兴业银行汽车金融（通用6篇）
篇1：兴业银行汽车金融
2018金融银行薪资待遇揭秘-兴业银行
吉林中公金融人致力于为广大报考银行的同学们提供丰富的银行招聘信息、笔、面试资料。中公金融人官网考试信息应有尽有，笔、面试资料琳琅满目，供各位考生选择，帮助莘莘学子积极备考银行招聘考试，还有更多的备考指导、考试题库在等着你！
当人问起在哪上班时，回答银行都会收到羡慕的目光。工作体面，属于白领行列，能够得到别人的敬重。收入稳定，工作安稳、舒适，并且各种保险也很全，生活无忧。那么银行工作待遇的真实状况是怎样的呢？吉林中公金融人为大家整理兴业银行的工资待遇，帮你更清楚的认识银行工作。兴业银行简介：
兴业银行股份有限公司成立于1988年8月，是经中华人民共和国国务院、中国人民银行批准成立的大陆首批股份制商业银行之一，总行设在福建省福州市，2007年2月5日在上海证券交易所挂牌上市(股票代码:601166)，注册资本190.52亿元。兴业银行平均资本利润率继续保持各家全国性银行首位，一级资本和资产总额继续保持全国第10位。
员工福利待遇点评：
兴业银行属于地方性的银行，工作相对清闲一些，工资待遇在各大银行里面处于一般水平。毕业生一般都会被安排到各个支行，从柜台做起。编制外柜员工待遇1000多，正式柜员工能拿到2000-3000元。兴业银行对客户经理的分级是见习客户经理、初级客户经理和高级客户经理。一般见习客户经理的工资是税后2千多一点，通过兴业银行客户经理上岗考试以后，结合工作表现，会晋升为初级客户经理，初级客户经理的月工资大概在3千左右。同时会有季度奖、年终奖、过节费、各项报销的费用等等收入，综合下来年收入应该是税后10万左右。福利还算不错的。总结：
兴业银行里面有好多部门，主要看你属于哪个部门，每个部门工资不同。和每个城市的待遇也有关系，还有是支行还是分行还是总行也有关!注：以上数据均来源于网络与相关人士分享，具体情况以各大行及地方分行数据为准。
篇2：兴业银行汽车金融
实习地点;兴业银行水果湖支行
实习目的:将理论与实践相结合,了解银行基本运行过程
今年暑假,李建南,董美林等7名学生非常荣幸地进入兴业银行水果户支行进行了为期20天的实习.实践出真知,作为一名大学生,要想成为21世纪的一名合格人才,必须跨出校门,走向社会,把自己所学的理论知识应用于实践,从实践中不断分析,总结,从而提高自身解决问题的能力.走向社会,参加实践,可以帮助她们摆正自己的位置:不盲目自大,也不过分自卑.参加社会实践,对她们树立正确的人生观,世界观,价值观有着很大的帮助,对她们的事业心,社会责任感也有一定的帮助,因此这次实习对她们每个人来说都有着重大意义.一.实习所学
在大堂的主要工作
(1)告知客户基本的收费标准(2)营业中分流客户.(3)维护大堂秩序.(4)买卖基金(5)外汇结汇(6)介绍兴业的理财产品(7)办理信用卡
在证券公司的主要工作
(1)办理开户(2)办理第三方存款(3)办理柜台交易(4)帮助客户分析股市的基本行情
二 对工作的一些心得体会:
通过座谈会的形式,学生们把一些心得体会都阐述了一遍,都学到了很多.1.注重礼仪.银行给人的印象,首先要看大堂,整洁干净,工作人员则要注意细节,着装,言行都会是客户考察银行的重点,所以给客户以好的印象是很重要的.2.要替客户保密.办业务时我们会了解到客户的很多私人资料,这些都不能随便说出去,在帮客户办理业务时,需要输入密码时应该回避.3.答应客户的事情一定要做到.做不到的事情不要随便答应别人,答应了就一定要做,比如客户打电话询问,你不清楚这个业务,但答应他帮他问了再回过去电话,这个电话一定记得要回,这样客户才有被重视的感觉,否则极易遭到投诉.4.要时刻以饱满的精神面对客户.也许经过一天的忙碌你已经很辛苦了,但再累也不可以在客户面前表现出疲惫,而是要充满热情,只有这样才能让客户感觉信任.这对于一个服务行业的人员来说是非常重要的.5.不会回答的问题一定不能敷衍.很多时候有让她们为难的问题,毕竟我们学生是来实习的,很多相关业务都不清楚,更何况有些人问到兴业发的基金问题.经理告诉我们说在这中情况下,我们应该先向她询问,再去回答.这样既保全了自己的面子,也给客户一种被注重的感觉.为接下来的工作留下好的印象.6.要有亲和力,不要给客户压迫感.开始的时候来一个客户我们就都全部围上去,有时候就无形的给客户心理压力.有时候人多了也容易口径不一,出现这种情况后就易留下不专业的印象,使客户产生不信任感.7.对待客户一定要有耐心,服务要周到.在银行每天去办理业务特别是买基金的大部分都是些中老年人,他们对电脑都比较陌生,所以每次都是我们学生帮着操作的,每操作一步都要很认真很仔细地像他们解释怎样操作,有的客户会要求你反复操作直到他学会,或者不断向你询问,这就要求我们必须要有耐心,不能表现出不耐烦,只有这样才能留住客户.三.不足之处
当然,我们也认识到有不足之处,从学生的反应情况来看,主要有以下几点
篇3：兴业银行汽车金融
进入2008年, 世界金融市场接连传来坏消息。由美国次级贷款危机所引发的全球性股灾余波未了, 法国兴业银行又爆出丑闻:因其精通电脑的一位名叫Jerome Kerviel的交易员冲破银行内部层层监控进行非法交易, 致使该行出现71亿美元巨亏。这是迄今为止由单个交易员所为的最大一桩案子。法国兴业银行此次亏损金额超过了美国商品期货对冲基金Amaranth Advisors LLC在2006年亏损的66亿美元, 同时也是英国巴林银行1995年14亿美元亏损的五倍多。
法国兴业银行是世界上最大的银行集团之一, 是法国第二大银行, 市值仅次于法国巴黎银行。其总部设在巴黎, 分别在巴黎、东京、纽约证券市场挂牌上市, 2000年12月31日它在巴黎股票交易所的市值已达300亿欧元。
2007年年初开始, 法国兴业银行的交易员Jerome Kerviel在股指期货操作中对欧洲股市未来的走向投下巨注, “悄然”建立起预计高达500亿至700亿欧元的多头仓位。Jerome Kerviel在欧洲股票指数上使用期货, 豪赌欧洲股市将持续上升。直到2007年年末, Jerome Kerviel的交易还处于盈利状态。
但在2007年圣诞节及2008年新年假期后, 市场开始走向了他的对立面。他所交易的巴黎CAC-40指数开始大幅下挫。这意味着他所持的头寸出现了较大损失。
2008年1月18日, 德国DAX指数下跌超过600点的时候, Jerome Kerviel可能已经损失了20亿欧元。法国兴业银行曾经因为在此方面的损失受到德国有关部门的警示。同一天, 法国兴业银行的一位法务官员发现了一笔超过该行风险限制的交易。该行立刻打电话给这笔交易的交易对手进行核实, 而接到电话的一方声称他们从来没有进行过这笔交易。
2008年1月21日, 法国兴业银行开始动手平仓。法国兴业银行的平仓举动引发市场猜测, 该行低价贱卖这些仓位也许就是导致全球股市周一大幅下跌的原因。当天, 法国、德国和英国的股市全线下跌5%以上。
2008年1月24日, 位于香港的法国兴业银行亚太总部向国内媒体公告, 由于交易员Jerome Kerviel在股指期货操作上的欺诈行为, 该行产生了49亿欧元 (约合71.4亿美元) 的损失。随后法国兴业银行审查了Jerome Kerviel负责的仓位, 并且对他所在部门负责的全部持仓进行了彻底分析, 确认该欺诈交易事件为独立事件。
二、法国兴业银行内部控制缺陷的分析
对于法国兴业银行之劫, 很多专家认为原因在于其内部监控不力。这种分析当然是正确的, 但具有嘲讽意味的是, 这家银行在业界一直是以内部控制严密和风险管理到位而闻名的。法国兴业银行的内部控制到底怎么了?
