客户沟通技巧与方法

2024-05-05

客户沟通技巧与方法（共12篇）

篇1：客户沟通技巧与方法

2011年11月4日会后感想-许振荣

销售中与客户沟通的技巧与方法

第一部分：销售需要具备的基本原则：

第一、与客户沟通不能勿逞一时的口舌之能。如果你逞一时的口舌之能，会获得短暂的胜利快感，结果不但说服不了客户，反而只会给以后的工作增加难度；真正的沟通技巧，不是与客户争辩，而是让客户接受你的观点；

第二、与客户沟通的时候要顾全客户的面子。要想说服客户，你就应该顾全别人的面子，不要一语点破。要给客户有下台阶的机会；

第三、沟通时不要太过于“卖弄”你的专业术语。在平时接触的人当中，他们可能对你的专业根本不懂；但在向客户说明专业性用语时，最好的办法就是用简单的例子来比较，让客户容易了解接受；其次在与客户沟通时，要平易近人，不要老是以为自己高人一等；第四、在与客户沟通过程中一定要维护公司的利益。维护公司的合法利益是作为每一位员工应该做的，在与客户沟通时，不能以损失公司的利益为代价，博取客户的欢心；更不能以损失公司或他人的利益，来换取客户对个人的感谢或谋取私利。

第二部分：与客户沟通时需要具备的销售技巧：

第一、要抓住客户的心。要抓住客户的心理，是作为一名销售人员与客户沟通的良好前提。只有了解掌握客户心理和需求，才可以在沟通过程中赢得客户；

第二、要记住客户的名字。记住客人的名字，可以让人感到愉快且能有一种受重视的满足感，这在沟通交往中是一项非常有用的法宝；当你记住了客户的名字，比任何亲切的言语起作用，更能打动客户的心。

第三、要学会倾听。在沟通中你要充分重视“听”的重要性，你能善于表达出你的观点与看法，抓住客户的心，使客人接受你的观点与看法。这只是你沟通成功的一半。那成功的另一半就是善于听客人的倾诉；会不会听是一个人会不会与人沟通，能不能与人达到真正沟通的重要标志，做一名忠实的听众，同时，让客人知道你在听，不管是赞扬还是抱怨，你都得认真对待。

第四、要付出你的真诚与热情。人总是以心换心的，你只有对别人真诚，客人才可能对你真诚；在真诚对待客人的同时，还要拥有热情；只有拿出你的真诚与热情，沟通才有可能成功。

第五、不同的客户要采用不同的对待方法。在沟通中，不同的沟通场合也需要不同的沟通方式与方法；对不同的客户也需要采取不同的沟通方法。

第六、要培养良好的态度。只有具有良好的态度，才能让客人接受你，了解你；在沟通时，要投入你的热情；在沟通时，你要像对待朋友一样对待你的客户。

篇2：客户沟通技巧与方法

SSmile for everone微笑待客

EExcellence in every thing精通业务上的工作

RReaching out to every customer with hospitality对顾客的态度亲切友善

VViewing every customer on special将每一位顾客都视为特殊的和重要的大任务

IInviting your customer return邀请每一位顾客成为岗位回头客

CCreating a warm atmosphere为顾客营造一个温馨的服务环境

EEye contacl that shows care用眼神传递关爱

二、什么是客户?

所谓客户：就是需要服务的对象，可分为外部客户和内部客户。

外部客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体，例如中间商和产品的终端消费者。

内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者，即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。

“客户永远是对的”，

真的如此吗?客户也是人，难免会犯错，比如说例如有的客户因为误解大肆批评产品或销售员，有的客户故意找茬出难题，有的客人甚至借酒装疯骚扰服务员，这时我们就不能纵容客户。但是要记住一点，客户是最重要的，所以面对问题时我们要委婉的处理，在不要自己受到伤害的同时，也不要伤害客户。

客户就是上帝吗

我们常常说：“客户就是上帝”，可是在现代客户服务理论中，只有VIP客户、黄金大客户才是真正的上帝。所以企业我们要对客户进行重新定位，要选择目标市场，区别出哪些客户是受欢迎的还是不受欢迎的，哪些客户是重点的还是非重点的，从而分级对待。

三、什么是客户服务?

真正的客户服务：是根据客户本人的喜好使他满意，而最终客户会感到受到重视，他会把这种好感铭刻于心，成为企业的忠诚客户。

客户服务远不止是传统的客户服务部门，也不仅仅是针对传统概念的客户，企业的客户是指公司的所有服务对象，甚至于包括老板、股东、雇员、经销商，还有企业附近的居民。

如果给客户服务下一个定义的话，那么就是为了能够使企业与客户之间形成一种难忘的互动(愉悦亲密、很愉快的，自己经历的互动)企业所能做的一切工作。每一位客户从进入你这家公司，就开始享受你的服务，到最终他带来新的客户，在这整个过程中，全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。

篇3：沟通技巧在应对电力客户时的应用

关键词：沟通技巧,应对,电力客户

电力企业和客户进行沟通的方式有以下几种:一是面对面的进行沟通交流,二是通过电话的形式进行沟通交流,三是在互联网平台上进行沟通交流。电力企业为客户提供的活动包括以下几种:一是产品介绍,二是接受客户询问,三是接受订单,四是商品运送和安装,五是接受客户提出的意见,六是商品的维修,七是服务补救,八是客户资料建档,九是客户对服务的满意度调查,以上环节均需要电力企业工作人员运用沟通技巧,提高服务质量。

