中学校长2011年度述职报告

中学校长2011年度述职报告（精选8篇）

篇1：中学校长2011年度述职报告

依法治校促和谐勇于创新谋发展

2010—2011年度学校工作总结

日月如梭，光阴似箭，转眼一年又将过去。今年是我校认真实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》的重要年头，也是教育形势不断发展和变化的特殊年头。面临“教育现代化高位推进、素质教育高层关注、办学体制改革高速制动，教育规范高度重视”的新形势，作为校长的我，感到前所未有的压力和挑战，同时心中也时常怀有一种强烈的责任感和使命感，努力做好每一件事，为学校的发展，教师的进步和学生的成长尽自己最大的责任和义务。下面我将分别从思想政治廉政建设、工作作风、工作能力、工作态度、工作业绩五个方面对一年的工作进行如下总结。

一、思想政治和廉政建设方面

一年来，我能坚持以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，落实科学发观，通过开展“三讲三比”的活动，带头进行思想政治理论学习，以身作则，廉洁自律，认真学习党纪政纪条规，并多次观看了反腐倡廉电视录像，积极学习庞玉琴等人的先进事迹。通过不断的学习，我带领校委会一班人努力强化廉政自律意识，提高防腐抗变能力。在加强自律的同时，以开展创先争优活动为契机，按照要求全力落实党风廉政建设责任制，坚持认真贯彻执行党的教育方针和政策，坚持为人师表，廉洁奉公，不搞特殊化。我感到十分高兴的是，学校班子成员之间关系融洽，相互尊重，工作扎实，高效务实，具有创造力、凝聚力和战斗力，为我校教育事业的发展提供了强有力的思想和组织保证。

作为一校之长，我掌握着学校的人事、财务等各种权力，加强自身的党风廉政建设尤为重要。因此，我时刻牢记自己是一个共产党员，一个党的干部，牢记党的宗旨，在工作中经常提醒自己，要堂堂正正做人，清清白白做事，认真落实好教育局党风廉政建设责任书，严格执行廉洁自律各项规定，做到廉洁自律，拒腐防变，用好手中的权力。一年来，严格学校财务制度，加强财务管理，规范收费行为，我们按照区物价局核定的收费标准进行收费，设立了收费公示栏，把上级文件规定的收费标准向全体学生和学生家长进行公示，按规范收取该收的各种费用，没有巧立名目向学生多收一分钱。同时学校还张贴校长承诺书，设立收费举报箱等，接受学生及家长的监督，避免了乱收费现象的发生。严格规范财务管理，实行收支两条线和票款分离制度。没有违反规定在单位私设“小金库”。我校安排专人负责职业学生职业资助的发放工作，及时无误地将国家的资助发放到学生的手中，对家庭贫困学生的国家资助，坚持公开公示制度，接受广大师生的监督。

我坚持学校重大决策照章行事，事先多听取班子成员意见，充分发扬民主，坚持集体议事制度，重大事项决定必须要通过校长办公会或学校行政会议通过。在促进学校民主政治建设，加强党风廉政建设，从源头上预防和治理腐败，提高办学效益和管理效率，树立学校良好形象等方面的作用也日益凸现。

二、工作作风方面

俗话说，一个单位中，群众看班子，班子看班长。校长是学校班子的头。怎样才能当好这个“头”？这是我经常要思考和努力践行的。我深知“说破嘴皮子，不如做样子”这句朴素话语中所蕴涵的深刻的道理。作为校长，任何时空，举手投足，一言一行都应该堪为人师，要求干部、教师做到的自己首先要做到，要求干部、教师不做的自己坚决不做。因为我深知身教重于言教，为人师表不能只停留在口头上，更要落实在自己的行动上。一年来，我总是严于律己，为老师带好头，服好务，积极参与学校开展的的各类活动，支持和指导教导处、政教处、总务处、校工会、团委的各项活动。

一年来，我基本做到尊重学校每个部门的领导，尽可能地尊重每一位教师。经常主动地、诚恳地听取他们的合理意见和建议，充分发扬民主，办事努力体现公正、公平和公开。班子成员分工明确，各司其职、团结合作，互相配合。学校工作目标明确，工作思路清晰，工作作风求实。在抓学校干部队伍建设方面，着力做到加强学习和修养，努力成为教师学习的榜样。健全校行政学习制度，积极创建学习型班子，每次行政会议首先要组织学习活动，每次学校开展活动班子成员都要首先参加。经常深入教学一线，了解教情和学情，加强调查与分析，寻找解决问题的方法和策略。建立完善各项规章制度和考核办法。

积极改进工作方式，注意倾听教师的意见，通过多种渠道自觉接受干部群众的批评和监督。坚持推行校务公开制度和教代会制度，努力推进学校民主管理进程。特别是专门开辟了校务公开栏，保证了教职工、学生和家长的知情权、参与权、监督权。

三、工作能力方面

作为校长我始终坚持依法办事，依法治校，严格执行国家有关教育的法规和政策，熟悉业务，把握科学的工作方法，提高管理水平，很好的完成了自己的本职工作，一年来，我带领校委会一班人，为我校的生存和发展凝聚力量，积极谋划，紧紧围绕学校生存和发展这一中心，抓住国家大力发展职业教育这一机遇，把国家有关大力发展职

业教育的政策贯彻好、落实好，实现了学校由普教向职教的转轨，使学校各方面工作均有发展和突破。

作为校长，我大力支持学校的党建工作，自己带头参加有关政治学习活动，学习党的有关文件、政策和决议，先后认真进行了“三讲三比”、“创差评优”等学习活动，经过全体党员干部的共同努力，学校党支部2010年被徐杨街办党工委评为“先进党支部”。

作为校长，通过各种方法深入教育教学一线，了解教师教育、教学和学生思想、学习情况，抓好教育教学工作，保证教育、教学计划的落实，通过大家的努力，我校2010年超额完成了高考升学的任务，26人达到了二本线以上成绩。

领导后勤财务工作。坚持勤俭办学方针，努力改善办学条件。我校在过去几年的发展中欠债过多，账户时常干扰着自己的工作和生活，加之学校没有大的偿还能力，这对学校的发展和我个人的工作带来许多麻烦，但我始终能够从学校稳定和发展的大局出发，从未回避矛盾，总是积极面对，对账户做耐心的安抚工作，同时强忍着委屈和指责。为了学校的生存，确保师生的安全，我们积极想办法，筹措资金，2010年暑假又对学生的宿舍进行了改造。将原有的砖木通铺全部改造成了钢木架子床，学生的住宿条件有了大的改观。积极带领班子成员和其他青年教师利用课余空闲时间，对学校环境进行了整治和美化，先后清理学生宿舍门前渗水池、排水沟的淤泥，平整了高低不平的路面，栽种了树木，清理了花园的杂草，使我校的面貌焕然一新。

四、工作态度方面

我一直牢记这样一句话：其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。作为校长，我时刻牢记自己是一个共产党员，一个党的干部，牢

记党的全心全意为人民服务的宗旨，严格自律，爱校爱岗，始终以自己的实际行动影响和带动全校教师。作为一名管理者我关心、关注、关爱每一位教职员工，充分调动教职工的积极性，使每一位教职工都能心存感恩地工作，心情舒畅地工作。

首先是尊重教职工。一个人得到尊重的程度决定着他的主人翁意识发挥的效度，每个成员主人翁意识发挥的效度决定着管理的层次。所以要提高管理的层次，要从尊师重教做起，从有效培养教职工的主人翁意识做起。学校每学期都向教师征求推进学校更快更好发展的意见和建议，每条建议，学校班子都能认真研究，并在条件许可的情况下加以落实，使教师们真正感受到自己是学校的主人，学校的事就是我的事，真正实现“心往一处想，劲往一处使”；学校重视学生的文明礼仪教育，让教师能在每一声“老师好”中更多地感受到受学生尊重的快乐；尊重每个教师的个性，尽力为教师的成长搭建平台，让每个教师都能找到自己的成长空间。

其次是关心教职工。关注教职工的身心健康，关心教职工的生活，逢年过节，我一定做好退休教师的慰问工作，教职工生病时，我会及时安排工会上门慰问；教职工家里有困难我就及时予以帮助，节假日时能及时给教师送去诚挚的问候和温馨的祝福„„。这些看似细小的事情，却让教师真切体会到家的温暖。

五、工作实绩方面

本年度，学校认真贯彻执行上级的要求，努力规范办学行为、积极丰富学生校园生活，充分利用和开发校内外各种教育资源，为学生提供丰富多彩的校本课程和兴趣活动，先后组织学生参加闫良西飞科技馆社会实践活动，培养学生爱国主义精神，组织高

二、高一学生参

加军训，开展了班际乒乓赛、篮球赛、女子拔河赛等活动，举办了2010年秋季田径运动会，参加区“职教之春”文艺展演节目获最佳展演奖，通过活动提升了校园文化的内涵，提高了师生的文化品位和格调。全面开放图书馆、实验室、计算机房和体育设施设备，为学生的健康成长提供了良好的环境。

我还亲自带领一班人远赴江、浙、及广东等地，考察就业与劳务市场，积极广泛地开展联合办学，拓宽专业设置，积极探索开展联合办学。组织高三毕业生到广东省河源市五金厂参加实习，推荐安置学生到骊山微电子公司就业。

在2010年暑期，我带领校委会一班人顶着烈日，冒着酷暑，走村串户，积极进行职业招生宣传，经过努力，我校职业招生344人，圆满完成了上级给下达的职业招生任务，获西安市职教招生先进单位。