现对法国兴业银行的欺诈事件进行详细分析, 探究其内部控制缺陷。金融体系中风险爆发的原因有主观原因和客观原因两种, 下面的分析亦从这两个方面展开。
1. 客观原因分析。
从表面上来看, 法国兴业银行事件的爆发似乎可以归咎于客观原因。法国兴业银行事件本身充满了“技术性”的传奇色彩。案件的当事人Jerome Kerviel有着“电脑天才”的名号, 据媒体报道, “他经常工作到深夜, 在法国兴业银行的计算机系统中埋头苦干, 好像已把一种掩盖自身交易的多层次的方法植入了计算机系统中”。
法国兴业银行表示, Jerome Kerviel丰富的中后台工作经验为其炮制这个骗局提供了很多便利。Jerome Kerviel于2000年进入法国兴业银行, 他在一开始的五年中, 分别在不同的中台部门工作, 这些部门的职责在于管理交易员所在的部门。由此, Jerome Kerviel对法国兴业银行的操作与控制流程了如指掌。2006年Jerome Kerviel升任交易员, 转入交易部门从事套汇交易, 主要负责欧洲股指期货的坐盘交易。
Jerome Kerviel就像一个电脑黑客, 他曾经在银行中台部门工作, 利用在这个岗位积累的丰富经验, 蓄意侵入银行安全系统, 精心设计虚构交易, 隐藏了这一巨额的违规头寸。他在股指期货市场进行一笔交易的同时会虚构另一笔交易, 两笔交易的头寸相抵, 以躲避内部控制系统的“雷达”。为了确保虚假的操作不被及时发现, Jerome Kerviel利用他多年来处理和控制市场交易的经验, 连续地屏蔽了所有的监控, 其中包括检查交易真实性的监控。案发前, Jerome Kerviel进行了数额巨大的交易, 直至市场暴跌, 损失一下子暴露无遗, 舞弊才被法国兴业银行监察部门发现。
从中可以看出, 在金融交易和监管系统完全实现了电子化的今天, 一个计算机天才是有可能让监管系统失灵的。从这个角度看, 在法国兴业银行事件中, 理应承担失职责任的是技术研发人员, 而非监管者本身。如果法国兴业银行事件的最终侦查结果的确如此, 那么我们就必须承认此次事件实属统计学意义上的“小概率事件”。毕竟能够将计算机技术精通到破解银行“五重关卡”的金融交易员实在是极其罕见。
2. 主观原因分析。
将法国兴业银行之劫归因于“监管者因外部原因而无法履行职责”显然是不够的。因令英国巴林银行破产而“声名远扬”的尼克·里森就曾把矛头直指现代银行业的风险管理控制体系:“银行体系根本就没有吸取教训, 现在的制度同1995年巴林银行倒闭时没什么两样。”事实上, 自里森于10多年前拖垮巴林银行之后, 各家银行都运用了复杂的黑匣科技, 以避免类似灾难再次发生。但与里森一样, 后台工作人员出身的“单纯”期货交易员Jerome Kerviel轻松欺骗了这些复杂的系统。
与利用技术漏洞进行秘密违规交易的行为相比, 衍生金融工具的违规投资操作更值得关注。过去5年中, 投资者充分享受着股票、债券市场的盛宴, 全球银行从业者似乎只顾着狂欢了, 忽视了对流程的控制和风险的管理。董事会各种权力的行使经常流于形式, 银行内部监管形同虚设;而相关的外部监管部门在履行职责时, 又受到行政部门间权力划分的牵制, 很难在事前直接查处或限制当事人行为, 由此使得外部监督无法到位。正是内外部管理体制的诸多弊病, 最终让金融体系的舞弊事件频频出现。
从市场发展的角度来看, 一个“电脑天才”引发的金融舞弊案件其实并不可怕, 因为这样的案件并不具有被“广泛复制”的可能性。金融市场中真正可怕的风险在于, 由于制度体系本身的弊病而让监管无法有效实施。
三、构建衍生金融工具交易内部控制框架
从法国兴业银行和英国巴林银行的反面案例可以看到, 衍生金融工具的内部控制对于银行而言显得特别重要, 下文就衍生金融工具交易内部控制进行分析。
衍生金融工具的使用具有“双刃剑”的作用, 一方面它可以帮助规避国际市场中的价格、利率或汇率风险, 使管理层可以关注核心经营业务;另一方面, 过度使用衍生金融工具又会在内部积聚巨大的风险。因此, 如何根据衍生金融工具的特点加强风险管理和外部监控已成为亟待解决的问题。
1. 衍生金融工具的风险。
衍生金融工具较传统金融工具对价格变动更为敏感, 风险系数更大。衍生金融工具多采用杠杆交易方式, 参与者只需少量资金甚至不用资金调拨, 即可进行数额巨大的交易, 极易产生信用风险。而且衍生金融工具常跨期交易, 未来的交易价格具有不确定性。衍生金融工具交易属于表外业务, 而现行金融会计制度并不能充分反映衍生金融工具交易合同的当前价值, 因此人们不易及时了解风险头寸数额。另外, 由于交易头寸随时发生巨大变化, “一些银行资产负债表的墨迹未干, 常常就已经过时了”, 传统的监管数据很难真实反映交易头寸的最新情况。
内部控制薄弱、对交易员缺乏有效的监督, 是造成金融风险的一个重要原因。内部风险管理混乱到了极点便是巴林银行覆灭的主要原因。首先, 巴林银行内部缺乏基本的风险防范机制, 里森一人身兼清算和交易两职, 很容易通过改写交易记录来掩盖风险或亏损。巴林银行也缺乏一个独立的风险控制检查部门对里森的行为进行监控。其次, 巴林银行管理层监管不严, 风险意识薄弱。在日本关西大地震之后, 里森因交易合约保证金不足而求助于总部时, 总部竟然还将数亿美元调至新加坡分行, 为其提供资金支持。再者, 巴林银行领导层分裂, 各业务部门之间关系紧张, 令许多知情管理人员忽视市场人士和内部审检小组多次发出的警告。最后, 过度的激励机制激发了交易员的冒险精神, 增大了交易风险。
2. 衍生金融工具及其内部控制的特点。
导致衍生金融工具投资失败事件的原因是多方面的, 例如管理体制方面的深层原因, 投资者对衍生金融工具的复杂性缺乏正确深入的了解, 但是内部控制薄弱却是最为突出和直接的原因。衍生金融工具的特殊性质也使一些传统内部控制方法失去效力。
(1) 衍生金融工具操作时一般不需要初始净投资, 或者初始净投资相对要少, 这就使传统的通过设定现金支出权限对衍生金融工具操作进行内部控制的方法完全或部分失效。例如期货交易、利率掉期交易, 参与者只需少量资金甚至不用资金调拨就可建立大额的交易头寸。
(2) 衍生金融工具交易具有多样化的风险, 包括市场风险、信用风险、流动性风险、操作风险、法律风险以及结算风险等。执行衍生金融工具交易的操作人员经常是唯一理解现状或对操作可能带来的后果进行认真思考的人, 其他处于控制地位的管理人员可能不理解或缺乏信息去理解与投资对象相联系的风险性质, 这就使得衍生金融工具的风险容易积聚在企业内部并最终引发灾难性后果。
(3) 衍生金融工具的操作常常与企业的发展战略密切相关, 这一特点使内部控制制度设计所依赖的授权、执行、监督相分离的理念在实践中难以有效贯彻。一方面, 战略规划一般由企业最高管理当局作出;另一方面, 市场瞬息万变, 其蕴涵的巨大风险为最高管理当局介入衍生金融工具的操作提供了借口, 从而使投资战略制定者、交易授权者和交易监督者三种身份发生混淆, 内部控制制度成为一纸空文。
