家私实习报告（精选7篇）
篇1：家私实习报告
一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。
四、实习内容
了解家具种类
1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。
2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。
3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。
4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具
了解目前的装修风格和家具的搭配
1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。
粉红色会带给人烦躁的情绪
2、常见颜色含义 红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。
品牌意识
1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。
篇2：家私实习报告
恒正木业实习报告
一、实习目的：
(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；
(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；
(三)巩固主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的专业相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期
2012年2月1日到4月30日
三、实习单位及简介
实习单位：青岛恒正木业有限公司
公司简介：青岛恒正木业有限公司迄今为止以有16年历史，在青岛市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，恒正木业立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于青岛及周边地区的中高端消费人群，以及出口美国和东南亚。企业近年发展成为了青岛本土家具销售企业一线企业。
公司精神：团结→创造人性的基本动力
策划→创造企业持续发展的平台
效益→创造企业发展与员工简直的源泉
服务→创造客户成功的时针
企业价值观
（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；
（二）责任共担，共享；
（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；
（四）先有付出，才有回报。
四、实习主要内容
（一）实习岗位：导购
（二）实习工作职责
1.熟悉家具销售的流程
2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理
3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具
（三）对公司的看法
青岛恒正木业有限公司，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售一线企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享青岛市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻青岛市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。目前公司存在的主要问题：
1.品牌繁多，产品针对性不强
尽管青岛恒正木业有限公司拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。
2.产品价格定价不合理
尽管青岛恒正木业有限公司旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对青岛恒正木业有限公司的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据青岛市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。
3.销售渠道过于单一
除了店面销售，青岛恒正木业有限公司很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。
4.店内销售人员良莠不齐
恒正木业和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过青岛恒正木业有限公司的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。
五、实习心得
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色
同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。
（一）真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
（二）沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
（三）激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
（四）“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
（五）讲究条理：
篇3：日本国家私学观的演变及启示
一、国家私学观概念的界定
所谓国家私学观, 就是国家对私立学校的存在所持的态度和看法。国家私学观对私立学校的存在与发展起了举足轻重的作用。
二、日本私学的产生
据史料记载, 公元284年, 汉学传入日本, 对日本的皇室和贵族产生了重大的影响。随着汉学的传入以及汉学家的到来, 开始在宫廷里开办学问所, 学习中国的经典著作, 出现了最早的宫廷教育, 对日本文化教育的进展起了极大的促进作用。公元6世纪中叶, 佛教和佛教经典也传入了日本, 儒教和佛教相互融合, 形成了日本文化的独特性。大化革新前的公元7世纪, 圣德太子废除了氏族, 建立起了以皇室为中心的中央集权国家。圣德太子还鼓励开办私塾, 促进了日本私学的发展。据记载, “公元602年, 百济学问僧观勒到日本朝贡, 带来了历史、天文、地理、遁甲防术等书, 由学生三、四人拜其为师, 可以说是日本私塾的端倪。”
