洋河蓝色经典广告分析

第一篇：洋河蓝色经典广告分析

洋河蓝色经典广告分析

期末考试用

河南信息统计职业学院

班级：市营13-2 姓名：徐燚铭 学号：130320203 【案例】 洋河

江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

【广告语】

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”是由“世界上最广阔的是海洋,比海洋更广阔的是天空,比天空更广阔的是人的心灵——雨果” 改编而来，甚是绝妙。 这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。以此吸引成功男士的注意。运用了情感诉求的策略。通过与海、天的比较，突出男人的情怀是博大的，满足了购买者的自尊、自信、自强的情感需要，唤起了人们的心理共鸣，突出了产品所要传达的内涵，增加了产品的心理附加值。定位高端。 【广告创意】

找到了绵柔型、不伤身的诉求点;把整个广告进行艺术化，有石破天惊的感觉;广告以蓝色为主，给人一种视觉化冲击;联想了天、海、梦的形象逻辑思维充分展现，并把男人的情感和直觉思维有效的结合起来，准确的找到目标消费者。

广告创意激发了消费者的兴趣，并以不伤身、商务、绵柔型等来刺激欲望，

- 12 -

第二篇：洋河蓝色经典广告词(共4篇)分析

篇一：洋河蓝色经典广告分析 洋河蓝色经典广告作品赏析报告

一、作品总体介绍

广 告 主：洋河酒厂

发布时间：2009年

实施范围：全国

核心策略：重塑品牌，促进销售

发布媒介：中央电视台一套

企业简介：

江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

二、白酒总体市场情况分析

中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。

竞争对手分析

白酒行业领跑者——五粮液

无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，

各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表;第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地;第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。

洋河进入中高档白酒市场的决策

曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶;一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。

而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。所以洋河酒抓住了时机，积极转型进入中高档白酒市场。

三、传播对象

目标消费者 主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代;认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高;对消费档次和品质要求高(诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高);事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。

他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮??酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。 消费者分析

1、据有关资料显示，此年龄段(25岁到45岁的中年男士)占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

2、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3、此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

四、定位

准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

合理的产品定位

洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

品牌定位

洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味;(2)蓝色

并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。

五、洋河蓝色经典特点

产品

气味：浓香型

口感：此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。其突出特点是：“甜、绵软、净、香。”

酒评：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

产品说明：洋河蓝色经典的特点：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾净、丰满而协调。喝蓝色经典代表

空更博大的是男人的情怀，

是对宽广、博大胸怀的追

求。蓝色是开放的象征，是

时尚的标志，是现代的感

士的注意。

诉求方式

广告创意

2、突出“洋河蓝色经典”是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。

4、开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。

5、产品包装特点： 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

六、广告评价

篇二：洋河蓝色经典广告分析 兰州文理学院广告策划创意学论文

题 目： 试论洋河蓝色经典的创意

作 者： 黄金忠

指导老师： 邓红霞

文 学院中文系

文秘专业12 级

三年制 二 班

2014年12月27日

试论洋河蓝色经典广告的创意

关键词：广告 洋河蓝色经典 蓝色 口味

一、作品介绍

广 告 主：洋河酒厂

发布时间：2009年

实施范围：全国

核心策略：重塑品牌，促进销售

发布媒介：中央电视台一套

企业简介：江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

产品简介

气味：浓香型

口感：此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。其突出特点是：“甜、绵、软、净、香。”

酒评：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 为蓝。

二、传播对象

(一)目标消费者

主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代;认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高;对消费档次和品质要求高(诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高);事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。 他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮??酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。

(二)消费者分析

1.据有关资料显示，此年龄段(25岁到45岁的中年男士)占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

2.此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3.此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

三、定位

(一)市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

(二)产品定位

洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

(三)品牌定位

洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味;(2)蓝色。洋河蓝色经典在保持洋河传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就是“绵柔”。“绵柔”意味着：淡雅、不上头、温和、理智、清醒、有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是去睡，

