销售公司总经理演讲稿

写出一份优质的演讲稿，可在语言的感染力下，让更多人了解到演讲稿内容的重要性。在当今社会中，演讲稿成为了表达观点的重要方式，你会正确编写演讲稿吗？下面是小编为大家整理的《销售公司总经理演讲稿》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：销售公司总经理演讲稿

竞聘电信公司销售经理演讲稿

各位领导、各位同仁大家好!

我是来自xx部的xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。

如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏实地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢?乔·吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方案。

如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。

因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

我的发言到此结束，谢谢各位!

第二篇：公司销售经理岗位竞聘演讲稿

尊敬的领导：

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施 兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

谢谢大家!

第三篇：汽车销售公司总经理讲话

回顾即将过去xx年，虽然充满了艰辛，但更多的是提升和收获的喜悦。在这不平凡的一年中，我所在的山西xx的各项工作，在集团、一汽-大众、社会各界朋友的悉心帮助指导下，继续保持了旺盛的斗志和良好的经营成果。

我的工作汇报分四个部分：

第一部分 管理工作

xx年是xx精细化管理的第二年，是我们从四个优秀向四个卓越(卓越的团队、卓越的设施、卓越的流程、卓越的管理)进军的开端之年，为了不断提升xx品牌的知名度和美誉度，形成可持续发展的良好态势。

围绕这个规划，我们主要做了如下工作：

一、在目标管理方面注重目标设立的适时性和针对性，注重KpI指标的清晰和实时监控。

二、在人员管理方面注重人员设置的合理性，初步完善了培训招聘体系，提高了关键岗位的入职门槛，加强了日常培训效果的监控。

三、在流程管理方面注重形式多样性和有效的监控，并形成pDCA的良性闭环管理。

第二部分 工作业绩

一、满意度工作

xx年新车销量大幅增加，同时车间升级导致现场杂乱，设备设施不能正常使用，洗车服务不能提供等情况都对服务品质也带来了很大影响，我们通过统筹安排，齐心协力，克服困难，通过完善流程，狠抓细节，持续改进，保障了客户满意度成绩的稳定。

特别是销售CSS取得了连续3个月100分的好成绩，服务神秘访客成绩连续三个季度成绩都稳定在90分以上，三季度98.89分排名大区前10名。

二、 STD(厂家合同量)

xx年全年预计实现STD：xx台，比xx年增长xx%，实现连续8年的增长;每季度均超额完成合同量任务。总量稳居一汽-大众东区事业部十强。

三、新车销量

xx年全年预计实现新车销售xx台，比xx年增长xx%，月均销量突破xx，名列一汽-大众东区事业部经销商前列。

四、维修台次

xx年全年预计维修车辆xx台次，保持增长态势且维修车型结构有了较大改善，维修台次列一汽-大众东区事业部前5名。

五、服务产值

xx年全年预计维修服务产值达到xx万，月均突破xx万，比xx年增长xx%;列一汽-大众东区前十名。

总体，xx年xx各项业绩指标保持良好状态，在刚刚结束的一汽-大众年会上，我公司再次荣获五星卓越经销商，[~ 课 件 ]同时荣获优秀总经理、服务总监、客服总监、销售顾问等多项个人奖项，成为山西区域获奖最多的经销商。

第三部分 工作亮点

一、 衍生业务：

为了实现有质量的销售，我们非常重视衍生业务的发展，由于目标明确，培训沟通到位，考核激励合理，效果监控有效，xx年预计实现车贷业务1150单，比xx年增长117%;新车商业险投保2300单，比xx年增长45%。综合指标在一汽-大众排名居前，在一汽-大众汽车金融业务技能大赛中获得优秀经销商称号(全国20强)。