(4) 衍生金融工具是把“双刃剑”, 由于其使用既可能降低也可能增加企业的财务风险, 衍生金融工具的使用效果容易被人误解。特别是随着交易合同的日益复杂化, 一项衍生金融工具的价值以及交易目标实现的有效性如何, 在该交易以净额结算之前变得越来越难确定。衍生金融工具的内部会计控制存在诸多难点, 财务报告难以公允反映衍生金融工具操作给企业财务状况和经营成果造成的影响。
3. 衍生金融工具交易的内部控制框架。
作为银行监管方面的国际组织, 巴塞尔银行监管委员会 (BCBS) 一直密切关注于衍生金融工具的风险管理和信息披露问题。1994年7月, BCBS发布了《衍生金融工具风险管理指引》。该指引指出, 金融机构应以成文的方式制定政策和程序, 以明确规范其衍生金融工具交易的风险管理。这些政策至少应当确定董事会的风险容忍度, 并明确规定衍生金融工具交易风险管理的权限与责任。与衍生金融工具交易相关的每个人都应当充分了解与其职责相关的所有政策和程序。
BCBS的指引指出, 衍生金融工具风险管理基本要求包括: (1) 董事会成员和高级管理人员的适当监督。 (2) 充分的风险管理程序, 包括审慎的风险限额规定、严格的计量程序和良好的信息系统、连续的风险监控和经常性的管理报告。 (3) 完备的内部控制和审计程序。
1995年, 美国反虚假财务报告委员会之发起组织委员会 (COSO) 发布了报告——《衍生金融工具使用的内部控制问题》, 旨在将COSO的内部控制整体框架应用到衍生金融工具风险管理上来, 以帮助管理层设计控制程序, 为制定风险管理政策提供指南, 并为负有监督职责的人员建设性地检查现有控制政策和程序提供指南。与BCBS的《衍生金融工具风险管理指引》仅针对金融机构不同, COSO的报告适用于一般企业。
COSO指出, 管理层应当考虑用COSO内部控制整体框架中的下述五要素来评价衍生金融工具的风险管理过程的适当性: (1) 控制环境, 包括诚实性、道德价值方面的要求, 员工的胜任能力、管理层的经营风格。控制环境影响控制方式与手段的选择。 (2) 风险评估, 是指识别并分析评估与实现组织目标相关的风险, 从而为确定如何管理这些风险奠定基础。 (3) 控制活动, 指有助于管理指令得到执行的政策和程序。 (4) 信息与沟通, 要求组织在进行控制时保证信息真实完整、内外部沟通及时。为实现有效的控制, 组织需建立相应的信息系统, 以及提供有效地交流这些信息所需要的报告。 (5) 监督与控制, 指实时地评价系统运行的有效性, 必要时采取相应的控制措施。
在衍生金融工具的运用中应做好以下工作:首先, 建立风险决策机制和内部监管制度, 包括确定交易的目的、对象、目标价格、合约类型、持仓数量、止损点位、交易流程, 明确不同部门的职责分配等。其次, 加强内部控制, 严格执行交易程序, 将操作权、结算权、监督权分开, 有严格的层次分明的业务授权, 加大对越权交易的处罚力度。再次, 设立专门的风险管理部门, 通过“风险价值法” (VAR) 和“压力试验法”对交易进行记录、确认和评价, 防范在衍生金融工具操作过程中的信用风险、市场风险、流动性风险、结算风险等。
参考文献
[1].COSO.衍生金融工具使用的内部控制问题, 1995
[2].COSO.企业风险管理整合框架, 2004
篇4：兴业银行汽车金融
不久前召开的党的十八届五中全会把绿色发展确立为“五大发展理念之一，进一步彰显了绿色发展在国家发展体系中的极端重要性。可以预期，在“十三五”乃至一个更长时期，绿色发展将成为国家发展的主题，成为国家破解发展和保护难题，实现生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的必然选择。
在推动中国经济绿色转型过程中，政府也越来越重视发挥市场尤其是金融政策的引导作用，更广泛地调动企业及社会力量参与到“绿色革命”中来。
今年年初，中国银监会、国家发改委联合发布《能效信贷指引》，鼓励金融机构积极开展能效信贷业务，支持产业结构调整和企业技术改造升级。央行已表示正在牵头起草中国金融改革和发展“十三五”规划，并将把绿色金融作为重要内容和组成部分。而由央行牵头编制的有关绿色金融债的指导意见近期也有望公布。
显然，在结构调整的压力和严峻的环境形势下，绿色金融在中国被赋予更多使命，被提到了更高的位置。
开绿色金融先河
在国家大力推动节能环保产业发展、驱动经济绿色转型背景下，绿色金融近几年越来越受到国内众多金融机构特别是银行的追捧。数据显示，银行业绿色信贷余额已从2007年的3400亿元上升到2014年的7.59万亿元。
兴业银行环境金融部总经理方智勇。
早在几年前，一些市场嗅觉灵敏的银行就涉足绿色金融领域并颇有建树，其中，国内最早开展绿色金融业务的兴业银行，始终引领这一领域的发展。
早在2005年，兴业银行就创造性地引入了国际金融公司（IFC）损失分担机制，首推能效项目融资，从此在绿色金融领域愈走愈远，创造了多项业内第一：2007年成为国内首家提供碳金融综合服务的银行;2008年采纳赤道原则，成为中国首家“赤道银行”;2009年成立当时国内唯一一的可持续金融专营机构——可持续金融中心;2010年陆续推出首笔碳资产质押贷款、首笔排污权抵押贷款、首张低碳信用卡等创新金融产品;2011年成功落地国内首笔自愿适用赤道原则项目;2014年首发绿色金融资产支持证券，制订环境金融PPP业务营销指引……
截至目前，兴业银行已形成涵盖节能环保融资服务、排放权金融服务、个人低碳金融服务、实现企业个人金融服务全覆盖的绿色金融产品服务体系。以节能环保融资服务为例，该行已形成包括10项通用产品、7大特色产品、5类融资模式及7种解决方案的绿色金融产品服务体系。
“我们选择绿色金融之路，并非一帆风顺，一开始也遇到了一些困难。”兴业银行环境金融部总经理方智勇坦言，在10年前，很多人还没有绿色发展的理念，绿色金融对于大部分企业来说还很陌生。赤道原则更是“曲高和寡”，因为该原则要求金融机构在向超过1000万美元项目贷款时，需综合评估该项目对环境和社会的影响，并利用金融杠杆手段促进项目与社会环境和谐发展，这无疑会增加银行的成本，也需要企业的理解与自觉行动。
然而兴业银行并未望而却步，不仅将绿色金融及其延伸的可持续发展理念上升到公司治理层面，创新提出“寓义于利”的社会责任实践方式，贯穿于经营管理与业务发展的的各个环节，并且矢志不渝，积极推广宣传赤道原则等可持续发展理念，分享国内外跨国企业环境与社会风险管理成功经验，帮助企业客户提升项目环境与社会风险管理能力，让越来越多企业开始从被动遵循赤道原则向主动寻求以赤道原则管理风险、实现可持续发展转变。截至今年10月末，该行共对890笔项目开展赤道原则适用性判断。其中适用赤道原则的项目融资共计251笔，所涉项目总投资约5427.11亿元，涉及244个客户、10大类国标行业，覆盖全行38家分行。
晋级绿色金融集团
绿色产业发展和传统产业的绿色改造对金融的需求日益增强，“绿色金融”成为金融机构特别是处于行业转型拐点的银行业发展的新趋势和潮流。有专家预测，未来5年内，中国绿色金融的资金需求规模在14万亿到30万亿元之间，即使按照低限计算，年均融资规模也将达约3万亿元。