一、电力客户服务的重要性分析

随着社会经济的快速发展,社会竞争日趋激烈,电力企业也必须依靠客户才能在激烈的社会竞争中生存发展,客户是电力企业发展的关键资源,电力企业开始从服务入手,尽最大努力为客户提供优质服务,做到让每一位客户满意。在新的社会形势下,电力企业必须提高服务质量,增强企业的品牌效应。电力企业只有为客户提供优质的服务,合理运用沟通技巧,才能赢得用户的支持与信赖,才能留住客户,并在原有客户的基础上开发新的客户,不断壮大客户队伍,进而提高企业的经济效益,推动企业的快速发展。国内某电器品牌能在众多的电气品牌中脱颖而出,就是因为企业能为客户提供优质的服务,企业需要把企业的特点和用户的特点结合在一起,科学应用沟通技巧,这也是企业成功的关键因素。沟通是人与人之间最主要的交流方式之一,电力企业要想在客户心中树立品牌,就需要获得更多的客户资源,沟通技巧应用不合理就无法让客户满意,应用有效的沟通技巧可以让企业更好的了解客户的特点,建立信任,有针对性的为客户提供服务。

二、电力客户沟通中存在的障碍分析

1. 心理障碍

不同的客户具有不同的特点,如果电力企业工作人员一直应用同样的沟通技巧,必定会在沟通过程中遇到一些障碍,而且如果电力企业工作人员在为客户提供服务时并不了解客户的实际需求,那也无法提高服务质量,也会出现沟通障碍。除此之外,不同的工作人员语气和态度会有所不同,也会给客户心理上带来一定的落差。

2. 认知障碍

每一位客户的认知度都不会相同,如果电力企业工作人员未了解客户的认知度就提供服务,很有可能无法达到客户满意,甚至会让客户的情绪产生波动,进而出现沟通障碍。

3. 语言障碍

人与人之间的语言有两种:一种是有声语言,另一种是无声语言,也就是人们常说的口头上的语言与肢体上的语言。在电力企业工作人员为客户提供服务时,如果没有合理应用沟通技巧,就很有可能导致客户出现反感的情绪,甚至会让客户误会工作人员,影响电力企业的形象。

三、沟通技巧在应对电力客户时的应用对策

1. 了解客户的特点和心理

如果是客户来到电力企业,电力企业工作人员就可以面对面的和客户进行沟通交流,以更好的为客户提供服务。要想达到客户满意,电力企业工作人员必须了解每一位客户的特点,并根据客户的特点和实际需求来提供服务,保证沟通技巧应用的合理性,在最短的时间内把有效的信息传达给客户。在初次见到客户时,电力企业的工作人员需要了解客户前来的目的,并适当的提出问题,进一步了解客户的需求点。当然,并不是每一位来到电力企业的客户都有需求,部分客户只是简单的前来了解情况。电力企业的工作人员在了解客户的特点和实际需求后,可以分析客户对服务的期望值,并对客户服务的满意度进行预测。客户对电力企业服务的满意度评价有以下几种:一是非常满意,二是满意,三是不满意。如果客户对电力企业的服务期待值比较高,而工作人员的服务达不到客户的要求时,客户对电力企业的服务的满意度就会逐渐下降,这时电力企业就需要换用其他形式来弥补客户的心理落差,让客户感觉到工作人员是诚心诚意在为客户服务,以赢得客户的信赖和支持。对于部分要求不是很高的客户,电力企业也要保证服务质量,让服务质量超出客户的期待值。

2. 倾听技巧

在电力企业为客户提供服务之前,一定要学会倾听,客户反馈给工作人员的信息都是非常有价值的。客户在反馈信息时,电力企业的工作人员可以更好的把握客户的情绪和心理,进一步分析客户的实际需求,并站在客户的角度思考和分析问题,让客户更加认可电力企业的服务。但是,客户在反馈信息时,电力企业的工作人员也需要给予简单的回应,证明工作人员是在认真的听客户倾诉,以拉近彼此之间的距离。在新形势下,客户的服务需求逐渐提高,这对电力企业工作人员的专业水平和综合素质提出了更高的要求。电力企业必须认识到人员培训的重要性,定期派遣工作人员外出参加专业化培训,能够熟练应用沟通技巧。除此之外,电力企业还应该在工作人员内部建立奖励机制,对表现优秀的工作人员给予一定的物质奖励和精神奖励,把客户对工作人员服务的满意度与企业员工的绩效挂钩,进而提高工作人员的工作积极性和热情,提高服务质量。

四、结语

在新的社会形势下,电力企业必须提高服务质量,增强企业的品牌效应。电力企业只有为客户提供优质的服务,合理运用沟通技巧,才能赢得用户的支持与信赖,才能留住客户。要想达到客户满意,电力企业工作人员必须了解每一位客户的特点,并根据客户的特点和实际需求来提供服务,保证沟通技巧应用的合理性。电力企业就需要换用其他形式来弥补客户的心理落差,让客户感觉到工作人员是诚心诚意在为客户服务,以赢得客户的信赖和支持。在电力企业为客户提供服务之前,一定要学会倾听,客户反馈给工作人员的信息都是非常有价值的。在新形势下,客户的服务需求逐渐提高,这对电力企业工作人员的专业水平和综合素质提出了更高的要求,电力企业要定期派遣工作人员外出参加专业化培训,提高人员的专业水平。

参考文献

[1]魏琼.电力监管权力配置研究[D].西南政法大学,2014.

