食用油投标书

食用油投标书（共8篇）

篇1：食用油投标书

鲁花食用油广告策划书

随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。以下是“鲁花食用油广告策划书”希望能够帮助的到您！

一、环境分析

鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。

鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。

苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！

鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。

终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。

二、SWOT分析

1、优势

a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显

b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。

c、产品定位高端，有自身特点。

2、劣势

a、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱

b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。

c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难

d、渠道需进一步调整

3、机会

a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强

b、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。

4、威胁

a、行业市场自身竞争的激烈

b、潜在加入者

以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的.促销太注重量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。

三、市场推广方案

1、活动主题：鲁花，只为健康生活加油！

———— 鲁花，感恩回报苏城！

2、活动目的：1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。2、促进销售

3、目标人群：中高档消费人群

4、活动地点：各大超市（主要出货渠道，宣传效果会更好）。

5、活动时间：每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期），至少三周才有效果

6、活动策略：本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念的目的。

7、活动方式

a、鲁花惊喜特价

具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。

b、爱健康，爱鲁花，真情回报！

具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过的鲁花产品空包装（1到3个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体的优惠方式可以由产品的毛利率计算，但一定要给出实际的优惠），现场严格控制兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者的信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。

c、健康生活，源于细节。

具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油的优劣。第二、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的知识。（突出鲁花独特的压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活（现在条件下，人们的普遍用油量超标，鲁花节省更美味）。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的健康手册，有我们专门安排的鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物的消费者。

健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性，做到润物细无声。

8、活动选宣传

a、原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传。

详细：主要利用超市的促销单页将鲁花活动的三大主题鲜明的表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠

b、横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放。

横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城。同时制作的横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）也可以在各大超市的门口悬挂，从一开始就吸引消费者。

c、用报纸进行投放，可选择报花的形式，位置醒目。

d、制作单页在大量投放，吸引潜在消费者。

单页的内容，将活动的内容详细的传达给消费者，投放低点要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围的居民。

9、活动准备

a、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花的堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（100cm高，长宽各两米），用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有鲁花的宣传广告，还有用KT板制作一个可站立的人模型（160cm左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商。另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排（见附录）。

b、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。

c、饮食健康手册（三折页）的设计和印制，此次活动要准备充足的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。还有我们的活动DM和超市的DM，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们的DM数量。

d、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销1~2人，堆头2人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排 2人（视情况而定，是否允许）。总计8人左右，人员语言要求：促销员，按照以前的培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）

e、服装的设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家。另外设计简单的无顶帽子，冠状（纸做的也行），颜色为金色，上面有一个卡通的油滴造型，给人以亲切之感。（这里要引出一个卡通的造型），我们的发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色的翅膀，称为，健康天使。

f、横幅的安排设计，进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂，有的则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大。

g、活动整体的是按安排：活动每天上午9点~11

点，下午2点~5点（活动安排时间段看实际情况可调整，宣传单页上要注明活动时间段，一天保证在高峰期持续就好）

10、活动执行

a、活动开是当天，人员要提前8：30集中，安排服装的更换，鼓舞士气。

b、健康手册的分配，促销人员到位。

c、活动现场要密切配合，管理兑换的人员要做好兑换的统计工作（上文已经讲述）。整个促销过程做好监督工作。

d、销售产品现场可以的话设立两个展板，一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展示鲁花的产品特色。

11、人员安排：

产品促销：2人

兑换区：2人

流动发放：4人

门口：2人

监督指导：1人

12、预算：

促销人员费用：50（每天酬金）*10（促销人数）*3（超市数量）*6（三周周末）=9000

三折页：*3*6*0.1=3600

横幅：选择六个社区：6*100=600

宣传单页：总体10000*0.1=1000

服装费用：（一套费用）80*20（促销人数）=1600

场地费：未知

报纸广告费：未知

其他费用2000

四、总结：

本次策划方案主要目的是，向消费者清晰地传达鲁花产品的概念，扭转消费者的的观念，同时，促进产品的销售，方案集中点在通过鼓励消费者兑换产品来增加鲁花与消费者的亲和度，空包装桶形成的堆头更具有吸引力，诱导消费者参与到鲁花的产品中来，另一方面，通过健康使者发放健康知识手册，让消费者进一步人认识到正确食用油食用的细节。强调鲁花产品的优势所在。

五、附录：

1、横幅的悬挂位置：选一处或两处都选（见图）

a、大润发入口处

b、一楼生鲜产品入口处

大润发入口处

篇2：食用油投标书

一、网络推广的主要目标

网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：

(1)网络推广的整体目标

通过网络推广提升品牌

通过网络推广来拉动销售

（2）网络推广的具体目标

面对竞争对手，使网站更具有吸引力

拉进产品与消费者之间的距离，促进销售

进行网络传播，提升品牌优势

二、分析竞争对手网站及推广方式

企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，二.确认网络推广的目标市场

企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采

取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。等等还可以在第三方电子

商务平台选择淘宝网发布相关的信息。

总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵。

1．产品购买者

购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们 1的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。

2．产品购买者的影响

通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。

3．目标客户的网上行为

浏览食用油的健康安全信息

分析其他的网名对不同产品的品牌认识

了解产品的所有相关信息

寻找利益点或服务

对不同的产品进行相比较

三．选择恰当的网络推广方式

在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。子商务平台等方式来进行网络推广。

在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。接着就是具体实施所确定的网络推广方案。金龙鱼公司在油脂行业的经济市场上具有一定的优势但是从长远的目的来讲就是要提高公司的知名度影响从而达到扩大市场的占有率，使企业在激烈的市场竞争中立与不败之地。

