

定律

二、热情：好似阳光普照，格拉夫形容自己是一个不拘小节喜欢笑的人，他在离开原来公司公职时，公司为他开了一个欢送会，老板给了一句赠言：相信每个人都有这样的感觉，一位热情的朋友好似阳光一样把光亮流写在周围的一切上，格拉夫说，大家居然都那么舍不得我走，说会想念我，我真的很感动。

定律

三、宽容：是融洽的通道，琼斯在电脑上的设计方案被同事窃取了，他在愤怒之后，开始冷静思考，这位同事为什么那样做，他理智的找到同事，证实始出确实有因，后来这位同事对朋友们说，当琼斯需要我时，我会献出我的一切。

定律

四、真诚：很多困难不复从在，珠库利哇是一位出色的记者，所有的被采访者都会真心接受她的访问，因为不管面对的是一个什么样的受访者，她都绝不会哆哆逼人，绝不去挖取一些非常属于私人的资料，珠库利哇说：真心来自你的心，如果大家都敞开心扉，很多困难便不复从在，这种真诚确实使她赢得了成就，获得了北美十大记者之一的美誉。

定律

五、坚韧：时间会证明一切，一位关系到升职加薪的利益，戴伟斯被办公司同事暗箭中伤，他想对他进行还击，开始，当然是愤怒透了，可是有朋友对他说，你跟这种人纠缠什么，你现在沉默，时间会证明一切，那样你就会赢得尊重。戴伟斯说：一个人除了你自己以外，没有人能伤害你，你应该学会忍耐伤害，这样你就永远不会真正受伤害。

定律

六、敏锐：必须时刻的提高警惕，克拉格在游戏软件开发行业中一直保持旺盛的势头，原来，他不仅注重游戏软件开发本身，还身揞嗅觉之道，他说：人犯的最大错误是不知不觉，你必须时刻的提高警惕，因为，这是一个科技资讯时代，人们稍不留神就被淘汰了。

定律

七、信任：这需要宏观事业，欧丝特决定跟一个同行合组公司时遭到很多朋友的反对，他们一直认为他可是一个够瘦的人，公司肯定成不了气候，欧丝特否认，不，那是我的事，我信任他，他说的很干脆。欧丝特觉得，如果朋友之间连最基本的信任都没有，那可能怎么有下问呢，你总的尝试，否则将一事无成。只需要宏观事业。

定律

八、尊重：相互回应的法宝，比尔是一个受欢迎的CEO，在公司财务酌情见种时，没有员工离开，职员们说，他尊重我们，他从来没有自己的办公室，一直和我们挤在一起，他和我们一起挽起袖子修电脑，让客户经常以为他只是一个技术员，比尔则认为：我们生活在一个快餐时代，如果有话要说，就快点说，说完重点就停下来，也给对方一个说话的机会，你尊重他，他才会尊重你，这是相互的回应。

定律

九、踏实：一步一个脚印，依非利亚在三个月的试用期过后，顺利签下了一份正式合同，而另一个同期试用，被全面看好的应聘者，却没有留下。依非利亚总结说，我知道我行，因为那些成功的人都是一步一个脚印的把自己带到明天的最佳位置，我想我也是这样做的。

定律

十、自信：这是隐藏的资本，罗伯特平时很疯狂的工作，除了想换取财富，自创事业外自己也想追求一份成就感，可是，自从拉斯达克股市的神话破灭以后，几乎所有的网络公司都开始裁减成本，虽然自己任职的公司还没有动静，但是他已经开始感到惶惶不可终日，罗

篇3：犹太商人营销之道

一、拔新领异的经营之道

胡雪岩生活的年代, 适逢中英鸦片战争全面爆发, 太平天国运动声势日长, 洋务运动蓬勃兴起之时, 这是一个艰辛与机遇相互并存的特定发展时期。早年, 胡雪岩家境贫寒, 为了养家糊口, 他经亲戚推荐进钱庄当学徒, 从扫地、倒尿壶等杂役干起, 因勤劳踏实、头脑伶俐而日益深得钱庄老板的赏识与厚爱。在同各路来往客商的交际过程中, 胡雪岩也逐渐练就了非同一般常人的敏锐眼光, 认为一个人若要出人头地, 干成大事, 就必须随时随地凭借自己的既有本领, 善于抓住各种各样的发展机遇, “察人之所未察”, 具有超人的胆识和独到的见解。在后来的商业活动中, 胡雪岩通过结交权贵显要, 参与聘洋匠、引设备的洋务运动, 开展筹粮械、借洋款的商务活动, 一跃而成显赫一时的红顶商人, 费行简的《近代名人小传》认为:“ (胡雪岩) 私财亦二千万。”《一叶轩漫笔》说胡雪岩“富可敌国, 资产半天下。”汪康年的《庄谐选录》说胡雪岩“富坍封君, 为近今数十年所罕见。”胡雪岩之所以能够取得商业上的巨大成功, 与其所倡导的拔新领异的经营之道是密不可分的, 其主要包括:善于用人 (不善用人者, 必败无疑) 、精于较量 (以智力为上, 以察力为下) 、不结私仇 (懂得留退路之道) 、不图小利 (小心眼干不了大事) 、让人三分 (为人须以宽大身心为怀) 、诚信待人 (信誉是最好的通行证) 等等, 且运用时思维缜密, 实践得当。

