网站线上线下推广方法总结

网站线上线下推广方法总结（通用12篇）

篇1：网站线上线下推广方法总结

线上线下推广

一、线上：

1、有奖注册（自身网站）

例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告

2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；

3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广（百度，谷歌，搜狐，有道等）

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推出促销方式

只是以某个促销活动作为噱头，引来进客量。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。可以

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

网络推广重在“推广”，主要目的是利用网络方式，让客户知道你的品牌和产品，而网络营销核心在“营销”，解决怎么让客户知道你的产品后同时购买你的产品，为企业创造效益，推广关键在员工执行力，营销靠的是策略和方法。网络推广和网络营销是保证网络效果成功的关键，是相互支持和依靠的关系，两者必须同时存在。

常用的线上推广方式：

一、IM推广：QQ、MSN,UC，淘宝旺旺，YY，飞信等即时通讯工具。

1、具有高普遍性、精准针对性、易于操作、几乎零成本、持续性、高效性等优点。

2、针对特定人群推广：如地方性网站，行业性网站的目标客户较热衷于QQ群，受众人群集中。

3、针对固定人群推广：很多产品头疼的不是推广，而是客户的转化率和回头率，这样，可以建网站官方QQ群，提高老客户，新客户与企业的粘合度。

4、低流量指标推广：QQ推广很难带来大量的网站流量。

5、推广有针对性的项目：

6、对现有用户进行维护：通过QQ群来进行客户互动，售后服务策略。与用户加

强联络，增进感情。

7、对潜在用户进行深入挖掘。二、三、四、五、六、七、八、九、十、友情链接 软文推广 博客推广 SNS网站推广 百科推广 分类信息推广 电子书推广 图片推广 活动推广

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放；网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放；以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家

网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候

顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广

小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）。

网站卡通形象全国漫游，主题比如“保险网万里行 支持上海世博会”，每个城市的会员都可以报名，然后设计张漫游线路图，从南京>江西>广州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等，到达每个城市都有会员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影，再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强，关注的人多，若媒体再适时报道，效果就会很好。

篇2：网站线上线下推广方法总结

关于宣传推广，分为线上线下两部分，此文以保险网站为例，当然也适用于其他类型的网站，供大家参考。

一、线上：

1、有奖注册

例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告，初期以南京本地网站为主（如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等）；2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推特价险，类似于饭店的每天特价菜。

比如周一至周三，原价150元的保险以88元的价格销售，限前20名（这个名额达没达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激你的购买欲）。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放；网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放；以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区

当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广 小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）。

篇3：网站线上线下推广方法总结

互联网时代的到来是近现代社会的一个重要的变革, 也是一种必然的趋势, 所有的企业运营必须顺应该趋势发展。一种新诞生的电子商务模式———OTO商业模式是由Trial Pay创始人兼CEOAlex Rampell提出的, “OTO”是指“Online To Offline”.OTO (线上线下相结合) 是电子商务领域的新兴模式, 而智能手机和移动终端的普及, 给了这个领域非常大的想象空间。企业在市场中竞争不断, “互联网+”已经成为了企业必然之路, 企业纷纷抢着尽快融入互联网, 从传统的营销经营模式转变为互联网模式, 从营销的渠道、促销、价格、产品各个方面在不断的转型, 期望通过触网而改变竞争的格局, 占领市场的制高点, 从而击败对手。

企业在不断推进OTO的进程中, 开始遇到了新的经营难题, 线上平台如何结合线下实体店更好的吸引住顾客, 如何让线上平台优势发挥出来, 让线下的实体店的优势结合线上优势, 达到1+1>2的期望, 一时间各企业均在摸索中前进, 摸索中找寻更好的市场切入点, 成为了各个企业都在苦苦找寻的答案。

本论文将引入层次分析法 (Analytic Hierarchy Process, 简称AHP) , 该方法是将与决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案等层次, 在此基础之上进行定性和定量分析的决策方法。这种方法20世纪70年代初源于美国运筹学家匹茨堡大学教授萨蒂, 在为美国国防部研究"根据各个工业部门对国家福利的贡献大小而进行电力分配"课题时, 应用网络系统理论和多目标综合评价方法, 提出的一种层次权重决策分析方法。它是一种定性和定量相结合的、系统化、层次化的分析方法。按照AHP理论的构建线上线下企业协同发展相关影响因素模型———层次分析模型, 进行层次判断、排序及其一致性检验, 说明应用层次分析法进行线上线下企业协同发展影响因素分析的基本过程, 给出模型算法实现线上线下协同发展影响因素分析的方法。