搜索引擎推广

网络广告推广

四.搜索引擎推广

每一个具有影响力深厚的大企业都会有着自己强有力的网络优势，为了方便消费者看到公司的网站应该将公司网站登录到搜索引擎中。金龙鱼的网站是http://.cn

百度，新浪网，谷歌等建立公司的链接方便了网名登录公司从而更好的了解公司的相关信息。

参与关键词竞价排名

关键词竞价排名，关键词广告等这些都可以为企业的搜索引擎营销提供了新的销售工具。

百度竞价排名的收费要求为开户费用：

推广费预付款5000元(视各地区实际情况而定)+ 专业服务费600元/年。

（1）竞价排名推广费最低预付金为5000元，多付不限，存入企业所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过企业竞价排名广告点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用。

（2）专业服务费600元/年，百度将为企业提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业完善的服务。帮助企业在百度平台上更有效地展示推广信息。

(3)分析金龙鱼在搜索引擎中的表现

我们可以在百度中输入“金龙鱼”“食用油”等关键词。在搜索的结果中来辨别他们的排名优势。

五.网络广告推广

网络广告推广通过信息的沟通是消费者对产品的认识以及它的作用影响，在公司发展的不同阶段来强调产品介绍以及产品的形象，让消费者了解产品，引起他们的兴趣，刺激消费者的购买欲望从而产生购买行为。

从金龙鱼食用油公司的网站中我们可以分析出以下几点：

以动感形式伴随音乐的开场幕给人充满好奇，吸引力强

图片画面充满温馨带来了家庭的温暖，给人加以亲和力

其中最大的特色是：“健康”“亲情”“温暖”

2）通过视频广告来进行推广：

“金龙鱼”在新浪视频 博客中仍然是以家庭为背景来进行推广，描述了金龙鱼

食用油的优势和广大消费者对它的偏爱

3）网络广告费用预算

按照时间或按照播放数量的计费，像“金龙鱼”这种比较具有影响力的大型集团，可以按天来购买或者按照CPM来购买某个广告位。

1．“金龙鱼”集团采用中央电视频道这个栏目来进行推广，首先想到的必然是它的费用问题而央视节目应该是采用按照时间的播放数量来计量的。我们清楚知道在黄金段时间播出一则广告短短的几秒中也要投资几万，所以何况是一个节目。他是按照时间来购买根据这种计算来判断也差不多要20左右亿，虽然投资比较大但是这是一种娱乐性质的节目他会带来更多的收益和更好的形象。

2．“金龙鱼”在新浪网上进行宣传，在广告费用的这一部分，我们知道，在新浪首页全屏广告是20万/每小时，首页作侧的两个轮播广告是10万/条（按照每天来计算）。

篇3：食用油投标书

投标报价, 从工程承包的角度出发, 是指投标人为了争取中标并通过提供商品、工程实施或服务取得经济效益, 按照招标人在招标文件中的要求进行估价, 并根据投标策略确定的价格。投标价格是投标人的要价, 如果中标, 这个价格就是合同谈判和签订合同确定合同价格的基础。

施工组织设计文件是投标文件的重要组成部分, 是业主在评标过程中选择施工队伍的重要考核依据。其编制水平的高低关系到企业能否中标, 同时又是编制投标报价和报价决策的重要依据;是指导拟建工程施工全过程活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件。

投标施工组织设计基本的内容有:工程概况、施工部署、施工准备、资源配置、施工方案和主要分部分项工程施工方法、施工工艺、施工总进度计划、施工总平面图、主要施工技术措施、施工协调。

投标报价的确定, 是以施工组织设计为依据, 并综合考虑企业现有的人力资源、施工设备的配备情况、施工任务的饱满情况等诸多因素。

面对竞争激烈的建筑市场, 施工企业在编制施工组织设计时, 应根据投标工程的现场条件、工程概况, 进行周密的部署, 认真研究各项技术指标、经济指标及有关组织措施、安全措施, 确定合理的施工方案, 使施工方案具有先进性、合理性、竞争性。

下面以某公司中标的几个工程项目为案例, 谈谈投标施工组织设计编制和投标报价编制过程中必须注意的几个问题。

一、重视现场踏勘

一定要仔细踏勘现场, 了解清楚开工时现场及周边环境情况。踏勘现场是承包商与业主在投标前进行面对面交流和沟通的机会, 投标施工组织设计编制人员应认真对待, 通过踏勘现场, 了解工程的特点, 掌握业主的意图, 弄清疑难问题, 抓住主要矛盾, 使投标施工组织设计的编制紧密结合工程特点、现场要求和业主意图。

如A工程, 该工程土石方开挖工程量有70多万方, 现场踏勘人员在踏勘现场回来后这样描述:“一望无际的全是砂土, 开挖非常简单容易”。施工组织设计编制人员依据现场踏勘人员的描述编制了施工组织设计, 配备的土石方设备为小型推土机、平地机、小型反铲, 功率都很小, 商务人员据此编制的投标综合单价为13.58元/方, 土石方开挖总价为951万元。实际施工中, 才发现开挖到表层的砂土以下, 全是坚硬的砂岩, 开挖难度大, 投标时考虑配备的开挖施工机械完全不适用, 当地火工材料管制, 在工程中不能使用火工材料爆破, 只能从当地高价租赁一批大型推土机和液压锤施工, 土石方工程项目部的实际消耗成本为28元/方, 施工成本远远高于投标价格, 给企业造成预料不到的巨大经济损失。

