erp沙盘模拟心得1

erp沙盘模拟心得1（精选6篇）

篇1：erp沙盘模拟心得1

沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)

摘 要

本文论述了ERP沙盘模拟的相关理论，并就自己所担任的角色财务助理一职，具体说明了其在企业经营模拟中的职责、认识和感受。随着信息技术的飞速发展，企业的信息化已成为现在企业生存的必要条件，而ERP作为先进的现代管理工具，在现代企业信息化中得到了广泛的应用。ERP沙盘按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节，是一个制造企业的缩影。在文中，概括地描述了企业的经营运作情况，企业的资金收支和应收款总体情况。结合本人的角色，分析了经营企业中存在的问题。而且，对企业的经营有了更进一步的思考，提出了一些改进工作的措施。最后，对此次ERP沙盘模拟进行了总结。

关键词：ERP沙盘模拟；ERP原理；财务助理；ERP模拟总结

I

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目 录 ERP相关理论 ··················································································································· 1 2 ERP沙盘模拟感想 ··········································································································· 3

2.1 ERP沙盘模拟经营概述 ························································································ 3 2.2 角色及就职宣言 ··································································································· 4

2.2.1公司经营目标和宗旨 ··················································································· 4 2.2.2角色的职责 ··································································································· 5 2.2.3个人的认识 ··································································································· 5 2.3 企业的经营情况 ··································································································· 5

2.3.1C企业经营情况概述 ···················································································· 5 2.3.2C企业资金收支和应收款总体情况 ···························································· 6 2.4 经营企业中存在的问题 ······················································································· 7

2.4.1企业经营存在的问题 ··················································································· 7 2.4.2产生问题的原因分析 ··················································································· 7 2.5 对经营的再思考 ··································································································· 7

2.5.1企业经营的实质 ··························································································· 7 2.5.2改进措施 ······································································································· 8 2.6 模拟总结和感受 ··································································································· 8 参考文献 ······························································································································ 10

II

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ERP原理与沙盘模拟感想

1ERP相关理论

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，在沙盘模拟过程中，财务将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

“ERP沙盘模拟”课程在财务方面涉及的内容包括：制订企业中长期、短期资金需求计划，寻求资金来源；掌握资金来源现用途,妥善控制成本；制订投资计划，评估应收账款金额与回收期；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润；结算投资报酬、评估决策效益。

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

财务助理，要管理好资金的流出和流入，协助好CFO做好财务预算。不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响

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到方案的运行，从而导致企业破产。

财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的观念影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到出纳也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应收款、帐期、贴现等等了。

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2ERP沙盘模拟感想

2.1 ERP沙盘模拟经营概述

工业时代的竞争是产品生产成本的竞争，规模化大生产是降低生产成本的有效方式。大生产给制造业带来了许多困难，主要问题就是要解决库存积压与短缺的矛盾。为解决这个关键问题，l957年，美国生产与库存控制协会成立，开始进行生产与库存控制方面的研究与理论推广。随着60年代计算机的商业化应用，第一套物料需求计划MRP（Material Requirements planning）软件面世，在企业物料管理工作中应用。

在企业管理中，生产管理不仅涉及物流，还涉及资金流。这要求把财务子系统与生产子系统结合到一起，建立整体化的管理系统，实现资金流与物流的统一管理。80年代，人们把制造、财务、销售、采购和工程技术等各个子系统集成为一体化的系统，称为制造资源计划（Manufacturing Resource Planning）系统，英文缩写仍是MRP。为了区别MRP，而称作MRPⅡ。

年代中后期，企业所处的时代背景与竞争环境发生了根本性变化，企业资源计划系统（ERP）应运而生。ERP在MRPⅡ基础上进一步发展了企业信息管理系统，扩展了管理范围，把企业与客户、供应商和经销商等因素整合在一起，形成一个完整的企业供应链系统，并对供应链上的所有环节进行有效管理，包括订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护，以及企业财务、人事、实验室和项目管理等诸多方面。ERP系统主要应用于供应链管理。

MRP阶段(Material Requirement Planning)。企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单、在库物料、产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。

MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning)。在MRP管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。

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ERP阶段(Enterprise Resource Planning)。进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。

企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能。企业资源计划对于在企业高度普及计算机辅助管理，实现企业管理信息化和自动化，提高工作效率和增强快速反应能力，都具有十分重要的意义。

2.2角色及就职宣言

2.2.1 公司经营目标和宗旨

我公司的长期目标是成为市场的领导者。在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势，从而达到获利并成为相关领域的市场领导者的目标。

为了更好的实现预期目标，我公司以稳健的策略为基础，制定了未来六年的具体经营目标，以进一步落实到日常生产经营过程中，并根据未来公司外部环境的变化和竞争对手的情况进行动态调整。

未来六年经营目标如下：

第一年：实现生产线和厂房的投资，提高生产能力，扩大生产规模，使厂房和生产线增加改造后，未来生产力能提高2倍。研发P2产品，并进行ISO9000资格认证。完成区域市场的开拓，并开拓国内市场。维持在本地市场上P1产品的销量。

第二年：维持在本地市场上P1产品的销量，实现稳步销售。完成P2产品的研发，并继续研发P3产品。完成生产线的安装和改造，投入生产。完成国内市场的开拓和ISO9000的认证，并初步实现亚洲市场的开拓。

第三年:实现在本地、区域和国内市场上销售P1、P2两种产品，使公司生

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产规模扩大，销售量大幅度提高，预计销售额同比增加4倍，可达到70M。完成P3产品研发。

第四年：在本地、区域、国内市场上销售P1、P2、P3三种产品。实现公司销售额的稳步增长，预计达到80M。达到拥有P3产品国内市场50%的市场份额的目标。并且完成亚洲市场的开拓。

第五年：在本地、区域、国内、亚洲市场上销售P1、P2、P3三种产品。通过继续上年销售策略，使销售额同比增长20%，预计到达100M。

第六年：实现稳步销售，维持上年销售量和销售额。分别实现P2产品和P3产品50%以上的国际市场占有率。2.2.2角色的职责

支付各项费用，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。订单登记、核算成本、支付税金、短期贷款、支付利息、更新应收款、支付行政管理费、长期贷款、计算折旧。协助好CFO做好财务预算。2.2.3个人的认识

通过此次ERP沙盘模拟课程的学习，使自己对财务方面的知识有了很大程度上的了解。财务助理涉及财务分析预测，和银行的借款申请，控制资金的流出，登记现金的收入支出，流动资金的筹集，是互动性很强的一个职位。而且我还帮忙财务总监做预算。使我不再是从字面上感受短期贷款、应收款、帐期、贴现等等了。

2.3企业的经营情况

2.3.1C企业经营情况概述

第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第三个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。在资金融资方面，我们第一年就借了长期贷款60M，并在第四季度借了短期贷款20M。这使我们有充足的资金进行新市场开拓和ISO资格认证投资。

第二年：我们企业有优先选单权，并且，取得了国内市场的准入，我们投入了16M的广告费拿到了P1,P2的订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)

为了保住市场老大的地位有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。在第二季度，我们完成了P2产品的研发。由于企业竞争，在第一季度，我们就开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得ISO9000资格认证。亚洲市场的准入也开始投资。

第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。我们分别在本地、区域和国内的P1,P2产品上投入16M的广告费，拿到4张较大订单。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。在第二季度，我们完成了P3产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场。这一年我们也没有进行ISO1400的认证。

第四年：这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利.第五年：经过前四年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费18M，最终我们拿到了8张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量扩大，所以我们把主要的广告费投入到P3产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。

第六年：实现稳步销售，维持上年销售量和销售额。我们投入了广告费17M，实现在本地、区域和国内市场上销售P1、P2、P3产品。年末，我们还清了长期贷款。

2.3.2C企业资金收支和应收款总体情况

企业的资金收支总体基本保持稳定。在第一年，我们借了长期贷款60M，并在第四季度借了短期贷款20M。这使我们有充足的资金进行新市场开拓和ISO资格认证投资。在这年的第四季度，我们收获了第一笔钱22M。