2010年在广大教职工和全体高三学生的共同努力下，我校超额完成了高考升学的任务，26人达到了二本线以上成绩。

经过一年的工作，学校从未发生一起不安全事故，以及违规违法事件。学校在周边的声誉不断提升。本年度学校圆满完成了上级下达的目标责任，被区教育局评为目标考评先进单位。

回顾过去的一年，学校所走过路，所取得的成绩可圈可点，值得回忆，也值得珍藏。学校教师队伍，特别是骨干队伍不断壮大，我校学生在各级各类比赛中成绩突出，良好的教风、学风在我校逐渐形成。

当然，我深深知道，这些成绩的是大家共同努力的结果。同时我也清醒地意识到，我们所存在的问题与困难，学校办学条件、师生学习工作的环境有待进一步改善；学校内涵建设、形象建设有待进一步

加快；学校教师师德修养、教学水平、教学能力有待进一步提升；学校管理有待进一步优化，教学质量有待进一步提高。

因此，在新的形势下，我将和大家一起，继续高举“三个代表”重要思想的旗帜，坚持以“科学发展观”的统领学校全局，努力实践“全心全意为师生的终身发展和幸福服务”的学校办学理念，与时俱进，开拓创新，负重奋进，努力开创学校教育发展的新局面。

以上是我的工作和体会，以及履行的职责和完成工作任务的情况。不当、不妥之处，还请大家批评指正。

XX高级职业中学校长 XXX

2011年3月24日

篇2：中学校长2011年度述职报告

尊敬的各位局领导，各位评委，大家上午好：

一年来，在县局的领导下，在全校教职工的共同努力下，坚持以教学为中心，遵循“德育为首抓养成、教学中心抓教研、服务保障抓管理、创新发展出特色”的办学理念，认真贯彻落实《2011年度教育重点工作目标管理绩效考评方案》。全面实现学年初提出的各项目标，各项工作取得了可喜的成绩：2011年度，我校被白山市委评为“全市关心下一代工作先进集体”；被省教育学会评为“十一五”校本科研先进单位；被市教育局评为“十一五”教育科普工作先进单位；被县教育局评为“教学工作先进集体”和“十一五”教育科研先进单位；在全县小升初毕业抽测中，我校取得了全县第二名的可喜成绩等各项荣誉称号16项。全年接受了义务教育均衡发展和省级达标校以及市督学室随机督导检查五次，均得到好评和较高评价。

一、经验做法

（一）抓制度管理，做到制度科学化、管理规范化，有效提高了教师整体素质。

一年来，学校进一步完善了有关管理制度，通过教代会先后制定了《教师考勤管理有关规定》、《教师工作纪律有关规定》、《教学管理有关规定》、《班级管理评比细则》等规章制度，形成了制度管理长效机制。全体教职工精神面貌和工作作风有了很大的改变，教师上下班无一人迟到早退，无任何违背师德师风和影响学校声誉的行为。投入6000余元征订了20多种教学刊物，创建了学校网站。投入六万多元，外派50余人次到外地学习，实行外出学习汇报制度，从我做起。一年来，教师的整体素质得到了提高，并涌现出一批“名师”。

（二）抓德育工作，努力提高德育实效。

学校制定了《领导和教师值周制度》，完善了《班级管理评比细则》，紧紧围绕制度管人，以爱育人的理念，开展了经典书香润人生、争星达标促养成、家长学校共牵手、捐资助学暖民心等主题教育。围绕主题，开展了以习惯养成为核心的晨读古诗词；学生的情商、智商活动；体育、智育活动；爱国主义、集体荣誉感教育活动；感恩时间活动；自律、自护、自救安全教育活动等适合学生成长规律且富有教育意义的32项德育活动。基本上保证每周一次，达到了育人的目的。

（三）抓教学教研管理，促进教学质量的提高。

我校把提高教学质量摆在突出位置，扎实抓好教学流程的每一个环节管理。一是课程管理严落实：制定并执行《每日课堂常规检查》制度，实行“分管校长准假—教导处调课—教务处统计签字—调课人补上”措施。二是业务检查重平时：实行每月一次业务抽查，期中、期末各一次普查，按照“检查—反馈—改进—复查”四步走的方式，加以提高课堂质量。开展推门听课制度，采取“听课评课捆绑制”。三是规范常规做保障：坚持“三会”、“三查”、“三深入”和领导听评课制度。教师都能自觉地规范自己的教学行为。四是教学管理提质量：学校重点抓课堂教学管理，通过严格的教学管理求得良好的教学质量。加强了日常教学监控；加强了课堂教学效果检测；加强了与学生、家长沟通交流反馈教学情况；加强了作业、辅导、检测管理力度。提出了向课堂40分钟要质量的重要举措；扎实做好“提优补差”工作；重点抓好了毕业班的教学管理工作。五是抓教科研促成长：成立了教研活动室，领导积极参与活动，开始有计划、有秩序地开展工作。各学科组、年级组主题教研、集体备课常规化、常态化、得到了保障。全年，开展了“十一五”课题结题汇报会和中青年教师竞赛课活动。在教育科研工作方面，今年投入5000元申报并获准立项国家省市县级课题十四个，开创了学校群众性科研的先河。

（四）抓安全管理，提高资金使用效率，优化育人环境。

一是狠抓安全工作，确保师生安全。根据上级有关指示精神和要求，制定和完善了学校安全各项工作制度和应急预案，实行安全包保责任制。学校实行封闭式管理，开展了多次紧急疏散演练和安全知识教育，实行每周一班主任，每周三全体教师例会制，强调安全，形成会会讲安全、事事讲安全、处处讲安全的良好局面。今年，接受市级安检组检查两次，尤其是我校走廊内的交通标示线和课间铃声安全提示语，得到了市检查组的高度评价。二是经费使用有规划。严格按照财务管理制度，依法做好财务管理工作。争取资金90余万元，对教学楼整体进行了维修和装修；投入资

金3万元更换了白钢滑动门；为提高教师素质，投入6万元，派出教师50余人次外出学习；投入近2万元，更换了8台电脑，购买了3台打印机；投入2万元，安装了LED显示屏、更换了办公室的制度牌匾。投入5000元粉刷了正门两侧的铁栅栏；多方筹措资金8万元，用于班主任补贴2万元，教科研奖励3万元，为全体教师谋得福利3万元。

二、存在的问题

一是目前校舍严重不足，作为百年老校，在实施素质教育的前提下，我校没有各种活动室，可供学生学习特长和增长知识的地方严重不足。

二是师资队伍现在呈现老龄化趋势，到2012年，超过50周岁的教师达到15人，现有部分学科，如班主任、美术、计算机、体育学科师资不足，有的学科面临停课的状态。

三是学校操场建设没有达标。我校毗邻县委和政府，位于县城的主要街道，操场不美观不说，尤其在雨季和春秋时节，不能正常使用，使学生的体育活动时间大大减少。

四是教学硬件设施欠缺，现有学生用2006年配备的计算机30台、白板7台，没有达到上课一人一机和一机一班的要求，省市来检查时，只能到外校借用，影响了正常教育教学。

五是主体楼和东侧楼到目前为止已有十几年，还没有验收。铝合金窗现在损坏程度严重，暖气管道铺设的不合理，主体和东侧楼冬季班级室内温度较低，存在安全隐患。

三、2012年打算

乘学校文化建设的东风，在2011年取得成绩的基础上，我们打算在明年：开展四项活动。

一是扎实做好校园文化建设年活动，开展SWOT分析，提炼百年老校的精髓和内涵，形成独有的办学思想和特色教学，争取在建设年中取得好成绩。

二是依据学校五年发展规划，抓好教育教学这一中心工作，结合上级业务部门指导，开展我校特色教学活动，打“经典诵读文化和书法文化构建和谐校园”的品牌，走内涵式发展，让家长和学生满意。

三是依据学校办学思想和办学特色，突出德育工作，抓好师德和学生的习惯养成教育，办好第一届办学理念艺术节，提升学校发展动力，促进师生和谐进步。

篇3：中学校长2011年度述职报告

曾纪宁同志从事教育工作33年, 工作上扎扎实实, 勤勤恳恳, 爱岗敬业, 无私奉献, 以校为家, 忠于职守, 以人为本, 业绩突出, 深受学生和家长的爱戴和称赞。

以艺立身, 开拓进取

作为一名教育工作者, 曾纪宁同志清楚认识到不仅要教好书, 打造优异的教学成绩, 更重要的是要育好人。他当班主任时, 始终坚持学生利益高于一切, 学生的事就是自己的事, 爱生如子, 将91届高二 (6) 班由全校知名的“后进班”转变为被共青团海南省委授予“新长征突击队”的光荣集体。他根据班主任工作经验撰写的《对违纪生应“热教育、冷处理”》一文获海口市中学教师“德育论文大赛”一等奖。

在学科教学方面, 曾纪宁注意营造民主、平等、和谐的教育环境和气氛, 倡导开放互动的教学方式与合作探究的学习方式, 使学生在充满教学民主的氛围中, 披露灵性, 展现个性, 不断提高学习能力, 他教的课深受学生好评;他辅导学生写政治小论文, 周传仁、曾程等同学的论文分获海口市和海南省中学生政治小论文比赛一、二等奖, 吴焕同学的论文获海南省中学生政治小论文比赛二等奖;他任教的班级在历年的高考中均取得良好的成绩, 得到家长们的信任。因工作成效显著, 曾纪宁先后3次被评为“海口市优秀教师”和“先进班主任”, 10次被中共市直属机关工委和市教育党委评为“优秀共产党员”, 在2001年教师节荣获“海南省优秀教师”称号, 2006年4月被海南省人民政府评为“特级教师”。于2008年7月被海口市委、市政府评为“海口市专业技术拔尖人才”。

科学治校, 成绩显著

作为一校之长, 曾纪宁同志坚持用“三个代表”重要思想来指导自己的工作, 落实科学发展观, 严格要求自己, 不搞特权, 不追求奢侈享乐, 兢兢业业干事, 深受领导及同事们的高度好评, 海南侨中在其带领下从一个辉煌走向另一个辉煌!

