金九银十 考研专业课复习需“三多”

金九银十 考研专业课复习需“三多”（精选8篇）

篇1：金九银十 考研专业课复习需“三多”

9-10月市场活动指引

1.关键字：车展、县乡、节日

2.背景：进入金九银十，各地车展迎来了又一次的高峰，车展作为高质量的集客活动，对

于终端销售有着非常积极的促进作用。金九银十又是一个丰收的季节，拥有一部轿车已经不再是城市人的专利，更多的县乡镇市也拥有了一定的购买能力，在这里，品牌忠诚度比较弱，实用性，外观被更多人所关注，利用农闲时节，将活动进一步下沉到乡镇，更有利于我们抢先吸引这一部分消费者的关注。金九银十又是一个欢乐的季节，教师节，国庆节，中秋节，重阳节都集中在这一时期，每逢佳节倍思亲，如何让东风风神it’s home的理念深入人心，让他们感受到东风风神就是心底的那个家，为我们培养忠诚用户，提高转介率成为我们又一个机会。

3.活动形式：

车展主题式营销：金九银十媒体车展活动频繁，给消费者提供的咨询十分繁杂，过分考验消费者的脑容量。这个阶段若能以区域为单位，以一定的主题进行整合推广，更容易让消费者对我们产生印象。优点：易于记忆，使得媒体资源得以整合。主题制定方向：以分期付款为主打，配合特价车限时抢购为主。创意点：2012船票，回家

县乡巡展：县乡活动较少，相对信息传播较为容易，结合当地集市、展销会等活动进行县乡主题巡展，把每一个镇，每一个村当做一个企业进行大客户营销，利用口碑寻找突破口，提升销量。优点：时间充裕，性价比高，自身口碑良好的优势。主题制定方向：利用村长的口碑效应，赶集的购物环境进行市场活动。创意点：免费婚车

节点营销：针对 国庆、中秋、重阳节制定以“探亲”为主题的活动，提高保有客户的转介绍。针对教师，制定凭教师证专属优惠的特殊政策，及以公益为主题的活动提升教师的自我崇拜。创意点：以教师的名义给其所在学校捐献书包，最好是有我们用户的学校更利于活动开展。

篇2：金九银十 考研专业课复习需“三多”

一、校园招聘，精心准备

校园招聘是一个系统工程，其准备工作决定着校园招聘的内容和方向，做好以下几点准备工作对提升校园招聘整体效果具有积极影响。

1.作好招聘定位，明确工作分工

2.招聘人员需求确定

3.招聘人员的团队组建

4.目标高校的联系

5.提前准备必要物品和宣传材料

6.摊位背景的设计，体现企业特色

7.善用各种渠道造势宣传

注意事项：

(1)选择学校时还是要更多与对方就业老师了解下学生的就业意向和考研状况。

(2)针对不同的招聘对象制作对应的宣传海报和宣传手册

(3)需参加现场招聘的企业应该在到每所学校前5-7天自行联系一次学校的就业负责人。

(4)宣讲材料中可以适当加入部分往年大学生在本企业实习培训阶段的照片和说明，以提高学生的加入兴趣和对企业的信任度。

二、招聘实施，甄选评价

招聘实施是校园招聘的核心环节。企业通过招聘甄选，收集应聘者有关面谈、品行能力的检查、心理测试、体格检查等方面的信息，并对收集到的信息进行综合评价，为录用决策提供参考。

1.校园招聘的细节识人

校园招聘中，人才测评师们在不断探索着用更科学高效的工具与方法，挖掘候选人背后真实的信息，以取得对候选人更为全面客观的评判。然而，在追求测评工具与方法的同时，有一些易观察的细节信息往往透露着候选人的内在心理。

2.选择合适人才测评方法

首先，选择适合高校应聘者的甄选测评方法，确保人才甄选标准的准确与科学。其次，确定合适的甄选方法先后次序。在先后次序的选择上，不同的企业各有不同的做法，对降低校园招聘成本和提高校园招聘效果都是不容忽视的。

3.面试和笔试阶段

面试和笔试的选择安排一般要看几点因素：

1、时间安排是否充分

2、宣讲后应聘学生的数量和专业情况

3、在该校所配给的岗位需求

4、招聘的竞争环境正常情况下面试是必须的，笔试是可选的。在判定录用学生时，应以面试情况为主，笔试情况为辅。

4.海量履历分析解析

一种新的招聘测评技术可以帮助HR们快速提高简历筛选和人才招聘的效率，这就是履历分析技术。它通过对求职者简历信息的量化分析，帮助HR们完成简历筛选工作，同时获得应聘者的素质分数。【详细】

三、通知录用和签约

1.企业需将加盖人力资源部公章的录用通知书(一式两联)，发给决定录用的应届毕业生。这样做的作用有二：一是给予学生找到工作的证明。大多数高校为了控制学生违约情况的出现，通常要求毕业生领取三方协议或加盖学校公章时，出具企业已经接收的证明。二是督促毕业生办理接收手续。

2.就业协议是毕业生在参加工作前，与企业签订的最重要的法律协议，双方的权利义务关系都由其约束。企业在签订三方协议时应注意：一是在签“同意某某到某某公司工作”时，不能将工作岗位写得太细，如果到时候无法按协议安排工作岗位，容易引起争议与纠纷，一般写明同意接收某某到公司工作以及将来工作岗位的专业方向。