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在第二年资金收支没有大的变化。第三年，我借了10M的高利贷，并且，在第四季度收了98M的资金。

在第四年，由于资金的短缺，我们分别在一、三、四季度借了短期贷款20M。年末更新应收款61M。第五年在短款方面与第四年相同，第五年度共收受应收款110M。

第六年的年末，我们还清了长期贷款。在一、三季度分别借了短贷40M、60M，用于缓解资金方面的短缺问题。在这一年，我们共更新了应收款119M。

2.4经营企业中存在的问题

2.4.1企业经营存在的问题

企业在经营中没有大的盈利，生产线更新缓慢，导致没能实现大规模生产，降低生产的成本，提高企业生产的利润。

亚洲市场的开拓半途而废。2.4.2产生问题的原因分析

资金方面的不足是主要原因，财务应做好融资，规划好长贷、短贷，解决资金的短缺问题。在一开始就应更新生产线，最终将生产线全部换成全自动。并购买小厂房，提高生产规模。从而使企业的生产能力大幅提高，实现大规模生产，提高效益。

在新市场开拓方面，没有认清市场需求，盲目地去开拓市场。

2.5对经营的再思考

2.5.1企业经营的实质

企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果；从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。

企业运营就是企业管理。管理是决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。

企业管理的内容：

1、计划管理。通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。

2、组织管理。建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标。

3、物资管理。对企业所需

沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。

4、质量管理。对企业的生产成果进行监督、考查和检验。

5、成本管理。围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

6、财务管理。对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。

7、劳动人事管理。对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。

8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。

9、团队管理。指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。

10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。2.5.2改进措施

在开始的时候，应该先计算好融资问题，在自己权益充足时就借满长贷。使企业在经营过程中不会因资金方面的短缺而影响企业的发展。

在开拓市场上，应该认清市场的需求，仔细分析，然后正确地选择要开拓的市场。

2.6模拟总结和感受

经过此次的ERP沙盘模拟训练中，我们取得了较满意的成绩，体会到了协作的愉快，同时也感谢老师的教导与帮助。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。

通过这次的学习使我对企业的认识和经营战略有了更进一步的了解。在ERP沙盘模拟训练中，也总结了一些企业经营发展的经验：

第一，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

第二，突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始应该借满长贷，防止企业陷入了资金周转不灵的泥沼中。

第三，不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价

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值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

第四，凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

第五，重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

在此次的ERP沙盘模拟课程中，自己也发现了许多的问题。

首先要学会算账，加强财务分析。在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

关于折旧、生产线的维护和各种税务。生产进行了一年，我对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

不要忽略细处，尽量减少失误。在登记现金的收入和支出时，一定要细致耐心，不可大意疏忽，否则最后将陷入繁琐的计算中。

同时，要拥有激情的心态，对自己的企业充满热情和信心，增强对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

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参考文献

[1]邹德平、逄卉

一、李芳懿.ERP沙盘模拟.清华大学出版社,2011-06 [2]周玉清、刘伯莹、周强.ERP原理与应用.清华大学出版社,2010-06 [3]马法尧.ERP沙盘模拟训练教程.西南财经大学出版社,2009-09 [4]王新玲、郑文昭.ERP沙盘模拟高级指导教程.清华大学出版社,2009-08 [5]ERP沙盘模拟.wiki.mbalib.com/wiki/ERP沙盘模拟 [6]ERP沙盘模拟.baike.baidu.com

篇2：erp沙盘模拟心得1

课程名称 《ERP沙盘模拟》 学院名称 经济管理学院 指导教师 王丽琼等 班 级 信管101班 学 号 *********** 学生姓名 * * *

2013年3月 14 日

[小组成员]：

CEO：杨达兴

财务总监：田定金

财务助理：

营销总监：胡呈清

采购总监：曾慧慧

生产总监：许静

商业间谍：

[实习组别]：E

[实习目的]：通过实验了解企业的基本运营过程，掌握财务报表的填写，了解营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、CEO等企业角色的基本任务。培养团队合作能力，加深对企业ERP系统的理解。