四、诉求点

(一)产品诉求

(二)诉求方式

五、广告创意

(二)突出“洋河蓝色经典”是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。

(四)开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。

(五)产品包装特点： 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

参考文献：

[1]余明阳、陈先红，《广告策划创意学》[m]，复旦大学出版社，2007年。 [2]何佳讯，《广告案例教程》[m]，复旦大学出版社，2002年。 [3]陈艳彩，《广告客户管理》[m]，厦门大学出版社，2009年。

篇三：洋河蓝色经典

“天之蓝”

品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀，您的情怀。

洋河蓝色经典“梦之蓝”

背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。

瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。

主页博客相册|个人档案 |好友 洋河蓝色经典

洋河蓝色经典

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。

新中国建立后，政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。

在外人看来，洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市，一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春，另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。

洋河蓝色经典2003年9月面市，以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式及超前的4×3后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。

品牌文化就是销售力

洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。

洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河“天蓝瓶”的照片;还有任红举、陶思耀为洋河“天蓝瓶”作的词、谱的曲，蓝色的小瓶里滴下清泉水，香飘千百年，到过蟠桃会，闻一闻，如半仙;尝一尝，云中飞，蓝色小瓶水流长啊!美酒伴春晖。

蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中不断升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，并以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝

品质绵柔就是购买力

在白酒市场“卖历史、卖年代、卖健康”等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味，企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年，打造出了绵柔型白酒的内在品质，做到了专家评介的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”特色，于消费者是“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”之口感，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。 洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香气比较幽雅，口味比较绵甜、柔软，洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短，酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。

为了使酒体更“绵柔”，“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于：既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成分物质的产生或过量生成，又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为“蓝色经典”独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。即：利用夏季超长期(200余天)压窖的有利时机，生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒;采用双轮底、回沙等传统工艺，生产特殊调味酒;利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺，生产出具有不同香型风格特征的调味酒。这些调味酒为“绵柔型”白酒提供了丰富的辅香辅味物质，使得“绵柔”的风格更加典型突出。

关于白酒饮后舒适度的研究，是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中，最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质，酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了，酒就会冲、辣，有粗糙感;酸类物质比重大了，酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类，这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起，呈现给消费者的产品，不但口味绵软，而且饮后舒适。

创新营销就是市场力

营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。洋河大胆创新营销方式，自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建了1+1营销模式，被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”，企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时，就把洋河蓝色经典当做自己的品牌，自己

的推进，公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。

洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。归根结底，是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力，洋河人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天!

篇四：洋河蓝色经典广告策划方案 江苏经贸职业技术学院期末课程考核 2012/2013学年第二学期

洋河蓝色经典

广

告

策

划

方

案

一、企业情况分析 ........................................................................................................................... 3

二、企业产品分析(主要针对洋河蓝色经典) ........................................................................... 3

(一)产品特点： ........................................................................................................................... 3

(二)产品生命周期 ....................................................................................................................... 3

(三)定位....................................................................................................................................... 4

(四)swot分析 .......................................................................................................................... 4

三、市场分析 ................................................................................................................................... 5

(一)营销环境 ............................................................................................................................... 5

(二)市场概况 ............................................................................................................................... 5

(三)消费者分析 ........................................................................................................................... 6

四、市场竞争状况 ........................................................................................................................... 6

五、广告策略分析 ........................................................................................................................... 6

六、广告表现 ................................................................................................................................... 7

(一)广告主题： ........................................................................................................................... 7

(二)广告创意及方案 ................................................................................................................... 7

七、广告媒介 ................................................................................................................................... 7

(一)媒介分析 ............................................................................................................................... 7

(二)媒介选择 ............................................................................................................................... 8

(三)媒介计划 ............................................................................................................................... 8

八、广告计划费用预测 ................................................................................................................... 8

(一)广告时间 ............................................................................................................................... 8

