市场开发岗位构想

2024-05-19

市场开发岗位构想（共8篇）

篇1：市场开发岗位构想

1在市场策划部的领导下，进行市场开发工作。

2　积极参与市场调研和预测，共同制订市场营销计划，确定经营目标。

3　有责任跟踪市场形势的变化和客户需求的变动。

4　拓展市场业务，开发营销项目，构建营销渠道的种类和能力。

5负责市场战略规划的起草的制定工作。

6有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。

7参加广告宣传计划的制定工作。

8参与编辑市场信息报告和市场动态。

9有责任收集市场发展信息。

篇2：市场开发岗位构想

1.及时、准确、全面搜集整理应用乙酸叔丁酯批量生产的用途，定期提供批量生产应用一览表信息。

2.按照批量生产用途，全面准确及时低查寻不同生产状态的用户，并逐一电话对接确认，及时与终端业务员对接；实地调查，定期整理用户查询、电话对接、实地调查等表格的信息。

3.根据产品特性、专利资料、行业信息等资料，准确、真实、全面及时地查询乙酸叔丁酯新用途以及在新领域的应用。及时查寻对应用户，电话对接，实地调查等工作。定期提供新用途、新应用领域以及新用户一览表信息。

4.及时协助其他业务员做好产品售后服务工作。

5.编写当期用途、用户开发计划，并实施。

6.配合与服从营销部过程控制工作。

7.配合其他岗位做好相关事务。

8.制定当期学习计划，全方位提升自己工作能力。

篇3：档案信息开发的基本构想

在市场经济新形势下有效开发利用档案信息资源的方式被赋予了新的内容和使命。

1.1 强化全体档案工作者的档案意识, 积极主动的超前提供信息服务。

在信息社会, 企业的制胜越来越取决于人们对信息的感知和摄取能力。因此档案工作者应树立强烈的经济意识、效益意识和参与意识, 密切注视经济建设和档案信息市场需求发展动态, 努力丰富馆藏, 优化信息结构, 增加信息含量, 多形式, 多渠道地开发档案信息资源, 提供超前服务, 同时借鉴与吸收先进技术与管理方式, 推进档案信息资源管理向现代化管理转变。

1.2 建立企业信息中心。

与企业生产科研密切相关的企业档案室 (馆) , 是为提高企业经济效益, 节约资金消耗提供服务的职能部门。企业要在激烈的市场竞争中求存制胜就得不断开发新产品, 增加企业竞争能力, 这就要求企业档案部门发挥信息咨询, 数据库的作用。为企业持续稳定发展提供保证。

1.3 组建区域性档案信息市场。

信息商品化是商品经济发展到一定阶段的产物。各种类型的信息市场是建立并完善社会主义市场经济的重要组成部分。档案作为一种信息资源, 也不可避免地要走向市场, 实现信息商品化, 没有较为发达的档案信息市场也不可能促进档案信息充分开发和利用。因此, 要开发档案信息, 就必须致力于档案信息市场的建立。

1.4 建立图书、档案情况一体化的信息网络。

科研机构、高等院校实现档案信息资源共享, 网络大有可能促进档案信息科研成果向直接生产力转化, 为社会带来物质财富, 也为档案信息资源开发利用实现社会效益和经济效益共同提高提供促进。

1.5 结合档案要求市场情况开展多种服务形式。

与以上四点战略性的指导相比较, 开展多种服务形式是一种战术性的安排, 每一点都可以浸透到上述方式发挥作用, 也可以作为档案部门自身建设提供途径, 如档案部门密切注视并掌握市场对档案信息的需求变化, 根据自身档案的性质特点主动与市场需求发生联系, 提供超前服务。

2 档案信息开发应处理好以下八大关系

2.1 外调与内查的关系。

所谓外调, 就是调查社会的档案利用需要。掌握利用需求规律, 从而保证开发的信息针对性强, 准确率高。所谓内查, 就是要熟悉档案库藏。

2.2 管权与产权的关系。

管权实际上是指档案部门拥有对档案进行管理的权力, 产权是指对档案拥有管理权, 但不是档案的所有者。对于国家所有的档案, 档案部门可代其享有产权, 有权进行开发利用;对于属于集体或个人所有的档案, 档案部门进行开发时必须征得所有者的同意。

2.3 硬件与软件的关系。

硬件是指开发工作所必需的一些物质条件, 软件建设是指档案人员的工作态度, 业务素质, 和服务水平。就全局来看, 只能走内涵发展之路, 软件建设比硬件建设更为重要和迫切。

2.4

无偿利用与有尝服务很好地结合起来, 相互补充, 并行发展。

2.5 长期开发与短期开发的关系。

坚持长期开发与短期开发相结合策略, 体现出档案工作的现实效益和长远效益。

2.6 社会效益与经济效益的关系。

档案部门的公共性、公正性、公益性的特点决定了档案部门工作成效和意义主要体现在为社会提供服务, 不能用市场经济效益观来衡量档案工作的价值。

2.7 开发利用与基础业务的关系。

我们应提倡抓好基础工作的基础上, 积极推动档案信息资源的开发利用。

2.8 开发利用与宣传报道的关系。

开发利用档案信息资源, 就必须加强宣传报道。充分调动社会各方面的积极力量来参与这项工作, 并创造良好外部环境条件。

档案信息开发处理好以上八大关系, 会有利于市场经济建设, 促进档案工作的顺利进行。

3 档案信息开发过程中要有五个突破, 才能更好的服务于市场经济建设

档案信息开发如何适应社会主义市场经济发展的需要?

