销售公司总经理演讲稿

销售公司总经理演讲稿（精选14篇）

篇1：销售公司总经理演讲稿

公司销售总监就职演讲稿

尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好!

一个月前的今天，我正是加盟了**公司。

通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业

公司销售部总经理年会发言

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么 来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在 经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其

三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未 来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！

篇2：销售公司总经理演讲稿

尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好!

一个月前的今天，我正是加盟了**公司。

通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业

公司销售经理岗位竞聘演讲稿

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

篇3：销售公司总经理演讲稿

为了更多地了解禹王新产品的相关情况, 本刊记者在展会上, 对山东禹王实业有限公司蛋白销售公司总经理李顺秀先生进行了采访。

记者:在本次展会上, 禹王发布了新产品饮料用大豆分离蛋白。与市场中同类产品相比, 公司的产品有何特点及优势?

李顺秀:在此次展会中, 禹王发布推出了新产品——用于固体饮料及液体饮料中的饮料用大豆分离蛋白。其中, 添加到液体饮料中的产品, 具有易分散、高溶解性、稳定性好、耐酸等特点;添加到固体饮料中的产品, 具有无豆腥味、冲溶性好易分散、润滑的口感等特点。

禹王是中国最大“非转基因”大豆蛋白及其原料加工基地, 拥有大豆分离蛋白、大豆浓缩蛋白、大豆纤维蛋白、低温豆粕、食用油等20多种产品, 其中特色产品主要有低温豆粕和大豆分离蛋白。“禹王”低温豆粕因稳定的产品质量、绝对的收率优势在国内市场上占有率排名第一。“禹王”大豆分离蛋白因较高的功能性, 稳定的产品质量也连续8年产销量全国第一。

记者:可以看到, 禹王拥有多样化的产品。公司产品在国内外的应用情况怎样?

李顺秀:“禹王”大豆蛋白系列产品分为分离蛋白、浓缩蛋白、乳品蛋白、纤维蛋白等4大类20多种, 年产大豆分离蛋白7万吨, 产销量全国第一, 出口美国、日本、俄罗斯、欧盟、东南亚等20多个国家和地区。已经在肉制品、乳制品、面制品、素食、速冻食品和饮品等营养食品和现代功能食品等行业广泛应用。

记者:面对有不同需求的客户, 禹王如何满足每一个客户的特殊要求?

李顺秀:禹王目前建立起面向客户、基于客户市场需求的三位一体的技术研发体系, 由基础研发体系、工艺研发体系和销售应用技术体系构成。在博士后科研工作站和省级技术中心引领下的强大的应用研发团队保障大豆蛋白研发技术的领先性。

为了保证大豆蛋白质量的稳定性, 禹王建立起完善的工艺研发体系, 保证基础研发成果能够快速应用到工业生产, 保证工业产品的呈现。

依照不同客户的产品需求, 针对性的提出个性化解决方案, 产品应用研发直接配属销售公司。客户可以直接与禹王应用研发人员针对产品问题进行沟通;同时应用研发人员可将优秀的产品方案推荐给客户。对战略级客户, 禹王将直接建立联合研发体系, 保障客户能够建立起超前的差异性产品优势。

记者:现在一说起食品, 就不得不提到食品安全问题。禹王是怎么看待这个问题的?

李顺秀:“食品安全”是禹王公司永恒的承诺和责任。公司先后建立并实施了BRC英国零售商协会发布的全球食品安全体系、ISO 22000食品安全管理体系、ISO9001质量管理体系等认证。公司以“零不符合项”通过了美国FDA的现场审核。

食品安全是禹王公司永恒的追求, 禹王公司大力完善食品安全管理体系, 严格执行认证标准, 强化食品安全控制能力和水平, 从原料进厂、生产过程、成品放行、流通控制等各个环节防止任何食品安全事故和隐患发生的可能性, 为消费者提供安全、放心的优质产品。

记者:为保障食品安全, 公司在生产过程中都有哪些具体措施?

