洋河战略分析

洋河战略分析（精选8篇）

篇1：洋河战略分析

对洋河蓝色经典的市场竞争战略的分析

江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏北部,酒都洋河镇，东临淮郡，西障彭城，南面徐淮盐连高速，北依京杭大运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品洋河大曲始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品，清末民初，连获巴拿马和南洋博览会金奖，遂闻名海内外。建国后，该历史名品为国所有，为民所享。数代人传承千年工艺，以优质高粱为原料，以大麦、小麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂，取著名美人泉水，融现代科学技术，精工酿制而成，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联国家名酒称号，为中国浓香型白酒的正宗代表。近年来，洋河酒厂充分利用品牌优势和管理优势，不断打造提升企业核心竞争力，两个文明建设取得丰硕成果：“洋河”被国家工商总局评为中国驰名商标，企业获准参与国家浓香型白酒新标准的修订和起草。新开创的江淮流域浓香白酒绵柔淡雅型新风格，在中国浓香白酒中独树一帜。洋河大曲获得国家原产地标记保护，是江苏省同行中首家通过原产地标记保护的企业。

1、对洋河自身的分析(1)产品特点

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。(2)产品包装

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。(3)产品文化

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。(4)洋河的荣誉：

2010中国轻工业酿酒行业十强企业[ ·“洋河”、“双沟”同被认定为中华老字号 ·江苏省企业创新先进单位 ·“蓝色经典”获“首届江苏品牌紫金奖风云品牌” ·安全文化建设示范企业 ·模范职工小家·驰名商标

·高校毕业生就业见习国家级示范单位 ·宿迁市首届市长质量奖

·江苏省新型工业化产业示范基地 ·企业腾飞奖

·第七届中国财经风云榜最具成长性新股公司 ·全国文明单位

·振兴苏酒突出贡献企业 ·影响力品牌证书.·全国文明单位证书 ·江苏省文明单位证书 ·消费者最爱品牌 洋河的价格：

38°蓝瓷 480ml 98元 52°蓝瓷 240ml 72元 52°蓝瓷 480ml 108元 38°海之蓝 480ml 168元 52°海之蓝 480ml 188元 42/46°天之蓝 480ml 388元 52°天之蓝 480ml 398元 42.8°梦之蓝 500ml 680元 52°梦之蓝 500ml 780元

2、对洋河竞争对手——双沟珍宝坊的分析：

双沟珍宝坊是江苏双沟酒业股份有限公司倾力打造的战略性主导品牌，是该企业集团的最核心产品。该系列酒从“消费体验”出发，全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河。一瓶“珍宝坊”酒可分为上下两个独立部分，顶部小瓶装有68度原浆酒，底部大瓶装有41.8度优质酒，上下两种酒体，既可以单独饮用，又可以自由调兑饮用；如果将上下酒体任意调兑，调兑后的酒会呈现多种口味，香更浓，而味更足。如今的双沟集团有总资产6.2亿元，年销售收入5亿元，年创利润1.5亿元。具有投资开发、经营多种产业和对内对外开拓来务的雄厚经济技术实力。江苏双沟集团拥有3700多名职工，占地130万平方米，年产大曲酒产销量最高、江苏省获国家优质酒奖牌最早的企业。连续6年跻身中国最大工业企业500强。主要产品双沟大曲以优质高粱为原料，并以品质优良的小麦、大麦、碗豆等制成的高温大曲为糖化发酵剂，采用传统混蒸工艺，经人工老窖长期适温缓慢发酵分层出醅配料，适温缓慢蒸馏，分段品尝截酒，分级密闭贮存，经过精心勾兑和严格的检验合格后灌装出厂。(1)包装：

双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，但由于陶罐容量小，需要的数量多，白酒厂家真正的陈年老酒都不会很多！而神奇的“双沟珍宝坊”，一个陶罐储藏近两万吨老酒。五十年代，为了突破陶罐储酒的局限，周总理亲自指挥，全国选择名酒厂试验建造“酒海”—也就是陶壁酒池！“双沟”首先试验成功，大酒海名曰“宝坊”储量达两万多吨，至今储三十年以上的原酒近两万吨！小酒海名曰“珍坊”，至今储存五十年以上的珍贵调味酒三千多吨。由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳。(2)价格：

双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、100元左右，主力产品君坊价位在130元左右，480ml＋20ml（68度与41.8度）。产品容量市场价

君坊 480ML+20ML 128元 圣坊 480ML+20ML 288元 帝坊 750ml+30ml 898元 圣坊

双沟珍宝坊-君坊 帝坊

(3)经销商

双沟珍宝坊酒意来经销部是江苏苏酒实业股份有限公司授权为广州市区“双沟珍宝坊”品牌系列酒的一级代理商。广州市意来经销部从事苏酒经销、批发、团购营运服务，业务福射整个珠三角地区。

目前江苏苏酒实业股份有限公司在广州市地区已发展多家“双沟珍宝坊”专卖店，短期内将有更多专卖店陆续建成。双沟珍宝坊酒广州市意来经销部竭诚为更多消费者提供更方便快捷的购货渠道，也给消费者带来更优质的产品和服务。(4)所获荣誉：

