【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧

2024-04-26

【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧（共16篇）

篇1：【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧

当你被要求(或者被允许)进行销售演示的时候，你希望能够确定你所说的一切能够帮助客户做出正确的决策，

《Move the World : Persuade your Audience,ChangeMinds,and Achieve Your Goals》一书的作者Dean Brenner认为，你只有在理解了客户的决策环境才能够做到这一点。

因此，在做任何销售演示之前，问问自己下面六个问题，并且有针对性地进行演示：

1.你的企业和这家客户合作的历史如何?

如果客户在过去曾经和你的企业合作过，而彼此的合作又不愉快的话，你就需要在试图说服他们再次从你们公司采购之前做好危害控制。(“首先，让我解释一下什么变得不同了。”)

如果双方的合作很愉快，你不能想当然地认为现在的决策者知道这一点，因为彼此的合作可能在他们负责之前完成的。这种情况下，你就应该介绍一下双方之前成功的合作关系。

2.客户怎么看你的行业?

因为他们是人的集合，所以企业倾向于对其他行业有一种“组织思维”。在很多情况下，这些看法是积极正面的，在这种情况下，你就能够留下普遍积极的印象。

但是，情况并不总是如此。例如，很多公司就理所当然地对于同NSA合作的云计算企业存有戒心。如果你所处的行业属于这种情况，你就面临着如何表现你的企业与众不同的挑战。

3.客户希望或者需要去哪里?

这是标准的“解决方案”销售的方式。按照推测，在你展示之前，你已经问过客户一些问题，并且弄清楚了你提供的产品和服务能够在何处帮助客户达成他们的目标，

如果你忽略了这一点，你觉得你可以通过展示一大堆让人眼花缭乱的功能引起客户的兴趣，那么再想想吧。这种方法永远都不会奏效，因为它逼迫客户绞尽脑汁去思考你的东西可以适用在什么地方。

4.什么可能阻止他们现在就采购?

这里通常需要关注两个领域。第一个是针对你提供的东西的反对意见，例如“她太贵了”或者“它不能做‘X’。”你可以通过强调你提供的产品或者服务的独特价值来克服这些反对意见。

第二个方面则更加棘手：客户的开支优先级。如果客户认为你提供的产品或服务(以及它所解决的问题)没有其他开支重要，你就必须强调现在不采购的话会带来哪些负面的后果。

5.这个特定的听众会采取什么行动?

在一个理想的世界里，你可能希望所有的决策者能够坐到一间屋子里，而且他们都同意购买你销售的每一样东西，并且立刻写一张巨额支票给你，这样你马上就能兑换成现金。

可是这不是一个理想的世界，你可能要同时向决策者、影响着或者“加热坐垫”演示吗?如果他们是决策者，要明白你希望他们做出什么样的决定。如果他们是影响者，要明白你希望他们施加何种影响。如果他们只是“加热坐垫”，干脆就别演示了。

6.你的客户如何做决策?

每个决策者都有稍微不同于其他人的决策风格。一些决策者需要一大堆的数据，另一些决策者需要很多手把手的辅助。一些决策者需要大量的参考资料，另一些则喜欢冒险。

在销售周期的早期——在你演示的很久之前——就要弄清楚客户以前如何做类似的决策。然后按照之前成功的销售经验调整你的销售工作，以及你的销售演示。

篇2：【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧

原创 2017-04-22 曹将秋叶PPT

2013年1月份北京，一个月里头25天雾霾。

那个月里头，我还去了四个地方出差：陕西、河南、江西、浙江。回头看视频里的天空，当时的中国正被卷入一场覆盖了25个省市和6亿人的大雾霾，但有我的嗓子有意向，在西安那天晚上咳得睡不着觉，我就切了一只柠檬放在枕头边上。回到北京之后，我知道我怀孕了。听到她的心跳的那一瞬间，我觉得我对她没有任何别的期望了——健康就好。但是，她被诊断为良性肿瘤，在出生之后就要接受手术。我还没有来得及抱她一下，她就被抱走的。我是一个非常幸运的人，后来我辞职陪伴她、照顾她，只要一家人在一起平安就好、健康就好。以前我从来没有对污染感到过害怕，去哪我都没戴过口罩。现在有生命抱在你怀里，她呼吸、她吃、她喝，都要由你来负责，你才会感到害怕。那场雾霾持续了差不多两个月（2013年底），它让我意识到这件事情不是偶然发生，也不可能很快过去了。——这段话摘自柴静的《穹庐之下》。

《穹庐之下》（柴静）

我还记得第一次看这段视频的时候的感受：整个人都在发抖。

这是她个人的故事，在平静又不失力量的表述下，观众的情绪也开始上涌，继而产生共鸣。一旦观众与讲者产生了情感连接，心门便敞开了缝隙，她的观点和态度，便有了进入的通道。极端的情况是，在这段交流的过程中，人会忽略掉时间，全身心地投入到演讲者的框架之中。这就是感知时间的魅力，它通过对情绪的调动，从而让人忽视掉对绝对时间的占用。今天我们就聊聊如何在 PPT 设计中，减少他人的感知时间。

个人的故事＞集体的故事

即使到现在，当我们聊到「希望工程」时，仍然忘不掉下面这个大眼睛女孩。

希望工程大眼睛姑娘

人的情感真的很奇怪。面对一堆人的苦难，能够心平气和；但看到一个具体的对象时，却会爱心泛滥。

所以，我们看到柴静的演讲开头，没有说全中国有多少城市雾霾严重，有多少人饱受 PM 2.5 的伤害，而仅仅是从自己的故事出发，说她和她孩子的故事。

这种技巧新闻媒体用得更为娴熟，与之相对应有一种写作手法，叫做「华尔街日报体」：它一般是以一个小故事或者小场景开头，自然过渡到主体部分，接下来再表达所要传递的大主题、大背景。