(二)运用媒体 ............................................................................................................................... 8

(三)费用预算(由网络得知以下广告费用) ........................................................................... 8

九、广告效果监测 ........................................................................................................................... 9

(一)实施前的预测： ................................................................................................................... 9

(二)实施中的测定： ................................................................................................................... 9

(三)实施后的评估 ....................................................................................................................... 9 本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，毕竟广告是当今企业重要的活动之一，而熟悉了解并且自行制作，可以提升自己的能力。

一、企业情况分析

江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋，解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂，即为现洋河股份前身。洋河酒属于浓香型大曲酒，以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成;洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。现针对不同市场推出主要品种有洋河大曲、洋河蓝色经典系列。

二、企业产品分析(主要针对洋河蓝色经典)

(一)产品特点：

1.酒味：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

(二)产品生命周期 1.新产品面市阶段：根据央视“我们的品牌”纪录片所知，洋河蓝色经典自2003年刮起的“蓝色风暴”，以其前卫大胆的色彩运用，广受社会追捧。其实，当时的白酒行业里基本上都是以红色、黄色为主，洋河却大胆启用蓝色，需要面对各种质疑和挑战。甚至有人斩钉截铁地断言，说这个产品不会有未来，然而唯独没有放弃的还是洋河人。2005年以市场“补缺者”的身份，避其锋芒，取其喘息之时。两年多的品牌宣传——户外广告大牌、公交车媒体，为蓝色经典的知名度宣传投入大量资金，为其品牌价值垫定了丰厚的基础。蓝色经典在南京市场和江苏部分区域试水成功。

2.成熟产品阶段：十年后的今天，洋河蓝色经典以其独到的广告设计，不一样的广告风格，铸就了传奇。风靡了全国。

(三)定位

1.品牌定位：延续洋河蓝色经典绵软口味儿，蓝色主题

并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。

2.产品定位：蓝色经典产品定位是高档酒，紧跟五粮液。

(四)swot分析

三、市场分析

(一)营销环境

1.宏观环境：大本营位于长三角地区，丰富的资源和历史酒文化的传承，可以激起大多数人曾经的洋河情节，具有心理优势。

2.微观环境：洋河蓝色经典的绵柔口感是对人们追求低度酒的一种迎合更是一种挑战。

(二)市场概况：

中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。

(三)消费者分析

1.据有关资料显示，30岁到45岁的中年男士占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

2.此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3.此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

5. 20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。

四、市场竞争状况

竞争对手分析

1.白酒行业领跑者——五粮液

无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表;第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地;第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。

2.江苏地方性酒业的竞争包括洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌。双沟珍宝坊是双沟酒业开发的一个战略性品牌，以南京市场进行重点突破，主攻商务渠道，辅之以政务渠道。2006年公司成立双沟珍宝坊事业部，进行品牌的强势运作。

3. 徽酒包括百年迎驾、口子窖、高炉家、百年皖酒和古井等品牌。口子窖是安徽市场表现最为稳健的一个白酒品牌，其通路特点是典型的以机会市场为判断标准，以酒店终端为操作平台，通过盘中盘方式启动局部市场，用局部市场带动整个大盘启动。

