撰写商业计划书的实用格式

撰写商业计划书的实用格式（精选6篇）

篇1：撰写商业计划书的实用格式

创业计划书的撰写格式指导

一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的.核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

3、swot分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；

4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；活动策划书撰写格式 一、题目：

二、客户名称：

三、活动名称：

四、市场背景分析

（一）目标市场：

（二）消费偏好：

（三）购买模式：

（四）信息渠道：

（五）竞争状况：

（六）结论：

五、市场策略

（一）活动目的：

（二）活动定位：

（三）活动分析：

（四）竞争对象：

六、活动策略

（一）目标：

（二）主题:

（三）表现风格：

（四）口号： 统筹全局，具有感染力、冲击力。

八、活动策略

九、预算分配

十效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。

篇2：撰写商业计划书的实用格式

首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。

第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

篇3：撰写商业计划书的实用格式

1“其他说明”的出现

无论是在专利法、实施细则, 还是在审查指南中, 都没有关于审查意见通知书中“其他说明”的规定, 但这并不意味着审查意见通知书中出现的“其他说明”不合法理。审查意见通知书作为法律文书, 其根本目的在于架起审查员与申请人之间沟通的桥梁, 将审查员对申请的审查意图和倾向性意见清晰、全面、准确地传达给申请人, 以帮助申请人进行答复。在审查指南第一部分第二章3.3“明显实质性缺陷的处理”中明确规定了审查意见通知书应当包括的内容, 但这种开放式的撰写方式仅仅是对审查意见通知书撰写的最低要求, 并不意味着审查意见通知书中不能增加其他内容。

2“其他说明”的效力

“其他说明”作为审查意见通知书的补充组成部分, 能够使审查意见通知书传递的信息更加全面。一般而言, 申请人会充分考虑审查员在“其他说明”部分的论述, 来决定是否进行修改、怎样进行修改, 这使双方之间的沟通更加高效, 进而为申请尽快结案提供了极大的便利。但是, 仍有部分申请人罔顾“其他说明”部分, 执意按照审查员已经预先告知的不可能合格的修改方式进行了修改。在这种情况下, 对审查意见通知书中“其他说明”部分指出的事实、理由和证据可否视为驳回申请前的一次听证, 一直没有定论。

驳回决定是一种对申请人不利的审查结论, 应当按照听证原则, 给申请人机会陈述意见和/或对申请文件进行修改, 但对于某些不可能通过修改而克服实质性缺陷的申请, 即使再给申请人听证的机会, 也不会使审查结论发生变化。在保证驳回实体相对公正的前提下, 尽量简化审查程序, 以节约审查资源, 提高行政效率。审查意见通知书是驳回前听证的重要环节, 其中对事实、理由和证据的充分评述是完成听证的关键。“其他说明”部分作为审查意见通知书的补充, 是对可能出现的修改情形进行的说理和评述, 虽然是基于一种预估, 但一旦申请人将这种可能出现的修改方式变为现实, 预估则变为事实。对于没有授权前景的申请, 只要审查意见通知书中“其他说明”部分对可能出现的事实进行了准确估计, 对其理由和证据进行了充分论证, 那么审查员基于此作出的驳回决定应当是符合听证原则的。

3“其他说明”的撰写建议

在审查实践中, 越来越多的审查意见通知书中出现了“其他说明”, 或者没有冠以“其他说明”的标题, 但其实质内容是对申请文件可能出现的修改提出审查意见, 避免了申请人对案件的答复造成新的实质性缺陷, 帮助申请人更有效地进行修改。同时, “其他说明”更多地出现在了没有授权前景的审查意见通知书中, 其目的是为了更充分地说理, 让申请人了解申请不具有通过修改获得授权的前景, 可能出现的修改方式将引发新的实质性缺陷, 从而帮助申请人合理选择答复方式。

“其他说明”中预估的修改方式, 如果在答复文件中变为事实, 则可以基于此做作出驳回决定, 但这并不意味着审查员要花费过多的精力来撰写“其他说明”, 而造成审查意见通知书冗长、主次不明。是否撰写“其他说明”并无硬性规定, 而是由审查员根据案情权衡利弊决定的。但是, 对于没有授权前景的以下几种典型情形, 建议审查员在审查意见通知书中增加“其他说明”部分, 以有利于一审后驳回。

