服装新品上市活动方案

2022-11-17

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《服装新品上市活动方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：服装新品上市活动方案

服装品牌上市

品牌产生的背景：

**公司成立于1997年，以生产加工为主，逐步发展成为一家集成衣设计、纺纱、毛衣印花、针织成衣生产等一体化经营的大型成衣集团，应现时人民生活水平的提高，已进入选择着装品牌服饰以提高自身价值的黄金时代和国内庞大的市场需求，集团利用自身优势，整合原有的资源，自主创新，研究开发，面向国内市场而推出了**系列品牌休闲服饰。

而建立和推广**品牌，把**品牌建设为一个名牌新产品，是因为是名牌就会好卖且能卖高价，是名牌就可以让企业获得名牌产品的高额利润，因为生产1件自身建立的品牌产品，可以获得比普通加工制造1件产品几倍、十几倍甚至更多的利润。而自身推广的品牌又变成了企业强大竞争力和巨大盈利能力的来源。

一、策划：

(1)、制定战略规划：树立创百年品牌，建百年企业的战略思维，因为继续实施以往的加工模式，将会对企业的发展造成严重不利，而实施品牌战略方是一项正确决策，具体分三步走：

①、

筹划多品牌同时上市，在不同类别的服饰中,选取一个具代表性的品牌相辅相成，呈现出类似服装服饰的周延性，利用这一方式以大品牌带小品牌的商品策划技巧和经营管理经验，可以培养自有品牌，相对降低经营风险。

②、

实施质量各牌战略，积极调整服装企业组织结构和产品结构，提高服装设计水平，加强服装原材料的研究和开发建设服装行业的快速反应机制，进行产品提速，使生产，物流速度大大提升，并建立完善的产品分级处置体系。

③、

重视品牌交代战略，走文化竞争的道路，树立自己独特的品牌文化，进一少深化品牌形象，借助集团的人才优势，设计优势，信息优势，以及强大的低成本优势，为客户营造丰厚的盈利空间和拓展平台。通过共同努力积极拓展，真正达到集团创百年品牌建百年企业的宏伟目标。

(2)寻求共识企业文化的内涵：

企业创始人或公司高层的价值观，组成了企业文化最核心的内容，根据此价值观而建立的制度化和规章制度，保证了企业物质文化的不断增长，由此而组成的企业文化就是企业发展的灵魂是企业的形象，是企业继续发展的动力源象，是企业凝聚力核心，而将此理念视为高于一切的企业，定能在未来的岁月中兴旺发达，企业文化所休现的三个层面为：物质文化、制度文化和精神文化，物质文化最根本的就是指企业和员工都能在付出劳动的同时，而获取丰厚的物质回报，制度行为文化主要批建立详尽的规章制度和规

范操作手册，增强企业管理能力，使员工行为得到约束和规范，并享受由此带来的精诚高效，使企业进入高效益低成本的良性循环轨道。对企业而言企业的生存和发展需要员工的敬业和服从，对员工而言，需要通过工作来获取丰厚的物质报酬和精神上的成就感。企业文化的精神层面就是促使两者的和谐统一。公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行，员工必须依赖公司的业务平台，才能发挥自己的聪明才智。建立企业文化的取终目的就是培养高素质的员工队伍，通过培训，不断丰富和更新员工的知识，注合适的人用合适的方法做合适的事。使员工的自身价值得以发挥，提高企业在激烈高战中的竞争、创新和反应能力，使企业立于不败之地。

⑶探讨品牌定位：

男装：25-40岁月收入在2000元以上的充满自信，意志坚定，热爱经典和优雅，能展现新一代的潇洒男士职业精英。

女装：25-38岁追求时尚、有品位、有格调、经济独立，生活优雅而华丽年收入在3万元以上的中轻年成熟女性。

童装：4-15岁，步入学校生活的儿童，体现女童隽秀，男童可愛气概。

运动休闲装：体现时尚、流行、清丽飘逸的奔放流动的性格。

4、制定清楚的品牌筹备时间：

①、2006-04~05：策划。

②、2006-06~08：组建运营总部，招聘团队核心骨干。

③、2006-08~10：选择广州、深圳筹备直营专卖店开业，同时寻找加盟商，使**品牌系列服饰步入正式运营。

④、2006-10~07-01：**品牌服饰首先在华南华东面市。

⑤、2007-01~07-05：面向全国建筑加盟商推广**系列品牌服饰。

⑥、2007-05~

：全面推广**品牌系列服饰，并步入全面运营。

二、组建一支由核心骨干组成的高效率团队

(1)、设立组织架构图，并根据此架构界定各自的职责。

品牌运营首席总监：负责根据董事局的意愿，制定品牌运营的战略规划，负责品牌的全面运作管理及经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，品牌中长期整体扩展运营规划及执行稽核，负责招聘和任命公司各主要职能机构的主要负责人，负责统筹安排与品牌运营有关的一切事务。

品牌运营常务副总监：协助首席总监的工作，具体负责品牌运营的日常管理，主持制定品牌营运管理规范，对品牌的短期局部扩展规划及执行稽核，负责商品企划和营销策略及培训工作进行督导。

一、企划部经理：负责策划和推广企业形象和产品，对品牌中长期发展，计划，运营总部、店铺、企业和品牌形象进行规划作业和决策推行，促销规章制度办法的制定与推行，同业竞争对手促销的分析与对策。准时向常务副总监和首席总监提交推广计划、促销计划、促销费用、促销政策的执行情况报告，负责品牌每季度的促销评估、考核，并配合每次产品新闻发布会、招商会、表彰总结大会进行组织和实施。

(1)、策划部主管：负责对品牌各项业务制定详尽的品牌项目工程进度表，定期完成品牌的促销工作计划，促销策略规划与环境分析，并负责与其它部门沟通并收集其信息反馈，配合企划部经理组织策划公司大型经营活动，根据品牌项目工程进度表制定各部门的工作规划。

(2)、形象设计与品牌推广部主管：负责品牌形象视觉化设计与推广，促销道具的设计与制作，广告宣传及各项活动的规划执行，做好同营销部门的促销协调工作，并准时完成其有关促销需求的工作，保证企划目标的有效达成，定期完成公司所有店铺的陈列工作，负责市场资讯的收集、分析和呈报，负责各种刊物的设计、规划，负责媒体与报纸杂志的联络沟通及合作的效益评估事宜，负责促销活动各项使用物的准备与清点，促销活动现场的布置和彩排。