1955年：在全国第一次酿酒会议上，被评为甲等佳酒第一名。

1979年：在第三届全国评酒会上，53度双沟大曲、39度双沟特液被评为国家优质酒。

1979年：60度双沟山河大曲被评为江苏名酒。

1984年：双沟大曲和双沟特液参加全国酒类质量大奖赛，双获轻工部的金杯奖。

1987年：53度双沟酥酒、39度双沟山河大曲、39双沟佳液荣获全国优秀营养食品能猫杯奖。

1988年：53度双沟大曲获全国轻工出口商品优秀奖金牌。

1988年：60度、53度、39度系列双沟山河大曲被评为江苏名酒。

3、总结

双沟珍宝坊采用全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河，双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，运用了差异化战略；双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、100元左右，主力产品君坊价位在130元左右，运用消费者心理学，运用价格战略。由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳，运用了目标聚焦战略。

篇2：洋河战略分析

洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。

洋河蓝色经典的研发概况如下：

洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。

通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”

“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。

“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；

新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。

●市场规划策略：

该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。

●准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。

●合理的产品定位

洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

●产品特点

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

●产品包装

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

●产品诉求

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀

●产品文化

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰当的定价策略

经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。

●先进的市场运作理念

蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。

洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则之二：战略就是一切

食品商务网 2008-01-04 13:38:00

编者按：关注洋河发展，解读“洋河现象”应当从“创新”和“战略”这两个关键词说起。本刊上期从杨廷栋和张雨柏关于创新的论述与实践中，指出了洋河人的创新是基于务实的一种美德。本文旨在以“战略”的尺子来丈量洋河的行业高度与价值。

最新动态：截止2007年11月上旬，洋河已经顺利完成全年销售目标，销售收入已突破20亿元，销售区域以江苏为核心开始向全国范围渗透，北京、广东、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市场表现，仅河南一地销售收入已破亿元大关。

“面对日新月异的市场变化，国有传统产业要想立于不败之地，只有加快科技创新，不断加快战略整合步伐。”十七大代表、江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋在十七大会期接受媒体采访时这样表示。

洋河是近几年中国白酒企业中产能、销售、效益增长最快的企业之一，正如杨廷栋所言，他将洋河成败的关键总结为创新和战略，而且它们从来就不只是一个点，而是历时很长，经历曲折的系列整合之战。

洋河战略的核心：品牌

把洋河的成功归结为蓝色营销或是大胆引领中国白酒消费新潮流是不够的，归结为品牌也不足够，唯有上升至战略系统来看。

从2003年杨廷栋牵头撰写的《中国名优白酒企业发展的必由之路——江苏洋河集团实施名牌战略侧记》中，有关洋河战略的系统早已表露：洋河将一直坚持以白酒生产、销售为主业不动摇，全面贯彻落实洋河系统化的品牌战略。洋河品牌战略的成功必须得到几个方面的支持，即：以市场营销创新实施品牌价值；以管理创新发展品牌，以多元化战略扩充品牌，以科技创新铸就品牌，以新产品提升品牌；以高质量永葆品牌，以企业文化丰富品牌，以高素质人才把握品牌。

将所有的系统围绕品牌展开，无疑品牌被提到战略核心的地位。从2002年的艰难转型到今天快速发展，洋河为什么对品牌的重视程度始终处在近似“偏执”的状态，这种“偏执”的背后有其系统的战略。

洋河的经验告诉我们，在当今的白酒行业，单单地强调品牌、渠道都不足以应对竞争，以品牌战略为核心的系统竞争才是制胜关键。

洋河战略的精髓：整合

洋河的核心品牌战略是在整体战略控制下的系统化整合，除了“以市场营销创新实施品牌价值；以管理创新发展品牌，以多元化战略扩充品牌，以科技创新铸就品牌，以新产品提升品牌；以高质量永葆品牌，以企业文化丰富品牌，以高素质人才把握品牌”之外，“渠道细分化，市场构建板块化，营销手段整合化，产品组合多元化，市场秩序规范化”的“五化”战略实施共同为洋河品牌力的提升发挥了系统作用。

其核心的三大系统分别为：蓝色现代的品牌文化、无缝对接的市场策略、实效稳定的渠道策略。

蓝色现代的品牌文化

当绝大多数的白酒企业仍在沿用红色、黄色代表正统、浓烈和人文态度时，洋河却另辟蹊径地通过蓝色文化和绵柔酒质传达出现代、轻松和个人情感。即使这是一种冒险，但洋河人以果敢、理智的态度和专业、专注的技术扛起了蓝色大旗，成就了品质和文化高度差异化的“洋河蓝色经典”酒。如果没有当年洋河人的大胆创新，很难想象洋河会有今天的成绩。

无缝对接的市场策略

前些年，在一些白酒企业靠扩大买断产品，无止境地拉长产品线以增加收入的时候，洋河在坚持“系列产品主打市场，区域产品积极补充、专业产品渠道定位、买断产品规避风险、老化产品适时改造”的产品组合多样化战略。当别人都在全国市场上大展拳脚、争夺得不可开交时，洋河却从原来的“全国一盘棋”向“以江苏为根据地，在全国范围内实现重点市场重点支持重点培养”策略性转变。产品体系的进一步规范和销售市场的合理收缩，使得洋河的产品和市场做到了“有的放矢”、“无缝对接”，为今天的洋河全面向全国市场迈进打下了坚实的基础。