3.1 思想观念突破。

档案信息开发利用首先要解决人的认识机制。“解放思想, 更新观念”, 不仅是深化改革的有机组成部分, 而且也是推进改革的先导。在社会主义市场经济征途上, 档案工作者对档案的社会功能与作用和创效增收与档案服务重点的认识, 都不能停留在原来的基础上。要尽快学习掌握社会主义市场经济的新知识、新办法, 面向市场、社会围绕经济建设这个中心, 增强服务、竞争、市场、开放、法制、效益、现代化等新观念, 找准自己的立足点。进一步深入宣传、贯彻《档案法》, 用法律武器来加大档案开发的力度。

3.2 保障机制要有新突破。保障机制是做好档案开发利用的关键。

第一, 要有健全的机构作保证。第二, 要有切实可行的计划和措施。各级档案部门应制定一套切实可行的适应市场经济的开发利用计划和措施, 使档案开发工作有序进行。第三, 人才选拔要有新突破。社会主义市场经济是与过去计划经济完全不同的经济体制。它所需要的人才是具有多方面知识素质的复合型人才。档案开发要适应社会主义市场经济发展的需要, 必须选拔综合素质较高的人才。既要政治思想素质高, 又要了解市场经济理论与发展趋势, 当然前提是要有较高专业素质。因此, 档案部门领导者在选人用才上应因人而宜, 量才而用。只有这样, 才能让档案人员施展工作才华, 使档案开发工作做得更加有声有色。另外, 还要注意引进和培训档案现代化技术人员, 搞好软件开发, 向档案信息网络化迈进, 提供快捷、方便的服务。第四, 开发范围要有新突破。这里所说的开发范围, 就是不仅要开发党政文书档案, 而且还要开发科技档案、专业档案和其它不同档案载体形式的档案;不仅要开发本室 (馆) 藏的档案, 而且还要开发与本地、本单位有关的外地、外单位的档案。突破原来的只开发文书档案和本室 (馆) 藏档案的做法。开展馆际交流, 档案馆与机关, 企事业单位档案室之间, 档案室相互之间的交流, 走联合协作开发之路, 建立全国档案信息网络, 最大限度地实现档案资源共享。首先建立国家档案信息中心, 再建立各行业的档案信息中心, 各省、市、县档案信息中心。各基层企事业单位是全国档案信息网络的基础, 各单位服从上级档案信息中心协调指挥, 掌握市场需求信息, 有针对性地开发档案信息资源。如图所示。第五, 开发方式要有新突破。开发档案信息的方式方法, 必须着眼于服务市场经济。如前面已述。

4 结论

以上三方面只是自己的粗浅的想法, 希望能对档案信息开发起到点推动促进作用, 以便更好的为市场经济服务。

参考文献

篇4：巩义河洛汇流景区开发构想

关键词：河洛汇流;旅游;构想

中图分类号：F590文献标志码：A 文章编号：1002—2589（2009）07—0096—02

一、景区宏观背景

区位背景——区位优越，交通便利河洛汇流景区，位于河南省巩义市城区北黄河与洛河交汇处，景区北有温县至巩义的黄河大桥，南有洛河一桥、二桥衔接连霍高速公路和310国道，陇海铁路由此过境，处于郑州、洛阳、焦作三市的交汇地，距三市各约50公里，交通便捷，四通八达。

地理背景——蕴育文明之地河洛汇流处的“洛汭”地区，地处华夏母亲河流域，这里大河为带，神都山为屏，黄河、洛河在这里流速减慢，形成了肥沃的冲积平原，独特的地理位置和环境，使这里成为古代人类生活栖息的历史舞台，成为蕴育华夏文明的重要地区。

文化背景——华夏文明之源黄河文化是中华文化的代表，河洛文化是黄河文化的核心，而河洛汇流处的“洛汭”地区，则是河洛文化的源头和核心。这里物华天宝，人杰地灵，是巩义古文化数量最多，最集中的一个景区。郑州、洛阳两大古都位其左右，从文化资源来看，有距今11万年前的洪沟旧石器时代遗址，有8000-9000年的滩小关、花地嘴、水地河等裴李岗文化遗址，以及7000-4000多年前的赵城、官寨、七里铺、稍柴等仰韶龙山文化遗址，还有铁生沟汉代冶铁遗址、北魏石窟寺，以及隋唐兴洛仓遗址、唐三彩窑等国家级文物保护单位。

历史背景——上古帝王受天命之地《周易系辞》曰：“河出图，洛出书，圣人则之”。圣人就是人文始祖伏羲，相传这里是河图洛书出现处。晋王嘉《拾遗记》曰：“伏羲为上古，观文于天，察理于地……是以图书著其迹，河洛表其文”。《竹书纪年》载：“黄帝东巡河过洛，修坛沉璧，受龙图于河，龟书于洛”。此处是唯一的一处同时观黄河和洛河的地区，由此看来，“河图”、“洛书”当出于洛水入黄河的交汇处。从三皇五帝之后直至夏商周三代，都有受图书之说。因此，洛汭地区在古代文明史上，还是古代帝王受天命的圣地，君权神授，天人合一和大一统一思想在此形成，这就表明这一地区在我国古代文明的发展过程中，占有极其重要的地位。