四、校园招聘的优缺点须知

优势大体为六点：

1、企业公司选择校园招聘，无疑可以通过这个媒介来扩大企业的影响力，也可以使跟多的人去积极了解该企业，提高企业的影响力和知名度。

2、很多学校为了提升毕业生就业率，特别欢迎企业来校园进行招聘，所以往往会提供很多便利，在一定程度上减少了招聘成本，加强和合作，为以后继续合作打下良好的基础。

3、校园招聘，可以让企业在第一时间内找到具有和岗位要求的专业知识相匹配的群体，学生具有专业性和数量众多的特点，资源丰富。

4、校园招聘可以为企业的人才库搭建提供保障性的支持。

5、新毕业的学生更像是一张白纸，跟利于企业去培养，你为他画上天空那就是天空，有利于认同企业文化，使之与企业相融合，易于打造培养，可使之成为骨干。

6、毕业生更具有活力，创新力，并且在基于找到一份工作得心理下，一旦面试成功，便会为了能得到这个岗位而去努力工作，认真完成自己的任务。

劣势具体为三点：

1、毕业生可能有较强的专业只是，但是经验不足，职场能力较差，工作中的问题不能得到很好的解决。

2、毕业生很多先选一个企业作为跳板，在初期已采取跳槽的手段，流失率较高，在流失后企业还要去招聘人才，变相的增加了招聘成本。

3、毕业生进入企业，需要进行培训，而对其培训的方面较多，在人力、物力、财力和时间上需要付出的跟多。

校园招聘中，人才测评师们在不断探索着用更科学高效的工具与方法，挖掘候选人背后真实的信息，以取得对候选人更为全面客观的评判。然而，在追求测评工具与方法的同时，有一些易观察的细节信息往往透露着候选人的内在心理。比如，学生的求职着装就是这样的一个典型细节。

在校园招聘中，常见到以下几种学生身影：

甲：男士西装笔挺，派头十足;女士衣着华丽、打扮时髦，有些还浓妆艳抹。这些同学都不惜付出高昂代价为自己置办了求职套装，甚至于还会花大价钱请专业人员进行艺术报名照设计、简历包装与发型设计等等。

乙：小伙子打扮很像美国大片中的西部牛仔：头顶宽沿皮帽、牛仔裤，高筒皮靴，身上再挂个粗项链，怎一个“酷”字了得。

丙：一位大学生朋友身上穿着的像是随便在路边的小摊位上购买几十元一件的衬衣，脚上踩着一双夹趾拖鞋，显得尤为休闲、随意。

以上三种是校园招聘中比较有代表性的学生着装。不同的风格代表着不同的态度。

通过笔者平时的了解与问访，对这三类学生可以进行如下心理分析：

甲：着装华丽者一般都对求职面试比较重视，把很多的与精力与时间都花在外在修饰上。然而，过于华丽的打扮可能也正表露出求职者对自身实力的不自信，或是对于内在的一种掩饰。此外，也可能会有部分候选人是带着盲从心理，全然不管自身的承受能力。这一类学生在面试中往往让面试官大跌眼镜，对工作本身或是问题的认识与思考力远不及其对自身打扮的重视，让测评师们只能望“美”兴叹!

乙：穿着奇特怪异者，一般性格也是比较标新立异的。他们不太注重他人对自身的期待或评价，比较注重表达自我或彰显自己的风格。他们在面试中的表现常常也印证了这些特点：对测评师的问题多进行选择性回答，自己熟悉或感兴趣的会洋洋洒洒，大加分析;而对于自身不熟悉或是不赞同的问题或对话，则常选择沉默。它们中不乏有自己想法与抱负之人，但常常因为得不到测评师的认同与赏识，而可能在离开时而显得情绪化，表现出丧气的态度。

丙：穿着随意者直接可以体现出来的是对自我形象不太注重，这说明他们对面试不太重视，或者说他们向来对事情都不太上心，比较随心所遇。这一类学生的精神面貌相对于前两种来说也较为随意平和，在面试中表现也相对随意，不主动向测评师示好，无明显情绪反应，回答问题时也没有过多修饰。

有人说：求职着装是大学的第一张名片。从学生们的着装细节中可以对其求职态度、行为风格与个性特征有一定认识与了解。那么，除此之外，还有没有其他一些细节信息可以利用呢?答案是肯定的。我们可以从求职者的眼神表情等信息对他们有初步的了解。

俗话说，眼睛是心灵的窗户。有研究显示，眼睛在五种感觉器官中是最敏锐的，大概占感觉领域的70%.那么，如何在招聘中捕捉与利用好眼神这一信息，对候选人的特点有更进一步的了解呢?

结合以往的招聘经历，笔者总结以下几点经验：

一是目光忽明忽暗、视线飘移不定者，表示这个人内心往往比较焦虑或不安，也有可能它对于现有环境缺乏安全感，或是个性比较犹疑，他们对于测评师的问题往往不知从何作答，拿不定主意。

二是眼神呆滞黯然、视线朝下者，不敢正视别人的目光，表明此人个性偏内向，在测评师面前显得自信不足，内心紧张、局促。或者可能是对测评师的问题有所隐藏、言不由衷。

三是眼睛闪闪发光、视线向上者，表明此人精神状态良好，对求职面试比较重视，并抱有较高的重视与期盼，自信心较强。其中，部分人可能会与测评师交换眼神，期望得到测评师的正面回应。

除此之外，其他的细节信息，如候选人的打招呼方式、场外的表现等等，都可为测评师所用，以“观其微而知其著”。这些细节可为测评师提供更为丰富的信息，辅助做出决策。当然，要强调的一点是，要真正选出合适的候选人，还需要将这些细节信息与企业文化、招聘职位的特点以及求职者在笔试、面试及其他环节中的表现相结合，对候选人做出更为客观、科学的评价。

每逢校招热季，企业招聘者便开始了辛苦的校园招聘之旅。随着经济形势、社会环境、人文环境的变化，企业的校招工作压力越来越大，竞争日趋激烈。面临新的校园招聘季的即将到来，如何赢得这场人才争夺战的胜利，成为当下企业人才管理工作的焦点和难点问题。

校园招聘趋势分析和面临的困扰

要想赢得人才争夺战的胜利，就必须对当前的校园人才市场形势、大学生求职与就业的特点，乃至校园招聘的方式方法有一个深度的剖析和认识。

大学生人才市场竞争日趋激烈

2012年面向大学生提供的正式岗位为500万，全国高校毕业生人数680万，其中出国留学人数超过43万，考研的达到50万，此外还有部分学生考取公务员，可以说2012年是近年来学生就业压力最为宽松的一年，岗位与人才的供求比例接近1：1.预计2013年应届毕业生岗位需求数和毕业生人数的比值还会缩小。这对学生来说是件好事，但对于企业而言，校园人才的竞争无疑将更趋激烈。

