新品上市方案(框架)

新品上市方案(框架)（共10篇）

篇1：新品上市方案(框架)

新品上市方案（框架）

在筹备新品上市前，需要进行必要的准备工作，特别是对新品所针对的市场进行充分的市场调研，了解市场的基本状况，如市场容量、竟品状况、渠道分布、终端信息、消费者口味偏好及各级渠道利润分布等各方面信息，只有在充分市调基础上所制定的新品的各种策略方案才有针对性，也只有在充分发掘市场机会点的前提下所做出的新品方案才能更易实现自身的销售目标。

由于没有实际的市调过程，本处只能对目前的宏观市场现状进行大致判断：目前国内的休闲食品从产品上大致可分为糖果类、饼干类、干果类、饮品类等几大类，从消费群体上也可分为成人、青少年及幼儿休闲食品等。从市场现状来看，莲子系列休闲食品为市场空白，在干果类中，蜜饯、肉脯、瓜子等为主流，随着生活水平的提高，进口食品也形成一定氛围，如开心果、碧根果、香蕉片等。做为传统的保健类食品，莲子一般以餐饮配菜及中药材料等形式流通，在国内外已形成良好的市场知名度，特别是建宁莲子，广昌白莲等更以“贡品”闻名于世。进行莲子系列产品的深加工开发具有巨大的市场空间，但是也存在着技术门槛突破及企业自身品牌推广等困难。作为专业的莲子供应商，除原料供应外，进行莲子系列产品的深加工开发也是企业发展的重要方向。

（一）在市调基础上的产品定位

1、在充分市场调研基础上进行准确的市场细分，搞清楚产品卖给谁的问题；

2、提炼出产品的核心利益诉求点，最好是设计成广告口号进行宣传，要求通俗、响亮；

3、结合公司品牌，给产品起个好名字。

俗话说兵马未动粮草先行，在我们营销上也要做到市场未动、策略先行，而产品定位则是所有策略的基础，只有进行了准确的产品定位，后续的产品线规划、价格链设计、渠道开发计划、品牌推广方案等才有的放矢。

（二）产品线及价格链的设计

1、饱满、丰富的产品线，尽量满足所细分市场的消费者偏好，从口味设计、包装规格、价格分布等方面进行；

2、设计好产品的包装，这是产品的脸面，在纷繁的货架上，“好包装自己会说话”，可以极大提升销售（对冲动性购买需求来说，包装很关键）；

3、产品的价格链设计，关注几个因素：生产成本、竟品价格、渠道利润等，只有科学合理的价格链设计才能推动销售。

（三）产品的推广策略制定

1、品牌宣传策略，包括宣传口号设计、平面广告方案、广告载体选择等方面，从低成本运做角度来看，前期的人员推广十分重要（渠道开发同时进行品牌推广）；

2、渠道推广方案，这里的渠道主要是指经销商网络，我们经常说好的经销商可以完成70%的销售工作，所以制定科学合理的渠道推广方案可以让我们前期的销售拓展工作（即招商）事半功倍；

3、终端促销方案，在终端选择及开发完成后制定终端促销方案直接刺激销售，方式包括生动化布置、试饮品尝、人员推广、特价促销等。

（四）选择产品的销售区域范围

1、确定产品的销售区域范围并进行销售区域的合理规划，制定市场的开发先后顺序，合理配置各项公司资源；

2、确定产品的重点市场并选择核心通路，资源聚焦建设成为样板基地市场，逐步形成局部领先，这对产品的整体推广工作十分重要；

3、在重点基地市场外围，利用重点市场的辐射作用，提升产品的渠道覆盖率，特别是提升产品的终端能见度。

（五）销售团队构建及配套支持系统的完善

1、根据销售目标规划及财务预算进行销售团队构建，人员合理分布，关注重点市场；

2、加强人员公司文化及销售技巧培训，提升团队凝聚力及战斗力，培养核心团队并保持人员稳定；

3、建立市场监测及信息收集反馈系统，及时收集各项市场信息以提供决策依据；

4、建立产品的配送、售后服务、财务结算、费用核销等销售相关配套支持系统。

（六）中长期规划下的财务预算及监控

销售的最终目的是为了盈利，但是在新品上市初期（这个时间段可能是几个月，也可能是1-2年），在销售未形成规模前，投入产出比肯定达不到理想状态，所以我们更要合理的进行财务规划及预算，制定3-5年的市场规划，预提部分费用，前期重点投入进行品牌推广及渠道网络构建。

财务监控，不仅要关注公司的现金流等关键性财务指标，也具体到销售部在公司规划下进行的各项费用投放，包括投放的合理性、有效性及是否按照财务流程执行等方面。

以上主要是新品上市的一些思路及操作框架，不仅适用休闲食品，也适用于其他产品，在具体制定产品上市方案时还要根据具体的实际情况来细化，特别是指标的量化，只有量化才能更好的设定时间表执行。另外，新品的设计，最好可以发挥公司的现有优势，如原有渠道的利用、公司品牌的整体规划等，尽量采取低成本的扩张，实现公司利润的最大化。

林 新 2010-8-8

篇2：新品上市方案(框架)

《新产品上市方案》框架建议

建议《新产品上市方案》包括以下内容：

一、上市计划综述

a)上市计划综述和要点 b)上市时间表总揽

二、产品描述

a)产品线的各产品名称、内容、技术标准 b)产品线或某产品在公司总体产品组合中的地位 c)产品形象设计

d)包装材质、容量、包装设计

e)产品定价：出厂价格、批发价格、零售价格

三、促销方案、销售方案  广告促销方案

a)媒体选择 b)广告内容设计

c)投放总次数、频度、时间 d)广告设计、投放的计划和时间表 e)广告促销预算  渠道建设

a)销售渠道选择 b)优缺点分析

c)销售网点、合作伙伴的计划数量、分布设计 d)各渠道销售、促销政策设计 e)各渠道销售流程设计

f)各渠道销售及促销准备计划、时间表  销售计划

a)未来一年各月度销售计划 b)未来一年各月度促销政策 c)销售收入、销售费用预算 《新产品上市方案》框架建议

 营销人员规划

a)支持营销方案的组织结构设计、所需人员计划 b)人力资源部组织招聘、培训、人员到位的计划

四、生产方案

a)生产线试生产、生产准备、配套服务计划 b)根据销售计划确定的未来一年月度生产计划 c)生产成本、费用预算

d)生产人员到位、培训、上岗的计划

五、原料采购计划

a)采购工作准备计划：供应商的选择，收购的品质要求、收购价格等b)根据生产计划确定的未来一年原料月度采购计划

六、财务工作准备和预算

a)财务核算体系准备计划：建帐、人员到位、票据到位等 b)财务预算：销售收入、成本、销售费用、利润 c)财务预算：收益表、资产负债表、现金流表

七、经营风险和对策

篇3：新款话筒上市,打破传统设计框架

展会同期举办的相关创新活动, 为业界各级人士提供了一个高效益、综合性的学习平台, 让与会者从行业权威专家、厂商代表处学习到最新的专业知识和先进技术, 同时还能通过其他互动、实践, 了解到最新的技术应用和行业发展趋势。