1 AHP分析法的提出

线上线下企业运营模式的探索, 不仅仅是从传统模式转型到互联网模式, 企业在线上线下营销模式中要做到1+1>2的效应, 必须采取一定的营销策略, 改变传统模式, 实现顾客需求与企业营销目标相统一, 这就需要考虑与线上线下相关的各类影响因素:诸如企业的经营资金实力强弱;企业的经营效益指标的完成要求;企业线上线下相关的人才资源是否具备;企业的市场竞争中自身是否有优势等等因素必须考虑, 鉴于营销的实际情况, 如何做到让线上线下营销模式协同发展, 融合发展, 才是企业真正要走的OTO模式之路。

因此, 企业负责人在OTO模式发展转型中, 需要针对:产品价格策略如何做到线上线下协同即线上线下同品同价;如何做到线上线下系统后台集成资源共享;如何做到线上促销策略与线下实体店的营销策略一致, 留住顾客;如何做到线上平台服务, 线下同步体验售前、售中、售后的服务;如何做到线上平台和线下实体店的物流供应链协同一致。这五个方面的营销策略必须结合上面分析的四个方面的影响因素, 结合企业自身资源情况和外部资源条件, 做出分析正确决策筛选, 这个是一个多目标多层的系统, 需要我们将决策者的经验予以量化, 将定性与定量相结合, 并对决策对象进行排序筛选的多目标决策方法———层次分析法 (AHP法) 正是可以解决上述问题的有效方法。

2 AHP模型构建基本思路

2.1 层次分析法的基本方法

所谓层次分析法, 是指将一个复杂的多目标决策问题作为一个系统, 将目标分解为多个目标或准则, 进而分解为多指标 (或准则、约束) 的若干层次, 通过定性指标模糊量化方法算出层次单排序 (权数) 和总排序, 以作为目标 (多指标) 、多方案优化决策的系统方法。

层次分析法是将决策问题按总目标、各层子目标、评价准则直至具体的备投方案的顺序分解为不同的层次结构, 然后得用求解判断矩阵特征向量的办法, 求得每一层次的各元素对上一层次某元素的优先权重, 最后再加权和的方法递归并各备择方案对总目标的最终权重, 此最终权重最大者即为最优方案。

用层次分析法的基本步骤主要有四步:

第一步:建立层次结构模型。在深入分析实际问题的基础上, 将有关的各个因素按照不同属性自上而下地分解成若干层次, 最上层为目标层, 最下层为方案层, 中间层为准则或指标层。同一层的诸因素从属于上一层的因素或对上层因素有影响, 同时又支配下一层的因素或受到下层因素的作用。

第二步:构造判断矩阵 (成对比较阵) 。从层次结构模型的第2层开始, 对于从属于 (或影响) 上一层每个因素的同一层诸因素, 用成对比较法和1-9比较尺度构追成对比较阵, 直到最下层。

第三步:层次单排序, 计算权向量并做一致性检验。对于每一个成对比较阵计算最大特征根及对应特征向量, 利用一致性指标、随机一致性指标和一致性比率做一致性检验。

第四步:层次总排序, 计算组合权向量并做组合一致性检验。

2.2 线上线下协同发展影响因素评价模型构建分析

2.2.1 基于层次结构分析法的线上线下营销协同发展的影响因素分析

现在推行OTO营销模式的先行者苏宁易购为例, 说明应用层次分析法进行线上线下营销协同发展的影响因素分析的基本过程。

2.2.2 建立线上线下营销协同发展影响因素层次分析模型

苏宁易购自推行OTO营销模式开始, 即大力推进以线下实体店结合线上平台的服务, 进行整合营销的新模式, 不断从营销中的4P中寻找线上线下的突破口, 寄希望于通过线上线下的协同发展来达到提高市场占有率, 击垮竞争对手, 不断提升企业自身的核心竞争力, 不断的发展。

要实现线上线下营销的协同发展, 首先是要弄清协同发展的实质, 已经所包含的影响因素, 以及影响因素间的关联和隶属关系, 以及管理人最终想要的解决问题的答案, 结合以上的分析, 构造出一个层次分析结构模型, 根据分析, 线上线下营销协同发展影响因素分析主要包括以下几个方面:

资金充足性[C1]:企业实施线上线下营销协同发展需要资金扶持, 而建设中需要不断资金的投入, 企业自身的资金实力状况如何, 以及后续资金的投入的持续能力, 将是能否成功实现协同发展的因素之一。