这就像我们偷窥一件事，先在窗户上戳开一个洞，看到局部的画面；再慢慢把洞挤开，越来越多的细节呈现眼前。最后，窗户纸破，全局尽露。

所以，要想第一时间将他人代入到情景中，一个实用的方法就是：在开头，先说一个具体的故事。

与我相关＞它很重要在表达时，我们会陷入到另一个误区：这很重要，所以你应该好好听。这就像读书时的课堂，老师在上面大声疾呼，大家依然在下面昏昏欲睡。如果换个表达方式，说明两者的相关性，那效果可能又不一样。

举个更简单的例子，在看公众号的时候，哪个题目会让我们更容易点击进去：警惕！一场无人幸免的浩劫即将到来！即将到来的钱荒

两个标题，前者让人产生「哎呀我也会遭殃吗？快点击进去看看吧」的冲动，后者收获的则是「关我屁事」的白眼。

具体策略上，就是把握「胡萝卜」和「大棒」。用「胡萝卜」来说明听这个演讲所能获得的东西，用「大棒」强调不听这个演讲可能带来的损失。更具体的例子可以参考现在各种线上微课的标题和说明：

微课说明

重要的人 > 很多人

这是个有意思的东西。想当年有个主持人很火，叫做芮成钢。他最经典的一句话就是：「×××是我的朋友。」

这个×××有美国总统、澳洲总统，以及一系列达官贵人。

芮成钢和他的「朋友」

虽然我们表面上对这种表述嗤之以鼻，但从心里确实会产生出一种莫名的好感，或者说是崇拜感。

当然，我们可以不用这么谄媚，或者说毕竟也没几个这么重量级的朋友，那么可以换个方式，引用他们的一些话，来佐证自己的观点。「奥，原来他也说过哦，看来还不错！」

引用

设置悬疑 >平铺直述

我们传统的表达思路是按照某个基本逻辑，比如时间顺序、因果顺序对内容进行展开。但是，这种看似有逻辑的方法，反而会让观众产生疲惫感。

有时我们可以采用电影的拍摄手法，直接从中间一个片段切入，然后再绕回到基本的框架上。比较经典的就是《记忆碎片》，它的开头就是男主角醒来，忘记了发生在自己身上的事，然后通过一条条线索找回回忆。

《记忆碎片》（强烈推荐）

而在演示设计中，我们可以尝试先抛出核心问题，比如：

先说：公司与竞争企业净收益率存在 5 个百分点的差距，公司员工幸福感低于平均值。（听众会产生「为什么」的疑惑）

接下来：再讨论原因和问题的本质。（听众慢慢地接受讲者的观点）这样带着问题来表达，自然会让观众更有代入感。

3B原则

说一个操作性比较强的方法。人的注意力很容易被三类事务所吸引，它们分别是： Beauty，美女，可延伸至性。Beast，萌宠。Baby，婴儿。

一旦看到这三类主体时，人的情绪很容易被调动起来。所以，当我们在表达一些主题时，可以适当使用以这些图片作为引子。例如：

阿文作品

是不是突然感觉不那么枯燥了？

少一点 > 多一点

枯燥在很多时候，都约等于大的信息量。

虽然我们渴望干货，但内心中仍然对大规模杀伤性干货感到恐慌，比如下面这张 PPT：

密密麻麻，让人畏惧

那么，解决方案是：尽量每页传递一个信息。可以是一张大图，可以是关键句，也可以是简单的图文排版。

减少文字，传递核心信息

这样做还有一个好处：适合分享传播。我们可以看到，很多大型演讲都采用了这个方案，这方便记者直接拍照下来，作为新闻配图。

M1 新闻直接用了老罗的幻灯片做封面图大家好才是真的好。划重点

❶ 在文章开头用故事引入，比较好操作的方式是用自己的故事做锲子； ❷ 强调内容与观众的相关性，继而带动全场的参与感； ❸ 引用名人的句子，或者适当强调自己的知名度；

❹ 在文章配图和故事选取上，适当使用「3B」案例，即美女、萌宠和婴儿；

❺ 核心页面可以适当减少内容，只留下核心关键词或图表，并留足时间解释来龙去脉。

我是尾巴

篇3：“打包销售”的营销技巧

比如:做餐厅生意,所做的营销也只限于打折优惠,最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢?

很简单,修改菜单,不再是单项地列出菜名和菜价,而是增加了三页的套餐组合菜单。有个人套餐、两人套餐、家庭套餐,以及商务多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道,比如个人套餐叫做:“独闯江湖套餐 (营养型)”、“单枪匹马套餐(快餐型)”,商务多人套餐叫“八仙过海套餐 (清淡型)”、“十全十美(女士型)”等等。最后,还会将组合这些菜成为套餐的养生原因。

自从增加了这种套餐推荐之后,这位老板粗略地计算了一下,至少增加了10%的收入。现在是一个匆忙的时代,很多人对于点菜觉得是一个沉闷无比的时间浪费,只有极少数人乐于此道;更重要的是,很多人知道饮食能养生,但不知道如何养生。一个犯有胃病的人可能会点上一道苦瓜汤(苦瓜极寒,对胃最伤),或者有人点个黄瓜小菜却又要一份西红柿炒蛋(二者混搭会引起鼻出血)等等。

餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间,而且在日常饮食方面趁机给予了客户很好的养生教育。这种营销并不需要你投入什么钱,而你带给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验。

所以,我们每做一样营销之前,一定要首先先问一下自己:结果对客户有什么好处?其次才是问:能增加什么样的销售?