[我的工作日志]：

起始年：起始年是让我们了解实验过程的，所以这一的工作都是在老师的指导下完成的，我只是负责在老师的指导下（因为在这个过程中我去上了一次厕所，错过了老师讲的一些方法和规则，所以在后面填写财务报表的时候面对有的问题我有点不知所措）填写财务报表，然后对企业运作的过程作简单的了解，掌握企业运作的基本规则和财务报表的填写规则以及一些特殊的财务运算和统计。

第一年：第一年是我们独自经营的开始，虽然在起始年的时候老师带领我们做过一次，但是因为是刚开始而且我错过了老师的讲解的一部分，所以对一些财务的统计和运算还是不熟悉，常常要翻阅起始年的财务报表来对照填写，而且一不小心就会出现算错和填错的情况，有的时候还会因为不熟悉报表的填写规则和生产成本的计算方法而出现不知所措的情况。第一年的运作显得很缓慢、很紊乱。总而言之，在第一年的运作中，虽然最后财务报表上交之后没有出现什么错误，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一的财务报表。在这一里，我们还开发了国内市场和P2产品。

第一运作完之后，我们负债有所增加而且我们的净利润为-1，这也使得我们组的权益值在起始年的基础上减少了一个单位。

第二年：虽然第一年的财务做完之后有点云里雾里的感觉，但是也许是因为大家都这样，所以我们组在第二还获得了一百万的奖励。不过毕竟还只是第二年，而且课后我也没怎么去想关于财务报表方面的问题，所以在这一的运作过程中，任然有一些我不熟悉的东西（最后在其他成员的帮助和讲解下我才得以弄明白）。虽然说这一的运作明显比第一快了很多，但是我们的整个运营过程还是显得很杂乱无章，导致我经常出现把报表填错的情况，不过幸好每次填错后都能够及时发现错误，所以这一我们的财务报表也是第一个成功上交的小组。

这一，我们在前一的基础上又开发了区域市场和ISO9000资格认证以及P3产品，由此一来，我们的负债继续增加，而且这一度我们的净利润继续为负。

第三年：到了第三，我才算基本熟悉了财务报表的填写规则。因为我们第二是第一个成功上交财务报表的小组，所以这一难度我们成功拿到了五百万的奖励，这对于我来说是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在这一刚开始我就在想继续拿第一，但是ERP模拟实验对团队协作的要求是很高的，它要求小

组内的所有成员都要很细心才能把公司运作变得顺畅，财务报表的填写才不会出现错误。

这一年的运作中，由于生产总监向我报告投资生产线的财务的时候出现了错误，导致我们这一最后的“资产总计”跟“负债和所有者权益总计”不相等，最后花了很多时间，在老师的帮助下才找到了错误。而且在运作时，由于太过于讲求速度，CEO（这里当财务助理用）去还贷款的时候把现金弄丢了一个导致了我们额外的损失。

虽然说这一我们最终盈利了，但是因为我们的粗心，我们不仅没有拿到哪怕是一百万的奖励，而且还丢失了一百万，是的我们的权益值额外减少了一百万。

第四年：这是很关键的一年，因为在这一年我们对公司的发展做了转折性的选择——租用小厂房，继续开发生产线。

经过前面几年的磨练，我在填写财务报表方面已经毫无压力。这一为了投资上产线，我们贷了不少贷款，而且很多都是短期的贷款，在第二季度的时候为了还第三季度的短期贷款还贴了不少的贴息。

这一我们吸取了上一的教训，不再盲目追求速度，虽然最后不是前三名成功上交财务报表的，但是感觉很实在，因为我们在继续盈利，而且经过这一度新的生产线的投资，我们将来的生产力会很强大，我们看到的是希望。

第五年：到了第五，我们小组基本形成了一个比较有条理的运营模式，不再像刚开始那样杂乱无章了，这时候我除了填写财务报表之外，还负责及时安排其他小组成员的工作，其他成员的工作都在我的发号施令中有条不紊地进行。