比如胡雪岩认为:经营做事, 要靠朋友, 做事要出于心, 做人要出于情。胡雪岩早期成为杭州一富, 就与其结识患难知交王有龄具有一定的渊源关系。王有龄是福建侯宫人, 道光年间, 王有龄虽然捐了浙江盐运使, 但由于无钱进京而受困地方, 认定其前途不凡的胡雪岩于是向王有龄资助了五百两银子。后来, 王有龄在天津遇到了故交何桂清, 经其推荐到浙江巡抚门下当了粮台总办, 从此扭转了颓败情势。最为关键的是, 胡雪岩没有识错人, 王有龄发迹之后, 果然知恩图报, 他大力资助胡雪岩开办阜康钱庄, 生意越做越大。咸丰十年 (1860) , “庚申之变”爆发, 英法联军攻克北京, 火烧圆明园, 一时朝野震荡, 但胡雪岩处变不惊, 又被王有龄委以“办粮械”、“综理漕运”等重任, 因此将大量的募兵经费收纳于个人的钱庄之中, 几乎囊括了浙江一半以上的战时财经, 为日后的发展打下了良好基础。除了得益于王有龄之外, 在后期的发展过程中, 胡雪岩之所以能够迅速崛起, 还与左宗棠存在很大关系。同治元年 (1862) , 王有龄因丧失杭州城池而自缢身亡, 在曾国藩的保荐下, 左宗棠继任浙江巡抚一职。然而, 当年左宗棠率领的部队在安徽驻扎时, “晌项已欠近五个月, 饿死及战死者众多。”此番屯兵浙江, 兵士粮草短缺等问题自然使左宗棠万分困扰、夜不能寐。在这种情况下, 嗅觉敏锐的胡雪岩认定左宗棠是满清朝中才能过人和力挽狂澜的重臣, 他雪中送炭, 三日之内便筹齐了十万石粮草提供给左宗棠调拨使用, 缓解了左部面临的生存危机, 也确保了左宗棠对他的充分信任[1]58。于是, 在之后的岁月中, 左宗棠为胡雪岩提供了许多经办粮台转运、接济军需物资的便利, 并且要求本部清军将攻取太平军所获得之物无论大小, 全数存在胡雪岩的钱庄中。此外, 在左宗棠受命西征新疆时, 由于军费尚无着落, 在胡雪岩的策划下, 左宗棠还说服了满清朝廷, 从外资银行贷款, 总共借了六次, 总额达近一千六百万两, 史称“西征借款”, 而这些款项与利息的运营则全部由胡雪岩经手操办。以此为资本, 胡雪岩在各市镇设立商号从事贸易活动, 利润丰厚, 短短几年, 家产便迅速超过千万。因此, 胡雪岩的经营和识人之道, 与清初顾嗣协的哲理小诗《杂兴》所表述的内容具有异曲同工之妙, 该诗云:“骏马能历险, 犁田不如牛。坚车能载重, 渡河不如舟。舍长以取短, 智高难为谋。生材贵适用, 慎勿多苛求。”

又比如胡雪岩认为:经营要旨, 在于诚信, 信用是人的第二生命。在经营阜康钱庄时, 某日, 绿营兵的军官罗尚全来到柜台, 告诉胡雪岩说自己准备开赴战场, 现在想将他积攒的一万贰千两银子全部存入阜康钱庄, 并且表示他不需要利息也不需要存折, 不要利息是因为他此次出征是否能够归来不可未知, 不要存折是因为他听朋友说阜康钱庄非常讲信用。但是, 胡雪岩却坚持“一切照规矩来”, 为罗尚全开立了存折、预算了利息, 并且特别安排了阜康钱庄的掌柜为其代管存折, 以避免存折遗失到战场而成为“死账”。后来, 罗尚全不幸在战场上阵亡, 他在临死之前交代了两名军中好友, 拜托他们将存在阜康钱庄的白银转给老家的亲戚。归来之后, 罗尚全的这两位好友便向胡雪岩说明了前因后果, 在查证完他们的身份后, 胡雪岩立即将罗尚全的本金加上利息悉数奉交给他们, 阜康钱庄这种诚实守信的做法, 由罗尚全的这两位好友迅速在军中广为传播, 于是绿营军的官兵们纷至沓来, 都愿意将个人的积蓄存入阜康钱庄, 使得胡雪岩日后又做成了无数笔的财富生意[2]85。