在二者有冲突的情况下,放弃销量保证客户的好处。任何对客户有好处的营销,如果你看不到你直接的销量提升,那么必定会在将来间接地回报给你。你若是正面无法找到这种观点证据,那你就反向论证。假如你今天狠狠地打了一个人,那个人虽然没有反抗。但有一天你发现你家的玻璃被人砸了, 你一定想不起是这个人干的,这就是间接报复。

篇4：爱上阅读的六个技巧

1.出生就应该有的玩具——布书

有了孩子，家长都喜欢买玩具，身边的朋友也喜欢送高档、昂贵的玩具作为礼物，但我一般都送布书。布书作为一种玩具，具备了“经拉又经拽，经咬又经造”的特性，又兼具了认字、识数、认颜色的多种功能。无论是宝宝用嘴探索世界的阶段，还是用手探索世界的阶段，布书都是理想的玩具。孩子能坐以后像模像样地翻书，好奇地摸摸这页，翻翻那页的样子超级可爱。

2.睡前给孩子读故事

让孩子养成睡前听故事的习惯，一方面是为了增进亲子感情，另一方面是有个附赠的好处：孩子认字以后就能自己读书了。在给孩子读书的过程中，孩子长知识，我们自己也长知识，甚至是一个强迫学习的过程。我之前送了朋友一本故事集让他读给孩子听，孩子边听边问了好几个为什么，读了半个故事，孩子就睡着了。朋友自己为了给孩子找答案，到天亮把书全看完了。

3.在孩子面前读书

父母从来不看书，想让孩子读书，可能性真心不大。《权力与领导》关于行为科学的部分讲遗传分两种，基因遗传和模因遗传，基因遗传咱们普通人控制不了，但模因遗传是父母的行为决定的。设置家庭阅读时间，在孩子面前看书就是一个良好的模式。我妈妈有读报纸的习惯，小时候每天晚饭后，我和妹妹写作业，妈妈读报纸，小侄子看我们这样，自己也会找来唐诗书、儿歌书看着玩。

4.跟孩子讨论书

跟孩子聊天其实很重要，聊什么尤其重要。《沟通的艺术》里，有个事例让我印象特别深，就是那个跟小女孩聊什么的例子。你跟她聊长相、衣服、化妆，她潜意识里就会觉得外表重要。跟她聊最近读什么书，告诉她你看了什么书，去了什么地方，她的眼界就开阔了。很多人说穷养儿子富养女儿，其实无论男女，见多识广都对成长有好处。

5.带孩子去图书馆、书店

要让孩子经常处在一个阅读的氛围里，这样他才会知道阅读是件快乐的事。而且很多人都在认真看书，会有助于增强他对阅读的信心，尤其如果能碰到同龄人，他会得到更多的认同感。

6.書架中留出孩子放书的位置

《整理的艺术》里认为，视觉效果刺激成就感，更能激发行动力。在家里的书架中留出给孩子放书的位置，是促进阅读的好办法。我小侄女上幼儿园的时候，她奶奶在家里的书架最下方留出一个角，贴上她的名字，表明那是她的“地盘”。每次家里来了小客人，她都会拉着人家到书架前看自己的书，并且告诉客人书里都是什么内容，满脸都是自豪。如今读初中的她早已养成看书的习惯，成绩也一直名列前茅。

孩子出生时，没有自带说明书，每个孩子都是不一样的，我们只能通过不断地摸索教育孩子。我一直认为，很多习惯如果在家里能提前养成，会让孩子在学校里更轻松，更喜欢学校。

篇5：掌握接“高薪绣球”的六个技巧

一是了解公司信誉。并非所有的高薪绣球都能接得，我们必须本着对自己负责的态度，了解传播高薪信息方的真实意图及其信誉，并对之做出判断。如果对方是善意的、真实的，再行考虑;如果对方是虚假的、恶意的，则应果断拒绝。要提防恶性挖角的陷阱，避免沦为竞争公司打击原公司的工具，适当的时候，还可以运用法律武器来保护自己。

二是审视新的职位。高薪绣球后面都对应了一个新的职位，我们应认真审视这个职位，思考凭什么我可以拿到如此高薪、我怎样才能拿到高薪、新职位的职责和要求与自己的能力是否相称、通过努力是否能胜任工作等问题。

三是打量发展前景。仅从现在的角度看高薪是片面的，我们还应站在未来的角度打量新职位的发展前景，如专业能否延续和拓展、新的用人环境能否适应、新的企业文化能否融合等跳槽风险，

四是多方开展咨询。咨询的对象可分为三种：第一种是有社会经验的忘年之交，年龄最好大过自己五到十岁，这种对象有社会地位、成就、经验，能够提供有效的建议;第二种是与工作有关系，但职业、思维不完全类似的好朋友，这种对象能了解产业动向，从不同的角度和不同的思考面向你提供不同方向的建议;第三种是父母及伴侣等亲人，他们也许会因为太关心你或不了解情况，提供的意见不很适合，但家人的意见、想法也要考虑。

五是慎重做出决定。仅仅为高薪而选择一个新的工作，是一种近利、短视行为。如果新的职位能使自己更精通专业、更了解产业、更好地拓展人际关系、更有效地整合所有资源和建立创新突破的视野，那绝对是我们所应追求的工作。总之，要坚持一个原则，即新的工作必须是自己成长的步调和发展的方向。

篇6：面试中讨论薪资的六个技巧

“怎么样才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题?”詹姆斯问我，“我每次都向招聘经理表示，在薪酬问题上是有商量的，但好像他们一听说我目前的薪资，就‘枪毙’了我，不再将我作为合适的候选人。”

对于求职者而言，我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察觉到的，一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太高(或者太低)的境地。

以下这些小技巧也许能为你准备面试时回答薪酬问题和进行对话提供一些帮助：

技巧一：用薪资信息武装自己。

在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。

技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。

如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。

技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。

这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”

技巧四：想想你希望挣多少钱。

这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”

技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。

请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?”