旅游背景——天时地利人和国家旅游局将“黄河游”列为国家级重点旅游线路，而“黄河之旅——中华民族之魂”旅游，应该说离不开河洛汇流处；河南省也把“大黄河游”作为省内的骨干线来进行开发，向国际旅游市场推出，在国内外影响极大，对旅游者有着特殊的吸引力。巩义河洛汇流景区，就处于河南省旅游重点“三点一线”的中心位置上，是黄河旅游带上极具潜力的处女地。

二、旅游资源价值与特色评价

神秘——太极八卦之源——华夏独具河洛汇流处，洛河水透澈清亮，黄河水混浊昏暗，两河汇流处分水线清晰可见，一清一浊，遇水急之时，两水相互冲击缠绕成旋涡状，形似太极图的“阴阳鱼”。据传，上古时代伏羲氏在神都山上观到此景之后，受到启发画出“阴阳图”，此后又据“河图洛书”推演出“先天八卦”，开创“中华文明”的先河。伏羲画八卦在洛汭，已是学术界的共识。伏羲八卦开创了中国古代文明史，有“一画天开”之说，八卦是中华传统文化的源头。现在洛河南岸有伏羲八卦台遗址，属新石器时代仰韶文化遗址。此地为中华八卦之源。

垄断——华夏文明之源——独一无二河洛汇流地，是中华古文明的发源地，这里地下发掘出的考古资料连绵不断，地上文物蔚为壮观，神都山洛汭附近，密集分布着原始时代不同阶段的文化遗存。洪沟旧石器时代遗址，距今约11万年;滩小关新石器文化遗址，内涵十分丰富，有裴李岗文化、仰韶文化、河南龙山文化及西周、春秋、战国时期的遗存，时间跨度约距今9000-2000年。

神圣——上古帝王受天命之地——神州罕见自古以来，河洛文化就是中华传统文化的源头。根据传说和文献记载，伏羲、黄帝、唐尧、虞舜、夏禹、商汤、周成王等登基时，都在此沉璧祭天，以求河图洛书。因而洛汭地区在历史上具有极其重要的地位，吸引着历代文人墨客、社会贤达、中外名人来此观景怀古凭吊、赋诗、作词，留下了大量的赋作和诗篇，形成极其丰富的河洛文化。

古老——11万年“豫”的实证——中原诱人神都山下的洪沟旧石器时代遗址，距今11万年，遗址出土了大量的大象化石，这说明河洛汇流处是早期人类生存的最佳环境之一，而且也是河南“豫”的实证之地。

秀美——河洛风光——休闲佳地河洛汇流景区旅游资源自然与人文兼备,不仅有丰富的古文化，而且这里有景观秀美的生态风光、洛河沿岸的田园风光、邙山顶上独特的黄土景观、黄河沙滩上广阔的生态休闲滩涂、宽阔洛河水面等，使游人流连忘返。登上神都山顶远眺，河洛汇流的壮观景象尽收眼底，西望黄河，浊浪滔滔，水从天上来，山河壮丽；南瞻伊洛，碧水如镜，岸柳婆娑，秀美绝妙，两水清浊交汇，河洛分明。

三、景区发展目标、主题与形象策划

旅游策划目标具有世界影响的旅游区。华夏文化寻根“圣地”。河南“根源”文化的标志。国家AAAAA级旅游景区。

旅游主题定位文化探源游、观光寻根游、休闲览胜游

旅游形象与宣传口号一级理念。河洛文化之根，中华文明之源——巩义；太极八卦源头——巩义洛汭。二级理念中国最早的祭天祭河圣地——巩义神都山；河南“豫”的实证地——巩义洪沟；最早的夏代都城——巩义洛汭（花地嘴夏都遗址）；国训（夏代五子之歌）诞生地——巩义洛汭。

四、景区旅游开发的指导思想与原则

景区开发指导思想以河洛汇流独特的地理环境为背景，以丰富的古文化为依托，突出河洛文化之源的特色优势，以“中华河洛文化之源”标志建设为龙头，开发中华文化之根的旅游产品，把无形的文化资源，以有形的形式进行展示和表现，大胆设想，小心求证，塑造中华民族文化发祥地的主题形象。在易经八卦开发方面，要借题发挥，增加游人的参与性，完善旅游服务设施和景区旅游环境，使景区集文化探源、观光求知、休闲览胜于一体，用新的科学技术手法使景区集科学性、知识性、神秘性、艺术性、趣味性、娱乐性于一体，将其建成华夏“源”文化旅游圣地。

景区开发策划原则无形的文化有形化，静态文化动感化。景区内文化古老而丰富，但劣势是地下的多，地上的少，文献和传说的多，遗留的有形实物少，因此必须坚持无形的文化要有形化，有形的文化艺术化，静态文化动感化，强化表现效果，使其形象化的再现。市场导向，大胆设想，小心求证，旅游区开发，必须考虑市场的需求和竞争力，应当以对旅游者的吸引力为出发点，把旅游市场的需求作为策划设计的目标。大胆设想，小心求证。既要有高品位的旅游产品，以吸引天南海北的游客，又要有雅俗共赏的旅游产品，吸引周围游客反复来游乐。古代题材与现代旅游意识相结合，旅游区开发，应把古代题材与现代旅游意识结合起来，项目设置在尊重历史的前提下，尽量符合现代人旅游的需要，把丰富多彩的文化及动人的历史故事，利用多种艺术造型及技术强化表现效果，使其形象化的再现，并力求体现时代气息。