面对如此巨大的市场空间，越来越多的银行逐渐觉察到“绿色金融”中蕴含的商业机遇，争相分食这超10万亿元的绿色金融蛋糕 。“市场竞争的加剧是预料中的，也是好事，代表绿色发展已经成为越来越多金融机构的共识。我们也已经做好了准备。”方智勇说。
经过10年探索，兴业银行在绿色金融领域已形成业内的专业优势，依托国内最大的绿色金融专业团队，制定技术准入标准，形成了绿色金融信用准入;建立了绿色金融认证体系，对绿色金融项目实现了逐笔认证，并开展了“可测量、可报告、可核查”的环境效益测算，先后创新了能源合同管理、碳排放交易、排污权交易等融资产品，推出“绿金融全攻略”，逐渐构建了覆盖绿色产业链上下游的较为完整的金融产品体系。
作为国内拥有金融牌照最多的商业银行之一，近年来兴业银行充分发挥集团化综合化经营优势，积极进行筹融资工具创新。在融资工具方面，在合理运用传统信贷工具的同时，通过租赁、信托、债务融资工具等多元化融资产品为环境金融客户提供融资服务。目前环境金融融资余额中，通过租赁、信托等非信贷方式提供的融资占比接近50%。在筹资工具方面，通过绿色信贷资产证券化、金融债等方式，为绿色金融业务丰富资金来源。
随着综合化集团化进程提速，兴业银行已将绿色金融业务上升到集团高度。“今年上半年，我们在集团层面成立了环境金融专项推动小组，建立集团联动机制，加大产品、业务联动，旨在实现从‘绿色银行到‘绿色金融集团的跨越。”据方智勇介绍，具体措施包括：在各业务条线、各集团成员单位建立集团化业务专业支持团队;完善环境金融业务集团化发展所配套的营销组织、业绩计量、资源配置、产品研发等一系列流程或制度;建立联动营销及协调推动机制，对重点客户、重点项目，由总行环境金融部牵头组织跨部门、跨集团成员的联动营销，并负责协调推动等。
而对于晋级“绿色金融集团”的五年规划，兴业银行提出了“两个不低于”、“两个一万”的业务发展目标。即今后五年，集团环境金融业务的增长速度不低于全行的平均增长速度，增长量不低于上年增长量;五年以后，集团层面的环境金融业务实现的融资余额突破一万亿元，服务的环境金融客户数（项目数）突破一万户。
助建“美丽中国”
美丽中国从“骨感”到“丰满”，离不开绿色金融的支持。“应充分发挥绿色金融的资源配置和杠杆作用，引导社会资金流向绿色低碳产业，极推动经济发展方式转变和产业转型、升级，进而加快‘美丽中国建设进程。”方智勇说。
而对兴业银行来说，发展绿色金融，也是其“寓义于利”的社会责任实践观的充分体现——在提供产品与服务过程中，履行银行的社会责任，实现银行商业利益与社会环境效益的和谐发展。
以绿色租赁为例，融资租赁作为非信贷领域重要的中长期融资工具，具有用途灵活和税收优惠等特殊优势。兴业银行和子公司兴业金融租赁联动，发挥银租一体化优势，大力推动绿色出行，在清洁能源公交车领域制定了“十城千辆”的发展目标，即在北京、天津、深圳、济南等十个重点城市，通过融资租赁模式，推广1000辆清洁能源公交车，并通过售后回租的方式解决了清洁能源交通的资金难题，目前已在济南、天津、哈尔滨等6个城市投放，包括轨道交通在内的整个“绿色出行”项目累计投放金额已达70亿元。
经过十年探索实践，兴业银行逐渐走出了一条由“绿”到“金”的可持续发展之路，在获得经济效益的同时也为“美丽中国”建设做出了积极贡献。数据显示，截至2015年10月末，兴业银行已累计为近6000家节能环保企业或项目提供了绿色金融融资，项目涵盖众多类型及各个主流行业，累计投放金额超过7500亿元，绿色金融融资余额3721亿元。根据测算，兴业银行绿色金融支持的项目可实现年节约标准煤2554万吨，年减排二氧化碳7161万吨，年减排化学需氧量（COD）139万吨，氨氮5.06万吨，二氧化硫10.04万吨，氮氧化物2.99万吨，固废综合利用率1726万吨，节水28565万吨。
篇5：兴业银行汽车金融
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
企业金融客户经理模拟试卷
（试卷总分120分）
一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分；每道试题只有一个选项是正确的。）
1、会计要素分为资产、负债、（A）、收入、费用和利润六大类。A、所有者权益 B、权益 C、股利 D、资本公积
2、某企业向我行申请质押贷款，以下不能作为我行质物的有（C）A、我行定期存单 B、可转让债券
C、我行股票 D、专利权、商标权等可转让权利
3、企业短期偿债能力分析的指标之一是速动比率，速动比率等于（C）
A、流动资产／流动负债 B、速动资产/速动负债C、（流动资产-存货）/流动负债D、流动资产／速动负债
4、所谓银行的20/80理论是指（B）。
A、20%的客户贡献80%的利润 B、20%的客户占80%的业务量 C、20%的客户占用80%的资源 D、20%的客户和剩下80%客户贡献相等
5、本行根据出口商或其他金融机构的要求，以无追索权的方式买入或卖出已由债务人做出付款承诺的国际贸易项下外币票据的贸易融资方式是指(C)。
A．出口押汇 B．出口贴现 C．福费廷 D．出口保理
6、欧元的国际标准代码为（D）。A.ECU B.USD C.CNY D.EUR
7、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为（C）。A、D/A、D/P和L/C B、D/P、D/A和L/C C、L/C、D/P和D/A D、L/C、D/A和D/P
8、对贷款客户的评估一般从财务分析、行业分析和企业管理分析三方面进行。财务分析一般包括财务报表项目分析、财务比率分析和（C）三个方面。
A、财务利润分析 B、偿债能力分析 C、现金流量 D、现金收益分析
9、企业注册验资，银行根据工商部门出具的《企业临时户名核准通知书》为企业开立（D）帐户，在注册期间该帐户只收不付，验资结束存款转入基本存款帐户。
A、基本存款帐户 B、一般存款帐户 C、专用存款帐户 D、临时存款帐户
10、本行规定的中小企业是指即期报表总资产在人民币（）以上、（）以下条件的法人客户，对该类企业授信，界定为中小企业授信。(A)A、1000万元≤总资产<20000万元 B、2000万元<总资产<20000万元 C、1000万元<总资产<10000万元
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
D、2000万元<总资产≤20000万元
11、根据《兴业银行企业财务分析系统管理办法（2008年7月修订）》的要求，上财务报表、行业分类等相关基础信息原则上应于每年（C）末之前在信贷管理系统中录入。A、3月 B、4月 C、5月 D、6月
12、按《兴业银行公司信用业务风险度测算办法》的规定，成立不满一年或尚未产生主营业务收入的项目公司的申请人信用风险系数均为（D）。A、30% B、40% C、50% D、60%
13、目前，本行信用业务的审查审批实行（A）原则。A、审贷分离、分级审批 B、审贷结合、分级审批 C、审贷结合、集中审批 D、审贷分离、集中审批