实效稳定的渠道策略

在酒水销售“终端为王”的时代，许多厂家由于过于依赖经销商，对终端和渠道失去控制。洋河却在营销模式上找到了适合自己发展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江枫”模式、“绿色工贸”模式等。厂家配合经销商开发终端、维护终端，而经销商更多地在物流配送和现金流上发挥更大的作用，生产分工的更加细化和明确保证了洋河对终端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的战略思维能至上而下贯彻到生产、销售、服务的各环节，从而形成了具有洋河特色的市场销售体系。

从不被看好的蓝色“反传统”路线，到产品和市场的反向收缩，到营销模式的锐意创新，洋河的想法做法似乎都在挑战正宗的白酒哲学。但直至今日，行业才真正开始领会到洋河哲学的系统与深奥。

洋河战略的基石：企业家精神

洋河系统的战略构想，体现了洋河董事长杨廷栋和总经理张雨柏的智慧；洋河系统战略的实施，体现了他们的毅力与韧性，作为企业家，这种毅力与韧性更难能可贵。

杨廷栋曾经感慨地说，“对企业老总，人们看到的往往是他们在商场上挥斥方遒的气派风光，而他们苦心孤诣的一面却大都不为人知。”

1997年，杨廷栋从泗阳县副县长的位子上调任洋河酒厂厂长时，洋河酒在市场上正经受着来自川酒的巨大打击。从进入洋河集团第一天起，杨廷栋就一直思考着，如何让洋河在品牌价值上实现根本性的提升。经过长期思考和调研，杨廷栋面前摆着两种方案，或继续在洋河原有品牌的创新上下功夫，或另辟蹊径重塑新品。杨廷栋选择了不破不立，他认为在旧的品牌基础上缝缝补补最终难成大器。

2002年5月，张雨柏进入洋河集团成为杨廷栋的搭档，这位曾是苏北地区最年轻的副县长与杨廷栋一拍即合，经过多年的合作，他们之间的关系被业内一名记者这样描述：“杨廷栋让洋河走向了市场，张雨柏让洋河在市场的路上快步如飞”

2002年9月，洋河集团推出酝酿已久的洋河蓝色经典酒，树立绵柔型白酒的全新形象。洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格。

创新就是冒险，创新就要付出代价，2003年之前，大破大立的洋河还不被外人看好，有人批评是一种冒险，有的人批评洋河要为此付出代价，杨廷栋、张雨柏要顶住何种压力，恐怕是常人难以想象的。但转变的勇气、创业的执着、锐意的改革、理性的坚持，在杨廷栋、张雨柏身上表现了一种难能可贵的企业家精神，这种精神终于化为了洋河跨越式发展。

回忆过去，杨廷栋只是淡淡地说“那是洋河的调整期，也是苏酒所处的历史低谷时期。振兴苏酒，只有卧薪尝胆，重头再来。”

篇3：浅析洋河酒业的品牌维护战略

一、洋河品牌瓶颈的突破

洋河品牌在当地市场有强大的影响力, 已经建立了强大的品牌壁垒。目前, 洋河集团面临的问题是品牌瓶颈如何突破, 瓶颈的突破重要的是寻找品牌的竞争力, 包括产品文化、香型特色、消费者忠诚等。

1. 产品特色。

洋河品牌是“浓香型”白酒的标杆, 是“绵柔型”白酒经典, 如果它也去追求“酱香型”, 就失去了产品的地域特色, 口感风格。

2. 产品文化。

洋河蓝色经典独创的“蓝色文化”, 既延续了洋河酒文化的传统特色, 又体现了与时俱进的现代文明。“蓝色文化”演绎的是“爱之深为博大, 思之远为深邃, 意之境为纯粹”的精神主题。

3. 消费者亲和力。

洋河独具魅力的“蓝色文化”诉求, 跳出了“红”“黄”的传统审美格局, 让人联想到浪漫和高品位, 这种联想与许多消费者的心理需求相吻合。蓝色经典 (梦之蓝) 更是包含了“有梦就有未来”的人生哲理内涵。正是这些熟悉、亲切的品牌联想, 使得洋河品牌在当地获得了良好的心理支撑。

4. 渠道的紧密性。

洋河的销售半径相对较小, 销售渠道十分紧密, 客情关系良好, 很容易形成强大的渠道力量。因此, 洋河品牌可以充分地建立相对封闭的区域性销售渠道, 从而形成对区域市场资源的强力占有。

二、洋河的品牌巩固

白酒品牌进入市场后, 品牌很容易遭遇强烈的围攻。这种现象在大部分区域市场表现得十分明显。洋河在这样的战场上应该如何胜出并巩固自己的品牌?