李顺秀:禹王从全方面、多角度严格控制, 并逐步完善食品安全管理体系。

提升检测能力:禹王于2011年通过了国家实验室认可, 2012年又扩项取得了三聚氰胺、致病菌的认可资格。至此, 山东禹王实业有限公司检测中心已完全具备了大豆蛋白理化指标、微生物指标等的检测能力, 为食品安全控制提供了强有力的保障。

原料进厂检验:对于大豆蛋白生产所用的原料、辅料或加工助剂及包材等, 均依据相关的国家标准及产品的要求, 建立了严格的进厂验收标准, 实施批批检测, 对于验收不合格的原辅料严禁投入生产。采购部门对供应商采取筛选—审计等程序, 每年组织专业队伍对主要供应商进行验厂, 确保从源头控制原料的质量。

控制过程产品:为了确保产品的安全、稳定, 公司对生产过程中的各个工序也进行了严格的控制, 车间工人对设备运行参数及工艺运行参数定时监控, 化验员每两小时对过程半成品、成品取样检测, 以避免不合格品流入下道工序。

成品检测:对于成品, 公司严格依据《GB/T 20371-2006食品工业用大豆蛋白》标准进行控制, 实施批批检测。对于检测合格的产品, 加盖合格标识, 准予出厂;对于检测不合格的产品, 一律不得出厂, 确保出厂产品均符合客户需求。

控制流通环节:对于发货的产品, 从物流运输车辆开始控制, 要求专车专用、禁止与其他非食品货物混装, 车辆进厂后, 由发货人员对车间进行清扫, 并适当防护, 以确保产品在运输过程中不被污染或带来其他食品安全危害。

此外, 公司还对包装车间、生产车间及库房等进行环境监控, 对生产用水的质量进行检测, 对人员的工作服清洗度、洗手消毒效果等进行验证。总之, 只要存在食品安全方面的风险, 就会采取措施去控制、去消除。

禹王坚信“人品+良品=食品”的管理理念, 通过对生产过程实时控制, 最终确保出厂产品符合要求。

记者:未来禹王有何发展目标或公司发展方向的新思路?

李顺秀:今后, 禹王将会加强对食品安全和食品卫生问题的控制。技术方面, 公司将逐渐从半自动化向全自动化的流水线作业生产转变;产品方面, 公司在现有设备和产品的基础上, 进行B2B产品的技术改革和质量提升。

另一方面, 公司还将加大对终端产品的研发投入, 立志将禹王发展成为大豆蛋白行业中集蛋白工业品和终端消费品的生产、销售为一体的高品质大豆蛋白及蛋白食品的供应商和生产商。

关于禹王

山东禹王实业有限公司是以大豆深加工为主, 集生物医药、精细化工、特种陶瓷为一体的集团公司, 是国内最大的“非转基因”大豆分离蛋白生产企业和国内最大的精制深海鱼油生产基地, 先后被评为国家级重点高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、中国专利明星企业、全国食品工业优秀龙头企业和全国农产品加工业示范企业, 拥有自营进出口权。

篇4：销售公司总经理演讲稿

关键词：业绩考核；visual FoxPro；sql server；excel自动化

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Sales Company Regional Manager Performance Evaluation System Design

Shi Hongjing

(Talent International College Guangxi,Qinzhou535000,China)

Abstract:The evaluation system based on the actual situation of the school,through the use of visual FoxPro with sql server2000 with development projects,you can quickly complete the job requirements.By setting the configuration file but can also improve the flexibility and portability of the program.The results of performance evaluation system designed to export to excel table to improve the program's practicality and convenience.

Keywords:Performance evaluation;Visual FoxPro;Sql server;Excel automation

某零售公司在全国设有销售网点,将全国分为四个大的区域。每个区域下设省级管理、片区管理、各地市管理、各乡镇管理、终端门店管理等，但区域经理业绩考核是由终端门店的最终业绩决定的。因此全面及时了解销售人员的业绩体系工作显得特别重要。下面介绍一下“此业绩考核系统”的设计过程及主要特点。

一、简介

本系统采用的前台开发语言是中文visual FoxPro6.0开发环境，后台数据库采用微软的sql server2000数据库管理系统。实现的主要功能就是到每月末时，通过财务部门提供的总销售账单，通过该系统的运行，产生各区域的销售业绩分析表，对各区域经理进行业绩考核。

二、需求分析

通过使用本考核系统，使本公司销售人员业绩考核工作系统化、规范化、自动化，从而提高工作的效率和准确率的目的。

系统涉及的原始数据包括各销售终端的销售情况、公司销售人员管理结构体系、销售终端的分布情况等。这些信息在系统初建时期都已经录入完毕。为避免数据的重复录入，在业绩查询系统中对这些数据进行共享使用，这样也能充分保证基础数据的一致性。