14、以下哪个证件不是本行办理房地产开发贷款所必需的四证之一（A）。A、商品房屋预售许可证 B、建设用地规划许可证 C、建设工程规划许可证 D、建设工程施工许可证；
15、在计算速动比率时，要从流动资产中扣除存货等部分，这样做的原因是（C）。A、存货的价值较大 B、存货质量不稳定 C、存货的变现能力较差 D、存货的未来销路不定
16、我行实行严格的贷前调查、贷时审查、贷后检查的“三查制度”，贷款“三查”工作必须遵循（D）的基本原则。
A、操作规范、重点优先、保证时效 B、全面性、有效性、独立性 C、审慎性
D、双人经办、审贷分离、分级审批
17、节能减排项目贷款，自有资金不少于项目投资总额的（A）。A、20％ B、30% C、40% D、50%
18、能源效率项目投资回收期原则上在（）年以内；可再生能源项目投资回收期原则上在（）年以内；纯减排项目投资回收期原则上在（）年以内。（B）A、6 12 3 B、6 15 4 C、5 12 3 D、5 15 4
19、能效项目的节能率是指能效项目实施前后能耗之差与项目实施前能耗的比率,目前我行相关规定节能率原则上应高于(D)。A、30% B、40% C、50% D、10% 20、以下条款哪项不属于节能减排项目融资中对风电项目的基本要求的（D）。A、自有资金投入不低于总投资30%；
B、已落实上网电价，不低于0.55元（含税）/KWh；
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
C、与省网签定发电上网协议或意向书； D、项目投资回收期不高于15年（含）；
21、以下条款哪项不属于节能减排融资项目中对中小水电项目的基本要求的（C）。
A、装机容量10MW-50MW(其中云南、贵州、四川、湖南、广西、福建地区要求装机容量在10-15MW)； B、少移民少淹地；
C、单位千瓦静态投资高于8000元/KW； D、发电成本不高于0.08 元/KWh；
22、节能减排项目中碳金融中将项目对售碳收入的依赖性分为三类，以下哪个是融资介入的最佳时机（C）。
A、仅依赖项目自身经济可行性，投资回收期在五年以内；
B、仅依赖项目自身经济可行性，投资回收期在十年以内，但是加上预计的售碳收入，投资回收期会明显缩短；
C、仅依赖项目自身经济可行性，投资回收期在十年以上，或项目自身完全没有经济可行性，加上预计的售碳收入，投资回收期会大幅缩短。
23、经营性物业贷款金额最高不超过建造或购置价格的()（含），或本行认可的评估机构的评估价值的（）（含），以二者孰低为准，贷款期限最长不超过5年。（C）A、30% 50% B、40% 50% C、50% 50% D、60% 50%
24、经营性物业贷款中商场、写字楼和商铺的出租率应不低于()；宾馆酒店投入商业运营时间二年（含）以上，平均入住率应不低于()；（B）A、60% 50% B、70% 60% C、70% 50% D、60% 60%
25、经营性物业贷款是指本行向借款人发放的以借款人自身拥有的经营性物业作为抵押，以（B）作为主要还款来源的贷款。
A、股东资本 B、租金收入 C、政府补贴 D、拆借
26、单张票据金额500万的银行承兑汇票，()进行实地查询。单笔多张贴现累计金额2000万的银行承兑汇票，()进行实地查询。(D)A、不必, 不必 B、需要, 不必 C、不必, 需要 D、需要, 需要
27、根据《中华人民共和国票据法》，持票人为出票人的，对其()无追索权。持票人为背书人的，对其()无追索权。（A）A、前手 后手 B、后手 后手 C、前手 前手 D、后手 前手
28、某企业2009年6月3日持一异地签发的未到期银行承兑汇票办理贴现，金额200万元，到期
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
日为2009年8月30日（星期天），假设月利率为1.83‰，请按当日计算利息：（C）A、10858元 B、11102元 C、11224元 D、10980元
29、控货融资业务按质物的类别、品种分别确定最高质押率，最高不得超过（B）A、60% B、70% C、80% D、65% 30、控货融资业务专项授信额度应根据客户的资信状况和业务规模合理核定，与客户实际流动资金需求相匹配。授信业务项下单笔信用业务均为短期融资，具体期限视标的货物周转时间而定，最长不超过（C）个月； A、二 B、三 C、六 D、十二
31、企业网银可支持最多几级的业务流程？（C）A、2级 B、3级 C、5级 D、6级
32、成员单位账户一有资金到账，即归集到总部。该归集方式为（A）A、逐笔归集 B、定时归集 C、余额归集 D、限额管理
33、我行现金管理四大服务解决方案中，流动性管理是核心，以下选项哪项不属于四大方案中流动性管理的范畴？（B）A、收付款管理、跨银行资金管理 B、银企直联
C、集团客户账户与资金集中管理 D、集团企业内部银行管理
34、兴业银行推出的现金管理品牌“金立方”四大服务方案不包括下列哪条？（C）A、企业流动性管理服务方案 B、投融资管理服务方案 C、供应链管理服务方案 D、风险控制服务方案
35、本行办理有追索权保理，若本行对出口商提供贸易融资，在融资期届满时，任何情况下，均有权向（B）进行追索。A、进口商 B、出口商 C、中间商 D、以上全部
36、办理出口保理融资业务，融资比例为不超过受让的应收账款金额的（C）
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
A、60％ B、70％ C、80％ D、90％
37、办理出口保理项下融资业务，融资期限最长不超过（D）天。A、30 B、60 C、90 D、180
38、、本行（A）对外正式承诺采纳赤道原则。A、2008年10月31日 B、2008年12月31日 C、2009年1月1日 D、2008年1月31日
39、企业注册验资，银行根据工商部门出具的《企业临时户名核准通知书》为企业开立（D）在注册期间该帐户只收不付，验资结束存款转入基本存款帐户。A、个人存款帐户 B、一般存款帐户 C、专用存款帐户 D、临时存款帐户 40、商业汇票的提示付款期限，自汇票到期日起（C）日。A、3 B、7 C、10 D、15
二、判断题（共20题，每题1分，共20分；正确的选择A、错误的选择B。）
41、对同一交易对手同时以回购方式进行的汇票的转贴现买入与卖出业务，应视为两笔业务，分别计算额度。（A）
42、贴现申请人原则上应在本行开立存款账户，对于总行业务授权书认定属于低风险的银行承兑汇票贴现业务，其贴现申请人若因内部管理需要无法在本行开立账户，经分行同业中心认定为优质客户的，可以办理贴现业务。（A）
43、办理买方付息票据贴现业务，买方和卖方必须在本行开立账户，且卖方的存款账户上必须有足额的承兑贴现手续费、利息等所需资金。（B）
44、全额保证金银行承兑汇票业务，客户在承兑到期无法按时还款，会计部门无须通知客户可立即扣收保证金及其孳息。（A）
45、在网上企业银行提交的转账指令都是实时到达对方账户的。（B）