五、广告策略分析

1.广告目标：延续洋河蓝色经典的目标在全国进行推广，使得更多的人对于洋河蓝色经典有更深一层次的理解 2.市场细分：

3.目标市场策略：将产品的主要消费人群定为职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。

4.产品定位策略：把产品定位为中高端市场，并且最终决定把洋河蓝色经典定位为商务、公务接待用酒，以适应市场需求，提升洋河的形象。

六、广告表现

(一)广告主题：

如今所见的洋河蓝色经典的广告主题是以“蓝色的洋河代表着男人的情怀”为主要表现，我们便打算延续这一广告主题，进行广告创意的编写。

(二)广告创意及方案

七、广告媒介

(一)媒介分析

主要打算选择的是以下媒介，并进行了一定的分析。

1.报纸——报纸的传播面逛，速度快，包含的信息量大，但是不容易引起别人的注意，实效比较慢

2.杂志——针对性强，印刷精美阅读率较高，但是覆盖面窄 3.电视——直观性强，注意率高，但是费用较高

4.互联网——信息可以得到互动，受众范围广，不是不容易被信服

(二)媒介选择

按照对于目标市场的分析和产品的特性，打算以电视广告为主，杂志，报纸，网络广告为辅。

(三)媒介计划

出于对目标受众的分析，一般中上层人员会对商业杂志，时尚杂志等比较感兴趣，所以可以予以投放。

并且，中上层人士的自由时间多在于晚上九点以后，所以这个时间段可以选择央视这一平台，进行广告大量的投放。因为首先央视具有权威性，并且节目内容容易引起这些人员的兴趣。当然于白天以及黄金时间段也是要有广告的投放，不过规模可以适量。

八、广告计划费用预测

(一)广告时间： 大规模的投放时间选择在周末，并且最好是晚间九点之后。因为作为公司的中上层需要出外应酬，所以有限的空余时间便大致是晚上九点之后

(二)运用媒体

鉴于公司中上层人员对于商业杂志的兴趣，可以以此为突破口，大规模宣传。

同时，可以与一些栏目合作，进行赞助，通过主持人的口惑晓于他人。当然，央视的强大号召力，以及可以提升人们知识和见识的栏目较多，比如经济与法，艺术人生，对话访谈等。

(三)费用预算(由网络得知以下广告费用) 1.电视广告

(1)特殊广告形式(赞助)