技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。

你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。

正如我的学员詹姆斯指出的，有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反，将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易，你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过，它可以帮助你更接近你期待的薪资。

篇7：对外汉语教学中的六个小技巧

对外汉语课堂教学是对外汉语教学活动的中心环节，集中体现了对外汉语教学的过程。以下分享六个对外汉语教学中的小技巧：

一．充足的课前准备：

充分的课前准备，是讲好一堂对外汉语课的至关重要的条件之一。对外汉语课堂，不仅仅是教会他们说汉语，还是要教授学汉语的方法，让他们了解中国的文化。所以，在此之前，就需要对外汉语教师有足够的硬件知识的储备。特别是外国学生，他们喜欢问为什么，也喜欢问与教学内容有关联的一些内容，所以老师要有充分的准备。

二．生动有趣的课前导入：

课前导入要尽可能通俗易懂，贴近生活，生动有趣，还有重要的一点是，与要讲得教学内容有关联。

值得注意的是，丰富的表情和适当的肢体语言能够促进对外汉语课堂的教学效果。丰富的表情不仅能够引起学生的注意力，还能提高学生的理解力，更是能够拉近师生的关系。

四．关注到每一个学生，给充分表达的机会：

课堂上多让学生发言回答问题同样是整个课堂教学的重要环节。不论学生的水平是高还是低，老师都应该平等对待每一位学生。特别是水平较低的同学，更是要让他们大胆多开口，多做练习，然后可以让水平较好的学生去帮助纠正，或者搭配做对话练习。

五．重视对学生的表扬：激励作用在教学中的作用不可轻视。每个人都希望得到别人的肯定和表扬，学生同样希望得到老师的肯定和表扬。适当的赞扬可以提高学生的自信心，增加他们的开口度。比如，学生回答不出问题时，教师也要尽量鼓励他们开口，对他们能够理解的部分给予肯定和赞同，然后给予一些提示帮助完成问题。这样还能够加深学生的印象。

六、趣味性的课堂游戏

有趣的课堂游戏是对外汉语教学中不可缺少的重要因素。但是也要切忌，不是为了游戏而游戏，而且要结合教学的内容来进行的游戏，目的是要让学生掌握课堂的内容。

篇8：浅议服装销售技巧

销售渠道是企业最重要的资产, 同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说, 它不对产品本身进行增值, 而是通过服务, 增加产品的附加价值;对企业来说, 起到物流、资金流、信息流、商流的作用, 完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段, 销售渠道的形态都不相同, 绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前, 一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现, 先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜先机。

随着市场竞争程度的加剧, 每家企业都在绞尽脑汁, 按照自己的判断选择各种各样的营销方式, 有的随大流, 有的不断创新, 有的推概念, 有的砸广告, 有的选渠道, 有的则选区域……总之, 谁都想抓到最好的机会。下面浅议一些服装销售技巧问题:

卖服装最重要的就是要换位思考, 从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好, 不用进店铺, 其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么?看招牌, 看灯光, 看陈列, 看卫生状况, 更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮, 卖衣服就是卖形象, 如此而已。穿衣服除要求舒适合体外, 更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求, 是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征, 而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里, 不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之, 店铺里会使用花车特卖, 店铺自制、手绘促销海报等等, 因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣, 无从表现甚至是损失殆尽。美没有了, 形象不存在了, 品牌也就失去了生存的基础, 就更不用谈发展了。因此, 牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则, 店铺的一切操作必须从“美”的原则出发, 牢牢树立并用心维护“美”的标准。

服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利, 而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道, 销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响, 毕竟购买者主要还是当地人。而且, 他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键, 服装销售人员才能有的放矢。因此, 在当今服装店林立的买方市场条件下, 如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来, 提高进店人数, 就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门, 应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等, 业务人员还应做到以下几点:

1、明确的目标。

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要拜访的顾客, 找出所需要的顾客属于哪一个阶层, 即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误, 会使服装销售人员浪费很多时间, 却一无所获。此外, 服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客, 充分了解顾客喜好, 常常能给顾客留下最好的印象, 而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划, 其内容包括:应该拜访的目标群, 最佳拜访时间, 贴近顾客的方法, 甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案, 帮助顾客解除疑虑, 让其快速购买产品。

2、健康的身心。

心理学家的研究证明, 第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性, 顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此, 服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体, 给顾客以充满活力的印象。这样, 才能使顾客有交流的意愿。

3、开发顾客能力强。

优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客, 服装销售人员才能获得销售的成功, 优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群, 还必须有很强的开发顾客的能力。

4、强烈的自信。

自信是成功人员必备的特点, 成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信, 服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出, 人心里怎么想, 事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时, 服装销售人员拜访顾客时, 就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强, 服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖, 才会产生与顾客交流的欲望。

5、专业知识强。

销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题, 一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答, 而成功的服装销售人员则能立刻对答如流, 在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6、找出顾客需求。

快速找出顾客的需求是销售制胜的第六个关键要素。即便是相同的产品, 不同的顾客需求不同, 其对产品的诉求点也不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求, 从而赢得订单。

7、解说技巧。

此外, 服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时, 善于运用简报的技巧, 言简意赅, 准确地提供客户想知道的信息, 而且能够精准地回答顾客的问题, 满足顾客希望的答案。

8、擅长处理反对意见。

擅长处理反对意见, 转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈, 顾客往往会有多种选择, 这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客, 业务人员就需要善于处理客户的反对意见, 抓住顾客的购买信号, 让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9、善于跟踪客户。

在开发新顾客的同时, 与老顾客保持经常联系, 是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩, 需要让顾客买的更多, 这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客, 让顾客在精神上获得很高的满意度。

1 0、收款能力强。

极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一, 否则, 就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时, 能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时, 优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

把握销售制胜的十个关键要素, 进行模仿、学习, 将其强化为自身的习惯, 服装销售人员才能够获得不断的成功, 取得越来越好的业绩。

摘要：选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键, 服装销售人员才能有的放矢。要想店铺顾客盈门, 应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等, 业务人员还应注意一些问题。