46、集团结算中心功能可以单独对各成员单位归集到集团总部的资金进行内部计息，集团总部根据计息结果在成员单位间实行利息分配，确保成员单位留存在集团总部的资金能够有一定的资金留存收益。（A）
47、出口保理业务按照本行作为出口保理商是否承担应收账款催收的划分标准，分为“无追索权保
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
理”和“有追索权保理”。（B）
48、对不同收入家庭实行不同的住房供应政策。最低收入家庭租赁由政府或单位提供的廉租住房；中低收入家庭购买经济适用住房；其他收入高的家庭购买、租赁市场价商品住房。（A）
49、项目资本金比例不低于所开发项目总投资的35％，并能够在使用银行贷款之前投入项目建设。（B）
50、应收账款质押协议签订后，甲方应当按照法律法规等有关规定，协助乙方在人行信征中心应收账款质押登记公示系统办理应收账款质押登记手续。（A）
51、借款人需提前偿还贷款本息的，应提前15天书面通知我行，经我行审批后办理。提前还款后，扣收贷款本息按剩余本金重新计算。（A）
52、损失分担协议（二期）：指本行于2009年1月1日与IFC订立的由IFC为本行节能减 排项目贷款组合中累计的部分信贷风险进行信贷保护支付的协议。（B）
53、节能减排融资企业上一资产负债率应符合以下规定：制造类企业不高于70%；贸易类企业不高于80%；节能服务公司不高于90%。否则须获得IFC书面批准。（A）
54、根据本行公司客户信用评级的有关规定，AA级信用等级的公司客户的信用风险小，偿债能力较强。该类公司客户具有优良的信用记录，经营状况较佳，盈利水平较高，发展前景较为广阔，不确定性因素对其经营与发展的影响较小。（A）
55、本行公司客户信用等级评定结果原则上不向公司客户公开，不对外公布，不作为向社 会提供咨询和资信证明的依据。（A）
56、在较为正式、郑重的场合，如银行的公关部门接待客户,通行的原则是把年轻人介绍给年长的人；把职位低的人介绍给职位高的人；把男士介绍给女士。（A）
57、只有能在一年内变现或被耗用的资产才称之为流动资产。（B）
58、财务分析主要是分析企业资产的盈利性、流动性、安全性。（A）
59、企业虚提销售利润率、资产利润率、投资报酬率以及利息所得倍数等指标，是为了标榜其资金运用实效。（B）
60、所有的人民币活期存款账户都发放工资。（B）
三、多项选择题（共40题，每题1.5分，共60分；每道试题有两个或两个以上选项是正确的，多选、错选均不得分，少选按比例扣分。）
61、银行营销服务的特点主要是无形性，（ABCD）产品或服务领域的广泛性、经营的高风险性 A、专业性B、同质性C、赢利性D、差异性
62、对银行客户经理的素质要求，主要包括以下哪几个方面的素质要求（ABCD）A、品德素质 B、业务素质 C、心理素质 D、礼仪规范 63、对银行客户经理要求掌握的基础知识包括：（ABCD）
A、经济学与法律知识 B、管理学知识 C、会计学知识 D、金融学知识
64、银行财务分析主要是分析成本和利润，分析银行成本的指标主要有存款平均利息率、（ABC）A、银行资金成本率B、贷款成本率C、营业收入成本率D、银行成本利润率
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
65、从产业链和资金链各环节入手，抓住不同客户、业务间的内在联系，实现四个联动，包括：（ABCD）A、总分支行联动 B、公司、同业、个人业务联动 C、资产、负债、中间业务联动 D、本外币联动
66、房地产开发企业申请住房开发贷款必须”四证”齐全?”四证”是指哪四证?（ABCD）A.国有土地使用证 B.建设用地规划许可证 C、建设工程规划许可证 D、建设工程施工许可证 67、下列支付方式中属于银行信用的是(CD)A、汇款 B、托收 C、信用证 D、保函
68、能源贷款项目所适合的项目种类主要有：（ABCD）A、燃煤工业锅炉改造，区域热点联产 B、余热余压回收利用，节约和替代石油 C、终端用电设备节能
D、电机拖动系统节能改造，绿色照明工程
69、银行内部的客户风险管理机制应主要包括以下环节（ABCD）。A、建立客户档案 B、及时把握客户需求的变化 C、建立客户风险管理负责制度D、建立同业档案
70、兴业银行中小企业授信业务管理办法中以下客户哪些不纳入本办法中所称的中小企业范畴（ABCD）。
A、纳入合并报表的集团成员 B、以从事房地产开发为主业的企业
C、学校、医院、广播电视台、出版社等事业法人 D、政府信用项目
71、商业汇票贴现业务在汇票到期银行不获付款时，可以对（ABCD）行使追索权。A、承兑人 B、背书人 C、出票人 D、汇票其他债务人 72、票据贴现利息的决定因素是（ABCDA）
A、票面金额 B、贴现利率 C、贴现期限 D、承兑人所在地
73、商业承兑汇票保贴业务（简称商票保贴）是指对特定承兑人承兑的商业承兑汇票或对特定持票
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
人持有的商业承兑汇票，本行承诺在(AC）内以商定的贴现利率予以贴现。A、授信额度 B、规定范围 C、一定期限 D、担保范围 74、网银集团服务主要提供哪些功能？（ACD）
A、结算中心支付 B、外汇买卖 C、资金调拨 D、资金归集 75、工资指令和批量指令支持什么类型的文件格式上传？（BC）
A、excel文件 B、excel生成的.csv格式文件 C.txt记事本格式文件 D、Word文件 76、客户申请网上集团结算中心服务，必须与本行另行签订银企合作协议，填写(ABCD），明确双方的权利义务和资金管理。
A、《兴业银行网上企业银行服务协议》 B、《兴业银行网上企业银行服务申请表》 C、《兴业银行网上企业银行客户证书申请表》 D、《兴业银行网上结算中心服务申请表》 77、跨行资金管理系统能实现和国内主流ERP财务系统的集成，主要有哪些？(ABC)A、oracle B、金蝶 C、用友 D、车友
78、集团服务对账户和资金进行集中管理后，对外的支出方式为？(ABC)A、根据预算调拨支付 B、集团统一集中对外支付
C、大额集团统一支付，小额成员单位自行支付 D、小额成员集中支付
79、现金管理可为企业带来哪些价值？(ABC)A、加快企业资金周转率，从而为企业创造更多的价值。B、提高财务效率和资金收益，并有效降低了财务风险。C、通过银行提供的现金增值服务，获得更多投资收益。D、高存款、高贷款
80、出口保理业务是指本行作为出口保理商，为卖方（出口商或供应商）在国际贸易中采用赊销和承兑交单等信用方式向债务人（进口商或买方）销售货物或服务时，向其提供(ABD)
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕 的服务，还可以提供相关贸易融资的一项综合性金融服务。A、应收账款管理 B、应收账款催收 C、应收账款代垫 D、坏账担保
81、本行现阶段办理的保理业务包括(ABCD)等业务类型。A、出口应收账款管理 B、有追索权出口单保理 C、有追索权出口双保理 D、无追索权出口双保理