在深化新课改、开展校本研训中, 他为学校教师打造迅速成长的平台, 尤其重视对青年教师的培养。通过举办教学节, 组织“教坛新秀”评选、师徒结队、教学质量监控和网络教研等多种活动, 丰富校本研训的内涵, 促进教师的专业化发展, 成绩显著, 海南侨中被评为“海南省校本培训示范学校”。年轻教师成长迅速, 如数学组孙元勋、赵涛两位年轻教师 (教龄均不足5年) 担任教育部课题“手持技术与中学数学新课程整合”项目的研究。

曾纪宁同志主持学校教育教学工作以来, 学校高中会考、高考平均分年年名列海口市第一、全省第二, 2003届高考出了文科状元, 2006届高考出了全省理科榜眼。2009年海南侨中高考一、二本率均四年蝉联全省第一。2011年高考成绩揭晓, 海南侨中成绩依然振奋人心:一、二本入围率96.56%, 在全省文理科前100名中占了36名, 其中4个理科班一本入围率100%, 王元奇同学为语文单科状元, 葛枫同学为理科榜眼。另外田惟智、龚耔丞两名同学被美国知名大学录取, 陈宇霖同学通过新加坡国立大学及南洋理工大学的考试, 并获全额奖学金。

高中课程改革实验工作是近年来海南侨中的中心工作。曾纪宁同志参与制定《海南华侨中学高中课程改革实验方案》等共计13个高中新课程实施方案。其中《海南华侨中学研究性学习课程实施方案》《海南华侨中学社会实践课程实施方案》《海南华侨中学社区服务课程实施方案》和《海南华侨中学选课指导手册》等入选由海南省教育厅组编的《普通高中新课程在海南》一书。《高中选修课选课指导手册》更是受到教育部课改专家的好评, 并被国家教育部编进新一轮高中课程改革教师培训教材中。

侨中坚持学生的全面发展

2003年和2004年连续两年被评为“全国青少年科技活动先进集体”, 并被国家科委确定为“全国青少年科技活动示范基地”。有多位学生的科技小发明和科技论文在海南省和全国中学生科技创新大赛中获奖, 2011年陈欣怡同学发明的“智能型旅游岛公厕”, 受邀参加“2011年世界厕所峰会”。

侨中2007年成功承办了全国“多威杯”中学生田径锦标赛, 在73个参赛队伍3天的激烈角逐中, 侨中勇夺团体总分第一名。2008年全国中学生田径锦标赛上, 以195分蝉联团体总分第一, 被授予体育道德风尚奖。在2009年7月举行的世界中学生田径锦标赛上, 海南侨中选手又勇夺四金一银一铜的佳绩, 团体总分名列世界第五。2010年8月, “全国中学生暨体育运动学校田径锦标赛”学校团体总分第一名, 并获“体育道德风尚奖”。2011年海南侨中田径队再次代表中国参加在波兰举行的世界中学生田径锦标赛并获得了团体总分第四名的佳绩。

2008年合唱团继2月参加第二届中国少年儿童合唱节荣膺金牌 (小百灵奖) 凯旋后, 8月在中国香港第四届金紫荆大联欢活动暨“新苗杯”两岸四地国际合唱节比赛中又摘金奖;舞蹈队参加第六届中国舞蹈“荷花杯”校园舞蹈比赛暨首届青年舞蹈节展演, 荣获单位组织奖。2009年海南侨中音乐组还荣获“全国巾帼文明岗”荣誉称号。2010年海南侨中学生合唱团获得“全国关心下一代各民族少儿合唱比赛及电视汇演活动”银奖。2011年1月, 海南侨中合唱团参加“小百灵”杯第四届中国少年儿童合唱节荣获金奖, 并获得了2013年全国群星杯参赛资格。

篇4：中学校长2011年度述职报告

No.1：阿利森·德纳·布里克发明：智能手机水质测试仪

读中学时，一次倾盆大雨顿时将布里克家乡的大街小巷，变成了一片汪洋。公共官员警告说，洪水有可能把污水带进供水系统。朋友打电话问她，有没有检查自来水是否安全的方法。

4年后，布里克完成了一项手机应用程序的设计，能判断拍下的水样品图片中细菌的浓度。与目前需要18小时才能确定水样品中化学物质和细菌含量的检测试剂不同，布里克的手机测试系统能够立即提供简单明确的答案：要么水被污染，要么可以安全饮用。她还开发了一种阅读和分析低分辨率的化学水样照片中黄色像素强度的计算方法。

No.2：瑞安·埃里克森发明：便携式太阳能海水淡化装置

瑞安·埃里克森虽然生活在内陆沙漠地区，但却对如何开发利用海洋雄心勃勃，并制订了宏伟的计划。2010年，阿联酋和澳大利亚等国实施的一种大型海水淡化项目引起了他极大的兴趣。该项目用于去除海水中的盐和其他矿物质，使海水可以饮用。

受此启发，他研制了一种能处理海水中有害细菌的自动化便携式海水淡化装置。该装置只有0.085立方米大小，两个人就能轻而易举地抬起，主要由沙、木炭和塑料瓶等现成材料制成。海水经过沙和木炭层层过滤之后，进入一个沸腾室。排出的蒸汽被冷凝管冷却并且由它收集起来，然后暴露在能杀死有害细菌的紫外线下。

No.3：帕拉姆·雅吉发明：汽车尾气二氧化碳过滤系统

别的青少年领到驾证后，想到的只是兜风或驾车去商场。但17岁的帕拉姆·雅吉开车上路时，却忍不住思索汽车排出的废气。他一直在研制一个可以安装在排气管上的二氧化碳捕获系统。在雅吉的设计中，废气进入一个装满藻类的盒子里，利用发光二极管发出的光线进行光合作用，产生的水和氧气最后从排气管上的罐形容器里排出。

其他正在研究的捕获系统使用过滤器或化学品来捕获二氧化碳，这些材料必须不断地更换补充。而雅吉的藻类系统却很简单，只需要种植更多的藻类。在2011年5月举行的英特尔国际科技展览会上，他的发明荣获2011年美国环保局的“帕特里克·H·赫德可持续发展奖”。

No.4：爱德华多·费尔南德斯发明：3-D辅助机械手

自从5岁的爱德华多·费尔南德斯学会了如何把遥控车拆开以后，家里的小玩艺儿就不得安宁了，被拆得七零八落。他说：“不管是玩具，还是电池、电机，我都想知道它们是如何工作的。”

7年级时，他加入了为参加全国第一场比赛而组建的机器人研发团队。在参与设计的机器人中，一个能把20厘米的球形体投掷到2.4米高的空中，另一个会踢足球，还有一个是水下自律式机器人。但

费尔南德斯说，迄今为止最满意的“作品”是他带领研制的EVROV机器手，它能在宇航员太空行走时协助抬起和搬动工具。EVROV机器手2010年获得康拉德基金会的创新精神奖，很引人注目。

No.5：亚历山大·吉尔伯特发明：提高磁共振成像术图像对比度，使诊断更准确的技术

在亚历山大·吉尔伯特大约6岁时，他的一个亲人被诊断出患有多发性硬化症。1年后，这位亲人发现医生们误读了她的磁共振成像术图像。“当时我还小，不能完全理解误诊会给患者带来如此之大的震惊。”他回忆说。

吉尔伯特15岁开始研究磁共振成像技术，高中二年级曾在国家健康研究所实习。在那里，吉尔伯特发现身体每个部分的细胞密度不同，信号强度也不同，如空气的信号强度很淡，骨骼产生的信号图像很睹，脂肪和骨髓产生明亮的图像。他归纳出对这些差异做出解释和提高图像对比度的一整套规则系统，显示难以识别的组织损伤，使医生能够更加准确地发现神经系统疾病的迹象。第二年夏天，吉尔伯特又开发另一种改善磁共振成像术图像对比度的技术，使脑灰质的结构细节显得更加清晰。

No.6：马特·费得逊和布莱克·马格拉夫发明：治癌新疗法

5年级以来，马特·费得逊和布莱克·马格拉夫课余时间总在后院里鼓捣一些发明。升入高中一年级后，他们郑重其事地进行实验和研究。有一次，一位老师提到核电厂用锡做成的管座屏蔽存在缺陷，在某种程度上使辐射放大。正巧当时两家都有癌症患者，正在接受治疗。他们想知道，能否把锡用作增加×射线初始剂量的次要剂量，使放射治疗更有效。在生物实验室里，马特和布莱克把锡的微小颗粒注射到一个用酵母做成的模拟肿瘤中。当X射线击中锡金属时，它像核电厂锡做成的管座屏蔽一样再次产生一轮辐射，但这次却杀灭了额外的癌细胞。与常规放射治疗相比，这种治疗新法能使死亡的癌细胞增加20％，而每个病人的治疗费用仅为60美分。

No.7：饶克·钦李发明：主动消除噪音，实现人类与机器人的语音交互作用

饶克·钦李自从2006年观看了美国国防部高级研究计划局的无人驾驶汽车挑战赛的电视节目之后，便迷上了人工智能这个领域。中学时，她申请了一个在麻省理工学院的计算机科学和人工智能实验室的暑期研究计划——研发自动叉车“波基”(Pokey)，这是该实验室当年的主要项目之一。

设计Pokey机器人的目的在于让它去建筑工地工作，可它在处理人类语言的微妙语型变化时，尤其是在出现很多背景噪声的情况下，存在很大的困难，无法区分口头指令和与人类语音频率相同的环境噪声。在自学了如何把必要的数学和计算机科学运用到语音处理后，饶克·钦李开发出一种把背景噪声过滤掉的新技术。它具有极大的应用潜力，不仅仅适用于Pokey叉车机器人。她希望有一天能利用这种新技术，开发出许多人工智能的产品，例如用音频控制的轮椅。