篇4：师生沟通交流的技巧与方法

一、接纳学生

接受他人是培育良好关系的重要因素。接受可以使学生深思，表露自己的感情；不接受则使学生心生焦急，甚至反抗。

有这样一个案例：一个成绩暂时落后的学生举起左手想要回答老师的问题，当老师让他回答时，他却答不上来。课后，老师问他为什么，这个学生说：“别人都会回答，如果我不举手，别人会嘲笑我。”老师听后，私下告诉这個学生，下次提问时如果会回答就举左手，不会回答就举右手。从此以后每次看到他举左手，老师都会尽力给他机会，举右手时从不让他回答。经过一段时间，这个学生变得开朗很多，成绩也有了很大的进步。在这个例子中，教师很好地接纳了这个学生，并没有因为该生的成绩落后而讽刺甚至训斥，让孩子意识到了尊重，这样的沟通方法效果非常明显。

二、尊重学生

有经验的教师在批评学生时，从来不会讽刺和诋毁学生的人格。这就是对学生人格的重视和尊重。

例如，如果学生的基础较差而没做作业，老师会如何处置呢？

教师甲：“为什么不做作业？这样懒，将来怎么会有

出息？”

教师乙：悄悄把他叫到一旁，拍拍他的脑袋说：“慢慢来，尽量把会的题目先做好，不会的题目找机会向学生和老师请教吧。”

在这个例子中，教师甲没有尊重学生的人格而是借题发挥。这样的做法没有任何作用。而教师乙尊重了学生的人格，提出了解决问题的办法，没有伤害学生。

三、理解学生

教师和学生对于任何观点不可能完全一致。教师如果只是一味强调自己的个人观点，忽视学生的心理想法，学生就容易产生逆反心理。学生最苦恼的是平时不被人理解，所以教师要设身处地从学生的角度去思考，让学生感到老师是理解自己的。学生一旦接受了你，沟通才会有效。

课上，一位学生拿出一本小说偷偷摸摸地看，老师走过去什么也不说就拿走了小说。这位学生又掏出一本杂志看，老师又拿走他的杂志。此时，学生又故意趴在课桌上睡觉。老师当众训斥：“再不听话，就打电话让你家长来！”“你想怎样就怎样！”学生回答道。如果从学生的角度分析，首先这位学生基础差，课上听不懂，于是就干脆看课外书。教师可以走过去轻轻地说：“小说里可能有你喜欢的内容，但上课不能分散精力！实在想看，在放假的时候，或做完作业再看不是更好吗？”我相信这位学生一定会收起小说，专心上课。

四、赞美学生

教师都知道学生需要赞美，关键是如何赞美。笼统空泛的赞美对学生没有太大的促进作用。赞美不仅要有针对性还要有创意。例如，在评价学生一题多解时，老师仅说很好并没有太多的作用，应具体指出学生好的地方，让学生彻底明白自己的长处。这样会鼓励学生在学习上继续精益求精。

发现学生的闪光点并及时给予赞美是非常重要的。每个学生都有自身的优势和闪光点，教师及时肯定学生的闪光点，可以使学生小小的长处得到极大的拓展，并且可以带动其他方面的提高。如果做到这些，师生的沟通就打下了良好的基础。一个好的教育工作者，应能站在学生的位置上，以教师的情感与学生产生共鸣，才能架起师生间感情的桥梁，最终达到师生沟通的最佳效果。

（作者单位江苏省靖江市实验学校）

篇5：与客户交往与沟通技巧

1、使用称呼就高不就低在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。例如某人在介绍一位教授时会说：“这是……大学的……老师”。学生尊称自己的导师为老师，同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。

2、入乡随俗一般情况，也许你会习惯性地问：“是青岛人还是济南人？”但是，当你人在济南时，就应该问：“济南人还是青岛人？”这也是你对当地人的尊重；当你到其他公司拜访时，不能说主人的东西不好，所谓客不责主，这也是常识。

3、摆正位置在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。摆正位置才有端正态度可言，这是交往时的基本命题。

4、以对方为中心在商务交往过程中，务必要记住以对方为中心，放弃自我中心论。例如，当你请客户吃饭的时候，应该首先征求客户的意见，他爱吃什么，不爱吃什么，不能凭自己的喜好，主观地为客人订餐，这就叫摆正位置。如果你的客户善于表达，你可以夸他说话生动形象、很幽默，或者又有理论又有实践，但你不能说“你真贫，我们都被你吹晕了”！交往以对方为中心，商务交往强调客户是上帝，客户感觉好才是真好。尊重自己尊重别人，恰到好处地表现出来，就能妥善地处理好人际关系。第二节交际交往中的沟通技巧换一个角度，还可以给礼仪下一个定义，即：礼仪是沟通技巧。