五、项目策划构想

对巩义河洛汇流景区的项目策划可概括为“七个一”工程，即：一标、一坛、一城、一村、一苑、一台、一节。

一标：“中华河洛文化之源”标志

标志选址：位于神都山上，这里是建设“中华河洛文化之源” 标志的最佳地。标志意义：河洛地区是中华民族文化的重要发祥地的腹心地带，是“华夏文明的核心”。河洛文化历史悠久，博大精深，影响深远，与其他地域文化互相交流、吸收与融合，共同形成和发展了中华民族的灿烂文化。标志功能：综合性，展示性，景观化，标志化。集文化标志、地理标志、姓氏标志、根源标志于一体。标志主题：体现中华文明之源。标志目标：规模、体量要大，气质上肃穆大气，使其成为“华夏第一文化标志”，成为古都郑州、古都洛阳的文化源渊重心。设计方案：外观要有太极、河图洛书的文化符号和内涵。

一坛：帝王祭祀坛

根据传说和文献记载，伏羲、黄帝、唐尧、虞舜、夏禹、商汤、周成王等登基得天下时，都在此沉璧祭天，以求河图洛书。策划建帝王祭祀坛，选址于神都山上。其位置既能看到黄河，又能看到洛河。其建筑庄重、肃穆、大气。

一城：河图洛书城

选址于洛河右岸，以花地嘴、滩小关、伏羲台等文化遗址为烘托，重点展示太极、八卦、河图、洛书以及易经等内容，演示上古帝王在此祭河、祭天的壮观场面。以花地嘴夏都古城遗址为重点，进行“仿西安兵马俑”式的实地旅游展示。

一村：原始部落村

以神都山洪沟遗址为依托，在原遗址的基础上建洪沟遗址博物馆，以印证河南“豫”的来历。同时在遗址周围一定距离内的黄土山体上，建原始部落村，进行远古文化展示，使其既有文化求知价值，又有旅游观光价值，突出参与性项目，力求达到内行满意、外行满足、雅俗共赏的社会效果。要把原始部落村建成知识性、趣味性、参与性并重的旅游园区。

一苑：河伯洛神苑（河洛生态观光园）

河伯分园：位于景区神都山北部的黄河滩地，旅游活动以黄河滩湿地生态旅游为主，利用现有种植、养殖，开辟农业观光园，增加游人活动项目。大面积农作物按河图图案设计种植，并在适当位置雕塑河伯像，形成具有独特价值的文化生态观光区。

洛神分园：又称洛河风光园，以洛河水体为依托，在两岸作文章，水面上用橡皮坝蓄出水面，开展水上活动，如游泳、划船、河滩运动等。在洛河右岸建洛河文化广场，广场中心雕塑洛神像。洛神形象以写意手法表现，尽可能地展现出洛神的美丽、妩媚与飘逸。此雕塑游人未进入景区在公路上远远即可看到。

一台：奔月台

“嫦娥奔月”的传说起源于河洛汇流处。人类宇航的梦想始于奔月传说，美国的科技馆内，在卫星和火箭旁有一条标语上写着“人类奔向月球是中国人先想起来的，她的名字叫嫦娥。”我国现已启动“奔月工程”，根据这一传说，借题发挥，策划在神都山西南部高地上建奔月台，台上树火箭模型状“人类宇航纪念碑”，周围展示航空航天知识，使古老的文化与现代科技结合起来。

一节：上古帝王祭河、祭天节

时间：每年九月九日，黄帝升天日。活动：举行大型的祭河、祭天仪式，凭吊远古先祖、追念思古悠情，弘扬大一统思想，凝聚民族情怀，为中华民族伟大复兴而展开系列旅游活动，邀请各级政府首脑及海内外的河洛郎、客家人来此祭祀，同时举办相应的文化商贸活动。

篇5：市场开发科科长岗位竞职的演讲稿

我叫，现年岁，我今天竞聘的岗位是市场开发科科长。

首先我简要介绍一下我参加竞聘的基本条件：

1、参与和组织了连徐高速e7标和丹拉5合同项目实施性施工组织设计编写；

2、在项目一直从事经营管理工作、开发工作程序也清楚；

3、熟悉计算机的基本操作和预算软件的使用；

4、大学期间英语通过国家四级考试，年通过交通部造价工程师考试；

我的自我评价是极易适应新环境，有较强的团队协作精神，具有一定组织管理能力，做事认真踏实，执着肯干。

我信奉的人生格言是：没有激流就谈不上勇进，没有山峰就谈不上攀登。

我于年7月毕业于，多年来，以“为祖国的公路事业无私奉献自己的青春”这一崇高理想作为自己的人生理念，在实际学习和工作中一步一步的发展并成熟起来。先后参加了（……有成就的业绩）等施工建设，从一名基层的技术员到工程部部长，再到项目总经济师，每一步都凝聚着领导的信任，浓缩着艰辛和汗水，每一步都是自身价值的升华，每一步又都是我人生一个新的起点。当用自己多年积累的经验和所学去解决施工中所遇到的问题的那一刻，我是那么的自豪，感觉自己得到了路桥工作者为之努力的东西——所学应有所用。