82、办理标准仓单质押贷款时，当风险覆盖率达到或低于贷款行与出质人在质押合同中约定的贷款警戒线时，贷款行应于当日向借款人发出《兴业银行标准仓单质押贷款风险控制通知书》，并要求借款人采取(ABCD)等有效措施，防范贷款风险。A、追加贷款保证金 B、追加标准仓单
C、用不低于已质押的标准仓单价值的标准仓单置换已质押的标准仓单 D、提前归还部分贷款
83、企业可在我行开立（ABCD）等币别的外汇存款账户。A、美元 B、港币 C、日元 D、欧元
84、动产（仓单）质押授信的产品优势对卖方企业表现在：（ABC）A.延伸下游客户，实现批量销售，抢占市场份额 B.减少应收账款，加快销售资金回笼 C.以销定产，减少产成品资金占用，节约成本
D.利用银行资金，实现杠杆采购，加大商品采购量，获取商业折扣
85、国内信用证为（AC）的跟单信用证。A、不可撤销 B、可撤销 C、不可转让 D、可转让
86、以下哪上属于经营性物业必须具备的条件（ABCD）
A、项目开发建设手续齐全，产权清晰，已取得合法的权属证书，项目已通过国家有权部门竣工验收
B、在房地产管理部门办理了租赁登记手续（若确实由于客观原因无法办理登记备案手续的，应报分行风险管理部同意）
C、商场、写字楼和商铺的出租率应不低于70%；宾馆酒店投入商业运营时间二年（含）以上，平均入住率应不低于60% D、位置优越，商业氛围浓厚，交通便捷，具有较强的变现能力
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
87、可将清洁发展机制项目程序分为几个时点类型（ABD）A、项目业主与买家签订售碳合同，准备项目设计文件； B、项目获得国家发改委批准；
C、项目未在联合国执行理事会注册成功； D、获得核证减排量。
88、经营性物业贷款对所有者的价值（ABCD）A、获得融资支持，盘活物业
B、融资期限长，免除短期流动资金贷款到期办理还旧借新等复杂手续、筹集大额资金的压力的烦恼
C、还款压力小，根据租金等经营收入的现金流设计还款周期，消除还款周期与现金流不匹配的现金周转压力
D、设置额度恢复条款，贷款额度可随物业增值进行恢复 89、客户信用评级遵循的基本原则（ABC）。
A、独立性原则 B、真实性原则 C、审慎性原则 D、合理性原则 90、中小企业授信，经营机构对受信客户的授信后检查分为（BCD）。A、贷前尽职调查 B、信贷资金发放后检查 C、授信后日常检查 D、信用业务到期前重点检查 91、借款企业产品市场竞争，反映在财务指标（ABC）。A、应收账款可能上升 B、存货可能会增加
C、会多增加广告费用等期间费用 D、经营活动现金流量肯定会增加
92、根据《物权法》的规定，同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款应按规定清偿，以下判断正确的有（ABC）。A、抵押权已登记的，按登记顺序清偿
B、抵押权已登记，且顺序相同，只能按债权比例清偿 C、抵押权已登记的先于未登记的受偿 D、按债权发生的时间先后顺序受偿
93、下列哪些财产不能作为本行信用业务抵押担保的抵押物：（ACD）
A、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施
B、抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物； C、依法被查封、扣押、监管的财产
D、法律、法规禁止买卖的自然资源或财物，包括海关监管物品 94、《应收账款质押登记办法》中的应收账款包括下列权利(ABCD)。
A、销售产生的债权，包括销售货物，供应水、电、气、暖，知识产权的许可使用等； B、出租产生的债权，包括出租动产或不动产 C、提供服务产生的债权；
编写分行：漳州分行
编写人员：谢宇婕、林松泉、许渊清
审核人员：谢宇婕
D、公路、桥梁、隧道、渡口等不动产收费权
95、借款人办理房地产开发贷款，除借款人需具备的条件外，项目还应符合下列(ABD)条件： A、贷款项目符合当地市场需求，市场前景较好；
B、贷款项目经立项主管部门批准，其立项文件合法、完整、真实、有效，能够进行实质性开发； C、贷款项目已取得《国有土地使用权证》、《建设用地的规划许可证》、《建设工程规划许可证》； D、项目资本金比例不低于国家政策规定，并能够在使用银行贷款之前投入项目建设。对地理位置、借款人财务实力等情况一般，评级在BBB以下的应提高项目资本金比例要求 96、经营性物业贷款用途合理的（ABCD）：
A、归还或置换建造该经营性物业的银行借款和股东借款及工程队欠款等 B、支付经营性物业的购置款 C、用于装修改造以增加价值 D、用于自身经营周转
97、节能减排项目融资适用对象包括但不限于下列哪些（ABCD）企事业单位： A、自身进行节能改造的企事业单位
B、专业节能服务公司（或称作合同能源管理公司，英文缩写为EMC或ESCO）C、节能减排设备生产企业 D、拥有专业牌照的租赁企业
98、除IFC另外书面批准，申请办理节能减排项目贷款的项目应符合以下哪些要求：（BCD）A、使用技术尚不成熟，未根据适当的能源审计或可行性研究制定的、包括能源节约监督计划的项目
B、符合我国相关的国家环境、健康、安全和社会保障法律 C、新项目，即不得用做借新还旧或置换其他贷款；
D、能效项目的节能率原则上应高于10%（节能率是指能效项目实施前后能耗之差与项目实施前能耗的比率）
99、借款人为本地客户或视同本地客户，下列哪种情况下分行可在授权权限之内审批办理其信用业务。（ABD）
A、以房地产抵押，抵押物在分行业务管辖范围外，抵押人为本地或视同本地客户 B、以房地产抵押，抵押物在分行业务管辖范围外，抵押人为异地客户 C、以房地产抵押，抵押物在本地，抵押人为分行业务管辖范围之外的异地客户 D、以房地产抵押，抵押物在本地，抵押人为分行业务管辖范围之内的异地客户 100、国内保理业务中，根据提供的保理服务内容不同，全保理包括（ABCD）A、销售分户账管理 B、应收账款催收 C、贸易融资
篇6：兴业银行汽车金融
第一部分 考试大纲
第一篇 概论篇
第一章 商业银行客户经理概述
1、了解客户经理与客户经理制的概念
2、了解国内外以及我行客户经理制的发展历程
3、掌握客户经理的工作职责和工作理念
4、了解客户经理对工作职责的五个认识误区 第二章 商业银行市场营销
1、理解商业银行市场营销的概念、特征及观念的演变
2、掌握商业银行传统的营销组合4P理论、现代整合营销4C理论和4R新理论的具体内容，理解它们之间的区别与联系
3、熟悉商业银行市场营销的基本流程
4、理解商业银行市场营销的六个正确认识及六个转变 第三章 商业银行客户经理的素质与知识
1、熟悉客户经理的基本素质与礼仪要求
2、熟悉经济学、法律和管理学等基础知识
3、掌握会计学、统计学、金融学知识，重点掌握票据相关知识
4、熟练掌握授信业务相关知识并在日常营销中能加以应用 第四章 商业银行客户经理的基本技能和专业技能
1、熟悉各项客户经理的各项基本技能，2、重点掌握财务报表相关知识，并能熟练应用各项财务分析技 能对企业的财务报表进行正确分析与评价
