关于公司销售部员工自我鉴定

关于公司销售部员工自我鉴定（通用10篇）

篇1：关于公司销售部员工自我鉴定

工作自我鉴定即已经工作的人员在一段时间内，对自己的工作表现作出的自我鉴定。工作自我鉴定可以总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。那么该自我鉴定怎么写呢?下面小编给大家分享关于公司销售部员工自我鉴定，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

销售部自我鉴定一

今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。

一、主要业务经营指标完成情景

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

（1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

（一）细分市场，准确定位，抓住重点，进取营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工进取开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。

一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户供给标准化的服务。

二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。

三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反_知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。

一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。

二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。

三是进取与担保公司合作，经过引入担保公司，降低信贷管理风险。

（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，进取配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。

三、工作中存在的问题和困难

（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成必须影响。

（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改善。

（三）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的进取性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应当加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。

四、今后工作打算

（一）加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。

（二）严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。

（三）在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，进取配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。

（四）加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。

（五）深化营销意识、进取开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。

以上问题将是市场营销部以后工作完善和改善的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改善，不断提高，努力做好各项工作。

销售部自我鉴定二

回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累可是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动鉴定如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有鉴定和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的提高。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，可是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，可是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们__市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，可是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

销售部自我鉴定三

自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：__珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到此刻，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这六个月的时光，从一无所知到此刻的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，可是，深深感激正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，那里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自我定能经受得住考验的人。

从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和提高。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也所以吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。并且每一天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自我销售的业绩比其他人低了会很悲痛不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每一天也还是继续拼命的创造自我的价值。

话说回来，真的不得不好好感激一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感激他们仨培训专业知识时的认真；感激他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感激他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入主角之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到此刻，尽管此刻的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我明白梦想与现实之间往往会有很大的差别，可是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每一天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满活力，不管我们每一天的工作有多么的乏味，我们都应当坚持高度的职责心和满腔的热情。3.控制好自我的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

都说兴趣是最好的教师。任何一个人仅有在做自我喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心境、好的工作状态和好的战果。

提议与意见：

1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便

2.餐饮卫生可是关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情景时有发生。

3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。

4.期望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

篇2：关于公司销售部员工自我鉴定

公司员工年度自我鉴定一

从进入公司到现在，已经差不多一年的时间了，这个月一过，我就算是真正在公司工作一年了。对于这一年的工作我是有很多感悟的，当初来到公司我一直都非常感恩，因为公司可以给予我这个平台，也让我加入了一个这么好的团队。

不管从哪个方面讲，我都是非常感恩的，所以这一年，我也做了最大的争取，不管做什么工作，我都会冲在最前面，从来不会后退。时间逝去，我也变得越来越稳重了。虽然一年的时间并不算长的，但是对于我来说，已经有了非常大的成长了，非常感谢各位这一年对我的各种帮助和指导。

这一年我是非常有节奏的前进的，首先前面三个月的试用期时间是一段学习的.时间，后面三个月是一段消化的时间，再下面三个月是一个提升的阶段，最后三个月是一段强化技能的时间。这是我当初步入这个岗位时候给自己定制的一个计划，这一年我也是按部就班的跟着实行，虽然其中遇到了一些问题，但是我还是解决好了。这一条路上固然会有很多的坎坷和挫折，但是只要我的心是足够坚定的，我就一定相信自己能够去做好这件事请，走好这条道路。所以这一年，我相信大家也能够见证到我的成长，能够看见我努力的地方，也能够看见我发光的地方。

在我们的生活中，我们需要时时刻刻去珍惜的不只是我们的时间，还有我们对这份工作的热情。在工作当中时刻保持工作的热情，是我能够继续航行下去的保证。这一年的工作中我也认识到，能够好好的工作，首先就是要建立在自己浓烈的热情之上的。做任何一件事情，如果没有热情，没有激情，那么这件事情也不会这么顺利的完成。其次，我认为我需要在将来的一年好好提升自己的管理能力，不管是管理自己，还是管理其他的一些事情，我都需要去提升自己的管理能力，只有这样，才能更好的将这份工作完成，做好。

一年的时间很快就要到了，这是我来到公司的第一年，我也希望能够为自己这份事业做一个不错的开头。岁月漫长，未来还有更多的挑战和惊喜等待着我，我相信自己能够保持一个激昂的、奋力的状态努力往前走！请领导以及各位同事期待我接下来的表现吧，我一定会拿出自己全部的力量，去创造更多的价值和财富！

公司员工年度自我鉴定二

为一名店长，通过工作的教训，让我清楚了这样一个情理：对一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者；要有好的专业常识做后盾；要有必定的管理轨制。仔细去察看，居心去与顾客交换。在这同时，我当真贯彻公司的经营计划，将公司的经营策略准确并及时的转达给每个员工。

我给员工做好思维工作，团结好店内员工，充足调动和发挥员工的积极性，每一位员工的长处所在都要懂得，并施展其专长，做到量才实用。加强店里的凝集力，使之成为一个团结的群体。真心实意地关怀本人的员工，能够让员工安心肠随着我一起工作。

通过良多渠道，我了解到同业信息，做到良知知彼，使我们的工作更存在针对性，从而防止带来的不用要的丧失。实在“言传身教”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只有自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更尽力，那他们就晓得自己应当怎么样做了。我不断的向员工灌注有全局意识，做事情要从公司整体好处动身。用周密而轻微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客发明一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售事迹，率领员工在每个方面做好本职工作。

首先，天天的干净工作都做好，为顾客供给一个舒服的购物环境；其次，踊跃自动的为顾客服务，尽可能的满意花费者需要；要一直强化服务意识，并以发自心坎的微笑跟礼貌的文化用语，使顾客满足的分开本店。现在，门店的管理正在逐渐走向迷信化，治理手腕的晋升，对店长提出了新的工作请求，纯熟的业务将辅助咱们实现各项营运指标。新的一年开端了，成就只能代表从前，我将以更高深纯熟的业务管理好们本店。