1、语言技巧现代交往中，大家都明白一个常识“十里不同风，百里不同俗”，不同行业有不同的要求，站在不同的角度看问题，结果可能大不一样。例如从事外事工作的人有一个特点：说话比较中庸，如果你问他们：这场球赛你认为谁会赢？他们不会告诉你谁会赢或者谁会输，而是告诉你都有胜的可能，不偏不倚，模棱两可。这就是职业使这些人形成的语言特点。举例2000年10月美国总统大选，当时我国的一名知名教授赴洛杉矶访问。刚下飞机，记者就过来采访他，“请问×教授，你认为美国总统大选谁会获胜？”当时是官方活动，不能信口开河，如果这位教授按照记者的思路，回答谁会获胜，一旦回答错误，就是一件很尴尬的事情。这时，就应该使用外交辞令了，“首先，我要感谢各位记者对我们的关注，此外，我相信美国人民是受过良好教育的人民。美国人民是强调独立自主的一个民族，所以这次美国总统大选美国人民一定会做出符合自己意愿的选择，而且我相信不管谁当选美国总统都会促进中美关系的可持续发展。谢谢，我的话完了。”这样的回答，无论最后谁当选，这位教授都不会落入尴尬的境地。

2、看名片的技巧交换名片时，从以下四点可以说明名片持有者的地位、身份以及国内外交往的经验和社交圈的大校看名片的技巧看名片的四个要点名片是否经过涂改名片宁可不给别人也不涂改。名片如同脸面，不能随便涂改。是否印有住宅电话人在社交场合会有自我保护意识，私宅电话是不给的，甚至手机号码也不给。西方人讲公私有别，特别在乎这一点，如果与他初次见面进行商务洽谈，你把你家的电话号码给他，他理解为让你到他家的意思，觉得你有受贿索贿之嫌。是否头衔林立名片上往往只提供一个头衔，最多两个。如果你身兼数职，或者办了好多子公司，那么你应该印几种名片，面对不同交往对象，使用不同的名片。座机号是否有国家和地区代码如你要进行国际贸易，座机号码前面应有86这一我国的国际长途区号，如果没有，那么说明你没有国际客户关系，如果没有地区代码，说明你只在本区域内活动。

3、解决问题的技巧作为一个商业人士，需要面对来自不同行业的人，难免会众口难调，虽然尽力解决问题了，但也未必尽如人意。这时，就需要我们抓住主要矛盾，找到解决问题的突破口。主要矛盾解决了，次要矛盾也就迎刃而解了。观念决定思路，思路决定出路。有什么样思想，就有什么样的工作状态。

4、打电话挂机时的技巧打电话的时候谁先挂？说到这个问题，最容易出现的一个错误回答是对方先挂。假定打电话双方都忠实于这一规定，双方都等着对方挂，结果只能是占用了宝贵的时间，说了一些没用的闲话。因此这一方式没有可操作性。打电话时谁先挂，交际礼仪给了一个规范的做法：地位高者先挂电话。如果你与董事长通话，不管董事长是男是女，是老是少，下级尊重上级是一种职业规范，此时应该是董事长先挂电话；如果是总公司来电话，不管总公司打电话的人是什么级别，他代表了上级机关，此时应该是总公司的人先挂电话；如果是客户来电话，客户是上帝，应该让客户先挂电话。

篇6：客户沟通技巧与方法

--------------《客户心理与客户沟通技巧》培训心得

无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识„„人生何处不销售！一个证券业的营销人员，要清楚的是自己的角色，面对什么样的客户，销售什么样的产品！

一、证券营销不是一种卑微的工作，销售人员与其他人一样，都是用自己的努力实现自我价值。

每个人都希望发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种对人生价值的追求。对于销售人员来说，既然从事了这种职业，就应该全身心地投入进去，用努力换取应有的回报。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，这体现的是一种实现自我价值的心理，工作除了可以使人得到应有的报酬，即获得物质资料外，还能够使人得到精神上的满足。销售是一种服务性的职业，可以给客户带来方便，同时销售人员也在销售中获得客户的认可和尊重。尽管在工作中，销售人员会碰到各种各样的挫折和打击，但是如果成功地征服这些困难，反而会获得更大的成就感。证券营销并不丢人，它只不过是一种职业，只要放下自己的架子和面子，摆脱虚荣心理的束缚，品尝到销售成功的时刻就不远了。

二、让客户接受自己，是营销人员的首要任务。

由于客户在购买时，不仅要考虑产品是否适合自己，还要考虑营销人员的因素。在一定程度上，营销人员的诚意、热情以及勤奋努力的品质更加能够打动客户，从而激发客户的购买意愿。

营销人员在与客户打交道的过程中，要清楚自己首先是“人”而不是销售人员。一个人的个人品质会使客户产生不同程度的心理反应，这种反应潜在地影响了销售的成败。优秀的产品只有在一个优秀的销售人员手中才能赢得市场的长久青睐。

“形象就是自己的名片。”心理学中有一种心理效应叫做“首因效应”，即人与人第一次交往中给人留下的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位的一种反应，也就是我们常说的“第一印象”。第一次见面给对方的印象会根深蒂固地留在对方的脑海里，如果你穿着得体，举止优雅，言语礼貌，对方就会心生好感，认为你是个有修养、懂礼仪的人，从而愿意和你交往；如果你服饰怪异、态度傲慢、言语粗俗，对方就会认为你是个没有修养、不求上进的家伙，从而心生厌恶，不愿意和你接触，即使你下次改正了，也难以重获对方的好感，这就是首因效应的作用。