二、独树一帜的宣传之道

为了持续推动和延续个人掌控的经济事业, 秉持“德高容乃大, 无私天地宽”、“诚信至利, 欺诈招害”、“勿以善小而不为”的处事原则与态度, 胡雪岩利用一切机会, 通过积极行善、发布广告等多种形式开展宣传之道, 采用实际行动使大家口耳相传以获得良好口碑, 这种独树一帜的宣传之道促进了其商业运营活动的有序开展。

比如由于风起云涌的太平天国运动, 满清政府控制的杭州城曾遭到太平天国战争的重创, 伤者无数, 哀鸿遍野。受命于左宗棠的将令, 胡雪岩主持杭州城的战后重建事宜, 他“始则设粥厂, 设难民局, 设义烈遗阡, 继而设善堂, 设义塾, 设医局, 修复名胜寺院, 凡养生送死赈财恤穷之政, 无不备举”, 又“尝于冬日施丐, 每人棉衣一件又钱二百文, 一时托钵之流颂德不置”, 此种慈善的行为与举动使他在杭州赢得了“胡大善人”的称号, 且“至于委巷小民, 白屋寒士, 待胡而举火者, 咸颂胡祷胡不置。”又比如对于左宗棠的财政支持, 胡雪岩也是“识时务”、“顾大体”, 在左宗棠出征新疆时, 胡雪岩向其捐赠了“飞龙夺命丹”等丸散药品, 在左宗棠担任两江总督时期需要赈济灾民时, 胡雪岩及时为其垫付了20万两白银, 另据《光绪朝东华录》记载, “丁戊奇荒”期间, 胡雪岩还积极为流离百姓捐赠财物, 其中“为陕西捐银5万两, 为河南、山西各捐银1.5万两, 为山东捐银2万两, 制钱3100串, 另有新棉衣3万件, 合计银钱米价棉衣及水陆运解脚价估计已在20万内外”, 胡雪岩的这些善举行为均赢得了上自朝廷、下至黎民的普遍赞誉。此外, 在经营胡庆余堂时, 胡雪岩还善于展示全新的经营方式和宣传模式, 为了方便顾客, 胡雪岩要求胡庆余堂采用邮购方式, 解决了距离较远的顾客需求;为了扩大影响, 胡雪岩在《申报》上专门做了图文并茂的产品广告, 开展了花样繁多的产品宣传攻势[3]53。实际上, 通过这些善举方式和宣传模式, 胡雪岩为自己所开办的各类营生拓宽了发展范围, 也扩大了受众影响。《庄谐选录》云:“朝廷有大军旅, 各省有大灾荒, (胡雪岩) 皆捐巨万金不少吝, 以是屡拜乐善好施之嘉奖, 由布政使衔候选道被一品之封典, 且赠及三代如其官。”也就是说, 由于胡雪岩慷慨大方的“善举”行为和巧妙新潮的宣传方式, 其突破了自己作为捐班出身的品秩限制, “以小贩贱竖, 官至江西候补道, 衔至布政使, 阶至头品顶戴, 服至黄马褂”, 达到了人生的巅峰, 不但获得了巨大的政治荣誉, 也构建了稳固的财富基石。

摘要：胡雪岩是中国近代著名红顶商人, 在充满传奇色彩的商海生涯中, 他以超人的智慧和大胆的谋略, 构筑了以钱庄、当铺为依托的金融王国, 开设了药店、丝栈为代表的运营实体, 形成了可资后人学习和借鉴的经营与宣传之道。

关键词：胡雪岩,经营,宣传

参考文献

[1]邵茂昌.一代豪商胡雪岩的传奇经历[J].文史精华, 1997 (11) .

[2]王振生.胡雪岩的经营文化[J].山东商业职业技术学院学报, 2006 (3) .

篇4：犹太商人家书

你来信说，不久就要接管公司了。这让我们感到欣慰。知道你的生活很好，很顺心，也就少了几分担忧。

昨天下午，与我离别十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。我们回首往事拉家常，心中波涛翻滚。几年间，他被提升为公司总裁，后又风风雨雨驰骋几十年，现有分公司36家，部署在欧洲、美洲、亚洲等多个国家和地区，分公司拥有资产达百亿美元。这让我惊叹不止。今天是星期六，是休假日，我有点闲，但我无法入睡，公务也被搁在一边，就是感觉应该写信给你：

其一，千奇不有，不有千奇。

我们犹太民族有句古话：“与人相对而争利，天下之至难也。”就是与人面对面地去竞争，争夺利润，达到目的是很艰难的事情。要是以别致的设计、新奇的构思、出人意料的策略，往往就会赢得主动，创造成功。

休德曼叔叔，贝尔谢巴人，商界中的知名人士。休德曼公司是犹太州最大的经贸公司，国际上享有盛名，在欧洲、南美洲、亚洲等国家和地区都有他的分公司，还有代理公司、经销商36家，拥有资产上亿美元，堪称“犹太州的老大”，很有影响力。