1. 建立品牌壁垒, 诉求领导地位。

诉求领导品牌地位, 就是顺应消费者心理——既然能够做到领导地位, 那品质一定是最好的, 这个品牌是值得信赖的。因此, 在白酒市场品牌争斗中, 如果洋河和竞争对手胜负未决时, 要投入100%的努力, 以争取领导地位。

2. 强化品牌的核心价值, 张扬品牌的独特个性。

洋河的核心价值的强化在品牌围攻中是一个秘密武器。例如它的独特酿造工艺和原产地保护的价值, 是任何品牌无法匹敌的。同样, 品牌的独特个性的张扬就更加强化了消费者对品牌的认同。

3. 加强产品线的宽度和深度, 以最大限度地阻击竞争品牌。

旦成为区域市场白酒品牌的领导者, 并具有遥遥领先的优势后, 就可以通过最大限度的产品线深度和宽度来阻击竞争品牌。此时品牌策略应转化为“深挖洞、广积粮”, 以最大的市场占有和最活跃的品牌表现彻底甩开竞争对手。

4. 封锁价格、渠道、品牌, 实现领域内的绝对优势。

进入领导品牌阶段, 企业的经营等于从头开始, 这个时候就必须密切关注市场, 关注竞争对手的价格、渠道、品牌的动向, 随时锁定竞争对手的价格、渠道和品牌攻势, 实现领域内的绝对优势。

5. 持续不断的品牌创新。

白酒品牌发展到一定阶段, 由于品牌资源的消耗, 已经严重老化, 此时必须进行品牌创新。洋河酒业集团经过审时度势, 全力推出“蓝色经典”系列。产品投放市场不久迅速成为企业主导品牌, 被评为“最受消费者欢迎的品牌”。

三、洋河的品牌维护措施

1. 积极梳理品牌体系, 淘汰不合理的子品牌产品系列, 努力维护母品牌地位。

集团集中力量塑造品牌定位, 而不是盲目地扩大产品经营范围, 因为品牌铺得太大, 容易影响到原有产品的知名度和质量水准。

2. 寻求建立专有或共享的销售渠道。

近年来, 洋河相继与春兰集团、熊猫集团、苏源集团等大型企业合作开发出春兰酒、熊猫供酒、苏源洋河等极具个性的新产品, 不仅锁定了一批大客户, 还借此扩大了品牌的知名度和美誉度。

3. 将文化资源物化成可以促销的物质, 使促销既反映品牌思想又体现消费者价值。

在酒界普遍把对酒这一产品的诉求集中在历史和产品品质的情况下, 洋河决定走自己的路子, 把产品和企业的主色调定位为蓝色, 在这种定位中, 为洋河的产品、也为洋河集团寻找一种个性, 更是为洋河品牌寻找一种差异化的市场空间。

4. 将产品包装创造成文化载体。

蓝色经典的包装突出了未来和品位, 蓝色经典的产品包装有个性, 不失端庄大方, 并且具有现代感。因此, 将产品包装成品牌载体, 在起点上就具备了很强的品牌属性, 市场推广的过程就变成了品牌推广。

5. 将终端品牌化。

洋河采取“1+1营销模式”, 一方面为品牌赋予内涵, 提升品牌, 另一方面和消费者近距离接触, 让消费者亲身感受到产品的亲和力。

6. 销售人员品牌化。

洋河酒业注重销售人员品牌化建设。公司对销售人员定期进行系统的品牌化教育, 这对洋河的品牌维护起到了十分重要的作用。

7. 公司专门成立了打假办公室, 配备专门打假人员, 并拨出经费支持打假。

一旦市场上有假冒洋河酒出现就会联合当地政府进行打假, 有力地维护了洋河的品牌形象。

8. 积极担负起社会责任, 参与各类社会公益活动, 进一步提高洋河的品牌美誉度。

摘要：洋河酒业集团生产的洋河系列白酒系中国老八大名牌酒之一, 在历史上曾连续六年进入中国白酒前十强, 1997年后却被淘汰出十强之列, 在2005年重又杀进十强。本文以洋河酒业作为中国白酒行业的缩影, 用品牌战略相关知识对其品牌维护战略对策进行了分析。

关键词：白酒,洋河集团,品牌维护战略

参考文献

[1]何佳讯:品牌形象策划[M].上海:复旦大学出版社, 2000

篇4：洋河酒业的新五力模型分析

关键词：白酒；洋河酒业；新五力模型

所谓新五力模型就是竞争力、执行力、成长力、生命力、学习力组成的一个360°闭环式发展模型（如图1）。企业可以从五力模型中任何一个力切入，诊断企业发展在五力分布上的优劣势，全面分析，重在找出关键问题，关注相关非核心问题。

洋河酒业集团在其成长过程中已逐步形成并具备了此五种力，即竞争力（在市场竞争中获胜的能力）、执行力（把事情作对的能力）、成长力（持续获利的能力）、生命力（追求理想的内在力量，创新能力）、学习力（吸收知识和技能的能力）。

一、洋河酒业发展之竞争力

目前众多的白酒企业普遍缺少竞争力。对于洋河而言，其竞争力回到了产品力层面上，首要任务就是从产品着手，整合产品线，上市新产品。对产品的口感、香味、功能、包装进行创新，提高产品力，尤其是新产品洋河蓝色经典上市工作，恪守严格的新产品上市原则，推出系列具备个性的新产品，完善产品线，形成针对不同细分市场的有效产品布局。同时，洋河对现有的产品线进行测试，进行实质有效可行产品线整合。