面对明年的工作，我将随时坚持苏醒的脑筋，理清明年的工作思路，增强日常管理，特殊是抓好基本工作的管理；对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质；建立对公司高度虔诚，爱岗敬业，顾全大局，脚踏实地干好每一件事件，做好每一个工作，所有为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

公司员工年度自我鉴定三

回顾这短短的9个月的明德生活感慨颇多。我就以在公司工作六个月的感受谈谈今年的收获与得失。

最初进入公司面临的是一个新的环境，最重要的是面对的新的工作。心里虽然充满了期待与信心，可是不安的心情还是笼罩在心头。所以我给自己定了一个很实际的目标，就是做好每一件自己能做好的事件。

进入公司后被分到船坞部，一开始是到不同的小组去轮岗，从而深入的了解各个科室的不同小组职责和流程，熟悉船舶建造流程。经过2个月的学习后根据自已的想法如愿以偿的进入了外业科。

开始了md135的跟踪工作，从开始的跟踪搭载与预组计划、整理会议纪要、图纸与设备材料的跟踪、现场问题反馈、跟踪船东报检及时反馈船东意见。随着md135的顺利出坞，我那一阶段的工作也交接结束。回顾那段时期的我就像海绵一样不断地学习着新的知识，学习着如何做人如何去做事，学会与人合作。尽自己的努力去快速的做好师傅交代的每一件事，学会用不同的方法去处理不同的事。的成绩是得到师傅的肯定与认同，这是我的满足。期间我也暴露出了许多不足。做事太急不注重方法，对于工作流程的不熟悉，现场工作经验不足。以后做事要注重方法，多问多学、少说多做从实践中学习工作流程，积累工作经验。我将从以下几个方面着手改进。

一、思想上做到不怕困难，时刻保持高效工作状态。

要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作，不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成。始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，通过自己不懈的努力提高自身的综合素质，在_年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

二、行动上不怕吃苦，时刻做好吃苦的准备

众所周知外场比内场苦，而外场中又数外业最苦。从炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一经历过，这那段时间我学到了很多东西，最重要的是责任感，在员工中起到带头作用，不怕苦不怕累，我也深入基层跟员工交流与沟通，体会他们的难处。这些都是在书本上学不到的东西，是我很宝贵的财富。

三、努力学习，不断进取，全面提高自身业务素质

对我来说要学的东西有很多，技术水平的提高；管理方式的改善；责任感、集体主义的培养；安全知识的学习；个人的综合素质的提高。这些东西都要一点一滴的积累，忌拔苗助长事倍功半。

篇3：关于公司销售部员工自我鉴定

1 新制度和新准则对公司会计核算带来的变化

1.1 会计要素的变化

现阶段,我国的公司会计要素发生了整体变化。其目的是为了让公司管理层更好地了解公司的财政情况,以便做出更好的财政预算和监管。具体变化体现在原始的资金分类上的转变:支出代替原来的资金运用,收入代替原来的资金来源,净资产、负债和资产代替原来的资金结存。会计要素的变化,使销售公司会计核算朝着好的方向发展,使财政信息更加具体和准确[1]。

1.2 会计科目体系的变化

会计科目体系的变化是为了方便会计核算的统一管理,是新制度和新准则下公司会计核算的变化之一。具体变化是针对各项资金活动分划到各个不同的科目等,而且就每个会计科目制定了一个具体的数字编号,极大地方便了会计核算和各项会计活动的进行。

1.3 会计核算内容的变化

会计核算内容的变化使得会计信息更加具体和准确。通过增加和细化各项核算工作,使得会计核算过程中要针对不同内容做出单独核算,核算出来的分类信息具体地反映了不同科目之间的具体情况,方便公司管理者对财政信息的掌握和管理。

2 公司会计核算中存在的问题

2.1 会计从业人员素质不高

现阶段,在我国公司会计核算中会计从业人员素质普遍不是很高。会计从业人员素质不高极大程度上影响到公司会计核算工作的效率,从某种角度而言,也造成公司财政问题的发生。会计从业人员素质不高具体体现在以下两个方面:(1)会计核算专业水平过低,对于新时期公司会计核算工作掌握能力不够,导致在进行会计核算工作时,造成工作上的失误和偏差。(2)职业道德低下,玩忽职守、滥用私权的事情屡屡发生。一些会计从业人员利用手中的权力来进行违规的操作,给公司带来了极为严重的不正之风。总之,从业人员素质不高是当前公司会计核算中存在的问题之一。

2.2 会计报表披露存在的问题

2.2.1 不能准确反映公司收支情况

在公司会计报表中,报表信息的不规范和不完整导致不能准确反映公司收支情况。具体表现在以下几个方面:(1)由于会计报表没有把公司财政预算记录在里面,导致管理层在查看财政情况时,不能很好地对财政支出和财政预算做出对比,这样导致管理层不能及时地了解财政支出是否超过预算等。(2)在会计报表中,一般支出超出预算的部分不按照规定单独罗列出来,这样很影响管理层对超出预算部分的查看。

2.2.2 不能准确反映固定资产净值

由于财政信息的不准确性导致会计报表中不能准确地反映公司固定资产净值。在公司最开始记录固定资产的时候,只在报表中反映出固定资产原有的价值。但随着社会经济的发展,一些固定资产现有的实际价值也逐渐低于原始价值,这样就导致现阶段公司固定资产的价值小于或大于统计出来的结果。这种偏差,是财政信息严重的错误,可能会造成公司管理层在进行财政预算时出现问题,无法正确地对公司固定资产净值做出评估。

2.3 会计计量基础存在的问题

2.3.1 反映的会计信息不符合配比原则

现阶段我国公司会计计量基础存在很多问题。收付实现制一直是公司会计核算中采用的计量基础。其本质上是按照收入和支出实际的时间来确定属于哪一个单位期限。这种方法很容易造成会计核算出现问题。比如,公司在月末有一笔支出,但由于各种原因导致下个月才去付款,这种核算方法就直接把这笔支出划分到下个月的预算中。这种方法会造成实际情况和会计报表数据存在偏差,也容易造成会计信息混乱等情况[2]。