效益的可实现性[C2]:每个企业都有自身的发展效益目标, 在线上线下转型中, 营销模式的改变, 能否实现效益目标, 或者换个角度看, 营销的协同发展是否能够保证既定的效益目标实现对企业是关键的一个指标因素。

人才资源的充足性[C3]:在“互联网+”的时代, 一切以网上事项说话, 在网络技术飞速发展的条件下, 如何保证顺利实施线上线下营销协同发展, 更需要IT专业人才资源的保证, 专业人才资源是否充足将决定了协同发展的实现质量因素。

自身实力优势性[C4]:营销的协同发展除了上述的各类影响因素之外, 还需要结合企业自身的核心优势, 是否产品有竞争性的技术、功能优势;资金、价格、成本优势;售前、售中、售后服务优势等, 这也是必须要衡量考虑的因素。

确定了这些影响因素后, 也就确定了层次分析法中的准则层, 据此构造出如图1所示的层次结构分析模型。

2.2.3 构造判断矩阵计算层次单排序和总排序及一致性检验

模型构建好后, 设计出可以反映各层次间各要素相互关系的比较判断矩阵调查表, 通过调查获得数据, 从而获得比较判断矩阵。

因素调查分析表设计好后, 请苏宁易购公司的相关部门的高层、技术、销售、财务等相关部门的负责人或领导参加 (也可以聘请相关的专家人员一同参与) ;先说明清楚点差的意图和标度方法如表1所示, 请被调查人员回去认真思考后给出调查数据, 调查表要求独立认真完成, 最后由熟悉懂得层次分析方法的人员综合整理出符合要求调查表数据, 并据此获得判断矩阵。

计算目标层和指标层的层次单排序及其一致性检验通过判断矩阵采用归一化处理计算得出特征向量为: (0.126, 0.511, 0.084, 0.279)

进行一致性检验:计算出特征值λmax等于4.208, 计算出CI值为0.069;查表得出RI值为0.9;据此算出CR值为:CI/RI=0.069/0.9=0.077<0.1一致性检验通过。

利用同样的方法计算得到每个因素对方案层的判断矩阵的特征值、特征向量、CI、RI、CR值通过一致性检验, 具体见表3。

最后进行计算目标层对方案层的层次总排序及其一致性检验, 计算得到特征值为λmax=5.3264、特征向量为 (0.4942, 0.2032, 0.1395, 0.0601, 0.1029) 、CI=0.0816、RI=1.12、CR=0.0728通过一致性检验。

3 小结

通过层次分析法的分析计算得到实证企业苏宁易购最终的线上线下协同发展影响因素分析结果, 企业五种协同发展策略在指标层影响因素综合定量分析得到最后的排序为:价格协同策略、系统后台协同策略、促销协同策略、供应链协同策略、服务体验协同策略。这也和企业实际发展中应用的策略中心和实际发展侧重点相对应。当然在企业采取线上线下协同策略时, 首先要结合自身的实际资源情况, 结合自身的优劣势, 并适时适当的发展推进自己的各项协同策略, 最终达到企业线上线下融合发展的目标。

摘要：“互联网+”时代的到来, 引发传统的营销模式的变革, 线上线下模式的引入是以企业从传统的线下营销转向以互联网 (线上) 平台为基础的营销新模式。转型中阵痛不断, 问题困难重重。企业营销是否能突破创新, 其中一个重要的评判依据就是企业是否触网, 以线下线上模式的结合为突破口, 企业不断在线上线下营销的结合中找寻适合企业最好的营销战略。研究线上线下企业在发展中协同战略的评价与选择, 为企业在找寻新的突破口提供依据, 从而在市场竞争中占领先机, 更好的发展提供一种选择。

关键词：互联网+,AHP,线上线下,协同策略

参考文献

[1][美]T.L..Saaty, 层次分析法[M].许树柏, 等译.北京:煤炭工业出版社, 1988.

[2]汪海粟.资产评估[M].北京:高等教育出版社, 2012.

[3]运筹学教材编写组.运筹学[M].北京:清华大学出版社, 2012.

[4]章佳元.传统零售企业线上线下协同发展的商业模式[D].浙江工业大学硕士论文, 2013.

[5]鲍俊伟.线上线下结合实现精准营销[N].央广网财经论坛报告, 2015-12-21.