二、认真研读招标文件, 重视招标澄清答疑

招标文件包括合同条款、商务文件、技术规范、招标图纸、参考资料。编制投标文件时, 应仔细阅读研究所有的招标文件, 发现问题后汇总成答疑文件, 提交业主澄清, 保证施工组织设计文件科学合理, 以提高投标报价的准确性。如同样是A工程, 招标文件的地勘资料图纸中已明确指出土石方开挖难度是“困难、非常困难”, 但施工组织设计编制人员没有对地勘资料图纸认真研读, 而仅仅根据现场踏勘人员的描述编制, 不但编制的施工组织设计技术上不合适, 而且严重影响了报价水平, 给企业造成巨大经济损失, 其实只要认真阅读地勘资料图纸就可以避免这种损失。

三、认真检查招标文件工程量清单, 复核工程量

招标文件一般都有工程量清单, 投标时应该仔细复核工程量, 检查工程量清单中有无重复项目或遗漏项目、量虚报的项目。工程量的

●沈国芳陈红

复核非常重要, 它直接影响到标价的高低。当发现工程量清单中工程量与技术规范、图纸上相差较大, 或者存在重复项目或遗漏项目时, 不能随便改动清单工程量, 也不能不管, 要采取澄清方式提问。如B工程, 该工程水池开挖项目工程量已经在工程量清单的水池组中计列, 在工程量清单另一组中又列了已包含在水池工程中的54万方开挖量, 系重复项目, 而实际结算是不能重复计量的, 只能结算一处。虽然对土石方开挖单个工程而言, 承包人没有什么损失, 但是这个工程整个标段临时工程和其他费用没有列清单细目, 其全部作为费用摊销在工程量清单的相应单价中, 造成摊入54万方土石方开挖中的120万元临时工程费用业主不予以另行结算, 只能由承包方自行承担, 给企业带来经济损失。

又如同样是B工程技术条款和图纸中明确指出水池顶部要覆盖碎石反滤层 (大约3.75万方) , 是承包人的合同工作范围, 但是清单中没有列该项目, 属于清单遗漏项目, 投标时也没有澄清提问, 投标时就给企业造成300万元潜在损失。

四、加强配合、沟通, 合理确定基础价格

基础价格与施工组织设计密切相关。水电工程的材料采购方案与运输方式的选择, 必须以满足施工强度和有利于降低成本为原则, 由施工组织设计分析比较确定。材料仓库的布置以减少材料场内运输、减少材料场内二次转运, 方便运输为原则。

在充分理解招标文件、仔细勘察现场后, 技术人员对施工用电、施工用水、施工用风系统的整体布置就有了一个相应的规划。业主供电价格和接线点计量形式确定了施工用电的预算单价。施工用水价格是根据施工组织设计高峰用水量所配备的供水系统设备, 按台班产量分析计算的价格。施工用水价格与生产用水工艺要求及施工布置有关。施工用风价格高低与采用空压机关系很大, 采用固定式空压机单价低, 采用移动式空压机单价高。但固定式空压机具有供风量大、可靠性高、成本低、易适应负荷变化的特点;移动式空压机具有机动灵活、管路短、损耗小、临建设施简单的特点。报价人员应建议技术人员在保证风压和风量的前提下采用由固定式空压机组成的集中供风为主, 移动式空压机为辅的供风方式。由此可见, 标书编制时报价人员与技术人员应密切配合、加强沟通, 既有利于方案的优化, 又有利于降低工程造价。

五、合理选择施工方法和施工机械

编写施工方案、施工方法时, 不要照搬照抄施工规范, 要分析该项目的工程特点, 施工重点是什么, 施工难点是什么, 施工方法、措施及进度要有针对性、可行性、科学性、合理性。

施工方法的选择, 对于投标报价的影响最大, 因为施工方法的选择是技术措施中最基本的选择, 它制约于施工设备和人力的选择。施工方法的选择原则是:应符合招标文件的具体要求;应尽量选择企业自身有较大把握的施工方法;根据工程情况, 选择机械化程度高、又能保证适用的施工设备;密切注意投标项目所在地的工程地质、气候等自然条件;在进度上应尽量做到均衡、连续生产, 降低高峰强度和减少高峰期的设备数目。

施工机械设备的选择, 对于投标报价也有较大的影响。施工机械设备的选择与施工方法的选择密切相关。例如洞挖石方, 选用多臂钻进行开挖, 其优点是施工速度快, 但机械费用大;如选用手风钻进行开挖, 则速度慢但机械费用小。在进行施工组织设计时应权衡各种利弊, 一切施工方案及方法的选择, 应有利于提高效率和降低直接工程成本, 以提高利润。如施工方法与施工设备选择不当, 轻则将使投标报价在一定程度上失去控制, 重则将导致工程项目亏损。

六、深入调查研究, 获得真实的第一手资

料

要注意收集各种技术资料, 并做好调查研究工作, 这是编制投标施工组织设计的基础。对于各种因素要详细认真做好调查研究, 确保获得真实的第一手资料。

如C工程, 该工程部分房建项目采用混凝土预制梁结构, 有I型梁长29.2米、双T梁长28米两种规格。由于条件限制, 承包人在工地预制不可能, 而且业主也不会批准。只能在当地找分包商, 当地仅有三家预制厂有资质能预制此类混凝土预制梁, 距工地都很远, 存在长距离运输, 而且吊装难度很大。大型吊车在当地比较少, 租金非常昂贵。在投标编标时, 没有认真做好调查研究工作, 没有获得第一手资料, 没有做预制梁项目施工组织设计, 投标报价没有计价依据, 没有考虑当地可供挑选的预制厂很少、长距离运输、安装难度等因素, 从而使得混凝土预制梁投标价格明显偏低, 大大低于分包价格, 给企业造成1400多万元损失。

