销售员演讲稿（精选6篇）
篇1：销售员演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
你们好!非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会，我叫xx，现年20岁，毕业于xx实验高中。对于今天我竞聘的岗位冷鲜冻品业务员，我是非常有信心及把握做好这项工作的，为了证明我不是王婆卖瓜，下面请听我的演讲，请各位领导指正!
我的竞聘材料分为以两部分：
第一部分对鲜冻品业务员工作的认识，讲解一下几点：
一、做好基础的业务工作和日常的业务工作
作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点：
1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。
2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。
3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。
二、强化客户的管理工作，做好市场开发
在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。
作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责;同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中;积极开拓市场，构建销售渠道网络;服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提供产品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路;扎扎实实地做好市场销售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及时把握市场行情，做好基础工作
市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。
对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。
对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。
二、严格落实分公司和总部的各项政策
作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。
三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作
在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理，在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完成，到市场一线，我也要根据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的任务计划。
四、摆正位置，接受监督，严格按标准办事
市场一线业务人员，根据工作职责，在办事处的领导下，要严格按双汇的各项制度办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。当天的工作当天完成，不拖到明天，明天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习，更好的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。
尊敬的各位评委!如果此次竞聘成功，我将在今后的工作中，严格要求自己，全面落实总部及分公司的各项方针政策，尽全力完成总部下达的各项指标任务，决不辜负各位领导的期望。“只有想不到，没有做不到”，只要有信心，有决心，我相信我会在业务队伍中大放异彩!再次感谢各位领导给予本次应聘机会，不足之处请领导指正。真诚的希望各位评委给我一次机会，我会以实际行动来证明大家的选择是正确的，我的`演讲结束，谢谢大家!
篇2：销售员演讲稿
、尊敬的各位领导、各位评委老师们：
您们好：首先，非常感谢领导能给我这个机会，让我站在这里展示自我。我叫xx，今年23岁，来自咸阳彬县，是一名xx化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。平时喜欢运动和看书，因为我觉得内涵修养和拥有健康的体魄同样重要。勤于学习，善于写作和结交朋友，也喜欢挑战新的事物，现在是橡胶制品分公司的一名员工。
毕业至今，在贵公司已工作了近四个年头。从刚开始的一无所知到现在的机台主手，小组组长，与当初那个刚步入社会的毛头小子相比，更增添了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师傅们的精心培养和耐心教导。师傅常教导我先做人再做事，产品即人品，加强自身素质和操作技能的提高，努力武装和塑造自己。工作中，虚心请教，严格执行工艺，我生产的煤安胶布质量优异，被公司评为质量工作先进个人，我始终坚信有付出就有回报。
我公司自1959年建厂至今，已有五六十年的时光，其中不乏风雨艰难。而如今呢？全球经济萧条，加之行业间的`激烈竞争，形式尤为严峻。就在这种局面下，我公司领导和全体员工团结一致，坚持不懈，勇于创新。的重组，09年加入延长集团，这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我相信加之销售人员的全力以赴，西橡的未来一定会更加美好。
其实我和大多数人一样，很羡慕销售员这份工作，觉得他们可以走南闯北，在五湖四海留下自己的足迹。殊不知，销售也是一份很辛苦的工作，表面光鲜，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样，出于一份热爱我还是的坚定的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中，虚心学习，吃苦耐劳，加强业务能力，利用优越的网络平台，把新产品开发作为工作的重点；调研市场制定相应的工作计划；走访用户，真诚交流，把服务用户作为我的行为指南，及时的总结经验和教训，不断进步。