“90后”求职就业的新特点

2012年是“90后”大学生大批进入职场的第一年，他们的求职心态相比以往有了一些变化，对此企业必须予以关注和重视。

首先，“90后”们对工作岗位的要求发生了变化，通常他们期望能找到发挥自己所长，是自己兴趣所在的工作，而且希望工作环境比较轻松，同事氛围比较和谐。其次，他们富有个性和创新精神，勇于尝试并乐于接受新鲜事物。再次，他们由于没有太多的生存和经济压力，所以更追求工作与生活的平衡，心态也不是特别的稳定，会频繁地跳槽，极易成为俗称的“闪跳族”，这对企业的人力资源管理无疑带来了很大的挑战。

传统校园招聘面临困境

面临新的就业环境和求职者特点，传统的校园招聘的方式与方法也将面临挑战。对于企业而言，一是校园招聘的时间持续较长、工作量巨大。

在每一年的9月份到12月份，甚至后续到2月份，十堰招聘会（http://zhaopinhui.job369.com/shiyan/）的团队都会一直奔波在全国各地，面临不同的人选，举办不同的宣讲会，筛选海量的简历，逐批进行笔试和面试，非常消耗时间、精力和体力。二是校园招聘会的准备工作非常繁杂，涉及到大量的沟通、安排，有时又会因为到场人数不足、场地临时被占用、学校突发事件、极端天气状况等，而导致招聘宣讲会的临时取消，严重影响企业的招聘工作计划。对于学生而言，他们经常需要在同一天参加多个招聘会，时间所限，也只能走马观花，盲目海投简历，而求职的成效也很一般。

面对以上困境，企业HR们渴望有那么一种技术或工具，可以把他们从忙碌奔波、“鸭梨山大”、疲惫至极的校招工作中拯救出来，可以获得哪怕是片刻的喘息。求职者们也渴望有那么一种技术或工具可以让自己在有限的时间内与更多的企业亲密接触，获得更多的求职机会;摆脱招聘会与上课时间的冲突;省去异地求职面试的长途奔波;感受新鲜有趣的应聘体验。

“3D”网络招聘会，企业和求职者新体验

应对以上招聘双方的需求，中华英才网创新性地推出了一款模式新颖、设计时尚，且更加贴合企业需求及“90后”人群个性和行为特点的新产品-“3D”网络招聘会，进而使中华英才网成为中国第一家采用“3D”模拟技术来实现网上虚拟招聘会的招聘网站。

凸显六大领先优势

“3D”网络招聘会是运用“3D”技术的一种基于互联网的虚拟招聘会，它具备传统招聘会所不具有的许多特点。

1.它是一种非常标准的模型服务，无需前期做大量规划和准备，可以省去很多的沟通和参与的成本。

2.它可以通过互联网覆盖全球各大高校，省去招聘企业舟车劳顿到各地招聘的奔波之苦。

3.它不会受到场地和时间的严格限制，HR只需舒舒服服地坐在自己的办公室，轻点鼠标就可以举办超炫的“3D”虚拟校园招聘，宣讲会可以在此期间持续性播放;学生也可以从容地、随时随地参加企业的虚拟招聘会，享受“3D”招聘带给自己的完美体验。可以说，在整个校园招聘季，企业校园网络招聘会的举办可以随时随地，永不落幕。

4.通过网络的形式可以增加职位的曝光率，进而可收到更多优秀人才的简历。

5.由于解除了时间和场地的限制，企业可以很方便地缩短招聘周期，快速锁定人才。

6.企业采用网络虚拟的招聘形式，其传播面广、传播速度快，可形成强大的宣传力度，有助于企业雇主品牌的提升。

实现三大核心功能

中华英才网推出的这款新产品是基于全球著名招聘服务机构Monster领先的技术平台，运用P2P的通讯技术，来实现3D虚拟招聘。可以实现“3D”形式的企业展示、自动职位发布、视频宣讲会(和在线视频宣讲会)，以及智能简历筛选等功能。这些功能可以归纳为三大核心功能：特色功能、基本功能和高级功能(如上图所示)。

“3D”网络招聘会的功能首页设有六大模块：招聘大厅、职位信息、视频宣讲会、视频播放厅、信息中心和交流厅。

在招聘大厅，有所有参展的企业位置，都有鲜明的企业LOGO以及企业官网的网址;点击进入某公司页面，即可进入宣讲大厅;点击企业的展示台，会有图片展示、视频展示和职位信息展示。图片展示可以让学生更好地了解企业的新闻动态、办公环境，以及招聘活动安排：点击视频展厅可以观看企业的介绍、内部环境、培训与员工活动等视频，加强企业的立体式宣传。点击职位列表，可进入企业所招聘的职位。在这里有一个搜索功能，可以帮助学生更快更精准地找到企业与自己匹配的岗位。

在交流大厅有两个模块：一个模块是集体交流大厅，所有求职者都可以通过集体交流大厅展示或询问一些信息;另一个模块是面试大厅，学生通过点击一对一的视频，可以直接和企业的HR进行视频沟通或面试。

关于视频宣讲会，企业可以把宣讲的过程录制成视频，在网站上进行展示，让学生了解在宣讲会上会提及的一些问题;企业还可以进行在线视频宣讲，通过嘉宾在演播厅的邀请，和学生进行视频的互动和文字的互动，通过“3D”的形式向学生展示企业的形象。

此外，学生还可以通过性格测试来帮助自己更好地锁定求职方向，减少海投的盲目性;同时也给企业提供了相应的测评报告，以更有效地精选人才。

当下，网络、视频、“3D”已成为“90后”最热衷的汲取信息和沟通的方式，尤其2012年堪称“3D”的年代，“3D”电影、“3D”电视、“3D”电脑得到更多的普及，而中华英才网“3D”网络招聘会产品的出现，无疑是顺应当今社会潮流和职场新生代的心理需求，必将为企业招聘及大学生求职提供更多方便，让招聘效率更高、成本更省、效果更好，让求职更轻松、更便捷、更有趣。