(3)、企业文化建设部主管：从物质、制度、精神方面塑造企业凝聚力的核心，培养员工的价值观，为品牌的发展注入深刻的文化内涵，制定企业品牌运作的专业规范手则和管理规范，负责对内外文件的草拟和对店铺宣传刊物的编撰与发行。

二、设计开发中心经理：负责产品构思、造型设计、结构设计、板型设计、工艺设计、价格策略及样品的会审，新产品的研发、整合和成本预算，配合材料采购、供应商的开发及品质的鉴定，与物流部门共同协商新产品上市日期，对产品质量问题进行评估，按时完成本部门的产品开发计划，保障公司设计、生产目标的达成。

(1)、服装设计师：负责新产品的设计、开发，流行资讯的收集、运用，新产品的设计理念的描述、传达，设计理念与市场需求结合的讨论、实施，原辅材料甄选、应用，协助制板和工艺人员使设计思想在产品上得以体现，同时发展新设计及改良设计作业方案。

(2)、陈列设计师：负责以视觉为表现形式，通过选择合适的店铺陈列道具，把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法，把商品展示陈列出来，负责店铺的入口规划，色彩搭配，照明，主通道动线规划和橱窗的规划设计，塑造一个不同于其他同类品牌的空间风格和一系列品牌特有的形象拓展工作，显示服饰品牌的高贵格调，提高顾客进店率，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售和品牌推广。

(3)、店面设计师：负责店面的形象设计，招牌设计，灯光照明设计，户外广告牌和POP广告设计，以及出入口规划，以达到塑造良好卖场形象，提高产品销售。

(4)、样办制作中心主任：负责配合产品开发计划，制定配合出样计划，按设计要求制定产品工艺制作要求，尺码要求，为定样生产款式提供尺码、工艺要求，负责制定生产工艺标准。

(5)、采购部主管：负责物配料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，控制采购成本，保质保量按时完成采购任务。

三、人力资源部经理：负责公司全面组织体系的建设，人力开发，人力资源储备，人员培训(含加盟商培训)，负责制定各项管理规章制度，文案整理和档案管理工作，负责人员的选聘录用，解聘以及公司人员素质的全面提升。

(1)、行政部主管：负责各项规章制度的制定、发布和监督执行，负责接待、总务、卫生、后勤方面的管理工作，负责纪律检查和教育全体职员培养廉洁自律、爱岗敬业的精神。

(2)、人事部主管：负责对公司所需人才的招聘、筛选、背景调查、考核录用，负责公司员工的人事档案登记和整理，负责员工的考勤登记和企业文案整理和档案管理工作。

(3)、培训部主管：负责各级人员的教育培训，课程内容、时数、师资、日期的安排，新进、在职人员教育培训事项，各项培训评估事项，内部师资的培养与培训，培训教材的保存与管理，各课程师资的聘请提议，配合营销部门执行各级培训，专案培训事宜。对每次培训效果的有效性和员工素质提升水平负责。

第二篇：Aupres化妆品新品上市活动方案

Aupres化妆品上市推广方案

AUPRES Launch Activities 1 整体策略阶段阶段目标制造悬念期待孙俪新形象产品概念传递揭开悬念产品、代言人及广告片品牌新形象露出推广概念让媒体、用户、经销商充分体验产品特性品牌期待传递品牌呈现品牌体验绽放你的最美 2 传播内容时间内容第一阶段 1月18日媒体见面会第二阶段 3月3日第三阶段 3月9日——27日品牌期待品牌呈现品牌体验新闻发布会 9城市沟通会抛出悬念抛出悬念-了解美 ? 新产品展示 ? 代言人告知 ? 新产品试用 ? 媒体互动揭开悬念揭开悬念-绽放美 ? 新产品亮相 ? 新广告发布 ? 代言人现场秀 ? 明星广告歌演绎推广概念推广概念-传递美 ? 产品体验 ? 消费者沟通 ? 广告片露出 ? 地方媒体告知 3 1月18日 18日 3 月 3日 3月中下旬 4 媒体见面会 —— AUPRES 新品上市媒体见面会多角度了解品牌/产品了解· 了解·美内容1 内容1：了解品牌目的：让媒体详细了解欧珀莱新产品信息，品牌新理念等内容，提高媒体对新品牌内涵的理解。内容：发布品牌战略提出新口号新产品亮相内容2 内容2：了解代言人目的：接触品牌标识，引发媒体关注，加深品牌印象。内容：公布代言人孙俪采访VCR 内容3 内容3：了解产品目的：用互动的形式让媒体直接接触新产品，阐述产品特性，赋予产品更多感性认识，加深媒体对产品内涵的认同。内容：媒体互动-生命活力感受阐述品牌内涵，阐述品牌内涵，提高期待值拍摄广告片花絮现场试用 5 活动概述活动概况名称：名称了解·美 AUPRES新品上市媒体见面会时间：时间 2008年1月18日地点：地点北京人数：人数约80人(北京媒体60人+上海20人) 活动流程*媒体签到媒体签到 *主持人开场白主持人开场白 *领导致欢迎辞领导致欢迎辞 *品牌使命发布品牌使命发布 *新产品亮相新产品亮相主要内容 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 品牌使命发布新产品亮相产品介绍代言人话题引爆媒体互动媒体试用媒体专访 *产品特性介绍产品特性介绍 *代言人VCR播放代言人VCR播放代言人VCR *媒体互动—“插花”生机活力感受媒体互动— 插花” 媒体互动 *媒体试用媒体试用 *媒体专访媒体专访 *活动结束活动结束 6 新品亮相 ——产品包装感受产品包装感受 1 铺垫舞台上摆放设计好的产品展示台，顶端为花朵造型设计花心含苞欲放，花朵里面包裹着新产品，花瓣四周水气萦绕嘉宾上台启动装置萦绕在花朵四周的水气弥漫，花慢慢打开，花心内带有水珠的产品完全露出 2 3 启动高潮亮点：亮点：含苞欲放的花朵开放与产品亮相结合，水气的营造传递了新产品水润的特点。 7 新代言人感受代言人VCR 代言人VCR 代言人新闻发布作为媒体见面会亮点之一，将消息抛出，吸引媒体关注，充分利用孙俪拍摄广告机会，制作广告花絮短片，制造新闻话题，为产品的正式上市提前预热。抛出悬念，让媒体期待： ① ② ③ 在拍摄新广告片过程中有很多趣事新广告片中的新形象与以往大有不同担任新品代言人的机缘巧合孙俪VCR拍摄脚本：孙俪VCR拍摄脚本： VCR拍摄脚本地点：广告片拍摄地点内容： “亲爱的朋友们，大家好，我是孙俪，我现在是在欧珀莱新广告的拍摄现场，很荣幸能成为欧珀莱新产品的代言人，这次为了配合欧珀莱的全新改变，我将以