二、洋河酒业发展之执行力

白酒企业普遍缺少的就是执行力，主要原因就是缺少懂市场和做市场的人才。洋河酒业充分认识到这一点，企业采取一系列执行力培养的措施：培训外包，邀请具备实战营销咨询的白酒营销培训老师，进行嵌入式的企业内训，帮扶企业营销人员提高营销进技能，并督导执行；引进人才，高薪聘请知名企业出身的具备实操能力的白酒营销经理人，组建团队，锁定市场，进行实战锻炼，磨练一批营销实战队伍；引进外脑，和具备实战营销咨询服务的外脑合作，进行贴身式服务，让营销咨询师通过样板市场运作，现场培训和指导，协同企业员工一同操作市场，锻炼一批有实战经验的中层队伍，培养企业中坚力量。

三、洋河酒业发展之成长力

企业发展之成长力即企业持续获利的能力，白酒企业首要解决的问题就是成长力问题，即企业生存的问题。洋河认识到企业应该以业务、利润为导向，在激烈的竞争中生存并发展壮大，必须保持企业持续的获利能力，才能保证企业相对的抗风险能力，否则一旦现金流短缺，必然导致多米诺股牌式的连锁反应。从整个行业的发展现状分析，洋河改变微利现状，提高获利能力的战略措施有以下几方面。产品线向中高档延伸，开发出洋河蓝色经典等系列，提高单品获利能力，在市场总量减少和竞争对手挤压的情况下获取相对高额利润。建立市场根据地，在江苏地区开拓市场根据地，做到区域为王，保障企业正常运转，并为拓展其他区域市场保障给养。缩减县级买断品牌，因为那样虽然风险很小，但是利润单薄，在规划不力的情况下甚至阻碍着企业整体利润的提升。

四、洋河酒业发展之生命力

企业的生命在于创新。对于产品同质化比较严重的白酒行业而言，酿造工艺和生产科技的创新已经很难再有较高的突破，而且在茅台、五粮液等大企业工艺领先的环境下，洋河只有在技术创新和品牌定位上寻找差异化。

新产品技术创新。近年来，洋河酒业进一步强化技术创新，将白酒的传统工艺不断赋予新的技术内涵，推动产品的升级换代，增强企业的市场竞争力，特别是花大力气搞新一代产品的研究与开发，形成企业的核心竞争力。洋河承担的“生物酶酯化技术在白酒生产的应用”等科研成果通过了省火炬计划项目验收。“洋河蓝色经典”新品就是该技术成果的集中体现，成功建立起适应消费口味的勾兑模式和框架结构，成为绵柔型白酒的经典之作。

品牌定位创新。近年来，洋河一直在审视并寻找一种不同于任何一家名酒厂的文化定位。它既要传承洋河酒文化的传统特色，又要体现与时俱进的现代文明，更要与企业文化融于一体。洋河蓝色经典的成功上市，标志着洋河长期积淀的蓝色文化从自由王国走向必然王国。这是一种适合洋河自身发展需求的文化定位，也是洋河为中国酒文化创新所做的一场有风险的实践。

五、洋河酒业发展之学习力

没有学习力，只能被淘汰。洋河以提升企业盈利能力为发展目标，以强化企业经营能力为实践目标，强调实战学习，尤其是重视企业一线业务人员的培训和锻炼。督导式实效培训，在巡视市场时培训一线人员，工作和培训相互融合，在培训中解决市场问题，发现问题现场培训，就地解决；嵌入式实战培训，结合白酒实战营销案例，转嫁给业务实际操作经验，并在和企业或经销商操作市场的过程中，一对一的强化培训，经常及时召开总结会和工作会，制定详尽的执行手册；培训和绩效考核挂钩，强化企业学习性行为，建立自上而下的学习机制，让管理者和营销人员一同接受培训，并在实践中进行考核。

参考文献：

1、陈小平.品牌背后的文化渊源[J].市场营销导刊,2004(6).

2、何足奇.中国白酒:走向形象消费[J].糖酒快讯,2003(5).

3、张芸.白酒香味渐渐淡去[J].白酒市场,2005(3).

篇5：洋河蓝色经典的五力模型分析

摘要：

洋河酒业集团生产的洋河系列酒是中国老八大名牌酒之一，传承千年工艺，在历史上曾创造过辉煌战绩。洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

下面我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，一次来促进我们蓝色经典系列酒的发展和壮大。

所谓五力模型就是潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

一、潜在的新竞争者的威胁

高额利润永远是一个企业追求的主题，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。

二、替代产品或服务的威胁

随着人们生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越加苛刻；同时，人们也更加注重自身的身体健康。以往那种过度酗酒，追求喝多的现象已慢慢消逝。如：红酒、黄金酒

三、购买者的讨价还价能力增强所带来的威胁

如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。

四、供应商的讨价还价能力增强所带来的威胁

如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。如果供应商集中或有组织，或者替代产品少，或者供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以向前实行联合，那么供应商的讨价还价能力就会较强大。因此，与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。

五、行业内竞争者的威胁

如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果出现该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。这些情况常常会导致价格战、广告争夺战，新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。

篇6：洋河战略分析

——洋河蓝色经典广告案例分析

看了很多以创意取胜或是以明星效应取胜的广告，但是受众似乎都产生了或多或少的审美疲劳，虽然厂家在广告方面大多花费成本巨大，却收效甚微，不能达到预期的效果。在我看来，或许是这些广告都缺少了一种第一眼的强大视觉冲击，不能在第一时间抓住受众的目光，也就不能在第一时间抓住受众的心。