3、熟悉业务公关的原则及公关活动的目的和基本形式
4、能熟练应用各项公关技能进行市场营销活动
第二篇 业务篇
第一章 商业银行市场营销调研及需求预测
1、了解营销调研的含义与功能,熟悉银行市场营销的调研的具体内容、类型、方法及步骤
2、了解市场需求预测的准则，熟悉市场需求预测的内容、方法及步骤，会对市场需求进行预测与分析
第二章 商业银行市场细分与定位
1、了解市场营销环境的特点,熟悉影响银行市场营销策略的内、外各种环境，能够在市场营销中应用SWOT分析法进行市场环境分析工作
2、了解市场细分的含义、原则与作用，掌握市场细分的标准、程序和方法
3、理解银行市场营销目标市场的含义，掌握目标市场选择的程序和战略，学会如何选择目标市场
4、理解市场定位的含义，掌握市场定位的战略、方法和步骤，能够在营销工作中进行产品或服务的准确定位
第三章 商业银行市场营销组合与整合营销策略
1、理解银行产品的概念及产品组合策略的内容，掌握产品生命周期、产品开发及品牌策略的主要内容
2、理解产品定价的目标，掌握定价程序、策略和方法相关内容
3、熟悉促销的含义和作用，并掌握促销策略的主要内容
4、理解整合营销的内涵及营销策略，重点掌握整合营销六个领域的内容
5、了解兴业财智星的阐释和内涵，熟悉财智星的业务体系和品牌传播与营销推广历程，充分理解我行兴业财智星的品牌今后发展之路
第四章 商业银行客户开发流程
1、熟悉银行客户分类特别是我行客户分类的办法，能够应用相关知识正确搜寻并选定目标客户，对目标客户进行初步的价值分析与开发计划的制定
2、能够做好客户拜访的前期准备、拜访工作及拜访总结工作；
3、了解客户调研的原则，能够制定调研计划，确定调研内容及做好调研全部工作
4、能够熟练进行企业客户的价值评价和项目贷款的价值评价工作，并能灵活应用相关知识建立和客户的合作关系
第五章 商业银行客户关系管理
1、理解客户关系管理的含义、功能和特点
2、了解客户关系管理系统，熟悉CRM在商业银行的应用和CRM的分析功能
3、掌握客户关系维护的方法正确进行客户关系维护和客户关系的强化工作，并进行客户价值分析
4、能够正确处理客户退出工作，并做好客户档案管理工作 第六章 商业银行客户风险管理
1、了解客户风险与风险管理的含义，掌握客户风险种类和管理机制并理解客户风险的特征；
2、掌握客户风险的识别和评估的方法，重点掌握客户信用评估与管理的内容；
3、能够建立客户风险管理预警系统，了解银行内部控制机制，能够正确进行客户风险控制管理工作。
第七章 商业银行市场营销发展新趋势
1、了解商业银行的社会责任、营销道德和未来发展方向
2、熟悉兴业银行“寓义于利”的社会责任战略
3、掌握各种市场营销新趋势
第四篇 规章制度篇
一、行外规章制度（熟悉）
1.《中华人民共和国商业银行法》（1995年）2.《中华人民共和国公司法》（2005年）3.《中华人民共和国物权法》（2007年）4.《中华人民共和国担保法》（1995年）5.《中华人民共和国票据法》（1995年）6.《中华人民共和国外汇管理条例》（2008年）7.《贷款通则》（1996年）
8.《中华人民共和国反洗钱法》（2006年）9.《金融机构反洗钱规定》（中国人民银行2006年）
10.《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》（中国人民银行2006年）
11.《金融机构报告涉嫌恐怖融资的可疑交易管理办法》（中国人民银行2007年）
12.《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》（中国人民银行2007年）
13.银监2009至2010年颁布的“三个办法一个指引”（包括流贷、固贷、项目贷款及个贷）
14.《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》（2010年）
15.《中国银监会关于规范银行业金融机构搭桥贷款业务的通知》（2010年）
16.《商业银行理财产品销售管理办法》（中国银行业监督管理委员会令2011年第5号）
二、行内规章制度（掌握）1.2.号）；
3.757号）
4.《兴业银行客户授信管理办法》（闽兴银„1999‟650）《兴业银行公司客户信用等级评定标准》（兴银„2008‟463《兴业银行公司客户信用业务担保管理办法》（兴银„2008‟《兴业银行客户洗钱风险等级分类管理细则》（兴银„2009‟204号）
5.《兴业银行公司信贷资产风险分类实施标准》（兴银[2009]595号）
6.《兴业银行公司客户授信前调查管理办法》（兴银[2009]768号）
7.《兴业银行公司客户授信后尽职管理办法》（兴银[2009]799号）
8.号）
9.号）
10.《兴业银行公司客户信用审查工作管理办法》（兴银[2009]843号）
11.《兴业银行集团客户统一授信业务管理办法》（兴银„2010‟238号）
12.《兴业银行跨分行集团客户联合营销管理办法》（兴银„2010‟278号）
13.《兴业银行企业金融客户分类标准》（兴银„2011‟41号）14.《兴业银行跨分行集团客户统一授信业务操作规程》（兴银„2010‟439号）
15.《兴业银行公司客户金融服务方案评审办法》（兴银„2011‟166号）《兴业银行公司信用业务放款管理办法》（兴银[2009]824《兴业银行公司客户风险预警管理办法》（兴银[2009]82516.《兴业银行公司客户金融服务方案调查工作尽职指引》和《兴业银行公司客户金融服务方案评审实施细则》（兴银„2011‟325号）
17.《兴业银行企业金融客户分类标准》（兴银„2011‟41号）18.《兴业银行企业金融客户关系管理办法》（兴银„2011‟288号）
19.《兴业银行“主办行”客户营销管理办法》（兴银„2011‟451号）
20.《兴业银行公司客户授信业务审查尽职管理办法》（兴银„2011‟390号）
三、客户经理应掌握业务知识（以下各点指出为基础知识的，表明只要客户经理熟悉即可，其余为掌握）
1.《企业金融业务》（兴业银行员工培训系列教材）2.《兴业财智星规章制度汇编》相关知识 3.《现金管理业务流程指引及案例手册》相关知识 4．节能减排项目贷款操作规程及业务管理办法相关知识 5．碳金融产品包营销指引相关知识 6.供应链金融服务相关知识
7.小企业相关业务管理办法及“金芝麻”与“芝麻开花”金融服务方案相关基础知识
8.投资银行业务与融资租赁业务相关基础知识 9.住房开发贷款和个人按揭贷款基础知识 10.总行2009年至今，新颁布的其他业务管理办法（如固贷、流贷、项目贷款）与金融服务方案
11.客户经理应掌握的其他相关业务基础知识
第二部分 考试对象
分支行的客户经理
第三部分 考题编写分配办法
一、试卷编写分行为：南京分行、深圳分行、上海分行、广州分行、杭州分行、西安分行、福州分行、济南分行、成都分行、武汉分行、郑州分行、宁波分行、厦门分行、泉州分行、哈尔滨分行、长沙分行、太原分行、昆明分行、漳州分行、龙岩分行。