七、严谨工作态度, 注意设计风险

施工组织设计人员要有严谨的工作态度, 注意防范设计风险。设计风险主要表现在工程量设计和设备材料选型上。

工程量设计, 对投标报价影响很大。如D工程, 该工程所有钢筋不单独计量, 钢筋含量由投标人自己设计计算, 价格包含在相应的混凝土价格中。但是投标施工组织设计时钢筋少计了7000吨, 也就是说混凝土价格中少计了7000吨钢筋。仅仅由于钢筋工程量计算失误就给企业造成经济损失4000多万元。

设备材料选型也不能随意, 要严格按照规范和招标文件要求进行选择。如阀门J41W-1.6P-DN150与J41W-1.6-DN150只是一个字母的差别, 但是价格相差10倍以上。又如电缆:铜芯交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力电缆8.7/10 (15) KV YJV50mm2 (三芯) 和阻燃型铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆ZR-YJV228.7/10 (15) KV (三芯) 50mm2每米的价格相差也很大。

总之, 投标人在标书编制时, 应保持严谨工作态度, 重视现场踏勘, 认真研读招标文件, 重视招标澄清答疑, 深入调查研究, 获得真实的第一手资料, 加强技术人员和报价人员的配合和沟通, 确定合理施工方法和选择施工机械, 响应招标文件要求, 确保施工组织设计技术上先进, 经济上合理, 才能确保投标报价的准确和报价决策的科学, 提高中标率, 避免因投标报价失误给企业带来不应有的巨大经济损失, 保证施工企业的生存和发展。

红, 中国葛洲坝集团股份有限公司第二工程有限公司四川成都610000) (责编:贾伟)

摘要：投标施工组织设计与投标报价有着密切的关系。投标施工组织设计是投标文件的重要组成部分, 同时又是编制投标报价和报价决策的重要依据。文章探讨了投标报价和投标施工组织设计的关系, 浅析了投标报价编制的基础, 指出了投标书编制中应注意的几个问题。

篇4：浅谈工程投标书的编制

关键词：工程 投标书 编制

1 选题背景

建筑市场“僧多粥少”，施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范，但是，由于建设单位拥有多种主动权，以及工程业务竞争激烈，致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前，建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题，严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为：

1.1 没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程，和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定，市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标，起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书，最终一无所获。

1.2 不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低，而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高，导致成本大幅度增加，使本来已是微利经营的施工企业更加困难，生存空间越来越窄。

1.3 在透明公平的市场上合理地确定投标报价，是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜，承揽到建设工程项目的关键。

2 施工项目招标商务标的基本内容

2.1 做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

2.1.1 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2 在选择工程投标时候，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3 要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2 商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动，涉及面广，系统性强，即使价格报的再好，投标文件未严格按招标文件的要求执行，投标文件的符合性，响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来，供大家参考。

2.2.1 关于投标担保 投标担保可采用银行保函或现金担保，一般情况下以采用现金保证金为多，这里要注意的是：

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间，使招标方于投标截止时间前收到；

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账；

收款人的名称、开户行、账号要书写正确，投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2 关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求，有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求，以免漏签、漏盖，这些偏差的结果就是废标。

2.2.3 施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩，所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉：如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证，银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5 承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定，投标单位要有承诺及优惠条件，这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单，但一般标段少则涉及二十多个人，多则涉及一百多人并且不得重复，如果平时没有收集填好储存在计算机内，那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3 充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成，往往时间很短，这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

4 其他问题

目前，招标工作虽然采用一定的招标文件范本，如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本，但几乎每个工程的招标文件要求都不一样，地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约，有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里，甚至有的招标文件故意设有陷阱，如果编标人员不仔细研究招标文件，肯定要失误的。举几个例子：

4.1.1 某工程招标文件规定，投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中，但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装；

4.1.2 在填写投标书时，将标段号填错；

4.1.3 某工程保修期根据国家规定保修期为2年，最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天，其投标书被拒绝，原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件；

4.1.4 某工程投标报价：投标函为一数额，投标情况汇总表为另一数额，两者不一致，以哪一个数额为准？投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价，理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字，但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

6 和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

篇5：投标书和招标书范例

〔范例1〕

招标公告

××××年市内四区配套建设工程项目筹备工作已经就绪，现对工程招标代理单位进行公开招标。有关事宜公告如下：

一、招标项目基本情况

招 标 人：××市房地产开发管理局

项目名称：××××年市内四区配套建设工程

工程地点：××市市内四区

招标内容：工程招标代理单位招标

工程造价：工程总投资约××万元整

同类工程界定：造价××万元及以上建设工程招标代理

二、投标者要求

具备下列条件的企业报名参加投标：

1.具有独立法人资格。

2.投标单位应同时具有工程招标代理资质甲级、造价咨询资质乙级及以上。

3.本工程不接受联合体投标。

三、投标须知

有意参加本工程项目投标的工程招标代理请于××××年×月×日9：00 至××××年×月×日16：00前携带以下资料原件到××市房地产开发管理局报名，参加资格预审，落选单位按通知时间取回有关资料。