年是工程处实行“两层分离”体制改革的第一年。要求项目中标后必须有切实可行的标后预算，其预算结果作为处与项目签定承包合同的重要依据，因此做好这项工作是十分关键的，但是，怎么样的去做，做到什么样的程度，对我们这些第一次接触它的人来说，无疑是一次挑战，没有人切实的做过，更谈不上成熟的管理经验，只有靠自己，靠我们的勇气、实力与勤奋。在黄春艳科长的带领下，以各施工项目为活动基础和调研平台，了解各地区的物价水平及市场平稳状况，掌握各项目实际施工生产过程中各施工环节的具体情况，汇总各地区的市场基价，以自己的最大的努力作好合理的标后预算，为领导的决策提供原始依据，并为项目的各方面运行起到了积极作用，也为“两层分离”体制在我公司的实施和发展打下了良好的基础。

进步是自我学习和自我总结的一个体现，只有不断的总结自己的所做和所学，才能有不断的进步和提高。几年来，本人通过在实际工作中的细心学习和虚心请教，掌握了多种施工工艺和流程，如板梁预制及吊装、挤密碎石桩和强夯处理液化砂土、钻孔灌注桩、高填挖方路基等。此间由我带领的tqc质量管理小组编写的“采用全面质量管理法保证干振碎石桩施工质量”的qc成果获得由中国质量管理协会、中华总工会等评选的“全国优秀质量管理小组”称号。我还积极参加了公司举办的多种学习班和大学的工商管理学习班，总公司举办的深水基础斜拉桥施工和造价工程师培训班等。在大量的学习过程中，我开阔了视野，扩大了自己的知识面，使自己对“技术经济”这一新兴词汇有了更深更彻底的理解，我坚信只有不断的学习才能不断的进步，只有不断的学习才能跟得上时代的步伐，也只有不断的学习才能更好为我们路桥的事业服务。

在知识经济日益发展的今天，为了使自己适应当代的潮流，在工程理论上更深一步地得到提高，本人通过业余时间的不断努力，于年考取了，目前，基础课程已经全部结束，不断的理论联系实际，使自己在质的方面得到提高，我相信马克思的这一理论——量的积累必然导致质的变化。

市场开发可以说是我们企业生存发展的源头，俗话说：“巧妇难为无米之炊“，如果没有建设工程，那么再会经营的能手也只能望洋兴叹。重要的工作往往伴随着辛苦，这是众所周知的事情，但是，只要我们有一种不可替代的责任感，一种工作的热情再加上一颗进取心，我想我们一定会把这项工作做得更好。如果竞聘成功，我会把信息搜集、储备工作放在首要位置，在此基础上作好开发工作。

本次的竞聘，是一次实力与勇气的切磋，也是我个人对工程处奉献热情的一次充分表白，我愿在实际工作过程中接受各位领导及同事们对我的监督与指导，更希望我能够在这次竞聘活动中得到各位领导的和同事们的信任和支持。

篇6：中学校园跳蚤市场构想

一、活动目的：

1、中学校园跳蚤市场构想：为了增强中学生的经济头脑，体验生活，增加社会实践经验和机会，团结协作的意识，有效利用中学生现有资源，我为此构想在长春高中校园范围内举办学生内部的跳蚤市场。

2、现在中学生生活优越，缺乏经济思想，团队协作能力较弱，再加上平时学业繁重，很少有机会参加社会实践活动和体验商人的机会。这次活动正好为中学生们开展一个平台，抛掉繁重的学业和生活压力，减轻负担，获得了一次前所未有而且生动的活动机会，从而感受和学习到了理财，经商的初级知识和快乐，寓教于乐，丰富了校园文化生活。

二、具体活动细节：

1、先由我们讲解活动纪律，和要求，各个小组的分配。规划场地等

跳蚤市场的物品类别：

2、服装类，书本类（课外以及课内书），饰品，日用品，体育用品，玩具。

3、并划分场地区域（一类一区）

三、参加人员为：

1、初中年级，高中一、二年级，以及全体教职员工。

2、摊位人员：2人~4人为一组，一个摊位可由多个组轮流替换。

四、活动形式：

1、以等价物物交换，出售为主。遵守自愿交易原则。

五、宣传：

1、前期宣传工作：以海报，讲座为主。

2、活动当天宣传：以横幅为主，内容为主办方和活动主题。

六、跳蚤市场的规章制度：

1、跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华人民共和国法律法规。

2、本次活动仅限本校在读生及老师参与。

3、本次活动交易物品为私人的二手物品，或全新商品，不得以盈利为目的。交易情况务必属实，交易协议、收据交由莱姆顿学院-赛扶分会备案、售后服务由买卖双方自行负责，与活动举办方无关。

4、卖方活动前，需签活动保证书及登记表（包括班级、姓名、学号），进场前出示本人有效证件（如学生证、借书卡）。

5、禁止出售贵重且不易搬运物品。

7、.烟、酒、易燃易爆物品、危险品、宿舍禁用电器等产品，以及不明来源物品均不得交易，一经发现，立即上交学校保卫处处理。

8、严禁诋毁其他人的同类产品.9、在交易过程中，卖买双方要保护好自己的财物，如有损失自行承担，活动举办方不负任何责任。

10、卖方在收取现金时，要自行确认其货币的真伪。

11、跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当的竞

争。交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，应协商解决，切不可发生争执甚至打斗，此类现象如有发生，情节严重者将上报保卫处。