全新的造型出现，与以往的形象感觉相比有很多的不同哦，在拍摄过程中还有很多有趣的事情，请大家期待我的全新形象，也期待欧珀莱带给你们的全新形象!3月3号发布会见吧” 8 媒体互动它们是活力、水润生机的化身„ 鲜花带给我们的是充满活力、水润生机、美丽，正如新产品所要传递的信息!生命活力感受内容：内容：媒体分成10组，每组准备鲜花和插花材料花艺师介绍鲜花特点和插花技巧小组成员自己DIY现场插花，花艺师点评 ——以鲜花为依托，活动中穿插“插花体验”，让媒体感受到鲜花的活力和水润生机，传达新产品所赋有的“生命活力”特点。 9 会场布置整个基调：粉色+简洁+时尚+活力= 整个基调：粉色+简洁+时尚+活力=新颖别致的视觉效果会场氛围：互动时尚体验Party 会场氛围：互动时尚体验Party 外围环境入口活动区域产品体验+ 产品体验+茶歇区 10 场地推荐北京美洲俱乐部位置：建国门，北京华润大厦风格：高雅、时尚、休闲面积：600平米 11 场地推荐《唐廊》餐厅唐廊》位置：位置：工体南门特点：特点：独立落地玻璃窗建筑中西合壁整个楼体装饰金色、银色、粉色营造出奢华的时尚感觉。风格：风格：简单、时尚、充满活力 12 场地推荐茉莉餐厅位置：位置：位于工体东门特点：特点：雅致、时尚、高档 13 活动预算 1月18日媒体见面会预算 18日媒体见面会预算日媒体所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算(以下报价不含佣金) 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算(以下报价不含佣金) 1—硬件 ?主会场布置：90,000 主会场布置：主会场布置 ?外围布置：70,000 外围布置：外围布置 ?现场氛围营造：60,000 现场氛围营造：现场氛围营造共计：共计：RMB 220,000 3—场地费用 ?场租：50,000 场租：场租 ?茶歇：15,000 茶歇：茶歇共计：共计：RMB 65,000 2—AV ?灯光布置：45,000 灯光布置：灯光布置 ?音响视频：35,000 音响视频：音响视频共计：RMB 80,000 共计： 4—管理执行 ?运营/文件/其他：85,000 运营/文件/其他：运营 ?第三方人员：50,000 第三方人员：第三方人员共计：共计：RMB135,000 总计：总计：RMB 500,000 14 1月18日 18日 3 月3 日 3月中下旬 15 活动要件 ——欧珀莱新品上市新闻发布会 ——欧珀莱新品上市新闻发布会活动背景欧珀莱品牌14年的成长历程的积淀下， 2008年度全力打造年轻、动感、活动的品牌新形象。绽放你的最美活动目的欧珀莱产品新形象的发布 2008年度新代言人的亮相羽泉的歌曲发布表现产品概念传达给现场来宾通过媒体参与传播新品上市新闻活动策略使用清晰主线衔接，线衔接，活动始终描绘新的品牌形象以粉色、以粉色、金色为主，色为主，现场的布置色调与产品色调相吻合 16 活动创意来源自新品牌形象定位通过现场布置和气氛营造，迎合品牌及产品的特点上市发布会活动调性—— 活动调性—— 唯美的动感的温暖的以“美丽我最懂”作主线诠释品牌新理念，发布会分为四个篇章展现：美丽我最懂”作主线诠释品牌新理念，发布会分为四个篇章展现：理解美丽创造美丽享受美丽欣赏美丽品牌 ?欧珀莱14年的品牌回顾 ?新品牌战略发布产品 ?新产品亮相 ?产品功能介绍代言人 ?代言人亮相 ?现场脱口秀 ?新广告片发布男性代表) 羽泉(男性代表) ?广告歌发布 ?明星亮相 ?现场歌颂 17 活动亮点说明理解美丽的品牌

1、欧珀莱领导致词

2、欧珀莱14年业绩的发布视频片：以欧珀莱历年的产品及女性为主线，阐述出欧珀莱一直是视频片：最懂中国女性对美丽的需求最懂创造美丽的技术最懂诠释美丽内涵的品牌

3、2008年新品牌战略的发布对女性美新的理解引导欧珀莱品牌不断创新的探索 18 活动亮点说明创造美丽的产品产品亮

相演出气氛渲染：气氛渲染：身着粉色花裙的舞者跳出一段浪漫的花裙舞，带动现场气氛新品亮相：新品亮相：每个舞者同时绽开裙摆，围成一个圆圈，挡住观众的视线，裙摆缓缓打开，好像花瓣层层叠叠，从舞者中间升起一个花朵形状的水晶托架，新产品插在水晶花中完全呈现出来。 19 活动亮点说明享受美丽的代言人

1、制造悬念播放广告花絮视频，代言人在广告拍摄中的趣事，期待明星出现

2、代言人孙俪出场配合音乐及灯光代言人现场脱口秀，发表对欧珀莱新产品的感受和对新欧珀莱的寄语

3、广告片播放 20 活动亮点说明欣赏美丽的男性女性的美丽离不开懂得欣赏它的男性，女性的美丽离不开懂得欣赏它的男性，那么男人心中的美丽女人是... 那么男人心中的美丽女人是...