篇4：线上线下整合传播

2005年，中国著名的传播学教授黄升民更是大胆提出了“中国已经进入碎片传播时代”的论断，许多人都有同感。据调查显示，自2000年以来，中国观众的电视收视率呈下降趋势；从2003年以来北京、上海、广州三大城市居民的阅读时间也是呈下降的趋势；随着人们生活节奏的加快，生活的多元化，没有一个单一的媒体形式能满足消费者的多元化和分散化。

然而，分众传媒适时而生，在2005年开创了传媒的新时代。他开创了众多分众群体的网，分析了人一天的生活规律，针对分众的传播趋势，适时地建立了各种传播网，抓住了消费者从大众到分众的转变机遇；但这种种的网，还不能网住所有的消费者。随着消费者生活的多元化，性格的多样化，及他们获取信息渠道的多元化，受众日趋碎片化。这让广告投放者更加无所适从，广告费用逐年增加，但效果却不甚明显。

整合营销传播来到中国已有10年了，可惜至今未在中国企业界、广告界真正生根、落地、发芽，这为线上线下整合传播的实践执行带来了极大的麻烦。所谓整合营销传播，也即营销行为传播化。把所有的营销行为，用传播的语言来表达，这样不仅仅是把广告放在高空轰炸，同时还要求广告能落地，即深入到营销的各个环节中去。让所有的事情都用一个声音，一个画面去表达。消费者在家里能看到电视广告，在路上能听到广播广告或看到户外广告，在超市买东西同样能看到同一种画面所表达的终端生动化。这样才能保证传播的集中和消费者的记忆有效叠加。

篇5：线上线下推广营销活动方案

我的婚礼我做主

【活动诱引】

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20__年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足?让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主!

【活动时间】

活动时间：20__年11月1日—20__年12月1日

获奖名单公布时间：20__年12月3日

【活动规则】

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：__婚庆网会员(准新人和已婚均可)，欢迎新会员注册参加。

三、活动要求：

a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在__婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。

b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球!淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接;

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。

d.评选规则：

人气指数(浏览量40%+回复60%)

【奖项设置】

一等奖1名：获得由__摄影提供的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由__摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对(奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券)

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

【活动相关单位】

主办方：__婚庆网

赞助方：__摄影

【活动期间的工作】

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即日起在__婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

篇6：微信线上线下推广活动方案

一、活动概述

1.1活动概述 1.2活动效果预估

1、活动影响：活动主体吸引顾客群体参与，加深其对项目的印象。与周边同类项目相比，能更加有效的吸引潜在顾客。通过全网推广，多渠道带动潜在客户与粉丝参与，加大活动的曝光宣传以及参与；

2、品牌提升：通过此项活动的开展在已经拥有的市场基础上，增添新的展现形式与渠道，让顾客对本项目的认知度又得到进一步的提升。

3、促进销售：活动的开展扩大了影响，提高知名度，增强客户对项目的信心与认可度，并且通过线上多渠道扩大了目标客户群体的筛选，进一步的促进销售。

二、活动规划

2.1 总体规划（分类活动排布轴）2.2 主活动流程

三、活动流程

四、场地布置（视觉包装）

4.1案场示意图

4.2 入场布置（二维码摆放、摄像机等具体事项布置）注：视觉包装为展现类方案，主要是现场布置与活动布置；

五、活动预案

六、宣传推广

6.1 推广排期（时间轴：前中后）6.2 预约报名 预约渠道，与流程 6.3 推广形式

1、互动形式

2、图文形式

3、广宣形式

4、软文形式

5、视频形式 6.4 推广渠道

A)微信（微信图文、微信群、朋友圈广告、MP、大V、）

展开：

① 微信图文与微信群：微信作为主要新媒体推广载体，可通过项目自身微信公众平台图文推送给自身粉丝，也可以借由项目工作人员个人媒体渠道，将相关图文信息转发到个人朋友圈与百人微信群里，形成信息的再传播，进而扩大活动信息的传播范围。

② 朋友圈广告：朋友圈广告作为新媒体广告的形式，活动内容与品牌形象可在短时间内，针对项目目标客户群体形成大规模的曝光，在提升活动自身的宣传的同时，将联动线上报名以及目标客户引流平台沉淀的目的，也可带动项目意向客户来电两。

③ 广点通MP 与本地大V ：广点通整合腾讯各项广告业务，可通过腾讯体系内所有平台进行广告投放，如微信图文底部、腾讯新闻、QQ空间、QQ音乐以及腾讯游戏等各平台投放广告，达到活动最大限度的曝光以及提升品牌记忆。