1.报名企业营业执照副本、资质证书副本的原件及复印件且需加盖公章。

2.企业法人委托书及被委托人身份证。

3.上三完成的同类工程的招标代理委托合同或其他证明材料。

4.注册地在××行政辖区以外的单位，应提供当地地市级以上建设行政主管部门出具的单位上一市场行为证明材料（证明一个月内有效），并在××市办理工商注册和税务登记。

注：投标报名必须提供第1、2、4条要求的材料。

四、注意事项

招标人将按××管字〔××××〕×号文件有关企业业绩的规定进行资格预审，从报名合格的单位中选取投标人，并于××××年×月×日× 时前通知选中的单位，凡未被选中的单位不再另行通知。被选中的投标人按照招标人的通知要求，索取招标文件，凡不按时参加的企业，一律按自动弃权处理。

联系电话：×××××××

联系人：×××

××市房地产开发管理局

××××年×月×日

〔范例2〕

××电业局××××业扩工程所需设备/材料招标公告

××电业局（以下简称“招标人”）就××电业局××××业扩工程项目所需设备/材料的供货和服务委托××省××咨询有限公司（以下简称“招标代理机构”），采用公开招标方式各选择入围供应商提供给客户自主选择。现邀请有兴趣的投标人（以下简称“申请投标人”）在本公告规定的时间内完成资格预审报名及资料提交，招标人和招标代理机构将根据申请投标人所提交的资格预审文件等情况，对申请投标人进行资格预审，只有资格预审合格的申请投标人方可购买招标文件并参加投标。

一、招标范围

××电业局所属的业扩工程（业扩工程是指客户出资新装或增加用电容量而建设或改造的输、变、配电和户表等工程）所需的部分设备/材料，详细内容参见“货物需求一览表”。

二、合格投标人条件

（一）通用条件

1.申请投标人必须是中华人民共和国境内注册的企业法人，必须持有工商行政管理部门和税务部门颁发的、年审有效的营业执照和税务登记证。

2.法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，只能有一家参加同一包（或子包）的投标。

3.一个制造商对同一品牌同一型号的货物，仅能委托一个代理商参加投标，申请投标人若是代理商，必须提供制造商出具有效的委托代理授权书。

4.具有投标产品的生产能力，能满足本项目的交货时间要求。

5.××××年×月至今申请投标人投标产品未出现重大的技术及质量问题。

6.××××年×月至今申请投标人在国内设备/材料招投标活动、供货合同履行、售后服务等方面，无严重不良纪录，未受到国家电网公司或福建省电力有限公司公开通报批评；申请投标人无涉及商业贿赂等相关违规、违纪、违法行为。

7.申请投标人的投标产品如果是新产品（新型号、新技术），必须提供网公司、省公司技术部门确认过的使用情况报告。

（二）专用条件

详见 “货物需求一览表”中针对各相应设备/材料项目中专项资格要求（略）。

三、资格预审必须提供的资料

1.资格预审登记表（格式见附件一）。

2.申请投标人出具的资格预审申请书原件（格式见附件二）。

3.申请投标人出具的法定代表人授权委托书原件（格式见附件三）。

4.被授权人身份证原件及复印件。

5.有年检标记的企业法人营业执照原件及复印件、税务登记证原件及复印件，复印件须加盖单位公章。

6.申请投标人如果是代理商必须提供针对所投项目所代理的制造商有效的代理授权书原件及复印件（必须注明代理产品的范围及期限，否则无效）。

7.“货物需求一览表”中针对各设备/材料项目中专项资格要求的资格预审材料。

注：若申请投标人未能按上述要求提交相应的资料，则该投标人不能通过其所投项目的资格预审，不能参加投标。

四、注意事项

1.申请投标人所属母公司或下属子公司的业绩均不得计入自身业绩。若技术总

负责方对投标的产品给予质量保证并提供技术支持意向性承诺函的，则该技术总负责方满足公告要求的业绩可以计入。

2.申请投标人应对资格预审文件的真实性负完全责任。若有必要，招标人及招标代理机构将对申请投标人提交的“资格预审文件”中的任何问题进行调查、核实和澄清，申请投标人应当全力配合。

注：申请投标人应认真阅读招标公告中所有的事项、条款和格式，理解其要求。若对本招标公告中规定提供的材料和编制说明有不明白、不理解之处，请及时向招标代理机构询问。资格预审文件规定的接收截止时间之后，招标代理机构无义务接受申请投标人补交的资料。

五、罚则

1.若发现申请投标人“资格预审文件”中的内容有虚假或隐瞒等情况，则取消该投标申请人三年内在××省电力有限公司系统内的投标资格并将具体情况上报国家电网公司及相关行业协会（申请投标人若是代理商，所代理的生产制造商一并按上述规定处理）。

2.若申请投标人资格预审合格获准参加投标，无特殊原因不来购买招标文件并参加该项目的投标，则取消该投标人一年内在××省电力有限公司系统内的投标资格。

六、资格预审报名及资料提交

1.凡符合本公告第三条“合格投标人条件”并有兴趣参加投标的产品制造商或代理商，应由被授权人携带本公告第四条1～6点要求的资料于××××年×月×日至××××年×月×日工作时间到××省××咨询有限公司办理报名手续，逾期不予受理。

2.申请投标人须于××××年×月×日18：00前在 “投标人管理信息系统”（http：// ××××.com）中完成申请投标项目所需资格预审资料的提交，本次招标不接受纸质资格预审资料。（若对“投标人管理信息系统”有疑问，请致电××××-××××××××，联系人：×××）

七、招标代理机构的联系方式

招标代理机构：××省××咨询有限公司

地址：××省××市××路××号××室

邮编：××××××

联系人：×× ××× ×××

电话：××××-××××××××

传真：××××-××××××××

××××年×月×日

附件（略）

承包××机械厂投标书

致：××××（招标单位）

如果我中标，我将把“荣辱与共，创新求实”作为企业精神，执行“一业为主，多种经营”的方针，严格产品质量，信誉至上。

一、主要经营指标及实现的依据

1.主要经营指标

（1）产值、利润指标：19××年产值达到××万元，利润××万元；19××年产值×万元，利润×万元；19××年产值×××万元，利润××万元；19××年产值××万元，利润×万元。