12、为防止偷盗商品留入市场, 莱姆顿学院-赛扶分会将联合保卫处重点打击,一经发现,追究其法律责任。

八、活动流程：

1、工作人员到学院申请场地

2、做登记人员的核查(保证卖方能准时进场)。

3、活动前一天开会通知卖方活动细则及分配摊位牌

4、卖方进场进行交易，工作人员维持秩序。

5、收尾工作(打扫广场、清场、做卖方回执调查及反馈意见，以便今后工作的开展)。

篇7：对我国创业版市场的一些构想

来源:中国外汇网

一、建立第二板市场的必要性

1.现有的主板发行上市制度对中小企业的发行上市已形成了较强的约束力，特别是对一些有巨大的潜在发展前景，先期又需要强有力的金融支持的高科技企业。从西方的研究投资比值理论看，科技投入越接近生产，越要求更高的投资。但不同环节上资金运用所面临的风险也不一样，在成果开发的前期，技术的不确定性因素多、风险高，不适合信贷资金运作的安全性、偿还性、效益性要求，信贷资金的运作规律只适合成熟技术的产业化生产阶段的资金投入。从科技信贷资金的投放实践看，即使是科技型企业也因其在发展初期规模小、资产少、抵押品有限、资信度偏低，自身根本无法满足金融机构对企业信用的考核要求。而商业银行首要追求资金安全性的经营策略，也使其对风险较大的科技融资颇多顾虑，可见传统的融资渠道已不能满足科技成果开发、转化对资金的饥渴需求。高科技企业通过在第二板所募集的资金可以有效补偿企业在“种子时期”的资金缺口。

2.经过近的企业制度创新和力度较大的产业结构调整，申请上市的企业成分发生了变化，从以前的国有大中型企业为主转向中小型的，富有创新能力的高科技公司。而这些企业由于主观和客观方面的原因很难通过上市审核。资金短缺将直接制约这些企业的技术创新和发展空间，许多高科技企业由于资金的压力不得不放弃走高科技产品的研制与开发的道路而成为国外跨国公司的高技术代理。这种现象如不改变将严重影响中国经济的增长速度和创新体系的建立。

3.主板市场上的国有股和法人股被禁止参与二级市场的流通和交易，这将使市场出现低效率和高度投机并存的局面。用资本运营的手段提高资源配置功效的空间受到制约，无法建立与风险投资体制和现代投融资体制相一致国家创新体系。

二、建立第二板市场的目的

1.第二板市场是风险投资撤出的最理想的场所。接受风险投资资金支持的高科技企业通过上市，借助股权的置换和出售来实现风险投资收益，兑现的资金又可以去寻找新的风险投资项目，不断获得资本收益。

2.通过为高科技企业提供融资渠道，提高中国高科技企业的资本实力，推进中国高科技产业的发展，改善中国的产业结构，优化资源配置，提升中国经济的整体竞争能力。

3.高科技企业在达到一定标准后在第二板发行股票上市，也是由非上市公司改造成公众公司的过程，这将促使这些企业在经营发展、财务管理等方面全方位地接受社会监督，在一种新的制约机制下不断提高自身素质。

三、第二板市场的市场组织制度的构想

1.上市条件

根据《股票发行与交易管理暂行条例》，股份有限公司在我国A股市场申请上市的条件有：(1)股票已经公开发行;(2)发行额度初定为人民币3000万元;(3)持有股票面值人民币1000元以上的个人股东人数不少于人100人，个人持有的股票面值总额不少于人民币1000万元;(4)公司有最近三年连续盈利的记录，原有企业改组设立股份公司的，原企业有最近三年连续盈利的记录，但是新设立的股份有限公司除外;(5)证券委规定的其他条件。

根据《公司法》，股份有限公司在我国A股市场申请上市的条件有：(1)股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行。(2)公司股本总额不少于人民币5000万元。(3)开业时间在三年以上，最近三年连续盈利;原国有企业依法改建设立的，或者公司法实施后新组建成立的，其主要发起人为国有大中型企业的可连续计算。(4)持有股票面值人民币1000元以上的个人股东人数不少于人1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的根据《股票发行与交易管理暂行条例》，股份有限公司在我国A股市场申请上市的条件有：(1)股票已经公开发行;(2)发行额度初定为人民币3000万元;(3)持有股票面值人民币1000元以上的个人股东人数不少于人1000人，个人持有的股票面值总额不少于人民币1000万元;(4)公司有最近三年连续盈利的记录，原有企业改组设立股份公司的，原企业有最近三年连续盈利的记录，但是新设立的股份有限公司除外;(5)证券委规定的其他条件。

通过对以上上市要求的分析，可以看出上市要求中规定了上市公司的规模(公司股本总额不少于人民币5000万元)、最低公众持股量(向社会公开发行的股份达公司股份总数的25%以上，公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行的股份的比例为15%以上)、个人股东的最低人数限制及个人最低持股量(持有股票面值人民币1000元以上的个人股东人数不少于人1000人，个人持有的股票面值总额不少于人民币1000万元)、三年连续盈利记录等条件。

第二板市场在现阶段其主要目的是为高科技领域中运作良好、成长性强的新兴中小司提供融资窗口。从国际第二板市场运行的实际情况来看，新兴公司发展前景具有很强的不确定性，某些上市要求应低于主板市场的上市要求。我国的第二板市场应考虑到我国的具体国情，通过借鉴国外第二板市场的实际经验和我国资本市场的实际情况，提出了中国的第二板市场的理论构想，具体内容如下：首先，流通盘可保持在3000万左右，其他财务要求应与主板市场的上市公司一致。这样可以防止二级市场的过度投机，控制市场风险。其次，对上市的高科技公司应设最低盈利要求。随着市场的发展和公司的壮大，控制风险能力和监管水平的不断提高，结合中国经济发展的实际状况和拟上市公司的实际数量，可逐步放宽上市要求。如可以缩短申请人上市前的存续年限，成立满两年的企业有权申请上市，只要向主观部门递交两年来的，经过审计的财务报告。