下面，我就AIDA模型就洋河蓝色经典案例，以平面广告色彩的角度，结合网络上的一些资料，谈谈自己的见解。

1、引起注意（Attention）

网上资料显示，营销学有个著名的“七秒钟”定律：消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67％。所有摆在货架上的商品都必须面对同样的现实——商品的色彩是消费者最直接看到的能够影响他的价值判断的最重要因素。我们有理由相信色彩的魅力，色彩营销的有效性。

因此，不可否认的是，色彩在很大程度上决定了消费者对于产品的“眼缘”，而洋河蓝色经典正是在色彩这一方面下足了功夫。在众多以红色为主打色的国内高档酒品牌中，洋河以一抹独特的蓝色脱颖而出，赚足了眼球。在消费者对品牌观念不那么介意的前提下，以标新立异的角度在第一时间引起了消费者的注意，让消费者的注意力在自己身上有所停留，也就增加了被购买的几率。

2、提起兴趣（Interest）

在国内的白酒市场中，以茅台、五粮液等为代表的一批高档酒，都给消费者一种“越贵越好”，“越奢华越体面”的印象，于是红色无疑是满足消费者日益膨胀的物质欲望的最好的选择。一方面，红色是古代帝王家的颜色，以红黄为代表的明朗色调代表了尊贵、雍容、华丽的含义，也就代表着富贵和权力这些人们为之向往的东西。另一方面，红色也象征着吉祥、喜庆、生命力，也就很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。因此，高档白酒品牌都围绕红色大做文章，把中国市场现在销售的高级白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。但毕竟可发挥的空间实在有限，红色疲劳引起的品牌同质化不可避免。另外，红色没有核心的诉求，加之中华大地一片红，红也就失去了特色，反而显得泛滥、庸俗和无聊。

而在品牌中较少出现的蓝色就给人一种新鲜感了，消费者有足够的理由在一系列红色的高档酒中发现洋河系列的蓝色，并且在对红色产生视觉疲惫的情况下有足够的理由对洋河系列的蓝色提起兴趣，这便是成功的第二步了。（对比如下图）

3、激发欲望（Desire）

蓝色在国外的思维中是忧郁的象征，具有消极因素，运用蓝色本身就是一种冒险。而洋河就成了第一个吃螃蟹的人，他敢于反其道而行之，赋予蓝色博大、宽广、虚幻的内涵。首先推出的“海之蓝”，打出了蓝色经典，没有人能够阻挡“世界上最宽广的是海”的心灵撞击。随着“海之蓝”的成功，敏锐的洋河人，又推出了天之蓝。而由“天之蓝”演绎到“梦之蓝”，又是一次冒险，海、天，都是实物形式的，看得见。而梦是虚幻的，无形无色无味无声，甚至还包含着消极的因素——噩梦。洋河人不在乎，他们用热情和想象为梦绘就了色彩。梦是一个比海洋、比天空更广阔无比的空间。洋河人把梦赋予蓝色，是一种追求真善美的信仰，纯洁的梦，闪着淡淡的蓝色，浪漫而富有生活气息，也其将价值印象定位到了优雅、柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面。

通过对白酒传统市场色彩的颠覆，洋河在承担风险的同时也获得了很大的关注。他所使用的蓝色触动到了消费者内心深处最真挚的情怀，由海到天再到梦的转换，也激起了消费者心中尘封已久的梦想，特别是那部分事业成功型人士，使其联想到自己曾经的梦想也是想海，像天一样的广博与远大，只是迫于现实生活的压力被磨去了太多的棱角，学会了趋炎附势和假装坚强，或许物质生活依然富足，但是精神生活却趋于贫瘠，离自己最初的梦想越来越远。看到了洋河的那一抹蓝色或许能够激起心中的涟漪，遥想起海，遥想起天，也遥想起自己曾经的追求与梦想。使消费者在前面引起注意，提起兴趣的基础上激发购买欲望，为的只是寻找内心深处的那份梦想与久违的宁静。

4、促使行动（Action）

其实同样的问题，百事可乐在和可口可乐的竞争的过程中早以初见端倪，即树立和竞争对手截然相反的价值印象。相比于可口可乐的神秘古老，百事可乐选择了与可口可乐红色对立的色相蓝色作为代表色，完美传达了自己的价值诉求——年轻活力，并一举获得消费者的喜爱，形成了与可口可乐共分市场的局面。（如下图）

洋河显然也注意到了这一点。之所以选择蓝色，也是必然。蓝色能够最好地体现新的品牌印象，也全面建立了洋河蓝色经典对于高端酒文化的另外一种诠释方式。

洋河的成功有多种因素，比如机遇契合，比如勇于创新，但不可忽略的重要因素，就是色彩营销。从某种程度上看，蓝色是一种时尚的象征，又具有开放、包容、自由的特征，最能打动年轻群体、商业白领、精英阶层，所以蓝色经典对消费者的定位也自然而然水到渠成，也就用不着担忧自己的消费群体了。消费市场定位得恰当了，产品也就满足消费群体的需要，也就促使消费群体中的个人有一定的购买行为，广告也就成功了。