1、话题营造视频播放采访街头男性对于女性美丽的讨论——“你认为什么样的女性是最美?” 是温柔的、独立的、有爱心的、时尚的，还是„„ 镜头定格在羽泉，明星说：最美的女性是最懂得绽放自己的; 镜头中羽泉清唱：“你在我心中是最美”„„

2、明星亮相《最美》副歌部分音乐响起，羽泉出场，演唱经典歌词——“你在我心中是最美”; 主持人采访羽泉创作广告歌的思路，羽泉发表对女性美丽的理解; 广告音乐响起(再次播放广告片视频)，羽泉现场演绎广告歌，歌曲高潮部分孙俪再次登台，明星共同精彩演出，将发布会推向高潮! 21 活动概述活动概况名称：绽放你的最美名称 ——欧珀莱新品上市新闻发布会时间： 2008年3月3日时间地点：地点世贸天街人数：人数 200人左右活动流程* 来宾签到* 开场音乐 * 主持人开场白 * 领导致辞 * 欧珀莱14年业绩回顾短片欧珀莱14 14年业绩回顾短片 * 新战略新口号发布 * 产品亮相舞蹈演出 * 代言人亮相 * 采访代言人 * 新广告片发布 * 采访话题视频 * 羽泉演绎广告歌 * 媒体专访 22 主要内容 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 企业业绩回顾新战略发布新产品发布代言人发布广告片发布羽泉广告歌演绎媒体专访场地推荐世贸天阶 ? 时尚高档 ? 交通便利 ? 场地面积足够大 ? 灵活度比酒店高 ? 面积约1000平米 ? 地址：迎宾国道东大桥路 ? 价格：15万/天 23 场地推荐世贸天阶多功能厅 24 场地推荐 JW万豪酒店万豪酒店 ? 交通便利 ? 场地面积足够大 ? 全新的设施 ? 面积约700平米 ? 地址：朝阳区建国路85号 ? 价格：11万/日 25 场地推荐 JW万豪酒店大宴会1+2厅 JW万豪酒店大宴会1+2厅万豪酒店大宴会1+2 26 场地推荐今日美术馆 ? 交通便利 ? 场地面积足够大 ? 富有艺术气息 ? 空间可塑性大 ? 地址：朝阳区百子湾路32号 ? 价格：17万/日 27 活动预算 3月3日新品上市新闻发布会预算日新品上市新闻发布会预算所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算(以下报价不含佣金) 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算(以下报价不含佣金) 1—硬件制作物 ?会场布置：250,000 会场布置：会场布置 ?氛围营造：200,000 氛围营造：氛围营造 ?会务用品制作：100,000 会务用品制作：会务用品制作共计：共计：RMB 550,000 3—场地费用 ?场地租金：250,000 场地租金：场地租金 ?餐饮：50,000 餐饮：餐饮共计：共计：RMB 300,000 5—明星邀请 ?明星出场费：300,000 明星出场费：明星出场费 2—AV ?灯光布置：200,000 灯光布置：灯光布置 ?音响视频：200,000 音响视频：音响视频共计：共计：RMB 400,000 4—管理运营 ?运输/制作/其他：80,000 运输/制作/其他：运输 ?运营/演出/人员：120,000 运营/ 运营演出/人员： ?影音文件制作：100,000 影音文件制作：影音文件制作共计：共计：RMB 300,000 6—公关 ?媒体邀请：200,000 媒体邀请：媒体邀请总计：总计：RMB 2,050,000 28 1月18日 18日 3 月 3日 3 月9 日 29 9城市沟通会

—— AUPRES 新品城市沟通会传递· 传递·美经销商 ? 传递品牌新战略 ? 传递品牌新理念 ? 传递品牌新形象 ? 传递新产品诉求 VIP用户 VIP用户 ? 传递新产品形象 ? 传递新产品概念 ? 传递新产品特性 ? 传递对美的新理解地方媒体 ? 传递产品上市新闻 ? 传递新产品优势 ? 传递品牌上市策略 ? 传递品牌发展理念 30 活动概述主要内容传达北京发布会的信息传达品牌对“美”的全新理解 ① ② ③ ④ ⑤ 活动流程发布品牌新战略播放上市发布会视频新产品发布产品功能讲解产品示范产品试用来宾互动—醒肤操来宾互动— 来宾交流美丽心得填写祝福卡— 填写祝福卡—抽奖活动形式答谢、沙龙——交流、互动活动基调亲切的、贴心的、舒适的、温柔的奢华的、时尚的、高贵的、VIP的 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ 31 活动亮点说明插花互动 * 与园艺师一起学习插花艺术 * 来宾合作完成插花作品，并诠释各自主题，园艺师点评表现各自对“ 表现各自对“美”的理解交流美丽心得 * 美容师作产品使用示范，详细讲解产品功能 * 互动体验式的交流美丽心得、护肤感受等亲肤体验产品，亲肤体验产品，深化对产品的理解学做醒肤操体验由内而外变“ 体验由内而外变“美”的过程 * 与美容师学习醒肤操 * 加深产品功能体验填写美丽祝福 * 每位来宾在入场前会得到一张花瓣形状的卡片 * 活动结束时，在卡片上写上自己对欧珀莱的祝福 * 祝福卡片用作抽奖，现场赠送礼品奉献好礼感谢用户对欧珀莱的长久支持 32 会场布置分为三个区域 * 产品展示区 * 产品体验区 * 交流互动区 * 华丽、温馨的布置： * 舒适的氛围：基调柔软的座椅、温暖的色调现场布满鲜花角落放置空气加湿器布满香薰——提神、放松 33 活动行程时间 3月6日 3月10日 3月12日 3月14日 3月17日 3月19日 3月21日 3月24日 3月26日地点上海哈尔滨沈阳大连天津南京重庆成都武汉场地1 场地1 Bund 18 香格里拉皇朝万豪酒店日航饭店滨江万丽酒店索菲特银河大酒店万豪酒店索菲特万达大酒店光明万丽酒店场地2 场地2 The Bridge 8 华融饭店洲际酒店船舶丽湾大酒店日航酒店侨鸿皇冠假日酒店希尔顿饭店凯宾斯基饭店香格里拉 34 场地推荐 8(一号楼) 上海 The Bridge 8(一号楼) 35 场地推荐 8(五号楼中庭) 上海 The Bridge 8(五号楼中庭) 36 场地推荐上海bund18 上海bund18 37 场地推荐武汉光明万丽酒店成都万达酒店凡尔赛宫大连船舶丽湾大酒店大连船舶丽湾大酒店-明月府 38 活动预算城市沟通会预算城市沟通会预算 1—硬件 ?主会场布置：50,000 主会场布置：主会场布置 ?现场氛围营造：15,000 现场氛围营造：现场氛围营造共计：RMB 65,000 共计： 3—场地费用 ?场租：30,000 场租：场租 ?茶歇：10,000 茶歇：茶歇共计：共计：RMB 40,000 (以一个城市为例) 以一个城市为例) 2—AV ?灯光布置：20,000 灯光布置：灯光布置 ?音响视频：15,000 音响视频：音响视频共计：RMB 35,000 共计： 4—管理执行 ?运营/文件/其他：20,000 运营/文件/其他：运营 ?第三方人员：20,000 第三方人员：第三方人员共计：共计：RMB 40,000 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算(以下报价不含佣金) 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算(以下报价不含佣金) 总计：总计：RMB 180,000 39