2.发行制度

第二板市场可采取取消主板市场股票发行的额度审批制度，采用西方普遍施行的注册制，只要符合上市条件就可以上市。拟上市公司可以选择自己信赖的主承销商、会计事务所、律师事务所、资产评估机构等中介机构。第二板市场新股发行实行统一的.市盈率，新股的发行价可从以下公式获得。

新股发行价=上市前两年的每股收益平均值X每股市盈率

在第二板上

市的企业一般资产规模较小，在大多数情况下，股票发行后的公司股本总额可能低于5000万元，发起人持有的股份也可能低于3000万元，因此，这方面的条件，应考虑适当较低。例如，将这方面规则调整为“股票发行后的公司股本总额不低于4000万元，发起人持有的股份不低于1500万元”。

在股权结构上，为避免公司的股份过于集中以及由此带来的一系列弊端，对公司最大股东持有的股份比例可能作出限制，例如规定“最大股东持有的股份不得超过总股本的20%”。另一方面，为了激励高科技人才的积极性、强化其责任心，单个自然人持有公司股份的比例可能突破“不超过5‰”的规定。在新股发行量方面应作出较严格的限制。例如，“申请在第二板上市的公司，可一次性申请发行万元(面值)以下的社会公众股”。所谓“一次性”，是指该公司在申请在第二板市场上市期间，只准发行一次新股，发行结束后，不得再以任何方式(包括送配股)再增资扩股。

在经营业绩上，高新技术的竞争及换代日趋严重，且相当一些高新技术产品的研制开发到步入产业化不需太长的时间;有关“三年业绩且应连续盈利”的规定，对拟进入第二板市场的高新技术企业来说，可能意味着延缓了产业化进程为此，对申请进入第二板市场的高新技术企业，可考虑适当放松这方面的规定。例如，将经营年限缩短到2年以上，并设最低盈利要求。

三、运行模式

中国的第二板市场的组织形式可供选择的模式有以下三种构想：

构想之一、以美国的NASDAQ为蓝本，建立全国范围的计算机交易网络系统，吸收合格的投资银行为会员;由网络会员为高科技企业提供筹资服务，推荐上市。

构想之二、在上述计算机交易网络系统的基础上，在主要地方组建柜台产权交易市场并实现连网。建立多层次的高科技产权交易市场。

构想之三、在现有上海、深圳交易所的交易板面上为高科技企业单独开辟一个板块，实行不同的上市和交易标准，统一监管。

构想之一对计算机交易系统的要求较高，按目前中国的计算机水准恐难以达到，起用新的计算机交易系统将造成现用的交易系统的闲置，形成浪费，如果第二板市场采用新的计算机交易系统就必须建立与第二板市场特点相适应的交易制度，不利于管理和风险控制。因此，第一种构想不可取。由于管理部门对柜台交易采用了限制发展的政策，构想之二也不可取。采用第三种模式较符合中国的实际情况，挂靠深、沪股票交易所可有效利用现有的交易系统，在达到节约资源的同时也便于统一监管。关于第二板的挂靠地点，深圳是最佳地点，因为深圳已经形成了具有自己特色的科技创新体系，有较完善的投融资法律体系，另外，深圳还是我国最早的对外开放的城市。选择深圳为第二板市场部的挂靠地点最合适。

四、交易制度

可以借鉴美国NASDAQ市场的造市商制度，每家赏识公司可以在选择主承销商时就可以考虑造市商的人选。对于全流通的市场来说有造市商的参与可大大提高市场效率，增加投资者的选择空间。第二板市场可以继续实行主板市场的涨跌停板制度，对主板市场现存的主流交易制度都可以加以继承。高科技企业在第二板上市，目的是解决企业本身的资本扩张和创业投资的撤出问题，决不是为满足这类企业的创业股东和管理层股东的套现需要，因此，为保持公司成长的连续性，将创业股东和管理层股东的利益与公司发展联系在一起，这些股东在公司上市时所持有的股本至少占已发行股本的30%，公司上市后，这些主要股东必须接受出售若干股份的限制。管理层在公司上市后的两年内不得出售名下股份;两年限期届满后，亦不得在连续六个月之内出售名下股份超过20%。创业股东方面，有关限制期为一年，待公司上市满一年后即可随意出售名下股份，并且，出售是时要公告。二板企业其股票只允许发行一次，不能实行送配股制度。(7)高新技术企业在二板上市满两年后可申请转主板上市。(8)为敦促二板上市的高新技术企业不断提高业务实绩，其在二板市场的挂牌期限定为五年，五年后经监管机构审查，凡不符合上市要求的予以摘牌处理。

五、监督管理

篇8：市场开发岗位构想

关于理财经理工作的一些感悟与想法

自去年赶上行里的转型工作，从一名柜员转型到厅堂成为了一名理财经理，在近一年的理财经理工作中，在各个方面都学习到很多，逐步认识了理财经理这个岗位，了解到了自身的岗位职责，经历了一个从陌生到熟悉从无到有的过程。