No.8：哈维尔·费尔南德兹汉发明：多功能废物、食品和能源系统

在日本参观2005年世界博览会时，哈维尔·费尔南德兹汉和他的家人碰巧访问了“无国界医生组织”策划的模拟难民营。他深有感触地说：“我不知道人们在没有饮用水、食物和住所的情况下如何生活，我意识到以后要把研究重点放在可持续生活系统上。”

2009年，15岁的哈维尔开始把像水泵和冲水厕所一类现有的和改进的设备，整合成适合难民营和发展中国家小村庄使用的多功能系统。他的其他发明涉及到污水的处理，把包括甲烷在内的有害气体变为藻类燃料，生产氧气和能够喂养牲畜的藻类。由于成绩显著，他获得了“阿育王勒梅森优秀奖”。哈维尔还创建了“无国界发明家”和“创新铸造厂”两个青少年科研组织，他们在一起共同探讨和研究饥饿、缺乏受教育机会和恶劣空气质量等问题。

No.9：加布里埃尔·西伊发明：满足DNA自动化组装等项目要求的廉价液体处理新系统

9岁时，破格读中学的加布里埃尔·西伊就加入了学校的机器人研发团队。有一次，加布里埃尔参与了几个商业液体处理系统的研究工作，这是使用机器臂和机械化吸量管测量、传送和精确控制液体量的设备。它价格昂贵，高达1万～5万美元，一般的实验室买不起。在大学的病理实验室，加布里埃尔使用乐高可编程结构玩具指令发明了一个简单的系统。在1年之内，他用卡耐基梅隆大学机器人实验室硬件和自己编制的软件完成了该系统的研发。它可以传输低至5微升液体量，以满足像DNA自动化组装等项目的要求。该系统成本仅750美元，普通大学和刚创业的公司都能负担得起。该设备荣获麻省理工学院2009年国际遗传工程机器设计竞赛的银牌奖。

N.10：萨拉·沃尔兹发明：提高藻类生物燃料的效率

篇5：中学校长年度个人述职报告

，我担任中心学校党委书记、校长。工作分工是：主持学校党委、学校全面工作。在学校和大家一起，做了一些工作，取得了一些成绩。工作中也存在一些问题。现报告如下：

一、认真学习政治理论，不断提高自身素质。

近年来学校发展很快，规模越来越大。工作头绪繁多，管理任务繁重。我和大家一样。所以，学校领导班子经常思考学校的长远发展问题。始终把提高质量作为发展的重要任务，坚定不移地推动学校在新的历史起点上实现又好又快发展。

坚持社会主义办学方向，坚持内涵发展、特色发展，找准学校办学定位，突出自身优势，不断开拓创新。按照核心是以人为本的要求，切实尊重学生和教师的主体地位，最充分地激发和调动广大师生员工的积极性、主动性、创造性，努力办好符合涡北经济社会发展需要、人民满意的教育。

坚持教育以育人为本、以学生为主体，把立德树人作为学校的根本任务;坚持办学以人才为本、以教师为主体，着力解决学校教师队伍建设中存在的问题。按照根本方法是统筹兼顾的要求，妥善处理学校改革发展中的重大关系，不断开拓学校事业更为广阔的发展前景。正确处理重点发展和整体推进、当前发展和长远发展的关系，坚持从全局和长远出发，做到有所为有所不为，有所先为有所后为，努力使学校工作具有系统性、科学性和实效性。

二、努力履行岗位职责，尽力做好全面工作。1、高度重视领导班子思想建设和作风建设，认真组织了全年的党委中心组政治和业务学习。

2、高度重视对中层干部队伍的教育、培养和使用，年前开展的新一轮中层干部竞聘工作，根据考核结果提拔了1位年轻同志到中层岗位任职，从几个月的运行结果来看，岗位调整是知人善任的，干部搭配是科学合理的，各个处室的工作都是颇有起色的，职工评价和外界反映是普遍肯定的。

3、高度重视基层党组织的建设，根据学校布局调整党员人数变化、党员干部岗位变化较大的实际，适时组织了支部改选，增加了支委人数，配齐了纪检委员。

4、高度重视党员的教育与管理，引导广大党员积极投身到学校教学教改管理服务第一线，自觉担当重任;及时办理党员的流动手续，关心职工党员的组织生活。

5、高度重视组织发展工作，全年在优秀教师分子中发展新党员，培养入党积极分子。

6、高度重视市级语言文字示范校和市级精细化管理、市级安全文明校园的创建工作，经过全体师生的共同努力，我校荣获“亳州市安全文明校园”、“亳州市语言文字示范校”光荣称号，获得涡阳县教育教学质量提升贡献奖。

三、主动增强全局意识，自觉维护班子团结。我们这个领导班子，我作为这个集体里面的带头人，维护班子团结、提高班子的凝聚力和战斗力是我义不容辞的责任。所以我经常提醒自己自觉支持三位分管领导的工作，勤沟通，多商量，有意见当面谈，会上说，绝不搞无原则纠纷。可以说，这个班子目前是相当团结的，非常和谐的，大家在一起共事是十分愉快的。

四、牢固树立群众观念，时刻关心师生利益。这些年，党和国家十分关注民主民生和民权，我认为这是长治久安的十分明智的决策。办学兴校，情同此理。所以，这几年，我和班子的全体同志除了始终坚持民主决策、民主办学外，还十分注意倾听普通职工的诉求，关心他们的痛痒。对于学生，首先是保证他们受到良好的教育和人性化的管理，其次是做好后勤保障，让他们享受到周到细致、体贴入微的生活服务，最后是通过学校班主任、团委、少队了解学生，关心学生，帮助学生解决一些突出的问题和困难。

五、自觉做到廉洁从政，负起廉政领导责任。学校党务、政务、财务公开制度化、经常化。学校重大问题通过党委研究，重大开支通过民主理财小组研究。坚持人事、财务、职称评定、职务晋升、评优、评先等工作公开透明，做到公开、公平、公正。坚持政治学习教育人、管理制度约束人、典型案件警示人。坚持以身作则、率先垂范、廉洁自律，坚持防范于未然，经常开展廉洁谈话、相互诫勉、互相监督，切实负起领导主体责任。

六、存在问题：

1.在工作中上，随着学校规模不断扩大，学生数逐年增多，创新意识有待于进一步增强。

2.在管理上，各项管理制度、考核组织有待进一步完善和强化。

3、在思想上，进一步提高政治意识，增强组织观念，坚持理轮学习，坚定政治方向。

4、在作风上，进一步做到求真务实，扎实工作，履职尽责，敢于担当。

七、20工作计划

1、进一步树牢“四个意识”，确保各项工作沿着正确的政治方向推进。

2、进一步加强党的基层组织建设，实施登高工程，创建“五星级”党组织。

3、勤奋学习，不断提高政治理论素质;扎实工作，不断增强事业心和责任感。

篇6：中学副校长年度述职报告参考

一、述德情况

1.政治忠诚方面。牢固树立“四个意识”，坚决做到“两个维护”，加强政治理论学习，顾全大局，服从组织决定，贯彻落实中央和上级党委决策部署等情况。坚定不移地贯彻党的基本路线，在大是大非面前站稳政治立场，做到坚决与党中央保持一致，做到对党忠诚，对新时期党章、党纪等规章制度进行深入全面的学习。维护党的形象权威、宣传党的政策主张、巩固党的执政基础。自觉做到将纪律和规矩挺在前面，并将其高标准的执行，不“随大流”，不机械照搬。具体到学校工作中，就是要始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，体现在履职尽责、做好本职工作的实效上，坚决把中央和省市委的部署要求贯彻到位、执行到位、落实到位，用工作实践和实际成效书写绝对忠诚、彰显初心使命。

2.政治定力方面。坚定“四个自信”，把牢世界观、人生观、价值观，坚持以人民为中心，践行新发展理念，保持战略定力推进工作。在纷繁复杂、波谲云诡的现实环境里，坚决抵制各种错误思潮的影响和侵蚀，牢牢把握住中国特色社会主义这一正确的前进方向。在工作中时刻保持着对人民的赤子之心，时刻践行群众路线，坚持以人民为中心，站在群众角度来思考和谋划问题，积极回应人民群众的期待，始终把人民群众对美好生活的向往作为我们的第一选择，把人民群众的脸色作为检验我们工作成效的第一标准，做人民群众利益的捍卫者和守护者。

3.政治担当方面。面对重大政治任务中态度积极、主动争取，面对急难险重任务时担当作为、敢挑重担，面对错误言行和不良风气旗帜鲜明、敢于斗争，面对巡视巡察等工作指出的问题不推责任、狠抓整改等情况。自觉加强党性锻炼，经常进行党性分析，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为根本政治担当。要永葆对党忠诚的政治品格，面对急难险重任务要敢于负起责任、挑起重担，始终保持强烈的事业心和责任感，真正做到在重大政治考验面前旗帜鲜明，在各种诱惑干扰面前善于拒绝、敢于抵制，在艰难限重任务面前敢于负责，勇挑重担。

4.政治能力方面。从政治上观察和处理问题，把握方向、把握大势、把握全局，做好干部群众的思想政治工作，防范政治隐患和风险，履行党建工作责任、“一岗双责”等情况。践行习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持走中国特色社会主义发展道路，作为学校里的基层干部，增强政治能力始终是第一位。增强干部的政治能力，要坚定党的理想信念，坚持学习党的政治理论知识，提高政治素质，忠诚为党工作，牢记使命；要遵守政治规矩，坚守党的原则，遵循党纪党规，增强政治定力，做政治上的明白人；要学校高质量发展，新时代的干部要找准和融入每个时期的重点、每个阶段的要事、每个层面的核心，展示干部才智，推动学校高质量发展。