大化革新以后, 日本开始全面学习唐朝。教育上, 仿照唐制在宫廷教育的基础上, 建立了贵族教育制度。到了奈良时期, 贵族学校制度逐渐完善。在京城设立了大学寮, 在地方的国设立国学。奈良时代虽然已经建立了大学和国学, 但是由于其数量有限和对于入学身份的限制, 难以满足文化教育发展的需要。公元730年, 政府下令鼓励开办私塾。自此, 私塾的数量不断增加。平安时代初期, 大学和国学发展兴盛, 到了10世纪开始衰落, 而此时私学得到了大发展。人们开始竞相设立私学, 使本族子孙及其亲属能够接受教育。当时有名的私学有文章院、弘文院、劝学院、学馆院和奖学院, 这些都是纯粹的贵族教育机构。除此以外, 还有向庶民子弟开办的综艺种智院。12世纪至16世纪的室町、镰仓时代, 天皇政权衰落, 幕府开始操纵国家的大权。群雄争霸、战争频起, 社会处于动荡不安之中。此时, 私学衰落, 官学也不复存在。由家族和寺院举办的武士教育开始成为教育的主流。17世纪的江户时代, 为了进一步巩固统一, 加强幕府的集权统治, 开始复兴儒学。各个学派间的纷争促进了学术的繁荣, 私学也随之进一步发展起来。官学系统得到了不断的完善, 成为培养统治阶级人才的主要场所。
三、日本国家私学观的演变
日本国家私学观的演变以第二次世界大战为界分为两个时期。从明治维新到二战前, 军国主义盛行, 国家至上, 形成了极端的国家主导的公共—从属型模式。二战结束后, 随着国家主义的剔除, 主张其独立性。加之由于美国模式的影响, 形成了国家与社会共同负责的协调—平衡型私学观。
1.二战前公共——从属型模式的形成
明治维新是日本近代史上具有划时代意义的历史转折点, 从1868年起, 日本走上了资本主义近代化的道路。为了发展资本主义, 建立强大的近代军事和巩固天皇制国家体制, 对内进行军事统治, 对外摆脱西方列强的压迫, 明治政府提出了“富国强兵”、“殖产兴业”和“文明开化”的三大政策。为了实现这三大政策, 政府决定贯彻教育兴国的方略, 教育成为了实现近代化的重要组成部分。从近代开始, 教育目标的制定就与国家的需要密切相关。随后, 明治政府颁布了各种法令、措施, 来明确教育的发展方向。
1872年8月, 在参考欧美教育制度和日本原有的教育制度的基础之上, 文部省颁布了日本历史上第一个全国统一的教育法令《学制》。试图建立包括私立学校在内的单轨制的学校系统, 使教育的发展完全依附于国家的需要, 形成国家主宰的公共教育系统。《学制》之后, 日本约有4600所私立学校被改编成了公立小学, 为近代教育制度的完备做出了贡献。当时, 由于中等和高等教育的不足, 许多私立专门学校应运而生。之后, 又颁布了《帝国大学令》、《小学校令》、《中学校令》和《师范学校令》, 确立了以帝国大学为顶端的国家主义教育体制, 建立从小学到大学有机统一的官办教育体制结构。
随着国家主义的盛行, 1899年颁布的《私立学校令》规定:私立学校要在“地方长官的监督”之下, 私立学校的设置、废除以及设立者的变更都要得到监督行政部门的认可, 当该校违反法令和破坏风俗时可令其停办。同时, 该法令还对学校校长和教员的资格、学校的课程设置等都严加统治。随着教育由“英才型”向“大众型”过渡, 国立教育往往不能满足人们的需求, 私立教育开始成为主要的补充。1903年, 文部省又颁布了《专门学校令》, 确立了相当于高等教育机关的专门学校制度。1918年颁布的《大学令》规定了除帝国大学以外, 可开设公立和私立大学, 此后挂大学招牌的私立学校增多, 国家以法令的形式确立了私立学校的地位。
明治维新后确立了国家主义教育思想, 国家主义教育体制得以完善。国家主义的推行者森有礼曾经说过, 教育以国家的利益为最高, 强调培养国家观念和忠君爱国的道德品质, 压制自由主义和个人主义。在他看来, “凡涉及学术的利益和国家的利益, 应以国家的利益为重, 放在最前面。”学术的发展和国家是紧紧连在一起的。
战前日本的私学观是在国家主义的背景下形成和发展的。国家的利益至高无上, 私学的发展完全失去了本身的特性, 开始围绕着国家的需要来办教育, 为国家培养急需的人才, 忽视了教育的本质。因此, 战前私学的发展可谓是在夹缝中进行的, 受到来自政府各方面的制约、压制, 自由与民主无从谈起, 只能苟且偷生, 惨淡经营。
2.二战后协调——平衡型模式的形成
二战结束后, 美军占领当局通过日本政府实行了非军事化、民主化的社会政治、经济、文化教育民主改革。战后初期的教育改革是社会改革的一个重要组成部分, 是在社会政治、经济改革的基础之上, 适应民主化改革的需要而同步进行的。
战后美国模式的引进在教育领域内掀起了一场学术自由、教育民主化和教育机会均等的教育热潮。战前的私学国家主导公共—从属型模式已不再适应私学发展的需要, 民主的呼声迫切需要国家私学观的转变。1947年颁布的《教育基本法》, 确立了以培养具有完善人格、身心健康的国民为目的的教育理念。规定“法律承认的学校, 是具有公共性质的。因此除国家或地方政府外, 只有法律所规定的法人才可以开办学校。”这就明确规定了私立学校的公共性。该法还规定, 私立学校拥有进行宗教教育的自由。同年《学校教育法》颁布, 规定了政府只有在私立学校违反法律时才有权命令其关闭学校, 并取消了政府可以要求私立学校改变收支预算的权利, 同时取消了文部大臣和督道府县知事对私立学校校长和教员的直接监督、任命的权利。1949年颁布的《私立学校法》具有划时代的思想”。这种异化现象是《恶之花》所表现的社会丑恶现象的进一步深化。
三、结语
“如果艺术不想单单用片面的方式表现理念, 它就不能抛开丑。纯粹的理想向我们揭示的东西无疑是最重要的东西, 即美的积极的要素。但是, 如果要想把具有全部戏剧性深度的心灵和自然纳入表现中, 就决不能忽略自然界的丑的东西, 以及恶的东西和凶恶的东西。”《恶之花》将“恶”或“丑”引入文学殿堂, 从而颠覆了传统文学题材和美学原则, 到了20世纪, 现代主义, 重在表现异化及荒诞主题, 超越了传统的题材特征, 将丑恶、怪诞、荒谬的题材引入文学, 从而揭示现代社会和人生的荒诞, 以及在高度“文明”的社会中人类的孤独感、失落感以及绝望感。另外, 西方现代主义文学改写了传统的美学体系, 提升了丑的美学地位, 把丑从对美的依附和反衬中解放出来, 使其取得了独立性质, 丑从依附范畴上升为美学的核心范畴。丑成为美学的主要对象之一, 使美学的重要进步。正如波德莱尔所说“诗人最伟大、最高贵的目的”是“美的观念的发展”。
参考文献
[1]王桂.日本教育史.吉林教育出版社, 1987.12.