三、与客户沟通的六大忌讳：

营销人员要学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。一忌：无礼质问，让客户产生反感；

二忌：命令指示，让客户觉得你太高傲；

三忌：说话直白，让客户感到难堪；

四忌：当面批评，招致客户怨恨；

五忌：滔滔不绝，让客户没有说话的机会；

六忌：言语冷淡，让客户无法参与其中。

以上就是我的学习心得。

篇7：与客户有效沟通技巧之一

沟通，是获得有效信息的最佳方式，有效的沟通能使我们更快获得最有用的信息。那么，怎样与客户进行有效沟通?与客户有效沟通的技巧是什么呢?

沟通的技巧可以有很多种，与客户有效沟通的技巧也不下少数,比如提问，封闭式的、选择式的提问等。与客户有效沟通的技巧值得每一个电话销售人员学习。在我们平时的工作中，沟通是非常重要的一部分，只有充分掌握了与客户有效沟通技巧，才能尽快达到跟客户的合理沟通，从而也能尽快发现客户需求，进而满足客户需求!

因此，学习一些与客户有效沟通技巧是每一个电话销售人员提升能力的重要步骤，也是做成电话销售工作关键一步!那么，电话销售人员应该怎样与客户沟通，怎样与客户进行有效沟通?

与客户有效沟通技巧之一：笑出声来

日本寿险之神原一平连续十年蝉联日本寿险界冠军，他的法宝就是有一个价值百万的“婴儿般的微笑”，然而这个法宝只有在面对面拜访时才有效，如果要原一平来做电话营销，他这个价值连城的“婴儿般的微笑”恐怕就一文不值了，要打电话做营销，恐怕他老人家就只能望洋兴叹了。

为什么呢?道理很简单，因为在电话沟通中，对方是看不到你的微笑的。这个时候，就必须要求我们电话营销人员笑出声来，这就是秘诀所在。稍稍的改动，大家觉得没什么了不起，但在电话营销实战之中，这个稍稍改动的部分，却可以让我们电话营销人员脱胎换骨，所向披靡，其威力不亚于“核弹”爆炸，笑声所到之处，皆为裙下之臣。

香港电信有很多负责客户服务的技术人员，在电话中处理客户的投诉。当一线的技术人员不能解决问题时，问题将被升级，由更资深的技术工程师来解决。香港电信发现，很多在一线得不到解决的问题，其实并非一线的技术员不能解决，而是这些技术人员在解决客户问题时，表现出不耐烦，甚至很不礼貌的现象，才导致将问题升级。为了解决这个问题，香港电信想了很多办法：如组织大家出去旅游，散散心;请优秀的内训师为大家培训客户服务技巧;甚至针对这种情况，专门制定严格的考核标准等，花了不少钱，浪费了不少时间，最终效果还是不理想。

最后，有一个员工想了一个很简单的办法，就是给每个技术人员配了一面镜子，并要求技术人员在给客户解决问题时要面对镜子开心的笑，同时保证笑声能够让对方听得见。没想到，小小的策略，尴尬局面一下子就改观了。这样做一方面解决了客户的问题，另一方面还将快乐传递给了客户。

电话营销人员在打电话时仅仅微笑是不够的，还要笑出声来。

篇8：急诊科护患沟通的方法与技巧

1沟通问题

患者入院后, 接触最多的是护士。但在临床护理工作中, 尚有多数护士与患者缺乏沟通。情感投入少, 语言简单, 用医学专业术语过多, 造成与患者沟通障碍;个别护士面对各种不同的患者, 不愿接触, 不主动与患者沟通, 影响了与患者的沟通效果;我们急诊科更是不同于病区, 每日接触的患者量大、时间短而紧急, 往往过于重视急救技能而忽略了护患沟通, 常常会引发矛盾与纠纷。

2护患沟通的目的使患者满意, 护患和谐

患者满意带来的好处:患者获得安全感, 获得心理满足, 获得全方位的照料;护士心情愉快、效率提高、有成就感, 获得提升、增加收入、事业发展;是医院生存与发展的关键, 是团队协作的驱动力, 是降低成本的特效药。

3护患沟通的必要性

患者常说我们是“打发”护士, 就是只会打针和发药的护士。这种不正确的认知源于患者对我们的了解不够。近几年, 护理学已逐渐成为一门非常重要的学科, 它涵盖了许多的知识, 可以说, 一名优秀的高年资护士比大多数低年资医师要强得多。但是护士在社会上的地位与知名度却远远不能与医师相比。因此, 我们要通过加强与患者的沟通来改变患者乃至整个社会对护士的认知与态度。我们要重视患者对护理服务的满意度, 不断学习新知识、新技能, 不断地改进工作, 经常利用各种机会、各种形式征求患者的意见, 增强与患者之间的互相理解与协调能力, 满足各种患者的不同需求, 及时解决一些特殊问题, 使患者得到满意服务, 为其排忧解难。身在急诊, 我们更应牢固掌握各种护患沟通的方法和技巧, 才能从容应对各种突发状况与特殊患者, 妥善处理各类矛盾与纠纷。