5.政治自律方面。遵守党的政治纪律和政治规矩，严格执行民主集中制、党的组织生活、重大事项请示报告制度严格落实中央“八项规定”精神和省、市委关于加强作风建设要求，注重家庭家教家风，廉洁从政等情况，要带头遵循、严格执行组织制度。认真检查自己的日常行为习惯和具体言行是否合规合矩，有则改之，无则加勉。

二、述职情况教学工作统筹。

从2016年开始分管学校的教学处、教务处、拔创中心等工作，根据党的教育方针、教学规律以及上级教育行政部门的要求制定学校学年（学期）教学工作计划，并组织全体教师和教学辅助人员全力实施。深入教学第一线，开展教学常规检查，了解教学计划实施情况，沟通师生对教与学意见，针对教学中存在的问题提出改进和建议。组织管理好选修课、活动课、学科竞赛、课外科技活动及兴趣小组活动，为发展学生的个性特长积极创造条件。继续开好书画社、合唱团、戏剧社等精品社团，还开设了如下的学科特色活动：语文作文比赛、“家国情怀”主题讲解比赛、辩论大赛，英语书写大赛、歌曲大赛，化学计算大赛、化学方程式书写大赛，“紫金港杯”生物细胞模型设计大赛等学科特色活动。有计划地组织教师业务学习和进修，努力提高教师的专业知识水平和教学业务能力，常规推门听课，课后交流，青年教师汇报课，教学设计评比，青年教师手写教案评比，一键录播大赛等。虽说工作中取得了一些成绩，但还是有如下问题需要我去思考解决：如何继续打造__中学紫金港校区的教学特色；走班后，如何继续深化评价机制；如何规范、激励课堂教学；如何培养教学骨干和学科带头人等工作。

三、述廉情况（含本人认为需要报告或说明的其他事项）

本人认真落实《中国共产党廉洁自律准则》、中央八项规定精神及省市相关规定，纠治“四风”、转变作风。无家庭成员从事经商办企业等营利活动，亦无家庭成员以及其他特定关系人在金融机构的从业无违规兼职取酬、违规房产交易、违规借贷、借用管理和服务对象住房、车辆等情况。

四、述法情况

认真落实省委、省政府建设法治浙江、法治政府决策部署，贯彻《党政主要负责人履行推进法治建设第一责任人职责规定》以及省、市实施办法，以身作则，以上率下。认真学习宪法法律法规，落实中央八项规定及其实施细则精神和我省“36条办法”，遵守法律法规党纪政纪条规。

五、存在不足和下一步打算

存在的不足有：

1.形式主义方面。主要表现在:一是学习不深入不系统。学习自觉性不强，紧一阵、松一阵，有时满足于已有的知识积累，存在凭经验、吃老本的思想。政治理论和业务知识的学习和更新不够。二是工作抓落实不够。一些工作重布置、轻落实，对推动落实执行的工作机制、政策措施和具体抓手研究不够，没有达到预期的效果。比如7选3走班后，由于学生自由度加大，势必对教学管理带来很大的挑战，那么我们如何继续深化评价机制，特别是教师评价问题、学生评价问题、学生课后辅导问题这些都是亟待解决的难题，我还需要不断的学习讨论解决。

2.联系关心群众不够。对处室人员、老师的关心还不够全面，新校区、新处室、新人员，工作量大，很多时候的加班就难以避免，导致他们的个人生活和工作的关系较难协调，还是需要更多的关心和体恤。业务培训不够，教师是专业化人群，所以要不断的通过业务培训才能规范业务、提高业务水平。在工作协调中，有时候表达太过直白，难免过于严厉、不留情面，语气重了些，尽管对事不对人，但也给部分同志造成了一些误会和负担。有时候在一些工作中，太过于追求工作的进度和速度，对下属的体谅、理解、关心不够。

3.政治理论学习不到位。由于工作量大，平时除了参于学校组织学习外，自觉主动抽时间去政治理论学习较少，政治理论学习的深度和广度都需要改进。

下一步打算：

1.进一步增进团结和谐。我将坚持带头贯彻民主集中制，带头发扬民主，加强沟通协调，自觉按程序办事，按规则办事，按集体意志办事，克服主观武断，提高民主决策、科学决策、依法决策的水平。充分调动和发挥老师们的积极性、主动性、创造性，团结所有同志，心往一处想、劲往一处使、汗往一处流的生动局面。敢于直面和善于解决矛盾问题，不绕弯、不回避、不退缩，坚持原则，勇于担当，敢抓敢管，迎难而上。充分发挥示范带头作用，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做，以自身的示范带动，不断提高人口就业处的凝聚力、向心力和创造力。进一步改进工作方法，不急不躁，给予基层和下属更多的理解、体谅、关心和支持。建立团结和谐的工作环境。

篇7：中学校长2011述职报告

时光飞逝如电，一晃繁忙的2010----2011学年已经结束。对自己的工作精心梳理，收益颇多。在这一年当中，自己完成了由中心校校长到镇中校长角色的转换，更是身体力行，率先垂范，为西张村镇初级中学的发展殚精竭虑，呕心沥血。

一年来，在县教体局的正确领导下，牢固树立“办人民满意教育，使每个孩子都成才”的教育思想，坚持“精神立校、人和兴校、智慧强校、文化美校”的治校方针，始终明确“以学生为中心、以教师为根本、以提高教学质量为生命线”的办学理念，立足达到“建设优雅的校园，塑造儒雅的教师，培养文雅的学生”的办学目标，在“勤、实”上下功夫，强化内部管理，促使全校形成了“励精图治谋发展，凝心聚力办教育”的大好局面，圆满完成了各项目标任务。现将一年来工作回顾总结如下：

一、狠抓德育工作，提高师生素质。

本学年，我校始终坚持以德育为首的办学方向，不断加强和改进德育工作，提高教师的思想政治觉悟和道德水平，从而促进了各项工作的顺利开展。

1、加强了学校对思想政治工作的领导，建立了德育工作机构，形成了学校、社会、家庭三结合的德育教育网络。有组织、有计划、有落实、有成效多方位开展德育教育活动，促进了校风、教风、学风的根本转变。

2、开展了“爱岗敬业修师德，身正示范树师风”的主题教育，认真组织教师学习领导讲话及相关文件，从而提高了教师思想认识，使其明确了方向，树立了信心。活动不走过场，不搞形式，全体教师谈体会，写反思，恪守师德，乐于奉献。在活动开展过程中，涌现出了大批服从分配、工作负责、埋头苦干、师德高尚、勤奋高效的好教师。中年教师高旭春、张琪、陈江华、刘永厚等同志，不顾家务

繁重，工作精益求精、备课认真，上课扎实、教学效果好，深受师生好评。青年教师卫冲、牛晶、荆鸽、刘慧英、孙雪娜、员江燕、王佩等同志谦虚好学，工作热情高，教学效果好，受到师生称赞。老教师霍建仓、乔安厚、任苏霞等同志人老志更坚，工作不畏艰难，多次带病坚持工作，深受师生爱戴。

3、狠抓学生管理，促进校风、学风转变。我校以养成教育为突破口，从学生的日常行为规范抓起，从身边的琐碎小事抓起，发现问题耐心教育、正确引导，通过校园板报、学习专栏、校园之声、国旗下讲话、文艺演唱、教师心语及学生心语评选、队列队形比赛等形式，增强集体感、荣誉感，达到了管理育人的目的。

4、搞好校园文化建设，提升育人环境。为了使广大师生有一个良好的生活环境，学习环境，达到环境育人的目的。我校新开辟了文化长廊，同时也开设了“校园之声”栏目，在题材、内容的编排上独具强心、别具一格，为喜欢文学的孩子开设了“文学沙龙”，为酷爱英语的孩子开设了“英语加油站”，在校园醒目处打造了历史文化一面墙，陶冶了学生情操，提高了学生的整体素质，使校园的每一寸土地都能够折射出与人的光芒。

5、经常进行安全教育，牢固树立安全意识。本期从学生的饮食、交通、家庭、校内、校外安全等方面进行教育，与西张村镇派出所建立了警民合作关系，经常聘请法制辅导员到校进行授课。今年3月，我们积极与西张村镇派出所联系，在学校举行了一次警用装备展示及预防青少年犯罪专题报告，学生参与热情空前高涨，活动达到了预期目的。经过我们的不间断努力，创造了安定的校园周边环境，为打造了平安、和谐新校园奠定了坚实基础。

6、加强了班主任工作的领导。针对于班主任工作效能低下的实际，我们开展了主题班会赛课活动，班主任讲坛及经验交流活动，把班主任补贴的发放纳入到考核评估体系内，打破了平均分配的格局，促进

了班与班的较量，师与师的竞争，涌现出了像牛晶、王万红、员江燕等一大批思想过硬，工作扎实的优秀班主任，为广大教师树立了楷模。

二、加强教研和常规管理、努力提高教学质量

教学质量是学校的生命线，本期我校的制定了“分年级管理，分层次教学”的管理模式和“借鉴经验，重点监控，稳重求进，迎难而上”的工作思路，紧紧围绕打造高效课堂，提高教学质量这一主旋律，进一步细化目标责任，确保了教学质量稳步提高。

1、学校领导责任明确，率先垂范，做到了包一个年级蹲一个班，兼一门主课，积极参加到教学活动中来，掌握第一手详细资料。每周开好一次例会，听好一节调研课，详查一科教案，细查一门作业，搞好一次教研活动，树立了在教学工作中的一身正气。