这一是我们新的生产线已经建好了而且也投入使用了，这一年我们的销售额比上一明显增加，而且我们的权益值也达到了将近100了。

虽然我们这一年任然不是前三名上交财务报表的，但是这一我们的财务报表第一次实现了零错误，并且一次性成功上交。

第六年：第六年是ERP模拟实验的最后一年，我们的组员都很期待这一年，因为这时候我们的生产力已经是最强大的了，而且我们投入了两千万的广告费用，我们期待着让我们的权益值变成最高的。这一年我们还清了所有的短期贷款。但是世事总是难料，权益比我们高的那个小组的广告费投入比我们更高，使得我们没有成功按计划拿到该拿的所有订单，导致我们的生产线停产了一季，而且最终我们的权益值也没有成功拿到第一。

虽然我们最后因为没有完成我们的目标，但是这一次，我们组的财务报表时第一个成功上交，而且是零错误一次性上交的小组，只可惜这时候已经是最后一年，不然我们准能完成我们的目标。

[心得体会]：

通过ERP沙盘模拟实验，我学到了很多关于企业运营的东西以及作为一个财务总监应该具备的素质和技能，同时，也深深体会到分工合作在一个团队中的重要性，总结来说，主要有一下心得体会：

一、团队精神

ERP模拟实验是一个模拟真实的竞争市场的实验，在实验中，对团队的协同作业要求比较高。在一个团队中，不同成员扮演不同的角色，不同角色之间既要分工又要合作。比如说在做新一年的规划的时候，首先财务总监要提交本的财务状况，然后生产总监要报告公司接下来的生产力状况，接下来大家一起来商

量下一年的生产、广告以及投资计划，为确保计划的科学性，每个成员都必须认真分析，保证信息的准确性。

由于财务总监的任务相对较重，而每个小组的人员数量有限，没有专门的财务助理，所以在实验过程中为了保证财务收支数据的准确性，要求小组求他成员扮演财务助理的角色，而这个角色并不是一个确定的人来担任，只要谁有空就由谁来担任。

二、CEO要具备良好的决策和应变能力

CEO是每个公司的主要决策者，他的决策往往决定着实验的大致走向，而CEO的应变能力则决定着实验的最终结果。

实验开始后的前两个里，我们主要是进行产品和市场的开发以及生产线的投资与变更，然而这也是每个小组都会做的工作。当我们完成了产品的开发以及生产线的投资与变更之后我们的所有者权益并没有得到很大的提高，于是，我们的CEO便想到了租用小厂房，继续开发生产线，因为最终决定销售业绩的是生产力。虽然最后我们组的权益值不是所有小组里面最高的，但是也因为我们组中途的及时应变，使得我们组最终的权益值是所有小组里面第二高的。

三、长远眼光和战略眼光很重要

虽然说最终我们小组的权益值是所有小组中第二高的，但是我们最后拥有了最强大的生产力，却没有使得我们的权益最大，这是因为刚开始我们没有意识到生产力的重要性，缺乏长远性的、战略性的眼光，如果我们再提前一年进行生产线的投资和开发，相信我们的权益值就会使最高的了。

四、对财务总监的认识

财务总监肩负着比较繁重的任务，因为公司的每一步运作基本上都会与财务挂上钩。而且财务总监要具备良好的计算能力，要足够细心，不然的话就会在财务计算和汇总的时候出错。财务总监还应该有一定的预算能力，在当前情况下要能预知每一季度公司的运作是否需要贷款或者像其他公司借款。在每一季度的运作中，财务总监都需要把财务报表做得有条有理才能保证报表上数据的正确性。

在实验过程中，财务总监在负责填写报表的同时，还要对其他成员的工作进行支配，其他成员的任务要的财务总监的安排下才能做到有条不紊地进行，而且财务总监的组织能力越好，实验进行得也越顺畅。

篇3：erp沙盘模拟心得1

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

篇4：ERP沙盘模拟经营教学问题探讨

黄戎，（1979.10-），女，汉族，四川泸州，四川化工职业技术学院，大学本科，讲师，市场营销，经济。

摘要：经管类课程的教学由于受学科体制和现实条件的制约，理论教学一直是比较主要的形式，近年来兴起的沙盘模拟经营可以把管理类课程的知识融入到实训中，是一种很好的實训方式，但是对教师来说这种试验方式如何让学生学到更多知识确实一个实验中比较难解决的问题，本文就学员在教学过程中的问题进行探讨。