本地大V，可针对当地客户群体推送，在扩大活动宣传的同时，将其他本地大V上粉丝群体进行引流筛选，将目标客户群里引流到项目或平台中去。B)微博（新浪微博、本地推荐、鲜活郑州、微博推广）C)门户网站（搜狐、凤凰、大豫网）D)地铁媒体

E)传统媒体：户外、报广、电台

6.5 媒体邀请 6.6 推广渠道建议排期 附表

篇7：网站线上线下推广方法总结

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？

这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体

一、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

本文作者：KILIG，互联网金融推广大牛，运营有微信号：刘渝民

ID：liuyumin3578

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篇8：线上线下要无缝对接

介绍一下麦德龙。麦德龙在中国有很多商店, 麦德龙是全球领先的零售公司, 有很多商业模型, 我们有很多的业务在中国, 消费者的电子商店还有批发商店在中国都有。我们在较早的时候才出的PPT, 可能有点过时了, 因为我们不断在改变。我们是一个非常国际化的企业, 我们能够适应当地的市场, 满足当地客户的需求, 为此在中国可能对于我们的独立行业来说并不是最为成功的企业, 尽管我们非常想要这么做, 我们在全球28个国家都有业务, 11.9万名的员工, 我们的销售额达到了2630亿, 在中国已经发展了20多年的时间, 与家乐福和沃尔玛差不多, 我们是第一个进入中国的外国零售商店, 在57个城市当中雇员1.2万名, 在中国销售额达到190亿元, 并且不断上涨。

我们有一个会员制的模式, 在这方面我们在食品安全方面也是一个模范企业, 同时也向私人客户开放。根据中国的法律, 我们对于专业的客户和个人客户是没有任何区别的, 但是我们也知道, 有一些客户希望在自己可以信任的环境当中得到一些非常专业的服务。这是一个店面, 我们很多业务并不来自于店铺, 而是来自于其他, 我们很大的一块业务是来自于福利和礼品。中国是一个巨大的市场, 因为很多季节的促销, 很多雇主会给员工发放福利和礼品。我们也对这一块建立了专业的团队, 只针对1000人以上的公司做福利方面的服务, 20%的盈利是在店铺外形成的。我们对于西方的酒店和餐厅主要做很多派送的工作, 现在我们也在不断地做这种业务, 我们希望可以在这类平台上进一步做大。因为很多的店铺不需要在店铺里面做业务, 就像美国的好时一样。我们同时也考虑可以做连锁, 首先我们建立自己的店铺, 将我们的模式在不同的地点实现优化, 接下来我们就可以做连锁, 在全国扩张。但是最后你可以看到另外的战略活动, 它就是电子商务, 电子商务是一个非常富有挑战性的区块, 尤其在中国, 我们必须做出一些举动。

电子商务又如何改变了中国的零售业的局面?几张PPT就可以看出来, 在左边就是零售模式的变化, 最低的发展是呈现负增长, 就是传统的零售业, 它是不断下降的, 就是受到了电子商务的冲击。另外我们可以看到超市零售业的发展, 在上面我们可以看到电子商务的发展速度非常迅速, 使传统的店面越来越衰弱。每年电子商务的增长可以达到34%, 很多的电子商务的商家都获得了巨大的增长。中国已经超过美国成为最大的电子商务国家, 主要是阿里巴巴, 它是变化的驱动者。同时电子商务在市场上的占有率和全亚洲也在不断增长, 和全球市场比, 仍然超出10%, 而且这些电子商务的占比永远不会回到传统的实体店铺当中了。我们可以看到传统的实体店增长仅为3%, 而且还在不断的缩小。这边我们仍然可以看到, 对于麦德龙来讲在这些领域当中网上购物的购物率也很高, 可是食品的渗透率只有3%到5%, 但是它的增长率非常迅速, 尤其是考虑到跨境的进口, 这个发展也会不断的增长, 我们也不知道它如何影响未来5年的变化, 消费者选择在线上或者线下有很多不同的模式。他们有各种各样的信息源, 比如说在微信里面找到价格, 因此价格是非常透明的, 消费者行为也变得越来越复杂, 这个就是零售业的主要玩家, 你可以看到传统的这些零售业在不断下降, 这些中国的传统零售商, 他们面临两难的困境。最大的颠覆者就是电子商务, 直接改变了人们的消费习惯。