篇3：销售员演讲稿
税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣, 而会计上的销售折扣仅指现金折扣。
商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业会计准则规定, 销售商品涉及商业折扣的, 应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。购货方按实际支付额确认商品价格入账。而销货方则应以扣除折扣额后的价格确认售价入账。所以商业折扣对双方的入账价值没有实质性影响。但是, 如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣, 则该实物折扣不得从销售额中减除, 应视同销售计缴流转税。
现金折扣, 是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。企业销售商品涉及现金折扣的, 应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入财务费用。税法规定现金折扣允许计入财务费用并税前扣除, 但不得减少销售收入而少缴流转税。
税法中规定纳税人销售货物给购货方的销售折扣, 如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额计算流转税和所得税;如果将折扣额另开发票, 则不得从销售额中减除折扣额。
[例1]甲公司在2007年5月1日向乙公司销售一批商品, 开出的增值税专用发票上注明的销售价格为10000元, 增值税额为1700元。为及早收回货款, 甲公司和乙公司约定的现金折扣条件为:2/10, 1/20, n/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税额。甲公司的账务处理如下:
1.5月1日销售实现时, 按销售总价确认收入。
借:应收账款11700
贷:主营业务收入10000
应交税费———应交增值税 (销项税额) 1700
2.如果乙公司在5月9日付清货款, 则按销售总价10000元的2%享受现金折扣100 (10000*2%) 元, 实际付款11500 (11700-200) 元。
借:银行存款11500
财务费用200
贷:应收账款11700
3.如果乙公司在5月18日付清货款, 则按销售总价10000元的1%享受现金折扣100 (10000*1%) 元, 实际付款11600 (11700-100) 元。
借:银行存款11600
财务费用100
贷:应收账款11700
4.如果乙公司在5月底才付清货款, 则按全额付款。
借:银行存款11700
贷:应收账款11700
二、销售折让
销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。《企业会计准则第14号———收入》中规定, 企业已确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的, 应当在实际发生时冲减当期销售商品收入, 但销售折让属于资产负债表日后事项的, 适用《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》, 按照有关资产负债表日后事项的相关规定进处理。销售折让的会计处理与销售退回的会计处理相同。
税法中规定发生销售折让的, 销售方应凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入, 但用实物减让需按视同销售处理。
三、销售退回及附有销售退回条件的销售的处理
(一) 销售退回
销售退回, 是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。对于销售退回, 企业应分别不同情况进行会计处理。
对于未确认收入的售出商品发生销售退回的, 企业应按已记入“发出商品”科目的商品成本金额, 借记“库存商品”科目, 贷记“发出商品”科目。
对于已确认收入的售出商品发生退回的, 企业一般应在发生时冲减当期销售商品收入, 同时冲减当期销售商品成本。如该项销售退回已发生现金折扣的, 应同时调整相关财务费用的金额;如该项销售退回允许扣减增值税额的, 应同时调整“应交税费——应交增值税 (销项税额) ”科目的相应金额。资产负债表所属期间或以前期间所售商品在资产负债表日后退回的, 应作为资产负债表日后调整事项处理。属于资产负债表日后事项涉及的销售退回, 作为资产负债表日后调整事项, 调整报告年度相关的收入、成本等。按照税法规定, 企业发生的销售退回, 只要购货方提供退货的适当证明, 可冲减退货当期的销售收入。企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回, 所涉及的应纳税所得额的调整, 应作为报告年度的纳税调整。企业年度申报纳税汇算清缴后发生的属于资产负债表日后事项的销售退回所涉及的应纳税所得额的调整, 应作为本年度的纳税调整。除属于资产负债表日后事项的销售退回, 可能因发生于报告年度申报纳税汇算清缴后, 相应产生会计与税法对销售退回相关的收入、成本等确认时间不同以外, 对于其他的销售退回, 会计准则的规定与税法规定是一致的。
1.不属于资产负债表日后事项的销售退回, 直接冲减退回当期的销售收入和销售成本等。
[例2]甲公司2007年11月18日销售一批商品, 增值税发票上注明的售价为100000元, 增值税17000元, 成本60000元。合同规定的现金折扣条件为1/20, n/30。买方于当年12月5日付款, 享受现金折扣1000元, 12月25日该批产品因质量严重不合格被退回。
甲公司相关的会计处理如下:
(1) 销售商品时
借:应收账款117000
贷:主营业务收入00000
应交税费———应交增值税 (销项税额) 17000
借:主营业务成本60000
贷:库存商品60000
(2) 收回货款时
借:银行存款116000
财务费用1000
贷:应收账款117000
(3) 销售退回时借:主营业务收入100000
应交税费———应交增值税 (销项税额) 17000
贷:银行存款116000
财务费用1000
借:库存商品60000
贷:主营业务成本60000