2.3.2 不能准确反映公司的结余

不能准确反映公司的结余也是收付实现制的弊端之一。在收付实现制下不能准确地反映出当时的具体收支情况。而且容易造成每一年的收支情况不稳定,有时候收入特别高有时候特别低等,虽然这些数据确实是资金的流向,但却不是实际的情况。

3 完善公司会计核算制度的对策与建议

3.1 健全和完善会计报告体系

完善公司会计核算制度,首先就要完善会计报告体系。一个完善的会计报告体系可以充分地反映出真实完整的会计信息,便于公司管理层的查看和管理。要在会计报告中反映出公司当前的收支结余情况,具体是指收入和支出、资产和负债等几个方面。只有完善了会计报告体系,才能使会计核算信息更加真实完整地被管理者掌握。

3.2 提高会计人员素质

提高会计人员自身的职业素质是完善公司会计核算制度的必要手段。提高会计人员自身素质可以提高公司会计核算的效率和准确性。具体可以从以下两点出发。(1)加大会计工作人员专业能力的培养。可以针对会计工作人员进行相关的培训,针对销售公司会计核算中具体需要的职能进行再教育。提高会计工作者对公司会计工作的专业水平。(2)加强会计工作人员职业道德教育。培养会计工作者拥有一个端正的、健康的工作态度。要求遵守公司相关规定,不滥用职权,不消极怠工,要保质保量的积极工作等。总之,一个优秀的会计工作团队,能保障公司各项财政工作顺利准确地进行,也能提高公司会计核算的效率和精确,为公司的发展提供很大的帮助[3]。

3.3 加大会计监督检查

加大会计监督检查是必不可少的,是改善公司会计核算中存在某些问题的良好策略。加大会计监督检查不仅可以确保会计工作的顺利进行,还能控制会计工作的真实性,确保会计工作中不出现违规行为。具体可以参考以下几点。(1)完善会计监督体系,只有一个完整的监督体系才能确保监督检查顺利进行。要求检查人员明确自身责任,在检查中要严格对待。发现问题也要及时向上汇报等。(2)会计部门也要配合监督检查的进行,不隐瞒事实,不弄虚作假。检查工作只是外力对会计部门的监督,真正想要做好会计工作就需要会计工作者从自身严格要求自己。

3.4 加强会计内部控制

加强会计内部控制也是完善公司会计核算制度的有效对策。加强会计内部控制目的在于加强对公司会计信息的管理,同时也确保了各个部门之间的相互协作和监督。具体可从以下几点出发。(1制定完善的内部控制制度,要求考虑到各个方面,只有一个完善的内部控制制度才能带动公司会计核算的改善。(2)加强对各个部门之间的管理,要求各个部门遵守内部控制制度。针对不同部门要做到分工明确,还要设立监管部门,按照内部控制的规范对各个部门之间进行严格的监管。只有积极完善和实施内部控制制度,才能帮助公司会计核算朝着更加规范的方向发展。

4 结语

会计核算是对公司财政管理极为重要的一项工作。现阶段,公司会计核算在新制度和新准则下取得了明显变化,会计要素、会计科目体系和会计核算内容上的变化加强了公司对会计信息的管理和掌握。但公司会计核算中依旧存在很多问题,如何去改善和解决这些问题,如何加强公司会计核算的规范和准确,这些是每个公司会计工作者和公司管理层需要共同思考的问题。

参考文献

[1]畅琳.沥青销售公司财务预算管理评析[J].经济师,2011(09).

[2]曹丽萍.改进沥青销售公司会计核算的几点思考[J].现代经济信息,2011(11).

篇4：关于公司销售部员工自我鉴定

由机械完成产品在生产和物流中的所有（运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工）装车过程中相关的作业环节。根据公司机械化装车作业方式替代人力装车方案，本着以降低装卸人员劳动强度，提高货物装车时效，提高工作效率，减少对劳务人员需求量,优化生产销售物流环节，提高运输能力，降低单位货物运输中的能源消耗，从而达到降低企业成本为目的。试验采用叉车配合软托盘装车，过程中不断改变各种数据的调整，使装卸机械化作业达到最终指定要求，同时制定了针对不同车型装车方案和软托盘码货制度，取得了阶段性成果；随着盐湖股份公司战略发展目标的确立，运力将成倍的增长。机械化装车为适应股份公司产品多样化、数量、运量大的运输需求矛盾，也为提升物流效率，实施机械化配套后运输成本的降低；同时也解决了装车人力资源短缺、装车效率低，最大程度的减少劳务用工人数，提高运输能力解决运输瓶颈，保证公司钾肥产品的顺利运出为根本目标。

原有的方式采用的人力完成以上作业方式，人员需求在500-800人左右，因全国性的劳务人员短缺，无法使企业生产和物流环节正常运行，前期采用了国内普通2-3吨叉车，以半机械和半人力相结合的方式完成作业，由于还是不能解决物流环节中人和装车时效（人力短缺，效率低，劳动强度大，装车时间长）方面的问题，导致企业在发展过程中对劳务人员的需求增加，成本费用相对提高，不利于企业的持续发展和壮大。针对上述问题，我们提供一种完全采用由机械完成所有相关生产及物流环节的机械装置。

（1）在原有的叉车上安装了十字吊叉装置，通过吊叉钩提起货物完成进车和装车过程，解决了由人力搬运货物的过程。

（2）同时，对货物的上站和码垛也完全采用十字吊叉装置来完成所用环节，解决了由人力码货的工作，降低劳动强度，提高效率，安全性进一步提高。

（3）十字吊叉装置的前端的前吊架可以旋转至任何角度，以便于将货物旋转至适合角度，使货物摆放更加整齐、平稳。

（4）吊架具备整体左右侧以30度，这样叉车在指定位置停止时，通过操纵侧移手柄将货物准确堆垛到指定的位置，操作简单、灵活。

（5）整車转弯半径小，操作灵活，适应在火车车厢作业要求。

（6）门架和吊叉装置起升高度不超过2750mm,货物中心与吊具前端距离为800mm,额定起重量为1750kg,这样整机和货物的重量可以满足在火车车厢作业的安全规定。