有一些人希望他的电子商务超过马云, 变成中国第一。因此他们会做跨境、跨界的营销, 可以看到有很多创新性的概念, 最后总有几家会成功, 但是不知道哪一家会成功。对于传统的零售商来讲, 最有挑战的事情就是这些便利型服务的价格有时候是非常不可思议, 所以我们知道他们的竞争非常激烈, 因此盈利的模式不是一开始就成型的。应该怎么样建立起一个合适的市场占有率, 成为大公司进入这个市场呢?现在烧钱的比率对于传统的零售商是不可接受的, 我们有一家德国公司, 在德国上市的一家公司, 我们的股东想赚钱但是没有办法接受烧钱的比率。看了他们的盈利模式, 他们更想实现更高的市场占有率, 对于传统的零售商更是这样。随着新常态越来越普及, 电子商务是否可以变成一种常态化服务的模式, 现在一些新的市场当中的玩家他们非常具有颠覆性, 大概几年之前快递在当天送达没有办法实现, 现在已经有了1小时快递, 这是没有极限的, 确实这也是非常烧钱的模式。因为他们每次快递就要花25块钱, 而这个货本身也就50块, 所以他们就面临亏损, 这就使得他们会追求其他不同的模式。再看一下我们的财务报表, 对于麦德龙来讲, 我们一年甚至二年都看不到一个扭亏为盈的局面, 因此我们知道必须要采取一些行动, 不可能采用相同的工具, 要找到另外的方式, 在市场当中生存下来, 对于传统的零售商我们应该怎么样生存下来, 面对市场上这样的局面, 当你的股东希望在本年度就实现盈利的时候应该怎么做呢?

这边有几张PPT是讲麦德龙应该采取应对的方案, 我认为对传统的零售商来讲还在探索当中, 全世界最智慧的人也不知道应该采取什么样的方式, 我们只是预测但是还没有一个答案。对于传统的零售商和新的玩家来讲, 还有对于线下的品牌来讲, 品牌将不断争取客户, 在线上建立品牌是很难的, 在线下是有经验, 有体验的, 而麦德龙已经建立这样的可靠、安全、高质量的形象, 在麦德龙是不可能买到假货的, 这点非常重要。让我们的线下玩家有一个竞争优势, 还有我们的人格, 我们已经有了一个形象, 如果说我们面对一些问题的时候, 线上的客户也会找我们线下店里面的人来进行投诉或者面对面的会谈。线下的零售商是有店铺的, 这样的一些店铺如果进行很好的整合的话, 我们就可以使资产变得更加高效。我们还进行了网络上的尝试, 我们现在在上海尝试希望后续可以推向全国, 把仓储模式开到全国的各个地方, 降低仓储的成本, 这样我们可以进行线上和线下的整合。我们也开发出一种模式, 当你在店内对货架上面进行扫描, 而在线上进行购买, 我们可以将两者更好的整合起来。从竞争当中我们一直在进行不断的尝试, 我们采取了一些新的活动, 我想我们会遇到内部的一些阻力, 很多的公司他们十年之前网络店铺都希望不要让网上的业务蚕食线下的业务, 我们也一样, 但是这种情况是有可能发生的, 所以我们必须进一步考虑做些什么, 才可以进行长期的准备, 因为成功不可能一蹴而就。我们店面的管理, 管理员实际上是不愿意接受新的事物的。因此我们将我们的线下的所有者和线上的所有者互联。

篇9：线上线下 共生共荣

随着不理性消费模式结束，中国百货业肯定还会经历这种阵痛，甚至将一个个倒下。中国传统服装百货现在出现的问题，跟电商是没有关系的，完全是因为自身先天的营养不良造成的。中国百货必须实行买手制，不然就算没有电商的存在，中国百货依然会出现现在所面临的问题。

目前，服装业线上与线下面对同样的问题，对此，大家考虑的都是渠道的问题，从来不考虑产品自身的问题。同质化严重、没有品牌概念、没有设计风格、没有真正体现服装价值、品牌价值，这样一个产品就算放到线上，也一样卖不出去。之所以网购增长迅猛，更多的胜在其价格优势，而就目前传统百货的价格模式来看，不管什么样的平台也不会有出路。

加价太狠是中国百货存在的一个大问题，国外的百货普遍加价幅度在4倍左右，而国内百货的加价幅度有的可能10倍都不止，这本身就不正常。如果线上线下价格一致的话，我相信，更多的人愿意去线下实体店购买，因为线下可以更直观地进行体验。虽然线上销售增长速度很快，而线下呈现衰落的趋势，但毕竟服装是一个轻营销、重体验的产物，所以不可能出现线上彻底取代线下的情况。