2、严格落实常规管理。全体教师实行周前备课，合作教案进行了二次加工，写好教后小结或教学反思，规范了教师的教学行为。同时学校加强了对教师的备课，上课，作业批改，辅导等各项工作的督导检查评估力度，做到了周前登记，划档得分，并通报全校，一月一考核，期中初评，期末总评，最后奖罚兑现，奖优罚劣。学校同任课教师人人签订目标责任书，做到了期中、期末两次综合评估，落实质量目标，同时严格执行了奖优罚劣制度，提高了教师的危机感和竞争意识。

4、加大了教研教改力度，优化课堂结构。我校开展了分年级轮番赛讲、“同课异构”、“一课多磨”等活动，大家互相听课，共同评课，共同研讨，有效地提高了教师的课堂教学水平，优质高效课堂教学在我校已取得了可喜的成绩。

5、加大教师培训工作。学校开辟了“教师讲坛”和“教师经验交流”平台，人人参加教师讲座和经验交流会，共享本校教师在教学活动中的教学管理，教学改革等方面取得的成功经验，起到了引领示范作用。一年来，每周三的教师讲坛活动雷打不动，有序开展，从某

种意义上来说，教师讲坛活动已成为教师汲取营养、获取知识不可或缺的重要途径。

6、教学成绩喜人。

（1）九年级在全市的第一次调研考试中，我校总体成绩较好。七个学科有四个学科成绩名列全县前茅。综合成绩有了很大提高，特别在全县总分的前一百名中我校有2人，总分前六百名我校进入10人。

（2）在县教研室开展的教师构建学科知识树竞赛活动中，我校张琪、陈江华、兀伟波、高旭春、孙雪娜等教师绘制的知识树分别获得一、二等奖。

（3）在全县组织的个性化作文竞赛中，我校参加15人，有10人获得一等奖，5人获得二等奖，七位教师获得优秀辅导奖，总体成绩全县第一。

（5）在全县举行的理化生实验操作比赛中，我校的化学实验操作名列全县第一，其中化学教师陈江花获得优秀辅导奖。

（6）在全国举行的物理竞赛中，我校张文涛同学获得省级一等奖，张琪老师获得省级辅导一等奖。全国数学竞赛，张文涛、洪阳获二等奖，张毅老师、上官万军老师获辅导奖

（7）5月14日在全县举行的经典古诗文诵读大赛中，八年级代表我校参赛，力压群雄，获得全县一等奖的好成绩。

（8）在三门峡市创建国家森林城市征文比赛中，我校有4个同学获奖，有2位教师获得优秀辅导奖。

（9）在全县举行的“与文明同行，做有道德的人”征文活动中我校有6人获奖，有3位教师获得优秀辅导奖。

（10）在全市举行的论文评选中我校有6人获得一等奖，4人获得二等奖。

（11）

七、八年级在全县组织的英语竞赛中我校成绩喜人，七年

级学生员鹏飞获得全县第八名的好成绩。

三、加强政教工作，确保师生身心健康。

1、加大综合治理，打造平安和谐校园。学校成立了安全工作领导小组，逐步完善了安全工作制度，并建立了保障师生安全的各项应急处置预案，层层签订了安全目标责任书。通过“环境综合治理进校园”和平安校园、和谐校园创建活动，建立学校安全管理立体网络，安装更新了监控设施，增强了学生的安全意识，本期学校无重大安全事故发生。

2、档案材料收集归档，政教处能按照要求进一步建好六薄一档，及时对校外来往人员登记，配合学校进行半封闭管理，约束校外人员随便入校和学生随意出入校园等不安定因素，政教人员及学校班子成员轮流值班，检查寝室安全，确保住宿生安全就寝。

工作常抓不懈，做到一日一查，及时总结评比，创设良好的育人环境，培养良好的卫生习惯。

3、突出办学特色，提高学生综合素质。学校在保证学科质量基础上，培养学生全面素质，并注重学生三理教育；同时加大大课间学生行为艺术活动，带动各项工作开展，5月11日镇中心校在我校召开了“校园文化建设及大课间学生行为艺术现场会”县教体局郭海涛局长、镇政府赵镇长以及各小学校长、班主任40余人参加了会议，与会者对此项活动的开展给予充分的肯定，并受到一致好评。

4、加大留守儿童管理工作。5月13日省市妇联领导到我校就留守儿童管理工作进行调研，通过查资料、看档案、听汇报，并实地查看留守儿童之家，和留守儿童促膝交谈，嘘寒问暖，之后又看望了留守儿童管理员。此次调研省市妇联领导对我校留守儿童管理工作给予了充分肯定。同时我校获得市级留守儿童管理先进单位，有2位学生获得市级优秀留守儿童。

四、加强后勤保障，努力改善办学条件，服务教育教学工作。

1、加大硬化、绿化力度，使学校校园硬化、绿化有较大突破，争取上级资金20余万元，硬化校园5800平方米，新栽雪松10棵、风景树25棵，改修花坛2个，新建花坛8个，新栽草坪50平方米。

2、积极和上级水利部门协调，铺设下水管道，更新学校生活用水设施。同时投资1万新建停车场220平方米。

3.学校争取上级资金208万元，新建四层框架式教学楼一栋，于2010年9月底投入使用，使学校硬件建设有了很大改观。

尽管我们做了大量工作，取得的成绩有目共睹，但学生流失严重、教师职业道德素质有待于进一步提高、教学中“四清工作”还需进一步落实等问题仍将是下学年应着重解决的问题。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的工作中，我将一如既往，不遗余力，为张村镇中的发展奋力拼搏。

西张村镇初级中学 张绍良

2011年6月11日

2010—2011学年述职报告

西张村镇第一初级中学 张绍良

篇8：中学校长2011年度述职报告

2011年国内中央空调市场已经落下帷幕, 上半年热闹非凡, 下半年尽管受行业交货周期因素支撑, 行业总体出货量并没有出现下降, 但是整个行业明显感觉到寒意来袭。由于对未来国内经济走势不明以及对楼市日趋萧条的担忧, 各大品牌的市场操作明显趋于谨慎, 这也使得未来处于下游产业的中央空调市场面临诸多不确定的因素。总的来说, 市场在上半年的表现是高歌猛进, 第3季度伊始, 受整个宏观大环境尤其是房地产市场不景气的影响, 市场初显颓势, 而进入第4季度虽然市场整体有所放量, 但市场的销量主要为前期合同销量, 当季各大品牌的签约合同明显减少。

2011年, “涨价”、“整合”、“家装市场”、“寒冬来袭”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。据调研, 本年度我国中央空调总体销售额 (各品牌在全国市场的总体出货额) 约为560亿元, 与2010年相比增长了30%左右 (图表2、3) 。

总的来说, 2011年度国内中央空调市场呈现出以下主要特征:

1国产品牌增速明显快于外资品牌

2011年, 国产品牌在市场上的表现“精彩非凡”, 整体增幅明显高于外资品牌, 这归结于国产品牌对市场整体把控能力的加强、二三级市场的有效开拓、渠道的精耕细作, 当然, 政府项目采购政策的倾斜也给国产品牌带来了福音。

国内2大中央空调巨头美的、格力发展势头十分迅猛, 2大品牌相比2010年同期的增长幅度都超过了40%, 这也在很大程度上威胁了大金多年来行业第一的霸主地位。除了继续保持在多联机和单元机市场的优势以外, 美的、格力在水机和末端市场也开始发力, 其多元化且丰富的产品阵营大大提升了品牌整体的竞争能力。同时, 海尔、天加、盾安等品牌也有着非常优异的市场表现, 在欧美系品牌占据优势地位的水机市场占得了一席之地, 在末端产品市场上表现尤为突出。而在其他具备较好成长性的品牌中, 国祥、奥克斯等品牌的发展日趋良性, 销量取得突破。外资品牌在2011年的表现同样可圈可点, 在多联机市场上, 大金的增幅尽管有所放缓, 但仍然占据着龙头老大的位置;海信日立和东芝增长速度惊人, 三菱电机和三菱重工奋起直追。在冷水机市场上, 江森自控约克当仁不让地成为老大, 并且拉开了与其他几个竞争品牌的距离。

2二三级市场增长显著

经历了前几年的市场铺垫和积累, 国内中央空调市场在区域上的发展已经趋于平衡。除了华东区域的成熟市场以外, 华南、华中、华北区域的市场都逐一成长起来。2011年, 西南、西北、东北、云贵等区域的市场增长明显。

近2年, 许多二三线城市的城市化水平在加速, 许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。美的、格力等国产品牌纷纷选择在一大批较有发展潜力的二三级城市建立了办事机构, 甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司, 将管理和销售的重心进一步下移。在市场开拓上, 外资品牌同样有先见之明, 大金、海信日立、江森自控约克等行业领先品牌早早就在二三级市场上“排兵布阵”, 抢占市场先机。2011年, 各大品牌一系列的举措表明, 二三线城市正成为中央空调新的经济增长点。据《中央空调市场》杂志调研的数据显示, 全国大多数成熟二三级市场的中央空调容量相比2010年同期至少增长了40%以上, 许多千万元级的项目在二三线城市已经屡见不鲜。事实证明, 品牌销售规模已经不仅仅需要一线市场的有力支撑, 来自二三级市场的贡献更加重要。

3品牌整合出击现象频出

近几年, 品牌之间相互的整合屡见不鲜, 这一现象在2011年更是频频出现。2011年8月3日, 世界知名的空调公司开利空调与富尔达空调联姻。以开利、博世为首的多家外资企业纷纷对中国中央空调企业进行控股或者收购, 再次展现了外资品牌在资本运作方面的强势。

2011年, 原LS空调再次回归LG空调, 使LG空调成为囊括变频多联机组、离心机组、螺杆机组和溴化锂机组产品的大品牌。2011年11月, 三菱重工完成了家用、商用品牌整合, 结束了2大品牌长期“各自为战”的窘境。2012年1月8日, 三菱重工在上海发布家用空调新战略, 希望通过品牌新战略的实施, 实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。