（7）具有连续作业的能力，以满足铁路给车的需要和时效保障。

吊装专用叉车简介：（图一）

CPCD25-DZ17吊装专用叉车是在新α系列2.5T液力叉车的基础上配3米起升高度两级全自由门架、四联阀、双功能管路，用（图二）所示的工作机构代替原门架而成。该工作机构由内外架、侧移器、吊装装置、门架管路等组成。

（图一）

吊装专用叉车参数：

起升高度 3610mm

最大起重量 1750kg

外形尺寸 4210x1280x1995

（图二）

随着盐湖集团公司战略发展目标的确立，盐湖集团的运力将成倍的增加，为适应集团公司未来产品多样化、数量大的运输需要，并解决装车人力资源短缺、装车效率低，运输量大的矛盾，为提高物流的效率，实施机械化配套，以降低运输成本，最大程度的减少劳务用工人数，提高运输能力，解决运输瓶颈，保证公司钾肥产品的顺利运出为目标。

（1）叉车作业功能:

叉车的基本作业功能分为水平搬运、堆垛 /取货、装货/卸货、拣选六大功能。

（2）叉车的选型:

前后选用了杭叉，合力及柳工叉车作为试验车，通过对不同型号的叉车装车试验，通过5个月的装车试验，采用的1.5吨，1.75吨和2吨软托盘配合叉车装车试验，棚车和敞车装车基本达到了预期的效果。

（３）叉车试验过程出现的问题和改进的措施:

1）对棚车的试验装车中发现叉车有挂袋的现象和最后车门两边放货不灵活的现象。

措施：一是在主门架上安装了防护板，防止门架挂烂袋子，二是增加了侧移装置，能够准确的将软吊袋货物放在车厢内（下转第348页）（上接第432页）所规定的位置。三是叉车操作人员进一步熟练叉车挑货，进车装车的角度和方法。

2）装敞车选用吊式叉车，一是叉车操作人员无法看到车皮内的情况，容易造成盲目放货和重复移动机械动作。二是不能调整货物所需紧凑摆放货物方式。

措施：一是增加侧移装置，已达到货物在装车时需要左右移动的要求，以提高装车时效和有效利用车皮空间，以满足装车方案的要求。二是需要安装监控装置，使叉车操作人员了解货物在车皮内的情况，准确快捷的码放货物已满足敞车装车规定。三是十字吊吊叉的材质应选择钢性和韧性好的材料，已达到长时间超强度的工作能力。

3）在所使用的试验叉车中，都是在原有的叉车上进行二次改装的，在使用过程中发现一些问题，通过试验今后所采用的叉车应具备以下特点;①简单实用②操作灵活③易维修和零部件的更换④污染小⑤转弯半径小，适用于狭小空间作业⑥小直径方向盘，降低操作彼劳度⑦整车重心降低，增加稳定性。

4）因铁路部门配车是全天侯的，在夜间装车时照明设施需完备，以达到安全装车的基本要求。

（４）人力装车和机械装车（叉车）对比：

１）人员配备：

①针对装车时效的要求，按每批次47辆计算，每节车皮至少5-6人（均为装车熟练工），装车人员282人，使用叉车装车每节车皮仅使用3名装卸人员就能满足，需要141人，减少了近140人左右。

②目前装车主要依靠人力，对装车人员的体力要求非常高，因此装卸工大多要求为25-35岁左右的壮劳力。在叉车装车实验阶段，对装卸工进行摸底调查，劳务人员一致反映在叉车试验期间极大的降低劳动强度和节省了体力，根据分析实施叉车上货对装车劳务人员的体力和年龄要求可以适当的放宽，身体健康的男女均可。

２）装车效率对比（装车时间）：

①时间对比，以人工装车计算，每装一节车皮需要80-100分钟，而在试验阶段装车时间为55-70分钟，如实施机械化装车后，车辆不需要解体，一批次装车可节约40-60分钟。

②天气因素对比，装卸作业在室外进行，遇较大的雨雪及大风天气时则无法进行正常的装车作业，而高温天气由于体力消耗过大，装车速度会明显降低，使用叉车装车时，叉车直接将货物送入车皮内，拆取吊钩工作工作基本可有效避免以上的影响。

３）作业方式（连续性）：

人力装车：在保证装车时效的前提下，人力（每组）可以一天装三列，前提是三列车分时段进车（只能达到两列的装车时间要求），如果连续进车，装车时间长，劳动强度大，严重影响装车时效。

机械装车：作业人员需求少，劳动强度低，作业人员只是挂钩和摘钩的工作量，具备连续作业的条件，还可减少因劳务人员短缺造成的矛盾和对装卸工的依赖。

方案的实施，将改变现有高度依赖农民工为主的装车模式，将以叉车，输送带为主的机械化运输模式以叉车，运输带取代多种机械的上货模式，在仓储方式上以散装库取代产品码大垛、露天储存的成品管理模式。他提升了公司物流的管理水平，体现了物流为营销服务的宗旨，从根本上解决了市场与物流的矛盾，使产品与物流更紧密的结合，使产品较快的完成由产品到商品，商品转化为资本的能力，为更好的占领市场实施营销战略与策略提供有力的支撑，这是无法用金钱衡量的其效益也是无法估量的。

篇5：关于公司销售部员工自我鉴定

各分公司、机关各处室：

为进一步加强企业文化建设，丰富员工文体生活，增强员工队伍凝聚力和战斗力，更好地为公司发展服务，结合公司实际，公司决定于11月下旬举办广东销售公司第一届员工运动会。现就相关事宜通知如下：