这些首次推出的新兴环节, 将展会置于国际水平, 成功推动了国内外先进技术与新兴产品的深入交流, 更凸显出我国音视频产业开启了新的篇章。

创新话筒 返璞归真

现场采访发言人叶冬茂 (董事副总经理)

这次台电主要带来了两款创新的产品, 首先就是我们2014年为APEC首脑峰会上提供的最新款专属话筒, 全新的造型设计, 体现了这款话筒整体形态的简朴、大气。

这款麦克完全不同于先前流行的鹅颈话筒, 是根据我国领导人的喜好所设计的, 看上更精悍一些。同时为保证在如此精悍外观下的高收音品质, 我们对这个话筒的收音进行了各方面的改造, 旨在从整体上让话筒在使用中达到最高效果。不仅外表美观大方, 从性能上也较以前更加完美。

当然, 我们定不会以该款话筒代替过去的所有产品。因为这种话筒的定位在于高端应用, 它的产品造价及应用场景都有一定的限制, 因此并不适合大面积使用。又因它是按照我国领导人的喜好所设计, 因此我们虽又将其推向国际市场, 但实际使用上还是中国应用得更多一些。这款话筒之所以在今年如此重推, 也是因为它象征着我们非常核心的技术延伸, 它属于经典式麦克风, 这个概念是我们从2011年就已经推出并持续使用的。通过这款麦克风将我们的独家技术应用在无纸化多媒体会议系统上, 配合了我们最高端的会议单元, 体现出我公司产品的高效精良。

之所以将这款创新话筒进行广泛推广, 主要是以为在用户使用过程中, 均对产生了非常浓厚的兴趣。因为它从外观上彻底改变了鹅颈杆的传统概念, 短小精悍;且与鹅颈麦克相比, 新款话筒设置起来整齐划一, 在全景拍照时现场不会显得凌乱, 人物特写时也不会有遮挡物;另外, 有许多的客户并不喜欢麦克对着自己, 所以常会刻意压低或掰开鹅颈杆, 这样容易造成产品的损坏, 增加成本消耗。

同时, 这款麦克风在阵列设计上也十分新颖, 它运用了无缝面板, 平时不开会的时候会全部收下去, 开启面板与桌面平行, 看起来十分整洁;因为是无缝设计所以不会有误开现象发生。等到需要开会应用时, 整体系统一旦启动运行, 话筒便会自动升起, 无需额外操作。

随着无纸化会议系统在市场推广中得到了认可, 很多客户都希望我们能够将这款话筒作为独立产品推出来, 因为有些中小型会议对无纸化的需求并不强烈, 但对话筒的实际效果却有更多的要求, 所以今年我们重点推出了这款全新的产品。

或许有人会问, 为什么2011年就提出的概念, 今年才发布产品。其实, 之前在产品研制过程中, 它的收音效果并不完美, 所以类似产品的推出并没有得到普遍使用。这两年经过我们不断的改造、创新, 再结合整个后台系统的联接和麦克风的正电技术, 使得它的收音范围达到了最佳。

还可以通过后台主机系统的媒体矩阵系统对其进行控制, 使其能够和整个会议室的声场及喇叭进行联动, 防止啸叫现象的产生;使演讲人在发布讲话时, 参会者能实时接收到音箱的扩充效果, 非常清晰, 没有杂音。

这款话筒凭借其优异的产品性能已经推出就得到了众多应用, 如今年初就已完工联合国项目, 其内部大大小小的会议室均使用了这款麦克的相关系列应用;此外, 浙江省人大常委会及马上完工的江西省人大政协省委政府等国内项目, 也纷纷应用了相关产品。

电子墨水 技术延伸

随着无纸化会议系统引领潮流, 从去年开始, 我们为顺应市场需求就已经开始推广电子名牌技术, 并将它系统地结合到了我们的无纸化多媒体系统中。

这种电子墨水名牌应用了E-ink技术, 它起源于国外, 当这种技术应用在Pad上就转变成了如今我们熟知的电子书。

目前, 这种技术已经被我们熟练应用于E-ink名牌上。传统电子名牌的显示方式是通过LED方式实现的, 但因为不管是LED还是LCD名牌, 都是自发光的, 光线十分耀眼, 从正面看过去经常会是名牌将人脸的光给抢掉, 导致拍照的时候人脸部分失分的不协调;另外, 一般的会议现场, 其整体灯光氛围是属于比较柔和的, 不会特别刺眼, 在那种柔和的场景下, 这种发光的面板就显得格格不入, 使参会者在进场时就感到不适。因此, 传统的自发光名牌自然会被淘汰。

而电子墨水是一种并非自我发光的材料, 它是靠环境光的反射呈现的, 所以并不抢眼, 因此被电子墨水名牌的普遍推广就变得顺理成章了。

当然, 这种名牌的成本较之过去会贵很多;但它只有在编辑名字内容时和传输时才会用到电, 一旦任务完成后就能够断电使用, 相对来说, 后期成本又会有所节省。对比传统的LED屏, E-ink名牌的使用寿命是永久性的, 只要它的外屏不受到破坏, 它就能永久显示。所以为什么叫电子墨水就是这个意思, 它不同于纸张, 会因为受到外部环境的影响而腐烂消失。电子名牌实际上在其背后有类似于吸收墨水的材质, 通电后借助电分子的排列, 运用正负极相吸的原理, 正极为黑, 负极为白, 在系统编辑完成后就会吸附在牌子上, 形成一个永远固定的显示, 名牌随即生成。

篇4：新品上市方案(框架)

一、上市公司成长性相关研究综述

上市公司成长性是预测公司未来发展及评估公司价值的重要依据，也是投资者做出正确投资决策的重要参考。学者对上市公司成长性的研究主要是影响上市公司成长性的因素和上市公司成长性的指标体系及其评价。

（一）上市公司成长性影响因素影响上市公司成长性的因素有很多，Robe Gibrat认为公司成长是一个随机过程，影响公司成长的因素过于复杂，难以准确把握。Penrose认为公司的管理资源的调整对公司的成长奠定良好的基础。Myers和Turnbull认为公司的成长性与负债比率呈现反向关系，并与未来投资机会的现实期权有直接关系。因此，公司成长性的主要因素包括行业属性、企业规模、固定资产投资、企业负债和公司治理结构等。Solvay 和Sanglier（1998）的研究认为技术进步提高了公司的潜在生产能力，经济需求的波动决定公司的投资而获得潜力的产量。王青燕和何有世（2005）的研究结果表明盈利能力、资产价值与成长性呈正相关，规模与国有化程度与成长性呈负相关，核心竞争力与成长性的关系不显著。惠恩才认为国家的宏观调控及政策、上市公司的市场需求状况对上市公司成长性有显著影响。