休德曼的一贯执着，当初接过父业，一上任就显露出卓越的能力。

他的聪明表现在：善于根据形势变化，与工作需要相结合，敢于别出心裁，灵活地采用行销手段，使得在一般情况下不能取得的效果，而在他的手中实现了。

以往买东西最常见的商品销售方法是“买一送一”，赠送的都是价格低廉的小物品，如买台空调送一个小型饭煲，买台电脑送若干张软盘等。然而，休德曼却利用“反向思维”方式进行行销。

他有一个公用清洗用品制造公司，刚刚生产出新产品，是清洗机动车机件上油污的清洗剂，在各个机动车修理厂销售。起先销售得不好，后来改变战术，采用买一小瓶清洗剂，就可以免费赠送一台机件清洗机的行销手段进行销售。结果清洗机受到厂家的欢迎，创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的纪录，而每台清洗机价值连城。看似制造公司损失了500多台机件清洗机，等到3年后，公司生产的新型清洗剂销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格，利润之高，居全国同行业之首。

休德曼从此没有松劲，又突发奇想回收废清洗机，加工成新的清洗机推向市场。这又为公司赚取了意想不到的财富，超出500多台机件清洗机的销售总额。休德曼自上任以来，到今日不断地创造佳绩，短短的十年中，为公司赢得利润上亿美元，为休德曼家族添砖加瓦，资产达百亿美元。

汉姆，这正是因为休德曼敢于出奇招，善于出奇招，别出心裁的作法，使他得到意想不到的好收成，甚至名利双收。这种成功的好手段数不胜数，尤其这招是千奇不有，不有千奇，出怪招达到了胜利，取得了人们意想不到的好效果，是值得借鉴的。

其二，巧用借贷。

据我的了解，你的赫兹叔叔是一位极保守的金融家，他是最厌恶负债的。在经济萧条前夕，他刚好替别人偿还了银行的贷款。赫兹原有计划投资兴建高档商务楼，但公司的资金周转不过来，会计总管提议要以9．75％的利息去银行贷款一亿美元的资金来做这个项目。他却马上拒绝了他的建议，他坚持亨利公司永远不会借钱做事。他的谨慎战略使亨利公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入大公司之林。

后来，他把公司进行了调整，支出了一个代理点，与同行们进行合作，交手给他的助手克拉斯接管，并由他全权处理公司的经营。赫兹是准备一搏，能使自己的公司得到发展。

克拉斯上任，首先制定了前行的方向，大胆举借款之行动。开始，公司的资本中有不到2％的长期债务，然后过一段时间，克拉斯又把这笔长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同事们大吃一惊。克拉斯用这些资金与同行们合作开拓投资项目，大胆地投资了以色列影片公司。他向他们交代，只要看准了合作项目可做，就不怕增加公司的债务负担。克拉斯勇气十足，加之自己对经营方面的钻研，从中积累了不少经营的经验，使他能够很好地利用贷款做资金的运转，将亨利公司从困境中解救出来。短短几年内，克拉斯为亨利公司赢得了上亿美元的收益。

汉姆，克拉斯的成功是基于他能够看准方向，能够大胆地利用银行贷款这个东风，助长自己事业的成功。

记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金厂这也证明了财富是建立在借贷上的。但还是需要创造财富者有充分利用借贷，擅长利用借贷款的能力。

记得有人曾经对我说过，创业时不要作太多的投资性支出，例如购买厂房、写字楼、机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收，通常属于比较远期的效果，所以有些新创业者，明知房地产会升值，创业之初，宁租办公室使用也不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也采取租赁的方式，以留出更多的资金作创业的储备。

汉姆，当你开始创业时，遇到自己不熟悉、不专业的事情时，借别人的脑袋、技术来为自己所用，善于将别人的长处最大限度地变为己用，这是最聪明的办法，最省钱省事、最快的成功捷径。

荷兰的犹太人卢斯福，扎希里耶人，是55岁时开始创业的，10多年后，已有5．2亿美元的家产，曾被列入富豪榜第96位。创业时，卢斯福有几年的积蓄，想用这笔钱投资作生意。他在年轻时很喜欢机动车，对修理机动车也很感兴趣，对车上的结构和零配件了如指掌，当他了解到发动机市场被国家级的两大品牌所垄断，卢斯福就意识到机动车发动机有巨大的市场空间，便将创业核心指向了机动车发动机。

但要与这两大品牌竞争，真是碰上大巫了。卢斯福选择最好的一家机动车发动机厂家，指示手下将其维修部的发动机配件买过来，自己仿效装配成发动机后再卖出去。装配的成本是1400美元，而装配成成品的发动机的卖价高达1998美元。因为零部件是出自名门，产品质量是有保证的，这给卢斯福免去了许多的麻烦。这样卢斯福借助该厂家之手，迅速将销路打开。

卢斯福的发动机一上市，便被该厂家察觉，不再卖给卢斯福零配件。卢斯福采取对策，不定期地进行购买，今天派了土尔格去购买，过些日子就派乐希金去购买，再过些日子再派巴塞去购买，这样把配件拿回来进行分类，做研究。卢斯福把这些配件分成是通用的、非通用的，容易买到的、市场缺乏的，该厂家生产的和非该厂家生产的，一一分开来，然后与这些配件厂做咨询，自己暗暗设计替代品。