3.1 权利要求的修改不足以克服原缺陷

权利要求可能出现的修改方式仅在于权利要求的重新组合和/或补入说明书中的技术特征, 而该技术特征的补入并不足以克服权利要求原有的明显实质性缺陷。

案例1:原始权利要求书为: (1) 一种便捷粉笔托, 其特征在于A; (2) 根据权利要求1所述的一种便捷粉笔托, 其特征在于B; (3) 根据权利要求1所述的一种便捷粉笔托, 其特征在于C.修改后的权利要求书为: (1) 一种便捷粉笔托, 其特征在于A和C, 所述的C为过盈配合; (2) 根据权利要求1所述的一种便捷粉笔托, 其特征在于B.

案例分析:本案除了权利要求的技术方案外, 说明书中还记载了其他的技术特征, 这些技术特征已经被对比文件公开。审查员在第一次审查意见通知书中指出全部权利要求不具有新颖性, 并特别说明申请人对申请文件的权利要求进行叠加组合或者将“过盈配合”补入权利要求中也不具有新颖性, 本申请不具有授权前景。那么, 面对申请人的如上修改, 审查员可以直接对前两个权利要求作出驳回决定。

3.2 权利要求的修改会致新的缺陷

权利要求的修改方式会导致出现新的明显实质性缺陷。

案例2:原始权利要求书为:远红外降压护具, 其特征在于用棉质布制成底带, 用医用纱布缝制成中药袋, 将中药袋放在底带中间……修改后的权利要求书为:远红外降压护具, 其特征在于用棉质布制成底带, 用医用纱布缝制成中药袋, 将中药袋放在底带中间……将远红外陶瓷粉和高强磁粉等用黏结剂搅匀后涂抹……将由吴茱萸、菊花、丹参等配置好的纯中药装入药袋中……

案情分析:审查员在第一次审查意见通知书中指出权利要求缺少必要的技术特征, 并具体分析了其底带上涂抹的物质和中药袋中装入的中药是产生远红外和降压功效必不可少的技术特征, 但在“其他说明”部分进一步指出, 说明书中记载的“远红外陶瓷粉和高强磁粉等用黏结剂搅匀后涂抹”和“吴茱萸、菊花、丹参等配置好的纯中药”补入权利要求中虽然可以克服其不符合专利法实施细则第二十条第二款的缺陷, 但同时将会导致权利要求中包含的组分不符合专利法第二条第三款的规定, 因此本申请存在不可能通过修改而克服明显实质性的缺陷, 不具有授权前景。申请人在答复通知书时, 依然将审查员明确告知过的组分特征补入了权利要求中, 此时审查员可以基于该“其他说明”作出驳回决定。

4 结束语

对审查意见通知书中出现“其他说明”的必要性和合理性进行了分析, 并简单论证了“其他说明”作为审查意见通知书的组成部分, 其中涉及的事实、理由和证据可以作为驳回申请的依据。

摘要：从审查意见通知书中“其他说明”的出现谈起, 简单论证了“其他说明”在驳回中的效力, 并从有利于一审驳回、有效缩短审查周期的角度出发, 列举了在撰写审查意见通知书时建议增加“其他说明”部分的几种典型情形。

关键词：审查意见,“其他说明”,权利要求,审查结论

参考文献

[1]国家知识产权局条法司.专利法第三次修改导读[M].北京:知识产权出版社, 2009.

[2]国家知识产权局条法司.专利法实施细则第三次修改导读[M].北京:知识产权出版社, 2010.

篇4：如何撰写商业计划书

当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

(1)公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

(3)产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

(4)市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

(5)营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

(6)企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

(7)企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

(8)财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

(9)企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

(10)撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

(1)关注产品。

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(2)敢于竞争。

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(3)了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(4)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(5)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(6)出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

篇5：撰写成功商业计划书的要点

本文摘录自喜马拉雅雄 的新浪博客

失败的商务计划书的表现:

A）大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”的渠道进行捆绑在全国推广......”