（二）上市公司成长性指标选择及评价 关于上市公司成长性评价的指标选择，Cooper（1994）和Peter（1996）将上市公司雇员人数的相对增长作为测评指标，但是其缺点在于它要受劳动生产率提高、机器和人工的替代关系等的影响。Zutshi（2002）对新加坡的创业资本的投资评价标准进行了研究，认为企业家的素质、高级管理人员的能力是评价公司成长的决定因素。有的学者选用多个指标来对上市公司成长进行综合评价。吴世农、李常青和余玮（1999）选取：资产周转率、销售毛利率、负债比率、主营业务收入增长率和期间费用率。符林、刘轶芳和迟国泰（2008）选取的是净利润增长率、收入增长率、现金实力、资产增长率、偿债能力五项指标综合反映上市公司的成长性。对公司成长性评价的方法主要有层次分析法、突变级数法、灰色关联法以及因子分析法等，但它们不科学，从而降低了成长性评价的准确性。

二、成长性是创业板上市公司的生命线

成长性对于创业板上市公司而言具有重要意义，是其长远发展的生命线，具体表现在以下方面：

（一）公司自身的角度成长是公司发展的基石。一个公司没有发展，只会被市场所淘汰。创业板上市公司更是如此，它需要技术不断革新、融资规模不断扩大、市场份额不断增加、盈利质量高并不断增长，才能在市场中站稳脚跟。创业板上市公司的成长性表现为持续、成长、不断变革。持续是创业板上市公司长期发展、长久生存的基本路径；成长是创业板上市公司由弱变强、有小变大的普遍规律，也是投资者的基本期望所在，更是公司存在的基本价值；不断变革是创业板上市公司的根本出路，创业板上市公司的优势不是资金，也不是市场份额，而是其创新的技术，但是技术一直在向前发展，企业要想长久发展就必须不断进行技术革新。总之，没有成长性，就没有创业板上市公司的长久发展。创业板上市公司要生存、要发展，就必须围绕持续、成长、不断变革这三种成长性的必要形式来进行。

（二）投资者的角度 对于出资方即投资者而言，希望实现三点：一是成本能够收回来；二是资金能够产生更大的价值；三是能够长期获得回报。收回投资成本是最基本的目标，获得更大价值是资金产生效益的基本表现，获得长期回报则是依托企业长久发展而实现的。创业板上市公司投资者要实现这三点目标，就离不开企业的成长性。企业在发展，才能回笼资金，即企业的成长才能实现目标一。另外企业只有持续发展才能长久生存，才能使投资者能够持续长期获得回报。但是这些都是建立在企业不断变革的基础上的，没有技术上的变革，没有管理上的革新，只会被新技术、新理念所排挤出市场，失去市场份额，不仅资金回报规模得不到膨胀，长期获得回报的目标也会失去。上市公司的高估值、高市盈率、高超募加上许多公司纷纷推出的的“高送转”，加大了创业板市场泡沫和投资风险，众多投资者也因此失去了理性。真正的长期投资者，要求的是公司稳健的回报和可持续的发展，成长性自然就成为了投资者回归理性的基石。

（三）创业板市场的角度创业板市场是指专门协助高成长、创新型中小企业，特别是从事高科技业务的中小企业筹资，并进行资本运作的市场，是我国多层次资本市场的重要组成部分。创业板市场能够满足多元化的投资需求，上市条件也较为宽松，其主要依托的是高新技术人才，有创新性技术 ，能够实现快速成长。创业板市场的环境就是资金拥有者与项目、技术拥有者在利益共赢下的组合，坚持买者自负的原则，并对信息的披露将更加全面与严格。创业板市场的环境要求创业板上市公司能够通过创新的技术与项目吸引多元化的资金投入，并迅速进入生产、营销等环节，快速占领市场，获得资金的回笼及利润的再分配与再投入。创业板市场本身就是要培育一批又一批具有创新型公司不断成长，创业板上市公司为了适应创业板的市场环境，也就必须注重成长性的培养，这是相互形成的。有新型的技术，并不断革新，在市场环境下得到可持续的成长。成长性既是创业板市场的特点，又是创业板市场健康发育的保证。

三、创业板上市公司成长性的定性分析

创业板上市公司成长性受多重因素的影响，对这些因素进行必要的定性分析，能够在一定程度上为构建创业板上市公司成长性分析框架提供参考。本文从科技创新、盈利能力、偿债能力、营运能力四个角度进行简要地分析。

（一）科技创新角度 创业板上市公司成长性的核心是技术不断革新。没有技术，就不是真正意义上的创业板上市公司了。现代著名的经济学家、创新理论的创始人J.A.Sehumpeter（1912）认为，创新是经济增长的发动机。创业板上市公司要生存、发展，就要积极创新、持续创新，依靠技术创新找出路。也不难理解，创业板上市公司所依托的优势就是技术上的创新，将这些技术作为筹码来获得资金的支持，从而将技术转化为生产力。有了新技术，是创业板上市公司发展的第一步，但是没有技术上的革新，就永远停留在那一步，最后被淘汰。因此，创业板上市公司必须进行持续创新。

（二）盈利能力角度企业的目的是获得利润，即盈利。考量一个成长性的创业板上市企业，就必须要分析其盈利能力。盈利主要包括主营业务利润率、扣除非经常性损益后的净利润率、净资产收益率等三个方面。笔者认为，主营业务利润率是创业板上市公司最为重要的盈利方向。如果主营业务利润率不是最主要的盈利方向的话，那么对于一个创业板上市公司来讲就是危险的。分析可知，不扣除非经常性损益的净利润率实际上显示了一种不科学的效益获得方式，是以牺牲必要的企业资源为前提的，是一种不可能持续性的收益。再看净资产收益率，其指净利润与股东权益的比率，实质就是股东投资了能获得多少报酬。在公司股本不变的情况下，净资产收益率与每股盈余趋同，净资产收益率过高的话，容易引起高股价，如果没有未来公司成长性作保证，只会造成一种泡沫现象，使公司处于危险的境地。

（三）偿债能力角度 创业板上市公司成长性不能仅仅依托原始资本（即股东的资本），这样往往难以快速成长，还需要动用必要的资源举债。负债指标主要包括资产负债率、流动比率、速动比率等三个指标，必须处理好这三个指标的关系。一旦处理不当，过度举债，过度使用财务杠杆，财务风险太大，就容易造成资金链短缺，甚至濒临破产。拥有一定的偿债能力，是创业板上市公司持续发展的保证，既能够不影响公司的正常成长，又能为企业的发展提供稳定的资金源。创业板上市公司有最原始的资本积累，还有风险投资以及股票发行上市募集的资金（尤其是大量的超募资金），但如果没有良好的成长性预期，纵然拥有这些坚实的股权资本也无法提高举债能力和偿债能力，毕竟还本付息是在未来时期。总之，公司即要有相当强的偿债能力，又要适度举债而获得财务杠杆正效应。