篇7：洋河战略分析

一、品牌传播策略失误

品牌延伸策略主要有俩种，一是主副品牌策略，强调新产品与主品牌间的关联，比如郎酒采取的群狼战术；二是子品牌策略，目的是与主品牌建立区隔，比如衡水老白干新推出的十八酒坊。洋河在推出新的产品时采取的是主副品牌的策略，但是与其他企业不同的是在品牌传播策略上洋河采取的是主副品牌并重的原则。这在传播上会给消费者很多误区，以为洋河蓝色经典就是一个品牌，洋河就是蓝色经典，蓝色经典就是洋河，俩者混淆不清。

可能这种情况在江苏省内还不甚明显，由于历史的熏陶，大家都知道洋河，而后洋河推出了蓝色经典，直接拉升了洋河的品牌形象，随应拉动低端的洋河大曲和敦煌系列的销售。但是在省外市场就大不相同了，由于省外的消费者对于洋河比较陌生，只记住了“男人的情怀”，却分不清蓝色经典和洋河的关系，这样的品牌认知，造成了洋河蓝色经典在省外步步为营，而低端的洋河大曲和敦煌系列则不尽人意。因为大家都有一个错误的认知那就是洋河蓝色经典就是一个品牌，洋河蓝色经典才是正宗的洋河。

为了更清楚得让大家看出洋河品牌传播的失误，我们可以举例看看其他企业是怎么样操作的。衡水老白干同为历史名酒，面临着低端形象的困扰推出十八酒坊子品牌，区隔于主品牌衡水会老白干，在品牌传播策略上衡水老白干主打全国市场，在CCTV上投放广告，塑造主品牌的形象。十八酒坊主要是省内投入户外广告较多，明确的品牌分工和品牌传播策略使衡水老白干重新焕发了活力。郎酒同样是近几年高速发展的企业，新推出的红花郎是郎酒集团的拳头产品帮助其攻城拔寨。在品牌传播策略上，郎酒集团在线上（主要是CCTV）投放大量广告宣传“郎”，“神采飞扬中国郎”，而红花郎的定位则精准的描述为“酱香典范”，

这样我们就清楚得看出来洋河的品牌传播策略失误的地方，在洋河还没有建立一个新的品牌形象之前，洋河就把洋河蓝色经典直接打了出来，宣传“世界最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，那么我真想问问洋河，这个传播得是洋河的品牌形象呢还是蓝色经典的呢？我想洋河人的目的无疑是蓝色经典，但由于疏忽，在传播的时候洋河与蓝色经典并没有严格的区分，这样就造成了主副品牌不分，主副品牌混淆，影响了消费者对洋河的认知。

二、产品形象冲突

在谈到洋河品牌传播策略的同时，我又忽然想到了之前在《糖烟酒周刊》上看的一篇文章，对于那位作者的观点我是十分认同，他在那篇文章上写到“洋河蓝色经典代表着时尚，现代；而洋河大曲，洋河敦煌则代表着历史，传统”，这两者不用说其实就是产品形象冲突，关键的问题是在于大家都叫洋河，那么我想问下洋河领导，到底洋河是代表着时尚还是传统，是现代还是历史呢？这就如同中央下发的积极稳健的货币政策？是积极呢还是稳健呢？这样的春秋笔法让人难以捉摸。这截然相反的产品定位给主品牌洋河在形象上造成了混乱的认知。如果洋河能够高瞻远署，要么把洋河大曲与洋河敦煌砍掉，主抓蓝色经典。要么就在品牌传播上，去掉主品牌洋河，采取子品牌的策略，使子品牌建立区隔，否则就会使消费者越来越困惑。这样的例子其实还是有前车之鉴的，衡水老白干在推出淡雅系列席卷河北市场，但其后推出的柔和系列与传统的衡水老白干形象大相径庭，我想这也是造成目前柔和系列惨淡的原因之一，衡水老白干是代表着传统，怀旧，经典的产品，而柔和无论是在广告还是产品包装上都在强调着时尚，现代，我想跟衡水老白干的消费者一定很困惑。混乱的消费者认知造成的结果多么严重我想只有市场才能够给出答案，当然现在来看洋河在全国高歌猛进，但当有一天蓝色经典出了问题，那么倒下的不仅仅是蓝色经典，而是整个洋河。

综上所述我只是在提醒洋河，其实道路依旧非常漫长，在一片叫好声中一定要清醒的认识自己，居安思危，继续努力~！

篇8：洋河战略分析

关键词：暴雨洪水,特性分析,大洋河流域

1 大洋河流域概况

大洋河属黄海岸独流入海河流，发源于岫岩满族自治县偏岭镇一棵树岭南侧，河流全长182 km，流域面积6 554km2，河道平均坡降0.72‰。大洋河流域呈扇形，西北侧为千山山脉，南侧与鸭绿江爱河流域隔山为邻。流域内水系较为发达，支流较多。其最大的支流为左岸的哨子河，河长144km，流域面积2 167 km2，河道平均坡降1.44‰。其他主要支流有汤池河、雅河、亮子河、土牛河、小洋河等。

2 流域内水文站网分布情况

目前，大洋河流域内有资料刊印记载的水文站3处，雨量观测站21处。其中，岫岩(四)站位于大洋河干流，水文站以上集水面积910 km2;文家街站位于大洋河一级支流哨子河下游，水文站以上集水面积2 131 km2;沙里寨(三)站为大洋河控制站，位于大洋河下游，水文站以上集水面积4 810 km2。