各门店销售月报表的结构和公司销售人员管理表结构应包含所属管理人员等相同字段，并且字段属性要一致。

管理人员业绩考核主要就是针对以上两个表里的基础数据进行，依据以上两张基表，可以在整理数据时生成需要的数据运算结果，比如管理人员月相应提成、管理人员月销售排名等内容。当然，这两个表可以由EXCEL表产生，但要注意转换过来的表结构是否一致，字段内容中有无多余的空格，否则会影响到程序的正常运行，在此不再赘述。

三、系统开发设计过程

（一）创建项目文件。项目文件名称：业绩考核系统

（二）创建数据库。数据库名称：业绩考核

（三）创建基本数据表。按照表设计创建“门店销售月报表”、“销售人员结构表”。

门店销售月报表，命名为mdxhb.dbf表结构为：

xh(序号)ssqy(所属区域)ssds(所属地市) mdmc(门店名称) cplb(产品类别) xsje(销售金额)khry(考核人员)

销售人员结构表，命名为glryb.dbf表结构为：qy(区域)ds(地市) xm(姓名)lxdh(联系电话) srsj(上任时间) jfjl(奖罚记录)

以上数据表在系统初建时期就要求财务部及销售部按以上内容报送基本数据。

也可以由EXCEL表格导入visual FoxPro6.0来产生此类数据表，但需注意各字段的属性，相关字段的属性必须一致。

（四）创建系统主程序

Close all

Set talk off

Set safety off

Set default to E:vfp业绩考核

* 设置软件所在目录，根据你自己的目录做相应的修改

select 1：use mdxhb alias mdxhb

select 2：use glryb alias glryb

select 1：go topdo while (EOF()<>.t.) a1=alltrim(ssqy)

select 2：locate for qy=a1 if found() b1=alltrim(xm)

select 1：replace khry with b1elseb1=" "

select 1：replace khry with b1endif

select 1：skipENDDO

Copy to yjkh typecsv *为了方便其它办公人员使用EXCEL进行数据分析，并且防止记录数丢失，所以要导出为.CSV格式文件。

四、运行主程序并对结果加以分析

主程序写完后，保存命名为kh.prg，将 kh.prgmdxhb.dbf glryb.dbf 三个文件放在E:vfp业绩考核下，运行kh.prg,产生文件jykh.csv

这时，工作人员就可以根据工作需要对这个jykh.csv文件进行分析、汇总、计算等方面的处理，可以最终所需业绩分析的目的。

五、结束语

以上就是我公司区域经理业绩考核系统的一个概述。通过以上系统的设计，可以使不同级别销售人员的业绩考核工作快速准确完成，并且可以对公司所有销售工作现状进行分析汇总。本程序的配置具成较强的可移植性，而且本系统产生的数据结果通过程序直接导出到microsoft office excel表格中的做法，也提高了整个程序的灵活性和实用性。

参考文献：

[1]杨桦.visual FoxPro程序设计实训.人民交通出版社,2005,9,1

[3]余文芳,visual foxpro 数据库应用,人民邮电出版社,2006,7,1

篇5：竞聘电信公司销售经理演讲稿

我是来自xx部的xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高；努力有多大。市场就有多大。

如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销；又要脚踏实地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢？乔·吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”；才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方案。

如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。

因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

篇6：销售公司总经理演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

首先，我要感谢集团公司领导给我创造了这次公平竞争的机会和向大家展示自我的舞台；其次，我要感谢今天的评审们，感谢你们付出的辛勤劳动；最后，我还要感谢集团公司的同仁们，没有他们的支持，就没有今天站在竞聘舞台上的我。

我叫刘**，今年三十六岁，大学本科工商管理系市场营销专业毕业。我报名应聘的岗位是本集团公司对外销售部经理。发自内心的肺腑之言，我非常羡慕这个岗位。因为我渴望在集团公司对外销售这一重要岗位上，能有更大的用武之地，并充分发挥自己的聪明才智。我之所以决定参加这个岗位的竞聘，是因为自己认为具备条件符合对外销售部经理岗位：

一、熟悉并能熟练掌握计算机技能。充分运用计算机和网络能力是我的一大优势，它将有助于对外销售部信息化管理的建设和发展；

二、具有丰富工作经验和相关知识。我在集团公司对外销售部工作了十几年时间，既有扎实的市场营销基础理论，又从事过直接与客户的工作交往和销售业务联系，还先后担任过集团公司对外销售部业务主办、主管、副经理等职务，理论和实践实现了有机的统一。