4护患沟通的技巧

护士要树立正确的人生观和价值观, 并具有良好的医德医风和崇高的职业道德。对护理事业有着极高的热忱, 对患者要有极大的爱心, 努力使自己的思想、行为一致, 全心全意为患者服务。

护士与患者沟通交流中要常用解释性语言, 热情主动, 如果时间允许, 就要求在做每一项护理操作之前必须解释到位, 尤其是一些重要护理操作, 还要请患者签署重要操作告知书。我们要根据患者的职业、文化, 用婉转和同情的语调作恰如其分的解释, 要给对方讲话的机会, 并认真倾听, 同时注意引导患者不要偏离沟通主题, 提高沟通效率, 护患沟通要从患者的健康问题开展交流, 交谈的内容要具备启发性和艺术性[1]。护士在与患者沟通时要态度诚恳, 全神贯注, 耐心倾听患者的陈述, 换位体会患者的痛苦。在交流中一定要尊重患者的人格, 不使用刺激性和歧视性语言, 一定要保守患者的秘密和隐私。

微笑可增进护患沟通, 护士工作中仪表端庄、举止大方、谈吐得体可使患者产生被尊重感。护士冷静应对、从容沉着, 可让患者解除紧张心理, 主动配合治疗。对护士而言, 能取得患者的信任是最可贵的, 它可促使护患沟通成功, 方便收集到大量真实的资料, 从中分析出患者存在的护理问题[2]。

护士要善于聆听患者的诉说, 注重沟通行为的科学性与艺术性。与患者交谈时, 既要注意患者所讲述的内容, 又要关注患者的非语言性表达行为, 以求全面分析对方所表达的信息。在倾听的过程中要全神贯注, 与患者保持合适的距离和轻松的姿势, 避免注意力分散。用心倾听, 不仅表达了对患者的尊重, 还显示自身的涵养, 这样可获得意想不到的沟通效果。与感觉缺陷的患者沟通时, 护士首先不要加重这类患者的心理负担及自卑感, 可运用亲切的语言, 适当的关怀, 以创造良好的气氛, 对于一些听力丧失的患者, 护理人员的表情姿势动作就更为重要[3]。如对聋哑患者用纸笔、手势、眼神、微笑、口形、哑语等方式交谈, 对视力不佳的患者, 可运用触摸, 让患者感觉护士在他身边, 关心着他。

定期反馈, 近年来, 我院护理部成立了满意度测评小组, 定期对全院护士进行民主测评, 征求患者及其家属的意见。对患者的家属提出的意见和好的建议及时反馈给各科护士, 好则提出表扬, 差则提醒注意。此举促使我们的护理工作进一步得到完善, 使患者对我们的护理工作更加满意。

5小结

护士与患者沟通是人与人之间通过交换意见、观点、方法和联络感情, 将信息从一个人到另一个人来回传递的双向过程。随着社会文明的发展, 情感沟通逐渐成为人类重要的交际工具, 成为人们互相理解、互相信任的纽带。在接诊急诊患者时, 护理人员更应将有效沟通灵活地应用到工作中去, 以建立良好的护患关系, 确保护理工作的顺利实施。

关键词：急诊科,护患沟通,技巧

参考文献

[1]司丽华, 孙凤, 张志红.浅谈护患沟通的基本要求[J].中华医学研究杂志, 2004, 4 (7) :664.

[2]赵长云, 范宇莹.谈非语言性沟通在护患关系中的应用[J].实用护理杂志, 2002, 18 (6) :73.

篇9：浅谈家园沟通的方法与技巧

关键词：家园共育方法渠道沟通技巧

在幼儿教育问题上，家园联系是一个老生常谈的话题，如何让教师与家长在平等交流的基础上，对家长的教育方式进行指导和建议，并能提供相对便捷的渠道，让家长第一时间了解园方的教学方向和理念，是一个十分重要的问题。家园共育是一门沟通的艺术，是一种互动的表达，只有当这种关系处于平等状态时，才能真正增进家园之间的和谐合作，改进幼儿的表现，准确地寻找教育的最佳切入点，增加教育的合力。

能够赢得家长的信任与支持是判断我们工作质量好坏的一个重要标志。因此，在保证良好的保教工作的同时，做好家长工作，加强家园合作，与家长积极沟通，就成为幼儿教师的另一项重要职责。本文就做好家园沟通工作谈一些本人的粗浅认识。

一、家园沟通的几种有效方法

教师在对幼儿进行教育指导之前，必须要了解幼儿的家庭状况，包括幼儿家庭的经济状况、家庭成员的政治面貌以及家长的文化、品德修养水平、对子女的教育要求等，在了解了上述基本信息后，教师便有了利于沟通的前提，可以采取以下沟通方法。

1.先报喜，后报忧；先表扬，后批评。在与家长的交流中，教师要能生动地描述出其幼儿在幼儿园某一环节的可爱表现，家长会从教师的言谈中自然感受到教师对他孩子的关爱、对他的孩子特别重视，并留下了教师工作细致、认真负责的好印象。而面对孩子的缺点，一次只说一个方面，只解决一个问题，而不要将孩子缺点错误都罗列一遍，这样只会让家长更沮丧，甚至对教师的能力产生怀疑。教师也不要流露出这个幼儿对其他幼儿造成的影响，而是强调幼儿的缺点对自身发展的负面影响，让家长感觉到教师的目的是为了他孩子着想，而非为了教师工作上的便利。