二、 网络销售：

xx年我们适时的成立了网销小组，使客户资源得以优化利用，每月网络销售车辆已占到总销量的15%以上，有力的支撑了销售任务的达成。

第四部分 2013年工作设想

面对激烈的竞争和瞬息万变的市场形势，为了实现集团下达的各项目

标，保持我们的业绩稳定增长，我们将“创新”作为xx2013年的主题，在经营战略、营销策略、团队建设、流程管理等方面都要不断求新求变。

在集团董事长及各级领导的指引下，通过认真筹划，扎实落实，有效监控，我们一定会在2013年续写新的辉煌。

第四篇：集团销售公司总经理事迹材料

华通机电集团川渝销售公司总经理×××，靠着一个“勤”字，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“2003乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，2004年获特等奖。黄定生现任华通机电集团川渝销

售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。

要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂(华通机电集团有限公司前身)，并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个字——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户;脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止;嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

黄定生靠一个“勤”字闯市场，用一个“勤”字影响一个团队，培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40以上的速度上升，2002年就已突破销售额2000万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。

第五篇：公司总经理助理销售责任状

聘请方：

(以下简称甲方) 应聘方：

(以下简称乙方)

为强化甲方内部绩效管理，规避财产风险并明确双方的权利与义务，保护双方的合法权益，特订立本责任状，以资甲乙双方共同遵守。

一、聘用内容

根据甲方长期发展及公司运营管理需要，甲方聘请乙方担任甲方

区域(

等)销售负责人。

主要任务为负责区域内印染厂及经销商的发展并维护与印染厂及经销商的合作关系。

二、责任状期限

本责任状聘用期一年，自

年

月 日起至

年 月 日止。到期另议。履行期间如需变更，双方另行签订补充协议。

三、工资福利和社会保险

在聘用期间，甲方定期向乙方支付薪资报酬，同时甲方将依据公司运营情况及乙方的工作实绩给予乙方年终奖金：

1、基本薪资：月度预付底薪

元，由公司按规定代扣代缴保险金后，将薪资打入个人工资卡，年末按照集团规定年薪制及奖金结算制一并结算。

2、业务目标：销售经理所负责的区域年销售染料量

吨，年末完成年计划染料销售总量的

%，计发全额工资和奖金，超量完成年计划销售量的

%，按照超量完成比例，同比例奖励计发工资和奖金，低于年计划销售量的

%，每下浮1%，同比例扣发工资和奖金。

四、工作职责

本责任状有效期内，甲方依据本责任状及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：

1、参与制订公司营销管理工作的有关销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施;

2、每月向公司报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告;

3、组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场;

4、掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决;

5、根据市场需求状况提议新产品开发方案;

6、负责依据公司合同评审结论对顾客进行反馈;

7、负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作;

8、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象;

9、与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

10、主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

11、定期主持销售区域系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

12、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据;

13、及时向公司汇报营销系统的真实情况及有关数据;

14、受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理;

15、在权限范围内对下属进行奖励或处罚;

16、培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名;

17、对其负责的区域染料销售及经营管理工作负全面责任，并自觉接受甲方的监督管理，确保甲方的资产安全和保值增值。

五、双方的权利与义务

(一)甲方的权利与义务

甲方在本责任状有效期内，可行使以下权利：

1、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排行政管理相关工作，分配具体工作任务;

2、监督检查乙方工作情况;

3、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励;对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。

(二)甲方须履行的义务

1、使乙方及时获取薪资报酬; 2、使乙方合理享受规定的待遇;

3、为乙方履行职务提供一定的工作条件; 4、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。

(三)乙方的权利和义务

在本责任状有效期内，乙方有以下权利：

1、对区域销售部门的经营情况有维护和检查权;

2、 对区域营销部门下属各机构的行政检查工作有督办权;

3 、有对区域销售部门所属员工和各项业务工作的管理权;

4、有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩的建议权。

(四)乙方须履行的义务

1、遵守甲方制定的各项规章制度;

2、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散;

3、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务;

4、按时完成甲方指派的工作任务; 5、积极服从上级主管的工作调动; 6、爱护甲方的财产，遵守国家和地方有关政策。

五、违约责任

乙方违反本责任状规定或因玩忽职守导致甲方产生经济损失的，乙方应当全额赔偿甲方的经济损失。

六、责任状生效

本责任状经甲、乙双方签字或盖章生效，双方须严格执行。

甲方(盖章)：

乙方(签字)：

月

年 日