三、具有较强的工作组织协调能力。我在日常工作和生活中注意不断加强个人修养。以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行与集团公司始终保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。经过多年的学习和锤炼，自己计划指挥、科学管理、组织协调、公关技巧等方面的能力均有了较大的提升。

四、具有良好的敬业精神和责任感。步入集团公司工作以来，我始终保持较强的事业心和责任感，有吃苦耐劳的敬业精神和开拓进取的超越意识。同时能时刻以大局为重，宽宏大量待人，从严要求自己，从不斤斤计较个人得失。能尊敬领导，团结同事，融洽相处，互学共勉，始终牢固树立精诚团结，心往一处想，劲往一处使的良好团队精神。

五、具有相对较好的身体和年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，劲头十足，能够全身心地投入到自己所热爱之对外销售部岗位工作中去。

六、具有一定的既往对外销售工作业绩。多年来。我一直从事集团公司对外销售工作，并积累了一定的对外销售能力和管理水平；相对较为熟悉对外销售部的工作流程、内容、要求，尤其是在对外销售部的十几年工作取得了有目共睹的成绩。当然取得这些成绩主要归功于集团公司领导的大力支持和同事们的鼎力相助。而对于我则增添了更成熟的经验。这一切的一切，给予了我今天参加对外销售部经理岗位竞聘的信心和决心。我深信，只要领导和同志们给我机会，我将会再创新的辉煌！

对外销售部对集团公司来说，是一个非常重要的窗口部门，在接待客户，开展业务，协调外部关系等等方面发挥着极其重要的作用。我认为，对外销售部的工作，归纳起来就是开拓创新销售业务，促使销售量一年上一个新台阶；融洽和协调好集团公司与客户的良好关系，为集团公司创造一个 宽松的外部经营销售环境。同时力求做到热情服务，以诚相待，以心换心；体现以人为本，客户至上的宗旨。正所谓“金杯银杯不如客户口碑，金奖银奖不如客户夸奖”，要靠一点一滴的细致工作赢得客户的信赖，在客户心目中树立集团公司良好的“售前售中售后优质服务”品牌。

重要之工作岗位，激励着青春去奋斗。创造业绩，成就辉煌。我多么希望通过岗位竞聘，能够在这一平凡的岗位上作出不平凡的业绩，实现我真正的人生价值和理想，那就是“服务广大客户，奉献集团公司”。如果竞聘成功，我将倍加珍惜这来之不易的工作岗位，更加出色地努力工作，决不辜负大家对我的殷切期望。如果竞聘失败，我也决不怨天尤人，灰心丧气，我深信：成功永远属于勤奋和有准备的人。

最后，我想说：“心有多大，舞台就有多宽！”。谢谢大家！

篇7：集团销售公司总经理事迹材料

华通机电集团川渝销售公司总经理×××，靠着一个“勤”字，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“2003乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，2004年获特等奖。

黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。

要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个字——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞

定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

篇8：销售公司总经理演讲稿

在天津东风汽车华北销售服务公司, 刘文涛同志带领全体职工, 扎实苦干, 直面用户, 不断的开拓进取, 以完善的管理, 优质快捷的服务和饱满的热情为客户服务。在企业的日常管理中, 刘文涛同志总是关心职工、帮助职工、为困难职工捐款捐物, 把职工的生活放在第一位。他积极组织员工的教育培训, 不断提高员工技能, 随时让员工跟上企业发展的步伐, 在天津东风汽车华北销售服务公司找到自己的位置, 实现自己的价值。

刘文涛同志始终牢记一个共产党员的社会责任, 坚持“致富思源、富而思进”的宗旨, 他以慈善事业为己任, 倾情回报社会。经常深入贫困户, 关心他们的生活。他积极投身社会慈善公益事业, 他在扶弱济困工作中, 每年向困难户捐款5万元。

篇9：销售公司总经理演讲稿

Q=《汽车周刊》 A= 长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 况锦文

Q：今年1月，长安马自达终于成立了独立的合资公司，这对于长安马自达品牌的贡献以及对内部体系的助力体现在哪？

A：新公司运作非常好，而且逐渐从去年的影响中慢慢恢复，我们3月份销量比2月份增加70%，提振了市场信心，我们非常看好市场前景，我们的经销商伙伴也看到了这一点。我们希望与经销商和投资商做好更好的沟通，从运营、营销、服务等方面达成共识，最终体现在新产品以及其带给消费者的愉悦体验上。