创新创业，尽善尽美

××上市策划建议书 ××上市策划建议书策划思路企业资源市场依据传播条件诉求定位摩托车市场概况 ××摩托现状分析 ×××产品分析品牌渗透率分析消费者需求心理分析 ×××消费者定位竞品广告表现分析竞品广告诉求忽略分析广告诉求机会分析 ××广告诉求定位 ×产品命名广告主题延伸策略广告主题创作表现促销及公关活动策划媒介投放策略整合传播策略

一、×××广告推广目的

一、×××广告推广目的 ?缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 ?借新品上市推广，提升××品牌形象; ?帮助和支持经销商建立信心;

二、推广时间策略广告推广时期 5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期; 5月底-6月中旬为推广最高峰; 6月中旬-8月底为推广巩固期。售点宣传、终端展示延续全年 Part I：企业资源分析 I：企业资源分析结论 ?摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村; ?中小城市和农村的消费力要求：

1、价格上不能太高;

2、品质良好; 因此，决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。因此，决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。 ×××在中小城市和城乡结合部的推广

一、市场概况 ?1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。越来越多城市禁摩; 摩托车市场潜力巨大; 农村市场有很大空间; ?1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. ?1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 ?未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 ?目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 ?摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 ?到目前为止;全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。资料来源：摩托车市场、国家机械工业局

二、摩托车市场特点：从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”; 行业减速发展，品牌竞争意识增强; 中排量的摩托车走红市场; 新产品开发势头强; 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中小城市和农村; 产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑(含新大洲)嘉陵、建设、南方等13家企业，占行业总产量的67.9%; 67.9% 1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%; 大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌; 新产品开发势头增强，开发速度快、品种多; 营销体制由代理制向专卖店转变; 加强产品结构的调整; 市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村; ××注重品牌建设; 产品研发能力提高显著; ×××符合市场需求; 上市区域适应发展潮流; 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局

三、摩托车行业发展特点：规模竞争是企业竞争的主导; ?竞争激烈，新兴企业势头猛; ?逐渐由产品导向过渡到消费者导向，价格战转变为品牌、服务、产品品质的竞争; 竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等; 竞争方式更为尖锐;特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架; 市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起; 产量提升速度下降; 产品开发速度加快; 企业利润下降; 用户自我保护意识增强，对质量要求提高; 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 ?竞争产品众多; ?竞争的重点在于提升品牌形象完善售后服务体系，提高产品品质上; ?产品品质让消费者感受到;

四、摩托车市场存在问题摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向，产业政策没有得到有效实施，优化资源配置没有得到很落实; ?区域发展不平衡; ?缺乏明确的政策导向，宏观调控不足，竞争不规范; ?对消费者需求敏感度不够，产品开发针对性不强，造成资源配置不良自由竞争有余，宏观调控不足，对摩托车行业的发展，缺乏针对性强的政策干预和引导，市场竞争不规范; 忽视市场培育和建设，地区间发育不平衡，地区封锁严重服务体系不健全，市场组织化程度低; 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 ?五羊区域发展不平衡; ?巩固原有市场，积极开拓市场 ?完善网络建设; ?以消费者为导向;

五、摩托车企业发展出路： ?通过品牌竞争塑造差别化、增加品牌附加价值; ?紧贴消费者需求; ?充分整合自身优势资源; ?密切注意行业竞争动态; 产品结构同质化现象日趋普遍，理性竞争，产品结构差别化竞争已成关键; 并非所有商品的差别

化都是有意义、有价值的，必须慎重选择能使其与竞争者区别的、途径; 产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值; ?充分利用优势资源，借力打力; ?深度研究消费者需求; 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 Part II：××摩托现状分析 II：××摩托现状分析 ××摩托的机会 ××摩托的机会品牌知名度高，××提升整个品牌形象，××可以充分利用优势资源借力打力; 加强区域网络建设和完善售后服务体系; ×××产品上市具有战略转移的重大意义：对于整个××品牌在中小城市和农村市场打开市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用; 蓝田市调显示消费者需求是：

1、造型-----独特新颖;

2、发动机---性能良好; 恰恰是我们×××具备的卖点! 恰恰是我们×××具备的卖点! ×××具备的卖点企业资源SWOT分析：企业资源SWOT分析： SWOT分析 ×××提升整个××品牌形象; ×××成功经验和先进管理方法; 基础设备健全，是技术生产型企业; 具有知识产权的产品不断投入市场; 以汽车工业集团作为支撑点; ××知名度高，但美誉度不够; 区域网络建设和售后服务不够完善; 产品导向为主，缺乏对消费者把握; 企业体制需进一步改革，特别是物流管理方面; 摩托车工业处于转型期的有利时机; 国家出台政策治“杂牌军”; 发展得到政府支持; 加入WTO后有价格优势，加大出口; S W O T 最有消费力的城市大多“禁摩”; “后起之秀”不断冒出，竞争激烈; WTO对国内市场有一定冲击; 本田技术运用有时间限制; WY125-11产品分析 WY125-11产品分析与竞争产品的对比 ×××外形上有显著差异; 竞争产品、自身、消费者竞争产品、自身、 ×××在外观上与主要竞争产品有明显差异; ×××自身具备的利益正是消费者期待改进的因素; 综合以上两点来看：产品外观、发动机是产品可以充分利用的资源。附件：附件：用户期待摩托车改进的方面期望改进方面发动机方面改善发动机性能减少噪音增大发动机功率外型款式方面款式新 36 13 12 6 30 11 8 5 15 11 54 34 12 5 % 我们的优势外型美观增加款式性能方面省油性能/质量好改善减震系统其他方面价格适中/性价比合理资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告竞争产品、自身、消费者竞争产品、自身、 ×××在外观上与主要竞争产品有明显差异; ×××自身具备的利益点正是消费者期待改进的因素; 综合以上两点来看：产品外观、发动机是产品可以充分利用的资源。 Part III：市场依据 III：市场依据结论消费者心理特征和产品关系目标对象的行为特征：