①5秒标版广告：本栏目由洋河蓝色经典赞助播映

②15秒硬版广告1条

收费标准：325万元/年 (共52周) 提示播映：5秒标版广告(片中倒一位置)一条：洋河蓝色经典提示您现在收看的是对话节目

收费标准：114.4万元/年 (共52周) (2)动画广告

①刊播时段：

湖南卫视，安徽卫视，东方卫视，中央二套三套七套电视剧场黄金档7：00—7：30 (15s广告) 9：00-9：30(30s广告)，主打央视。

②刊播次数和费用：

15s广告：100次，每次5000元，共计500万 30s广告：80次，每次3000元，共计240万 2.网络 3.杂志

知音，瑞丽，中国经济周刊，中国商人，共六次，每次一万元，共计24万元

九、广告效果监测

(一)实施前的预测：

对设计和策划作品的主题、创意、文案、作品等进行测试。以评估广告目标的实现程度，预测广告活动可能达到的效果及检验广告策略。

(二)实施中的测定：

1.在广告实施中进行效果检测，用来评估广告出现于媒体后所产生的实际传播效果。注意考察市场知名度和占有率的变化。 2.方法：

(1)对各媒介广告的发布效果实行定期检测。 (2)在各种公关活动后进行现场调查。

(三)实施后的评估

发放反馈问卷一次来对媒介发布进行监控和广告效果的评价，要特别注重对广告活动带来的社会效果进行评估。

第三篇：洋河蓝色经典中央电视台广告投放策划书

1 策划主题

通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。

2 市场调查与分析

2.1 产品分析

2.1.1 产品定位：有定位就有方向

洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝 A 产品特点：有品质方显尊贵

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 B 产品包装：有个性才有卖点

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 C 产品诉求：有意味才有价值

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情 D 产品文化：有文化才会更长远

我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。 E 产品说明：洋河蓝色经典系列

洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，

38、

46、52度天之蓝，

38、

42、

46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版;产品规格有480ML*6，250ML*12等。

2.2 消费者分析

A “洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。

a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

B

20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。 C

部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。

D

在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。

E

洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。

3 竞争者分析

洋河蓝色经典的竞争者注意有三股力量，其中第一股力量是江苏地产白酒，包括洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌。双沟珍宝坊是双沟酒业开发的一个战略性品牌，以南京市场进行重点突破，主攻商务渠道，辅之以政务渠道。2006年公司成立双沟珍宝坊事业部，进行品牌的强势运作。今世缘在市场推广中尤其注重公关活动，包括针对大众以及政府的公关，不管渠道竞争多么激烈，今世缘都没有把大量的投入放在渠道建设上，而是公关活动，比如围绕“缘文化”展开的各种庆祝会、联谊会、相亲会等。第二股力量是徽酒包括百年迎驾、口子窖、高炉家、百年皖酒和古井等品牌。口子窖是安徽市场表现最为稳健的一个白酒品牌，其通路特点是典型的以机会市场为判断标准，以酒店终端为操作平台，通过盘中盘方式启动局部市场，用局部市场带动整个大盘启动。第三股力量是川酒，主要是五粮液系列产品，品牌有五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等。五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。

4 市场与销售分析

在全国市场上，洋河蓝色经典受到茂台、五粮液、剑南春、国窖1573等品牌的强烈冲击，“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨。”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充分了解市场信息，采取正确的市场策略，将洋河蓝色经典推向全国。

2008年，江苏洋河酒厂实现销售收入37.4亿元，同比增长52%;入库税收9.13亿元，同比增长48%。主营业务收入进入全国白酒行业第四位，以稳健的脚步跨入行业第一方阵。与此同时，江苏洋河酒厂的蓝色经典系列的销售收入也突破24亿元，同比增长68.5%，雄踞江苏中高端白酒市场第一，并被国家工商总局认定为行业最年轻的“中国驰名商标”，获得了代表中国营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”。

2009年1—6月，江苏洋河酒厂股份有限公司实现销售同比增长41.27%，上交税费同比增长15.51%，公司主导品牌洋河蓝色经典销售更是增势不减，上半年实现销售同比增幅48.6%。在中高档产品销售占比攀升的拉动下，洋河酒厂今年上半年产品吨酒售价同比也大幅增加。

5 广告投放媒体选择与评析

5.1 为什么要在央视投放广告

5.1.1 央视的强大覆盖力和公信力，是真正想做全国市场的品牌的是不二之选

质量问题对于白酒品牌非常重要，因为白酒品牌不仅要有知名度，而且一定要有美誉度。大家都知道，最近几年，央视的严格控制广告数量，提高投放门槛，在品牌选择上有取有舍，形成了一个众多大品牌相互影响、相互促进的大平台。因此，对于有效提升洋河蓝色经典的品牌美誉度，央视确实是其他媒体所无法替代的。

5.1.2 选择央视，跟企业在全国市场做大做强的战略指导思想有关

到目前为止，洋河蓝色经典的市场基本上在华东地区。但洋河有做全国市场的抱负和追求，同时，对于洋河蓝色经典的品牌建设，是一个提前累积的过程，品牌是需要时间形成的。

5.1.3 央视平台的卓越传播效果，我觉得可以从两方面来看

第一，从品牌来看传播效果。之前在北京等大城市提起洋河，大家都说，很容易跟浏阳河混淆起来，今年年底，安徽、江西的深山小镇里很多人都知道洋河今年在中央电视台投了广告。

第二，从实际销售来看传播效果。自2004年投放央视广告后，洋河的销售额年均增长50%以上。

5.2 投放栏目分析

《艺术人生》 栏目简介

CCTV—3的《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”。用艺术点亮生命，用情感温暖人心，探讨人生真谛，感悟艺术精神。经过近两年的精心打造，人气指数不断上升，收视率高居不下。

播出时间

CCTV—3 首播: 周三 21:30 重播: 周三 10:30;15:00 栏目优势分析 (1)王牌主持 CCTV—3《艺术人生》由荣获央视十佳主持人的朱军担纲主持。他那种其雅其俗，炉火纯青的主持风格成为打开嘉宾心灵之窗的一把金钥匙。