（四）营运能力角度 营运能力也称之为资产管理能力，在业界被公认为是衡量一个企业资产管理效益和水平的最主要方面。作为创业板上市公司，必须要理清持有现金、应收账款、存贷等方面的关系，还要分析企业资金的使用效率、承担能力等。一个成长性的创业板上市公司，企业资产管理必须要科学，能够制定各阶段资金使用规划、资金管理制度等等。只有增强营运能力，才能保证公司在一个可预料的轨道上运转。否则资金利用效率低下、资金链短缺等不良后果随时都会出现。对创业板上市公司超募资金的处置要特别关注，一是有无大量超募资金闲置，二是超募资金是否用在有利于公司可持续成长的项目上，三是闲置超募资金的利息收入应作为公司的非经常性损益项目予以剔除。此外，公司流动资产与流动负债的配比关系所体现出来的资产与资本组合风险也应该符合创业板公司的成长性特征。

四、创业板上市公司成长性分析框架构建

通过上述分析，可以得出一个结论：新技术是创业板上市公司成长性的关键。这个新技术是指不断革新过程中的技术。有了新技术，才有股东的参与、资金的支持；有了新技术，才能稳定股东、创造企业价值；有了新技术，才能不断提供新产品、新服务，使企业持续发展。当然，在此基础上盈利能力、偿债能力也会得到增强。除了不断革新技术外，还有一些因素也不得不重视。因此，探索一套创业板上市公司成长性分析体系框架及评估方法显得十分必要。

（一）成长性分析体系框架 从图1可以看到，技术革新处于核心地位，影响着各个部分，各个部分之间也相互影响；从图2可以看出，营运能力影响着技术革新、盈利能力、偿债能力、稳定股东等方面。因此可以得出结论，创业板上市公司成长性的核心建设在于技术革新与营运能力。

（二）评估方法 具体内容如下：第一，是否掌握最新技术、核心技术。每个月对自身技术与其他企业的技术进行对比分析，及时进行总结，为技术革新提供准备。第二，技术队伍是否具备长期发展的要求、协作的精神。成长性要求持续的发展，对技术要求随时革新、对团队要求协作，因此就必须考核技术队伍。考核侧重于科技最前沿及团队合作精神方面，同时还要关注技术队伍的梯队和稳定性。第三，公司董监高团队的综合素质是否有利于公司的成长，其中有无非正常辞职和抛售解禁股套现等现象。公司董监高（或大股东）的稳定性与公司的成长性有关，会对公司的成长产生不同程度的影响。第四，是否能有效地管理资金、应付各种资金困境。是否能够使有限的资金发挥最大功效是考核营运能力的关键。第五，如何提高盈利能力。盈利能力的关键是主营业务利润率，一个成长性创业板上市公司任何时候都应该保持在行业平均先进水平以上。应设置警戒线，当低于目标水平时，就应该引起足够的重视。第六，如何提高偿债能力。对于一个成长性创业板上市公司而言，初期资产负债率应该低于50%。当高于50%的时候，就应该自动启动应急机制，以防出现财务危机。

参考文献：

［1］李晓洁：《我国上市公司成长性分析》，《黑龙江对外经贸》2010年第4期。

篇5：银行开业方案框架

一、主题（待定）

二、时间：2012年12月18日上午九点

三、地点：湘潭河东尚玲珑**银行

四、场地布置

1、背景墙：带有湘潭广发银行的标识，正标题为“湘潭广发银行开业庆典仪式”。

2、讲台：主持人主持、贵宾致辞用，放置红色致辞文件夹、麦克风及鲜花装饰

3、主席台：铺红地毯、鲜花、绿化盆景等装饰

4、签到处：在仪式入场处设立贵宾签到处，配备签到物品及礼仪小姐，为贵宾戴花引导（签名墙亦可）

5、礼品发放处：设立专门的礼品发放处，凭请柬领取，在到场或散会时发放。

6、贵宾休息处：有条件的话应该设立贵宾休息室，为早到的贵宾等待仪式开始用，公司领导可陪同说话

7、场外布置：拱门、飘气球、刀旗（logo、主题）等等

五、活动流程

1、暖场：

奏乐迎宾、工作人员就位、领导嘉宾入场签到及就座（2人礼仪引领）

2、专业主持人上场，开场词

3、介绍开业活动及到场领导嘉宾

4、有请银行介绍介绍银行筹备及项目业务等相关情况（也可由主持人介绍、专业模特实物展示）（1人礼仪引领）

5、嘉宾领导讲话（1人礼仪引领）

6、银行行长致答谢词（1人礼仪引领）

7、银行行长宣布开业（鸣炮、奏乐），揭幕、剪彩仪式开始

（在主席台正中放置湘潭广发银行LOGO的标牌（专门设计制作），上系红绸缎彩结，用大红幔布遮盖，在宣布开业时，由事先拟定好的相关领导、客户和嘉宾各一名上台徐徐揭幕，同时剪彩仪式开始。）

8、银行领导、嘉宾领导、客户代表共倒香槟塔，共喝香槟酒

9、有请领导参观银行

10、宣布仪式结束酒会开始

（可在酒会进行中安排歌舞助兴）

六、活动人员（礼仪4人、安保6人、乐队1-2支、媒体人员若干等）

篇6：活动方案框架

前言/背景

一、活动概况 1.活动时间 2.活动地点 3.活动主题

4.活动内容（促销内容/宣传内容）5.参与人群

二、宣传推广(一)宣传

1.前期宣传 1)宣传形式

线上：官网、微博、微信、门户网站

线下：店内气氛营造、海报、单页、展架、堆头、门头 建议宣传：公交站牌、电梯框架、小区宣传栏、大型喷绘、LED屏等（视情况而定）2)宣传预热

（图片为举例）

3)文案展示 例如广播稿、海报文案、软文、促销话术等示例(二)画面展示

主画面、3D现场效果图等展示

三、现场执行(一)时间进度排期

(二)现场布展

1.舞台区 2.厅内、厅外

3.布展亮点（值得提的地方）(三)活动流程

可能是整场活动流程，也可能是舞台区活动流程。视情况而定。1.列表

序号、时间、内容、市场 2.重点环节介绍

（如果所有环节均介绍一遍，那么在每个节目介绍时需写上时间）3.互动游戏，可以多放，建议

四、活动筹备(一)人员职责分工

简单版：

细化版：

(二)物料筹备

篇7：桃花姬方案框架[模版]

一、环境分析

（一）消费者需求分析

（二）竞争对手分析

（三）渠道环境分析

（四）产品特性分析

二、目标市场定位

（一）核心市场：剩女

（二）延伸市场：职场高端商务女

（三）产品核心诉求：

1.心里美：桃花红

2.胶好运

（四）产品延展诉求：送礼、关怀

三、整合营销运动

（一）产品导入期：

1.广告内容

2.广告媒介（十二月）

3.广告同期

（二）招商活动：十月

（三）渠道帮促：

1.店内海报

2.店内经销、店内规划

（四）消费体验：店内日常

（五）公关运动：

1.十·一（国庆）：

网络（美的你）+地面（连连“胶”好运）

四、整合运筹进程表

五、预算

篇8：新品上市方案(框架)