关键词：ERP沙盘；教学问题；综合性；参与性

一、ERP模拟经营沙盘课程概况

ERP模拟经营沙盘课程从引入中国到现在，经过了30多年的发展，经过这三十多年的发展，在各大高校的经营管理类专业的实验中广泛使用。市场上做ERP沙盘的公司有用友公司和金蝶公司，两大公司都推出了模拟经营的电子沙盘和手工沙盘，不管是电子沙盘还是手工沙盘在经营的原理上都是大致相同的，都是通过模拟一个公司的经营，让学生体会公司的经营管理的奥秘。电子沙盘在规则上更加详细而且模拟的经营环境也和真实的企业环境更加接近，所以和现实的企业经营更加接近。而手工沙盘从教学的角度更加有利于初学者的学习以及教学的使用，手工沙盘由于其所有环节都需要手工处理，更加有助于学生熟悉沙盘的规则和理解企业经营模拟流程。

本文以金碟公司的ERP模拟经营沙盘为基础进行探讨，由于现在金蝶公司的手工沙盘主要分成工业制造企业经营模拟沙盘和商业企业经营模拟沙盘，本文则以以金蝶公司的工业制造企业ERP沙盘为例，谈谈在模拟经营实训课程教学中教师需要注意的几个问题。在实训中主要存在的问题和课程的特点有密切的关系，所以首先谈谈本实训课程的特点。

二、ERP沙盘模拟经营课程特点

1、综合性

工业沙盘通过模拟工业制造企业的运营流程，把参与学员分成6-8个小组，每个小组模拟一家企业，以1-7个经营年度为一个经营周期，由每个小组成员分别承担这家企业的各种角色，在模拟的市场规则中相互竞争，经营该企业。在模拟沙盘企业经营中，会进行企业在生产管理中的一些规则设定和条件假设。这些规则和假设包括对原材料市场、产品市场和金融日常等经营环境的假设，各个小组在经营过程中需结合规则要求，研究各自团队的角色分工和企业的经营策略，制定生产、销售、财务计划。所以在模拟实训过程中将涉及公司团队建设、物资采购、产品成本核算、融资方式选择等内容，由于其涵盖了多个专业和学科的内容，因此本课程具有较强的综合性。正是由于其覆盖内容较多，所以对指导教师的要求也比较高。

2、参与性

在沙盘实训中，模拟企业的经营全部由各经营团队自己完成，指导教师不直接参与任何一家企业的经营决策，因此指导教师在经营过程中主要起到辅助作用。指导教师主要充当流程控制中的监督者、资本市场里的银行和高利贷者、原材料供应商、产成品的客户等角色，因此学生的参与性较强。对于教师来说如何激发学生的积极性就变的非常重要。指导教师除去在经营中的辅助作用，还有一个重要作用就是要引导学生在模拟经营过程中体会企业的经营管理，学会理论联系实践，综合应用各学科知识，把平时的学习和企业的经营融合起来。

三、在实训中教师要注意的几个问题

结合本课程的综合性和参与性较强两个特点，在实训过程中实训指导教师需要注意以下几个问题：

1、学员角色分配

沙盘操作的第一个步骤是团队建设，如果是初学者刚接触沙盘，要掌握操作规则是比较容易的。而如何激发学生的参与积极性，充分发挥其在团队中的作用是对实训来说才是最重要的。学生的多样性格决定在了在团队中会出现风险偏好者、比较慎重的管理者等各种性格的团队成员，只用通过团队协作，取长补短在经营中才能走的更远。在刚接触沙盘时，学生往往不了解经营过程中需要哪些角色和自己的角色所承担的任务，因此可以采取初步分配角色，试运营1-3个运营年的方式，体会经营过程之后再做分组。让学生在经营过程中了解运营所涉及的事务以及相应角色应该承担的任务，以便更好地承担自己角色的责任。当然试运营也是学生熟悉规则，把握规则的一个过程。