(2)黄金时间 CCTV—3《艺术人生》安排在俗称小周末的周三晚21:30首播。与同档期其它所有频道相比， CCTV—3《艺术人生》的观众占有率最高。广告将编排在节目当中，广告环境极佳，干扰度极低。

(3)根据对30个省市CCTV—3《艺术人生》受众特征调查数据显示，重量级受众人群是25—60岁的高中以上文化程度的观众占观众总数的88.8%，男性略高于女性。他们占有社会的78%的优势资源，是社会的中坚力量和主流消费人群，是通讯、汽车、电器、IT、化妆品、饮料、食品、药品、服装等家庭购买的意见领袖群体。

效果预测

《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”，具有深厚的艺术气氛，而其观众也大都是艺术的追寻者。洋河蓝色经典在这个栏目走进人们的视线，这就无形的对洋河蓝色经典的“血脉”——蓝色，赋予了艺术的价值。天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这无疑都是艺术和品味的表现，开放的蓝色、时尚的蓝色、现代的蓝色，诗一般的蓝色艺术正在追求着宽广和博大的胸怀，这些处处都透露着艺术的芬芳。

《对话》 栏目简介

《对话》是中央电视台经济频道播出的一个演播室谈话节目，以时代前沿的思考、重量级的嘉宾和创造性的表达方式构成其独特魅力，是中央电视台最具影响力和竞争力的栏目之一。

《对话》以“给思想一片飞翔的天空”为宗旨。“思想的交流与智慧的碰撞”形成对话节目的核心竞争力，使《对话》在众多的经济节目中独树一帜、长盛不衰。开播多年来，《对话》不仅深受高层次观众的喜爱，而且在中央电视台优秀栏目综合测评中多次名列第一，是社会公认的名牌栏目。

播出时间

CCTV-2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV-2重播 次周日 15：10 栏目优势分析

(1)、《对话》是中央电视台最优秀的名牌栏目之一，有着极好的栏目形象，在对话栏目投放广告，观众在欣赏高品质节目的同时，把对栏目的认同转化为对品牌的认同。从而实现优秀栏目与优秀品牌相互提升，对树立品牌形象起到事半功倍的效果。

(2)、据央视索福瑞调查结果显示，《对话》不仅具有较高的收视率，而且其收视群体中关心经济的人士占有较大比例，这一群体思想活跃、收入高、消费能力强，是经济社会的主流群体。因此，在《对话》投放广告有效到达率高，具有极好的针对性。

(3)、CCTV经济频道改版后，《对话》作为央视重点名牌栏目，重播为2次，总播出次数3次。节目影响力和总收视率明显提升。使广告投放物超所值。

效果预测

《对话》本身是一个经济性栏目，致力于为新闻人物、企业精英、政府官员、经济专家和投资者提供一个交流和对话的平台。这里出现的人物颇具份量：左右经济走向的权威人士、经历商海沉浮的企业巨头、见证热点事件的当事各方。《对话》的关注人群大都是在经济领域取得骄人成果的成功人士。洋河蓝色经典在此时走进这个栏目，可大大吸引这些高端人群的眼球，被这些具有强大经济实力的成功人士定位为高端产品，增强了洋河蓝色经典在社会上层人士中的影响力，在产品的销售中可做到事倍功半。

《经济半小时》 栏目简介

1989年12月18日，《经济半小时》正式开播。作为中央电视台创办最早，影响最大的名牌经济深度报道栏目，近20年来，栏目的报道内容在变，主持人的面孔在变，电视艺术风格在变，但《经济半小时》独特的品质——“观经济大势、知民生冷暖”的追求始终没变。《经济半小时》始终用经济的眼光关注社会热点，总是选择重大经济事件、业界风云人物作为报道的核心，以严谨的态度、新闻的眼光、经济的视角、权威的评论，深度报道经济事件、透彻分析经济现象、准确把握经济脉搏 。