某世界500强A企业，去年3月份通过校园招聘精心选拔了25名应届生。这25名应届生都是85后，全部来自211重点大学，其中2/3拥有研究生学历。他们入职后，被安排到相应的部门开始一边接受培训一边工作。转眼间半年过去了，25名新员工有7 人主动提出离职，用人部门对留下的18名新员工也颇有抱怨：工作急功近利，总觉得点滴的付出都必须得到报酬;缺乏长远的职业规划和持之以恒的精神;解决实际问题的能力不足，眼高手低等等。

1、容易存在的误区

为什么会出现上述错误的招聘呢?管理大师德鲁克认为，在经理人员的用人决策中，有1/3是正确的，1/3有一定效果，而1/3是彻底失败的。错误招聘给企业带来的损失是巨大的，这包括看得到的和看不到的：培训成本、工资福利支出、管理成本等。剖析造成这种情况的根源，其中重要的原因在于很多企业内部的面试官是非专业的考官，也没有经过专业的培训，大多凭借自己以往的经验和主观感觉进行判断，这样在面试过程中就容易存在一些评价的误区。

误区一：为应聘者“找工作的能力”所迷惑。态度亲切、外表端正、语言表达流畅等等这些是应聘者“找工作的能力”;而责任心、主动性、综合分析能力、团队协作能力等等这些是“做工作的能力”。企业真正需要的是“做工作的能力”，却往往被“找工作的能力”所欺骗。一个形象好、态度亲切、性格开朗、能说会道的应聘者往往给面试官留下美好的第一印象，甚至产生晕轮效应，而忽视了对应聘者工作态度和问题解决能力的考察，使得面试官无法公正客观地评判和预测应聘者未来的绩效表现。

误区二：想到什么问什么，没有明确目的和结构。面试的问题和如何追问是区分专业面试官和非专业面试官一个关键点。问什么问题，要不要追问，何时追问，追问什么内容等等，这些都蕴藏着技巧，不是随性而为。有些企业HR花大量时间询问简历中的内容，或是拿出一个问题与应聘者探讨，以此了解应聘者的观点和逻辑思维，甚至问一些自己感兴趣，但与工作无关的内容。这些问题的预测效度都很低，无法在有限时间内考察出应聘者全面的态度和能力。

误区三：求贤心切，传递不准确信息。有些面试官在对应聘者十分满意时，就会想尽办法把他留在公司。于是可能会夸张地推销这份工作，比如描述良好的工作环境、人际关系、高于真实水平的薪资待遇、晋升机会等，为应聘者描绘了一幅短期无法实现的理想愿景。这样做的结果，可能使应聘者在来到公司后不久，发现现实与预期有差距而选择跳槽，不仅浪费了公司资源，也对公司形象造成不良影响。

2、专业面试官的做法

面对以上可能的误区，我们可以对比一下专业的面试官是如何进行面试的。

对策一：专业面试官会根据岗位胜任力模型进行理性判断和客观评价，而不会被表面的“花招”所迷惑。岗位胜任力模型是当前校园招聘以及社会招聘等人才选拔的依据。它是指胜任不同岗位所需要的关键胜任力，其内容属于“冰山模型”中的内在特征，是需要面试官深入洞察和分析的。面试官在与应聘者沟通过程中，头脑里应始终有一个岗位胜任力模型的框架图，包括各胜任力的含义，胜任力构成要素，不同等级的行为表现是什么水平。比如，某个岗位胜任力模型中包括综合分析、大局意识、沟通协调等，每个胜任力有其明确的含义和构成要素，而且有“好、中、差”三个等级的行为表现，这些内容都是面试前通过胜任力建模技术构建好的。面试官需要在面试中去了解应聘者在这些胜任力上属于哪个行为等级水平，而不去过多关注岗位胜任力模型中没有的东西。这是一个搜集应聘者信息，与已制定的标准即岗位胜任力模型相对照的过程。如同判卷应根据参考答案而不应根据考生写的字漂不漂亮给分一样，面试官在甄选人才时有了胜任力模型这个参照标准，就不容易被“找工作的能力”所干扰了。

对策二：设计结构化面试题目，按照固定的结构进行提问与追问。在面试前，需要根据胜任力模型设计结构化面试题目与评分标准。专业面试官在提问、追问和评价应聘者时，始终按照制定的统一标准进行，这样，面试官的提问和评价就不再是盲目无序的，而是对照一个科学、统一的标准在进行，使得面试评价更客观、准确、有效。不仅如此，专业面试官通过有效的追问，可以了解到很多不容易察觉的信息，也能识别出应聘者的真实水平。追问的时机、内容以及如何追问等都是需要技巧的。比如某岗位的胜任力模型中有“系统思维”这一胜任力特征，那么在面试之前，就会编制一道考察这一胜任力的相应题目：“请回忆一个类似的亲身经历的情景，某次你必须处理的工作难题涉及很多错综复杂的线索和关系。”这一提问作为一个刺激，能诱发应聘者讲述自己过去运用系统思维处理问题的经历，面试官的追问应当重点放在应聘者当时的思维过程以及处理问题的结果。经过这样的提问和追问，根据“过去预测未来”的原理，面试官就能够根据应聘者过去的稳定行为来预测其能力水平和将来的绩效产出了。

对策三：面试官应当明确一种理念，为组织选拔的不一定是最优秀的人才，而必须是最合适的，也就是不仅要做到 “人—岗”匹配，更要做到“人—组织”匹配。“人—岗”匹配预测应聘者未来产出绩效的可能性：“人—组织”匹配则更多预测应聘者在本组织工作的稳定性。因此，面试过程中就需要面试官有针对性地设计并提问一些问题，首先考察应聘者与组织的匹配情况，然后考察与具体岗位的匹配程度。如果把能力过高的人才引进到企业，而不能提供适合其发挥能力的平台，那么可能就会影响人才的职业稳定性，这对企业来说也是一种损失。