（2）产品品种和质量指标。三年内研制两个售油器新品种，19××年制冷产品达到部颁标准，19××年肉食机械达到部颁标准，三年内创市优产品×个。今后每年要更新换代一个新产品。

（3）管理水平指标。（略）

（4）职工收入指标。（略）

2.实现依据

（1）该厂有雄厚的技术力量。现有高级工程师×名，工程师×名，助理工程师

×名。工人80%受过专门训练，技术熟练。

（2）设备工艺较先进。现有××台（套）先进设备，一半以上生产工艺为国内20世纪90年代中后期水平。

（3）、（4）、（5）、（6）（略）

二、步骤与措施

整个工作分两步走，第一年主要抓理顺管理体制，打好基础，后两年主要抓企业管理上等级，产品质量的达标和新产品的开发。采取的主要措施是：

（1）狠抓技术，提高产品质量。一年半之内，对一线工人全部实行技术培训，厂里每周举行一次技术讲座。生产线工序之间实行承包责任制。时外协作单位实行择优录用，逐步增添检验设备，增加××名检验人员，对检验人员分期培训。

（2）抓好经营，提高服务质量。（略）

（3）改革人事制度，精简机构。（略）

（4）加强民主管理，充分调动职工积极性。（略）

（5）改进和加强思想政治工作。（略）

（6）自觉接受党委的保证监督（略）

我有决心和信心，和全体干部职工一起，竭尽全力，精诚团结，为改变机械厂面貌，贡献自己的力量。

投标人代表姓名、职务（印刷体）

投标人单位全称（公章）

法定代表人或授权人签字：

地址：××××××

邮政编码：××××××

电话：×××××××

传真：×××××××

××××年×月×日

篇6：工程建设招标投标合同（投标书）

合同名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

致：业主：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

先生们：

1在研究了上述工程的施工合同条件、规范、图纸、工程量清单以及附件第＿号以后，我们，即文末签名人，兹报价以＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿），或根据上述条件可能确定的其它金额，按合同条件、规范、图纸、工程量清单及附件要求，实施并完成上述工程并修补其任何缺陷。

2我们承认投标书附录为我们投标书的组成部分。

3如果我们中标，我们保证在接到监理工程师开工通知后尽可能快地开工并在投标书附录中规定的时间内完成合同规定的全部工程。

4我们同意从确定的接收投标之日起＿＿天内遵守本投标书，在此期限期满之前的任何时间，本投标书一直对我们具约束力，并可随时被接受。

5在制定和执行一份压式的合同协议书之前，本投标书连同你方书面的中标通知，应构成我们双方之间有约束力的合同。

6我们理解你们并不一定非得接受最低标或你方可能收到的任何投标书的约束。

于19＿＿年＿＿月＿＿日。

签字人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿职务＿＿＿＿＿

授权代表＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（楷体大写字母）

地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

证人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

篇7：招标书投标书的写法及

招标书投标书的写法及范文

一、关于招标与投标(bidding and invite bidding)招标与投标是一种必须依照《中华人民共和国招标投标法》的法律规定而进行的竞争性经济活动。

招投标的程序：

1、发布招标广告、启事或邀请书；

2、欲投标者出示有关证件或材料，填写报名登记表，递交投标申请书。

3、招标方对投标者进行资格审查。

4、招标方宣布或通知资格审查合格者，送发招标书。

5、招标方介绍招标企业情况或商品要求

6、投标撰写投标书，把投标书密封送招标方。

7、组织投标方公开演讲、答辩。

8、招标方组织审标、议标、评标、定标。

9、招标方向中标方发中标通知书。

10、招标方向未中标者退投标书

二、招标书与投标书(documents for bidding and inviting bidding)招标书，又叫招标通告、招标公告、招标启事、招标邀请书。它是招标者为邀请有关符合条件的单位投标，将业务项目、项目标准及要求条件等写成的文书。投标书是投标人按照招标书提出的条件和要求，向招标人提出承包某业务项目的愿望时使用的文书。

三、招标书与投标书的作用(function)宣传鼓动的作用 沟通信息的作用 约束双方言行的作用 规定时效的作用

四、招标书与投标书的种类(categories)招标书 按性质

大宗商品交易招标书 选聘企业经营者招标书 企业承包招标书 企业租赁招标书 按时间 长期招标书 短期招标书 投标书 按形式 企业投标书 全员投标书 合伙投标书 个人投标书 按性质

租赁企业投标书 承包企业投标书 大宗商品投标书 聘任经营者投标书

按时间有长期投标书与短期投标书

投范围有内部投标与外部投标，有国内投标与国际投标。

五、招标书的写法(how to write)标题、正文、落款三部分 标题：三种形式 正文

开头：目的和依据

主体：招标的具体内容，如标的、条件、要求

结尾：投标起止时间、联系人姓名、详细地址、电话号码 落款：招标单位名称及日期。

六、投标书的写法

一般为由招标单位印制的表格，有标题、正文和落款三部分组成。标题——承建家属楼工程投标书 正文

导语：即前言，投标方案的总体目标

主体：现状分析、期限及形式、目标及依据、具体措施 结尾：要具有号召性 落款：署名和时间 投标书范本

一、投标书封面格式 投 标 书

建 设 项 目 名 称：

投 标 单 位：

投标单位全权代表：

投标单位：

（公章）

****年**月**日

二、投标书格式 投 标 书

致：___________________________________

根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。（1）开标一览表（2）投标价格表

（3）货物简要说明一览表

（4）按投标须知第14、15条要求提供的全部文件（5）资格证明文件

（6）投标保证金，金额为人民币____________________元。据此函，签字代表宣布同意如下： 1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元。