一、构建钢铁行业上市公司财务分析框架的必要性

(一) 钢铁行业与其他行业财务分析视角的差异性

1、大多数钢铁行业上市公司较强的政策导向性决定了其本身的发展前景。由于钢铁行业关注国民生产的方方面面, 这就决定了它本身所依赖的国家政策的程度要相应的大于其他很多行业。在这样的背景下, 钢铁行业本身的发展就在一定程度上受制于国家产业政策的方向, 它的产品结构、产品类型以及产品价格等都要及时地满足国家相关区域的建设以及国家宏观经济发展的需要。产品的进出口在很大程度上也受制于国家的进出口政策。由于以上原因, 钢铁企业的生产经营决策在较大程度上取决于国家宏观经济发展的需要, 并不能完全取决于自身企业的经营优势和发展规划。因此, 钢铁行业上市公司的企业发展自主性就受到了极大的限制。如果用现有的财务分析框架对钢铁行业上市公司进行分析, 在很大程度上反映不了企业真实的经营业绩。这就需要在现有财务分析框架的基础上, 对钢铁行业上市公司的产品结构和产品类型进行分类, 通过在财务报表附表中予以说明, 尽量剔除政策性的影响, 让投资者能够更加清晰地了解企业本身的生产经营动向。这样, 才能够客观而真实地反映企业的经营状况和经营业绩, 以发现问题, 改善企业的财务状况, 完善企业的管理机制。

2、钢铁行业上市公司相关企业生产成本的巨大差异性。钢铁行业上市公司的企业之间, 生产成本存在巨大的差异性。有的企业需要在海外获得自己的原材料, 而有的企业拥有自己的矿石资源, 在这种情况下, 企业的生产成本就存在极大的差异。大多数企业的生产成本依赖于国际铁矿石的价格, 其产品成本的波动性较大, 并且其原材料的供应也更多的依赖于国际铁矿石的供应, 抵御风险的能力也相对于其他企业较弱。而有的企业拥有自己的矿山, 长期拥有铁矿石的控制权, 这样就在很大程度上不受国际铁矿石的存量和价格波动的影响。基于这种现实状况, 在财务分析过程中就应该把相关的成本差异剔除出去, 客观而真实地反映企业的经营状况和经营业绩。

(二) 现有财务分析框架在钢铁行业上市公司运用中的局限性。1、企业的原材料由于其铁矿石控制权的差异性以及国际铁矿石价格的波动, 其产品的生产成本时时发生着变化, 根据历史成本原则就不能够很好地获取成本与收益之间的配比性;2、“费用型”财务管理体制限制了分析的宽度和深度;3、缺乏分析产品的财务分析。

二、钢铁行业上市公司财务分析框架的构建

(一) 钢铁行业分析。1、钢铁行业的现状分析。2、行业内上市公司的主成分分析。主成分分析的主要目的是希望用较少的变量去解释原来资料中的大部分变量, 将手中许多相关性很高的变量转化成彼此相互独立或不相关的变量。通常是选出比原始变量个数少, 能解释大部分资料中的变异的几个新变量, 即所谓主成分, 并用以解释资料的综合性指标。本文建议选择反应钢铁行业上市公司的获利能力、营运能力和偿债能力的7个指标构建钢铁行业上市公司财务状况的综合评价指标体系。这7个指标分别为:经营净利率 (%) 、总资产报酬率 (%) 、净资产收益率 (%) 、存货周转率 (%) 、总资产周转率 (%) 、资产负债率 (%) 、表示流动比率 (%) 。

(二) 以价值链为核心的企业核心竞争力分析。企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力, 是企业综合要素的组合, 是企业生存、壮大的灵魂, 是企业特色的体现和持续发展的动力源泉, 是企业长期竞争优势的源泉, 是企业成败的关键。具体到钢铁行业竞争力来讲, 我们也对其进行一下界定, 所谓钢铁行业核心竞争力是指某区域的钢铁行业在利用有限资源和持续、稳定的生产能力以及规模的基础上, 通过科技创新等手段, 提高产品性能、降低产品成本、减少环境污染以及能够在市场上较其他区域钢铁行业生产或提供更好的产品和服务的能力, 这种能力可以通过现实竞争能力和潜在竞争能力两种形式表现出来。现实竞争力主要指的是行业在与内外部环境、要素相互整合的基础上, 表现出来的外在整体实力, 主要表现为行业的规模和效益两个方面。钢铁行业作为典型的生产制造行业, 其规模主要体现在行业的生产能力和销售规模上, 从这一层面来讲, 主要是从量的角度反映其行业的竞争力水平。而效益指的是行业的效率和收益, 这是从质的角度反映该行业的竞争力水平。潜在的竞争力主要指的是行业所拥有的某些独特的内在因素, 这些因素决定着行业未来可持续发展的竞争能力, 它是行业竞争力经久不衰的重要支撑源泉。作为钢铁行业来讲, 潜在竞争力主要通过其掌握资源的优劣性、产品结构的合理性、科技能力的创新性以及环保能力的高低性等所表现出来。

(三) 钢铁行业上市公司主要的财务比率与现金流量分析。财务比率与现金流量分析的目标是利用财务数据评估公司过去和当前的业绩, 并了解其持续性。可以说, 要对公司未来前景进行合理的预测, 比率与现金流量分析是一个很关键的因素。财务分析的常用分析工具有比率分析和现金流量分析。比率分析以杜邦分析法为框架, 其重点是分析企业的损益表和资产负债表, 着重评估公司的产品市场业绩和财务政策;现金流量分析表明企业损益表和资产负债表信息的质量, 着重分析公司的流动性、财务灵活性以及收益质量。

(四) 钢铁行业上市公司风险与前景分析。这个步骤包括了钢铁产品未来供需预测及钢铁价格和成本走势分析、钢铁产品销售收入预测、钢铁产品的销售成本预测、钢铁行业上市公司财务报表预测, 以及利用绝对估价模型和相对估价模型对钢铁行业上市公司的公司价值予以评估。

(五) 钢铁行业上市公司的财务分析综合评价。本步骤是在上述四个步骤的基础上, 对上述四个步骤分别分析的结果予以全面性的综合评价。

篇9：某框架柱的加固方案探讨

关键词：框架柱;开裂;加固

1 工程概况及原因分析

某工程B2层S-7交S-M轴其梁柱节点（下图）处，出现局部混凝土出现压碎脱落，钢筋弯曲现象。

荷载情况：其上部梁板上部有3.9m厚覆土层及室外地面做法，现实际上回填覆土3.0m厚。

原因分析：剥离松散混凝土后，发现柱顶局部存在孔洞，框架柱开裂系混凝土浇筑不密实所致。

针對此情况，会同专业加固单位结合原结构设计和现场实际情况，编制此方案，对此柱进行加固处理。

2 施工准备

在加固前，对B2层加固施工区域拉设警戒线，将加固区域顶板上部通道进行封闭，设置警示标识，并设专人进行旁站巡视，确保加固期间上部不上车、不上人、不加载。B2层加固区域原有支撑不拆除，如影响加固施工时，只拆除影响作业的支撑即可。