一、组织机构

（一）为加强组织领导，成立第一届员工运动会领导小组。

组长：成员：

（二）领导小组下设第一届员工运动会组委会、仲裁委员会。

主任：副主任：成员：公司工会委员、各分公司工会主席

组委会、仲裁委员会办公室设在党群工作处，负责具体工作。

办公室主任：

二、组队形式

以分公司为单位组建代表队，省公司机关、中油碧辟机关分别作为参赛单位组队。公司机关代表队参加粤中片区初赛，中油碧辟机关代表队直接进入决赛。

三、项目设置

（一）球类比赛

1、男子篮球，每队10人；

2、男女混合排球，每队10人（5男5女）；

3、乒乓球（团体赛：男单、女单、混双；单项赛：男

单、女单），每队4人；

4、羽毛球（团体赛：男单、女单、男双；单项赛：男

单、女单），每队4人；

（二）趣味比赛

1、男子、女子4×100米接力赛，每队4人；

2、男子、女子100米短跑，每队1人；

3、齐心协力，2男2女，每队4人；

4、懒惰的自行车（男、女两组），每队1人；

5、跳远接力赛，2男2女，每队4人；

6、点球大战，2男1女，每队3人；

7、男子200米消防演练赛，每队1人；

8、女子200米消防演练赛，每队1人；

9、4×100米混合消防接力赛，2男2女，每队4人；

10、拔河比赛，5男3女，每队8人。

四、比赛安排

（一）初赛阶段

结合公司实际，初赛分粤中、粤东、粤西三个片区进行，分别由广州、惠州、肇庆三个单位承办。粤中片区包括：广州、清远、韶关、东莞、中山、珠海、公司机关等七个单位；粤东片区包括：深圳、惠州、梅州、河源、汕尾、汕头、潮州、揭阳等八个单位；粤西片区包括肇庆、佛山、江门、云

浮、阳江、茂名、湛江七个单位。片区比赛各项目第一名参加公司决赛。

1、初赛时间

10月28日至11月18日，具体时间由片区组委会确定。

2、初赛地点

具体比赛地点由片区组委会结合实际情况确定。

3、竞赛办法

（1）各项比赛按照公司下发的《竞赛规程总则》执行。

（2）仲裁委员由片区组委会协商指派，公司组委会派

员参加。球类比赛裁判可由片区组委会根据实际情况协商外

请或指派；趣味比赛裁判由片区组委会指派；

（3）初赛过程中，各项目须决出第一名，参加省公司

决赛。

4、相关事宜

（1）保证正常的生产经营秩序，树立“安全第一”的思想，保证初赛安全有序进行。

（2）承办单位牵头成立片区组委会，片区组委会由分

公司工会主席组成，负责初赛阶段的具体协调安排。

（3）参赛单位要服从片区组委会的统一安排，组织队

员认真参加比赛。

（4）公司将向各单位适当下拨活动经费。主要用于各

单位运动员食宿、交通、服装等项目支出。

（5）片区初赛名称为：“广东销售公司第一届员工运动

会（粤*赛区）”，各单位要通过多种渠道广泛宣传本次活动的意义。

（6）承办单位要本着勤俭节约的原则，举办开、闭幕

式，为广大一线员工搭建展现个人风采的平台，增强广大一

线员工的归属感、自豪感和荣誉感。

（7）承办单位要外请摄影、摄像对初赛进行全面记录，及时进行后期制作并报送公司组委会，公司组委会将在决赛

阶段以此对各片区初赛进行宣传。

（二）决赛阶段

1、球类决赛

时间、地点：初定11月22日（星期二），具体地点另

行通知。

参加人员：各片区球类第一名、中油碧辟机关代表队。

2、趣味决赛

时间、地点：初定11月25日（星期五），具体地点另

行通知。

参加人员：各片区趣味比赛项目第一名。

五、参赛资格

1、身体健康，无高血压、心脏病、传染病等疾病。

2、2011年7月30日前入职的广东销售公司在册员工。

3、违反规定、弄虚作假或冒名顶替者，一经查出，取

消全队参赛资格。

4、如要对运动员参赛资格进行申诉，须提供确凿证据

和书面申诉书，由公司仲裁委员会审核裁决。

六、报名办法

1、各代表队设领队1人、联络员1人；

2、报名参加球类比赛的，可以同时兼报趣味比赛；

3、各单位要认真对待比赛，不得随意弃权；

4、要求各单位于10月28日前将《报名表》报送片区

组委会，比赛项目一经确定，不得更改和调整。

七、决赛奖项设置

（一）奖项设置

分集体奖、单项奖两种。集体奖设团体总分第一名、第二名、第三名，“精神文明奖”，“优秀组织奖”，分别颁发奖匾；各项目决赛第一名、第二名、第三名，分别颁发奖杯、奖牌

和奖品。

（二）团体总分计算方法

按参赛代表队获取名次的得分之和计算团体总分。具体

办法是：

参加比赛项目获取前三名的计分：第一名5分，第二名

4分，第三名3分。

八、相关要求

（一）各单位要把此次活动作为推进企业文化建设的一

项重要内容，认真组织落实好。同时，要正确处理生产与活动的关系，做到生产与活动两不误，组织动员广大员工积极参与到此次活动中来。

（二）各单位要高度重视，精心组织，周密安排，在层

层选拔的基础上，把本单位爱好体育运动、具有体育特长的优秀员工推选上来。要利用业余时间合理安排好运动员训练工作，使每一名运动员都能以最佳的竞技状态投入比赛。

（三）各初赛承办单位要从公司大局出发，本着勤俭节

约的原则，认真做好初赛阶段的各项组织筹备工作，创造良好的比赛环境，营造公平、公正的竞赛氛围，保证初赛的安全顺利进行。

（四）各单位要严格遵守活动纪律，保证运动员身份的真实性。违反规定、弄虚作假或冒名顶替者，一经查出，活动组委会将取消全队参赛资格。

（五）请各单位于10月28前将《报名表》报送到片区

组委会（见附件）。

联系人：

篇6：销售部员工自我鉴定

一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高思想素质。

首先，我主动加强学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事外，我还认真学习自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会荣辱观，用先进的思想武装自我;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“八荣八耻”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自我的本职工作外，还参加各项活动，对于公司组织的活动，能够参加与配合，在生活上乐于助人，关心团体荣誉。经过以上努力，我感到自我的素质有了长足提高。