2.善于倾听家长意见。对于教师来说，一定要抱着信任的态度倾听家长的描述，切不可随意打断，更不能在语言中流露出不信任，以免使沟通变成争执。一是让对方表达自己的意愿；二是使对方觉得自己被关注；三是了解问题的症结；四是为对方提供了一个宣泄的机会；五是减少误解和错误，节约时间；六是增进双方的信赖与合作，提高解决问题的效率。

3.根据家长需求，找准沟通的切入点。不同年龄、不同文化层次、不同职业、不同生活水平的家长对幼儿关心的方式不同。老人关注孩子的生活、饮食，父母关注孩子学习方面多些；母亲在孩子成长的问题上过问的多些，而父亲则很少过问；小班幼儿的家长关心生活事多些，大班家长关注幼儿学习方面的事多些；体弱儿家长关心幼儿的饮食起居和健康方面多些，而新入园幼儿的幼儿还没有建立起对教师的信任感，担心孩子在园受委屈，担心教师不够尽心等。所以，教师要关注家长所担心的问题，以家长最为关心的话题为切入点，展开沟通，进而引导家长了解幼儿园，了解老师，找准家庭教育配合点，保障孩子在多种教育因素下全面和谐地发展。

4.要尊重家长，多提建设性的意见，不居高临下。要注意征求家长的意见，要多提建设性意见，不要使用“你应该”或“你必须”等命令性的字眼，而应该说“我认为”或“你认为怎样”这些婉转、协商性质的词语，这样家长才容易接受也乐意接受我们的建议或意见。当然也不能过于谦虚，在确定无疑时，语气也应该十分肯定，让家长相信你的意见是不容质疑的。

5.出现问题主动沟通。幼儿在园难免会出现这样或那样的意外事故；还有个别孩子在一段时期内多次出现尿裤子、洗手打湿衣袖、被其他小朋友欺负等问题，教师要及时主动地与家长沟通，主动担责，并与家长说明这些问题发生的前提和原因，引导家长从多种角度思考分析，走出怀疑猜忌阴影。

6.要注重沟通方式。营造氛围随着现代通讯手段的发展，幼儿教师与家长在沟通过程中，除了可使用口头沟通、电话沟通、书面沟通、家长会、家园联系册、家访、家长信箱等一些常用的沟通手段外，还可以通过手机短信、网络平台及电子邮件、约谈等手段与家长进行沟通交流。交谈中教师要根据具体情况，结合环境与时间，灵活变通的选择沟通方式，同时要注意营造轻松自然的气氛，以达到有效沟通交流的目的。

二、教师与家长的沟通技巧

1.与教育观念不同的家长沟通要会应变。与不同年龄、不同文化层次、不同职业、不同生活水平的家长沟通要注意技巧。在与观念陈旧的家长沟通时，教师要及时反映幼儿的学习效果。如今天学了什么，孩子掌握了什么，哪些地方还需要培养等，教师先要让家长了解我们的教育目标和教育理念慢慢渗透，然后按目标要求指导家长，逐步与家长在思想上达成共识。

2.与不同性格的家长沟通要注意分寸。根据多年与家长接触交流，可将家长性格分为随和型、表现型、分析型和支配型四种。

在与随和型的家长沟通时，教师要创造友善的环境，讲话时面带微笑，多以商量的口吻交谈，鼓励家长多发表看法；在与表现型的家长沟通时，要多注意倾听他们的想法，对他们的积极表现要多加赞赏；在与分析型的家长沟通时，最好先预约好时间，而且沟通时老师要附以事实、例子加以辅证、支撑，使家长更信服；在与支配型的家长沟通时，语句要坚决果断，但要注意用词恰当，避免伤其自尊。

三、通过多种渠道，增强家园沟通的实效性

1.建立幼儿《成长档案》，弥补家长与教师之间接触时间少这个缺憾。

2.收集家长电话、QQ、微信号并与家长建立长久联系。

3.开展家长半日活动、家长帮教活动、节庆亲子活动等，邀请家长来园参与活动，了解幼儿园工作程序了解教师的艰辛，激起内心共鸣。

总之，融洽的感情，合理的方法是实现家园沟通的前提，只有充分发挥和利用好家长资源，才能促进儿童的全面发展教师与家长只有用心沟通，让距离消失，与家长为友、与孩子为伴，才能实现与家长的真正意义上的沟通。在教育越来越强调生态化的今天，掌握有效的沟通方法和技巧，才能有效促进幼儿园、家庭、社会的结合，家园共育的目的才能真正实现。

篇10：业务员与客户沟通技巧

做好准备是成功的第一步。

做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点：守时。

守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事;一是对外：自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

第三点：拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。

中国前国足教练说：态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点：保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点：保持态度。

因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。

第六点：做足8小时。

实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时，可是谁能说自己8小时都用在斯ぷ魃夏兀孔鲎小时意味着事前的有效计划，事中的有效控制，以及事后的有效总结;同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样，自己才能在成长中不断进步。

第七点：控制局面。

实际上你只有控制了整个局面，你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样，而总是千变万化，这就要求我们必须提高自身素质，善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。

我们不能控制他人，但总可以把握自己;我们不能预知明天，但可以事事尽力;我们不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度，我们不能选择容貌，但可以展现笑容。

第八点：清楚自己在做什么，为什么?