2、财务报表填制

在进入经营过程以后，手工沙盘操作中最容易暴露出来的问题就是财务报表填制问题。由于上本课程的专业并不仅仅是会计类专业，因此经过几年的运营期后学生的财务报表填制混乱、账面和盘面不一致等问题开始凸显。表面上看来，通过操作和报表填制学生学会了一些基本的会计知识的应用，出现的这些问题也仅仅是报表的填制失误或者错误。然而，如何通过报表的问题分析企业的问题，这才是指导教师必须要引导的，比如，如何通过报表分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，企业如果运用经营杠杆和财务杠杆，如果调整资本结构，如何降低资本成本等问题。指导教师要引导学生思考这些问题，这也是把其它学科知识和企业经营融合在一起的过程。

3、实训总结

在ERP沙盘模拟经营过程中，出现团队因为经营不善出现破产现象是非常常见的，分析破产的原因是沙盘经营结束之后一个非常重要的环节。学生最容易出现的问题就是总结仅仅限于对沙盘盘面的情况进行分析，特别是只对自己小组的情况进行分析，不注意对外部环境、竞争对手进行分析，并且并未体会到沙盘中蕴含的经营管理理念，涉及的市场营销知识以及物流采购等知识。如果知识流于表面，则学生通过沙盘操作只体会到了皮毛，不能深入理解和通过发散思维获得更多的知识。针对于没有破产的小组，同样是需要进行总结分析，每一个运营周期结束之后，各小组需要总结本次成功的关键是什么，不足是什么。通过学生的多次实践操作证明，通过实训总结之后学生思考问题的角度会有明显的变化，经营情况会发生很大的改变。所以对指导教师来说，引导学生做好实训总结工作是完成ERP沙盘模拟经营必不可少的环节，切忌每次做完一个运营周期以后就开始急于做下一个周期。

ERP沙盘模拟经营对学生来说，如果只是学会沙盘如何经营是非常简单的，只需要熟悉规则就够可以实现。而在沙盘的模拟经营实训中，如何把各种专业知识和企业经营融合起来，学生如何才能真正地在“参与中学习”，而不是把本课程看成一个流于形式的企业经营模拟游戏是指导教师在实训中面临的难题。所以在本课程的实训之前最好保证学生已经完成了基础会计、市场营销、财务管理等管理类课程的预习，当然也有一些同学在沙盘模拟实训之后发现了自己在以往课程学习当中的不足后进行补习的。指导教师还要注意引导学生建立全局观念，用战略的眼光来看待企业的业务和经营，不做目光短浅的经营者，保证小组制定的发展战略贯穿于企业经营的每个环节中。另外在小组合作方面学会处理人际关系，学会用正确的方式表达自己的意见，同时学会接纳小组成员的意见，学会有效沟通，提高小组成员的合作效率，作为小组领导者的同学要注意培养其领导者素质。课程的综合性决定了本课程在实训过程中的难度，指导教师一定要充分挖掘这种实训方式让学生通过和小组成员一起寻找市场机会，分析市场规律，制定营销策略，在各种成功或者失败的管理体验中，学习管理知识，掌握企业管理技巧，提高管理素质。（作者单位：四川化工职业技术学院）

参考文献：

[1]黄娇丹，毛华扬.《金蝶ERP沙盘模拟经营实训教程》.清华大学出版社.2010年第六版

篇5：erp沙盘模拟心得

第一天上午，教师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，可是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不认真，所以理解的不是很深刻，以至于为之后的操作埋下了隐患。

实训开始了，我们首先进行的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，采购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个人都有自我的职责范围。我选择的是采购总监，负责决定原材料的采购数量。但我们并不是一个人说了算的组织，所有的问题都是大家群策群力的，还好大家的意见比较统一，不像别的组到之后已经吵成一锅粥了。