3“804”暴雨洪水分析

3.1 暴雨成因

此次暴雨由10号台风“达维”登陆后续影响造成。2012年8月2日21:30，台风“达维”在连云港登陆后，穿山东越河北，4日在渤海北部消失。期间，受其转向影响，辽宁沿海迎来了大风暴雨天气。大洋河流域自8月3日2:00开始普降大到暴雨，至5日8:00结束。

3.2 暴雨特性

受10号台风“达维”影响，8月3日2:00，大洋河出现全流域强降雨。此次暴雨的特点主要有以下几个方面：一是局部强度大，全流域有2处雨量站场降雨量超过500 mm，石灰窑镇李家堡510.5 mm、哈达碑镇张家堡子502.0 mm，最大1、3 h降水量均为区域有资料记载以来的最大值。二是降雨空间分布自东向西递增趋势明显，暴雨中心在岫岩县西部的石灰窑、哈达碑等乡镇。场降水量由大洋河东南部下游区的100 mm到西北部的500 mm，空间分布差异很大。三是降雨时间分布规律总体呈现中间大、两头小的趋势，雨量主要集中在8月3日8:00至4日8:00, 4日8:00后，只是局部强降雨。四是笼罩面积大，持续时间长。场降水量200mm以上笼罩面积占全流域总面积的2/3，全流域大范围至8月5日8:00方结束降雨，降水总历时超过48 h。大洋河流域“804”暴雨降水量等值线如图1所示。

3.3 洪水组成

由于流域前期土壤水量充足，加上这次暴雨来势猛、量级大、范围集中，使大洋河干流、东支哨子河相继发生大洪水，2支洪水在汇河口汇合后形成了干流的高水位洪水。大洋河上游岫岩(四)站8月4日5:42出现峰顶水位77.06 m，洪峰流量4 410 m3/s;哨子河文家街站4日20:00出现峰顶水位94.46 m，洪峰流量4 980 m3/s。由于二者洪峰出现时间相差近15 h，错开了二者洪峰流量的叠加，使下游沙里寨(三)站3日21:00出现洪峰水位101.94 m，洪峰流量8 010m3/s。此时，哨子河文家街站洪峰并未到达，沙里寨(三)站洪峰为上游岫岩(五)站洪峰及区间来水所致。同时错峰现象的出现也减小了下游洪水的量级。

3.4 洪水特征

此次洪水使下游沙里寨水文站1960年特大洪水后水位又一次突破101.00 m，超警戒水位3.94 m。结合此次暴雨的分布情况，综合分析大洋河“804”洪水的特点包括以下几个方面：一是上游洪水涨落急剧，下游洪水相对平缓。主要是流域内降雨分布所造成，造峰雨主要来源于流域上游区，洪水沿程发生坦化、变形，涨率逐渐降低[1,2]。二是洪水出现复式峰。由于此次暴雨大范围出现间歇期，使下游洪水先后出现不同量级的2次洪峰过程。三是峰高量小。下游沙里寨(三)站洪峰与历史同水位对比，洪峰流量约偏小20%。主要是由于下游区至大洋河入海口逐年淤积，造成河道比降逐渐减小所致，河道比降小，泄流能力差，导致水位上雍。另一原因是区间降雨较上游小，洪水沿程坦化，附加比降小[3,4]。四是径流系数大。由于7月下旬流域内降雨频繁，前期土壤含水已达完全饱和状态，此次降雨几乎全部形成产流。洪水开始时间为8月3日5:20，结束时间为11日10:00，洪峰出现在4日19:30，经分析计算，此次洪水下游沙里寨(三)站径流系数为0.96(表1)。五是洪水危害性相对较小。由于下游区洪水具有涨水相对平缓、峰高量小等特点，其破坏力相对较差，为抗洪抢险赢得了时间。虽然下游防洪区多个乡镇均发生了漫滩和内涝，堤坝决口少有发生，对人们的生命财产损失影响不大。

4 重现期

根据大洋河控制站沙里寨(三)站有记录以来的56年流量资料对此次洪水重现期进行分析计算。

此次洪水为沙里寨水文站有资料记载以来的第2号洪水。由于此次洪水具有峰高量小的特点，以历年洪峰流量值配线分析计算得到的发生频率明显偏大，在5%附近。根据此次洪水的流域降雨量、上游岫岩(四)和文家街站的洪水发生频率综合分析，分析认为大洋河“804”洪水重现期可确定为20年一遇以上、30年一遇以下。

5 结语

大洋河流域“804”暴雨洪水系由台风影响造成，据统计该流域年最大洪水发生在8月的次数占70%以上，多由台风带来的强降雨造成。加强台风预防，掌握该流域的洪水特征，研究不同来水组合情况下的洪水运动规律，做好洪水预测预报，及时准确发布预测信息对流域内的防洪减灾具有重要意义。

参考文献

[1]卞韬, 王丽荣, 李国翠, 等.石家庄暴雨的气候特征和变化规律[J].干旱气象, 2009, 27 (1) :18-22.

[2]梁利.钦州市2006年汛期暴雨过程局地气象条件分析[J].气象研究与应用, 2009, 30 (A02) :121-123.

[3]童哲堂, 胡昌琼, 汪高明, 等.2008年盛夏湖北一次连续性暴雨天气过程分析[J].暴雨灾害, 2010, 29 (2) :186-192.