要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么!

篇11：业务员与客户沟通技巧

2 恰如其分地运用医学知识沟通效果的好坏，主要取决于护士。护士理论知识必须扎实，技术必须过硬，学会换位思考，设身处地为患者着想。理解患者及其家属的心情，尊重患者的权利，维护患者的权益，满足患者的正当要求，及时解决患者提出的具体问题，使之安心养病，才能取得患者的信任。假如在与患者交往过程中不能恰当地运用医学知识甚至不懂装懂或想当然地解释问题，可能引起患者的反感。

3 善于引导患者谈话护理人员对患者是否有同情心，是患者是否愿意和护理人员谈话的关键。如果患者感觉到护士没有同情心，就不会主动与护士交谈，就失去了进行护理的基础资料。护士只有取得患者的信任，才可能引导患者说真话，这也是医护人员心理护理的前提和依据。

篇12：客户投诉抱怨处理与沟通技巧

课程背景: 在竞争如此激烈的今天，客户对于银行服务的要求越来越高。银行如何提升服务成为了一项关键的任务，在互联网和自媒体爆炸式增长的时代，任何一个客户对于银行的不满都可能通过网络而无限放大。处于风口浪尖的银行员工，除了要不断的提高服务质量以外，面对客户的投诉，如何正确的面对及处理才能避免投诉升级、获得客户的满意是我们应当重点学习和关注的。

课程收益：

1.掌握客户投诉原因目的，纠正错误投诉处理观念，树立正确投诉处理观念； 2.掌握客户对客户投诉心理进行分析，针对不同性格的处理技巧；

3.面对投诉客户如何调整心态，尤其是银行人员无明显过错时的应对策略； 4.掌握投诉沟通的实战技巧，巧妙缓解客户情绪，化解事件矛盾； 5.掌握与客户沟通的技巧，变投诉为营销机会

课程特色：

1.原景重现：分享十多家银行投诉处理真实案例，为学员处理投诉作借鉴；

2.现场演练：由学员分组现场将平时遇到的棘手问题设置为情景演练题目，并随机抽签进行情景演练，对演练中出现的问题进行针对性指导

3.理念指导：通过理论知识的梳理与实际应用相结合，帮助学员在短时间内提升沟通技巧。课程对象：柜员、授权经理、大堂经理、个人客户经理

课程方式：现场讲授+案例分享+情景互动+角色扮演+行动学习+视频教学课程时间：2天，6小时/天

课程模型：

课程大纲

第一讲：客户投诉抱怨分析

一、何为投诉？

1.投诉能使服务得到持续改进

2.客户的不满意会导致客户流失带来经营风险

3.有些投诉得不到解决会进一步升级对银行造成公共关系危机 4.投诉可以为亡羊补牢创造机会，及时补救反而带来客户忠诚

二、如何面对投诉抱怨的客户？ 1.顾客应该摆在什么位置？ 1)顾客既是上帝也是朋友

2)客户虐我千百遍，我待客户如初恋 2.面对不良客户时，应抱什么心态？ 1)优秀服务业者都有母亲般的胸怀和爱 2)把不良顾客当成我们的“孩子” 3.面对客户投诉我们应该如何应对？ 1)我们的态度：以平常心看投诉 2)善待投诉，不先入为主，不感情用事 3)处理客户投诉是团队作战，不是一个人的战斗 4)面对投诉客户要沉着、老练、耐心 4.面对客户最糟糕的五种应对类型 1)主动逃避 2)变得恐慌 3)听不下去 4)与顾客正面冲突 5)被客户牵着鼻子走

提问互动：你遇到过最头疼的客户是什么样的？

三、客户投诉抱怨分析 1.顾客的常见心理需求 2.银行客户投诉抱怨的原因 1)客户期望值过高 2)银行服务管理原因 3)服务态度与技巧不佳 4)客户自身性格原因

研讨分析：如何降低顾客过高的期望值？ 3.银行客户投诉抱怨的目的 1)客户希望给予合理的解释 2)客户希望尽快解决问题 3)客户希望问题不再发生 4)客户想发泄心中不爽 5)客户想占便宜求补偿

4.处理客户投诉的目标？终极目标？ 1)帮助客户解决问题 2)追求客户满意

3)只要客户满意就是成功的投诉处理

第二讲：投诉抱怨处理流程

一、客户投诉处理的流程

二、接待客户 1.首先要给客户留个好印象 2.判断客户的情绪变化 3.迅速隔离客户

研讨分析：隔离客户有哪些好的办法？

三、安抚客户情绪

1.重视客户情感需求，让客户尽情的说 2.客户四种情感需求的表现和策略 1)希望得到重视 2)希望得到尊重 3)希望得到理解 4)希望得到解决

3.四类典型客户的情绪反应 1)活泼型 2)完美型 3)力量型 4)优柔型