3 施工方案

3.1 加固流程

梁底支撑安装→清理加固构件表面→调整钢筋→支模板→湿润混凝土表面→配制灌浆料并灌浆→养护→脱模→被粘混凝土和钢板表面处理→钢板安装→化学锚栓安装→压力注胶→固化→卸支撑检验→防腐、粉刷。

3.2 梁底支撑

加固前，对与加固柱相接的4根梁进行支撑，支撑采用200×200×10方钢管，沿梁中布置，间距2000mm，每根梁设置4根钢支撑。方钢管两端焊接400mm×400mm×16mm钢托板，并设置10mm加劲板。支撑顶部、底部与结构相接处用4M16化学锚栓进行连接固定，支撑安装好后，在支撑底部用钢楔子将支撑与结构顶紧。

3.3 剔凿

剔凿必须在支撑安装完成，并验收合格后方可进行。对原结构混凝土存在的缺陷清理至密实部位，并将表面凿毛，被包的混凝土棱角应打掉，同时应除去浮渣尘土。将原有混凝土表面冲洗干净。剔凿时，不可破坏原有钢筋。

3.4 灌浆

采用C50灌浆料进行缺陷部位修补。

灌浆前24h要充分浇水，使混凝上表面足够湿润，灌浆前1h将混凝土表面的积水吸干。

用多层板进行支模，模板配置高度适当高出灌浆区域，便于浆料饱满，模板应严密支设，做到不漏水。如果灌浆过程中出现跑浆现象，应及时应对处理。

灌浆必须连续进行，不能间断，并应尽可能缩短灌浆时灌浆时间。应当从一侧灌浆，至另一侧溢出为止，不得从四周同时进行灌浆，以防止由于内含空气而产生空洞。

拆模后，立即覆盖塑料薄膜，或者喷洒混凝土养护剂。

灌浆期间，预留2组同条件试块，当同条件试块试压强度达到100%以上时，加固区域上部方可作业。

3.5粘钢加固

梁柱节点处，进行包钢处理，梁柱节点处、节点外扩300mm的梁底和梁侧、梁下1500mm范围的柱用10mm钢板进行包钢加固，并用螺杆或化学锚栓将钢板固定，然后采用压力注胶的方式将钢板与结构面粘接牢固。

由于现场的螺栓及钢板生锈不是很严重或者没有生锈，施工选择用砂布等打磨平整，至露出金属光泽，然后用脱脂棉把构件擦拭干净，注意钢板打磨时纹路要与受力方向垂直。

混凝土表面处理需对粘合面进行打磨，除去表层2-3mm厚，直至新面完全露出。因为本框架柱为新建项目施工中的加固，混凝土构件表面不是特别脏旧，故可直接对粘合面进行打磨，去掉1-2mm厚表层即可，然后用清水冲洗干净或除去粉尘（用压缩空气）。待干燥完全，用蘸丙酮脱脂棉擦拭粘合面。

钢板安装完毕，调整到位后，即将周边封闭，并在其四周、混凝土与钢板粘合面之间注胶并放置排气管。软管插入粘合面长度只要满足通过钢板夹压时所产生的摩擦力，在注胶时不被拔出即可，不需要太长。所以注胶要从需要粘贴钢板的最低点开始，便于空气从注胶空腔内排出，保证不漏气后开始注胶。注胶过程中注胶罐严禁晃动，避免将气泡注入钢板空腔内部[1]。

注胶步骤及注意事项要符合相关规范和验收标准的规定。

注胶完成，要等结构胶初凝结束（其中初凝的时间由现场试验确定，也可以根据结构胶的说明书确定，一般不少于4个小时），用小锤逐个敲击粘贴完成的钢板，以判断空鼓位置。敲击点的距离大约为3cm，间距越小，越容易发现空鼓位置。确定存在空鼓后，需要减小敲击点的间距（加大敲击的密度），更好地锁定空鼓范围，然后用记号笔等将具体范围标出[2]。

4 结束语

本工程柱加固关键质量控制为灌浆料施工和压力注胶施工。除了材料的质量必须保证以外，必须做好基层处理工作，并严格按要求进行各项工序的施工，避免质量缺陷的出现。

参考文献：

[1]王其敏.注胶法粘贴钢板加固桥梁施工质量控制要点[D].广西质量监督导报，2008.7.

篇10：铁路框架涵施工方案

一、编制依据

⑴、铁道第二勘察设计院郑州至西安客运专线设计图纸、设计文件、招标文件。

⑵、中华人民共和国行业标准铁建设函[2005]754号《客运专线无碴轨道铁路设计指南》、铁路工程施工技术指南《客运专线铁路桥涵工程施工技术指南》、中华人民共和国行业标准铁建设函[2005]160号《客运专线铁路桥涵工程施工质量验收暂行标准》。

⑶、从工地现场调查、采集、咨询所获取的资料。

⑷、本公司现行的《质量手册》（第三版）、《程序文件》（第三版）。

⑸、本企业拥有的科技成果、工法成果、机械机具设备、管理水平、技术装备以及多年积累的类似工程施工经验。

⑹、铁道部建设文明工地标准及当地政府在环保等方面的具体规定和要求。

二、编制范围

本框架涵工程实施性施工组织设计编制范围为郑州至西安客运专线******、******框架涵。

三、工程概况

******为过水涵，正交涵，孔径为1-2.0，净高2.5米，入口泄水井，出口与泄水洞相接；******涵洞为交通涵，正交涵，孔径为1-6.0，净高4.7米，位于观音堂隧道出口和长山隧道进口之间。两座涵洞均为一座一孔的钢筋混凝土框架涵。

四、主要施工工艺及施工方法

桥涵主体采用现浇法施工，施工顺序为：先正线后两侧，先主体后附属，先主体框架后出入口.具体施工顺序如下步骤：

4.1

基坑开挖

采用机械开挖，并辅以人工清底找平，基坑的开挖尺寸据据涵洞底版的尺寸、支模及操作的要求进行确定。基坑的开挖坡度以保证边坡的稳定为原则。根据现场土质，一般采取1：0.5边坡。

4.2

箱身主体施工

箱身主体分节施工，每节长度按设计图纸的分节长度而定。浇注箱身混凝土分两部分施工，先浇注箱身底板至边墙下梗肋部，当底板混凝土强度达到70%后，再浇注边墙及顶板混凝土。边墙与底板混凝土接榫处必须凿毛清洗干净，后涂纯水泥浆，再浇注上部混凝土。

