青田家私销售计划书（共1篇）
篇1：青田家私销售计划书
青田家私销售计划书
前言
设身处地地为顾客考虑公司价值观，和经营理念。有了这些做后盾，我们就可以在喧嚣的市场上一个公司要想真正成为行业龙头，需要的不单是优秀的产品，精细的质量，还需要的是具备树立起完全属于自己的一面大旗。当我们打破传统常规，不再千篇一律，当我们发现了一条更为广阔的经营之道并随之走下去，那么我们就站在了市场的巅峰，赢在了时间的前头。本案为青田家私提升销售业绩所提出的策划思路
全新的购物理念
欲情故纵的支付理念
放大品质的必要性
促销活动的具体内容
促销活动的具体内容
一、活动目的、目标
在有效的时间内，使公司销售业绩得到突破，提高公司品牌知名度。扩大现有的客户资源。
独树一帜的家具卖场先例，争取市场占有率。
二、活动主题
1、精品家私展示活动
2、“你买家具我买单”支付活动
3、家具捆绑式促销活动
4、会员入籍注册活动
三、活动地点
成都市一环路高升桥——青田家私
四、活动时间
2013年1月1日——2013年1月30日-----------精品家私展示活动
2013年1月1日——2013年3月1日------------“你买家具我买单”支付活动
2013年1月1日——2013年2月1日-----------家具捆绑式促销活动
2013年1月1日——2013年2月1日-----------会员入籍注册活动
五、活动针对人群及特征
一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、三口之家、婆媳。其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。在选购过程中，通常是女方为选择取向，男方只是参议和付款。加之女性比较感性，容易受环境所感染。所以值得一提的是良好的氛围是必须的。其次是单人，这一类人大多属于白领阶层，年龄在2
5至40岁左右。综上所述，本次促销主要针对以下几种人群。
1、中高端收入人群
2、中高档小区居家女性
3、白领阶层
4、夫妻组合六、媒体宣传及前期准备
1、宣传所需的灯箱、条幅等配套户外工具
2、高级精品家私展览区、新品展示区搭建等
3、制作会籍资料填写卡
4、制作会员卡片
5、电视、互联网上的宣传，以及公司内部自制宣传片
6、户外广告
7、各大报纸头版或内板
8、公交车车身广告刊登
9、公交站台广告牌刊登
10、派发传单
11、促销礼品准备
七、活动期间陈列布置
在卖场外面因地制宜地布置，如用展架、拉挂横幅、在店内张贴大幅海报、时尚气球、以及派发DM单造
势等等。各个楼层添加室内挂式小海报、内容配合主题，气氛要浓厚，海报、POP、宣传视频等进行生动化布置，因为人在不同的环境中，消费心理也不同，尤其是女性。重点布置展示区。
八、卖场背景音乐
音乐是制造氛围的最好工具，它能使人在购物的烦恼中得到悠闲自得的一丝暖意。所以在卖场内循环播放音乐是非常有必要的，浮躁、夸张的歌曲不能用，最好是纯音乐，跟“家庭温馨、尊贵“等主题有关联的、给人感觉是宾至如归，生活上了一层品味的音乐。
九、反馈与评估
活动期间制定一个反馈表，包括每天各类商品的销售额、顾客类型、顾客意见、关键数据等，由营业员负责认真如实填写，集中反馈到公司相关部门研究分析。促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且容易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他相关联的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每个促销人员注意观察消费者心理变化，不放过每一次促销的机会才能获得促销成功。
2012年10月8日