Q：目前，长安马自达的市场表现如何？今年的市场目标如何？

A：尽管第一季度销量同比去年下滑，就好比一个受伤的人恢复到健康需要一个过程，长安马自达销量恢复到正常也需要时间。从销量走势来看，3-4月销量已经开始攀升。很快，长安马自达CX-5国产车型将在今年夏天上市，我们也希望国产CX-5能够依托过硬的技术实力和消费者的信赖，获得更好的市场表现。

作为长安马自达，因为它是年轻的企业，对我们来说也是年轻品牌，今年我们制定目标10万并努力实现这个量的目标，为我们后面发展奠定好的基础。

Q：长安马自达对于即将上市的CX-5的营销打法是怎样的？对于CX-5有怎样的期望？

A：目前我们长安马自达推出的CX-5是期盼已久的，无论是公司本身还有市场都是期盼已久。作为营销规划来说，我们希望将这款产品打造成在这个汽车市场前三的位置，我想它有这个能力和条件，大家从创驰蓝天技术平台上可以看到这个产品上体现出来的竞争能力。国产CX-5上市后，随着产能爬坡，相信能进入到国内SUV市场前三名。

Q：您认为，作为SUV产品，马自达CX-5的卖点体现在哪？

A：眼下，长安马自达最重要的是打好Mazda CX-5国产这一仗。目前，CX-5国产车型还在试制中，计划今年8月上市。在国内SUV市场竞争白热化之时，国产CX-5需要“出奇”才能“制胜”。

“创驰蓝天”技术是CX-5的最大卖点，这项技术从发动机的基本燃烧环节着手，渗透到变速器、车身及底盘等主要元件，其中发动机的压缩比最高达到13：1，车身重量可减轻14%。即将国产的CX-5在动力方面相比进口版CX-5更加丰富，国产CX-5除了匹配和进口版相同的2.0L发动机外，还将推出2.5L车型，国产车型将新增I-eloop制动能量回收系统，还对悬架、内饰、配置等进行了一系列优化改进。

Q：在一些三四线城市，我们很少看到马自达的车，不知道马自达在进入小型城市方面有怎样的规划？

A：以往长安马自达的渠道主要集中在一二线地区，三四线地区渗透得不够。现在渠道建设的最大力度就是要放在三四线市场的发展上。由于我们渠道的扩张，包括我们的产品，像三四线的城市覆盖速度不像其它的品牌能够覆盖下去。所以今天我们渠道建设上最大的力度就是加快了三四线城市的发展，我们新引进的经销商伙伴，90%都集中在三四线。今年我们销售服务网络建设的目标要达到200家以上，支撑销量规模上到10万辆的台阶。

篇10：销售公司总经理演讲稿

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是

3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

销售经理就职演讲稿

各位同志们!大家好!年假休完了。

新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。

篇11：汽车销售公司销售经理述职报告

在经济发展迅速的今天，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编收集整理的汽车销售公司销售经理述职报告，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、同志们：

20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的.意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

篇12：公司销售经理岗位职责

2、积极自主开拓目标客户;

3、有效维护客勤关系，积极向上及横向拓展中大型客户关系网络;

4、有效管理客户预期，并高效协同内部项目和产品部门的交付;

篇13：销售公司总经理演讲稿

汪涛:我们先请曾东先生介绍一下Bettina·Guter,女士的具体负责内容以及DELEC在中国市场准备发展的方向

曾东:Bettina·Guter女士负责DELEC在全球的销售,同时她作为高级工程师也直接参与到DELEC的研发当中。DELEC是一个通话的品牌,进入中国市场非常晚,在三年前进入中国市场。它是萨尔氏斯泰克传媒集团下属的一个品牌,它所有的技术都传承于斯泰克的音频技术。

汪涛,因为我是来自中央电视台音频部,我们所使用的系统基本就是萨尔氏斯泰克的AUR US系统给我们的印象是萨尔氏斯泰克产品目前都属于业界技术比较领先的而且都具有一些特有的技术。我相信DELEC通话系统也具有一些些特别的地方或技术优势我想了解一下这套系统有哪些特别的技术?