三菱重工等品牌的整合, 相信在中央空调行业不是开始, 也必定不是结束。事实上, 不光是品牌的整合, 渠道的整合早在几年前就开始显现。不难发现, 在中央空调领域内不少声名显赫的大户经销商, 最早都经营家用空调, 后来渐渐涉足中央空调行业。行业发展到一定阶段, 整合各方资源, 实现利益最大化将成为品牌、渠道的一大选择。

4舒适家居市场备受推宠

2010年, 智能家居以舒适、健康、环保的理念开始在我国大中城市迅速开展起来, 一时间, 很多企业和经销商“蜂拥而至”。由于缺少主导力量的引导, 该领域目前还是“一盘散沙”, 市场潜力远远没有被挖掘出来。

2011年, 诸多品牌和经销商对家装市场都投入了极大的热情, 不仅体现在品牌联合经销商在各地开设家装形象专卖店上, 针对于家装市场的终端宣传也开始遍布在大众媒体上。除了大金、海信日立、东芝、三菱重工等多联机品牌, 传统水机品牌江森自控约克、开利等也推出适合家装市场的产品, 同时, 家装设计师的交流会、沙龙、设计大赛在行业内“此起彼伏”。值得注意的是, 继连锁电器——五星控股试水智能家居成立好享家之后, 苏宁电器在2011年也正式举起进军舒适家居市场的大旗。可以预见, 未来家装市场的竞争将异常激烈。

尽管受房产调控、房地产不景气的影响, 2011年的家装市场并没有出现爆发性的增长。但不管是品牌还是经销商都在积攒能量, 等待“春天”的到来。

5原材料涨价提升行业整体价格受

持续通胀压力的影响, 2011年中央空调市场原材料价格持续上升, 铜、稀土等原材料价格上涨的幅度更是创下了新高。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年国内中央空调市场的总体价格提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中1—6月份提价较为明显, 3季度受市场销量受阻的影响, 单季总体价格保持在1—6月份末的水平, 但是有不少品牌表示, 由于全球市场尤其是欧美市场持续萎靡不振, 造成了品牌利润率的下降, 因此在第4季度对价格进行了微调。显然, 2012年, 涨价还将继续。

第二节全年走势分析

2011年国内中央空调市场经历了“前热后冷”的显著变化。随着国内经济的全面复苏, 全国各地于2010年度相继启动一系列大型基础设施项目, 直接带动了2011年上半年中央空调市场保持较快的增长, 呈现出以下显著特征: (1) 各大品牌明显加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈; (2) 主流品牌在继续稳固一级市场地位的同时, 采取各种方式加大了对二三级市场的开拓力度; (3) 巨大成本压力让品牌陷入两难选择, 进入2季度后, 国内各大中央空调品牌都将提价提到议事日程。

总的来说, 上半年市场一片欣欣向荣, 增长势头喜人, 同比2010年同期增长了25%左右。进入第3季度, 市场总体增幅放缓, 而第4季度则迎来了行业普遍关注的“寒冬”, 但由于品牌前期签约的项目不少集中在年前出货, 所以整体销量并没有出现大幅下滑 (图表4) 。

对比2011年度各个季度的销售数据来看, 1季度国内中央空调市场的总体容量为125亿元, 2季度总量则达到了154亿元, 相比1季度呈现出持续走高的态势, 市场加速上扬非常明显, 第3季度国内中央空调市场的销量为110亿元 (注, 本刊在年度报告调研时对该季度的数据进行了修正) , 分别比前2个季度单季销量下降了12%和28.6%;第4季度虽然由于行业滞后性特征, 受许多前期项目交货周期的刺激, 各大品牌的交货量都有明显放大, 使得当季国内中央空调市场的总体销量达到了创纪录的171亿元, 但是各大品牌的第4季度当季签约项目明显下降, 行业信心指数持续下降, 业内人士普遍对2012年度国内中央空调市场较为悲观。

第三节品牌特征分析

2011年度我国中央空调整体市场的增长取决于各大品牌的精彩表现。国内中央空调市场主流品牌的销量大多取得了不同幅度的增长, 其中国产品牌表现尤为突出, 同比增长幅度超过了30%。大金继续领跑各大品牌, 海信日立依然高速增长, 江森自控约克则领衔欧美品牌。在行业前10大品牌中, 外资品牌仍然占据着7席, 开利、麦克维尔、特灵多年来的表现非常稳定。

1中外品牌整体占有率进一步接近

2011年, 国产品牌在市场上的表现让行业刮目相看。占据了“天时地利人和”的国产品牌经历了几年的市场铺垫后, 在2011年快速发力, 整体增幅明显高于外资品牌, 其中美的和格力2大品牌的增幅更是达到了40%, 与中央空调第1品牌大金的销量基本相差无几。

市场销售的快速增长带来了市场占有率的变化, 2011年, 国产品牌在整个国内中央空调市场中的占有率约为43.9%, 相比2010年同期进一步提升了近3%。除了美的、格力这2大巨头, 海尔、天加、盾安、远大、双良、国祥、申菱、奥克斯等国产品牌也有着非常优异的市场表现。与国产品牌的快速增长相比, 外资品牌的“步伐”显得更加稳健一些。本年度外资品牌国内市场的整体占有率为56.1%, 虽然整体占有率进一步下降, 但是各大主流品牌在2011年的表现依然“可圈可点”, 作为多年来的行业龙头老大, 大金依然把持着着行业的“头把交椅”, 但市场增幅放缓, 与其他主流品牌的差距进一步缩小。而同样来自日系阵营的海信日立和东芝收获颇丰, 市场规模取得重大突破。4大欧美品牌的市场销售呈现出明显的分化趋势, 江森自控约克一枝独秀取得了超过40亿元的整体销量, 进一步拉开了与其他几大家的差距, 开利、麦克维尔2大品牌整体销量也有较大幅度的增加 (图表5) 。

2 3大阵营格局继续保持稳定

与2010年度相比, 2011年度虽然行业3大品牌阵营的整体占有率有一些微调, 但是其市场格局继续保持了整体上的稳定。国产品牌自2008年度首次问鼎第一阵营以来继续强势挺进, 整体市场占有率进一步提升, 达到了43.9%。美的、格力、天加等销售规模再次迈上新台阶, 其他大多数国产品牌的发展也值得期待;日韩系品牌方面, 大金增幅放缓, 海信日立和东芝的销量快速增长, 三菱重工、三菱电机奋起直追, 荏原等品牌销售稳中有升。韩系品牌三星作为为数不多坚守数码多联机“战场”的品牌, 2011年销售业绩增长明显;欧美系品牌方面, 江森自控约克当仁不让地成为“老大”, 麦克维尔在2011年的市场表现回归良性, 开利和特灵的市场竞争力进一步增强, 顿汉布什等品牌销售取得突破 (图表6) 。

3品牌梯队差距进一步拉大

2011年, 中央空调主流品牌以其各自精彩的表现给行业呈现出1份较为理想的答卷, 大金、美的、格力、江森自控约克、海信日立、开利、麦克维尔、特灵、海尔、天加等主流品牌的销售规模站在了行业的前列, 且进一步拉开了与大多数品牌的差距。

大金面临来自国产品牌、其他日系品牌和自身阵营部分强势扩张品牌的竞争压力, 销售增长稍显乏力, 但其在家装市场上的强势地位目前还不可代替。美的以多元化且丰富的产品阵营不断提升整体竞争能力, 其销售策略的灵活和团队战斗力的强大都成为其销售规模快速突破的关键。格力凭借核心的产品技术、稳定的销售策略、强大的渠道优势, 2011年整体销售再攀高峰。江森自控约克则以领先的技术水平、稳健的发展思路获胜, 在全国各地收获了诸多大单。值得一提的是海信日立和天加这2个品牌, “低调”地实现了销售规模的重大突破, 其中海信日立更是成功地跨入了25亿元以上的门槛, 这不得不说是品牌“厚积薄发”的结果 (图7、图8) 。

4激烈竞争加速行业洗牌进程

中央空调不同于家用空调, 品牌众多而杂乱, 集中度不高。但随着行业的健康有序发展, 中央空调行业也正在经历着类似家用空调一样的发展过程, 即品牌竞争不断升级, 并呈现出“强者越强, 弱者越弱”的竞争局面。

2011年, 各大品牌纷纷加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈。为了提高在细分市场的竞争优势, 部分品牌甚至不惜亏本争抢订单, “厮杀”程度可见一斑。不仅在细分行业上, 品牌在二三级市场上的投入力度不断加强, 对渠道的争夺也日趋白热化, 在深度和广度上都狠下功夫, 经销商数量和质量2手抓。品牌在强势进军二三级市场的同时, 对家装市场的重视在2011年达到了前所未有的高度。加剧的竞争还体现在新品的推出上, 2011年, 各大品牌响应国家节能环保的号召, 纷纷推出新品, 并围绕新品的发布会、推广会、交流会大做文章。

可以预见的是, 中央空调行业的品牌竞争将会越来越残酷, 2011年, 有个别区域性品牌已经黯然退出了历史的舞台, 这种现象将在以后的市场竞争中多次出现。事实上, 品牌整合、洗牌都是竞争带来的必然结果。

第四节大区市场总体分析

与前几年的市场表现基本相同的是, 经济成熟程度是左右国内中央空调各区域市场发展的主要因素。2011年, 以上海、江苏、浙江为代表的华东市场保持稳定增长态势, 其中江苏、浙江增长明显, 安徽飞速增长, 而上海进入“后世博”时代, 大项目锐减, 整体增幅放缓;尽管奥运周期后的北京市场增量有所放缓, 但是在山东、天津市场快速增长的影响下, 华北市场依然占据着非常重要的地位;华南市场由于前期亚运会及大运会的建设带动了许多中央空调项目, 2011年的整体表现较为平淡;而华中、西南市场2011年的市场占有率显著提升, 西北和东北市场的市场潜力则有待挖掘。总体而言, 当前国内中央空调市场已经形成了相对稳定的区域格局 (表9、图10、11) 。