半年过去了，该厂家才醒悟过来，感到上了卢斯福的散兵购件的当了，采取了相应的措施，但是卢斯福的机动车发动机的替代品已经研制出来了，投放到了市场。两年后，卢斯福靠这替代品赢得上千万美元。给卢斯福走向世界富豪地位打下了坚实的基础。

汉姆，这些都是善于借助他力而开始走上成功之路的实例。我认为，你只要培养对市场的洞察能力，抓住市场的动态，能够预测出发展的趋向，

就能够灵活地借助他人的力量，巩固创造财富的基础，从而步入更大的成功，走向更大的辉煌。

其三，知己知彼，百战不殆。

中国人有句话：“知己知彼，百战不殆。”这对瞬息万变分秒必争的市场形势来讲，进行市场调查、了解竞争对手的实力和相关情况，做出适时的经营决策，已成为众商家的竞争模式。门德列叔叔与瑞士表商人司其克夫在手表市场上的争夺事例，就是个很好的例子。

门德列叔叔是我的挚友，耶路撒冷人，是一位富翁。我们从小一起长大。我们同一年毕业，门德列没有接受学校分配的单位，而接管了他爷爷的钟表店，从此走入了自己的发展道路。而我进入了市内最大的贸易公司做市场营销。四年后他发了财，我被提拔为总裁。门德列为了扩展他的生意，将钟表店打出了国门，名扬四海，成了亿万富翁。我呢，经历了十多年的拼搏，把公司扩大到欧洲、美洲、亚洲，资产达到了上百亿美元。

他曾经说过，知己知彼才能够百战不败。他事业的成功就是以此为信念，借助发挥自己的实力而获取成功的。他的经历是这样的：

在门德列叔叔创业走向成功之际，想踏出国门去发展他的事业，走向新辉煌。当时的瑞士表每年出口量占世界出口总量的50％以上，素有“钟表王国”之称。而门德列叔叔是有名的钟表商，他在以色列建立门德列钟表公司，是犹太州最大的钟表企业单位。几年前挺进瑞士，在那开办了分公司。

在瑞士，首次迎接他的是在瑞士很有名望的、拥有资产上亿美元的钟表商人司其克夫。对手强硬，但门德列没有另辟新途。他充分做了市场调查，预测电子石英表会有很大发展潜力．便昼夜不分地研制㈩电子表。但瑞士手表工业的如司其克夫那样的有名望的巨头们，却保持对瑞士传统的机械手表市场的态度，把外来的电子手表称作“无足轻重的小玩艺”，对这一新上市的手表品种不屑一顾。在这种背景之下，门德列的电子手表悄然迅速地发展着，并且价格在不断地降低，功能却不断地在增多，制作手法日益精湛。门德列一步一个脚印稳扎稳打，很快夺走了瑞士在世界手表市场上的地位。

那些司其克夫式的人物也望尘莫及，悔之当初不该轻视新生物。他们能够做的事是，快速改变市场战略策略。他们睢准低档手表的生产，想以此同廉价电子表抗衡。但由于瑞士机械手表生产成本较高，价格只能置于高处，仍然竞争不过门德列的廉价电子手表。又一次的战役失误，使瑞士钟表业没能夺回“钟表国王”的地位，再次陷入困境。然而门德列的廉价电子手表，为门德列创得了荣誉和地位，名扬四海，年创收100亿美元。

汉姆，门德列的故事给我们这样一个启迪：企业创业成功的秘密在于一定要紧紧盯住市场，不与强硬的对手硬碰硬，而是以市场的实际走势，巧妙绕行，他走高精尖端，我们就走低档价廉物美的道路，以成本低廉的产品，占据市场份额，从而取得胜利。市场竞争是需要这样“火”一把的对策，来与强硬的对手进行竞争。这就要有进行市场调研、分析、预测的意识，才能不负勇攀高峰的恒心。

告诉你叔叔们的事情，加上与朋友们多年来对经商的探讨，和我数十年来经商生涯的经验，使我有条件向你传授，帮助你顺利地发展。经验多积累，弯路少牵手。希望你能从中懂得为人处事和经商的一些道理。

篇5：犹太人的传奇营销十二式

犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

第2式:为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

第3式:78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。

第4式:为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。

第5式:用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱。

第6式:节流更需开源

财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。

第7式:惜时如金

犹太人经商格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

第8式:靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机, 先发制人,那么谁就能稳操胜券了。

第9式:诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力, 因为“神听得见”。

第10式:善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。

第11式:站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能到达的,眼要到达; 眼不能到达的,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”。

第12式:谈判创造价值

篇6：犹太商人的智慧

有一次，一位美国商人前往以色列谈判，他带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。

飞机在以色列着陆，他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”