网络已成为服装消费的重要平台、企业运营的关键平台，在网络条件下进行有效创新是中国服装业转变发展方式的核心，也是提升服装业国际竞争力、实现国际新定位的必然选择。网购的趋势不可逆转，企业应该顺应趋势，积极改变商业模式，以取得发展。

其中，O2O主要是线上配合线下共同服务消费者的一种模式，线下可以借助线上便捷物流来实现渠道拓展，线上可以借助线下实体店来实现产品体验及客户服务。比如，当消费者在线下看中一件衣服的时候，而实体店正好没货，那么就可以借助线上的物流优势来送货，而线下的体验感觉是线上完全体验不到的。可见，线上和线下不是对立的关系，而是相互促进、共同发展的关系，一个企业要想更好的生存，就必须在打造线上平台的同时联动线下实体店，只有这样才能实现更好的销售。

篇10：电影网站推广方法总结

无论什么时候，电影站都是容易来流量的，我一朋友的新站，竟然在开站一个月内最高日IP达到到了20000IP。电影网站推广起来最容易来IP了，所以大家应该加大力度来宣传。推广电影网站可以从下面几个方面：

(1)登陆搜索引擎：不要说了肯定先是baidu,google了。当然你要注意优化你的网站，找好关键词，一半情况下来个几千IP没问题，比如最近出了一个新电影落叶归根，那你就去百度搜索一下落叶归根，找到搜索页下面的相关搜索，然后把这几个最热门的相关搜索词做为落叶归根那个电影页面的关键词，并把这些相关搜索词穿插在电影的介绍中。如果你认真地做好了这个工作，放心，一个月之后，百度给你的流量至少在4000以上。

(2)友情连接：这个是无论什么时候都要做的，其实真正从友情连接来的IP并不多，主要是能够提高PR，能够被搜索引擎发现，当然了连接做到了也会积少成多的。

(3)论坛推广：几乎在每一片文章我都强调，论坛是最直接也是最有效的推广手段，特别适合免费电影这样的娱乐站推广，但是要注意发帖子的时候最好不要用一些太有色的标题去欺骗大家，态度要诚恳，相信大家会接纳你的。

(4)加入收藏夹：这个其实大家都知道的目前我建议大家去，这里有个小技巧，你标题可以写为”免费小电影“等这样的字眼，这个技巧其实和上面方法讲得有冲突，不过这个不是论坛，没有人会回复评论的。

(5)百度博客：相信大家都有了百度HI吧，你其实可以发表文章拉，标题为”免费黄色电影“吸引人，内容为”免费黄色电影坚决不能看的，看了会伤身体的，不信你可以看看这个网站“和大家开个玩笑，标题吸引大家

进来，搞的好的话，一天来个200IP没问题，这个我测试过的。

(6)加入免费电影导航：行业导航应该是最有前途的，目标人群也是最集中的，所以效果一般来说都不错的，比如一个好的电影站经过调子娱乐导航套红后，一天至少能得到120IP的。

其实网站推广方法呢，说起来也就是这些，大家都知道的，问题往往就是这样：知易行难，就是说一个执行力的问题，同样的手段，有的人可以来几千IP有的只能来几百IP等，这就是差异，所以呢，大家要学会思考，方法总是人想出来的，比方说现在微视频比较火热，你可以搞个视频上传，里面不时的出现自己的网站的信息，这个也是非常好的推广手段，你放心视频网站不会不接受你的，现在他们缺少的，最需要的就是原创视频。

篇11：线上线下教学调查问卷

线上线下教学开展一周以来，广大师生积极进取，努力学习，取得了一定成绩，也存在一定问题，为及时了解教学中存在的问题，促进教学水平不断提升，特开展本次调研活动，望广大同学本着客观负责的态度，认真作答：

1、每天用在在线学习的时间为（）

A 2小时以内 B2~4小时 C4~6小时 D 6小时以上

2、开展在线学习后，你的学习态度有没有发生变化（）A没有，一直都很积极B 没有，一直都很厌学 C有，比以前积极了D 有，比以前懒散了

3、对于你了解在线学习的含义吗？（）A完全了 B 基本了解 C 了解一点 D 完全不了解

4、你对网络学习这种方式是否感兴趣？（）A 非常感兴趣 B 较为感兴趣 C 一般 D 不感兴趣

5、你认为在线学习会改变学生的学习方式吗？（）A 不会 影响 B 积极地改变 C 消极的改变

6、你认为在线学习会提高你的学习成绩吗？（）A会 提升明显 B与传统教学没区别 C 不会 学习成绩会下降

7、在学习过程中，比较喜欢哪一类的资源：（可多选）（）A 文本资料B 教师的视频影像

C 与课程内容相关的视音频资料D 图表 E 其他

8、在学习过程中，更多的精力用在哪些方面（可多选）（）A 做作业 B看视频 C看文本资料 D 查阅相关资料 E参与讨论交流

9、学习过程中，你一般的学习进程是（）

A 单元导学—教材—文本资料—视频资料—课堂讨论—完成作业 B 视频资料—文本资料—教材—完成作业—其他 C文本资料—视频资料—完成作业—其他 D 完成作业—文本资料—视频资料—其他