Bettina.Guter:DELEC这套通话系统是基于FPGA技术而研发的,它每一张卡上都有独立的音频路由,每张卡独立处理与这张卡相关的音频信号和路由信息,这样在整个系统当中没有单点。也就是说整个机箱里面没有主卡,每一张卡独立工作,这样最多只会是一张卡出现问题。

曾东:说到斯泰克现有的音频系统,我们的Nexus数字音频路由系统大家一定已经并不陌生了,而DELEC内通系统的整体架构与斯泰克的Nexus数字音频路由系统相似,采用TDM (时分多址)技术,所以与Nexus一样系统扩展非常方便。单个机箱可以独立工作(单个机箱最多支持256个端口),也可以与远程的另一个机箱通过光纤连接组成一个矩阵系统(相当于两个机箱的母线级级联)。多个机箱也可以通过光纤连接到中央路由矩阵,组成单星或双星型网络(双星冗余),形成多达1024个端口的大矩阵系统。多个路由矩阵还可以通过环网连接组成更大的系统。目前系统最大支持4096个端口,多机箱的级联是母线级联(不是传统意义上的trunk),由多机箱组成的大系统可以简单地当作是一个大机箱来操作,系统中的任两个端口可以自由进行通讯。当某一机箱断开与其他机箱的光纤连接后,无需更改任何设置,该机箱就变成一个独立使用的小系统,当需要连接至大系统时,连接上光纤即可。

汪涛:现在我们都知道,随着节目制作的日趋复杂化,在完成一次大型节目制作时所投入的人力物力都在不断增加,如何让庞大的转播团队高效运转起来,通话系统无疑起到重中之重的作用,同时在我们国内举行的次数越来越多的国际化运作方式的运动会,对于通话系统的要求也越来越高,但从现有的使用情况以及未来发展趋势来看,通话系统技术不像音频技术发展那么快刚才您向我们介绍了DELEC系统在构架方面的灵活优势,它有着和其他品牌相比较为突出的东西我们都知道通话系统一般都是由音频工程师来负责完成的,那么音频系统是传声音的.通话系统同样也是在传声音,DELEC系统又与Nexus系统基于同样的技术基础,那么这两个系统有没有交叉点或者共通的地方,能否让系统更简洁化在这一方面,DELEC有没有做出一些努力?

Bettina·Guter:音频路由和DELEC通话路由在音频质量上没有差别,都是数字音频路由。现在市场未来的方向就是IP传输,我们的矩阵不但有模拟的四线端口,数字AES四线端口(平衡的网线连接和非平衡的BNC连接),现在也有了Dante端口。我们的通话面板可以通过Dante,通过IP连接到通话矩阵上。由于我们的矩阵所具有的这些多样的接口,也就丰富了系统构架的接入方法,音频工程师可按照系统的实际资源进行链路共享来完成通话系统的构成,反过来讲音频信号同样可以与通话系统共享链路,同时通话路由是一个sum矩阵,带缩混。如果没有调音台的话,音频路由只能做一点对若干点的输出,不能多点输入到同一点输出。但是通话矩阵是一个sum矩阵,可以多点到同一个端口输出,它每一路的输出都具备了调音台一样的缩混功能。这无疑可以简化音频工程师的工作内容。

对于国际化制作的大型运动会,基于运动会对评论员终端的要求,DELEC专门量身定制了一套评论员系统。单个终端可以满足3个评论员使用,通过光纤冗余连接至内通矩阵。光纤传输中包括可供3个评论员使用的双向音频信号，内通信号,还有4个独立的百兆网络信号端对端信号,可以提供评论员需要的互联网信号、IP化的监看信号以及可以通过网络传输的其他需要的信号。多个终端还可以通过光交换机连接、通过光纤连接至远处的中央矩阵中,这样的架构在大型运动会,特别为国际大型运动会的运用提供了极大的便利。通过几根光纤可以方便快捷地连接数十个甚至上百个评论员终端,极大地简化了系统连接，还保证了高品质的连接质量。

在转播车远工位以及远程机位的使用中,DELEC还提供光纤连接用户键盘站以及通过音频系统的光纤传输连接用户键盘站的远程连接解决方案。通过音频系统光纤连接传输内通键盘站信号可以减少现场布线,方便使用。

汪涛;我还想问一些实际应用的问题,我们在国内外有没有实际应用的案例?另外DELEC在实际应用中有哪些区别于其他通话系统的便捷的方式?