“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。

“先生，您会说阿拉伯语吗？”犹太人问。

“哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”

“您是否非得准时乘机回国？我们可以安排专车送您到机场。”

“真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看——哦，准备逗留14天。

现在，犹太人已知对方的期限，而美国人却还懵然不知犹太人的底细。

犹太人安排来客花了一个多星期游览。每天晚上，犹太人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4个多小时，叫美国人厌烦透顶却又不得不声声称谢。但只要提出谈判，他们就宽慰说：“时间还多，不忙，不忙……”

第12天，谈判终于开始了。然而，下午却安排了打高尔夫球。第13天，谈判继续。但为了出席盛大的欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。

第14天早上，谈判重新开始。当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件。就在到达机场前，交易谈成了。

谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是犹太人的又一次大胜利！”

二

狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里。和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆从街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后向每人收取10美分，竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。”

中学毕业后，正如他的老师所说的，菲勒真的成了一名商贩。但与贫民窟的同龄人相比，他已是相当体面了。他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次都得心应手。

菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了，数量足有1吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们想处理掉，却无人问津，想扔掉又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程路上把丝绸拋到大海里。

港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝多了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员谈论那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。

第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他就靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。

商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。

三

在犹太商人凯富尔先生的公司里，大半是女职员，而且又漂亮又能干的女人仍呈继续增加的趋势。在解释自己为何喜爱录用女职员时，凯富尔列举出女人的优点：

1.不贪杯。女人中很少有人一见酒就喜上眉梢的。

2.不会花钱去玩男人。其好处，一是工作不分心，二是不易误事。

3.对工作忠心耿耿，她们往往忠于自己的老饭，很少有背叛行为。

4.女人有天生的交际才能，往往一句软话、一个眼神就能办成男人们累趴下也未必能办成的事情。

（摘自华中科技大学出版社《向犹太人借智慧》 ）

篇7：库恩　一个犹太商人的中国历险

在中国改革开放30周年之际，64岁的美国投资银行家，罗伯特•劳伦斯•库恩接受中国国务院新闻办委托，为中国改革30年历程作传。

这本名为《中国30年——人类社会的一次伟大变迁》的书，已于2008年岁末出版，而英文版则将由约翰威立出版公司在全球发行。

2008年12月22日，中国国务院新闻办主任王晨、中共中央文献研究室主任冷溶、全国政协外事委员会主任赵启正、国家宗教局局长叶小文等数十位部级高官，出席了该书中文版的出版座谈会。而在这本书的“致谢栏”中，则包括了国家副主席习近平、国务院副总理李克强、中央组织部部长李源潮、公安部部长孟建柱和上海市市长韩正等人在内的300多名中央、地方要员。

此前，库恩在2005年出版了一部前中国最高领导人江泽民的传记《他改变了中国——江泽民传》，成为中国大陆出版的首部在世最高领导人的传记。

多个政府部门的网页显示，库恩在会见中国高官时的身份较为中立——库恩基金会董事长。由此可见，库恩这个名字本身在中国就是一个品牌，超过那些诸如花旗这样的他担任高级职务的跨国大公司。

《中国30年》

与《江泽民传》历时近4年的写作周期不同，《中国30年》从构想到出炉只有10个月时间。

2007年12月9日，中宣部部长刘云山在与库恩的一次会谈中问及他的下一步计划是什么，并提到如果由他来写一部关于中国改革30年的书，一定很有意义。对于这个提议，库恩很感兴趣。

库恩和搭档朱亚当列出了一份120多人的采访名单，然后一个由10多人组成的团队便开始运作。这个团队的成员包括相当于总制片人角色的朱亚当，12-14名美国顶尖高校中来自中国大陆的学者、在读博士和数位居住在中国大陆，精通中国历史、中共党史的学者。团队成员不仅负责收集整理中文资料，还要将这些资料翻译成英文交给库恩。库恩的任务就是把这些资料组织起来，讲述给海外读者。

库恩说，这本书得到了中国国务院新闻办的大力协助。新闻办不仅帮助他联系安排采访、开具介绍信，甚至安排专人按他的要求寻找合适的采访对象，以及提供仅供内部使用的历史资料和一些尚未向公众公开的新解密档案。

尽管采访了众多重量级的中国高官，库恩并没有把书做成一本“中国高官访谈录”。他把高官们的访问打散，分插到书中的五个部分——改革的指导原则、历史脉络、运作机制、各部门的改革和未来前景。这样对中国改革的纵向切割，让人颇为惊异作者是一个不通中文的美国人。

同样令人好奇的还有库恩在中国的身份。他既是许多跨国公司中国战略的策划者，也是中国在西方的义务宣传员。库恩说，西方媒体对中国的批评是有偏见的，所以他要寫下“真实全景式的中国故事”。在这个意义上，库恩又如同他的几位前辈，埃德加•斯诺、史沫特莱、哈里森•索尔兹伯里——这些致力于向西方介绍中国的西方人。