4.3.模板工程

4.3.1模板制作

涵身主体模板采用钢模和木模结合，根据施工进度及设计台型进行加工改装。要求模板表面平整，尺寸偏差符合设计要求，具有足够的刚度、强度、稳定性，且拆装方便接缝严密不漏浆。

4.3.2模板及支架安装

模板采用吊车配合人工安装，安装好后，检查轴线、高程符合设计要求后加固，保证模板在灌注混凝土过程受力后不变形、不移位。模内干净无杂物，拼合平整严密。支架结构的立面、平面均应安装牢固，并能抵挡振动时偶然撞击。支架立柱应在两个互相垂直的方向加以固定，支架支承部分必须安置在可靠的地基上。模板支撑好，刷脱模剂，经监理工程师对模板检查合格后，方可进行下道工序。

4.4

钢筋的制备

钢筋统一在钢筋加工厂加工成半成品，运到现场后进行绑扎和焊接。

4.4.1钢筋半成品加工基本要求

(1)、钢筋应具有出厂合格证。

(2)、钢筋表面洁净，使用前应将表面油腻、漆皮、鳞锈等清除干净。

(3)、钢筋平直,无局部弯折。采用冷拉方法调直钢筋时,I级钢筋的冷拉率不宜大于2%。

(4)、钢筋的弯制和末端符合设计及规范要求。

(5)、各种钢筋下料尺寸符合设计及规范要求。

4.4.2成型安装要求

(1)、钢筋骨架绑扎适量的垫块，以保持钢筋在模板中的准确位置和保护层厚度。

(2)、按设计图纸要求，做好综合接地钢筋的设置。

4.5混凝土浇筑

混凝土采用自动计量拌和机集中拌和，砼输送车运输至现场，泵送入模，插入式振动棒捣固。

4.5.1施工要求与注意事项：

（1）浇筑前，对支架、模板、钢筋和预埋件进行检查，模板内的杂物、积水和钢筋上的污垢应清理干净；模板如有缝隙，应填塞严密，模板内面应涂刷脱模剂。

（2）浇筑前，检查混凝土的均匀性和坍落度。

（3）浇筑混凝土使用的脚手架，应便于人员与料具上下，且必须保证安全。

（4）混凝土分层浇筑厚度不宜超过30cm。边墙混凝土施工时，混凝土需对称分层浇注、振捣。

（5）浇筑混凝土时，采用插入式振动棒振动捣实。振动器振动捣实，应符合下列规定：

①插入式振动器移动间距不应超过振动器作用半径的1.5倍；与侧模应保持5～10cm的距离；插入下层混凝土5～10cm；每一层振动完毕后边振动边徐徐提出振动棒；避免振动棒碰撞模板、钢筋及其它预埋件。

②对每一振动部位，必须振动到该部位混凝土密实为止。密实的标志是混凝土停止下沉、不再冒出气泡、表面呈现平坦、泛浆。

（6）混凝土的浇筑应连续进行，如因故必须间断时，其间断时间应小于前层混凝土的初凝时间或能重塑的时间，允许间断时间应经试验确定，若超过允许间断时间，须采取保证质量措施或按工作缝处理。

（7）在混凝土浇筑过程中，应注意观测：

在灌注过程中应注意模板、支架等支撑情况，设专人检查，如有变形，移位或沉陷应立即校正并加固，处理后方可继续浇筑。

（8）在浇筑过程中或浇筑完成时，如混凝土表面泌水较多，须在不扰动已浇筑混凝土的条件下，采取措施将水排除。继续浇筑混凝土时，应查明原因，采取措施，减少泌水。

（9）混凝土浇筑完成后，及时用塑料薄膜包裹并定时洒水养护。

4.6

防水层、保护层施工

箱身防水分三部分，其顶部先用M10防水砂浆垫成三角排水坡，再在其上粘贴3mm厚BAC防水卷材；侧墙先抹20cm后通水不透水土壤保护层，再粘贴4mm厚BAC防水卷材，箱底和槽底先在夯填层面做200mm厚C20厚混凝土垫层，其上抹20mm厚M10水泥砂浆找平层，再粘贴石油沥青玛碲脂，最后一层上抹50mm厚水泥砂浆保护层。

4.7

沉降缝施工

沉降缝的施工，要做到使缝两边的构造物能自由沉降，又能严密防止水分渗漏，故沉降缝必须贯穿整个断面（包括基础）。

4.7.1

沉降缝施工步骤为：

(1)、安装钢筋支架和横筋

在安装框架钢筋时，将钢筋支架和横筋与框架钢筋固定在一起，用以固定传力杆和橡胶止水带

(2)、固定传力杆和橡胶止水带

(3)、浇注箱身混凝土

浇注混凝土时要注意加强橡胶止水带周围混凝土的捣实。

(4)、安装沥青木板

在浇注下一节箱身混凝土前将加工好的沥青木板（2cm厚）固定好。

(5)、填塞聚氯乙烯胶泥

当相邻两节箱身混凝土浇注完毕，在沥青木板箱身内侧填塞5cm长聚氯乙烯胶泥，用于加强沉降缝的防水。

4.7.2

沉降缝断面大样图如下图所示：

4.7.3

沉降缝施工质量要求

(1)、沉降缝填塞前，缝内应清扫干净，保持干燥，不得有杂物和积水。

(2)、沉降缝表面质量应达到缝宽均匀、缝身竖直，环向贯通，塞填密实，外表光洁。

(3)、沉降缝不得渗水。

4.8

涵身主体施工工艺流程

施工工艺流程见图6.1。

图4.1框架预制施工工艺流程图

测

量

放

线

施工准备

.绑扎底板及边墙下部钢筋

立底板侧模及端模

制作混凝土试件

浇注底板边墙根部混凝土

钢筋加工

绑扎墙身钢筋

立

墙

身

模

搭

设

支

架

立顶板底模及边墙模

绑扎顶板钢筋

立顶板侧模及端模

制作混凝土试件

浇注墙身及顶板混凝土

框架防水层、保护层

4.9翼墙施工

4.9.1

基坑开挖

翼墙基坑采用人工配合机械开挖，基坑挖至设计标高经检查合格后，立即进行翼墙基础施工。

4.9.2

翼墙及帽石

本框架桥翼墙基础和墙身和帽石采用C30混凝土。基础混凝土施工要求参照框架混凝土施工要求。

4.9.3

施工工艺流程

翼墙施工工艺流程见图4.2。

图4.2施工工艺流程图

测

量

放

样

基

坑

支

护

基

坑

开

挖

制作混凝土试件

混凝土配合比

基

础

混

凝

土

制作混凝土试件

混凝土配合比

墙

身

混

凝

土

反

滤

层

泄

水

孔

墙

背

夯

回

填

墙身施工至设计高度

制作混凝土试件

混凝土配合比

帽

石

4.10出、入口施工

进出口砌筑采用M10浆砌片石。施工时要进行放线定位，基础开挖的同时要开挖好施工排水沟。砌体砌筑时要注意片石尺寸满足设计要求，座浆饱满，沉降缝直顺。砌体表面线型直顺、勾缝美观、坡度顺适。浆砌片石砌筑时应严格遵守设计及《铁路混凝土及砌体工程规范》有关要求，采用挤浆法砌筑，砌块的灰缝要互相错开，灰缝饱满，不得出现竖向通缝，砌筑用片石必须修凿平整并勾缝。