首先，抢订单。这本应是竞争十分激烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的机会，此后一向都处于追赶的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严重过剩，第二年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，可是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最艰难的时候，而我们又错误的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严重的错误，很多的广告费石沉大海，虽然拿到了一些订单，但远没有到达预想的效果，第四年，迫于长期贷款和短期贷款的压力，我们经过借高利贷的方式才得以维持。之后市场渐渐分散，订单越来越多，日子渐渐好过了。但由于先前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最终虽然没有破产，可是留下了许多遗憾……

第二次，电子模拟。有了之前失败的经验，加上认真仔细的分析准备，我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。第二年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，并且事实也证明我们是对的。这样做不仅仅节省了研发费用，并且在广告投入上也相对集中，降低了出现失误的几率。我们一开始就进行了ISO9000和ISO14000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收购了别人的订单，更是逮了大便宜。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严重受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。遗憾的是，我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。可是我觉得高利贷没有什么不好，能够加速发展啊。

最终总结几点心得

1广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是开始要集中多投，之后要分散少投，仅有投对了广告才能拿到好单子。

2厂房提议要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不够用，并且以后卖厂房会面临很多问题，尤其是在电子模拟的时候。

3生产线的投入必须果断，提议直接到自动线，柔性线有一条就行了。

篇6：erp沙盘模拟心得

erp沙盘模拟总结心得

新学期的开始，我们就知道了这学期我们有一周的沙盘课，真的是很期待。12号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。

erp实训开始，我们是分7人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着

数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

首先，提交广告费用，抢订单。

erp沙盘模拟带给了我很多，我参加沙盘模拟已经有3次了，每一次获得的感觉都是不同的。从以前的不会玩到现在的熟悉，让我感到自己在不断地进步着。erp沙盘模拟比赛让我学到很多，它不仅仅锻炼我的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。其实玩erp沙盘模拟，面对一家公司运行6年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。

第一次玩erp沙盘模拟的时候，虽然拿着拥有那本书，但是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，沙盘师王军恒老师

带着我们去玩，对于权益值，折旧都有一定的了解，但是还是似懂非懂。没办法咯，只有继续玩下去才知道。第一次玩erp沙盘模拟的比赛，我担任着我们组的ceo，所以要怎么才能使公司走得更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了，为了是购买更高生产力的生产线，而且在第一年末贷了80m的长贷，新建了4条全自动生产线。谁知道在第二年那80m用得七七八八，连第三年的广告费都有问题，只好借高利贷，而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的p3。我记得当时第三年我们算错了权益值，害得差不多破产，还好大家一起努力慢慢的算，终于计算出正确的权益值，权益值只剩下4。从第一次的比赛中，我总结了几点经验：

1、借长贷不能借太多，每年付长贷的高额的长贷利息会减少净利润；

2、生产线最好错开建设，应为生产线的折旧更是拉低了净利润；

3、当一些钱账期太长，而当时要用到时可以选择贴现；

4、高利

贷不能借太多，高利贷的高额利息与一年到期还款使得原本就资金较少的公司捉襟见肘，只能又贷高利贷来还款，使财政吃不消。本来我们组只想单一的卖p2产品，可是到后来发觉形式不对，转生产p3，还好在第五年赶上生产，才能使第六年的年末权益回到了初始年的权益原点。

第二次参加erp比赛有了第一次的经验，本以为可以走得更远，哪知道只到了第3年就破产了。最后总结到得经验是：我们第一，二年借了大量的短贷，当产品卖不出去时，短贷的偿还让我们背上了很大负担，巨大的负担让我们只能停止生产，放弃原材料的采购，但最后还是由于资金链断流而破产，所以在贷款时必须想清楚要带多少贷款，而且考虑自己的偿还能力。

这次参加了erp的学习，而且通过第三次的游戏，使我对erp的认识更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原来erp没有我以前玩过那么简单，你要做什

么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定的单一投放市场会使自己吃力不讨好。在游戏中，建设年只有第一到第二年，第三年就应该开始正式的销售投入，如果在第三四年还在投资，那么权益值是上升不高的。

erp曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是erp的沙盘模拟让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。

沙盘模拟心得

截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论

一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混

乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响

都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人

也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的

会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了