篇9：店铺商品陈列的六个技巧

变化性的陈列，是店铺行销中相当重要的一环，店铺经营者对此很重视，往往会费尽全力以争取最好的陈列效果。

1.大陈列

又称为堆箱陈列或山积陈列，在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一商品或2～3项商品大量堆聚在一起陈列，称之为大陈列。这种陈列方式主要应用于：低价促销、季节促销、节庆日促销、新上市产品的宣传。

2.端架陈列

端架陈列与大陈列相似，不过使用端架陈列的商品项目可以多达5个，并且商品间一定要有关连性。例如：做一个“烤肉专集”的陈列，可以把烤肉酱、酱油、碳火、烤肉网等放在同一个端架上陈列。绝不可将无关连性的商品陈列在同一个端架上，如把奶粉放在“烤肉专集”里，那就太离谱了。在端架陈列时，若有多种商品，则可以在其中选一种商品作低价的“牺牲品”来吸引消费者的眼球，其他几个品项则不必“牺牲”。

3.关连陈列

即把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A品时也会顺便购买B品。例如：超市农产部门的沙拉材料(芹菜、莴苣、红萝卜)旁常会陈列沙拉酱，在畜产部门的牛排旁常会陈列牛排酱。这些都是关连陈列的例子。关连陈列可以促进卖场活性，也可以增加顾客的购买数量，确实是一个好的陈列技巧。

4.槽沟陈列

在固定方向陈列的连续货架中，把其中几块棚板除去。挑选1～2个商品项，做成圆形或半圆形的陈列，陈列量是平常的4～5倍，以吸引顾客的眼光，这种陈列即为槽沟陈列。不过这种陈列手法虽可使店铺活性化，但却不宜在整个店铺出现太多，最多不得超过3个，这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。

5.突出陈列

这是在槽沟陈列的基础上稍作修整，它不拆除棚板，只改变一下斜度，就成为突出陈列或侧边陈列。也可以用一些篮子，把商品放在篮子里，陈列在相关商品的旁边销售。突出陈列可以吸引顾客的眼光，但在同一店铺不可同时采用太多突出陈列，以免将顾客来回的路线弄得不通畅，反而得不偿失了。

6.比较性陈列

比较性陈列是把相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起。供顾客选购。例如：一盒咖啡卖20元，而6盒包在一起只卖100元，把单包装和6盒装陈列在一起，就可以比较出6盒装咖啡更便宜。从而刺激顾客买6盒装商品。但要注意的是，此时行销的目的在于卖6盒装，所以在陈列数量上6盒装的数量一定要比较多，而单盒装数量应比较少。又如：把同一品牌的奶粉500克及300克陈列在一起，500克的售价很接近300克的，那么就可以衬托出500克的价格更便宜，从而刺激顾客购买500克的奶粉，以达到推销的目的。一般而言，比较性陈列都必须经过价格、包装、数量的良好规划。才能达到最大效果。

篇10：用迅雷超速的六个技巧很不错

用迅雷超速的六个技巧很不错

。我们只要单击迅雷主窗口中的“查看“菜单，选中“悬浮窗“项，即可出现相应的图标。在浏览器中看到喜欢的内容，直接将其拖放到此图标上，即可弹出下载窗口。

<二>：给下载仓库换个保险的地儿默认情况下，迅雷安装后会在c盘创建一个tddownload目录，并将所有下载的文件都保存在这里，一般windows都会安装在c盘，但由于使用中系统会不断增加自身占用的磁盘空间，如果再加上不断下载的软件占用的大量空间，很容易造成c盘空间不足，引起系统磁盘空间不足和不稳定。

另外，windows并不稳定，隔三差五还要格式化c盘重装系统，这样就要造成下载软件的无谓丢失，因此建议最好改变迅雷默认的下载目录。单击迅雷主窗口中的“常用设置“→“存储目录“命令，在打开窗口中设置默认文件夹。

<三>：不让迅雷伤硬盘现在下载速度很快，因此如果缓存设置得较小的话，极有可能会对硬盘频繁进行写操作，时间长了，会对硬盘不利。事实上，只要单击“常用设置→配置硬盘保护→自定义“，然后在打开的窗口中设置相应的缓存值，如果网速较快，设置得大些，反之，则设置得小些。建议值为2048kb。

<四>：将迅雷作为默认下载工具如果你觉得迅雷很好，那完全可以将其设置为默认的下载工具，这样在浏览器中单击相应的链接，将会用迅雷下载：选择“工具→迅雷作为默认下载工具“命令，即可弹出相应的提示窗口提示成功。

<五>：资料下载完后自动关机常常用迅雷下载大量的资料，以怕电脑不能自动关机吗? 不要紧，在迅雷主窗口中选中“工具→完成后关机“项，这样一旦迅雷检测到所有内容下载完毕就会自动关机。此技巧在你晚上下载东西时特别有用，你再也不用担心电脑会“空转“，乱用电了。完成后按下“确定“按钮，迅雷会弹出一个确认对话框，建议选中“同样修改子类别的目录属性“和“移动本地文件“，这样软件会同时将c: ddownload下默认创建的“软件“、“游戏“、“音乐“和“电影“等子文件夹一并移动，并且还会移动其中已经下载的文件。

<六>：批量下载任务之高效应用有时在网上会发现很多有规律的下载地址，如遇到成批的MP3、图片、动画等，比如某个有很多集的动画片，如果按照常规的方法你需要一集一集地添加下载地址，非常麻烦，其实这时可以利用迅雷的批量下载功能，只添加一次下载任务，就能让迅雷批量将它们下载回来。

篇11：微信公众号运营的六个技巧分享

不要求你“文能提笔控萝莉

出色的文笔是一个文字工作者最起码的工作技能，不要求你“文能提笔控萝莉”，但起码你要有词通意达的叙述能力和编辑技巧。除此之外，你既需要有“以四十五度角仰望天空的明媚忧伤”的矫揉造作还要有“文坛算个屁，谁都别装逼”的狂妄傲慢。因为你不知道在你的粉丝里喜欢哪种风格的多一点，哪一种风格会带来更多的粉丝，所以你必须不断地变换各种姿势模仿各种风格来调和他们的胃口。(没有最装逼，只有更装逼)