首播21:50-22:25 重播:13:25-:14:00 栏目优势分析

经济半小时是中央电视台经济频道重点栏目之一，以新闻播报的形式报道国际国内经济形式和重要事件，但方式却灵活多样，符合年轻人口味。观众主要是关注经济领域的社会精英阶层以及在校学生，前者是目标市场，后者是潜在市场。对于洋河蓝色经典来说，是不可多得的经典媒体。

效果预测

作为新闻节目，在开始之前，大多数观众是会提前等待几分钟的，而这几分钟是黄金时间，观众人数最多，兴趣也最高，比较容易接受广告内容。通过《经济半小时》播放之前的15秒广告，进行品牌推广，提升洋河蓝色经典在潜在消费者心目中的形象，巩固原消费者的偏爱，侧面向经销商显示洋河蓝色经典的信心，从而转化为渠道上的优势。

4 媒体投放规划

4.1《艺术人生》

广告价格 单位 (万元) 广告长度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒

广告价格/期 3.13 4.69 5.86 7.97 9.38 10.55 月投放价格 /4期 12.52 18.76 23.44 37.52 42.2 全年投放价格 / 52期 162.76 243.88 304.72 414.44 487.76 548.6

广告形式

A栏目特约赞助播映

1.5秒标板 + 口播“本栏目由洋河蓝色经典特约赞助播出” 2.栏目中：15秒广告一条 3.期限：1年(52期)

广告价格为：467.48万元/年 B栏目提示收看

1.5秒标板 “洋河蓝色经典提示您收看艺术人生” 2.栏目中：15秒广告一条 3.期限：1年(52期)

广告价格为：467万元/年 C 栏目片尾主持人服装赞助

片尾鸣谢：企业LOGO +字幕“本栏目主持人服装由洋河蓝色经典提供”

广告价格为：156万元/年

4.2《对话》

广告价格 5秒

10秒

15秒

20秒

25秒

30秒 22000 32500 40500 55000

65000

72000 特殊广告形式

A 5秒标版广告：本栏目由洋河蓝色经典赞助播映 B 15秒硬版广告1条

收费标准：325万元/年 (共52周) 提示播映：5秒标版广告(片中倒一位置)一条：洋河蓝色经典提示您现在收看的是对话节目

收费标准：114.4万元/年 (共52周)

4.3《经济半小时》播放前广告

广告价格

5秒

10秒

15秒

20秒

25秒

30秒 8400 12600

15800 21500 25300

28500 广告形式

栏目前：15秒广告一条

期限：1年(365期)

收费标准：576.7万元/年(365天)

六、费用预算

栏目 形式 独家赞助 特约播出 栏目提示 主持人服装 艺术人生 ———— 467.48万元/年 467万元/年 156万元/年 对话 ———— ———— 325万元/年 114.4万元/年 经济半小时——————576.7万元/年 合计

——————— 2106.58万元

第四篇：洋河蓝色经典的五力模型分析

摘要：

洋河酒业集团生产的洋河系列酒是中国老八大名牌酒之一，传承千年工艺，在历史上曾创造过辉煌战绩。洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

下面我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，一次来促进我们蓝色经典系列酒的发展和壮大。

所谓五力模型就是潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

一、潜在的新竞争者的威胁

高额利润永远是一个企业追求的主题，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。

二、替代产品或服务的威胁

随着人们生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越加苛刻;同时，人们也更加注重自身的身体健康。以往那种过度酗酒，追求喝多的现象已慢慢消逝。如：红酒、黄金酒

三、购买者的讨价还价能力增强所带来的威胁

如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。

四、供应商的讨价还价能力增强所带来的威胁

如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。如果供应商集中或有组织，或者替代产品少，或者供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以向前实行联合，那么供应商的讨价还价能力就会较强大。因此，与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。

五、行业内竞争者的威胁

如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果出现该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。这些情况常常会导致价格战、广告争夺战，新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。