然而，一个不通中文的美国人，究竟是如何获得中国政府信任的？从库恩的描述中不难总结出，他在中国有两个“贵人”：宋健和江泽民。是宋健把库恩带到中国，成为在中国的“导师”；而《江泽民传》则几乎成为库恩的标签，和打开中国高层之门的通行证。

初到中国

1989年，应当时国务委员兼国家科委主任宋健的邀请，库恩第一次来到中国，成为中国国家部委科研机构的改革、资料重组的顾问。

当时，朱亚当受国家科学技术委员会派遣，成为库恩的翻译。在朱亚当的印象中，那时的库恩对中国并不热情，甚至在赵紫阳会见外国顾问时，库恩也没去参加。

“库恩是个乒乓球迷，”朱亚当回忆说，“他最感兴趣的是和国家队队员打一场乒乓球赛。”

当朱亚当表示有外事纪律时，库恩开始大吵大闹：“我来给你们国家当顾问，一分钱没要，飞机票钱还是我出的，你作为一个年轻人，为什么连这点风险都不敢冒？如果中国的年轻人都像你这样，中国还有什么未来？”

在库恩的激将法下，朱亚当偷偷安排了库恩和八一队一名队员进行比赛。“如果不是库恩当时将了我一军，我也不会冒这个风险，”朱亚当说，“我们后来也不会成为朋友。”

此后，库恩多次来到中国，中国政府给予他“中国绿卡”。他与国务委员宋健更是私交深厚。

1989年之后，朱亚当赴美留学。巧合的是，当他毕业后，来到一家公司，才知道总裁正是库恩。旧友相逢，非常高兴。经过几年的历练，朱亚当在库恩的日内瓦公司（The Geneva Companies）里担任亚太部经理。更重要的是，两个人由此结成了一对闯荡中国的“黄金搭档”。库恩的优势是具有外国人的视角，对中国“亲善”；而从体制内部出来的朱亚当则谙熟中国国情和政治逻辑。

库恩曾经表示，他在中国有两个最重要的人，一个是宋健，另一个就是朱亚当。

写作《江泽民传》

库恩给人的自我描述中，向世界介绍中国是他的一项重大“爱好”。从上世纪90年代中期开始，库恩在经商的同时，就与中国国务院新闻办、科技部、原国家经贸委等许多部门进行广泛接触和合作。

但在众多项目中，最终确立库恩在中国声望的则是《他改变了中国——江泽民传》的写作和出版。

库恩说，此书的缘起还是在2000年9月。有一天，库恩在家里收看江泽民接受美国哥伦比亚电视网《60分钟》节目主持人华莱士的电视采访。很多西方国家的首脑对华莱士犀利的提问都有几分畏惧，可是看到江泽民镇定自如地侃侃而谈，库恩说，他产生了为江泽民作传的想法。

在世界上，曾经有一批人以“反犹太”为职业，德国的希特勒就是如此；如今，则有一批人以反华为职业，库恩称之为“反华公司”。

库恩强调，他热爱中国。他要跟“反华公司”对着干。他提出写《江泽民传》，也是出于这样的背景。

不过库恩承认，他写这本书没有采访过江泽民本人。在公开场合，他也仅见过江泽民三面：第一次是1993年在古巴国宾馆，当时江泽民正在古巴进行国事访问；第二次是2000年在纽约的一个招待会上；第三次是2003年11月在北京。

《他改变了中国——江泽民传》在中国引起了巨大反响，也使库恩在中国获得了空前的荣耀。然而在海外，人们对不通中文、对中国近现代史了解甚少的库恩的“独立”作传能力表示了质疑。

虽然库恩的动机常受指责，但他总是强调，他掌握了第一手的资料，与很多中国领导人有过直接对话，而不像他的批评者那样只是坐在华盛顿或某大学政治系的办公桌后面攻击中国。

早年库恩

1944年，库恩生在美国纽约一个富裕的犹太家庭。父亲是纽约一家时装成衣公司的老板，曾担任美国时装协会主席。母亲则是一个很有教养的犹太女人，婚后便在家相夫教子。

和中国人一样，犹太人也格外重视对下一代的教育。库恩的右眼先天性失明，自小便由家庭教师授业。他没有上过小学、中学，15岁就直接进入大学。在约翰•霍普金斯大学，获得人类生物学学士学位后，库恩22岁时在加利福尼亚大学洛杉矶分校获得人脑学博士学位，这使得库恩在简历中获得了科学家的身份。

库恩会说英文、德文、法文和希伯来文，但不谙中文，只能进行简单交际。

在1972-1978年的6年时间里，库恩曾是美国世界上帝教会（Worldwide Church of God）的主要成员。世界上帝教会是美国上世纪70-80年代著名的异端教会组织。著名宗教学者瓦尔特•马丁(Walter Martin)在他的经典之作《异端王国》(The Kingdom of the Cults)里，曾花费34页专论这一教派。