篇4：皇朝家私：感受经典等
皇朝家私在行业内之所以遥遥领先，离不开设计师对家居文化的执著，2006年3月皇朝家私隆重成立“家居文化研究院”，与世界知名设计师事务所联手共同打造具有中国文化气息的精品家具。这些都使得皇朝家私始终占据行业设计前沿，并多次在国际东莞名家具展及广州家具博览会上获得设计大奖。皇朝家私以“家”为核心不断设计创新，为更多热爱生活的人士带去健康时尚的品位家居。
美克美家：小空间，大创意
家是我们度过一生的地方，每个人对家都有梦想。所以，家与大小无关，与态度有关。不要让小空间束缚了您的想象力，也不要为家具功能而放弃生活品位。应对小户型的家居需求，我们诚意推出“小空间的家居解决方案”——“城市主张”与“美国经典”。它们在尺寸、收纳功能、搭配性及便利性方面为小空间周全考虑，多种组合方式只要您喜欢，就可以不一样。另外，针对都市白领，“城市主张”合适的价位，将让人们的家居梦想轻松实现；“美国经典”典雅的品位、突出的价值感更为高收入人群提供了最好的选择。
小尺寸家具并不意味着损失品位和价值感，我们通过材质及一贯的高超工艺确保了其价值感。新西兰松木实木框架配枫木木皮贴面，在考究的冰咖啡、苍穹黑、城市蓝三种涂装的映衬下，天然纹理清晰毕见。另外，具有温暖质感的五金件等精彩细节，亦将让您体会家具的独到之处。
纯美世家：原汁原味的英美家居
纯美世家(New World Home)不仅提供丰富、独特的高端家居用品，而且积极倡导一种品位、个性的生活方式。“个性、独立、舒适、注重家庭、多元化的包容性”，这些“美式家居文化”的元素，也渗透在纯美世家的经营思想中，纯美世家依托其全球采购及产品设计开发制造链，不仅在家居产品的公共领域具有强大的竞争力，而且还在高端家具定制、个性化设计等国内同行业中罕有的尊贵服务方面独树一帜。在纯美世家代理的品牌中包括具有百年历史的英美经典家居品牌。
篇5：全友家私实习报告专题
二、实习时间2012年7月10日至2012年2月1日
三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。
全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。
四、实习内容
了解家具种类
1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。
2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。
3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。
4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具
了解目前的装修风格和家具的搭配
1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。
粉红色会带给人烦躁的情绪
2、常见颜色含义 红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。
品牌意识
1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。
2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。
销售技巧
1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。
一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。（状态不好不如不做）
二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。
三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。
四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。（不要盲目推荐）
五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。
六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说。
七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。
八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。
十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。
十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。
五、实习总结
篇6：全友家私促销这两天实习总结
现在我已经在全友家私工作两天了。这是我觉得最有意义的一次兼职，它已经不仅是一次兼职了，更是一次实习。暑假在电视台实习时还要交钱，而这次不仅可以学到知识还可以领工资。