1、社交频繁;

2、自我价值(地位和品位)体现;

3、经济实力有限; 因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。市场依据结论 ——根据蓝田市场调查结果显示根据蓝田市场调查结果显示充分利用××的优势资源借力打力; 目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般; 新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也有27%的人出于这种心态购买; 消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是×××本身具备的。 ?消费者无法明确区分 ××和××××; ?充分利用××××的积极品牌形象，借力打力; 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 ?消费者无法明确区分××和 ××××;

35、消费者偏好的品牌的人格形象 ?充分利用××××的积极品成熟轻骑高贵嘉陵诚实朴实本田牌形象，借力打力张扬新大洲潇洒五羊速度时髦威猛毫爵雅马哈毫放刚强资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告目标消费者描述：目标消费者描述：他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。目标消费者定位目标消费者消费消费者 ? ? ? ? 消费目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么? 青资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?他们的社会性处在社会交往、比较的心态年轻人资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查

报告目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?结论：丰富的社会生活他们的休闲喜好 8%) (其他……8%) 其他 8% 目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?他们的心理需求(来源《青年心理学》91/3/22版) 结论：自我显现和被认可目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?他们的观念生活观念凡事喜欢和周围比较遇到问题时，会询问朋友的意见太贵买不起，但也要过得去价钱便宜不一定好很在乎别人对自己的看法资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告肯定比例% 肯定比例 65 49 62 55 52 目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?他们的意向征询情绪转移自我表现对应关系青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。结论：自我、认同恰恰是我们可以利用的附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认目标消费群社会生活态度：以自我为中心，生活需要与人交往，拒绝封闭工作和朋友是我生活的重心工作时全心投入，休闲时尽情放松追求与众不同，富于创意的事物为了生活，渴望得到社会承认与肯定乐于接受新的挑战，尝试新的东西每个人都有自己的朋友圈 ——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80% 资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告(国家统计局) 附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需要目标消费群的消费心理分析：朋友都有了，我也应该要有我买的东西体现我的品位成功与地位的体现生活需要与朋友、情侣一起创造只买对的，不选贵的我爱面子，东西要拿得出去才行 —— 26.00% ——14.60% ——50.40% ——5.00% ——18.20% ——46.60% 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告消费者心理特征和产品关系目标消费群处于社会交往频繁的圈子里; 他们需要体现自我的身份、地位和品位; 但经济实力有限，他们对自我显现的追求在摩托车上体现为对外形和发动机的要求上。而外形和发动机正是×××自身的利益点; Part IV：竟品广告表现分析 IV： ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC 竞争产品强调功能、技术，而忽视了产品的直观属性 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC 竞争产品强调功能、技术，而忽视了产品的直观属性 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC ?竞争产品多数强调促销广告或是强调产品品质 ?创意多数是产品+车+人 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC ?竞争产品创意多数是产品+车+背景，缺乏新意 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC ?竞争产品创意多数是产品+车+文字说明，缺乏新意竞争品牌广告表现分析结论竞争品牌多数直接诉求产品内在属性; 忽略对产品直观属性的诉求; 忽略了对消费者心理特征——自我显现的诉求; 我们的机会：消费者自我显现的心理特征要求摩托车的直观属性和内在属性相结合。在摩托车上表现为外形和发动机的结合;

第三篇：纺织、服装类上市公司

4、纺织、服装、皮毛

纺织业：600735新华锦

纤维原料初步加工业：000158常山股份000850华茂股份

其他纤维制造：002015霞客环保002144宏达经编

棉纺织业：000018st中冠A000726 鲁泰A000779st派神200018st中冠B600273 华芳纺织 600626申达股份

纱线纺织、印染业：002042华孚色纺

毛纺织业： 600061中纺投资600689上海三毛

羊绒业：000813天山纺织000982中银绒业

毛毯业：000971st迈亚

长毛绒面料加工：600851海欣股份900917海欣B

化纤业：600061中纺投资

麻纺织业：000018 st中冠A200018st中冠B600156华升股份

纺纱业：000810华润锦华002072德棉股份

丝绢纺织业针织品业： 002127新民科技600070浙江富润600232金鹰股份灯芯绒纺业：002034美欣达

呢绒业：600070浙江富润600220江苏阳光900922三毛B

毛巾纺织业：002083孚日股份002087新野纺织

针织品业：600630龙头股份

装饰布制造业：

家纺：600152维科精华

其他纺织品业：000955欣龙控股

纺织设备：002003伟星股份002036宜科科技

纺织设备：000666经纬纺机600435中兵光电

600604st二纺600610sst中纺

印染加工业：000712锦龙股份002070众和股份

600370三房巷600448华纺股份

600493凤竹纺织600987航民股份

服装及其他纤维制品制造业

内衣制造业：600137浪莎股份

纺织服装贸易：000902中国服装

羊毛、羊绒服装业：600295鄂尔多斯900936鄂尔多斯B

服装制造业：000045深纺织A200045深纺织B200726鲁泰B002044江苏三友002154报喜鸟002239金飞达600107美尔雅600177雅戈尔600233杨创世大600400红豆股份美尔雅

服装加工：600745st天华

纺织品织造：600757st源发

服装销售：002269美邦服饰200168雪伊B600233杨创世大

衬衣、西服制造业：600272开开实业600398凯诺科技600884杉杉股份900943开开实业B

其他相关制造业：002003伟星股份002098浔兴股份

牛仔面料制造业：600510黑牡丹

发制品业：600439瑞贝卡

休闲服装业：002029 七匹狼002269美邦服饰

服装面料业棉、毛：002070众和股份服装辅料：002036宜科科技

制帽业：600272开开实业

制鞋业：002154报喜鸟

其他纤维制品制造业：600483福建南纺皮革、毛皮、羽绒及制品制造业：制革业：600483福建南纺

皮革制品制造业

毛皮鞣制及制品业

羽毛(绒)加工及制品业

第四篇：*********夏季新品感恩酬宾活动方案

一、活动目的：

1、促进夏装销售，减少夏装库存，加快资金回笼;

2、促进与老客户的情感互动，增进其对*********品牌的忠诚度;

3、促进经销商、加盟商的业绩增长，维系其对*********的信心，为秋冬服装订货会作一定的铺垫;