二、在业务上，努力夯实专业基础，扩知识面，力求更好的完成自我的本职工作。

作为一名刚刚毕业的学生，虽然有四年的专业知识学习，可是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。应对这种情景，依靠自我认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自我尽早、尽快的熟悉工作情景，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自我在老同志的忙下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。无论是刚刚到公司时跟着老同志学习还是立的处理工作现场的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。

三、学习生活上，完成了学生主角的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。

初来公司参加工作，由于离家较远，并且是完全陌生的环境和生活状态，也以往很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作。可诗司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和忙下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终坚持一种向上的心态，努力开展工作。经过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅仅能够弥补自我耽误的工作学习并且能够有所成就，不辜负领导们的期望。

我在各级领导和老同志的忙下，取得必须成绩，但我深知自我还存在必须的缺点和不足，主要表此刻以下几个方面：

1、理论基础不扎实，理论与实践的结合做的较差;

2、对公司的工作任务能认真完成，但进取性不够;

3、与公司里的领导和同志们思想和工作业务交流不够;

4、自我的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

篇7：销售员工自我鉴定

首先在上半年的时候，我的业绩在全公司也排得比较靠后，我开始找了一些原因之后，发现最重要的一个点还是我的工作态度。因为今年还是我第一次做销售，一开始没有太大的信心，也没有太大的决心，所以对待自己的任务，都是只要保底就可以，不求有多大的超越。但渐渐的我发现同事们都是有能力，也想冲破枷锁的这么一群有活力的人。这让我感到很自卑，真正认识到自己的渺小的微弱是五月份的时候，xxx从倒数第一的业绩突然就冲到了第五，那时候我们公司每个人都对她刮目相看。

有一次，我问她你为什么突然之间就这么努力了，她跟我说那段时间是她家里出现了一些危机时刻，所以不得不需要用钱。那一刻，我突然醒了，我现在过得无忧无虑，是因为上帝的眷顾，如果有一些这些疼痛降临到我的身上时，我能用什么反抗呢?所以，自从那一刻，我改变了。我不再视金钱为粪土，我不再心高气傲，我开始正确的认识自己，我也开始努力的学习。首先我学习的对象就是xxx，因为他在我的眼里一直是一个很有潜力很有目标也很有韧劲的女孩。她身材瘦小，但是她足够坚强也足够坚决。这种品质是我们每个人都应该学习的。

篇8：关于公司销售部员工自我鉴定

目前已有97家上市公司已经实施或者已通过审议即将实施, 其中, 2014年7月有2家公司启动员工持股计划, 8月增至4家。此后, 员工持股逐步常态化, 12月实施员工持股计划发展速度明显加快, 增加26家。据统计, 在实施员工持股的97家上市公司中, 民营上市公司占90家。由此可见, 员工持股计划的主力军仍然是民营上市公司。

2 员工持股计划面临的问题

2.1 自主性受限

2.1.1 备案制管束过严。

民营上市公司相较于国有上市公司不必担忧国有资产的管理及流失, 其员工持股计划即股东、管理层和持股员工之间的博弈。

但是由于在具体实施过程中采用从严监察的办法, 员工持股计划早期的实施目的是控制风险的发生, 并得到经验教训, 监管部门无论对国有还是民营的员工持股计划的备案都严格管理。

2.1.2 限制条款过多。

目前, 关于员工持股计划的限制条款过多, 比如持股规模的限制, 可能会导致企业需求无法满足。已经实施职工股票所有权计划公司员工持股规模可以满足企业的激励需求, 公司目前正在实施员工持股的比例平均为4.19%。

2.2 约束机制相对不足

2.2.1 激励方案中有效约束不足。

如果有任何公司员工持股计划设置的限制性股票解锁要求是三年净利润比上年分别增长5%, 6%, 7%, 这样的业绩标准会引起更大的市场关注, 其员工持股计划, 没有激励上市公司进展, 还会造成上市公司退步。如果设置过低的私人上市公司性能阈值, 不仅不能反映激励, 甚至有大股东借员工股权激励运输对象的利益。

2.2.2 信息披露不够全面。

由于外部信息披露规则尚未完善, 加上缺乏主动披露内部意识, 许多上市公司的对员工股权备案轻视监督和信息披露, 员工持股信息披露不令人满意。如果公司没有披露动机量表, 确定评价指标, 定期报告没有披露该公司的员工持股成本估算参数, 价格和性能比较等。

3 建议

3.1 放松管制, 提高自主性

3.1.1 完善备案制度。

记录不属于行政许可项目, 该公司需要执行通知责任, 监管机构不进行实质性审查。可以通过文件的形式发布指导, 明确激励的范围对象的具体要求明确的备案, 转归期集, 记录标准的性能指标, 提高记录的系统, 以提高运营效率的记录。

3.1.2放宽限制。缓解限制控股, 考虑员工持股收入股价经历了一些等待期的锻炼, 它不同于二级市场购买股票, 监管机构、高级管理人员实施单独对待员工股票所有权计划, 适当放宽控股有限公司。

增加的比例可以保留股票, 从上市公司的法律引进人才和实际需要, 建议提高保留股份的比例, 如数量的上限增加到30%授予权利和使员工持股在更广泛的范围内发挥作用。

3.2 加强内在约束, 保护少数股东权益

3.2.1 强化内在约束机制。

董事会和股东大会是员工股票所有权的决策机构。员工持股公司除了需要放松外部控制, 还需要加强内部约束。在独立董事的独立性的不断增加的同时, 应进一步发挥独立董事和专业委员会的监督职能。