2.属于资产负债表日后事项, 发生在报告年度所得税汇算清缴之前的销售退回, 应按资产负债表日后有关调整事项的会计处理方法, 调整报告年度利润表的收入、成本等, 并相应调整报告年度的应纳税所得额, 以及报告年度应交的所得税等。
3.属于资产负债表日后事项中涉及报告年度所属期间的销售退回发生于报告年度所得税汇算清缴之后, 应调整报告年度会计报表相关的收入、成本等, 但按照税法规定在此期间的销售退回所涉及的应缴所得税, 应作为本年度的纳税调整事项。
(二) 附有销售退回条件的商品销售
附有销售退回条件的商品销售, 是指购买方依照有关协议有权退货的销售方式。在这种销售方式下, 企业根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债, 通常应在发出商品时确认收入;企业不能合理估计退货可能性, 通常应在售出商品退货期满时确认收入。
摘要：文章分析论述了销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理。
关键词：销售折扣,销售折让,销售退回,销售账务处理
参考文献
篇4：克服销售演讲中的五个障碍
技术问题
在演讲时，投影仪和Powerpoint应用软件帮了大忙。但是，技术永远不会100%可靠的。有时候，它会使你的演讲毁于一旦。怎么样才能避免出现这种情况呢？充分的准备永远都是最好的帮手。早点到达演讲现场，如果遇到技术问题，可以提前解决。另外，总是准备一些备选方案，比如准备一些胶片幻灯片等。
新手上路
即便是绝顶优秀的推销员在最初演讲时也不可避免地会犯错误，那么如何才能尽可能减少新手上路时的生涩呢？实践、训练、取得反馈、再实践，别无它法。
老板的替身
也许你会遇到这样的情况，好不容易获得了向公司采购经理做陈述的机会，在最后一分钟时，经理说他不能来，而是派来了他的“替身”——喜欢你的产品却没有决策权的下属。这个时候，你绝不要因为失去和经理见面的机会而沮丧，而是应该根据听众的变化，调整演讲内容，争取获得下一次和经理见面的机会。
看表等下班的听众
如果你的演讲被安排在周五下午4点，面对急不可奈要度周末的听众，你该怎么办呢？ 这个时候就要简明扼要、直指要害，把最重要的内容放在结论里，要知道，当你做总结的时候，往往是大家注意力最集中的时候。
与不友好的决策者面对面
有时候，你好不容易争取到一个销售陈述的机会，但是听众就像个小辣椒，不断提出一些尖酸的问题，不断打断你精心准备的回答。这个时候你千万要保持冷静，不要觉得自己受到侮辱；不要把这当成是对你个人的攻击，要想也许他不是针对你，而只是之前和你的同事有过不愉快的会面。
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篇5：营业厅销售员三八红旗手演讲稿
我叫xxx，来自部营业厅的一名销售人员，今天很荣幸来到这里和大家共度三八节，此刻我的心情非常的激动。首先要感谢在座的各位领导、姐妹们给了我这次学习交流的机会，我只做了一位女职工应该做好的本职工作，党和国家却给我无尚光荣的称号。这对我来说既是鼓励和鞭策，也是动力和压力。我只有再接再厉、珍惜荣誉、戒骄戒躁、踏实工作、认真做事，用自己的实际行动来回报公司、回报社会。
xxx年大专毕业后，便加入到xx这个大家庭，弹指一挥间，近三个年头。选择销售这一职业，我从未后悔过，反而更让我更加坚信：我真的非常热爱我的工作。做好一个销售人员始终是我坚持的方向和追求的目标。那时的我满怀工作激情，我暗下决心一定要在销售这个平凡的岗位上做出不平凡的业绩，快乐生活工作。
选择xx我无怨无悔，虽然每天的工作都是发单、贴单、扫楼，简单的工作重复做，重复的事情天天做，每天亦是如此。
这三年来由于我不懈努力，受到了公司领导的认可，同事的表扬，我光荣的荣获“营业厅月度销售冠军新人”、“营业厅销售标兵”、“营业厅优秀团队“、“xx公司销售季军”、“xx公司销售冠军”、“xx公司2012年十大感动人物”、“xx公司三八红旗手“等九项荣誉。
我是一个平凡的人，能有今天的成就，凭的不是运气，而是对工作的执着和态度。我是一个平凡的人，是xx这片沃土让我生根、成长。我是一个平凡的人，能有今天的成就，离不开领导的关心与支持，是你们鼓励了我，是公司的企业文化指引着我，从他们身上我学到了对工作极端负责任。一位伟人说：“一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。挖掘自身能量的过程，也就是对公司做出贡献的过程。我始终让我，企业是社会的企业，企业来自于社会，也必须回馈社会，所以我们有责任用感恩的心来回报公司、回报祖国、回报社会。让每一个员工感到道德力量的感召，让大家随我一起心甘情愿的为公司贡献自己微薄的力量。
一路走来，如果说是不懈追求成就了我的人生价值，那么作为女性，让我深深的体会到女性的尊严和幸福，来源于自尊、自信、自立、自强的人生态度，更来源于无私的奉献和是对社会的贡献。
国人常说：“妇女能顶半边天，妇女占人口一半”。我要说的是你们那半边天为公司的发展做出了重要贡献，在此真诚的说一声，你们辛苦了，xx取得可喜的成就有你们一半的功劳！
公司的发展是向前的，属于我们的辉煌还需要我们继续创造，新时期需要以更加昂扬的斗志去不断的奋斗，而作为新时期的女性也应该跟上时代的节拍和步伐。希望你们以“木兰从军”的气魄，用更加饱满的热情去投入xx美好的明天的工作中。xx的明天需要你们用灵巧的双手去描绘。
篇6：销售员演讲稿
我是二楼小家电xx的销售员，很高兴今天有机会和大家一起探讨“用心服务”这一话题。顾客是千差万别的，不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对服务的需求也是不同的。在销售过程中与顾客的沟通交流所使用的技巧更是因人而异，相信这一点各位同仁是深有体会的，归根到底只要我们都怀有一颗热情饱满的心，付出总会有回
报的，就好像在我销售当中有件事就一直在激励着我，耐心的“用心”服务每一位顾客。
去年下半年9月初，家住新城玉龙花园的一位顾客，在我们xx家电买了一套厨房电器。在使用中油烟机效果不好，他风风火火的赶过来，不问青红皂白把我狠狠骂了一顿，“你们都是骗子，说什么名牌，还不是吸不进烟，我要退货。”等她稍微停顿一下的时候，我跟她说别生气，先坐一下，请把事情说清楚，听她说完，我耐心询问她有没有叫我们售后师傅去看过，她回答我，有看过，可吸油效果还是不好。我仔细想了想，都看过好几回仍然效果不好，那一定不是机器本身的原因，然后我对那位顾客说，您别生气，你能把你厨房的构造说一下吗？