了解你自己的行业

了解自己从事的行业了解自己从事的行业

了解自己所从事行业的热点和动态，了解行业的牛人。这个对初来乍到的新人来说有一定的难度，毕竟深入了解一个行业不是轻而易举的事，需要潜心研究，深入思考，厚积薄发。

如何快速地了解一个行业的几种方法(经验之谈)：

1丶把行业的大佬的微博都关注一遍，看他们聊什么，热衷于什么，有能力的话争取打进圈子里，只有进入了这个圈子别人才愿意跟你玩;

2丶通过一些专业网站和专业书籍勤学苦练;

3丶和同行业的人多多交流。连续坚持几个月你就会成为资深人士，坚持几年你就成了专家。移动互联网时代专家大部分都是这样炼成的。

毁坏的三观，散落的节操

你能够对互联网上出现的热词快速学习和运用。这里奉劝那些理想主义者，理性主义者和性格内向的人，放不开就不要玩公众账号了。互联网的本质是自由人的自由联合，它的开放要求它的多元化和大众化，各种“大湿丶砖家丶叫兽丶女神丶闺蜜丶基友……”会接踵而来，你必须无视自己的相貌丶性别丶年龄和职业，你必须能够在“腐女丶闷骚男丶屌丝丶土豪”之间游刃有余，如果你对这些粗俗的网络文化含有道德洁癖不能快速地学习和接受，公众账号对你来说同样不合适。

对时事热点要敏锐，会借势，会扯蛋

无论是对社会新闻还是行业热点，你都要保持一颗敏感的心，如果你时常能够联想到这和我所从事的行业有什么关系时，你就会从中发现乐趣，发现窍门。大家还记得韩寒微博上发的那个“超薄激情系列”吗?

在韩寒发这条微博的十几分钟后，杜蕾斯的微博运营团队就火速地跟了进去，“岳薄，岳尽兴”。“岳”契合了韩寒国民岳父的称号，“薄”关联了雨衣和套套，“尽兴”植入了“性”和套套的概念。一个坐拥3800万(现已过4000万)粉丝的大V，“免费”为杜蕾斯做了一个成本10几万的广告，这在常人看来有些不可思议。

再拿现在国内开始风靡的“冰桶挑战”来说，这其实只是大佬们为公益发起的一个游戏，但是国内的创业者却能把这一桶冰水浇到自己对事业的热情与焦躁上，这跟公益有个扯蛋关系?没错，就是有个“扯蛋”关系，通过把这件事情联系到自身，从而带来关注。

最好是个神回复段子手或逗比

微博上只有段子才是传播最快的，微信上也是一样的。因为它读起来有趣，简短易记。而段子手们善于引导读者，迎合读者知道读者的兴奋点在哪，在碎片化的时间内抓住读者的心。而逗比就更受大众欢迎了，谁不希望自己身边有个逗比，感觉自己萌萌哒。前段时间，一篇名为“雍正：感觉自己萌萌哒”的文章在朋友圈被疯传，一时间带来数万的阅读量，逗比的传播效益让人感到惊奇。

微信时代，自媒体和公众账号的玩法越来越考验一个人的思维和应变能力，作者与读者之间不再是一种被动的接受者和阅读者得关系，更多的确是一种选择和参与的关系。选择是一种信任，参与是一种互动。只有作者的内容能挑逗用户的欲望并对用户带来价值，用户才愿意互动，而这时公众账号才会发挥出最大的价值。

别拿高富帅的范来面对屌丝

篇12：【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧

2.根据朗读方式，选用相应的书写技巧

如在听第一遍时，重点听主题思想、重点词，掌握全局概念，不要一听录音提笔就写，也许能写出前边的单词或句子，却有可能不知全文的大意;听第二遍和第三遍是以句子为单位重复的，在第二遍朗读录音时，要以意群为单位去理解，因时间关系，不可能一字一字地全部写下，所以要分清主次信息，抓句型和关键词(主语、谓语等)，在听第三遍时，再把其它如修饰语、定冠词等遗漏内容补上，若有些词还来不及写，可用一些自己认识的缩略形式，甚至符号先代替，等最后一遍或复查两分钟时再恢复原形。

3. 运用期待语法

听之前，根据题目展开联想，调集大脑中储藏的相关信息，同时仔细理解第一句，因为首句常是主题句，后边的句子围绕它进一步展开，这样，可以适当缩小范围，便于更快的入戏。?

4. 加强各种相关知识和技能的训练

这项训练牵扯到了平时对各门功课的学习。如提高听力水平，熟悉英美国家的不同说话发音方式即语音语调，这是必要条件，但同时，如何把接收到的信息转化为自己的并产出，则要求其它能力的配合，如对词汇、词语搭配、语法知识等的掌握及熟练程度。运用所有知识，有时即使没听出来，也可补写出来，如单复数、时态等。还可利用逻辑推理能力，因为所听材料都是有意义的独立成文的，所以，检查中如发现不合逻辑思维的句子，可以肯定所写有误，进而更正。至于标点，是听出来的，可以利用二读三读时的停顿来判断。一般地说，二读时，某个意群如有停顿，接下去是另一意群，那么两者之间可能有符号，如逗号，也可能没有，要看两者的关系，若是回读(三读)该意群，那么这之后肯定是表示完整的一句结束了，因此最有可能是句号。此外，要充分利用语法知识进行分析，如单复数是否一致、上下文时态是否相配、大小写是否恰当、介词搭配或词语用法是否合乎规范、前后语意内容是否通顺等。

5. 制定训练计划

英语专四听写是个相对机械故容易操做的测试手段，但提高听写决非一朝一夕仅靠突击就可以的，要加强相关能力训练，能够间接促进听写水平，同时，个人需有计划有目的的反复实践听写，这样，才可以促进巩固各项语言知识，发展运用知识的熟巧，促使语言能力向交际能力转化。?