4、扩大****的目标消费群，吸引年轻的新顾客群。

二、活动主题：“*********感恩2005——夏季新品超值大回馈”

三、活动时间：从6月24日起开始执行，然后根据销售的需要向后顺延或实施调整。

四、活动地点：**、**片区所有的经销店和加盟店(共**个店，具体见广告费用预算表)。

五、活动形式及内容：直接打折与赠送代金券并用。

(一)原因分析

1、*********品牌今年因面料及色彩的原因，销售一直不利，在此情况下，不仅给公司产品造成了大羕ao獯妫保捕×瞬糠志潭?********品牌的信心，所以，公司给经销商更为优惠的空间，有可能短期内促进其产品销售，增加其经销利润，同时也可以加快资金的回笼，巩固现有的大部分老目标客户，为秋冬季产品的销售作好铺垫工作。

2、折扣是服装品牌贯常使用的促销方法，目前被认为比较直接和有效，一部分消费者也从近些年各类品牌的打折行动中，形成了折扣期购买的习惯，会在短时间内解决公司的库存问题。所以此方法在此次活动中可以采用，因此可以考虑适当折扣的方式进行促销。

3、因为*********走的是品牌路线，如果折扣突然定得太低，可能会给新老顾客及同行一种品牌支撑不力的错觉，对品牌的长续性战略发展极为不利，因此，采用折扣与代金券并用的方式进行促销，一方面有实质的让利，一方面又避免给外界一种品牌疲于支撑的错觉。

4、代金券较传统的折扣券来说，会给消费者一种此券即是现金的感觉。根据一般的消费心理分析，通常的DM单发送到目标群体手中，如果其不是急需某物品，则可能顺手丢弃。而代金券则较被珍惜，大部分人会使其用途得以实现。

(二)采用方式

本次活动促销货品，公司给经销商的销售政策为5—7折，而公司与经销商的结算则参照《经销商合同》约定的相关折价与特价规定，(如：5折货品，与经销商的结算折扣则为**折，7折产品与经销商的结算折扣则为**折).因为本次公司给经销商的条件比较优惠，因此，经销商对外销售执行的价格可按6—8折进行，中间一折的空间，则通过加盟商以代金券的形式让利给消费者，既让消费者在购买中感觉得到了实惠，通过购买行为使经销商获利，又会使品牌的声誉不受太大影响，同时可以吸引一批新客户进来。

(三)代金券的具体内容及使用：可抵折扣，同时起到DM单宣传的作用。

1、代金券面额：30元(通过对现有货品价格的上下比较，认为此面额比较适中，在二三级市场，消费者对此金额也会比较在意)

2、代金券的使用方法：

消费者购买*********衣服时，不仅可享受6—8折，还可使用****元的代金券作抵扣(胟ao钜路奘褂?张代金券)。

3、代金券的赠送：

提前两天，以短信的方式通知VIP客户和老顾客到卖场领取代金券，使之产生被尊重的优越感，增加对品牌的好感。

 给VIP客户和老顾客预留一天或两天的时间，然后由营业员在店前向目标群体赠发，并在卖场留放一部分供随机进店的顾客使用。

七、活动实施

(一)执行方式：先盘点经销商库存货品，再开展促销：

1、借促销活动，前去盘点经销商库存货品，了解经销商实际存货情况;

2、通过库存，了解到经销的诚信度，确定今后对其支持力度;

3、前去盘点库存人员，可就地对经销商进行培训，指导其促销工作，可能会使促销效果较好，对终端执行力的提升也会较有帮助;

(二)实施步骤

1、方案的拟定及论证、审批;

2、公司内部培训;

3、经销商的通知及培训;

4、现有经销商货品的盘点;

5、确定促销重点支持对象，开始货品的调配及发送;

6、广宣品的设计、印刷及到位;

7、活动督导人员的到位(建议提前2天);

8、开始通知VIP客户及老客户;

9、货品、促销道具的陈列与规范;

10、对促销活动实施协助、监督与协调，并每日形成活动报告，以便公司作及时调整;

11、活动结束，销售代表及协助促销人员回司，拟定活动总结报告，作分析论证并备案。

(三)出差人员及地点安排(见附件四：工作报告)

八、活动分工

执行部门准备内容完成时间协作部门备注

企划部

1、确定活动方案及所需文案。6月18日物流部

销售部

完成时间及具体细化分工，待营销中心讨论后再确定。

2、准备促销物品(代金券、POP海报等)的设计及制作。6月22日

3、确定活动陈列方案，将卖场氛围布置通知及宣传物料交接至物流部实施配送。

4、整个活动中随时与销售部门保持密切沟通，以利于对活动做及时调整。全程

5、方案调整及促销物品更换。

6、活动礼品、宣传品的补充

销售部

1、实施对经销商的培训6月20日物流部

企划部

2、实施对营业员的培训

3、督促VIP客户的沟通、代金券、货品、宣传物料等的发放等。6月23日

4、开始对终端活动的全面巡视、督导、培训。

5、对补充宣传物品的发放安排，包括对新目标群的宣传，老目标群的短信通知等

6、随时反馈补货信息，并及时与物流部落实配送

7、销售数据分析(日报分析、周报分析、总结分析等)，及时反馈给营销总监及相关部门。

8、拟定阶段性活动报告给销售总监并及时反馈给企划、物流部门。

9、对特殊区域的促销，如果有必要调整的话，应马上拟调整申请至营销总监处，经批示后，由企划、物流部门作配合，开始调整后的实施。

物流部

1、准备好首批促销货品，并与销售部落实好每一样货品相对应的促销价格，以便一线人员执行。销售部

企划部

2、将首批货品及时发送到位，以利销售。

3、随时了解缺、补货信息，根据促销地点需要，做到及时、有效的补货，对无法预以补充的货物，与销售部协商，随时做调换。

4、对每一轮促销活动的结算结束后，即拟定结算报告，以利于对销售工作做调整。

5、对调整执行的活动，作好补货的应急准备

6、随时了解缺、补货信息，与销售部协商，随时做调换。

九、费用预算：

(一)广宣制作费：RMB元(具体分解详表见附件一：)

(二)出差费用(此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算)：

交通费、餐费：参照公司差旅费的标准执行，预计185元/人/天。

出差人员：人

出差天数：预计天

合计：RMB元。

(三)应急费用：RMB元(此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算)