库恩的声名鹊起与世界上帝教会有着千丝万缕的联系。1972年，他在教会赞助的刊物上发表了名为《为什么人脑和动物脑会有区别》的文章，得到教主赫伯特•阿姆斯特朗（Herbert W. Armstrong）赏识。随后，他成为教会一个结合时事和经文的国际传教电视节目《明日世界》的制片。

世界上帝教会不仅是一个宗教组织，更是一个庞大的媒体王国。它拥有最先进的摄影队，通过杂志、广播、电视等大众传媒发展传教事业。在主教阿姆斯特朗的带领下，世界上帝教会环游全球，与各国政要见面，其中包括推动政要间的私人会谈和到中国访问。这为库恩日后来到中国发展埋下了伏笔。

1978年，世界上帝教会因为首领敛财无度，一度被美国加州警方取缔。

也正是在这一年，作为教会第三号人物的库恩，推行了一套与教主阿姆斯特朗理论相冲突的系统神学学习项目(STP)，企图接管教会。这一项目很快遭到环游世界归来的阿姆斯特朗的制止，库恩也因此成为权力斗争的牺牲品。他脱离教会，来到麻省理工的斯隆商学院进修，这成为了库恩日后从商的契机。

在斯隆商学院，库恩建立了广泛的人脉关系。他的同学中有很多日企高管，这使得库恩毕业后转往亚洲发展。

上世纪80年代是库恩事业的发端时期。他先后帮助三井、长期信贷银行、住友信托和后来的日商岩井等日本企业大量收购美国资产。在这一系列的并购交易中，库恩获得了他经商的第一桶金。

库恩在华商业利益

库恩的妻子、两个儿子和一个女儿都在参与着库恩的一系列中国项目。他建立的库恩基金会，是一个基于原世界上帝教会基金会的关系网络。

通过这个基金会安排，库恩的妻子、钢琴家朵拉•赛维亚里安先后在2005年、2006年与中国交响乐团、上海交响乐团和广州交响乐团合作演出，提高了国际知名度。而库恩的大儿子阿隆是电影剪辑师，小儿子亚当是电影融资制片人，女儿丹妮拉则是一名演员和主持人。他们曾一同为父亲与中国外宣部门联合制作的《探索中国》、《重新发现中国》、《中国》等大型电视纪录片节目工作。

库恩曾在接受媒体采访时说：“有人说共产党花钱雇用我们写这本书，给共产党树碑立传。我想说的是，谁也雇不起我说心里话。”

库恩曾表示自己写书并不是为了赚钱：“在写作《江泽民传》的4年间，我本人在中国没有从事任何商业项目，停止了在中国的一切商业活动，没有收到任何直接或间接的经济报酬。”

但在库恩写作过程中，其旗下的公司成为了中国一些官方机构在海外联合投资项目中的重要合作伙伴。

2006年，库恩接受美国国际管理集团（IMG）董事长兼首席执行官特德•福斯特曼邀请，成为IMG的合伙人。库恩和福斯特曼一同参与制定在中国的发展战略，朱亚当则作为集团的全球高级副总裁兼中国区总裁，总体负责中国区域业务。

在接受媒体采访时，福斯特曼曾毫不讳言地说：“中国是IMG发展最重要的国家。所有与中国有关的业务的可行性、理想、创意等，都要优先考虑。”

2006年 6月25日上午，IMG与兰州市文化实业发展总公司签署合作备忘录，商定在该市“共同投资设立中外合资经营企业，在文化产业领域进行广泛的合作，合作期限为20年。公司的组织形式为股份有限公司。合资公司注册资本初步确定为2000万元人民币”。

在北京奥运会开幕前8天，央视与IMG签约成立推动中国国内体育赛事发展的“央视IMG体育赛事管理有限公司”。这家公司的计划是，从本届奥运會中多发掘几个像姚明、刘翔一样的奥运平民英雄。除了经营包装体育明星外，IMG还负责推广各项知名比赛项目，而奥运会后的体育产业则成为IMG更为着眼的目标。

库恩表示，国际管理集团愿意在体育领域与中国相关方面展开进一步合作，这些合作不仅包括北京奥运会前，还包括北京奥运会后。

一个显而易见的事实是，库恩正在利用自己的声望，帮助IMG大举进入中国的文化产业市场。IMG与山东电视台、山东省体育局合作，旨在山东建立世界顶尖的体育、娱乐、传媒基地；与上海世博会合作，为上海市政府展现国际大都市形象。

即使是中国一些中小型城市，IMG也挟其政治资源，迈出了投资的步伐。2008年9月9日，IMG向晋江市政府报告了滨海运动休闲产业带的最终方案，这标志着IMG正向广阔的中国市场全面进军。

库恩身边的一位工作人员说，库恩的所作所为纯粹是出于激情，他是个很富有的人，不需要靠写书挣钱。2005年《江泽民传》出版后，库恩就通过出版社，将他50%的版税捐给了北京前沿科学研究所、希望工程和中国社会科学院（用于中国社会体制改革研究）。