2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。

3．投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。4．其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。

5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。

6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。7．与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编___________________________________ 电话：___________________________________ 传真___________________________________ 投标人代表性名、职务：___________________________________ 投标人名称（公章）：___________________________________ 日期：______年___月___ 日

全权代表签字：_________________

三、开标大会唱标报告格式 开标大会唱标报告 投标单位全称

序号 投 标 设 备 名 称 数量 投标价（万元）交 货 期

交货地点 备注

投标单位：

法人授权代表：

（公章）

（签 章）年 月 日

说明：唱标报告在开标大会上当众宣读，务必填写清楚，准确无误。

四、投标设备数量价格表格式 投标设备数量价格表 招标文件编号单位：万元

序号 设备名称 设 备 价 其 它 费 用 投 标 价（设备总价与其他费用总金额之和）

数量

（台）单价 总价 运输费 调试费 品备件费 总金额

投标单位：（盖章）

法人授权代表：（签字）

五、企业法人营业执照影印件

企业法人营业执照影印件，实行许可证制度的，还须提供生产许可证影印件。企业法人营业执照影印件

六、投标企业资格报告 投标企业资格报告

：：：

须知

1． 投标人投标时，应填写和提交规定的格式

1、格式2，以及提供其它有关资料。

2． 对所附表格中要求的资料和询问应作出肯定的回答。

3． 资格文件的签字人应保证他所作的声明以及回答一切问题的真实性和准确性。

4． 投标人提供的资格文件将由投标人和买方使用，并据此进行评价和判断，确定投标人的资格和能力。

5． 招标人对投标人提交的文件将予以保密，但不退还。

6． 全部文件应以中文书写，正本1份，副本_______份，按投标人须知第18体条封装。格式1 资格声明

（招标机构）___________________________________：

为响应贵方_______年____月____日第_________号招标邀请，下述签字人愿意参加投标,提供货物需求一览表中规定的（货物品目号和名称），提交下述文件并证明全部说明是真实的和正确的。

1．由（制造厂商）提供的（货物品目号和名称）参加投标。授权书1份正本，1份副本。签字人代表该制造厂家并受其约束。

2．制造厂家的资格声明，有1份正本，______份副本。

3．下述签字人在证书中证明本资格文件中的内容是真实的和正确的，同时附上我方银行（银行名称）出具的资信证明。

制造厂家： 授权签署本资格文件人： 名称：___________________________________签字：__________________________________________ 地址：___________________________________打印的姓名：____________________________________ 电话：___________________________________职务：__________________________________________ 传真：___________________________________电话：__________________________________________ 邮编：___________________________________ 格式2 制造厂家资格声明 1． 名称及概况

（1）制造厂家名称：________________________________________________________________________

（2）总部地址：___________________________________________________________________

传真/电话：__________________________________________________________________________

（3）成立日期或注册日期：__________________________________________________________________

（4）实收资产：___________________________________________________________________

（5）近期资产负债表（到_______年___月_____日止）

a．固定资产：__________________________________________________________________________

b．流动资金：__________________________________________________________________________

c．长期负债：__________________________________________________________________________

d．短期负债：__________________________________________________________________________

e．净值：______________________________________________________________________

（6）主要负责人姓名：_________________________ 2．（1）关于制造投标货物的设施及其它情况：

工厂名称地址：____________________________________________________________________

年生产力：________________________________________________________________________

职工人数/其中工厂技术人员数：_____________________________________________________________

（2）制造厂家不生产而需从其它制造厂家购买的主要零部件：

制造厂家名称和地址：_____________________________________________________________________ 3．制造厂家生产投标货物的经历（包括项目业主、额定能力、初始商业运行日期等）：

4．近三年该货物在国内外主要用户的名称和地址：

名称地址：________________________________________________________________________

销售项目：________________________________________________________________________

（1）出口销售

（2）国内销售 5．近三年的年营业额：

年份______________出口__________________国内____________________总额_____________________ 6．易损件供应商的名称和地址：_________________________________________________________________ 部件名称____________________________________供应商________________________________________ 7． 有关开户银行的名称和地址：________________________________________________________________ 8． 制造厂家所属的集团公司（如果有的话）：_____________________________________________________ 9． 其它情况：

兹证明上述声明真实、正确的，并提供了全部能提供的材料和数据，我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件。

制造厂家名称：____________________________________________________________________

授权代表签字：_______________________________

授权代表职务：_______________________________

电话/传真：___________________________________

日期：_____________年___________月_________日

七、投标设备报告 投标设备报告

1． 投标设备型号、规格、技术参数和说明。

2． 投标设备的质量标准、检测标准、测试手段。

3． 对投标设备的设计、制造、安装、测试等方面采取技术和组织措施。

4． 交货地点、交货时间、交货方式、交货进度及运输条件。

5． 技术服务。

6． 备品备件提供情况。

7． 投标单位认为有必要说明的问题。

八、标设备偏差表 投标设备偏差表 招标文件编号：

序号 设备名称 型号及规格 数量 招标设备要求数据 投标设备实际数据

说明：如投标设备的规格、性能、技术参数与招标设备的要求不完全一致时，请填此表。如全部满足要求时，可不交此表。

九、法人代表授权书 法人代表授权书

（招标机构）_____________________：

现委派_________________参加贵方组织的______________________招标活动，全权代表我单位处理招标的有关事宜。

附授权代表情况：

姓

名：_______________年 龄：_______________性 别：_____________

身份证号：________________________________

职

务：_______________邮 编：__________________________________

通讯地址：___________________________________________________

电

话：_______________________电 挂：__________________________

单位名称：（公章）

法人代表：（签章）

本授权书有效期：_________年________月__________日至_____________年___________月___________日

十、履约保证金保函 履约保证金保函（中标后开具）

开证日期：___________________________ 致：_________________________________ ______________________号合同履约保证金