3、搭建专业面试官的培训体系

由此可见，专业面试官与非专业面试官之间的差异是比较明显的，这种差异也直接导致了面试过程中评价的准确性。那么，专业面试官应该具备哪些素质呢?结合智鼎公司的MAP胜任力模型，我们认为，专业的面试官应该具备如下的胜任力特征：

基于这样的胜任力特征，我们可以通过培训提升面试官的能力。一个系统有效的面试官培养体系包括基于面试官胜任力的培训课程体系、基于面试技能的体验式培训方法和基于知行合一的实战训练与反馈机制。其中面试官培训内容包括：

这些都是面试官需要掌握的关键环节，也往往成为专业与非专业面试官的区别所在。掌握了这些，面试官基本具备了面试的理论知识，下一步就是需要通过操练进行具体的体验。面试技能的体验式培训方式包括：

在体验之后，还需要对面试官实际行为的过程进行反馈，通过及时反馈，让面试官明确自身存在的问题，并及时加以纠正。面试实战训练与反馈内容包括：对面试官实际面试行为进行观察、对面试官与应聘者的互动过程进行反馈、对面试官对应聘者的评价进行反馈等。这样的环节也是对前面培训的效果的检验，通过这种检验与反馈，让面试官真正掌握面试的专业技术。

篇3：金九银十 考研专业课复习需“三多”

关键词：科研院所,采购供应,程序化,物资保障

1建立科研院所物资采供工作的重要性

简而言之,科研院所物资采购供应工作其属性是买卖关系、商务活动。但是由于科研单位的科研活动对仪器和材料等的特殊需求以及当代电子信息技术产品的迅猛发展,使得这项商务活动从投资决策到执行采供合同的全过程充满了技术色彩和现代市场意识。因此,科研院所物资采供工作决不是一项单纯的买卖商务活动,而是一个复杂的、技术性很强的需要对院所学科建设有一定了解才能做好的一项系统商务活动,其工作要围绕科研院所中心工作即科学研究的需要去展开。因此分析科研院所物资采购的重要性十分必要,有利于强化科研单位物资管理,有利于降低采购成本,提高综合效益。物资采购的重要性主要表现在以下几个方面:

①物资采购为科研单位保障供应,维持正常科学研究和实践,降低缺货风险创造条件。很显然,物资供应是生产研究的前提条件,科学研究所需要的原材料、设备和工具都要由物资采购来提供,没有物资采购就没有科学研究的条件,没有物资供应就不可能进行研究实践。

②物资采购供应的物资质量好坏直接决定着科研院所学科研究质量的好坏。能不能研发出合格的产品成果,取决于物资采购所提供的原材料以及设备工具的质量的好坏。

③物资采购的成本构成了科研项目物资成本的主体部分,其中包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。物资采购的成本太高,将会大大降低科研项目的经济效益,甚至亏损,致使科研项目研究成为没有意义的事情。

④物资采购是科研院所和资源市场的关系接口,是科研单位外部供应链的操作点。通过物资采购部门人员与供应商的接触和业务交流,提高采购供应链效率,获得更大的折扣。

2采购预算的控制

科学研究实践需要采购大量的原材料,由于科研院所以前吃皇粮的习惯,不太注重对采购过程的控制,缺乏严格的采购制度和程序,采购工作无章可依,原材料进货渠道单一,对市场行情缺乏了解。致使采购成本高。因此有必要对采购成本进行管理。预算控制的内容应涵盖采购活动的全过程。

在科研物资集中采购过程中有五点必须明确:首先,科研物资采购所需经费根据来源不同可以分为动用单位留用经费和科研任务经费,采购所需预算经费来源必须明确。其次,预算需通过大量的调研来确定项目和标准。预算标准在满足科研任务实际需求的同同时,尽可能与实际开支保持一致。第三是确定采购预算的编制方法、上报汇总程序。第四是审定采购预算并下达预算指标。第五,预算执行过程的监控、预算调整、预算业绩的考核和奖惩。科研经费预算控制通常由财务部门负责实施。

成本控制具体措施有如下三点建议:

①对企业的正式供应商要建立档案,供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外,还应有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级、银行账号等,每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。企业的采购必须在已归档的供应商中进行,供应商档案应定期或不定期地更新,并有专人管理。同时要建立供应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、物料、财务等部门联合考核后才能进入,如有可能要实地到供应商生产地考核。企业要制定严格的考核程序和指标,要对考核的问题逐一评分,只有达到或超过评分标准者才能成为归档供应商。

②建立材料的标准采购价格,对采购人员根据工作业绩进行奖惩,财务部门对所有重点监控的材料根据市场的变化和产品标准成本定期定出标准采购价格,促使采购人员积极寻找货源,货比三家,不断地降低采购成本。

③建立价格档案和评价体系。

企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案,对报价与归档的材料价格进行比较,分析价格差异的原因。原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平,否则要作出详细的说明。对于重点材料的价格,要建立价格评价体系,由公司有关部门组成价格评价组,定期收集有关的供应价格信息,来分析、评价现有的价格水平,并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评议视情况可一季度或半年进行一次。

3采购程序化控制

采购程序化是一项政策性、技术性很强的工作,有效的按照采购活动环节的先后次序来组织实施科研物资采购,才能保证采购任务的规范化和顺利进行, 要建立规范的采购管理程序。科研物资采购程序应严格按照编制采购预算、下达采购计划、组织实施采购、组织质量验收、集中支付资金等程序组织实施。

3.1 规定采购条件

明确采购人员对供应商的选择、采购物品的质量、需求的满足保证等负完全责任,并明确采购主管人对下属的工作过程和结果的监控负责,采购物品必须是必需的不可或缺的,而且经常采购物品必须有计划且适量,不得超标积压,采购物品的单价须为掌握内的合适单价,执行价格不得高于公司核定价格或掌握的现行市场价格。