25号下午来到全友家私，我深深的记得那个下午。我是08级汉语(网络编辑)专业的学生，这学期的专业课程是网页制作，缺课是很严重的。但经过一下午总经理的讲话之后，我毅然决然的要留下来参加这次的实习，我相信这一周的实习一定会是我人生的一大财富。我对此次的实习很感兴趣，希望能在这次的实习中学到工作的经验，更重要是希望能从中学到做人的道理。
26号上午，我认识了一个新朋友--杨怡平老师，她为我们做了一个上午的培训，讲了很多的知识、经验、技能、、、从讲话中我知道为什么杨姐会有今天的成就，她具有很强的亲和力和说服力，做事认真不怕苦不怕累。同时我学到了一点：个人面貌给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象--外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
下午我们开始了工作，我被分为社区组，主要是奔赴各社区向业主宣传全友家私的全场五折活动，让业主了解我们活动的同时也了解业主们的所需，以便业主们在活动中购得所需的家具以及获得更丰厚的大奖，实习总结《全友家私促销这两天实习总结》。在进入社区后我们小组分工合作，我和一名队友负责六单元，我们先进电梯一直坐到32楼，再像扫雷一样，一楼一楼的盘查直至底层，然后开始新的一轮扫雷。印象最深的一次就是：整个楼梯都是黑漆漆的，伸手不见五指。我的队友非常勇敢走在前面探路，我紧随其后。正因为黑漆漆的所以非常安静，我们很容易就知道目标在哪里，刚好提高了我们的扫雷效率，我们很快的盘查完了一个又一个单元。我们小组被分到了中和，由于各方面原因我们完成的任务还不到20个，而时间已经是六点过了。那时的我们已经很饿了、渴了、累了，但没有一个停下来的，我们继续在小区的外面向进出穿行的人们发宣传单、讲解活动内容、要取联系方式，直到晚上八点左右我们才回到华阳全友总店。
在宣传的过程中也遇到了很多问题：“第一个，业主说不可能会有这样的便宜事，你们是不是把原价抬高了的?第二个，业主说这是我儿子的房子，我不知道他需要买什么?第三个：我们是施工的，没有业主号码！”等等。我们觉得这些问题都不是问题，难不倒我们的，但是有一个小区--领馆一号，直接不让我们进去，这是我们遇到的最大的难题。
今天(27号)，我们接到的任务是进军--领馆一号！已经联系好了可以进攻，于是我们兴致满满的出发了，来到领馆一号大门仍是受阻，但终于还是顺利进去了。没过一会儿，我们又被保安揪出来了，说我们的手续不全，还不能通行，经过协商也不行，只能在社区门口进行派单。这下我们愁了，这么多人就在这一个门口派单，我们很快重新确定了战点，我和搭档来到了锦江帆影的正大门进行派单，选择这里还因为领馆一号的后门就挨着的，我们可以同时守两个大门，对象明确进出人流较多。地方确定了，方法也很重要，我们迅速商量了对策，分工明确，一会儿就问到了六个要买家具的顾客。这招果然有效，可以发扬！
下午我接受了一项新的任务，将大家拿回来的电话号码进行逐一的回电话，确定他近期是否需要家具，具体需要什么家具，向准顾客分发奖券编号，讲解奖券流程。在通话中尽量要让顾客说出他具体需要什么家具产品，还可以引导顾客做选择，比如：你是需要床、沙发、衣柜还是餐桌或者是全套呢?经过一下午的电话交流，我基本上能从顾客的语气中了解到他是否真要选购家具，是近期还是未来需要，根据具体情况作出相应的回答。有些顾客对本次的抽奖活动不是很了解，就需要耐心的为他们讲解。有时会一连几个都没有准顾客，这就要保持良好的积极的心态了。
篇7：家私名品开业致辞
各位领导、各位来宾、父老乡亲、同志们：
“庚寅之年冬阳暖，生机无限喜事多。”在这孕育收获、充满希望的美好时节里，经过成都xx家私公司的精心指导和xx家私xx专卖店全体员工的共同努力，今天，我们非常高兴地迎来了“成都xx家私xx专卖店”的盛大开业。在此，我代表xx专卖店的全体同仁，向参加本店开业志庆的各级领导表示热烈的欢迎，向参加志庆活动的各界朋友、父老乡亲表示由衷的感谢！
成都xx家私xx专卖店经过20多年的艰苦努力。一路风顺兼程，从“一把锯子、一把斧子”的小作坊开始，不但成长壮大，直至发展至今天拥有资产过百万、专卖场所千余平方米、员工20余人，所经营的家私产品达八大系列近百个品种，产品辐射竹山西部6个乡镇的兴业规模。这些成绩的取得，完全得力于党的富民政策的支持，得力于xx镇良好的商贸市场环境的牵引，也得力于父老乡亲和广大消费者的鼎力关爱。在此，我再一次向前来参加活动的各界朋友和广大消费者表示诚挚的谢意。
我们以“消费者买得起好家具”而定位，秉承“享受优质家具生活、追求优雅家具环境”的理念，在生产经营活动中，“以顾客为上帝，视质量如生命”，努力做到“让顾客高兴而来满意而归”，以优美的环境、优质的服务、优惠的价格，做到主动、热情、文明、礼貌、安全服务，不断满足八方宾客提高生活质量、装点美好生活的新需要，用勤劳和智慧经营好、管理好、建设好、发展好xx专卖店，为发展xx民营商贸流通业、铸造千家万户美好新生活添砖加瓦贡献力量！
我的心情如同全来参加志庆活动的各界朋友一样：我衷心的祝愿成都xx家私xx专卖店，开业大吉，事业有成，红红火火，宏图大展。