3.2.2 完善息披露监管。

员工持股计划的信息披露较分散, 不利于管理, 因此, 实施员工持股计划的公司可根据相关文件制订专门的信息披露指引, 分别规范员工持股方案的提出、授予对象、行权条件等方面的信息披露要求, 同时在年报格式准则中强化员工持股信息披露。

摘要：2014年6月22日中国证监会发布《指导意见》, 标志着员工持股计划有了正式规范。民营公司是实施员工持股计划的公司中占了绝大多数。本文以民营上市公司的员工股票所有权计划为研究对象, 分析了其员工持股激励需求, 实施情况及存在的问题, 得出现有制度设计的不足。并进一步研究保护少数股东权益、加强配套制度建设等对民营上市公司员工持股计划问题的影响, 同时提出相应的建议。

关键词：民营企业,员工持股计划,公司治理

参考文献

[1]谢德仁.企业剩余索取权:分享安排与剩余计量[M].上海:三联书店上海分店, 2001

[2]顾斌, 周立烨.我国上市公司股权激励实施效果的研究[J].会计研究.2007

[3]陈文.股权激励与公司治理法律实务[M].北京:法律出版社, 2005.

[4]赵振元.员工持股计划在国有高科技企业改制中的激励机制研究, 2005

篇9：关于公司治理与员工参与的思考

[关键词]公司治理员工参与

一、公司治理中员工参与的现状

随着经济的发展，国企改革的推进，现代企业制度的建立，有关公司治理的研究成为近年来国内外众多学者关注的热点。查阅许多有关公司治理的文献，其研究大多集中在公司高层管理者之间的责、权、利的制度安排，努力在企业的控制权和所有权之间的权力制衡中寻找路径和利益协调的平衡点。在这种舆论氛围中，使人感觉谈到公司治理就是指的高层之间的制度安排，是属于企业高层中的游戏，与普通企业员工似乎没有什么关系。因为在公司治理的框架内，我们基本上看不见组成企业的基础的员工的身影，看不到与企业生存发展休戚相关的员工的参与活动，听不到广大企业员工为捍卫自己的利益和权利发出的声音。在当今的公司治理中，企业员工似乎是随手可招之、随手可弃之的。在中国的经济体制转型、企业改革中，企业员工承受了巨大的代价。让我们回顾一下我国的企业改革历程以及相应地企业员工社会地位的变迁。

我国的经济体制改革是上世纪70年代末开始的，企业制度改革大致经历了如下一系列过程：80年代的“经济责任制”、“党委领导下的厂长(经理)负责制”、“实行政企职责分开”、“实行厂长负责制”、“国家对企业实行所有权和经营权分离”，90年代的“承包经营责任制”、打破“铁交椅铁饭碗和铁工资”、“股份制企业试点”、“建立适应市场经济要求，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度”、“股份制是现代企业的一种资本组织形式”，进入本世纪的“深化国有企业改革，完善公司法人治理结构”……循着这条线索理下来，我们基本上可以看出：中国的企业改革主要是顺着两权分离的道路在发展，主要是基于委托代理机制在企业的控制权和所有权之间的制衡上花工夫。再看企业员工的社会地位变迁，从过去政治舞台的中心被转型挤压到了社会、经济活动边缘的位置，进而成了可有可无的地位，雇佣劳动成了他们几乎惟一的生存方式，为企业改革、公司治理他们承受了难以承受的代价!

改革，是为了更好，我们为了更好的目标而改革，改革中出现问题是正常的，关键是我们怎么看待问题、解决问题。社会贫富差距在不正常的扩大，社会中出现了一种损不足、补有余的怪现象，于是穷者更穷，富者更富。为改革付出沉重代价的企业员工沦落到了今天的边缘化了的可有可无的社会地位，而有些人却是趁机发了改革之财!对改革中的问题我们不应等闲视之。

企业是创造社会财富的基层单位，也是组成社会的基本单位，其公司治理模式及其相应的制度安排的形成及演变受到宏观经济体制及历史、文化、法律和经济等方面的影响，我国经济体制改革一路走来，形成了今天的公司治理模式。在多年的企业改革中，有一个我们不该忘记的问题，却似乎被有意无意地淡化了。作为中国“改革的总设计师”邓小平曾经说过，一个很重要的问题就是在改革中坚持什么方向，要“始终坚持两条根本原则，一是以社会主义公有制经济为主体，一是共同富裕。”。

改革应该坚持权力与责任、风险与利益的对等与公平，企业员工与企业的生存发展休戚相关，把员工排除在企业改革和公司治理的整个制衡结构之外，这在客观上具有躲避道德、躲避责任监督的故意。从本质上来说，在中国改革将近30年后的现在，提出企业改革、公司治理结构中员工参与问题，其实是在要求社会实现公正和谐、要求政府体现民本意识。这已经不仅仅是一个企业的结构问题了，它还是一个社会问题。

二、企业员工参与公司治理的提出

随着经济的发展和现代社会的日趋复杂，现代企业制度正在由“以资为本”逐渐向“以人为本”的方向演变。特别是近年来兴起的对“利益相关者”重视的潮流，都大大扩展了公司所有权人的定义范围，除了资本所有权人(即股东)以外，企业赖以生存的资源投资者(即利益相关者)也被逐渐认可为公司的所有权人。而企业员工正是利益相关者中的主要成员。

员工参与公司治理的提出主要基于以下理论：

1、坚持科学发展观，建设和谐社会，以人为本的理论。科学发展观是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观。科学发展观的本质和核心是坚持以人为本。以人为本，就是以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。科学发展观强调的以人为本，这个“人”是人民群众，这个“本”，是人民群众的根本利益。以人为本是发展的目的。