以下对华东、华北、华南、华中、西南这几个大区市场作简要分析, 西北市场和东北市场因其整体市场容量相对较小, 本次报告不做阐述。

1华东市场

2011年华东市场的整体销售额达到207亿元, 市场占有率近37%, 继续以绝对优势领跑各大区域市场。在华东市场所辖的3省1市中, 安徽市场的增长率最高, 高达80%以上, 江苏和浙江市场表现比较稳定, 上海市场与上1年度相比, 市场容量基本持平 (图12) 。

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更还有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3%, 苏南、苏中和苏北市场的表现都“可圈可点”。

2011年, 受“后世博”效应的影响, 上海除了一些基础公建项目和改造项目外, 市区的大项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。上半年, 家装“蛋糕”的不断增大成为上海中央空调市场的有力增长点。下半年随着房地产市场的低迷, 整体市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2010年持平, 销售量为47亿元左右。

2011年的浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏后的全国第2大省份市场, 同比2010年增长32.7%。除了杭州、宁波、温州等核心城市进一步放量以外, 丽水、金华、绍兴等地也开始发力, 与此同时, 杭州、宁波下辖的县级市场呈现出可喜的市场增长空间, 尤其是义乌、慈溪等地。

2011年的安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2010年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 引起广泛关注。皖南的芜湖、马鞍山等地区经济发展的迅速崛起及“皖江经济带”的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场开始起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目不断涌现。

2华北市场

2011年, 华北市场的整体销售额达到117亿元, 市场占有率约为20.9%, 与2010年在整体市场中的占有率基本持平。其中, 天津市场的整体表现最引人注目, 北京市场取得了自“后奥运”时代以来的首次大增长, 山东市场的容量进一步上升, 而山西和内蒙古因为市场基数较低, 2011年也取得了不错的增长率 (图13) 。

由于2008年奥运建设提前透支了北京中央空调市场, 特别是大型基础建设的中央空调项目, 加上金融危机的影响, 北京市场在2009年、2010年的发展一直徘徊不前。2011年, 尽管受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但北京市场仍然交出了1份让业内满意的答卷。总体市场容量达到了40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率基本保持同步。

2011年, 天津市场容量约为18亿元, 同比增长38.5%。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。众多国内外优质企业的入驻为行业带来了众多的工业项目, 使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。

2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元, 为历年之最。究其原因, 国家大力发展经济, 推进公建项目的建设。随着经济的大发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的上升贡献了一部分力量。

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 2011年整体市场容量在整个华北大区仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右。山西和内蒙古作为华北市场的组成部分, 2011年的整体市场表现值得肯定, 尤其是太原、鄂尔多斯等城市的经济发展给中央空调市场带来了福音。

3华南市场

2011年, 整个华南中央空调市场容量达到107亿元, 市场占有率为19.1%, 同比2010年18.8%的占有率有所上升。广东由于前期亚运会及大运会的建设提前透支了很多大型中央空调项目, 2011年整体市场发展相对平淡, 福建和江西市场增长明显, 广西和海南市场开始发力 (图14) 。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东的广州、深圳2地的市场容量得到了提前释放, 大型项目较往年明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场异常低迷, 对家装中央空调市场影响颇大。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅依然可观。

2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。近年来, “海西经济区”的建设使得福建整个中央空调市场都迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到37.5%。

2011年, 江西经济蓬勃发展, 大型工程项目增多, 国家投资建设的学校、医院以及为城运会举办建设的相关场馆, 都为中央空调市场提供了增长空间。同时, 当地政府招商引资力度继续加强, 家装市场蓬勃发展, 整体市场容量达到10亿元, 同比2010年增长了40%以上。

广西和海南地区由于市场基数较低, 也取得了不错的增长率, 其中广西市场因其地理位置毗邻广东, 受广东市场辐射影响明显, 国产品牌占有率极高。海南市场近2年涌现出不少高端房产项目, 尤其是三亚地区, 这直接带动了多联机市场的增长。

4华中市场

华中市场包括湖北、湖南和河南这3个地区, 2011年的整体容量约为50亿元, 市场占有率为8.9%, 同比2010的占有率7.9%有所增长。其中, 湖北市场的增长率最高, 超过60%, 河南市场和湖南市场的增长率都超过了40%。不难看出, 华中市场成为2011年整体市场的有力增长点 (图15) 。

受2010年下半年经济向好形势的影响, 湖北中央空调市场2011年上半年发展迅速, 取得了较大幅度的增长。总的来说, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的铺垫, 黄石、宜昌、襄樊等地区的中央空调市场开始发力。2011年, 湖北中央空调市场的整体容量达到18亿元。

2011年, 湖南中央空调市场总体容量约为15亿元, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的支持和当地一系列公建项目的稳步推进。作为“中部崛起”计划实施的重要组成部分, 2011年, 以长沙、株洲和湘潭为主的“长株潭”地区成为主力市场, 大量的工业、政府基础设施和铁路、轻轨的建设给中央空调市场带来了众多项目, 上亿元的大项目不断出现。

2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 整体容量突破17亿元, 在全国市场中的占有率也有所上升。

5西南市场

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 西南市场整体容量达到38亿元, 占有率约为6.8%, 相比2010年的6.2%有显著提升。其中, 四川市场的增长率超过了40%, 重庆市场也取得了突破, 云贵市场有待开发 (图16) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了福音, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 该市场第4季度的表现稍显不佳, 但整体市场容量仍达到16亿元。

2009年以来, 重庆市场基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了繁荣期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 国务院2010年批准重庆设立两江新区, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展, 2011年重庆整体市场容量突破14亿元。

第五节渠道特征分析

2011年, 国内中央空调市场同比2010年取得了显著增长, 渠道上也呈现出一些新特征。首先, 渠道精耕细作的程度加深加强。随着市场规模的扩大和竞争的激烈, 品牌对于渠道的争夺和精耕细作的程度不断加强, 这一点在2011年的市场上更体现得“淋漓尽致”。总的来说, 外资品牌在渠道上的发展比较稳定, 其经销商的忠诚度也相对较高, 2011年更加侧重对渠道数量的开拓上。国产品牌因其占据了“天时地利人和”的因素, 在渠道开拓的深度和广度上“齐头并进”, 尤其在二三级市场的渠道上不甘示弱, 甚至走在了前头。

其次, 二三级市场的经销商在本年度逐渐崛起。随着一线城市容量的日趋饱和, 二三级城市的市场容量逐渐提升, 安徽、四川、湖北、湖南、河南、重庆等市场的增长率都超过了30%。二三级市场容量的增大直接带动了经销商的壮大。近2年, 二三线市场的工业项目蓬勃发展, 铁道、轻轨项目层出不穷, 医院等公建项目陆续扩张, 民用、家装项目开始起步且发展迅速, 这些都给经销商带来了无限的发展空间。

再次, 大户经销商“走出去”的声音越来越多。随着自身实力的增强和市场发展的需要, 不少实力雄厚的经销商已经不仅仅局限于在一线城市上打拼, 除了在本地市场“游刃有余”以外, 经销商开始将触角伸向外围市场。这是市场发展的必然, 也是经销商资本运作的结果。中央空调项目因其涉及金额大、回款时间长且不确定因素多, 大户经销商具备周旋的条件和资本, “走出去”的步伐越来越坚定。诸如江苏依斯特、上海群坛机电、浙江大度、北京明宇赢联等经销商近2年都在外围城市“攻城拔寨。

最后, 渠道多元化趋势进一步凸显。2011年, 许多经销商除了在中央空调行业继续发力之外, 开始在其他行业谋求发展, 如房地产、医疗、新能源等。特别是一线城市的经销商, 经过了早期的成长、初期的壮大, 早已完成了原始积累, 但随着该类城市市场容量的饱和, 经销商的发展面临瓶颈, 因此将部分的精力向其他产业投入, 以追求“多元化”的发展。“不在一颗树上吊死”固然是明智之举, 但多元化也有一定的风险, 毕竟“船大不好调头”也是事实。

第六节价格特征分析

2009年以来, 由于原材料的价格持续飞涨, 大多数厂家的生产、经营成本都有大幅上升, 因此涨价成为品牌不可避免的举措。事实上, 原材料成本对空调产品毛利率的影响, 从2010年就已经开始。在经过2010年的价格微调后, 2011年, 空调企业不再遮遮掩掩, 明确涨价且雷厉风行, 行业迎来“涨”声一片。

2011年, 国内CPI开始不断走高, 物价水平明显呈现上扬趋势, 人力资源成本也逐渐走高, 如工资、社会保障性费用投入加大;另外, 采用稀土电机的变频压缩机已经成为直流变频空调压缩机的核心零部件, 其中所包含的钕、镝、铽、铜等材料的价格上涨迅速, 这给企业带来了新的压力。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

为了消化成本提高带来的经营压力, 现在各大品牌空调价格的变动一方面体现为上调主流产品价格, 另一方面则表现在各大品牌对高端和新产品的推广上, 这类产品为价格的上扬给予了一个更为合理的方式, 让市场更容易接受。2011年, 在涨价问题上, 内外资企业步调一致, 包括格力、海尔、大金、特灵等品牌都纷纷提价。

《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年, 国内中央空调市场的总体供价提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中上半年提价较为明显。显然, 在不断上涨的原材料价格面前, 原材料和产能储备已经成为各大品牌必须要面对的挑战。