砌体施工前，必须按设计放样挂线，备足符合图纸及规范要求的各类材料，以确保砌筑美观。

4.11路面施工

框架施工完后，对框架底板标高进行测量，按设计路面纵坡、横坡布置标高控制点，并与框架两端路基路面顺接，路面设计为C30防水混凝土，采用搅拌站集中拌制，输送泵泵送，插入式振动器配合平板振动器进行捣固，混凝土浇注完毕，及时进行养护。

4.12涵洞沉降与变形控制

4.12.1基底沉降观测及评估

4.12.1.1

无碴轨道对桥、涵工后沉降的要求

根据无碴轨道对桥梁的要求，无碴轨道施工完成后，箱身的均匀沉降量不得超过20mm，相邻墩台沉降量之差不应超过5mm。

4.12.1.2

测试数据的取得

在箱身顶部两侧均预埋N16钢管并套丝,顶端安设M16带帽不锈钢螺杆。测量体系的设置考虑了各个施工阶段和运营期间的测试，以便获取更多的数据，校核测试结果。仪器采用精密水准仪，测量控制精度为1mm。架梁前，每周观测一次，架梁后第一个月，每周测量一次；第二、三个月，每2周测量一次；第四、五、六个月，每月测量一次。

4.12.1.3

观测数据的分析

在施工过程中，对箱顶的观测主要是提供箱身和基础的沉降，根据观测的数据绘制时间和沉降曲线。根据双曲线预测将来的沉降结果，和实际的测量结果进行比较，判定预测的可靠性和沉降是否趋于稳定。

4.12.1.4

涵洞沉降的评估

根据计算确定，如果预测精度准确，且预测最终残余沉降差小于无碴轨道对桥涵的要求，方可进行刚性道床施工。

五、质量目标及质量保证措施

5.1质量目标

本项目质量目标：工程质量全部达到国家及铁道部现行的工程质量验收标准，一次验收合格率100%，优良率90%以上，争创优质工程。

5.2质量管理机构

建立以项目经理为首的质量管理机构，明确各作业班组质量责任，定期考核、奖罚，充分调动全体职工的创优积极性。

质量管理机构框图

项目经理

技术组

物资、设备组

总工程师

试验室

安全质量监察组

质检工程师

班组质检员

5.3质量保证措施

5.3.1加强对职、民的质量教育，强化质量意识，对参加施工的全体人员进行技术教育培训、考核，实行持证上岗制度，把创优工作贯穿到施工生产的全过程。

5.3.2建立健全工程质量检查制度，实行施工技术部门管理、质量检查部门监控的监管分立体制，执行三级检查制度，立足自检自控，确保工程创全优。

5.3.3加强施工技术管理，对工程试验、外业测量、现场质量监督、内业资料整理等工作做到分工明确，责任到人。

5.3.4加强工序质量控制，严格按ISO9001质量管理模式组织生产，依据施工技术规范、质量检验评定标准及招标文件与施工合同条款对质量的要求制定各工序、各环节的操作标准、工艺标准和检查标准。对工序标准的执行情况做好记录，使各工序衔接有序。

（1）对基坑、钢筋等隐蔽工程，认真作好检查和签证工作，未经检查不得隐蔽，签证资料及时分类整理。

（2）模板要求表面平顺，模板安装时，必须严格控制接缝宽度，同时，保证模板具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证混凝土浇注作业时模板不变形。浇注混凝土前模板必须清除干净，并在其表面涂刷同一种脱模剂，以保证模板的外观质量要求。

（3）混凝土施工质量控制，混凝土拌制前，对所有水泥、砂石等原材料进行试验，并选取最佳配合比，混凝土拌制时，根据调配的施工配合比严格计量，拌制过程中按要求留置混凝土试件，并及时做好试件的养护、编号、送检及试压工作。

浇筑混凝土应分层进行，插入式振捣器振捣密实，并保证混凝土浇注的连续性。使混凝土内实外美。混凝土浇注完毕，及时对其进行养护。

（4）对砌体工程须作到灰缝饱满、外观平顺，以确保砌筑美观。不得出现通缝，瞎缝，杜绝砌体沉降及开裂现象。

六、安全目标及安全保证措施

6.1安全目标

安全目标：杜绝施工责任行车险性以上事故；杜绝职、民工重伤以上事故；无火警事故及爆炸事故；年轻伤率低于3‰；无机械行车和道路交通责任事故。

6.2安全保证措施

为实现上述安全目标，成立以项目经理为第一责任者的安全生产管理小组，下设安全质量检察组及专职安检工程师，各作业班组成立安全生产小组，设安全员，自上而下形成安全生产监督、保证体系，对施工生产全过程实行安全监控。

(1)开工前探明地下管线位置，与有关产权单位联系，对有影响的电缆管线进行拆迁。

(2)工地备足各种抢险物质，加强对既有边坡雨天巡视和路基位移沉降检测，发现异常情况及时采取措施处理。

(3)实行安全生产检查制度。项目部每月、各作业班组每旬进行安全生产检查，专职安检工程师和安全员负责日常安全检查，发现问题及时处理，堵塞漏洞，消除隐患。

(4)开展安全教育，上岗前，认真学习有关施工安全规则和安全技术操作规程，提高全员安全生产意识，特殊工种进行岗前培训，持证上岗。

(5)实行各项安全生产岗位责任制，明确责任，把安全工作落实到每个人。

(6)施工现场做到布局合理，机械设备安置稳固、材料堆放整齐，用电设施安装触电保护器，场地平整，为安全生产创造良好的环境。施工现场设醒目的安全标语和安全警示标志，提示工人注意安全。基坑边必要做好防护。

(7)施工用脚手架、模板、钢架、支架等承重结构经设计检算，保证有足够的强度和安全系数。

(8)所有起重设备、电器设备、运输设备等，加强保养，使其保持良好的工作状态并具有完备的安全装置，所有机具设备的操作人员均经过严格训练，持证上岗，并严格遵守操作规程，严禁违章作业。

(9)挖土作业须戴安全帽、并设置中间挖土平台，根据土质情况采取放坡开挖。

(10)

坚持使用安全“三安”（安全帽、安全带、安全网），进入施工现场的人员必须佩戴安全帽。

(11)

所有机械设备、运输设备等安装就位后均要试运行，合格后方可进行使用，并按操作规范操作，操作人员持证上岗，并做到人机固定。

(12)夜间施工应照明充足，上、下人处均应设照明装置。

(13)临时用电线路的架设和机具动力配电装置及开关插座，均应符合安全用电的操作规范要求，安装漏电保护器，所有配电开关都要设箱上锁并专人负责管理。

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END