3.2 明确工作分工

为明确采购员的权利和责任,使各采购活动有条不紊并将责任落实到人,必须对公司的所有采购活动按类别进行明确分工并落实到相应采购人员,采购人员必须是该种采购的内行者,采购人员必须不断的学习有关物资和经济管理方面的知识,确保有相应的知识以满足完成本职工作。

3.3 明确采购审批权限

所有采购必须执行规章制度所规定的权限,不得违规。

3.4 验收及监督职能

单位应该安排非采购者本人对采购物品进行验收,对采购物品的进货价格、质量、数量规格进行核实,并且要核实进货的物品与计划是否相符,只有产品合格并且价格、质量、规格等符合采购标准才准验收入库。

4做好采购与供应管理工作的几点措施

①采购理念的发展与科研单位的发展是紧密联系在一起的,只有把握这些潮流并顺应它们,才能更好地做好现在和未来的采购工作。

②随着科技的发展,采购与供应管理主要呈现出全球化采购、网上采购、JIT采购、供应商伙伴关系(双赢采购)等趋势。网上采购,全球化采购,JIR采购等,不仅丰富了采购对象,更在物品的价格和质量上有了更多的选择和保障,并且一定程度上节约了采购费用,有利于降低采购成本,我国由于科研经营理念、管理水平和采购环境等局限性,这些新的采购理念还没有大规模实施,但我们仍要注意研究吸收,在现有的条件下学习国际先进采购理念,提高采购的业绩和水平。

③要充分发挥采购在企业经营中作为核心资源的作用,可从以下几方面着手:a.正确定位采购,合理配备采购组织和资源;b.制订实施采购方针、策略目标及改进计划;c.制订、管理、实施并完善有关程序;d.组织实施采购过程改进;e.建立可靠、最优的供应配套体系;f.管理控制好与采购相关的文件及信息;g.培养专业化的采购人员。

④建立和实施制度化的采购管理程序。对采购制度必须严格遵循,加强执行,防止在采购过程中以权谋私,建立和实施制度化的采购管理程序。必须切实做到有规必依,执规必严,违规必究,这是制度能切实贯彻执行的保证。只有将采购过程和程序制度化,才能更好的避免采购过程中的人为干扰因素,最终降低采购成本,提高物质供应的工作效率。

篇4：备战“金九银十”

外观：镂空式底座凸显艺术范

华硕液晶显示器VX279H采用黑色作为主色调，背面采用钢琴烤漆工艺，四周则采用了较为低调的磨砂工艺，屏幕下方采用时尚的拉丝工艺，加上镂空式的底座设计让VX279H凸显出更多的艺术气息，整体看起来很有质感。

值得一提的是，华硕VX279H内置2个1.5W立体声音响，能够提供较为强劲的音频效果及优异的低音性能。当然，解析力方面还有很大的提升空间。

采用华硕独家QuickFit虚拟比例

VX279H配备华硕独家QuickFit虚拟比例功能，这似乎是专为设计工作者和摄影师设计的。用户可以在屏幕上预览相片及文件打印前的实际尺寸，那样就知道要打印的照片实际效果和大小尺寸了。使用方式也比较简单，通过显示器上的热键启动，并以此为指南，精准地预览及编辑照片。

屏幕：色彩鲜艳 饱和度良好

色彩是一台显示器赖以生存的主要利器之一，小编针对华硕VX279H的1920x1080分辨率，通过单反实拍的高清图片和1080P高清电影进行测试。在屏幕测试结果中我们可以看到，华硕VX279H色彩还是非常鲜艳的，色彩饱和度也较好，由于对比度比较高，在影片测试过程中各种亮色暗色光源都能平滑地表现出来，达到了目前液晶显示器的主流显示效果。

总结

篇5：金九银十迎来跳槽黄金季

9月，互联网传来最大的跳槽新闻。李开复辞去谷歌全球副总裁、大中华区总裁职务，开始走上创业之路。事实上，“金九银十”是跳槽的黄金季节，随着企业招聘需求的复苏，一些在金融危机中蛰伏许久的职场人士，开始了自己的跳槽历程，期望在这一拨“黄金才市”里身价翻倍。然而，跳槽有多个方向，有人做“加法”，有人做“减法”，还有人选择“另类跳槽”，不同的跳槽方向直接影响着职业生涯的发展。

文/图：记者邓仲谋

“加法”跳槽：沿自己的爱好走

赵先生工作两年多，却有5次跳槽的经历。大学毕业时，迫于找工压力，他远赴深圳投身家具行业，负责行业内刊的编撰。工作几个月后，他跳槽来广州，加盟到一家刚刚成立的杂志，工作一段时间的赵先生开始酝酿跳槽，一番波折之后，赵先生再次南下深圳，加入当地某媒体。

在亲朋好友看来，赵先生跳槽至此，本该可以做上几年。哪知数月之后，再次传来赵先生的消息，说是重回广州，还是做自己喜欢的内容，只是加盟了某大型网站。好友们觉得这是一个“肥缺”，谁知今年9月初，赵先生再次跳槽，此次进入的是一家专业性网站，同样是他喜欢的领域。大家对于赵先生频繁跳槽的动机迷惑不解，但很羡慕他能一直沿着自己的爱好跳槽。

“减法”跳槽：投身陌生领域

与赵先生刚刚跳槽巧合的是，方小姐也是这两天才入职一家做办公用品的公司，负责完全陌生销售工作。

方小姐第一份职业是南方某公司的前台咨询，第二份职业是北方某小公司的市场主管，第三份职业她又回到南方，在一家大公司做市场，后来又跳槽到另一家公司做中层干部。

一路走来，方小姐都在同一个行业搏杀，她想“换换环境”，哪怕到自己完全陌生的领域。方小姐并不为这一次“做减法”的跳槽后悔。

“另类”跳槽：退一步海阔天空

陈先生原是一家公司的高管，位居市场总监要职，掌握着公司的市场运作。今年初，公司某个分部的销售业绩出现大幅下降，上司想让陈先生去“力挽狂澜”，陈先生也想去销售部门锻炼一下。于是，陈先生由“市场总监”跳槽去做了“销售主管”。陈先生的朋友都觉得这事“不靠谱”，哪有在一家公司无缘无故“降职”的？但陈先生却觉得没什么，三个月干下来，他所在分部的销售业绩止跌回升，他个人的销售业绩还是整个公司的“标兵”，这让原先的下属和上司再一次“刮目相看”。