10、在学习过程中，平时多关注和参与课堂讨论区话题吗？（）A 经常 B偶尔 C无

11、如果你在网络学习过程中，出现了注意力不集中、做一些与学习无关的事情的情况，你认为出现这种情况的主要原因是：（可多选）（）A 学习没有必要那么刻苦 B 网络学习能力、操作水平不高 C 比较枯燥乏味，影响学习兴趣 D 缺少交互性 E 受其他同学影响 F 自我控制能力不够强 G 课程内容有点难，不想学 H 其他

12、与传统教学相比，在线学习对你最大的挑战是什么？（可多选）（）A自主学习意识 B 自主学习能力 C占用大量时间 D电脑操作水平

13、你认为教学平台上，教学资源哪些需要提升与改进？（）（可多选）A视频资源 B教学设计/PPT C单元导学 D 课后作业 E其他（请填写）_________________

14、在线学习过程中，你每天大约学习几门课程（）A 1~2门 B3~4门 C5~6门 D7门及以上

15、在线学习过程中，你会自主学习其他网络课程资源吗？（）A 经常会 B 偶尔会 C 还没有

16、在线学习过程中，你经常查阅学习教材吗？（）A经常会 B偶尔会 C还没有

17、你认为随数字化时代的变迁与发展，社会对于在线学习具有怎样的需求？ A 不需要 B 可有可无C 非常需要

18、在课程考核方案中，你认为以下各项所占分值由高到低应该如何排序？ A 在线时长 B登录课程次数 C参与课堂讨论情况 D课后作业完成情况 E 单元测试 F期末测试 G 其他

请排序_________________________________________________________

19、你对任课教师有什么好的建议吗？

请写下来：______________________________________________________ 20、你对在线教学管理与服务有什么好的建议吗？

篇12：电影网站推广的六大方法总结

1、百度推广，很多人喜欢去百度贴吧 知道吧推广，虽然那里推广效果不错来的IP也很多，但是有一点百度也是管理最严格一个论坛，只要你乱发网址，不需要大概5分钟你的域米就会在里边被屏蔽掉，选择选择百度推广的用户要注意了，我都是按用户提问去回答贴子，一天回答几个不能每天在BAIDU内发太多链接。

2、上面介绍是在百度推广，但由于管理严格想从百度贴吧 知道吧获取流量已经不是那么容易了，有一个更好的去处也就是QQ新开的SOSO，SOSO和百度是相同的有搜吧和问问，我经常在这里边宣传我的500看影视，因为目前SOSO还是管理不严格，可随意发网址，但建议还是按用户提问，给用户最佳的答案，比如你是电影网就到问问的电影分类去回答用户的一些问题，只要你回答用户的问题可以把你的站点地址一并发在里边，斑竹一般不会删除还有机会被用户采纳为满意答案。

3、写博客，SINA博客是百度收录最快的一般发表了5分钟就收录了，还有百度博客也是非常不错的，虽然博客宣传效果不会很好，但时间出了能有效的为您的网站增加稳定的外链。

4、可以到网上找一些网址站，去提交您的网址，当然他们的要求也就是在你站为他们做连接，站点IP不是很高找别人换友情链接很多人不跟你换，那比如跟网址站换，很多都是提交网址只要有IP点入就会自动收录网站。

5、首页先对你的网站结构进行优化，网站分类明晰，比如韩国剧 日本剧这两个分类大部分人都喜欢分成日韩剧，这样用户查找电影起来有些不方便，影片杂乱，建议分成 日本电视剧 韩国电视剧 把类别归类好让用户快速方便找到他想要的电影。

6、网站在投放广告的时候一定要选择好广告，首先电影网站首页不要去投放弹出，因为这样一做会被用户误认为网站有病毒所以不会在来你网站，广告选择尽量选择一些用户喜欢的，比如一些游戏广告，尽量不要投放带有欺骗性的广告。