Bettina.Guter:说到案例,在BBC有DELEC建成的一个目前世界上最大的通话系统,是超过4000个端口的通话系统,是通过我们的R4000的中央路由器连接在一起的。当然也是一个冗余设置,是一个双星型的架构。不同的矩阵分布在不同的建筑里面。BBC伦敦有很多个建筑,并不一定在一栋楼里。比如一栋楼里有若干个矩阵,再通过R4000的中央路由器把它连接在一起,实现相互之间的通话。这个通话因为是一个母线级的级联,连起来和一个矩阵是一样的。虽然是分布在整个伦敦的若干个地方,通过光纤连接起来以后,和你使用一个单个矩阵是一模一样的。

除此之外,在现在全世界投入最大的俄罗斯莫斯科大剧院,包括索契的冬奥会的主会场,也是用了我们的通话系统。国内教育台广播车也同样用了我们的通话系统。

另外说到相比其他品牌我们有什么特殊的优点。我们的系统是一个智能分布式的系统。刚刚提到我们的每一张卡都是独立分布工作的,任何一张卡故障不会影响到其他卡,这是一个最大的差别。也正因为这个特点,可以做到在方案设计和使用上最大的灵活性和可靠性。

再有现在大家都比较头痛的就是无线通话的问题,无线通话UHF频段的无线通话质量是最好的,但是频率资源非常紧张,现在的节目也大量地使用无线话筒、耳塞监听、无线耳塞,无法大量使用UHF。只能上升到使用Wi-Fi的1.9G、2.4G和2.5G的通话系统。目前国家把2.4G划给了4G,我们的频率资源变得更紧张。如果我们能应用对讲机频段,第一它的通话质量和UHF是一样的;另外它是一个开放的频段,不用向无管委申请就可以直接用。

曾东:我们现在和健伍联合开发的这个系统本身是双向的一个系统,可以直接替代无线腰包。这就是新技术对生产效率的提高所带来的一些便利和便捷性。同时因为刚才我们提到过的通话路由带有sum功能的特点,你还可以把它用在很多其他的地方,比如大型数字广播系统里。对于DELEC系统来说,它还在不断整合新的科技,我们在荷兰IBC上发布的对讲机接口,就是和健伍合作的。我们可以用健伍的对讲机实现点对点的通讯,也就是说每个对讲机可以直接呼叫矩阵上的每一个端口,比方说任意一个通话面板。同时,传统意义上的对讲机的工作模式是单工的使用方式,也就说当你听别人说话的时候一定要等对方说完你才可以说给对方听到,而我们与健伍共同开发的对讲机将实现双工的工作方式,也就是可以实时地实现说和听,对讲机也可以理解为一个无线通话面板了。这无疑可以极大地帮助工作人员进行高效的沟通提高工作效率。

汪涛,我个人理解,通话系统在我们的电视技术里面更像是一个幕后人员,相比于我们的摄像机的视频系统和声音系统。我个人认为在业界还不是非常受到重视,它的发展空间还非常大,怎么把通话系统做好,我想是保证一次大型活动正常高效运行的基础。在今后我们国内越来越多大型活动出现，咱们的DELEC怎么做一些市场推广活动

曾东:在国内对通话不是非常重视。举个例子,刚才说到BBC的通话矩阵是4000多路的通话矩阵,国内已投入使用的通话矩阵应该不会超过256端口,这个就是在应用上的差别。这个应用上的差别其实取决于整个工艺流程上的精细度。在国外例如BBC在整个制作流程上是非常精细的,它需要后台通话来保证每一个工艺进程的顺利完成,它是一些信息的沟通。它的整个工序很细,它需要的工位更多,工位之间相互的串接、串联更密切,它所需要的通话矩阵的点位远远比我们更多。我想这个是跟我们大家的工艺流程不同来决定的。

以央视为例来说,我们已经有很多转播车,当多车级联的时候只是用若干条四线把两个矩阵打通,两个转播车之间工位的联系是受到一定限制的。比如有8条四线意味着最多可以有8个点对对通话。如果采用新科技采用母线级的打通,两辆转播车的两个矩阵就合并成一个大矩阵，两个车的所有工位都可以自由通话。

DELEC矩阵可以有多个设置,如单车使用、两车级联等等,根据实际自动或手动调用相应设置即可。在脱开的时候，不再存在的另外一个车的点位会变暗或不出现。这样的一个应用会对我们的整个工艺流程、生产效率的提高带来极大的便利性。