六成人跳槽越跳越糟

这些跳槽的故事都是记者身边活生生的个案，有些人在跳槽中成功了，有些人在跳槽中继续摸索，还有一些人想跳槽，却不知道自己适合做什么。

每一个想跳槽的人，都期望跳槽之后能身价倍增。但要达到这个目的，跳槽的过程就要谨慎而理性。谨慎是说并不是每一个跳槽的人都可以获得更好的前途，根据职业顾问的数据显示，62%的人不能如愿以偿。所以，在跳槽之前，请选好你的平台，请衡量你的能力，向着你的优势，做“加法”跳槽。

篇6：“金九银十”跳槽莫患“短视症”

“金九银十”跳槽莫患“短视症”

。最近，记者在采访中发现这样一个现象：一些在职人士为了能成功跳槽，纷纷选择先“充电”后“起跳”。据清华IT培训中心、北大青鸟、游戏学院等有关人士反映，9月份报名参加培训的人数明显比往月增加，其中在职人士占绝大多数。

据中华英才网和智联招聘统计，IT、医药、建筑、物流、金融等热门行业的人才是今秋跳槽的“主力军”。随着跳槽季节到来，不少在职人士已提前进行短期“充电”，惟恐错过这趟“开往春天的地铁”。那么，为什么会出现这种情况呢?

清华大学IT培训中心主任孙元凯博士引用一份调查数据称，目前有48%的人在跳槽时具有盲目性，有超过60%的跳槽者最终以失败告终，一些跳槽者为提升自身含金量，提高跳槽命中率，纷纷选择在转岗之前进行“充电”，这是一个很明智的选择。但面对名目繁多的培训机构及其培训课程，如何选择、怎么选择是个难题。他建议，考量一个培训机构是否优秀可从师资、教材、管理、服务等方面入手，尤其要看其品牌和是否能为学员提供就业服务，因为“挑品牌买单”已成为许多充电者共识。

篇7：金九银十 考研专业课复习需“三多”

大学生就业问题尚未解决，“金九银十”，跳槽高峰又来临，严峻的就业形势刺激了人才市场的火爆，在供需严重不平衡的现实面前，各种骗子乘虚而入，打着为用人单位和求职者牵线搭桥的幌子，骗取为生存而四处求门的求职者背囊中仅有的活命钱。有调查结果显示，70%求职者遭遇过职场陷阱。以下三大类招聘陷阱，求职者一定要多加小心!

骗术总览VS防骗支招

一、招聘陷阱第一大类：虚假职位信息

(一)以招聘之名非法敛财

职业顾问指出，某些招聘企业利用很多求职者求职心切，在交保证金后没等到上班，就告知其招聘职位已满，钱也不会退还。更加隐蔽的收费还包括服装费、档案管理费、培训费等等实际应该是用人企业承担的成本。而求职者很少有能通过后期的培训考核的，即使通过了，骗子也会用各种苛刻的工作环境和要求迫使求职者知难而退。

许多非法职介会向求职者收取“服务费”、“信息费”等等。求职者交钱之前，中介机构承诺招聘信息浩如烟海，总有适合你的职位;可一旦付了费得到了那些信息之后，要么是单位不需要招人，要么就是对口职位刚刚招聘完毕，总让你不得所愿。事后才知是场明摆着的骗局，软弱者自认倒霉，较真者也追讨无门。

提醒：调查显示，职场中最大的骗局当属收取保证金、押金，其比例占到了28.16%。法律规定用人单位不得向应聘者收取任何费用(包括押金或保证金)，所以，那些任职初期需要先缴各种押金的公司是不合法的;而规模很小、态度恶劣却敢开口收取服务费的中介机构，不用多想，一定是想骗取求职者金钱的非法组织，

遇到交钱时就应当瞪大眼睛、提高警惕，牢牢到按住钱包是求职应聘过程中首先需要注意的。

(二)以招聘之名盗取个人信息

犯罪分子往往利用求职者急于找到工作的.心理，通过互联网或其它媒体刊登待遇诱人招聘广告，诱得求职者的个人信息(如身份证号码或复印件，个人联系方式甚至银行帐户等)进行非法活动，如直接盗用帐户、冒名高额透支甚至专门做起倒卖个人隐私的生意。等到求职者直一段时间之后发现自己的个人利益受到侵害时才恍然大悟上了不法分子的当。

提醒：当对方要求你提供奇怪的证明材料时一定要多留个心眼，在任何情况下都不能向只有一知半解的“招聘单位”透露有关任何你的隐私信息，一旦发现侵权迹象应当即报案。

(三)以招聘之名宣传自己

为了积累自身知名度，一些小企业会不失时机地对企业或品牌形象进行宣传是企业发展前期的必经阶段。对于他们来说，租下一个展位或刊登一条招聘信息最便宜的只要几百块，却能赚足曝光度。他们一旦参加招聘会都会挂出巨幅宣传画，将展位布置得极其鲜亮夺目;当求职者进行职位询问时，招聘者则对企业文化侃侃而谈数十分钟，末了再每人赠送一本精美宣传画册。

如果够细心你会发现，有些公司的招聘信息已经挂了半年甚至更久，只招一两名、要求不高的职位也是如此。其实他们此举是在借招聘之名行广告之实，所谓醉翁之意不在酒。

提醒：求职者在面谈时若发觉有广告之嫌，应及时抽身，更不要浪费时间去等待这类企业的录用通知。

(四)借招聘之名储备人才

篇8：金九银十 考研专业课复习需“三多”

1 资料与方法

1.1 临床资料:

选取2013年1月至2014年1月于本院进行诊治的54例晚期胃癌患者为研究对象, 将其随机分为对照组 (常规治疗组) 27例和观察组 (常规治疗加艾迪注射液组) 27例。对照组的27例患者中, 男性17例, 女性10例, 年龄38~73岁, 平均年龄 (57.0±6.8) 岁, 疾病分期:Ⅲ期15例, Ⅳ期12例;其中腺癌20例, 其他7例。观察组的27例患者中, 男性16例, 女性11例, 年龄38~74岁, 平均年龄 (57.2±6.6) 岁, 疾病分期:Ⅲ期14例, Ⅳ期13例;其中腺癌19例, 其他8例。两组晚期胃癌患者的性别构成、平均年龄、疾病分期及病理分类构成之间均无显著性差异, P均>0.05, 具有可比性。

1.2 方法:

对照组以常规的晚期胃癌干预方式进行治疗, 即进行常规的化疗及其他针对治疗。观察组则在对照组的基础上再以艾迪注射液进行治疗, 用量为50 m L每次, 将其加入5%GS中静滴, 每天1次, 连续应用2周为1个周期, 治疗3个周期。然后将两组患者治疗前后的Th1/Th2指标进行比较, 其中Th1/Th2指标检测项目包括IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10, 其均为取患者检测时间点的空腹静脉血进行离心, 取血清部分以酶联免疫法进行检测。

1.3 统计学处理:

本文中的数据处理软件包选用SAS6.0, 其中的计量资料包括年龄及Th1/Th2指标, 计数资料包括性别构成、疾病分期及病理分类构成, 其分别以t检验及卡方检验处理, 且均以P<0.05表示有显著性差异。

2 结果

治疗前对照组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (5.25±0.61) μg/m L、 (1.75±0.18) ng/m L、 (15.84±1.67) pg/m L及 (31.31±4.26) pg/m L。观察组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (5.27±0.58) μg/m L、 (1.77±0.17) ng/m L、 (15.87±1.64) pg/m L及 (31.34±4.23) pg/m L。两组患者治疗前的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10水平均无显著性差异, P均>0.05。

治疗后1个周期对照组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (7.10±0.68) μg/m L、 (1.60±0.14) ng/m L、 (12.80±1.56) pg/m L及 (25.98±3.50) pg/m L。观察组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (9.42±0.75) μg/m L、 (1.12±0.10) ng/m L、 (10.10±1.37) pg/m L及 (20.47±3.18) pg/m L。

治疗后2个周期对照组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (8.04±0.71) μg/m L、 (1.38±0.12) ng/m L、 (11.26±1.42) pg/m L及 (22.64±3.25) pg/m L。观察组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (11.38±0.97) μg/m L、 (0.77±0.07) ng/m L、 (8.14±1.22) pg/m L及 (17.07±3.05) pg/m L。

治疗后3个周期对照组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (9.20±0.93) μg/m L、 (1.05±0.08) ng/m L、 (10.65±1.29) pg/m L及 (19.54±3.13) pg/m L。观察组的血清IFN-γ、IL-4、IL-6及IL-10分别为 (12.97±1.14) μg/m L、 (0.62±0.05) ng/m L、 (6.32±1.11) pg/m L及 (13.14±2.88) pg/m L。

观察组治疗后1、2、3个周期后的Th1/Th2指标水平均明显地好于对照组患者, P均<0.05, 两组患者间均有显著性差异。

3 讨论

胃癌是我国极为常见的消化道恶性肿瘤, 且其在我国的发病率呈现持续升高的趋势, 临床对其诊治的重视程度均极高[2], 而晚期胃癌患者的相关治疗研究也随之呈现升高的趋势, 其中较多关于晚期胃癌患者免疫应激失衡的相关研究[3,4], 而Th1/Th2指标作为有效反应机体免疫应激状态的有效指标, 其在胃癌患者中呈现明显的异常状态, 而对于这种异常状态的改善是疾病治疗过程中日益受到重视的一个方面。本文中我们即就艾迪注射液对晚期胃癌患者Th1/Th2指标的影响情况进行观察研究, 研究结果显示, 艾迪注射液对于改善患者的Th1/Th2指标发挥着积极的作用, 表现为血清IFN-γ的升高和血清IL-4、IL-6、IL-10的降低, 从而肯定了其在调节晚期胃癌患者免疫状态中的效果, 而这为晚期胃癌患者疾病状态的治疗提供了一定的有效条件。综上所述, 我们认为艾迪注射液对晚期胃癌患者患者Th1/Th2指标的影响较大, 有助于患者免疫应激方面的改善, 在晚期胃癌患者中的应用价值较高。

摘要：目的 观察及分析艾迪注射液对晚期胃癌患者Th1/Th2指标的影响情况。方法 选取2013年1月至2014年1月于本院进行诊治的54例晚期胃癌患者为研究对象, 将其随机分为对照组 (常规治疗组) 27例和观察组 (常规治疗加艾迪注射液组) 27例, 然后将两组患者治疗前后的Th1/Th2指标进行比较。结果 观察组治疗后1、2、3个周期后的Th1/Th2指标水平均明显地好于对照组患者, P均<0.05, 两组患者间均有显著性差异。结论 艾迪注射液对晚期胃癌患者患者Th1/Th2指标的影响较大, 有助于患者免疫应激方面的改善, 在晚期胃癌患者中的应用价值较高。

关键词：艾迪注射液,晚期胃癌,Th1/Th2指标

参考文献

[1]周聆, 张为强.艾迪注射液联合营养支持对晚期胃癌患者生存质量及生存期的影响[J].中医药导报, 2014, 20 (6) :61-63.

[2]张明娟, 左彩凤.晚期胃癌患者应用艾迪注射液的疗效观察[J].中国医药指南, 2014, 12 (4) :190-191.

[3]Iida T, Iwahashi M, Katsuda M, et al.Tumor-infiltrating CD4+Th17cells produce IL-17 in tumor microenvironment and promote tumor progression in human gastric cancer[J].Oncol Rep, 2011, 25 (5) :1271-1277.