B）八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？

C）精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1.验明正身，你到底是谁（who）？

2.你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；

3.怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。

必须的基本内容

1）项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；的渠道进行捆绑在全国推广......”

用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

3）市场

4）竞争对手

5）团队

6）里程碑

7）财务计划

8）股权结构

9）公司的组织构架

10）目前公司的投资额

11）合约和订单

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）

13）估值

14）资金用途

15）写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？回答是：没有差别。

16）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到

14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？

自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小

19）我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？不用担心

21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

准备三个钓VC的诱饵：一.项目简介；二.十六页的商业计划书；三.完整的财务预测计划

风险投资审阅商业计划书关注什么

2007-02-28 17:20 来源:世界经理人-商业报道

摘要：

风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般地说，他们关系的要点有二，一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性，而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。

独特性

风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功?在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？?

鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。此外，你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。

管理

计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。关于这一点，风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识；高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。

另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。

投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获得大量收益。

预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。商业报道[biz.icxo.com]要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象，销售增长率为25%乃下限数据。因而，这样的预测不容易打动投资人的心。

退身之路

无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资；即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。

主要的退身之路有：

1．公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。

2．股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

篇6：商业计划书风险因素部分的撰写

项目实施过程中可能遇到的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

(以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：

一、风险投资的退出策略。..40

1.1 ipo撤出方式及撤出时间：。..40

1.3 回购股份退出方式及退出时间。..40

二、风险因素及其对策。..41 2.1 市场风险。..41

2.2 融资与财务风险。..43.3 管理风险。..42

4.4 带宽不足风险。..42

5.5 未知因素风险。..42

商业计划书风险因素范文：

7人风险

(玉)行业风险

①汽车美容服务业的自身发展的局限

尽管汽车美容服务业近两三年来在中国有很大发展，但由于在国内刚刚起步，各种设备和技术手段还未完全专业化，加上汽车美容价格偏高，人们的消费观念还未完全跟上，从而影响了汽车美容服务业的发展，进而影响了对汽车美容护理品的需求。

②行业内部竞争

中国是未来汽车消费大国，因而也是汽车美容护理用品的消费大国，国外产品已先打人国内市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面，国内一些相关厂家也纷纷加入竞争行列。

(2)经营风险

①对主要客户的依赖

目前，我们公司的主要客户是汽车美容店，因而，汽车美容店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。

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②人们消费观念的影响

目前，有相当一部分人有只认“炒国牌”的心态，因此会优先选择国外产品。

③人力成本上升和高素质人才不足

公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

④重要原材料供应风险

若原材料市场出现供不应求，或原材料价格涨幅过高、过快，而产品价格又不能相应调整时，将影响公司效益。

(3)市场风险

①市场价格波动

由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。

②产品销售不足

新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。

7.2对策

(豆)行业风险对策

①充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。

③坚持质优价廉和优质服务方针。

③发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。

(2)经营风险对策

①充分利用各广告媒体，加强公司和产品宣传。

②强化销售队伍和售后服务，保持与汽车美容店的良好合作关系。

③快速推进其它汽车系列用品的开发，从而相对减少对汽车美容店的依赖。

④利用一切优势使用本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。

⑤积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。

(3)市场风险对策

①在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。

②加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。

③实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。

④进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。

⑤进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。

第八部分财务评价

8.l现金流量的估算与经济效果的评价

资金需求

初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1，000万元，主要用于公司成立、建立生产基地、初步建立销售网络等。详见固定资产投资估算表。

第二年需借流动资金贷款好d万元，用于公司生产和销售工作的启动费用。

初步计划在5年内还清这两项贷款。

(2)财务计划简述

根据我们的发展计划(请参见第二部分)，我们计划在财务方面实现以下目标，见表8一一2。财务计划的计算是以产品平均批发价格594万元/吨为基础的。

(3)主要财务报表

(4)经济效果分析

①npv。5302。0万元，远远大于0，经济效果良好。

③产品投资回收期短，3年内即收回全部投资。

③银行贷款可在4年内全部还清。

④该产品是一个投资少、利润高的产品。

结语