6.注意书写

篇13：浅议汽车销售技巧

目前汽车销售主要是以人员推销为主, 所以组建一支高效的营销团队就是经销商发展战略和营销战略的重点。营销队是贯彻营销理念、提供优质服务的关键, 是连接消费者和销售企业的桥梁, 是汽车销售企业的招牌, 所以汽车销售重在人员推销, 而推销的技巧就显得尤为重要了。

2 汽车销售的技巧

2.1 对汽车销售人员的要求

要成为一个成功的销售人员, 一定要具备以下几点要求:⑴具有汽车专业理论, 熟悉汽车构造。⑵要有丰富的销售经验, 这是销售人员必不可少的条件之一。⑶了解客户的心理, 善于与客户沟通。⑷要有自信心。做任何工作, “信心”都是必不可少的, 这也是销售人员必备的一种素质。

2.2 汽车销售中的实战技巧

2.2.1 接近客户

当一个客户走进展厅的时候, 不要直接上前与其交涉, 这时候的他需要自己参观一下。而当他的目光不是在汽车上的时候, 汽车销售人员出马的时间到了。

如果客户是初次来到展厅的, 不要和他们先说车的事, 可以谈谈刚结束的车展, 也可以谈与客户有关的让客户感觉舒服的一些事。降低客户的戒备, 缩短与客户的距离, 然后把话题往汽车话题转换。这样可以取得客户的好感, 降低他们的防备。

2.2.2 了解客户

当然汽车销售人员要用最短的时间了解客户的身份, 了解他们的来意。是路过还是专门来买车的?一起来的人中哪个才是决策者?其他人在买车的过程中充当什么角色?客户更看重的是汽车的价格还是技术?此时我们还需要关注客户的五种态度:⑴接受, 表示客户对车辆表示满意, 这时候你需要再接再厉向客户介绍该车的其他功能;⑵怀疑, 表示客户对车辆的某项特性非常感兴趣, 但是怀疑你的车辆是否真的具备这个优点, 这时候你需要尽量排除客户的顾虑, 使其相信这辆车的优点确实存在;⑶拖延, 表示客户并不直接表示异议、冷淡、怀疑、拒绝而使用拖延时间的方法, 这时候你应该耐心等待客户的决定, 而不是催促;⑷冷淡, 表示客户不需要此车辆, 因而表示兴趣小, 这时候你可以向他推荐其他的车型; (5) 异议, 表示客户不接受你对车辆的说法, 那么你可以在虚心听取客户建议的基础上, 提出自己的想法和建议。总之, 汽车销售者应根据客户不同的态度采取不同的措施, 从而达到销售汽车的目的。

2.2.3 谈判

当客户对某一汽车了解的差不多, 有意向要购买, 向你问价时, 关键的时候到了, 那就是最重要的谈判阶段了。在谈判的过程中, 客户和销售人员会对每一个问题进行探讨。在谈判的过程中, 不应该把所有问题一下子都提出来, 可以一个一个的进行讨论。先把一些问题不大的分歧解决, 等感觉谈判很顺利的时候把难度较高的部分提出来, 寻求解决的途径。

2.2.4 售后服务

交易成功后, 汽车销售人员应提供令人满意的售后服务, 这是维护客户关系必不可少的阶段。首先可以采取发感谢信的方式, 第一封感谢信要在客户购车后的24小时内发出。

打电话也是必要的一个环节, 在客户购车的24小时内, 汽车销售经理打出电话感谢客户购买本公司的汽车, 同时询问客户还有哪些不懂的地方以及对销售人员服务态度的评价等, 在购车七天后汽车销售人员打第二个电话询问客户对新车的感受, 同时了解客户的上牌情况, 是否需要帮助等。

2.3 寻找潜在顾客的方法

2.3.1 从销售人员自己的交际圈中发掘

销售人员交际圈中的很多人都有可能成为自己的潜在客户, 即使你的朋友和亲人不需要买车, 可是不代表他们的朋友和亲戚也不需要汽车。你可以把你的工作向你身边的人介绍, 让他们了解, 取得他们的同意。这样他们遇到有需要买车的朋友和亲戚的时候就会介绍给你了, 所以你不能因为他们不需要买车就忽略和他们的联系与交流。

2.3.2 获得客户的引荐

要想得到引荐, 必须让别人觉得你有值得引荐的地方。所以你要和客户发展良好的关系, 取得他们的信任, 这样他们身边有需要买车的人的时候就会向你推荐了。

2.3.3 开汽车展览会

向大众展示企业的汽车, 吸引大众的注意力, 一些有购车意向的人看了会心动, 有一部分人会采取一些行动。这也是寻找潜在客户的有效方法。

2.3.4 结识周围的陌生人

当碰到一个人, 应该热情的自我介绍, 并询问他们的工作等。当他们问及你的工作时, 可以把自己的名片递给对方, 同时向他们介绍自己。在交谈的过程中, 可以聊一些与汽车有关的话题等。

篇14：【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧

技巧一：首尾呼应，凸显主旨

例1：（首）有一种光华，笼罩着中华民族的精神家园；有一种火苗，跃动在民族灵魂的奥林匹克山上；有一种烈焰，温暖了绵远的文明情思，那就是友善！

（尾）我们不能因为屡受伤害就失去与丑恶斗争的信心，因为我们须要守卫我们的精神火种——友善！（选自河南省中考满分作文《守卫精神的火种》）

★技巧点拨：这是一篇考场议论文的开头与结尾。开头提出论点，迅速入题，结尾再次反复，呼应开头，加强了论证的力度。

例2：（首）都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

（尾）花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆。生活的理想就是为了理想的生活。（选自湖北省荆州市中考满分作文《把梦想带给花季》）