用途：

1、用于活动执行期间需追加的广宣品、促销道具的安排;

2、用于活动中急需的公关费用;

3、此费用可先支出一部分作为出差人员的应急金。

备用金只有在特殊情况下才许可动用，且动用前需电话请示营销总监的许可，使用后回司实销实报。如无特殊事件发生，此费用在活动结束后，需退回公司。

十、活动监控：`

成立活动监控小组：

总监：**

组员：***、**、**、**、**、**(其它人员待定)。

十一、活动效果预测：

1、销量的提升：如果活动执行得好的话，预计可以消化经销商、加盟商及公司新品库存量的65%;

2、品牌知名度提升：此次活动，将会提升品牌在川渝两地目标市场的知名度;

3、客户群的拓展：此次活动，除老客户外，对新客户的吸引力应当也较强，可以为*********带来大批老客户;

4、终端执行力的提升：此次活动为*********品牌统一的大型促销活动，对于终端的要求也相对规范，因此，此次活动如果执行得当，将会使终端的执行力得到无形的提升;

5、经销商信心的回升：此次活动是在公司的支持下，主要为协助加盟商、经销商的促销行为，公司从财力、物力、人力和时间上都给予了客户极大的支持，从一定程度上体现了公司对加盟商、经销商的重视程度，也体现了品牌战略cao作的规范性，如果效果达到，将会使加盟商、经销商的信心。

十二、注意事项

1、销售代表需督促经销商、加盟商的执行力度以及营业员的cao作手段;

2、培训终端的执行力，严格按照活动方案执行。

3、代金券的发放，优先考虑*********的VIP客户和现有销售终端的老客户，其次再考虑其它的目标客户，一定要保证代金券发放到有效客户的手中。

4、整个活动执行过程中，销售部须及时将活动调整的信息反馈给企划部，企划部应当与销售部、物流部协商，确定调整事项及时间并马上付诸实施。

5、销售部每周的销售信息汇总分析报告须反馈至企划、物流部门，以备工作及时作调整。

*报价及特价产品按公司相关合同规定执行。

附件二：

销售代表此次活动的主要任务

一、负责培训营业员。

按以上的“营业员的服务培训内容”，对营业员进行现场指导，提高其工作的热情、专业素质;明确此次活动的内容，强调销售目标。

二、对现有的货品进行实物盘点，协助营业员严格按照公司要求进行货品陈列、布置卖场。

三、对此次活动进行全程督导。发现问题，在现场及时进行调整。如果在现场不能解决的问题及时反馈回公司再协商解决。

四、增加经销商的信心。

1、传达公司此次派员，是帮助经销商现场促销的信息;

2、如果经销商有微辞，则以诚意的态度传达给经销商这样的信息：

(1)公司也意识到夏装的设计有偏差，所以正在采取积极的态度，协助经销商，加快今年夏装的销售;

(2)公司已从一些国内知名品牌企业高薪引进了许多专业人才，正在对*********的品牌进行长远规划，*********品牌会很快成长的，经销商和公司一起合作，会有长利回报的。

(3)公司已经吸取夏装的经验教训，所以，今年的秋冬装很被看好，公司欢迎经销商尽早到公司看样、订货。

五、销售人员施展个人魅力，做好经销商的公关。

附件三：

营业员的服务要求培训内容

(一)、基本服务表现

1、服务心态

诚恳及有耐心

带有亲切的笑容

积极主动的优质服务

2、仪表仪容

必需穿着整洁、规范

必须化淡妆

指甲要保持清洁及适当的长度

3、站立的姿势

双手自然交叉垂直，不可插袋，叉腰及环抱胸前。

自然站立，双脚稍微分开，不可弯腰，或依kao柱子，收银台，展示架等。

(二)、服务流程：

1、热情招呼——安排专人定时守侯在卖场门口，对路过的顾客主动打招呼，并发送现金券。

顾客进店时，目视客人双眼，以最美的笑颜、亲近、温和的打招呼，并讲以下的推广语：

“你好，欢迎光临*********!”

“*********夏季感恩酬宾，全场6—8折，30元的礼金券，还可现场享受折上折!”

在给顾客推介产品的时候，要用邀请手势指引客人。语气亲切、主动、因人而异，千万别让顾客感到有障碍、距离。

2、关注顾客———主动亲近，关心客人，并了解顾客的需求。留意顾客购物信息，适时趋前问候，指引给客人货品位置;当顾客在查看标签牌时，可对顾客讲其价格，注意要熟记货号，如果是特价的情况下最好讲出其折后价;察言观色投其所好，细心聆听，在适当的时间作出回应，主动给顾客提供穿着搭配的建议。

3、诚意推介———根据顾客需要，推荐适当货品。熟悉产品的特性、优点，给予顾客专业意见，解除客人对产品价格、面料、做工、质量、设计等疑问;积极推荐搭配，使货品更能突显优点;真心实意为顾客着想，推荐合适产品，争取回头客。

4、鼓励试穿———在顾客有购买意向，及时推动一下，穿上身，坚定购买信心。顾客出来后，要及时跟进，讯问其意见，促使其愿意买单;留意顾客对货品不适合的原因，可主动介绍其它的款式;如果顾客在试衣的时候，有其它朋友在场时，可以向其朋友介绍我们的产品，或拿一些当季的宣传画册，提供给顾客参阅;即使试过不买也不会在店里受到冷遇。

5、收银服务——礼貌的请客人前往收银台交款，主动提醒顾客现金券的使用方法;在接顾客的钱、找零给顾客、交货时都要用双手，收银动作要快、敏捷、准确，在交接钱物时要目视对方;送顾客到门口，“谢谢

惠顾、欢迎下次光临”为结束语。

注：许多方面并非一成不变的，可以灵活掌握，一切以让客人满意为原则。

附件五：

营销中心下店盘存人员工作要求

1.所有参与本次盘点人员要对盘店结果负全责

2.所有货品必须亲自清点，要完全看到实物

3.必须准确记录盘店截止时间，准确记录到款.色.码

4.盘存结果在第一时间传回公司，结果必须有店长(店主)公司盘存人亲笔签字

5.本次盘店事关公司财务资金准确，要求所有人员以负责任的态度认真对待，对本次盘点不负责任，了草敷衍公司将严肃处理，承担相应的经济处罚和法律责任.

参与盘店人签字确认：

签发：