组员：刘达 刘言 司猛 奚梦珍 刘梦晨 朱金玲 石兴梅 蔡瑶 朱玲

第五篇：洋河蓝色经典系列包装设计分析

江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列是中国近几年白酒营销的典型案例之一。从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、“1+1”渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。本文试以包装设计的角度分析洋河蓝色经典系列的成功之道，仅供参考。

一、包装的颜色设计

把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。红色象征着兴奋、热烈、吉祥、喜庆、革命、庄严、积极、富贵、华丽、成熟、生命力……这和消费者对于“高档酒”的印象是非常吻合的，再加上中华民族的传统嗜好色是红黄，所以很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。虽然高档白酒品牌都围绕红色大做文章，但毕竟可发挥的空间实在有限，红色疲劳引起的品牌同质化不可避免地出现，竞争胶着。

而洋河蓝色经典系列则一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，将价值印象定位到了优雅、柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面，实现了产品差异化，突显了产品个性。蓝色能够最好地体现新的品牌印象，也重新定位了洋河在消费者心里的位置。而黄色和蓝色搭配，一目了然，对蓝色寒冷的印象也起到了一定中和效果。

“海之蓝”系列的深蓝色容易使人联想到大海，以及大海的深沉等特征，从而将大海所具有的特点移植到产品上来，使消费者在看到产品时联想到大海博大胸怀，而消费者购买该产品也能够体现自己的价值取向及消费品位。“天之蓝”系列的天蓝色给人一种纯净、淡雅的感觉，让人很容易联想到蓝天，与它的主题相呼应。

二、酒瓶包装设计

洋河蓝色经典系列酒瓶的设计以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，瓶身像一滴蓝色的水滴。酒瓶采用的结构很有美感，造型别致，瓶塞部分晶莹剔透，瓶身是上下不同的，从上到下过渡完美，能激起消费者保存的欲望。酒瓶通体都是蓝色的，让人仿佛看到蓝色的梦想，与它的主题相呼应。瓶体也十分具有艺术性，与中国的陶瓷有些相似，独特的艺术造型使它更好的表达出了产品所要宣传的特点及意境。

由于酒瓶本身的蓝色，使得消费者看到瓶里的酒也是蓝色的，酒水的晃动使

消费者联想到大海波涛汹涌的情形，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。配合上洋河蓝色经典的广告词“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”，蓝色的酒瓶把酒水包容起来，象征着男人像大海一样的胸怀，包容万物、海纳百川，无言之中透漏出一种大气，切合了成功人士特点及消费观念。

三、酒盒包装设计

天之蓝包装盒质感平整、光滑、细腻，给人一种小匣子的感觉。主体色彩仍然采用与主题相呼应的天蓝色，酒瓶与酒盒的浑然一体，视觉上更有冲击力。在一片天蓝色中，用四条淡淡的白色的光来烘托起包装盒内的酒瓶。衔接非常合理，像是从海洋中生起的一颗璀璨明珠，与其主题相照应。

而梦之蓝的包装盒的蓝色更深、更正一些，同时包装盒图案与梦之蓝所宣传的梦境的观念很好的结合起来。

四、典型产品分析

梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美;底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。蓝色瓶盖玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。

梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，“犹抱琵琶半遮面”的效果更增强了消费心理诱惑感和神秘感。 “银色水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。

梦之蓝M9设计源自“铂金之梦”。采用了礼盒式设计，色彩稳重配以时尚纹理，营造了一个神秘、未知的世界，旨待世人启开。“蓝色水滴”则好像闪亮而内敛的瑰宝，穿透银色的奇妙世界，典雅而庄重，高贵脱俗;绚丽多姿的瓶盖，仿佛梦想之上的加冕皇冠，摇曳生辉，集万千宠爱于一身;水波纹饰，轻盈柔美。“铂金之梦”与简约的吊牌丝缕相连，疑似天成。