实现社会和谐，建设美好社会，是党领导全国人民不懈追求的社会理想。党的十六大以来，我们党从全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的全局出发，提出了构建社会主义和谐社会的重大战略任务。构建社会主义和谐社会的主要目的是，充分调动一切积极因素，妥善协调经济社会结构变动过程中的利益关系，正确处理各方面的社会矛盾，为发展和改革创造一个长期稳定的社会环境。专家们指出，分配差距不断加大等问题已成为社会和谐发展的“一大羁绊”，不仅影响我国经济社会健康有序发展，还会带来诸多不稳定因素。因此，在今后五年要把解决两极分化、缩小贫富差距摆在更加突出的位置，通过合理调节收入分配制度、调整国家财政支出结构等，缓解地区和部分社会成员之间的收入差距，让发展的成果惠及到最广大人民。

坚持科学发展观，建设和谐社会，最重要的是坚持以人为本。以人为本是和谐社会的本质和核心。坚持以人为本，首要的就是把最广大人民群众的利益维护好、实现好、发展好。马克思主义认为，人的利益关系是社会关系中最本质的关系，所有社会矛盾和社会冲突的根源均存在于人们的利益关系之中。因此，解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，既是发展目的、发展方向、发展动力之所在，也是提高驾驭全局能力、利益协调能力、利益整合能力着力之所在，还是构建和谐社会重大命题、重要主题、重点工作之所在。

2、人力资本所有权理论。20世纪60年代，T·W·舒尔茨提出了人力资本理论，首次将人的知识和能力上升到资本高度，从而引进了一种总括的资本概念——既包括物质资本又包括人力资本。人力资本的诞生对现代企业理论产生了重大影响，“以资本雇佣劳动”为基础的企业理论受到挑战。著名管理学家彼得·德鲁克(Drucker，1993)认为，知识作为企业的一种资源，在未来将有比物质资本更大的影响，知识正越来越成为公司最重要的战略资源。日本知识管理专家野中郁次郎(Nonaka,Ikujiro,1991)也指出，在一个不确定性为唯一确定的

世界里，企业持续竞争优势的确切来源是知识。而这两位管理学家所提到的知识正是以人力资本作为载体的。学者们从人力资本的产权特征出发，结合企业的契约理论，认为企业是一个人力资本与非人力资本的特别合约，从产权角度看，人力资本与非人力资本同是参与企业经济活动的平等产权主体，两者的差异不在于产权的性质，而在于产权权益的大小，企业的本质在于它是一种团队生产或长期合约的集合，而企业的团队本质有表现为人力资本与非人力资本之间的相互依赖性，因此，组织利益作为团队成员共同创造的集体产品，自然应该由各方共同拥有。

三、我国企业员工参与公司治理的思路

按照科学发展观的要求，遵循建设和谐社会的大政方针，坚持以人为本的理念，以促进人的发展为目的，让改革、发展的成果惠及全体人民，以此为指导思想，遵循经济、社会发展的总趋势，把握公司治理结构的发展方向，充分发挥员工在公司治理中的作用。

1、设立职工董事，规定适当数量的职工董事职位，确保员工进入企业决策的最高层。无论是从专用性人力资本角度看，还是出于意识形态的考虑，我国企业的员工在企业治理中都应享有充分的权利。我国公司法规定，公司必须保护职工的合法权益，在涉及职工切身利益和公司重大经营决策时必须听取工会和职代会的意见。但相关的法律并没有对职工权益的保护提供切实可靠的操作手段。为给职工合法权益的保护提供制度保证，董事会中应设立职工董事，职工董事可由职代会按多数同意原则民主选举，职工董事在董事会独立行使权力，有权否决损害职工利益的决议，对公司所有重大事项享有决策权。设立职工监事，职工监事对公司经营进行全面监督，克服原来的职代会制度流于形式的弊端。

2、加强和完善职工代表大会制度，激励员工参与企业管理和民主监督。一方面要加大职代会对生产经营决策的参与力度，尤其是增加职代会对企业合并、分立、组织形式变更及破产等重大生产经营决策的参与；另一方面必须赋予职代会较大的监督权力，增加职代会的监督力度。使职代会真正成为员工对企业实施民主管理和监督的机构。

篇10：销售新进员工自我鉴定

一、个人情况

思想方面：来到公司的这段时间，我感受到了很多，在努力工作的日子里，自己也有很多的体会。作为一名xxx公司的新人，我在这一年里从公司的培训，以及工作的体会中，大大的转变了我在思想上的定位。

过去，我是一名学生，一名求职者。但是在现在，我是一名员工，一名xxx公司的员工。我在工作中努力的发展我们xxx公司的服务理念，在工作中朝着自己的目标，朝着公司发展的方向努力的去做好自己的每一件事情。在工作了这么久之后，我现在更加的积极开朗，做事也有了方向和目标，知道该怎么管理自己，知道自己该在工作时做些什么!

工作方面：作为加入公司不过x月的新人，我在工作方面的经验还是有很大的空缺，尤其是在对客户的挑选上。自己目前还是只能更着前辈的路子走，没法独自的分析哪些是潜在的客户，更别提在工作中提升自己的业绩。但是通过这段时间的努力，自己的收获还是非常的明显!并且通过实践，自己对销售这个行业也有了更加深刻的了解，目前，自己在基本的工作中已经能独立的完成了，但是想要优化自己，想要让自己做的更好，我还要努力的去学习，去提升自己。

人际方面：在成为销售之前，自己从没想过人际关系是这样的重要。通过培训和学习，自己更加的了解了人际的作用，了解了该怎么去建立关系，维护关系，努力的提升自己的交际圈。人际方面，对哦我来说是一个全新的收获，也是一次全新的改变。

二、个人的不足

除了在工作经验和技巧方面的不足，自己还容易在工作的时候犯下丢三落四的错误!在工作和生活的作息上也没能科学的管理自己。导致自己在工作时没能有充足的精神去面对自己的任务。这些都非常的不应该，我要在下一年的工作中努力的`改变自己。