本报函作为贵方与________________________（以下简称买方）于__________年_____月_____日就___________项目（以下简称项目）项下提供_________________货物（以下简称货物）签订的_________号合同的履约保证金。

___________________银行（以下简称银行）无条件的、不可撤销地具结保证本行、其继承人和受让人无追索地向贵方以_______________（货币名称）支付总额不超过____________________（货币数量），即相当于合同价格的_______________%。

并以次约定如下：

1． 卖方未能忠实地履行所有合同文件的规定和双方此后一致同意修改、补充和变动，包括更换或修补贵方认为有缺陷的货物（以下简称违约），只要贵方确定，无论卖方有任何反对，本行将评贵方的书面违约通知，立即按贵方提出的不超过上述累计总额和该通知中规定的方式付给贵方。

2． 本保证金项下的任何支付应为免税和净值，无论任何人以何种理由提出扣减现有和未来的税费、关税、费用或扣款，均不能从本保证金中扣除。

3． 本保证函的规定构成本行无条件地、不可撤销的直接义务。今后任何对合同条款的修改、贵方在时间上的通融、其它宽容、让步或由贵方采取的除了本款以外都适用的可能免除本行责任的任何删除和其他行为。

4． 本保证函在本合同规定的质量保证期期满前完全有效。

篇8：浅谈工程投标书的编制

建筑市场“僧多粥少”, 施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范, 但是, 由于建设单位拥有多种主动权, 以及工程业务竞争激烈, 致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前, 建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题, 严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为:

1.1没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程, 和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定, 市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标, 起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书, 最终一无所获。

1.2

不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低, 而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高, 导致成本大幅度增加, 使本来已是微利经营的施工企业更加困难, 生存空间越来越窄。

1.3

在透明公平的市场上合理地确定投标报价, 是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜, 承揽到建设工程项目的关键。

2施工项目招标商务标的基本内容

2.1做好投标的前期准备和筛选工作, 不能见标就投

2.1.1投标的前期准备工作包含的要素很多, 主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的, 主要条件有利的项目来综合考虑, 必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2在选择工程投标时候, 一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;二是要做到标段大小兼顾, 施工难易兼顾, 有条件的话, 可以到工地现场查看后再做决定;三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3要通过对项目各种条件的认真分析, 去伪存真, 权衡利弊, 制定合理的投标策略, 以抓住主要矛盾, 规避和化解项目运作风险, 做到当断必断, 没有把握的项目就不投, 不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选, 避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动, 涉及面广, 系统性强, 即使价格报的再好, 投标文件未严格按招标文件的要求执行, 投标文件的符合性, 响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来, 供大家参考。

2.2.1关于投标担保投标担保可采用银行保函或现金担保, 一般情况下以采用现金保证金为多, 这里要注意的是:

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间, 使招标方于投标截止时间前收到;

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账;

收款人的名称、开户行、账号要书写正确, 投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求, 有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求, 以免漏签、漏盖, 这些偏差的结果就是废标。

2.2.3施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩, 所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉:如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证, 银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定, 投标单位要有承诺及优惠条件, 这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单, 但一般标段少则涉及二十多个人, 多则涉及一百多人并且不得重复, 如果平时没有收集填好储存在计算机内, 那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3充分发挥计算机 (系统) 及软件的作用, 快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成, 往往时间很短, 这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机 (系统) 及投标软件的运用水平, 直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者, 应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式, 除了应用现成的软件外, 还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序, 以增强投标过程中的应变速度和标书质量, 从而顺利地获取中标。

4其他问题

目前, 招标工作虽然采用一定的招标文件范本, 如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本, 但几乎每个工程的招标文件要求都不一样, 地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约, 有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里, 甚至有的招标文件故意设有陷阱, 如果编标人员不仔细研究招标文件, 肯定要失误的。举几个例子:

4.1.1某工程招标文件规定, 投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中, 但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装;

4.1.2在填写投标书时, 将标段号填错;

4.1.3某工程保修期根据国家规定保修期为2年, 最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天, 其投标书被拒绝, 原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件;

4.1.4某工程投标报价:投标函为一数额, 投标情况汇总表为另一数额, 两者不一致, 以哪一个数额为准?投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价, 理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字, 但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环 (即PD C A循环) 的规律, 实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程, 对企业而言都是展现自己, 认清和学习对手的一个最佳机会, 只有善于吸取经验教训, 不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”, 所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1

如果企业在每一次投标过程中, 都能按照戴明循环规律, 即计划 (P) —运行 (D) —检查 (C) —处理 (A) , 认真做好投标各阶段的工作, 分析对比自己和对手运作过程中的利弊, 及时总结提高, 从而实现投标水平的不断飞跃。

6和优势企业强强联合, 实现优势互补, 从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化, 日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机, 在技术含量高, 资金、资源较为密集的项目投标中, 采用和优势企业强强联合的策略组成联营 (合作) 体, 实现优势互补, 无疑可以最大限度地提高中标率, 同时获得最好的项目收益。