★技巧点拨：首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一。可以先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。你看，小作者运用首尾呼应的方式，以优美的诗一般的语言凸显了文章的主旨——理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

技巧二：巧妙发问，引人深思

例3：（尾）不同的话有不同的影响，不同的角度有不同的视野，不同的哈哈镜有不同的成像，不同的心情会有不同的行动，不同的花有不同的花香和样子，不同的评价造就孩子不同的命运。何必要让自己狭小的视角不公地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型？（选自湖北省中考满分作文《哈哈镜中的我》）

★技巧点拨：这段结尾针对老师的评语表达了自己的看法，先用排比句的形式说明每一个学生都有自己的个性，老师不必磨灭学生的个性，最后再以问句结束，启发人们进行思考，深化了文章的内涵。

技巧三：引用佳句，多姿多彩

例4：（尾）“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出”，15年来，生活让我懂得了放弃！为了我的理想，为了更多的人可以读书，我必须放弃！（选自广州中考满分作文《从天空想到的》）

例5：（尾）想到这里，我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多……”（选自陕西省中考满分作文《阅读身边的人》）

例6：（尾）《明日歌》中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎……”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。（选自四川省内江市中考满分作文《创造美好的明天》）

例7：（尾）佐拉说：“人生只有两分半钟的时间，一分钟微笑、一分钟叹息、半分钟的爱……”在我看来，在我陶醉于欣赏母亲的梳妆中，那一分钟的微笑不是勉强，那一分钟的叹息之后不再是叹息，而是爱的传递，母亲将她对生命的爱，对生活的爱，对亲人的爱融于平日的点滴中，我忘情于其中了…… （选自吉林省中考满分作文《陶醉》）

★技巧点拨：古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多。以上几例分别引用了诗文佳句、名人言论，既增添了文采又加深了文章的意境，效果很好。同学们应加以学习，此外，引用的范围可大些，如俗语、谚语、流行歌词等均可引用。

技巧四：言为心声，呼唤号召

例8：（尾）让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边的每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。（选自湖北省荆州市中考满分作文《把爱心带给他人》）

例9：（尾）21世纪，我们是祖国的春天，我们不是我们的父母，热情奔放是我们的性格，我们不须要守那些规矩，打破陈规，让我们脑中的那团热情火燃烧得更猛烈，把我们的笑声、爱心串在一起，让全世界笼罩在爱之中。要笑就笑个痛痛快快，要哭就哭个歇斯底里，不要压抑自己，不要让那陈旧的观念束缚着，不要随便改变自己，请记住我的名言：“我就是我，给我一点阳光就这么灿烂。”（选自福建省中考满分作文《给一点阳光就这么灿烂》）

★技巧点拨：考场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻真善美，一起去鞭挞假丑恶。例8的小作者真情呼唤，言为心声，表现了自己对美好未来的向往之情。例9的小作者言词急切，个性十足，表情达意毫无遮掩，向所有的同龄人发出了真情的呼唤，有力地突出了主题，给读者以强烈的心灵震憾。

技巧五：景物烘托，情景合一

例10：（尾）风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳融化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。（选自广州中考满分作文《雨中品读》）

★技巧点拨：这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显。小作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起，含蓄隽永，余味无穷。

例11：（尾）此刻，一缕阳光从外面射进病房，我感到自己真像一棵受伤的小树沐浴着它。呵，成长的路上，虽然风云莫测，但是阳光毕竟很好！我想。（选自湖北省仙桃市中考满分作文《在阳光下成长》）

★技巧点拨：这段结尾突出阳光的作用，将阳光与成长结合在一起，暗示自己成长道路虽不平坦但充满阳光，表达出一种乐观向上的情绪。尾段既照应了主旨，又显得情韵深厚。

技巧六：抒情议论，气势不凡

例12：（尾）其实宁静就是那么简单，一个浅浅的微笑，一句贴心的话语，一颗能包含一切的心灵，足以使一张紧绷的脸松弛开来，让笑容在人们脸上轻轻地绽开，那笑容就如徜徉在天边的云朵，轻轻地点缀着那片蔚蓝的天，清新而自然。（选自广州中考满分作文《从天空想到的》）

例13：（尾）春光似海，青春如花。青春是美丽的，美丽的青春在于奋斗，在于拼搏。愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香！（选自吉林省中考满分作文《花样年华》）

★技巧点拨：例12、例13这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞的方法，以优美的文字抒发内心的真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力。

篇15：六个电话销售小技巧

在当今设计，业务发展的方式越来越丰富了，电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋，不过，销售方式也要因企业的产品而定。但电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节省资源；至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。

而我自己也是电话营销的从业人员之一。想通过电话做好业务，一定要做好准备，调节自己好的心态，因为打电话的时候，你会遭到无数次的拒绝，这些拒绝可能会因你对产品的信心或影响了你对自己的信心，不断总结问题很重要，我自己经过了一段时间的摸索，总结了以下一点点经验，跟大家一同分享。

在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答；那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息或生意的机会，所以必须做到以下几点：

1、自报家门

找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。

2、随时纪录

打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的话，可以反过来）。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。

3、转入正题

在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求；要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的；所以，学会问很重要。

4、跟踪电话促成交易

但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样？主要考虑那些方面的问题？最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。

5、避免将电话转给他人

自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。

6、避免电话终止时间过长

如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：“您是稍等一会？还是过一会儿我再给您打过去？”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生（小姐），我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起让您久等了。”以引起对方的注意。

对方接电话的人来讲，当需要查阅资料而有礼貌地请对方销后片刻，这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话，你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说：您能否稍等？我正在接听一个电话。或“您留个电话，我稍候给您回复“如果打来电话的人只是有一些小事，便可以当即回绝，然后迅速转向第一个电话，而这个人也回适宜到你很重视他而加速你们的讨论。