首先是对理财经理这个岗位的理解，从最初片面的理财销售人员到如今已经明白岗位职责为存量客户的经营提升、新客户的开发与维护、为客户进行理财规划服务、熟知各种产品并进行业务培训等等。

这是一个综合性很强的岗位，首先要做的就是提高自身的能力，闲暇时间多学习专业知识，只有更加专业才能赢得客户的信任。现在产品的更新换代非常迅速，要及时了解新出产品并研究透彻，只有具备专业知识熟知产品，才能给客户带来更好的资产配置方案，进而让客户的财富不断提升。站在客户的角度考虑问题，满足客户的需求，从而形成一个良性循环。

其次主要是客户维护与提升，对于客户的基本情况方面，首先要做到心系客户，真诚的对待客户。比如，客户过生日了，我们应该第一时间以短信或电话的方式送去生日祝福，其他潜力客户定制鲜花或果篮等，以真心换真心。与客户资产相关，要查看客户是否有产品到期，及时进行通知及再销售。客户账户大额异动联系，遇到重大市场变化及时通知客户，当客户遇到问题时及时为客户解决，想客户所想，急客户所急，做好售后服务。

再有就是新客户的开发与维护，我认为新客户的来源一个是厅堂自然到访的客户，针对这部分客户我们要锻炼自身的客户识别能力，做好服务的前提下满足客户的需求，多加客户微信方便进行后续的维护与跟踪;第二个客户来源是老客户的转介绍，这部分客户更要用心服务，不能辜负老客户的信任，同时要让新客户感受到我们的用心与专业，赢得他们的认可。后续举办的客户回馈活动可以邀请他们参与，逐步加深与客户的联系。

最后就是坚持，客户的维护与提升不是一朝一夕的事情，需要长期坚持沉下心来做，可能不会在短期看到结果，但一点一滴地积累，相信会赢得客户的信任与业绩的提升。

对理财经理工作经历

3年的营销工作以及管理工作让我对证券行业里面客户的拓展、维护、营销渠道的建设与维护等工作有了比较深入的了解，同时积累了一定的市场营销实战经验和团队管理经验。

一、客户拓展

个人引进资产1500万，有效户100多户。客户主要来源于以下几个方面：

(1)个人关系营销，实现客户转介绍。为充分发挥自己的营销能力，主动做好客户清单罗列、客户筛选、营销推进和目标管理等等具体细节工作，让有效的资源得到高效的整合。

(2)银行渠道维护。为提升银行渠道维护效率，除了在沟通技巧、维护要点等方面加强学习，本人会每天定期驻点，协助银行员工做好大堂工作，主动跟银行员工维护好关系，跟银行负责人直接沟通，提出合作方案，进而提升跟银行的合作力度。

(3)地区营销。为广泛扩展市场，通过送炒股机等激励措施，取得了对一些地区客户的营销成果。

二、理财产品营销

个人销售600多万，今年销售300多万。多次取得营业部排名第一。理财产品营销取得的成绩，主要得益于业务观念的改变。以及自己设立目标，制定计划，具体落实。我始终把理财产品作为自身业务的重要组成部分，借助理财产品的客户维护功能，培养了一批理财产品的忠实客户，为客户结构的稳定做出了贡献。

岗位认识

一、工作宗旨：

理财经理岗位的工作宗旨就是提升客户的满意度。我觉得作为一个理财经理，必须具备有非常强的服务意识，这包括了两个方面。

1、不仅能够在客户主动提出需求的时候及时满足，还能够主动的去挖掘客户的需求，以达到更加了解客户，改善客户服务的目的。

2、能够换位思考，主动的站在客户的角度想问题，这样的服务才更加深入内心。

二、心态：

一个好的心态是一个优秀的理财经理应该具备的基本素质。不管任何职业、任何岗位，心态都能影响到人在工作中的表现。在客服工作中，应该常带微笑，即便客户在电话和电脑里无法看到，但是我相信一定能够感受得到，并能从中受到感染。情绪是会传染的，作为客服人员，如果把不好的情绪经常挂在脸上，放到身边，那么也会影响到自己服务的客户。总之，一个理财经理应该是具备很好的情绪控制能力，能够把愉悦的心情带给自己，同样也带给客户。

三、定位：

理财经理应该给自己一个定位，自己的本职工作就是是服务客户，满足客户需求。那么如何对自己定位：

1、找到工作目标。我工作的目标就是能在维护现有客户的基础上，开发更多新客户，销售更多的新产品。有了目标才会有动力和决心，才能真正用心做到更好。

2、合规服务。确保服务工作都在合规的前提下进行。

四、营销意识一个理财经理不仅要具备高度的服务意识，更要具备强烈的营销意识。服务是为了更好的营销，实现营销服务一体化。以客户保值增值为主要指导思想，重点在公司目前已有的产品中着力推广，以此赢得永久的客户群体，实现客户之间的转介绍。

工作构想

1、学好专业知识，精通业务知识：

良好的专业知识和熟练的业务知识，才能打造专业的客服形象。精通和熟悉自己的专业和业务知识，可以从一下几个方面入手：

1、由于个人在分析方面还有待加强，所以在今后的日子里我决定这么做：每天早上都把公司网站上的开盘必读浏览一遍，并结合自己的想法进行整理;

向同事拜师，多向同事学习专业知识和业务知识，自己加强兴趣的培养。

2、争取做到每个月看完一本与专业相关的书籍。

3、积极参加新业务专业培训，以及新业务销售技巧的培训。