汪涛:刚才说到无线对讲机,我相信每一个电视人对它应该都太熟悉不过了。我们现在在制作节目的过程中大量地使用着对讲机进行沟通,更多的时候切换台前的导演们都是使用通话面板与多个对讲机进行沟通,同一时间只能完成听或说,即单工的工作模式。所以在我们实际做节目的时候发现,单工模式会耽误很多事情。节目现场制作时会出现很多临时状况需要大量的沟通。单工模式只能一个人说其他人在听,在沟通上会有很大障碍。刚才曾总提到的可实现双工工作模式的对讲机无疑对电视人有着太大的帮助。随着电视制作手段上工艺流程越来越细化,我相信我们的通话系统将迎来很大的一个挑战。这个挑战越大,对于作为高技术的例如DELEC此类品牌的通话系统都是一个机会,它们能否把握住机会进入到这个市场里来,这是很关键的。

篇14：销售经理如何“号令”天下

关键词：主动权 流动

很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢？——我在公司是负责全国市场销售的，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？

是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话？

在任何公司，上司天生就比下属强势，所以上司要对下属慈悲为怀，宽容为本，才能换来下属的忠诚。孔子说过：君使臣以礼，臣事君以忠。上下级之间出了问题，要靠沟通来解决，而不是使用一些办法和权术。怎样“掌”握你的销售下属呢？

1、缩小销售区域。分公司经理不服总公司的号令，一定是在业绩上出色表现，有业绩作为基础，或有很稳固的靠山。而地盘小的分公司，即便业绩再好，占公司整体的份额也有限，从这个角度上来看，销售区域的划分是越小越好。总公司要让分公司之间形成竞争关系，如果厦门分公司做好了，可以兼并福州分公司，甚至可以扩张到汕头来。在分公司之间为了业绩而生存斗争的过程中，总部就能掌握主动权。所以在销售管理中，区域划分的思路是，从一开始就不要把销售区域划大，而是在满足销售的情况下，越小越好，不断的让他们兼并和扩张才是好办法。

2、派新人跟随，缓慢切换。销售队伍体系要是一潭活水，流动才是正常的，因此要不断招聘新经理，不断提升销售主任为经理，不断“逼走”老经理，形成一种不进则退的文化。可以进行分公司总经理资格的竞选，优异者作为分公司总经理的候选人。但为了避免新人上手的困难，避免今后出现内部腐败，要遵守异地任职的原则。

3、建立人人可替代的管理体系。站在管理的角度上，一个聪明的经理要打造管理的体系，作到下属都是可以替代的，这种替代不是要把他们都换掉，而是一种状态。总部要把命运掌握在自己手上，或掌握在一个团队手上，而不是某个人手上。不要给分公司总经理对财务经理的任命权，只有行政管理的权利，而财务经理反过来，对分公司总经理有财务监督权。业务方面的事情，由分公司业务经理和总部销售部门之间联系，不必通过总经理。总经理基本上被架空，成为了一个形象，一个代表公司的管理监督者。在一定程度上可以在分公司形成总经理、业务经理、财务经理“三权分立”的有效制衡。

4、用政策来做导向。总部只靠口号来推动分公司是不可能的，要把需执行的指标列入到考核中来，和分公司的利益挂钩，要把这些指标放在分公司每个人的考核指标中，完不成指标的人，在利益上就要受损害。如果连续完不成，就要考虑换人。在对销量的考核上，也要用任务完成率来比较业绩，而不单用绝对数额，单纯的任务数量，没有可比性，而完成率，可以体现不同分公司之间的真实差距。这样总公司也少受到销量大的分公司的威胁，而达到控制大局的目的。

5、不接见、不理睬、不重视。如果下属调皮捣蛋的程度很微小，还属于可以改造的情况，就要让他有所震动，认识到总部的权威，总监的权威是不可侵犯的。那就两个月都不给他电话，即便他给你电话汇报工作，也是简单地听着，口气比较冷淡。开会也不主动叫他发言。即便他发言完成，也不要太多的评价。也就是说把这个人“冷冻”起来。在这样冰冷的环境下，下属往往会希望上司骂自己一顿。“冷冻”可以促使他反省，不执行公司的号令是错误的，上司是不高兴的，让他反省自己到底是错在什么地方。